制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯(cuò)失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個(gè)量的突破,。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月,，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收報(bào)告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境,。因國家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法,，懂法,，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識面,，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐,。通過多看,、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對于剛到房產(chǎn)時(shí),，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段時(shí)光的工作總結(jié)如下,，也從中提升,，完善自我的銷售水平。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了,。在招待客戶當(dāng)中,，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自我的銷售水平,，也透過同事間學(xué)習(xí),，觀摸來完善業(yè)務(wù)知識，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下方是我的工作總結(jié)幾點(diǎn),。

第一：最基本的對工作對客戶對同事對領(lǐng)導(dǎo)對公司一向持續(xù)熱情,，用心向上的態(tài)度。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài),，做好后期銷售工作。[由整理]

第三：經(jīng)常性的約客戶來看房,，及時(shí)向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài),，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心,。并針對不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子,，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶行,，這樣也提高大家的銷售,。

第四：提升自我的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動態(tài),，在應(yīng)對客戶的時(shí)候游刃有余,，建立自我的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可,，從而促進(jìn)銷售,。

第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度,，建立良好的心態(tài),，持續(xù)用心樂觀的面貌,，聽取大家的意見改善自我不足之處。

第六：給自我建立目標(biāo),，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自我的方向,，踏實(shí)向前,，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之,，幾個(gè)月來,，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距,。后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個(gè)月,，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收報(bào)告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”，

由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù),。通過學(xué)法，懂法,，用法,，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn)、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢,，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識面,，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐,。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

xx年3月份 在xx公司的正確帶領(lǐng)下,，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識,，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào),，樹立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績,。特別是店業(yè)績方面,，能適時(shí)把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài),，靈活銷售,，無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo),。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

下個(gè)月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式,，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢,，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了,，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，簡直是讓人太失望了,，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足,，綜合來說,，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,，主觀意識不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為2019年是很失敗的一年，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受,。 工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：從2019年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是,，受全國房價(jià)整體上漲,、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時(shí)間不長,，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會有一個(gè)疲憊期,，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),，增加我們的自信心。電話上,，我們的電話不夠用,，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開,，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績，提高公司的收益,。后緒工作上,，我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好，工作效率緩慢,。工資上,，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格,，關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,，要做到對工作熱心,、對客戶耐心、對成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年,，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬,，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高,。銷售均價(jià)也都在每平方米12019元以上,。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少,，但價(jià)格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們x店，離基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致,，共同做好周圍的租賃工作。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

七月一號入職了新工作,。是一家小的房地產(chǎn)公司,。四月份參加的面試，面的intern analyst的職位,。面試的過程flow 很好,，但說到薪水的時(shí)候我說的是20/hour，算是平均實(shí)習(xí)生的工資,。后來grace通知給offer,，但是是unpaid intern。用了我很長時(shí)間來接受這個(gè)殘酷的事實(shí),。畢竟我在去年夏天的實(shí)習(xí)都是有錢的,。畢業(yè)了還反而做沒錢的真的說不過去。后來選擇接受這個(gè)工作,，是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因：1.能從public administration這個(gè)領(lǐng)域跳出來,，實(shí)屬不易。我們項(xiàng)目實(shí)在不好找工作,，我們career office官網(wǎng)po的工作我實(shí)在不喜歡,，都是policy analyst, administration, finance and accounting in ngo 之類，感覺和我想象的職業(yè)發(fā)展不太一樣,，而且我也不喜歡沒有過憧憬,。能跳出來做investment analysis算是跳到了大的對的領(lǐng)域。2. 這個(gè)公司很小,，但是我的職位是analyst,，真正是要分析項(xiàng)目的，從基本面到modelling,，都要分析都要學(xué)習(xí),，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺和以后換工作的跳板。雖然說很好有點(diǎn)牽強(qiáng),，但至少作為跳板比我們專業(yè)能找到的工作作為跳板考慮以后的career好很多,。3.其實(shí)很多工作都是要做一段時(shí)間unpaid intern。因?yàn)楫吘乖诩~約,，大家都很務(wù)實(shí),，試用一下看你到底有幾斤幾兩，是否fit這個(gè)職位,。我的實(shí)習(xí)期是半年到十二個(gè)月,。用這段時(shí)間來跟幾個(gè)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)到這個(gè)行業(yè)基本的知識，有了基本的感覺,，之后可以開始真正創(chuàng)造價(jià)值了再pay薪水,。其實(shí)也有道理。并且在這種小公司,，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定,，有時(shí)候半年沒有一個(gè)業(yè)務(wù)，有時(shí)候年頭好能有好幾個(gè)大單,，所以老板冒然給薪水是很冒險(xiǎn)的事情。

工作了三天,，對工作和公司有了初淺的認(rèn)識,。

公司業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)融資。為那些需要錢的開發(fā)商向pe,，fund進(jìn)行融資,。開發(fā)商修建的類型包括condo，condo conversion,，rental,，multi family，single family,。我們的local partner就是開發(fā)商,。而我們的客戶就是有錢的人，基金私募等錢多的需要找項(xiàng)目投的,。我們的角色就是穿針引線,。把好的項(xiàng)目從local partner手里拿過來，推薦給客戶,。這其實(shí)是一種brokerage,。但是因?yàn)槔习遄约阂灿行┵Y金，所以遇到好的項(xiàng)目,，老板也會投些錢,，所以不全是brokerage。老板的工作有很大一部分需要去social,，去各種network,，跟業(yè)界的人認(rèn)識，聊天,，建立好印象,，跟開發(fā)商，pe fund,， 其他中介公司建立好的關(guān)系,，為以后的合作打下基礎(chǔ),。一些小項(xiàng)目，就經(jīng)手我們一個(gè)middleman就可以成就,，但一些大的項(xiàng)目,，可能需要好幾個(gè)middleman，這樣就是合作關(guān)系,，大家分利潤,。一般的點(diǎn)數(shù)是1.5%--2%。

老板有一些人脈,，所以手上有好些需要錢的項(xiàng)目,，我們幾個(gè)analyst的作用就是初步分析這些項(xiàng)目，有個(gè)初步的評估,，然后跟客戶談,，如果客戶進(jìn)一步感興趣，我們再進(jìn)一步進(jìn)行盡職調(diào)查,。一般來說,，談成一個(gè)項(xiàng)目至少需要三個(gè)月的時(shí)間甚至更長。而一年能有個(gè)兩個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)很不錯(cuò)了,。所以我覺得我能跟一個(gè)大的項(xiàng)目就能學(xué)到很多東西了,。

老板是個(gè)年輕的女性，年齡不到三十,，很嬌小但很干練,。 她在德克薩斯讀的本科，回香港和深圳工作,，再到哥大讀了房地產(chǎn)研究生,，之后在高盛工作，再出來創(chuàng)業(yè),。很有活力,。人比較直爽，還算好相處,。老公是個(gè)abc,，高盛的trading vp還是md。挺高的職位,。本科是哈佛的,。她還和我們聊了選老公的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是要脾氣好,，人品好,，愛你和你的家人。其他錢，工作都是可以慢慢創(chuàng)造的,，但前面幾條是硬性的,。感覺人生贏家的既視感。

這幾天工作下來,，覺得這個(gè)行業(yè)還是比較刺激的,，我們的職位要求我們隨時(shí)對市場保持敏感，要全方位考慮,，所以挺能學(xué)東西挺長見識的,。例如我在分析一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，勢必要關(guān)注這個(gè)區(qū)域的均價(jià),，過去幾年的走勢,，這個(gè)區(qū)域的就業(yè)率，犯罪率,，商區(qū),、學(xué)區(qū)好不好，甚至醫(yī)院教堂,。分析這個(gè)項(xiàng)目的概況，優(yōu)勢,，風(fēng)險(xiǎn),，給合作人的問題。一下子就對這個(gè)區(qū)域有了全面的掌握,。另外也感覺到人生經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)很重要,，比如我分析的項(xiàng)目在皇后區(qū)elmhurst， 因?yàn)橐郧坝腥思s我租那邊的房子,，也常去那片吃飯買菜,，所以對那個(gè)區(qū)域有所了解，分析起來順手很多,。要換另一個(gè)區(qū)域,，估計(jì)就沒有那么著調(diào)。

對我來說這個(gè)工作的一個(gè)難點(diǎn)就是模型,。因?yàn)槲覜]有學(xué)過房地產(chǎn)項(xiàng)目的課,，就在wagner 修過一門real estate finance 學(xué)的很渣。所以這部分將是我的一個(gè)難點(diǎn),。就算對real estate program 的人來說,，這個(gè)部分也很難。主要是通過建模算出這個(gè)項(xiàng)目的irr等指標(biāo),，是否能賺錢,。雖然最后呈現(xiàn)在報(bào)告和ppt里的只是一個(gè)指標(biāo)，但卻需要大量的工作去完成,。其實(shí)開發(fā)商會提供model 給我們,，但是我們要再認(rèn)真審核,，看看他的假設(shè)對不對，數(shù)字合不合理,。

其實(shí)在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多,，因?yàn)楝F(xiàn)在中國市場那么大，而且大量的資金需要出來,，所以有很多生意可以做,。我們老板算是比加有責(zé)任感，推薦給客人的項(xiàng)目都是手把手分析過,，自己覺得有錢有得賺才推薦給客戶,。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌，忽悠中國來的土豪們,。

老板也對eb5的項(xiàng)目有所涉獵,，經(jīng)過在公司上班，我更加清楚的認(rèn)識了eb5,。原來說到底就是給開發(fā)商融錢,。開發(fā)商本來需要給銀行借錢，但是利息高,，所以就搞出來一處給投資人借錢,，利息很低，有的一年1%,，有的甚至一年500,。而投資人也有能拿到綠卡的好處。這中間能養(yǎng)肥很多人,。首先是開發(fā)商借到了錢,，然后是區(qū)域中心，他們能收項(xiàng)目管理費(fèi),，有的大的開發(fā)商自己為了一個(gè)項(xiàng)目成列一個(gè)區(qū)域中心,，再是律師和中介，區(qū)域中心會給他們抽成,。除了這些角色,，還有些別的特設(shè)情況。比如某個(gè)小的開發(fā)商缺錢,，而國內(nèi)某個(gè)移民中介很有錢,，移民中介作為fund借錢給開發(fā)商，收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息,，然后移民中介再去愁這筆eb5資金,，中間再隨便掛個(gè)區(qū)域中心符合規(guī)范。所以這中間真的經(jīng)手了很多人，每個(gè)人都可以在手上抹層油,。

再者,，我對開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目對社會做出的貢獻(xiàn)也有了深刻的認(rèn)識。(感覺以前在學(xué)校真是什么都不懂啊,，出來了才是學(xué)東西的好時(shí)候),。比如修建哈德遜廣場的項(xiàng)目，首先開發(fā)商承建商承建商的工人們可以掙錢,，為開發(fā)商提供融資的銀行,，fund， brokerage可以掙錢,，提供eb5的移民中介律師中間人可以掙錢,，為項(xiàng)目提供消防器材水電氣空調(diào)的可以掙錢，提供開放區(qū)域景觀設(shè)計(jì)的可以掙錢….. 怪不得政府會大力支持這種項(xiàng)目,，真的可以交好多稅,，增加好多gdp。

另外關(guān)于h1b,，跟遲源姐聊天,，她提醒我說小公司，一個(gè)是老板狀況容易波動,，另外一個(gè)是公司沒有過辦h1的經(jīng)驗(yàn),，操作起來不熟練，很麻煩,。最重要的是，你如果是公司第一個(gè)辦h1b的,，很容易有不通過的風(fēng)險(xiǎn),。所以我自己要多加小心。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

四月的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對照，逐條檢查,，客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,，努力做到克服不足，保持成績,，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述

2,、未完成情況分析并說明

3,、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時(shí),，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。

在此方面,，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

二,、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以_個(gè)月完成合同額_的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

_旬公司與_合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò),。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之，這個(gè)月來,，我雖然取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,，隊(duì)伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，20_年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,，我也很榮幸的成為_的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,、工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理,，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排。

4,、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交!

5,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2,、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3,、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利!

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaac allen 工作了一共三周時(shí)間,。雖然時(shí)間不長，但畢竟也是一份實(shí)習(xí),，接觸到了一個(gè)新的行業(yè),，也吃了些虧，故提筆記下,。

選擇開始的原因

從歐洲回來之后投簡歷投了一周,，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬,，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死,。aysaac作為面試的第四家單位,，當(dāng)場就表示錄用?；貋砗退母缟塘亢?，家人表示支持?？紤]后決定接受這個(gè)工作,，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心,，有無數(shù)的資本流入,，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一,，從來就是一個(gè)重要的市場,。能在這個(gè)行業(yè)有所積累，大方向有益,。 2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低，考完license 就能從業(yè),，有不少中國太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè),，可以通過實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等,。3.騎驢找馬,。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會,，不如把這份工作先做起來,，騎驢找馬。人無所事事時(shí)狀態(tài)會非常頹廢,，尤其我性格又急又愛多思慮,，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心,，態(tài)度積極,，狀態(tài)也好。 不好的地方：1. 主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理,，公司很小,，在業(yè)界沒有名氣，在簡歷是加分不多,。2. 報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量,，對該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn),。

工作內(nèi)容總結(jié)

在該公司工作三周,。該公司大老板就是aysaac，一個(gè)中美出生的美國人,。在房地產(chǎn)有十來年的工作經(jīng)驗(yàn),，之前在保險(xiǎn)公司和金融行業(yè)做過。他教育水平不高，寫字拼寫奇差,，但腦子比較靈活,，談吐也有所歷練。主要業(yè)務(wù)包括：1. 和大客戶jeff 合作,。jeff 是blue star property 的老板,，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個(gè)房間。jeff在曼哈頓有一些房產(chǎn),，還在不斷購買新的房產(chǎn),，對這些房產(chǎn)進(jìn)行物業(yè)管理，獲得利潤,。 2. 因?yàn)閍ysaac 在這個(gè)行業(yè)有十來年經(jīng)驗(yàn),，積累了一些人脈和客戶源,，所以有一些大的個(gè)人投資者會找到他,，比如想在中城購買寫字樓的韓國人，比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產(chǎn)投資行業(yè)的家族,。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產(chǎn),，aysaac做他們的買方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業(yè)務(wù),。就如我們剛到紐約時(shí)找房子接觸到的中介一樣,。他們和那些公寓的landlord有交情，landlord 授權(quán)只給他們出租,。但業(yè)務(wù)量并不大,，我在那里工作負(fù)責(zé)所有招租公寓的廣告管理，整個(gè)清單里也就不到十套房屋,。 aysaac前兩年去了海軍服兵役,，才返回房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)四個(gè)月。重新已自己的名字命名了公司,，招募salesperson,，招募intern。所以這個(gè)公司其實(shí)是個(gè)start up,，處于初始期和擴(kuò)張期,。什么都是新的，需要和他一起探索,。aysaac在擴(kuò)大公司,，不斷在招募新的salesperson;同時(shí)他也在擴(kuò)大公司影響力，不斷參加各種房地產(chǎn)行業(yè)聚會,，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳,，想在業(yè)界有更大影響力。相關(guān)數(shù)據(jù)：

1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%

2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=1.8

erson不能單獨(dú)從業(yè)，需要掛在broker名下從業(yè),。租賃方面,，有經(jīng)驗(yàn)的salesperson有經(jīng)驗(yàn)有房源有社交網(wǎng)絡(luò)，成交后他們獲75%,，aysaac 獲得25%,。沒經(jīng)驗(yàn)的salesperson aysaac需要教導(dǎo)幫助他們更多，所以salesperson獲得50%,，aysaac獲50%,。

我的主要工作包括：

1. 幫aysaac 和其他經(jīng)紀(jì)人做網(wǎng)上research。 包括：1. 查找物業(yè)業(yè)主資料,，取得聯(lián)系方式,，使aysaac和其他經(jīng)紀(jì)人能和業(yè)主取得聯(lián)系，達(dá)成業(yè)務(wù),。主要渠道是到acris查找deed,， 的building部門查找permit 以及查找bluebook。 aysaac 的業(yè)務(wù)主要是做買方代理,，所以獲得房源是最重要的,。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶，客戶看上眼了才能成交才能提成,，經(jīng)紀(jì)人才能提成,。所以獲得房源是最重要的。aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產(chǎn)landlord 取得聯(lián)系,，說服他們銷售他們的物業(yè),。這是一項(xiàng)非常不容易的任務(wù)，業(yè)務(wù)時(shí)間戰(zhàn)線拉得很長,，landlord一開始可能完全不理你,，也許幾個(gè)月，也許幾年,，也許十年后突然破產(chǎn)了,，突然生病了，突然想賣房子了,，同意賣房子,。經(jīng)紀(jì)人需要時(shí)刻保持禮貌專業(yè)耐性，和他們保持聯(lián)系,，就算被拒絕了也要有禮貌有修養(yǎng),，維持潛在客戶。經(jīng)紀(jì)人必須具有高度的敏感性,，時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)界新聞和其他經(jīng)濟(jì)金融it科技新聞,。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性,。例如某個(gè)名人過世了，遺孀或者后代很可能繼承大量房產(chǎn),，這時(shí)候就有潛在機(jī)遇,，和他們?nèi)〉寐?lián)系，激發(fā)他們的賣房熱情;名人離婚也是如此,。再比如,，jeff 和aysaac 打算進(jìn)軍chinatown市場，希望我?guī)椭麄兒蜆I(yè)主溝通,。 2. 查找物業(yè)的其他情況,，包括有沒有違約行為，近幾年物業(yè)的維護(hù)情況等等,。 3.查找物業(yè)的城市規(guī)劃,，例如容積率，將來的市政規(guī)劃,，幫助他們評估該物業(yè)的投資價(jià)值,。

這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷Σ檎仪篮芰私?，而且任?wù)目的明確,。但后來ayssac招來更多salesperson,，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了。

2.協(xié)助他們租賃公寓,。包括1. 所有網(wǎng)站上的廣告管理,，在streateasy， naked apartment上的廣告書寫和更新,。2. 去公寓拍照片,，配鑰匙等等。去兩套公寓拍過照片,。其中一家非常亂,，為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片，拿各種衛(wèi)生工具進(jìn)行打掃整理了好一陣子,。另一家布置得非常有愛,，讓人省心。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。這是aysaac 重點(diǎn)布置給我的任務(wù)，只是這個(gè)任務(wù)實(shí)在艱巨,，我又沒有經(jīng)驗(yàn)，做得非常不順心,。包括fb，twitter,， 加入各種房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會等等。 fb和twitter 的營銷本就是非常大的學(xué)問,，social media 在大公司就是一個(gè)單獨(dú)的部門,，需要專門的人維護(hù)推廣，例如蔣禮姐就是這個(gè)工作,。fb 和twitter也靠網(wǎng)絡(luò)推廣掙錢,，想要獲得大量粉絲或者轉(zhuǎn)帖，是要付錢的,。但aysaac 這種吊絲出身，行為吝嗇,，不肯付錢,，又想獲得粉絲和轉(zhuǎn)帖，使我的工作很艱辛,。 和penny 交流過,，她說這種影響力是要一步步來得，不是一蹴而就,。所以每天在辦公室更新fb和twitter ,，但看著寥寥無幾的粉絲(還沒有我個(gè)人粉絲多)，就覺得非常沮喪,，就算更新了消息也沒有人看吶,。粉絲人數(shù)上漲也收效非常甚微?？傊@部分工作開展很艱難,，aysaac又急于看到成果,，但我又沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

4. 其他各種雜活兒，比如復(fù)印手冊,，買文件夾買墻貼字等等,。

好處：

1. aysaac 很樂于教學(xué)，遇到不懂的問題他非常樂于分享和教導(dǎo),，態(tài)度很好,，所以還是能學(xué)些東西,。

2. 其他agent 人也不錯(cuò)，除了傻子nick,， jp和sandy ，vj都很好,，對我很nice,。

3. 公司小,，能接觸到所有業(yè)務(wù)。

不好：

自己也是第一處創(chuàng)業(yè),，很多東西沒有經(jīng)驗(yàn),，稀里糊涂,。比如我是他的第一個(gè)國際學(xué)生實(shí)習(xí)生，他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的,。以至于最開始給我承諾是有工資的工作,，后來又不付錢,，搞得我高興半天最后竹籃打水一場空,。不過沒有pay 也好，清清白白干干凈凈,，以后申請身份不怕移民局查,。再比如他的公司太小,，沒有正規(guī)的hr,social media部門,，什么都是一大團(tuán)，沒有頭緒,，無法在那里學(xué)到有條理的組織管理和公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。

2. aysaac 自己也有缺點(diǎn)，因?yàn)闆]有接受過正規(guī)高等教育,，所以處理起事情容易急躁,，條理不清，常常出現(xiàn)忘記了某個(gè)appointment的情況,。這也教育我在以后學(xué)習(xí)工作中要學(xué)會有條理和時(shí)間管理,。

2.這個(gè)行業(yè)門檻太低，同事們的學(xué)歷都沒有我高,，只是語言和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)比我好比我豐富,。

另外,，特別做關(guān)于這次吃虧沒有要到工資的總結(jié)

面試的時(shí)候aysaac 說有pay， 按commission來,。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工,，希望調(diào)整工資結(jié)構(gòu)，改成hourlypay,，不要commission 的bonus ,，aysaac 拖著一直不回復(fù)。直到周一攤牌,，表示前兩周試用期沒錢,，只給第三周的350刀，約我周三去領(lǐng)錢,，但周三又生變故,，周四徹底表示咨詢律師后不能給錢，否則非法,。整個(gè)過程,，最開始是弄不靈清不能隨便招留學(xué)生，后來是不想給錢又咨詢律師知道法律規(guī)定不能給錢正好就撿了免費(fèi)勞動力白用了三周,。三周白干,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下:

1. 打黑工為了避免討不到錢的情況，一開始就要把一切落在紙頭上,。小時(shí)工資是多少,，怎么給(最好每次每天給)，標(biāo)明雙方都知道非法性,。就像小溪說的,，你是中國人，你在這兒就得做好隨時(shí)被欺負(fù)的準(zhǔn)備,，隨時(shí)要懂得保護(hù)自己的權(quán)利,，隨時(shí)保持警惕。吃一塹長一智,，以后都得多長點(diǎn)心,。我細(xì)細(xì)回憶，aysaac 的工資承諾從來就是口頭上說的,，跟他通郵件他也從來沒有正面回復(fù)過,，說明他還是非常有心機(jī)。如果他郵件里回復(fù)說是的,，你的工資應(yīng)該按commission給,，我就可以告他。只是他心機(jī)太深,，一直拖延不回復(fù),，最后的回復(fù)也是口頭上商量的,，沒有證據(jù)。 小溪說,，雖然我是非法打工,，但只要有證據(jù)證明他承諾過這是有pay 的，就可以告他,。非法不非法是一回事兒,，他雇我他也非法，他犯錯(cuò)誤更多,。但他承諾了給錢之后又不給,，這是另一回事兒， 他出爾反爾只要有證據(jù)就可以告他,。在美國混,，作為沒權(quán)沒勢的外國人，必須多長些心眼,，這種敏感的問題,，要把關(guān)鍵信心樣樣都落實(shí)在紙頭上。

2. 關(guān)于試用期有沒有錢的問題,，我從來就沒有思考過,，以至于后來活活被賴賬。以后在遇到這種問題,，一開始就得談好試用期有沒有錢,。

這次處理得比較好的是被賴了錢也沒有跟他撕破臉，表面上還是和和氣氣,。畢竟per還要他確認(rèn)郵件,。以后也不是完全不會從事房地產(chǎn)行業(yè)。多個(gè)朋友或者路人,，總比多個(gè)敵人好,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

很感謝公司對我的信任，9月份將交易店交給我來管理,，作為我們這樣公司的店長,，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。

首先,，店長是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長,，我會事事親歷親為，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動來感染我的銷售,。其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線,。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

1. 人員培訓(xùn):

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,，大部分社會經(jīng)驗(yàn)不足,，而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

2. 人員管理:

企業(yè)以人為本,，管事先管人,，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個(gè)銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

3. 房源維護(hù):

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實(shí)施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度,，我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

4. 客戶維護(hù):

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性,，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點(diǎn),，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會，以便更好的把握其真實(shí)需求,，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時(shí)間,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。