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最新經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短(優(yōu)質(zhì)11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-29 10:46:58
最新經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短(優(yōu)質(zhì)11篇)
時間:2023-03-29 10:46:58     小編:zdfb

總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,并做出客觀評價的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇一

一、學(xué)習(xí)上

1. 收獲:通過了銀行從業(yè)考試的公共基礎(chǔ)與個人理財,。九江銀行很重視銀行從業(yè)的考試通過情況,,像客戶經(jīng)理崗必須要通過公共基礎(chǔ)、公司信貸,、個人貸款,。而且通過的科目越多,,對你的轉(zhuǎn)正考核越有利。所以今年下半年要繼續(xù)報名把公司信貸和個貸都通過了,,否則就要被轉(zhuǎn)崗了,。

2. 不足:客戶經(jīng)理的工作時間相對來說比較自由,沒有監(jiān)控來監(jiān)督你,,而且有時候會很閑,。如果自己沒有很好的自制力的話,就會偷懶,。我就沒有利用好空閑時間來學(xué)習(xí),,像行里的《授信風(fēng)控業(yè)務(wù)手冊》我就沒有好好看。今后一定要注意,,不能太放縱自己了,。

二、工作上

1. 收獲:增長了一定的信貸業(yè)務(wù)知識,。我們支行加我就3個客戶經(jīng)理,,徐騫、袁媛和我,。徐總經(jīng)常在外,,喜歡和客戶待在一起,也喜歡一個人單干,。袁媛姐主要待在行里負(fù)責(zé)撰寫調(diào)查報告,、貸后總結(jié)、五級分類報告,、銀企對賬,,開承兌匯票,每日的時點(diǎn),、日均報告,。而我,剛開始也不知道自己適合做什么,,所以有人叫我干嘛就干嘛,,什么袁媛姐讓我跑分行送對賬單、送授信材料,,蘆行讓我去陽明銷戶,,雷行讓我買早點(diǎn),徐總讓我去出差簽字等等,。但主要我做的事情都是袁媛姐分配給我的,。兩個月來,我學(xué)會了整理授信材料(流動資金貸款、開承兌匯票材料),,知道了企業(yè)申請貸款需要哪些材料,,學(xué)會了企業(yè)在銀行開戶、銷戶需要準(zhǔn)備哪些材料,。知道了銀企對賬的重要性,。

2. 不足:同時,也有很多要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,比如撰寫貸前調(diào)查報告,,里面涉及到對企業(yè)的財務(wù)分析,需要看企業(yè)的報表,,計算各種比率并分析企業(yè)的償債能力,、盈利能力、運(yùn)營能力,。還有,,時點(diǎn)、日均,,我知道這個都是很重要的數(shù)據(jù),,但是我還不會透過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。今后還是要多學(xué)習(xí)會計知識,,學(xué)會利用企業(yè)的實(shí)際報表結(jié)合理論知識來對企業(yè)進(jìn)行分析,。還要麻煩袁媛姐教我看時點(diǎn)、日均,,做績效表,。

此外,我也渴望能跟著徐總,、郭行,、雷行他們出去見客戶,聽著他們和客戶的交談,,直到自己能獨(dú)立的去面對客戶,我認(rèn)為自己這方面還差很多,。

三,、生活上

1. 收獲:人生重在體驗(yàn)各種經(jīng)歷。值得一提的是,,利用出差的機(jī)會,,我體驗(yàn)了一下坐飛機(jī)的感覺。那飛機(jī)起飛前的加速階段,,絕對是讓人無比興奮的,。此外,我們行里組織的去大覺山漂流活動,那天在去的路上居然下了大雨,,本以為會很掃興的,,但是一下水,就全然相反了,,和同事一起體驗(yàn)著大自然帶給我們的歡樂,。

2. 不足:7、8月份的天氣真的是燒烤模式,,除了上下班,,就真的沒有參加體育鍛煉了,整個人都軟了,。真希望有機(jī)會去運(yùn)動出把汗,。說到這,還是很懷念在大學(xué)的日子,,有空就可以和幾個好友一起去田徑場,、足球場跑步的日子。還有兩年的暑假在軍樂團(tuán)和隊友們跑操,,還喊著口號……唉,,回不去了。

結(jié)語:7月2號,,簽了3年的勞動合同,,意味著正式的踏入社會,南昌的生活,、工作節(jié)奏雖然說沒那么快,,但是每當(dāng)我周末去省圖書館看到那座無虛席的場景時,總有一股危機(jī)意識潛入心頭,。每當(dāng)我來到紅谷灘,,看到報紙以及房地產(chǎn)周刊上報道南昌的一些房產(chǎn)信息上,殊不知,,當(dāng)你思想上墮落的時候,,別人卻在奮斗著把你甩在后面。所以,,再安逸的時候都不能丟掉艱苦奮斗的精神,,安逸的環(huán)境就像毒品,吞噬著我們健康的身軀和心靈,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇二

光陰似箭,,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間,,來到單位已經(jīng)五個多月了,。記得是xx年7月14日來到公司報到,,回頭望去,感覺時光的飛逝如流水一樣飛快,,提起這支拙筆,,對這近半年的工作情況進(jìn)行一下總結(jié),無論收獲多少,,感受多少,,只為自己以后的工作與學(xué)習(xí)定下一個引航的標(biāo)志。

與其說是工作總結(jié),,更確切的說是這半年來的心得與體會,,下面,我從工作,、思想,、兩個方面對這段時間的工作作一下總結(jié):

一、 勤勤懇懇工作,、踏踏實(shí)實(shí)做人,。

記得剛來到公司報到的時候,公司機(jī)關(guān)組織統(tǒng)一的培訓(xùn),,而且在培訓(xùn)的同時要組織一場xx屆大學(xué)生入職聯(lián)歡晚會,。在培訓(xùn)的過程中,我對我們公司有了深入的了解,,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。我很幸運(yùn),被選為晚會的主持人,,并且負(fù)責(zé)晚會的整體策劃,,而且代表入廠大學(xué)生講話。說心理話,,以前上大學(xué)的時候在學(xué)校也參加過很多類似的活動,,但是這一次我很緊張,因?yàn)檫@是在工作單位,,和以前在學(xué)校是兩個概念,,所以準(zhǔn)備工作要比以前下了很多功夫,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,,在各位同事的支持與幫助下,,晚會舉辦的很成功,也很精彩,。

培訓(xùn)結(jié)束,我被分配到xx項目部,,工作職務(wù)為測量員,,所在的工程為工程,在剛剛接觸實(shí)際工作的時候,確實(shí)感覺和書本上所學(xué)的知識大相徑庭,,經(jīng)過經(jīng)過一個月左右的磨合,,我基本適應(yīng)了自己的本職工作。我是本科雙學(xué)位的學(xué)生,,第二專業(yè)為建筑工程,,所以在九月初,我被調(diào)至標(biāo)段負(fù)責(zé)土建施工工作,,工作職務(wù)為施工員,,主要負(fù)責(zé)倉庫的坡道平臺和服務(wù)用房的土建施工,在項目部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷之下,,我很快適應(yīng)了自己的工作,,與業(yè)主、監(jiān)理以及分包單位合作的都很順利,。

10月12日,,由于工作需要,我被調(diào)至分部,,回到我的家鄉(xiāng)工作,。說心理話,我很慶幸,,能夠被公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,,因?yàn)閬淼竭@個項目的同志都是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)才敲定的,我很幸運(yùn),,能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可,。來到哈大之后,主要的職務(wù)為施工員,,負(fù)責(zé)第四作業(yè)區(qū)的灌注樁施工工作,,而且我打下了xx公司在xx高速鐵路的第一根灌注樁,樁號為768#-1,。直至現(xiàn)在,,我們項目部還在克服重重困難,繼續(xù)堅持動施工,,為明年的施工也大下了良好的基礎(chǔ),。所以說,來到這樣一個有生命力的項目部,,我很幸運(yùn),,我會全身心的投入工作,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,,爭取早日為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

我工作與做人的態(tài)度就是一句話 “勤勤懇懇工作,、踏踏實(shí)實(shí)做人”。

二,、 與時俱進(jìn),,從思想上武裝自己。

來到項目部不久,,我就上交了入黨申請書,,積極向黨組合靠攏,爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員,。特別是xx大期間,,我每天都看電視、報紙,,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線,,了解一些重大的決策,積極配合項目部領(lǐng)導(dǎo)班子開展思想教育工作,。在這段時間,,我感覺自己在思想方面有了很大的進(jìn)步與提高,而且工作開展的也很順利,,在項目部領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,積極開展各方面的工作,自己的業(yè)務(wù)水平也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定,,為以后更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ),。

其實(shí)工作和做人一樣,之后跟的上時代的步伐,,才不會被時代所淘汰,。作為80后的我們,面對日益競爭激烈的時常經(jīng)濟(jì),,真的很難給自己定位,。但是,越是在這個時候,,越應(yīng)該為自己定好前進(jìn)的方向,,從思想上武裝自己、充實(shí)自己,,為社會為公司作出更大的成績,。

我的人生格言為“奮斗成績事業(yè),奉獻(xiàn)充實(shí)人生”,。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會,,由于水平有限,不免有些遺漏與不足之處,,我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位,,為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié),。我堅信“天道酬勤”,我會用我的實(shí)際行動來證明我的能力與價值,。

最后,馬上就到新年了,,祝愿我們所有的同事新年快樂,,工作順利,祝愿我們公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務(wù),,愿我們都能夠把握住自己美好的明天,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇三

工作和學(xué)習(xí),現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,,敬請諒解指正。

自從x月份以來,,我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,,發(fā)現(xiàn):

1) 公司的銷售額從x月份的100萬左右到x月份的170萬左右到x月份的近300萬左右,從銷售額上來看,,銷售業(yè)績是有了一部分的增長,,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態(tài);

2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看,,范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,,比較有實(shí)力的如、,,也有業(yè)務(wù)往來,,但綜合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,,從我司的拿貨一般局限于鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,,毫無多少利潤可言;

★ 從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看,,我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題:

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,,利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升,,并沒有實(shí)際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,,利潤率一旦降下來,會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,,而外部的市場壓力會越來越大,,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,,沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,,在這種情況下,競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,,來搶占客戶資源,。其次,銷售人員和公司,,亦會迫于銷售額和市場的壓力,,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,,公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,,利潤就越低,,也可以說是虧損越來越大。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場,。對于xx市場,,包括(、)除和之外的電鍍材料企業(yè)來說,,目前還都在為做市場而努力,,尤其是在、兩地,,對那些不入流的小經(jīng)銷而言,,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,,沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,,他們又是我們公司的主要針對客戶,,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,,以我們公司目前的客戶""舉例來說:在x月份的銷售量中,,""的進(jìn)貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而""的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,,而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于和同時,,""幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的鉻酐(黑桶),,""卻不以為然,,并多次告訴我們公司說,以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),,而調(diào)整為含稅價為16.00元/kg,,價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對具有誘惑力的,,更不要談給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,,這些以""為主的,,比如:、在,、具有一定實(shí)力的客戶,,在大批量進(jìn)貨時,尤其是需要發(fā)票的情況下,,仍然會以為主,,不僅是給予他們一個月的期數(shù),更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,,而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是:①,、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是,,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,,都可以說是在虧損經(jīng)營,。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,,可以看出,,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主,,其它只是小量銷售,,即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,同時,,以x月份到x月上旬的銷售情況來看,,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在:

1、貨源配合不及時的問題:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,,一般都不愿意做比較大的庫存,,因此,,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,對他們來說可以起到一個倉儲的作用,,要貨的話可以隨叫隨到,,但從x月20號以來,我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨,,做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,,會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī),、實(shí)力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上,,一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,,x月份到x月15號前不含稅售價為14.8元/kg,,x月15號到x月底不含稅售價為15.3元/kg,x月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上,,我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產(chǎn)品的問題:記得我剛來公司的時候,x總說過一句話:做貿(mào)易,,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,,反過來看,,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的,,其實(shí)銷售出去都是虧損的,。而且,目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓,,可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格,,銷售依然無人問津,這些又說明了什么呢?

★ 綜合以上幾個方面,,我個人認(rèn)為,,公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,首先對內(nèi)來說,公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo),。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說,目前的市場是步履維艱,,困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的問題,。

所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,,我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場上比較有一定知名度的,,比如鉻酸,,inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是和經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,,現(xiàn)在的收獲期,,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)??梢哉f目前在xx市場上好銷售的產(chǎn)品,,他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,,用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,,因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,,舉例來說:鉻酸,我們的進(jìn)貨價是x元/kg,。而已目前市場報價是x元/kg,。

更可擔(dān)憂的是,我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,,但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,,因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,,董事長說:辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

★ 經(jīng)過這么長時間在公司的工作,,針對目前的現(xiàn)狀,,我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考:

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位,。

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,,公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下,,都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,,而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說:在經(jīng)營目標(biāo)上是以或作為可超越或追趕的對手,,還是撇開以上兩者不談,,力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上,,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2,、 培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對和目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,,看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,,同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被和拿下的產(chǎn)品,,我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察,,尋找一些同類型的,品牌在沒有知名度,,或者還沒進(jìn)入xx市場的產(chǎn)品,,但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的,我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣,。在這個方面和確做的比較好,無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,,都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,,比如說;在鉻酸上,是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,,是以國外的產(chǎn)品為主,,經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),,而致力于直接高端廠家,,努力打造自己的品牌,避開價格戰(zhàn),,走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略,。

3,、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。

目前在xx市場上,,無論是,,還是或者其他

我個人認(rèn)為,以公司目前的現(xiàn)狀;

1,、做市場,,不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置?,董事長應(yīng)該深有了解,,xx公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,,一方面是我們在短期內(nèi)做不到和銷售量,,所以在上游供貨商那里,不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是和憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,,上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,,迫于壓力會對于我們公司有所行動,到那種情況下,,不僅xx公司難做,,同樣會因?yàn)閤x公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

2,、做品牌,,也不可能,。因?yàn)槠放苼碓从谑袌觯袌鲎霾黄饋砥放谱匀粺o從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場,。所以我建議公司,,在目前的狀況下,拋開市場和品牌,,直接做規(guī)則,,在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,規(guī)則就是技術(shù),。

4,、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險,。有的是來源于外部環(huán)境的,,有的是來源于內(nèi)部的,建議公司在財務(wù)的處理上,,針對xx公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,,制定出切實(shí)可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),,避免事與物的混亂,,而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議,,如有不妥之處,,敬請諒解,我始終認(rèn)為xx公司的發(fā)展,,不僅是xx公司的問題,,更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題,同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中,,能不能突破舊有的發(fā)展模式,而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),,從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否,,都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇四

我于20xx年11月調(diào)往分理處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,。在分理處工作的將近12個月的工作中,,我勤奮努力,注重創(chuàng)新,,在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時,,于思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?,F(xiàn)將我本人在擔(dān)任客戶經(jīng)理工作期間的情況總結(jié)匯報如下:

20xx年11月21日,我由處調(diào)往處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,,在分理處領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心指導(dǎo)下,,用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),,積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。通過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),,使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中,,我把所學(xué)到的理論知識和客戶所遇到的實(shí)際問題相結(jié)合,,勇于探索新理論、新問題,,創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,自己的工作經(jīng)驗(yàn),、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,對分理處業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,,加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下,。要開展工作,就必須先增加客戶群體,。到任新崗位后,,我始終做到“勤動口、勤動手,、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業(yè)務(wù)的支持,,加大自身客戶群體。在較短的時間內(nèi),,我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財知識的專業(yè)性,,成功營銷了分理處的優(yōu)質(zhì)客戶,,提高了客戶對銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé),??蛻艚?jīng)理是我們銀行對公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,,代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注,因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。從我第一天到任新崗位,,從開始時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,。剛開始時,,我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖,,責(zé)任相對比較重大,。但是,慢慢的,,我變得成熟起來,,我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),,熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產(chǎn)得到保障就是我的工作范圍,,當(dāng)我明確了目的,,有了工作目標(biāo)和重點(diǎn)以后,工作對于我來說,,一切都變得清晰,、明朗了起來。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,,我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達(dá)他們所想了解的信息,,都能與大部分客戶進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果,,從而贏得了客戶對我工作的普遍認(rèn)同。同時,,在和不同客戶的接觸中,,也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

我在開展工作的同時也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多問題:

一,、金融專業(yè)知識有待進(jìn)一步加強(qiáng),。面對如今市場經(jīng)濟(jì)的多樣性,銀行信貸業(yè)務(wù)成為越來越多客戶的需求,,如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)貸款及理財服務(wù),,這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動性,及時掌握最新的財經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟(jì)走勢,,以提高自身金融專業(yè)知識水平;

二,、針對不同的客戶,,還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng)。對現(xiàn)有的客戶資源,,深挖細(xì)刨,,根據(jù)不同客戶的需求和實(shí)際情況,做精準(zhǔn)化營銷,,提高支行收入;

三,、進(jìn)一步克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,,提高工作主動性,,不怕多做事,不怕做小事,,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,,決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績而沾沾自喜,驕傲自大,,而要保持清醒的頭腦,,與時俱進(jìn),創(chuàng)造出更大的輝煌;

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,,想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,,必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓(xùn)機(jī)會,,希望能參與afp培訓(xùn)等金融專業(yè)培訓(xùn),,使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),,朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力,銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié),。

總結(jié)過去,,是為了吸取經(jīng)驗(yàn)、完善不足,。展望來年,,我將會更有信心、更加努力,、積極進(jìn)取,、精益求精地完成好今后的工作,以爭為我行來年個貸條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn),。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇五

1,、對公司文化的理解與感受:二個月來,,楊總和我講到,,公司經(jīng)營管理按照“誠信,、責(zé)任、和諧;軍隊,、學(xué)校,、家庭?!?2字方針操作,,通過學(xué)習(xí)與了解,讓我感受到公司是個很厚重的有社會責(zé)任感的企業(yè),。

也是一個有良好學(xué)習(xí)氛圍的企業(yè),,我來公司已經(jīng)接近尾聲的“培訓(xùn)師爭霸賽”和互聯(lián)網(wǎng)征文等一系列活動的開展就是最好的說明。從內(nèi)部關(guān)系來說,,感覺部門間,、員工間關(guān)系非常和諧,大家生活上互相關(guān)心幫助,,工作上各盡所能,,配合默契,人與人之間平等真誠相待,,親如一家人,。公司非常注重社會影響力和品牌效應(yīng)。

而從公司經(jīng)營與業(yè)務(wù)來看,,公司在本領(lǐng)域做到了全國領(lǐng)先地位,。

2、工傷事宜的處理:我來公司四天時發(fā)生了不幸的林堂樹工傷事故,,當(dāng)時我全程參與了林堂傷工傷事故的處理過程,,這次工傷事故,讓我真正感覺到公司是一個負(fù)責(zé)任的良心企業(yè),,在發(fā)生工傷事故后

公司從上到下都積極行動了起來,。給予最快的處置方式,最好的醫(yī)療條件,。也給我以后在處理這類問題及各項工作中指明了方向,,讓我堅定了工作的信心。在后續(xù)工傷事故中我也能夠高效及時的去處理,。

3,、勞動關(guān)系的處理:我來公司一個星期左右,總經(jīng)理楊總交給我去處理pmc部馮興平的事情,。當(dāng)時我的前任讓我不要去處理這個比較棘手的事情,,但我覺得作為一個人事部的經(jīng)理

協(xié)調(diào)各個部門的工作本來就是我應(yīng)盡職責(zé)和業(yè)務(wù),在總經(jīng)理及部門的配合下,事情最終得到圓滿的解決,。通過此次事件的處理,,我真正理解公司領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心,只要按照公司的12字方針去操作,,所有問題都一定會得到圓滿的解決,。

4、其他日常事務(wù)的處理:在這二個月中,,公司先后舉辦了二次大的會議,,一次為一年一度的廣州建博會。作為人事行政部只是對其進(jìn)行了配合和規(guī)范化的安排,。

另外一次是公司一年一度半年總結(jié)會,,人事行政部對整個會議進(jìn)行了具體籌劃(包括會議地點(diǎn)、整個會議流程安排等工作),,通過這此會議也了解到自己安排這次會議還不夠細(xì)致和周到,,考慮得也不夠全面,也對我這叫以后的工作提出了改進(jìn)和更高要求,。

另就是人事行政部一些日常事務(wù)的處理,,作為人力行政部在處理各個事務(wù),我都希望能夠及時高效的去處理完成,,但是在實(shí)際工作中我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不夠,,在以后工作中需要進(jìn)一步去加強(qiáng)。

通過二個月的工作與學(xué)習(xí)了解,,盡管我對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營情況情況掌握與了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,還有許多需要學(xué)習(xí)提高的地方,但已深深愛上了這個大家庭,,非常珍惜在公司工作的機(jī)會,。希望能與公司共成長,虛心向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí),,不斷提升自我,,并結(jié)合自己過去的經(jīng)驗(yàn),不懈努力,,踏實(shí)敬業(yè),,和部門同事一起,提高人力資源管理水平,,共同推動公司發(fā)展,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇六

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,,其中**20xx萬,, 1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標(biāo)。

常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,增長較快,,相比去年有少量增長;但銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),(dn1000以上)銷售量很少,,有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,,oem增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,,如果這兩方面做不好,,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,,退、換貨情況較多,。如客戶的,,客戶的等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,,客戶怨聲載道,。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤,、表面不光潔,,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,,并給客戶造成很壞的印象。

3,、 交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),,生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、 運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,,如,、等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,,今天和昨天不一樣的價,。

5、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,,造成客戶對公司抱怨和誤解,,、等人均有提到這類問題,。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍,。團(tuán)隊有分工,,有合作,人員之間溝通順利,,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,,而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,找到合理的解決方法,,在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少,。

1,、 人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影,,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,,一是制度監(jiān)管不力,,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,,但和其他部門相比工資卻偏低,,導(dǎo)致心理不平衡。

2,、 組織紀(jì)律意識淡薄,,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,,及時告知客戶貨物的重量,,到貨時間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,,這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失,造成勞動浪費(fèi),,而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé)。

6,、 技術(shù)支持不順,,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7,、 部門責(zé)任不清,本未倒置,,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在州乃至行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),,用人得當(dāng),,前景將是非常美好的。

“管理出效益”,,這個準(zhǔn)則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,,制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,,這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,卡天天打,,可是遲到,、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息,、縱容,,長此以往,公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,,細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,,成本核算等,,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,,為什么?這就是政令不通,,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作,報告進(jìn)展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,,給予工作上指導(dǎo)

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策,,并相互溝通,。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對工作的計劃,,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,,不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃,,要否調(diào)整,,并布置下一段時期的工作任務(wù)

4)公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊,調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,上班沒有積極性,。就我的個人看法,,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門,,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,,畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個人之見,不一定都對,,但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,,請各位老總們斟灼,。

20xx年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo):

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中為1700萬左右,,**2800萬左右,,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,,綜合各方面條件和意見制定,,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略:

思路決定出路,,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,,完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,,

1,、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,,在保持合理增幅前提下,,重點(diǎn)推廣“”品牌。長遠(yuǎn)看來,,我們最后依靠的對象是在“”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,,20xx年要有一個合理的價格體系,,辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,,小客戶105,,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),,特別是那些推廣**品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),,給他們周到的服務(wù),,這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,,特別對待,,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,,而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,,加深了解增加信任。

3,、 擴(kuò)展銷售途徑,,嘗試直銷。行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,,通用價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,,貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,,服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),,而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?,F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如,、等)

銷售部管理:

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,,車間貨物跟單,,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,,外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,,第一時間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知,,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,,包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,,處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,,因此不能單以業(yè)績來考核成員,,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口,,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,,姑息養(yǎng)奸,,助長這種陋習(xí)。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,,以此作為考核內(nèi)容,,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,。

c) 工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,,熱情的服務(wù)意識,,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬,。

3,、 培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面。

4,、 安裝專業(yè)報價軟件,,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,,方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,,也不夠成熟,,最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇七

豐富繁忙的20xx年已經(jīng)過去,,嶄新的一年接踵來臨。在過去的一年里,,我們客服部在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確的領(lǐng)導(dǎo)下,,在各部門的積極配合下,在客服部全體員工的共同努力下,,客服部門圓滿的完成了一年的各項工作任務(wù),,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、20xx年年初,,對健康東路5號小區(qū)2號樓59戶業(yè)主的辦證資料進(jìn)行了收集填寫,,并網(wǎng)上錄入,在最短的時間內(nèi)辦理了59戶房產(chǎn)證及他項權(quán)證,,并將他項權(quán)證移交銀行,、公積金,同時退回住房公積金保證金17.07萬元,,并同時準(zhǔn)備18戶拆遷戶辦理房產(chǎn)證,,土地證資料,并協(xié)助拆遷戶辦理房產(chǎn)證,,收集填寫77戶健康東路5號小區(qū)2號樓辦理土地證資料共計231本,,辦理了59戶土地證。

二,、為了使銷售檔案規(guī)范化,,整理了從20xx年至20xx年之前的銷售檔案,將雅馨花園,,5號小區(qū),,7號小區(qū)銷售檔案進(jìn)行了資料分類成冊,對檔案進(jìn)行編碼,、裝訂,、裝盒、貼標(biāo)簽,共計27卷,。并制作了電子版的卷內(nèi)目錄以備查,,整理公司人員證件及借閱工作,也制作了電子版的匯總,。

三,、前期認(rèn)購期,根據(jù)公司銷售制度審核每日簽約的認(rèn)購單,,登記臺賬,,銷控好房源。

四,、為了后期更好的工作,,根據(jù)房管局的要求,提前制作了《商品房買賣合同》共計200套1800本,,對公共部分蓋章,、粘貼。

五,、為了30號小區(qū)的宣傳工作,,為了20xx年x月x日房交會,準(zhǔn)備了房交會的資料及前期工作,,使5月x日房交會圓滿順利進(jìn)行,,同時負(fù)責(zé)管理統(tǒng)計發(fā)放禮品,并將房交會資料裝訂成冊以備查,,對20xx年其他房產(chǎn)公司的信息,,通過電話調(diào)查,對多家房產(chǎn)公司價格進(jìn)行了調(diào)查及匯總,,通過這次房交會對30號小區(qū)的開盤奠定了基礎(chǔ),。

六、為了使公司能盡快預(yù)售,,準(zhǔn)備收集30號小區(qū)預(yù)售證資料,,并進(jìn)行網(wǎng)上申報,在前期部姚經(jīng)理的積極協(xié)作下,,在最短的時間內(nèi)辦理出預(yù)售許可證,,使下半年的工作有了一個好的開始。

七,、因?yàn)榭头块T工作比較繁瑣,,稍不注意易出現(xiàn)重復(fù)工作的現(xiàn)象。因此,,要求每一個人要細(xì)心,、細(xì)致,,時時刻刻,,時時處處都要細(xì)致的做好每一件事,,為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量,在工作質(zhì)量和要求上突出“嚴(yán)”字,,要提高工作質(zhì)量,,就必須在工作中嚴(yán)格要求,嚴(yán)格把關(guān),,克服“過得去”的思想,,周密安排,努力提高工作質(zhì)量和效率,,要想取得預(yù)計的效果,,關(guān)鍵取決于過硬的工作作風(fēng),每人必須認(rèn)真,,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范的完成每件小事,,每一項具體工作,才使我部門在預(yù)售期的第一個月底7月x日順利的將30戶貸款資料上報及審批通過,,使30戶客戶貸款在最短的時間內(nèi)全部到公司賬戶,,給公司帶來了效益。

八,、截止20xx年x月x日,,已審核商品房買賣合同124戶,并正確無誤登記房源,,做好臺賬,,使銷售回籠金額與財務(wù)回籠金額無差異。收集,、填寫,、上報貸款客戶資料,其中網(wǎng)上錄入,,掃描上傳貸款客戶資料,,正確無誤的填寫公積金、銀行借款合同,,辦理預(yù)告,、預(yù)抵證,共計貸款到賬金額1700多萬元,,放貸率達(dá)100%,。

回顧這一年來的工作,我們部門之所以能夠較圓滿的完成工作任務(wù),,主要是因?yàn)橐韵聨讉€方面:一是公司領(lǐng)導(dǎo)的重視支持,,二是公司其他部門的配合協(xié)作,,三是本部門員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力的工作,。在總結(jié)成績的同時,,還有很多不足的地方需要改進(jìn)和努力。

在新的一年里,,我部門要積極適應(yīng)公司發(fā)展的要求,,隨著公司不斷的擴(kuò)大、規(guī)范,、完善,,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,,需要掌握的知識更廣,,為此,客服部門的全體員工將更加勤奮學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)和技能,,適應(yīng)公司的發(fā)展要求,做好20xx年的工作計劃,,緊緊圍繞客服部的業(yè)務(wù)工作,,以創(chuàng)新的精神完成好各項工作,提高工作效益,,增強(qiáng)工作的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,為了我們公司更上一層樓而努力工作,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇八

從6月17號到8月16號,,已經(jīng)調(diào)出柜臺做客戶經(jīng)理2個月了,時間過得很快?,F(xiàn)從各方面總結(jié)一下自己的收獲與不足:

一,、學(xué)習(xí)上

1. 收獲:通過了銀行從業(yè)考試的公共基礎(chǔ)與個人理財。九江銀行很重視銀行從業(yè)的考試通過情況,,像客戶經(jīng)理崗必須要通過公共基礎(chǔ),、公司信貸、個人貸款,。而且通過的科目越多,,對你的轉(zhuǎn)正考核越有利。所以今年下半年要繼續(xù)報名把公司信貸和個貸都通過了,,否則就要被轉(zhuǎn)崗了,。

2. 不足:客戶經(jīng)理的工作時間相對來說比較自由,沒有監(jiān)控來監(jiān)督你,,而且有時候會很閑,。如果自己沒有很好的自制力的話,,就會偷懶。我就沒有利用好空閑時間來學(xué)習(xí),,像行里的《授信風(fēng)控業(yè)務(wù)手冊》我就沒有好好看,。今后一定要注意,不能太放縱自己了,。

二,、工作上

1. 收獲:增長了一定的信貸業(yè)務(wù)知識。我們支行加我就3個客戶經(jīng)理,,徐騫、袁媛和我,。徐總經(jīng)常在外,,喜歡和客戶待在一起,也喜歡一個人單干,。袁媛姐主要待在行里負(fù)責(zé)撰寫調(diào)查報告,、貸后總結(jié)、五級分類報告,、銀企對賬,,開承兌匯票,每日的時點(diǎn),、日均報告,。而我,剛開始也不知道自己適合做什么,,所以有人叫我干嘛就干嘛,,什么袁媛姐讓我跑分行送對賬單、送授信材料,,蘆行讓我去陽明銷戶,,雷行讓我買早點(diǎn),徐總讓我去出差簽字等等,。但主要我做的事情都是袁媛姐分配給我的,。兩個月來,我學(xué)會了整理授信材料(流動資金貸款,、開承兌匯票材料),,知道了企業(yè)申請貸款需要哪些材料,學(xué)會了企業(yè)在銀行開戶,、銷戶需要準(zhǔn)備哪些材料,。知道了銀企對賬的重要性。

2. 不足:同時,,也有很多要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,比如撰寫貸前調(diào)查報告,,里面涉及到對企業(yè)的財務(wù)分析,需要看企業(yè)的報表,,計算各種比率并分析企業(yè)的償債能力,、盈利能力、運(yùn)營能力,。還有,,時點(diǎn)、日均,,我知道這個都是很重要的數(shù)據(jù),,但是我還不會透過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。今后還是要多學(xué)習(xí)會計知識,,學(xué)會利用企業(yè)的實(shí)際報表結(jié)合理論知識來對企業(yè)進(jìn)行分析,。還要麻煩袁媛姐教我看時點(diǎn)、日均,,做績效表,。

此外,我也渴望能跟著徐總,、郭行,、雷行他們出去見客戶,聽著他們和客戶的交談,,直到自己能獨(dú)立的去面對客戶,,我認(rèn)為自己這方面還差很多。

三,、生活上

1. 收獲:人生重在體驗(yàn)各種經(jīng)歷,。值得一提的是,利用出差的機(jī)會,,我體驗(yàn)了一下坐飛機(jī)的感覺,。那飛機(jī)起飛前的加速階段,絕對是讓人無比興奮的,。此外,,我們行里組織的去大覺山漂流活動,那天在去的路上居然下了大雨,,本以為會很掃興的,,但是一下水,就全然相反了,,和同事一起體驗(yàn)著大自然帶給我們的歡樂,。

2. 不足:7、8月份的天氣真的是燒烤模式,,除了上下班,,就真的沒有參加體育鍛煉了,,整個人都軟了。真希望有機(jī)會去運(yùn)動出把汗,。說到這,,還是很懷念在大學(xué)的日子,有空就可以和幾個好友一起去田徑場,、足球場跑步的日子,。還有兩年的暑假在軍樂團(tuán)和隊友們跑操,還喊著口號……唉,,回不去了,。

結(jié)語:7月2號,簽了3年的勞動合同,,意味著正式的踏入社會,,南昌的生活、工作節(jié)奏雖然說沒那么快,,但是每當(dāng)我周末去省圖書館看到那座無虛席的場景時,總有一股危機(jī)意識潛入心頭,。每當(dāng)我來到紅谷灘,,看到報紙以及房地產(chǎn)周刊上報道南昌的一些房產(chǎn)信息上,殊不知,,當(dāng)你思想上墮落的時候,,別人卻在奮斗著把你甩在后面。所以,,再安逸的時候都不能丟掉艱苦奮斗的精神,,安逸的環(huán)境就像毒品,吞噬著我們健康的身軀和心靈,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇九

光陰似箭,,轉(zhuǎn)眼間,加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,,和各位家人相處的這段時間里,,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,,在這個團(tuán)隊里,,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,,更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,,而且時間也越來起長,,考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié):

在此,我深刻的體會到了這個團(tuán)隊從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),,也正是這個時刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好,。其實(shí),,每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,,所以,,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,,但在大家的幫助下,我也積極的改正,,避免再犯,,所以,我就融入了這個大家庭里,,并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,,和公司共同發(fā)展,,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí),,不論在哪里,在哪個公司,,我們都必須以飽滿的熱情,,認(rèn)真的態(tài)度,誠懇的為人,,積極的融入工作中,,這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,,我認(rèn)為,,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會受損,,這樣對公司和個人都無益處,。

在,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,,這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個多月以來,我更能體會到,,工作時,,用心,專心,,細(xì)心,耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,,耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),,堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),,工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,,更好的提高自己,。

要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,,有了一份責(zé)任在身上,,就會努力去完成它,并完成好,,只有這樣愛你的工作,,工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,,總結(jié)失敗教訓(xùn),,爭取下次成功,不論怎樣,,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,,才能工作的更好,生活的更精彩,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十

時光的車輪匆忙碾過,,伴隨著初夏的陣陣蟬鳴,不知不覺中,,一年的見習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝,。俯身回顧這初入企業(yè)的一年,有多少艱辛,,又有多少感動與欣慰,。自分配到行政辦公室,我從一個懵懂,、迷茫的學(xué)生逐步成長為一名勤奮,、敬業(yè)的員工,在這一年中,,我不斷的努力學(xué)習(xí),,努力提高自己的各方面能力,盡快的讓自己適應(yīng)企業(yè)快節(jié)奏,、高效率的工作環(huán)境,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)與幫助下,我完全融入了企業(yè)這個大家庭中,,較圓滿的完成了各項工作任務(wù),,各方面能力也得到了一定的提高,,為今后的工作學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)就見習(xí)期工作情況總結(jié),。

一,、保持心態(tài)、擺正位置,、遵章守紀(jì),、努力提高自身各方面能力。

保持良好的心態(tài),、擺正學(xué)習(xí)者的位置,,嚴(yán)格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度,是年輕人干好工作的重要前提條件,。作為一名初入社會的大學(xué)生,,一名初進(jìn)企業(yè)的新員工,我時刻提醒自己要保持積極向上,、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),,擺正一個學(xué)習(xí)者的位置,遵章守紀(jì),,努力工作,,努力學(xué)習(xí),不斷提高自身各方面能力,。我清楚的明白,,雖然作為一名大學(xué)生,但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足,,現(xiàn)在只是我努力付出,,努力學(xué)習(xí)的階段。

“三人行,,必有我?guī)煛?,企業(yè)中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財富,,就是我學(xué)習(xí)的源泉;“事無巨細(xì),必盡全力”,,不論大事小事,,每多做一件事情必然會多學(xué)到一些知識,必然會積累經(jīng)驗(yàn),。保持良好的心態(tài),,擺正學(xué)習(xí)者的位置,在見習(xí)期的工作中,,一方面我嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,,不遲到,不早退,嚴(yán)于律己,,自覺的遵守各項工作紀(jì)律;另一方面,,我不怕苦、不怕累,,積極主動,,努力工作,在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,,積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,,并在工作過程中虛心學(xué)習(xí),在實(shí)際工作中努力提高自身各方面的能力,。在這一年中,,除辦理辦公室行政事務(wù),協(xié)助完成安全,、勞工等部門事務(wù)外,,我還編制了分公司《事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《防雷電應(yīng)急救援預(yù)案》,、《加油站各工種操作規(guī)程》,,其中《事故應(yīng)急救援預(yù)案》被商委等政府部門作為范本推廣;在阻力重重的情況下,我完成了對加油站化危證,、成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書,、營業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容變更及年審工作;在物資配送中心項目中,我順利的完成了接水,、接道,、占綠等建設(shè)手續(xù)申報工作,并聯(lián)系xx公司協(xié)調(diào)解決了光纜井占道一事,,同時還完成了市場調(diào)研,、業(yè)務(wù)設(shè)計、招商,、軟件調(diào)研,、設(shè)計等一系列工作。在完成工作的同時,,我虛心學(xué)習(xí),,反復(fù)思考,找出不足,,爭取每做一件事情都能得到一點(diǎn)提高,。“積小流成江河”,,通過一年的工作學(xué)習(xí),,我各方面能力都得到了不小的提高,。

二、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),,以“三個代表“重要思想武裝頭腦,。

做為一名共產(chǎn)黨員,我深刻的認(rèn)識到思想政治學(xué)習(xí)的重要性,。在平時的工作生活中,,我認(rèn)真的加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論水平,,積極參加黨組織生活和各類學(xué)習(xí),,并以“三個代表”重要思想武裝頭腦,指導(dǎo)自己的思想和工作,。通過不斷的學(xué)習(xí)提高,,在日常工作生活中勇于奉獻(xiàn),努力去實(shí)踐“三個代表”,、“與時俱進(jìn)”精神,,切實(shí)做到愛黨、愛國,、愛企業(yè),、愛工作,切實(shí)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,。

三,、以企業(yè)為榮,以企業(yè)為家,,為實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)司”而奮斗,。

也許在一年前進(jìn)入企業(yè)時還不甚了解,而如今,,隨著時間的推移,,隨著對企業(yè)方方面面的熟悉,我深深的感到,,當(dāng)初的選擇是明智而又如此幸運(yùn),,現(xiàn)在的我,以企業(yè)為榮,。在領(lǐng)導(dǎo)們的大智慧下,,我們的企業(yè)正逐步做大做強(qiáng),不管是集團(tuán)公司還是分公司,,都可以預(yù)見一個輝煌的明天。對企業(yè)認(rèn)同,,就要有主人翁的責(zé)任感,,就要以企業(yè)為家,,像愛家一樣愛企業(yè),不斷努力工作,,為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。同時,“富民強(qiáng)司”不只是一句口號,,是由多少艱辛與汗水凝聚而成,,這是一個艱苦而漫長的過程,不僅需要老一輩人的努力,,更需要我們新員工的奮斗,,我們渴望著,“富民強(qiáng)司”能在我們手中實(shí)現(xiàn),。另一方面,,作為新員工的我更清楚的看到了自身的發(fā)展空間,做為一個初入企業(yè)的新鮮人,,現(xiàn)在的我需要做的就是不斷學(xué)習(xí),,不斷提高,不要去作無謂的比較,,不要去無聊的斤斤計較,,現(xiàn)在僅僅是我奉獻(xiàn)的時刻,我深深的相信,,有為才有位,,發(fā)展的空間擺在眼前,關(guān)鍵是你如何去把握抓牢,,當(dāng)你的的確確的提高了,,成長了,有能力有作為了,,套句老話,,面包會有的。

四,、找出不足,,認(rèn)真工作,努力實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,。

通過一年的見習(xí),,我付出了很多,也收獲了很多,,我清楚的感覺到自己在成長,、在成熟。但同時,,也深深的體會到眾多的不足,,如由于工作時間不長,,對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題,。在今后的工作中,,我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,,努力學(xué)習(xí)工作,,勤于思考,找出不足,,進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù),,針對性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力,,爭取取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

光陰似箭,,人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫,,那么,人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為,,為了體現(xiàn)自己的價值,,為了證實(shí)自己的價值,那么,,才不枉此生,,謹(jǐn)以次此句作為結(jié)束語,“為了事業(yè),,我愿奮斗終身!”

在一年的見習(xí)期工作中,,我努力學(xué)習(xí),勤奮工作,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,,我已完全適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境,較圓滿的完成了各項工作任務(wù),,自身各方面能力也得到了一定的提高,。在思想方面,我愛黨,、愛國,、愛企業(yè)、愛工作,,以“三個代表”重要思想武裝頭腦,,指導(dǎo)思想、工作,樂于奉獻(xiàn),,勤于工作,。在工作態(tài)度上,,我保持進(jìn)取向上,,積極主動,,愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),,擺正學(xué)習(xí)者的態(tài)度,,多學(xué)多干,,不計得失,,努力工作,。

在工作能力上,,我虛心學(xué)習(xí),勤于思考,,事無巨細(xì),、全力以赴,獨(dú)立及合作,、參與完成了一系列行政和其它方面的事務(wù),,自身能力得到了不小的提高。在工作紀(jì)律上,,我嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,,不遲到,不早退,,嚴(yán)于律己,,自覺的遵守各項工作紀(jì)律。同時,,在一年工作實(shí)踐中,,我逐步形成了以企業(yè)為榮,以企業(yè)為家的強(qiáng)烈企業(yè)認(rèn)同感,,并以實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)司”為己任,,為奮斗目標(biāo)。通過一年的見習(xí)工作,,我成長,、成熟了很多,但也發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足,。在今后的工作,,我會更加努力,找出不足,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,勤奮工作,為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇十一

或許因?yàn)槟愕姆e極努力和熱情,,你的工作會在不斷進(jìn)步中向前滑行,。但是如果你一成不變總是只會按照以前的老套路辛辛苦苦的工作,那么小編想告訴你的是,,你一定回事最辛苦的,,但是你的表現(xiàn)和工作成果不一定是最好的,在這個時候,,一份工作總結(jié)能讓你輕易的找到更好的工作方法,。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結(jié)的信息,僅供參考,。歡迎關(guān)注第一范文網(wǎng)更多相關(guān)信息,。

緊張而充實(shí)的xx年已接近尾聲,各位同事的共同努力下,,本著腳踏實(shí)地邊干邊學(xué)習(xí)改進(jìn)配合生產(chǎn)較好的完成本組的維修保養(yǎng)任務(wù),。

總結(jié)過去:一:操作維修人員的技能;

1:因公司組建到生產(chǎn)時間短,一線生產(chǎn)操作工和維修人員對所使用的設(shè)備性能原理熟悉時間短入職前基本上沒有相關(guān)設(shè)備的操作和維修工作經(jīng)驗(yàn),,新工中剛從學(xué)校畢業(yè)的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新人占各工種的80%以上;一操作工沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)設(shè)備得不到的正確使用及時合理保養(yǎng);人為操作增加了設(shè)備的故障率,,維修工的技能不足使設(shè)備的維修期加長和以換代修的現(xiàn)象增加,這樣降低了機(jī)床的使用率增加了維修成本,,下表為現(xiàn)維修組人員結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)歷,,可知真正一線有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)、電維修工狀況:

維修技能是需要一定的時間積累漸漸提高且機(jī),、電和操作技能相互交錯的一個復(fù)合型的技能,。維修又分故障的定位也就是說問題到哪里,故障的處理就是具體到針對故障怎么處理,。1:故障的定位:維修人員在分析確定故障部位的及時性和準(zhǔn)確度就體現(xiàn)的他對設(shè)備的結(jié)構(gòu)工作原理工件方式的熟悉程度上,,對設(shè)備的各種性能越了解發(fā)現(xiàn)定位的故障部位就越準(zhǔn)確及時。

2:故障的處理:具體的故障點(diǎn)上就細(xì)化為單個零部件的工作原理性能工作方式,,一臺設(shè)備由成百上千個配件組成,,在區(qū)分故障的表象和實(shí)質(zhì),如何修需先處理什么后處理什么,,如何防止故障的進(jìn)一步擴(kuò)大,。修復(fù)到何精度為合格,故障產(chǎn)生的原因如何預(yù)防,。此時需要的維修經(jīng)驗(yàn)就占相當(dāng)比重,。

個人的維修經(jīng)驗(yàn)是不能一下子提高的,但集體的整體水平可以通過互幫互學(xué),,取長補(bǔ)短來相互協(xié)作來提高,。

針對上述情況下年在提高員工的操作技能和維修技能上采取

一:自立互學(xué)方式:對新入職員工安排一定時間針對工種安全機(jī)床性能工件原理進(jìn)行的理論學(xué)習(xí)和實(shí)際培訓(xùn)。考核通過方可正式上崗,。定期組織員工進(jìn)行相關(guān)的操作和各種技能的交流活動,,提供一個共同學(xué)習(xí)提高的平臺。

二:走出去請進(jìn)來的方式:對某些特種設(shè)備可以派相關(guān)人員去設(shè)備廠參加各種培訓(xùn),。外培人員再回來傳授一批,,帶動一批。也可以請相關(guān)的專業(yè)人員來我公司組織員工進(jìn)行培訓(xùn),。

三:油品的管理:潤滑油對機(jī)械設(shè)備可等同與人體的血液一樣重要,,正確使用合格的潤滑油可以廷長設(shè)備的使用壽命,降低設(shè)備的故障率,,提高利用率。

1:合格的潤滑油品一目前在成品油入庫檢驗(yàn)我公司也沒有相關(guān)的檢測設(shè)備,,油品供應(yīng)商對部分油品不能提供合格證或第三方檢驗(yàn)證明,,只能靠目測和經(jīng)驗(yàn)來鑒定油品質(zhì)量,

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