每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

現(xiàn)金管理失敗案例篇一

正文：

劉經(jīng)理：小張,，有時間嗎,？

小張：什么事情，頭？

劉經(jīng)理：想和你談?wù)?，關(guān)于你年終績效的事情,。

小張：現(xiàn)在？要多長時間,？

劉經(jīng)理：恩……?就一小會,，我9?點還有個重要的會議。哎,，你也知道,，年終大家都很忙我也不想浪費你的時間?？墒莌r?部門總給我們添麻煩,。

小張：……

劉經(jīng)理：那我們就開始吧。

（于是小張就在劉經(jīng)理放滿文件的辦公桌的對面,，不知所措地坐了下來）

劉經(jīng)理：年初是年初,，你也知道公司現(xiàn)在的發(fā)展速度，在半年前部門就接到新的市場任務(wù),，我也對大家做了宣布的,，結(jié)果到了年底，我們的新任務(wù)還差一大截沒完成,，我的壓力也很重?。?/p>

小張：可是你也并沒有因此調(diào)整我們的目標??？！

秘書直接走進來說,，“?劉經(jīng)理,，大家都在會議室里等你呢！”

劉經(jīng)理：好了好了,，小張,，寫目標計劃什么的都是hr?部門要求的，他們哪里懂公司的業(yè)務(wù),！現(xiàn)在我們都是計劃趕不上變化,，他們只是要求你的表格填的完整好看，而且,，他們還對每個部門分派了指標,。大家都不容易，你的工資也不錯,，你看小王,，他的基本工資比你低,，工作卻比你做的好，所以我想你心理應(yīng)該平衡了吧,。明年你要是做的好,，我相信我會讓你滿意的。好了,，我現(xiàn)在很忙,，下次我們再聊。

小張：可是頭,，去年年底評估的時候……

劉經(jīng)理沒有理會小張，匆匆和秘書離開了自己的辦公室,。

問題：?1?,、分析經(jīng)理的失誤在哪里？

2?,、他應(yīng)該怎樣做,？

點評

績效面談是通過面談的方式，由主管為員工為明確本期考核結(jié)果,，幫助員工總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，與員工共同確定下期績效目標的'過程,。通過績效面談,，可以實現(xiàn)上級主管和下屬之間對于工作情況的溝通和確認。發(fā)現(xiàn)工作中的優(yōu)勢及不足,，并制定相應(yīng)的改進方案,，并減少溝通障礙?？冃嬲勈强冃Ч芾淼闹匾h(huán)節(jié),。

1?、改變“草草開始,，準備不足”為充分準備,，正式會談。

績效面談之前雙方一定要做好準備工作,，在約定好的時間點進行會談,，會談持續(xù)時間和會談的內(nèi)容都需要明確知道。不能像劉經(jīng)理這樣,，讓員工小張對績效面談完全?沒有準備,，?并且也無法保證面談時間。要約好相對長的時間,，相對封閉的空間,，做一個正式的談話,。

2?、改變“猜疑主觀”為“和-諧互信,，氛圍良好”,。

績效面談需要雙方卸下防備，就工作中的表現(xiàn)進行較深入的溝通與分析,，如果在溝通之前,，就已經(jīng)使得溝通氛圍過于嚴肅或者拘謹，很難通過會談使“?不知所措”?的員工講出自己工作中的問題和困惑,。

3?,、改變“忽視員工，選入為主”為“員工為主,，雙向互動”,。

績效面談本身就是一個?互動的過程?，需要上下級之間暢快溝通,，尤其是面談?對象應(yīng)該是作為主要溝通人?,，對自身績效情況的總結(jié)和評述，提出自己工作過程中的問題所在,，如何解決及安排等,。

4?、改變“主觀臆斷”為理由充分,。

要有?充分的依據(jù)和理由?作為基礎(chǔ),。領(lǐng)導判斷員工績效好壞是否有可信的依據(jù)和理由？還是像案例中講到的經(jīng)理只是通過“?我對你的了解”?來對員工進行打分和評價,。如果沒有相關(guān)資料的數(shù)據(jù)積累,，一方面很難讓員工心服口服，另一方面更無法解決績效面談的真正目的——?找出績效不佳的緣由,。

此外,，打3?分不一定是草率而為，有可能是主管真的認為他做得不好或者形勢應(yīng)當有人做替罪羊,。但即使要給他打3?分,，也要有意引導他，讓他自己講主管認為他不太擅長的領(lǐng)域做得不好,，讓他意識到自己的不足,。盡管這招比較陰。

5?,、績效薪酬,，不要混談。

不能將績效面談的評估結(jié)果跟工資混為一談,。?要讓員工知道績效面談的主要目的是討論如何更好地改善績效,，找出工作中存在的問題和解決方法,，下一步的安排，希望獲得的支持等,。而不是像劉經(jīng)理一樣,，隨便跟他人的表現(xiàn)和工資直接做比。這樣很容易讓員工把定位擺錯,，產(chǎn)生由于害怕工資減少而故意隱瞞問題的現(xiàn)象,。

6?、有頭有尾,，達成共識,。

面談要以達成共識的改進計劃?結(jié)束。應(yīng)該讓員工感受到通過面談自己?梳理清了自己的問題所在,，獲得了有用的指導與建議,，?并且對自己下一步應(yīng)該如何開展工作有了認識。這樣才能使績效面談?wù)嬲鸬教岣呖冃У淖饔?，讓員工真正覺得對自己有幫助,，愿意參與進來,，而不是匆匆離去,，草草收場。

第一位a入職的第二天就沒來上班,，沒有來電話,，上午公司打電話聯(lián)系不到本人。經(jīng)她弟弟解釋,，她不打算來公司上班了,，具體原因沒有說明。下午,，她本人終于接電話,，不肯來公司說明辭職原因。三天后又來公司,，中間反復(fù)兩次,，最終決定不上班了。她的工作職責是負責前臺接待,。入職當天晚上公司舉行了聚餐,，她和同事談得也挺愉快。她自述的辭職原因：工作內(nèi)容和自己預(yù)期不一樣,，瑣碎繁雜,，覺得自己無法勝任前臺工作。hr對她的印象：內(nèi)向,，有想法,，不甘于做瑣碎,、接待人的工作，對批評（即使是善意的）非常敏感,。

第二位b工作十天后辭職,。b的工作職責是負責前臺接待，出納,，辦公用品采購,，公司證照辦理與變更手續(xù)等。自述辭職原因：奶奶病故了,，需要辭職在家照顧爺爺,。（但是當天身穿大紅毛衣，化彩妝）透露家里很有錢,，家里沒有人給人打工,。hr的印象：形象極好、思路清晰,、溝通能力強,，行政工作經(jīng)驗豐富。 總經(jīng)理印象：商務(wù)禮儀不好,，經(jīng)常是小孩姿態(tài),，撒嬌的樣子，需要進行商務(wù)禮儀的培訓,。

招聘流程：1.公司在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,。2.總經(jīng)理親自篩選簡歷。篩選標準：本科應(yīng)屆畢業(yè)生或者年輕的,，最好有照片,，看起來漂亮的，學校最好是名校,。3.面試：如果總經(jīng)理有時間就總經(jīng)理直接面試,。如果總經(jīng)理沒時間hr進行初步面試，總經(jīng)理最終面試,。新員工的工作崗位,，職責，薪資,，入職時間都由總經(jīng)理定,。5.面試合格后錄用，沒有入職前培訓,，直接進入工作,。

公司背景：此公司是一國外sp公司在中國投資獨資子公司，主營業(yè)務(wù)是電信運營商提供技術(shù)支持,，提供手機移動增值服務(wù),，手機廣告,。該公司所處行業(yè)為高科技行業(yè)，薪水待遇高于其他傳統(tǒng)行業(yè),。公司的位置位于北京繁華商業(yè)區(qū)的著名寫字樓,，對白領(lǐng)女性具有很強的吸引力?？偨?jīng)理為外國人,，在中國留過學，自認為對中國很了解,。

被招聘的員工背景：

a23歲,，北京人，?？凭妥x于北京工商大學,，后轉(zhuǎn)接本就讀于人民大學。期間2004年1月到12月作過少兒劍橋英語的教師一年,。

b21歲,，北京人。學歷大專,，就讀于中央廣播電視大學電子商務(wù)專業(yè),。在上學期間工作了兩個單位：一個為拍賣公司，另一個為電信設(shè)備公司,。職務(wù)分別為商務(wù)助理和行政助理,。b2004年曾參加瑞麗封面女孩華北賽區(qū)復(fù)賽,，說明b的形象氣質(zhì)均佳,。

失敗原因分析：

從上面的案例我們能夠得到直接影響這次行政助理招聘的主要因素為公司的總經(jīng)理，甄選的方法和它的招聘流程,。

總經(jīng)理分析：在招聘過程中總經(jīng)理干涉過多,，沒有充分授權(quán)給人力資源部門，包辦了hr篩選簡歷的任務(wù),。其次他不懂中國國情自然就會讓不適合的人被選進來,，而適合的人才可能就被淘汰在篩選簡歷上了。對于這種低級別的員工招聘,，應(yīng)該把權(quán)力完全授給熟悉國情hr.他在這次事件應(yīng)該負主要責任,。

甄選方法分析：在招聘行政助理時，公司沒有根據(jù)行政助理這個崗位的任職資格制定結(jié)構(gòu)化的甄選標準,，而只是憑面試官的直覺進行甄選,，這樣造成了招聘過程中的不科學。因為面試官會在面試過程中受到歸類效應(yīng),、暈輪效應(yīng),、自我效應(yīng)和個人偏見（地域,，血緣，宗教信仰等）影響,。案例中總經(jīng)理就對相貌,，畢業(yè)院校和是否應(yīng)屆帶有明顯偏見。沒有考慮應(yīng)聘的人是否和企業(yè)的文化,，價值觀念相吻合,，是不是真正的具備了工作需要的知識，能力,，性格和態(tài)度,。

招聘行政助理的流程分析：正常的招聘流程應(yīng)該是公布招聘信息 初步面試 評價申請表和簡歷 選擇測試 雇傭面試 證明材料和背景材料核實 選擇決策 體 檢 錄 用 入職前培訓 入職。該公司在招聘過程中少了選擇測試和入職前培訓這兩個重要步驟,。

公司通過選擇測試基本上能測試出應(yīng)聘者的性格特征和價值取向,。如a的性格內(nèi)向，而且心態(tài)高不踏實,，不愿做瑣碎繁雜的工作,，與做前臺需要的性格和心態(tài)相差甚遠。這樣盲目讓她做前臺工作造成了她的離職,。通過測試同樣能測出b的價值觀與企業(yè)文化不符,，這樣就能在測試階段把她們淘汰，從而節(jié)省招聘的成本,。

入職前的培訓對加入公司的員工很重要,。因為通過入職前的培訓能夠給新員工灌輸公司的企業(yè)文化和價值觀念，可以幫助新員工樹立正確的工作態(tài)度,，對工作有更深刻的認識,。如果給a和b進行了系統(tǒng)的入職前培訓，完全有可能改變她們本來的價值取向和對工作的態(tài)度,，她們就有可能不會離職,。

此案例分析后的對策

一、做好人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃有助于企業(yè)適應(yīng)變化的環(huán)境,。環(huán)境的變化需要人力資源的數(shù)量和質(zhì)量做出相應(yīng)的調(diào)整,。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃作相應(yīng)的人力資源規(guī)劃，人力資源規(guī)劃需要對人力資源的需求預(yù)測和人力資源供給預(yù)測,，通過比較后確定是否需要向往外部招聘還是裁員,。

二、做好工作分析

工作分析即職務(wù)分析,，全面了解,、獲取與工作有關(guān)的詳細信息的過程。具體來說，是對組織某個特定職務(wù)的工作內(nèi)容和職務(wù)規(guī)范（任職資格）的描述和研究過程,，即制定職務(wù)說明書和職務(wù)規(guī)范的系統(tǒng)過程,。工作分析包括兩個方面：1.工作本身，即工作崗位的分析,，要分析每一個崗位的目的,，該崗位所承擔的工作職責與工作任務(wù)，以及它與其他崗位之間的關(guān)系,。2.人員特征,，即任職資格分析，主要分析能勝任該項工作并完成目標的任職者必須必備的條件與資格,，比如工作經(jīng)驗,、學歷能力特征等。

三,、做好招聘與選擇

在選才,、育才、用才,、留才的四大人力資源管理職能中,，選才不但最為重要，而且是育,、用,、留的基礎(chǔ)。如果,，選擇的人不能適應(yīng)工作與組織時,，人力資源將變成‘人力負債’。

四,、做好員工培訓和績效考核

人力資源的特征具有可開發(fā)性,，組織可通過對員工培訓來開發(fā)員工的潛能，提高效率和效益,，提高使用人力的柔性,，提高組織的競爭力,。

績效管理是使員工的表現(xiàn)與組織的目標能趨于一致的一種努力,。績效考核是對員工在工作上的表現(xiàn)好不好的一個評定與溝通的過程,?？冃Э己说哪康氖钦莆諉T工在完成組織目標中的貢獻與不足，作為評定員工升遷,、調(diào)配,、獎勵、培訓和開發(fā)的依據(jù),。

五,、做好薪酬管理和員工離職管理

通過薪酬水平,，薪酬結(jié)構(gòu)和核薪酬形式這三個方面的薪酬管理，來實現(xiàn)人才的確保與維持,，改善個人與組織的績效,，控制人工成本。

離職管理必須作離職原因分析和離職成本計算,，需要設(shè)置離職管理的崗位,，并配備專業(yè)人員，主動管-理-員工離職行為,。

現(xiàn)金管理失敗案例篇二

企業(yè)管理失敗案例

案例－：一代“標王”的悲劇

至今,，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房,，一地的大瓦缸,，廠里的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走,。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠,，只是山東許多個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產(chǎn)量一萬噸左右,，產(chǎn)品從來沒有跑出過濰坊地區(qū),。

到秦池報到數(shù)月后，姬長孔開始了他戰(zhàn)勝中國市場的壯烈之旅,。悟性極好的姬長孔意識到,，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣事實上走不了多遠,，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和聰慧,。因此，他帶著50萬元現(xiàn)金支票,，移師沈陽,。

姬長孔日后回憶講，“如果沈陽打不下來,，我也沒臉回臨駒了”,。

在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)爭”,。他先是在當?shù)仉娨暸_買斷段位,，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上,，沿街請市民**品嘗秦池白酒,；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?，一時刻場面十分壯觀而紛亂,。

20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷,。姬長孔迅速在媒體上公布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞,。

僅僅一年時刻，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來,，銷售額節(jié)節(jié)上升,。這段時刻，姬長孔長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地,，他住十來塊甚至幾塊鈔票一天的地下室,，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜,，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事,。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮亮的對比。

1994年,，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人,。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來,，進行全國招標,，她同時給投標金額最高的企業(yè)預(yù)備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”。

11月8日,，北京城里開始起風沙的生活,，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次顯現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心,。他可能還意識不到,，那個地點將成為他的幸運和難過地。一年之后,，他成為那個地點最耀眼的人物,，而再過三年,，當他又一次妄圖進入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之門外,。

姬長孔的皮包里帶來了3000萬元,。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒,，足以把豪華的梅地亞淹到半腰,。此刻，金鈔票在梅地亞只是一個游戲籌碼,，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則，如何可能讓別人多看你一眼,？

姬長孔連夜與臨駒方面聯(lián)系,，并得到了當?shù)卣谋M力支持。通過緊急的密謀,，一個新的標底終于浮出水面,。

唱標終止，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”,，高出第二位將近300萬元,！

“誰是秦池？臨駒縣在哪里,？”眾人咨詢,。從當時的一張照片能夠看出，在場的姬長孔還專門不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁,，在擁擠的人群中,，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然,。但他明顯明白,，他終于來到了華山之巔。

1996年,，按照秦池對外通報的數(shù)據(jù),，當年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9．8億元，利稅2．2億元,，增長五到六倍,。

1996年11月8日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞,。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染,，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競標從一開始就如脫韁之馬,，讓人無從駕馭：

廣東愛多vcd一口氣喊出8200萬元,，超出去年秦池1000多萬元。隨后,，一家名不見經(jīng)傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣妄圖一鳴驚人,，一聲喊出2．0099億元——中國廣告報價自此首度突破2億元。

這時,，終于輪到秦池了,。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場趕忙鴉雀無聲,。主持人大聲叫道：

“秦池酒,，投標金額為3．212118億元,！”有記者咨詢，“秦池的那個數(shù)字是如何運算出來的,？”

姬長孔回答：“這是我的手機號碼,。”以3．2億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼,。如此的對答,，看起來是一個讓人啞然的黑色幽默。事實上,，像姬長孔如此的精明人不可能不明白,，擺在他眼前的真實是：秦池太需要那個“標王”了?；蛘咧v,，他差不多無路可走了。

如果秦池不第二次中標,，那么其銷售量確信會直線下降,。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。關(guān)于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來講,，這不僅意味著企業(yè)的死亡,，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對不可同意的,。

暴風雨往往突然而來,。1997年初的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的大泥潭,。

年前,，就在秦池蟬聯(lián)中央臺“標王”的同時，北京《經(jīng)濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調(diào)查,。一個縣級小酒廠,，如何能生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒呢？

在邛崍縣,，記者找到當?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S,。據(jù)稱，秦池的散酒要緊是由這家企業(yè)在當?shù)厥召徍筇峁┑摹?/p>

一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右,，他們從四川收購了大量的散酒,，再加上本廠的原酒、酒精,，勾兌成低度酒,，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場,。

《經(jīng)濟參考報》的報道刊出在1997年1月中上旬,，它們迅速像滾雷一樣地傳播到了全國各地,，幾乎是在專門短的時刻里，這則報道被國內(nèi)許多家報刊轉(zhuǎn)載,。還沉醉在歡樂之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊,。

那些在“標王”制造運動中穩(wěn)收其利的人們,，現(xiàn)在也站到了秦池的對面,，扮演起反思和評判者的角色。譚希松在同意訪咨詢談到秦池時稱,，一家企業(yè)發(fā)生危機,，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看，就像一個人臉上長了一個斑,，有可能是內(nèi)分泌失調(diào)造成的,。

這確實是1997年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業(yè),。在它君臨巔峰的時候,，周圍站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候,，甚至找不到一個能夠哭泣的肩膀,。如果講經(jīng)濟生態(tài)圈是一個專門冷酷的天地，那么,，這確實是一個專門極端的個例了,。

當年度，秦池完成的銷售額不是預(yù)期的15億元,，而是6．5億元,，再一年，更下滑到3億元,，從此一蹶不振,，最終從傳媒的視野中消逝了。

案例－北京玫瑰園房產(chǎn)

北京玫瑰園有專門顯要的背景：這是中國迄今面積最大的別墅開發(fā)區(qū),，是北京市第一個赴香港招商的房地產(chǎn)項目,，它一度被譽為“首都第一別墅”。但這是一朵帶刺的玫瑰,，它曾經(jīng)讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷,，敗走麥城。

1992年12月5日,，在當時還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村,，一塊碩大的公司招牌掛出來了：京港合資飛達玫瑰園別墅有限公司。此刻,，笑容滿面地站在它邊上的,，是一個叫劉常明的中年男人,。

這時，劉常明的身份是當時十分受寵的“港商”,，然而他事實上是一個地道的北京人,。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”,，由于成效明顯,，專門快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當年就有許多人靠當“章光101”的代理商而一夜暴富,，劉常明和后來買了中國第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位,。他通過鉆營結(jié)識了趙章光，并成為了日本市場的總代理商,，在短短的一兩年里,，他就搖身進入當時在國內(nèi)還屬鳳毛麟角的“百萬富翁俱樂部”行列。

自此,，劉常明頻繁穿梭于京港之間,，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。就在飛達成立的這一年,，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會,，劉常明自然充當了牽線接待的中間人，他在香港盛情招待京城要員,，時任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓,，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價值15．3萬元，相當于當時鐵英15年的工資,。

劉常明出手之豪爽可見一斑,，所以他也得到了鐵英更為豪爽的回報。1992年前后,，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫,。精明的劉常明所以可不能放過

這一發(fā)財機遇。專門快,，他擊敗眾多競爭者,，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。此地離北京僅半小時車程,，地平天曠,，風景宜人，專門適合建筑高檔別墅區(qū),。更吸引人的是,，那個地點與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風水寶地,。

飛達玫瑰園經(jīng)北京市政府批準興建,，由劉常明的香港飛達公司跟昌平縣房地產(chǎn)開發(fā)總公司合資開發(fā),。玫瑰園占地49．9萬平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套,，每套售價300萬元以上,。這一項目猶如芙蓉出水，甫一開盤就被譽為“首都第一別墅”,。劉常明由此成為新聞焦點人物,。

劉常明事實上從一開始就沒有打算認認真真地造別墅，他無非是拿玫瑰園設(shè)了一個局,，妄圖炒一把樓花圈一筆鈔票就溜之大吉,。事實也看起來正是如此,，玫瑰園自轟轟烈烈地開盤以后,，便沒有真正地破土動工過，劉常明雇美國規(guī)劃師拿出了一套十分精巧豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計圖,，然后頻繁地刊登廣告,，四處招商。他像一個詭譎的獵人,，把一塊天大的餡餅掛在半空中,，等著獵物自己撞上門來。

果然,，獵物專門快就來了,。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個“奇異小子”。最初他借款1．2萬港幣,，辦起了包括他在內(nèi)只有三個人的小小的利達行,。到1990年，利達行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司,，雇員超過500人?，F(xiàn)在，小平南方視察的春風也刮到了香江,，鄧智仁趕忙嗅到了龐大的商機,。他俯瞰北京城，以那專門而高遠的專家目光,，一眼就瞄上了玫瑰園,。

又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶,，兩位都妄圖成為李嘉誠的男人就如此坐在了一起,。鄧智仁以香港利達行40％的股權(quán)作抵押，通過4家公司集資1億港幣,，首期動用6000萬港幣,，以投資的形式購買了北京玫瑰園2萬多平方米的別墅,，并借此成為該項目的銷售總代理。

鄧智仁推銷玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷北京,，再推銷玫瑰園,。他挾資1000萬元，先后組團赴香港,、美國,、韓國推介北京，憑借其嫻熟的營銷技巧和人緣,，玫瑰園一開盤就賣出了80套,。

開局的第一碗開胃羹實在是太鮮美了。鄧智仁認定這確實是他苦覓已久的大金山,，是他成為“李嘉誠第二”的開山之作,。就在這時，發(fā)生了劉常明挪用首批購房款的大丑聞,。鄧智仁處心積慮,，步步進逼，通過一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以8000萬港幣沖抵債務(wù)整體收購玫瑰園的開發(fā)權(quán),。劉常明空手套白狼,，最終落得個身敗名裂的下場。1994年初,，欠下巨額債務(wù),、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過量,，有傳是自殺身亡,。

在法人、董事長的寶座上還沒坐暖屁股,，鄧智仁就突然發(fā)覺,，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規(guī)。也確實是講,，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立,。這明顯是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒根沒底的他專門快掉進了跑批文,、走關(guān)系的惱人漩渦中,。

鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過來以后，專門多爛事都落在我身上,，跑批文,，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實在不是我的專長,?！彼幮姆e慮花8 000萬港幣買來的可能是一張大“賊船”的船票。

一面要支付源源持續(xù)的工程建設(shè)款,，一面要繳清巨額的土地出讓金,，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無淚。現(xiàn)在劉常明已魂歸西天,，他想要掐人的頸項都不明白該找誰了,。

1994年底到1995年上半年，北京房地產(chǎn)市場滑入空前低谷,。鄧智仁縱有天大本領(lǐng)也無力回天,，玫瑰園的銷售陷入停頓。

1997年3月,，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無果的情形下,，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從差不多整整蠻纏了他4年之久的玫瑰園噩夢中逃出。香港金時有限公司老總陸蒼成為下一個玫瑰園主人,。他入主條件之低簡直讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬港幣欠款及送給鄧智仁5套別墅,。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達公司幾乎白送給了陸蒼，所以那個地點面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務(wù)：6．5億元,。

陸蒼明顯是另一個妄圖在玫瑰園里攫到黃金的冒險家。在他看來,，盡管玫瑰園債臺高筑,，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人,。

實際上玫瑰園現(xiàn)房始終無法銷售套現(xiàn),，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對準了玫瑰園,，上百位購房港人實在忍無可忍,，集體向

法院提起訴訟。原本就資本不足的陸蒼哪有資金應(yīng)付眾多的債主,，結(jié)果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地,。陸蒼一枕黃粱美夢。

1998年3月,，受法院托付,，北京市房地產(chǎn)價格評估事務(wù)所對利達玫瑰園進行評估，確定“玫瑰園別墅區(qū)”項目用地及地上物的市場價格為人民幣5．99億元,。同期,，北京市審計事務(wù)所對利達玫瑰園的所有賬目進行審計后，玫瑰園資不抵債，總額1億余元,。

7月21日,，法院公告：北京利達玫瑰園正式破產(chǎn)，由法院破產(chǎn)清算組接管,，并擇日拍賣,。

案例－脆弱的三株“帝國”

在中國企業(yè)群雄榜上，三株也是一個繞只是去的名字,。

1994年8月,，當吳炳新、吳思偉父子在山東濟南祭起“三株口服液”大旗的時候,，中國的保健品市場差不多進入到了退潮期,。在此前的七八年間，太陽神,、娃哈哈,、中華鱉精以及各種花粉、蜂蜜口服液構(gòu)成了第一輪保健品銷售浪潮,。然后,，“樂百氏”的生命核能、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽飛龍等也差不多品味到了從鼎盛到衰落的跌宕,。

確實是在如此的大背景下,，三株來了。在廣告策略上,，三株從來不吝嗇廣告的投放,，與眾不同的是它采納一種更為巧妙的組合。它在中央電視臺及一些中心都市電視臺購買了大量的非黃金時刻的廣告段位,，用以播發(fā)拍得并不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片,。其中最突出的一個主題便是，“三株爭當中國第一納稅人”和振興民族工業(yè),。

在廣告?zhèn)鬟_上,，三株也極為大膽和富有制造性地走出了一條“讓專家講話，請患者見證”的道路,。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式,。在中心都市，每到周末,，三株就會聘用一些醫(yī)院的大夫走上街頭開展義診活動,，而其主旨則依舊是推銷三株口服液。到后期,，三株更把這股義診風刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村。據(jù)不完全的統(tǒng)計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場如此的義診咨詢活動,。

崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍都市”思想的吳炳新明顯更具戰(zhàn)略家的能力,，他利用中國低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)略,，聘用了數(shù)以十萬計的大學生充實到縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站。同時,，他還制造了一種

“無成本廣告模式”,，即發(fā)給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個能夠刷字的土墻,、電線桿,、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上,。以至于當時每一個來到鄉(xiāng)村的人都會十分吃驚地發(fā)覺,，在中國大地的每一個有人煙的角落，都幾乎能夠看到三株的墻體廣告,。

吳炳新的努力得到了回報,。來自三株的統(tǒng)計資料看，到1996年底,，農(nóng)村市場的銷售額差不多占到了三株總銷售額的60％,，這是一個了不得的營銷業(yè)績。在兩年前,，三株公司的銷售額為1億元,，第二年達到了20億元，在農(nóng)村市場獲得龐大成功的1996年,，三株銷售額一躍而達到了巔峰的80

億元。

以區(qū)區(qū)30萬元,，在短短三五年之內(nèi),，便開創(chuàng)了資產(chǎn)達40多億元的三株“帝國”基業(yè)，吳氏父子無疑有著超出一樣企業(yè)家的抱負和理想,，他們也是國內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一,。

然而專門快，這些造就了三株神話的奇功異技,，其內(nèi)含的種種毒素也在慢慢地散發(fā)了出來,。

1995年5月，廣東省衛(wèi)生廳專門發(fā)出了《關(guān)于吊銷三株口服液藥品廣告批準文號的通知》,。該通知稱,，“濟南三株保健品廠在《珠江經(jīng)濟信息報》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容?！睉?yīng)該講,，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知。盡管事后通過各方面的活動,，三株口服液仍舊得以在廣東銷售,，此事也沒有被媒體曝光放大。但是,，即今后到的危機現(xiàn)在無疑已露出了猙獰的面目,。

1996年，三株集團宣布完成銷售額80億元,。自此之后,，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”。在市場方面,，由于十多萬人,、數(shù)千個大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效,、無中生有,、詆毀對手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無可奈何,。單在1997年上半年,，三株公司就因“虛假廣告”等緣故而遭到起訴10余起。

三株所崇尚的高度集權(quán)的治理體制造成了種種類似“國企病”的癥狀,，為了統(tǒng)一和諧全國市場,，總部設(shè)計了十多種報表，以便及時把握各

個環(huán)節(jié)的動態(tài),。但具體到一個基層辦事處,，哪來那么多變化需要填，上面要報,，下面就造假,。在一次總結(jié)會上，吳炳新氣憤地講：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象,，臨時工哄執(zhí)行經(jīng)理,，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理,，最后哄到總部來了,，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看，結(jié)果氣得中風了,，實際情形跟向他匯報的全然是兩回事,，他在電話中對我講,，不得了，盡哄人呀,?！?/p>

盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力。但是到1997年年底,，在中國企業(yè)圈,，一個懸念差不多幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰將是三株“帝國”的終結(jié)者,？

沒有一個人會想到,，這位終結(jié)者竟會是湖南鄉(xiāng)下的一個叫陳伯順的老漢。

1996年6月3日,，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病,，無病保健”的廣告承諾打動下，花428元買回了10瓶三株口服液,。據(jù)陳家人介紹,，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多,，但一停用又舊病復(fù)發(fā),，當服用到三到四瓶時，老漢顯現(xiàn)遍體紅腫,、全身搔癢的癥狀,，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛,，流膿流水,。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診,，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥”,。其后，陳老漢病情持續(xù)反復(fù),，于9月3日死亡,。陳老漢死后，其妻子,、兒女一紙訴狀把三株告到了常德中級人民法院。

1998年3月31日,，常德中級人民法院作出三株公司敗訴的一審判決,，要求三株向死者家屬賠償29．8萬元。

到現(xiàn)在,，由于各種緣故,，常德一案已引起了國內(nèi)媒體的普遍關(guān)注,。一審判決后，當即有20多家媒體進行了密集的報道,，其標題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”,。

這條爆炸性新聞，關(guān)于差不多處在風雨飄搖中的三株公司無異是毀滅性一擊,。

從當年4月下旬開始,，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元,，一下子跌到不足1000萬元,，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個工廠全面停產(chǎn),，6000名職員放假回家,，口服液的庫存積壓達2400

萬瓶，相當市場價值7億元,。5月,，江湖上四處傳言，三株已向有關(guān)方面申請破產(chǎn),，由于欠下巨額貸款,，其申請最終未被批準……

一家年銷售額曾經(jīng)高達80億元——迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業(yè)超過這一記錄——累計上繳利稅18億元、擁有15萬職員的龐大“帝國”就如此轟然倒塌,，淡出舞臺,，竟聽不到一聲惋惜和同情。

案例－鄭州“商界航母”的沉沒1988年的秋天,，空軍退役政工干部,、32歲的王遂舟做出了人一輩子最重要的一個選擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經(jīng)理。

風華正茂,、心比天高的王遂舟僅領(lǐng)了40萬元開辦費,，便毅然上任。

1989年5月6日,，營業(yè)面積達1．2萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業(yè),。據(jù)稱王遂舟只用了198天就完成了整個籌備期，創(chuàng)下當時河南商場的歷史記錄,。從開業(yè)的第一天起,，亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。

走進亞細亞,，人們看起來進入了一個明亮,、豪華的星級賓館，四處是鮮花綠草,，一切都那么的井井有條,，那么的清新寬敞,。王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳，清水叮咚,，平添了無限樂趣,。

商場里不但有營業(yè)員，還有聞所未聞的迎賓小姐,、公關(guān)小姐和歌舞演員,，中廳設(shè)置了琴臺，每隔半小時就有樂手登臺演出,。最具創(chuàng)意的是,，每天清晨，商場門口還有儀仗隊升國旗,，奏國歌,，為圍觀的顧客做隊列表演，這一場景一度成為鄭州最聞名的觀賞景點,。

開張前夕,，王遂舟在鄭州各報紙投放了數(shù)十萬元的廣告，這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和,，一句“星期天到哪里去———亞細亞”（日后,，王遂舟在中央電視臺投放廣告時又將之修改為“中原之行哪里去———鄭州亞細亞”）傳遍了大街小巷。

因此,，幾乎是一夜之間,，亞細亞就獲得了消費者極大的認同。商場開張當天,，鄭州城萬人空巷,，顧客如潮水涌來，保衛(wèi)人員分批往里放人,，共放了十幾批,。下午6點營業(yè)大廳提早關(guān)閉，90％以上柜臺的物資一售而空,。1990年,，亞細亞的營業(yè)額達到1．86億元，一躍而名列全國大型商場

第35位,，是上升速度最快的一匹黑馬,。此后三年，亞細亞的營業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增,，穩(wěn)居河南第一,。

1992年10月，王遂舟當選為“第三屆全國十大杰出青年”,。稍后,，王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月,，河南省人民政府公布嘉獎令,，對鄭州亞細亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。

也是到這時候,，一些當時還不為人所察覺的危機差不多開始萌芽了,。

王遂舟在商場形象塑造及商業(yè)活動策劃方面堪稱高手，但是關(guān)于治理他卻始終提不起愛好,。在華麗高貴的外衣下面,，亞細亞的經(jīng)營治理卻明顯頗無章法，缺乏監(jiān)督約束機制,。日后,，亞細亞內(nèi)部高層人士曾坦言：開業(yè)9年的亞細亞沒有進行過一次全面完全的審計。在這9年中,，亞細亞先后換了4任老總,，卻沒一次審計，沒一次交接,。商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地換,，也沒審計，沒交接,。一件事便專門有典型性,，1993年，有人向亞細亞借了800萬元,，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼,，既沒有合同也沒有借條，隨后幾年,，他一點一點地最后只還了300萬元,，其余的就不了了之了。在鼎盛時期,，亞細亞每年的營業(yè)額一個億,、一個億地往上翻，但是企業(yè)的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元,。王遂舟對場面喧鬧,、宣傳轟動樂此不疲，但是對每年到底能賺多少鈔票卻看得專門淡,。一帆風順時,，有人講他這是“戰(zhàn)略家風范”，不爭蠅頭之小利,，但是到了窮途末路,，這無疑成了最致命的缺陷,。

1993年9月，王遂舟以鄭州亞細亞商場為基礎(chǔ),，擴股成立了“鄭州亞細亞集團股份有限公司”,。股東由兩家擴大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商,。他們幾乎是簇擁著王遂舟,，走上了“連鎖經(jīng)營”的不歸路。

在不長的四年時刻里,，亞細亞先后開出了15家大型連鎖百貨分店,，其中，省內(nèi)六家,，均以“亞細亞”命名,，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額只是4000萬元的企業(yè)卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張,。隨著北京店,、上海店,、廣州店的相繼開張,，從表面上看亞細亞帝國版圖的疆域看起來在一天一天地延伸著,。

但是，沒有一個人會料想到,，王遂舟正在奔馳著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路,。一個十分讓人震動的事實是，亞細亞所有的連鎖分店,，開業(yè)之日即虧損之時,，慘狀竟無一例外。

1996年6月14日,，鄭州亞細亞集團召開了有史以來最沉悶的一次董事會,。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經(jīng)營情形；北京一天只賣七八十萬,，上海只有三四十萬,；省內(nèi)幾個店每月虧損400萬，北京,、上海,、廣州每月的虧損達2000萬。他檢討講,，我們當時年輕,，沒有考慮到那么多困難。

當時，各個分店的貨款事實上都已極度缺乏,，全然無法達到使供貨商中意的程度,。以上海“仟村百貨”總經(jīng)理的話講：“商廈總經(jīng)理學會了騙鈔票,，配貨總經(jīng)理學會了騙貨,。”上海分店開業(yè)半年,，拖欠貨款3800萬元?！爱敃r如何想的－－先把貨弄來再講,！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了，付款連45％都不能達到,?！边@種不算高超的騙術(shù)一旦被供貨商識破，其后果確信可不能太好,。一年后,，上海“仟村百貨”關(guān)門,，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日,，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部,，被憤慨的供貨商圍毆,，打至吐血、昏迷不醒,，上海的同事將他送到醫(yī)院,，正當輸液時，另一撥供貨商聞訊趕來,，到病床前拔掉針頭,，將他架到黃浦江邊，再打至半死,，方才棄下,，罵罵咧咧而去。

1996年末,，暴風雨終于傾盆而至,。這年11月，天津亞細亞商廈倒閉,，商品被哄搶一空,。

現(xiàn)在，亞細亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著：各分店禮儀隊員每天按時升旗、上操,，經(jīng)理們?nèi)耘f每天在門口列隊迎接第一批入場的顧客,。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細亞，河南人的自豪,！鄭州人的榮光,！”聲調(diào)鏘鏗，專門刺耳,。

10月26日,，亞細亞五彩購物廣場開業(yè)。當天的銷售只有100多萬元,，以致購物廣場不敢對外公布那個數(shù)字,。王遂舟心情繁重地參加完“五彩”開業(yè)典禮后，離開鄭州,。當?shù)貍髅接涊d,，他走的那天，天陰森沉的,，深秋的鄭州,，凄風苦雨，寒意襲人,。

1997年3月5日,，王遂舟召集亞細亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定,。他講：“我們遇到了一些臨時困難,，然而為河南省

乃至全國商業(yè)趟出了路，沒有白干,。我也得到了專門多專門多的教訓———我們每個人都得到了體會和教訓,。”

王遂舟離職后,，亞細亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任妄圖挽救敗局,。然而敗局已定，“亞細亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒了,。

案例－巨人集團的覆滅1992年,，一家知名媒體對北京、上海,、廣州等十大都市的萬名青年進行了一次咨詢卷調(diào)查,，其中一個咨詢題是，“寫出你最崇拜的青年人物”,。結(jié)果,，第一名是比爾·蓋茨,，第二名則是史玉柱。1989年7月,，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨地站在深圳寬敞而臟亂的大街上,。

現(xiàn)在史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研制的m－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件,。史玉柱長得瘦高文弱,，一眼望去便是一副南方書生的模樣。但是他卻有著超出平常的驚人的豪賭天性,，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn),。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個豪賭決定,。他給《運算機世界》打電話,，提出要登一個84 00元的廣告“m－6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發(fā)廣告后付鈔票,。“如果廣告沒有成效,，我最多只付得出一半的廣告費,，然后只好逃之夭夭夭?！笔潞?，他如此講。

13天后,，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款,。兩個月后，他賺進了10萬元,。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”,，他把這筆鈔票又一股腦全部投進了廣告。4個月后,，他成了一個年輕的百萬富翁,。

1990年1月，史玉柱一頭扎進深圳大學兩間學生公寓里,，除了每星期下一次樓買方便面,，他在運算機前呆了整整150個日日夜夜。這次他拿出來的是m－6402文字處理軟件系列產(chǎn)品,。當他昏天黑地地走出那間臟亂的學生公寓的時候,，他發(fā)覺家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子也不知去向,。但是,，他卻站在了一個新的事業(yè)起點上。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個專門響亮的名字———“巨人”,。他宣布,，巨人要成為中國的ibm。

就在“巨人”產(chǎn)生不久,，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡,，就能夠

**來珠海參加“巨人”的銷售會。一時刻200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海,，史玉柱以數(shù)十萬元的代價,，鬧騰騰地編織起了一張當時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年,，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產(chǎn)品之首,，公司獲純利1000多萬元。

從1992年開始,，“巨人”已赫然成為了中國電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,，史玉柱也被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”,。1992年,，在事業(yè)之巔傲然臨風的史玉柱決定建筑巨人大廈。當時“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模差不多超過1億元,，流淌資金約數(shù)百萬元,。最初的打就是蓋38層，大部分自用,，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想,。這年下半年，一位領(lǐng)導來“巨人”視察,。當他被引到巨人大廈工地參觀的時候,，四周一盼顧，便興致十分高昂地對史玉柱講,，這座樓的位置專門好,，什么原因不蓋得更高一點？確實是這句話,，讓史玉柱改變了主意,。巨人大廈的設(shè)計從38層升到了54層，后來又定為70層,。

巨人大廈是最早在香港市場上出售樓花的大陸樓盤之一,。挾著巨人集團的赫赫名聲及強有力的推銷攻勢，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火,，1平方米難道賣了1萬多港幣,，加上在大陸的銷售,，史玉柱一下子圈進了1．2億元。

1993年,，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)覺,，做電腦實在太辛勞。迅猛成長中的國內(nèi)市場有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他,。專門快,，具有商人特質(zhì)的他選中了當時最為火爆的保健品行業(yè)。

從此,，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn),、俱榮俱損的大冒進之路。他親自掛帥,，成立了三大戰(zhàn)爭總指揮部,，下設(shè)華東、華中,、華南,、華北、東北,、西南,、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨立分公司改變?yōu)檐?、師，各級總?jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”,、“師長”,。

史玉柱想通過如此的“軍事化”運作，從保健品市場上殺開一條血路,。到了1995年5月18日,，史玉柱下達“總攻令”?！熬奕恕币约Z炸的方式,，一次性推出電腦、保健品,、藥品三大系列30個新品的廣告,，減肥、健腦,、強腎,、醒目、開胃,，幾乎涵蓋了所有的保健概念,，擺出一副廣種薄收的架式,。這可能是中國企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動。

一時刻,，暴風雨般的廣告,、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場,，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時刻內(nèi)顯現(xiàn)在全國50萬家商場的柜臺上,。不到半年，巨人集團的子公司從38家進展到了創(chuàng)記錄的228家,，人員從200驟增到2000,。據(jù)統(tǒng)計，在巔峰時期,，為巨人集團加工,、配套的工廠達到了150家。這時,，史玉柱的豪賭個性和急功近利畢露無遺,。正如他的一位部下所言，“這位年輕的知識才俊明顯對民眾智力極度輕視而對廣告攻勢有著過度的自信”,。日后人們才明白,，當時一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》，其署名是美國加利福尼亞大學袁彬博士,，而實際上卻是出自一個對保健品一無所知的外語系學生之手,。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成,。更讓人驚奇的是,，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。史玉柱想要“請人民作證”的保健品戰(zhàn)爭的中堅力量事實上不是科研人員,，而是一些靠想象力和文字功底吃飯的書生,。

令史玉柱始料不及的是，現(xiàn)在國內(nèi)保健品市場漸趨停滯,，而巨人大廈則像一只永久張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能連續(xù)長起來,，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。在迫不得已的情形下,，史玉柱只好持續(xù)地抽調(diào)保健品公司的流淌資金填補到巨人大廈的建設(shè)中,，最終造成了各個戰(zhàn)場的捉襟見肘、顧此失彼,。

從1996年10月開始,，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團總部越來越喧鬧起來，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始按照起初的合同來向巨人集團要房子,。但是他們看到的卻是一片剛剛露出地表的工程,，而且越來越多的跡象表明,，巨人集團可能差不多失去了連續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十,、十傳百,，像臺風一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個角落。那些用辛辛勞累賺來的血汗鈔票買了大廈樓花,、原本妄圖著賺上一票的中小債主再也耐不住了,。一撥一撥的人群擁進了巨人集團。

到了1997年1月12日,，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞訊趕來的媒體記者來到巨人集團總部,，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬劫不復(fù),。事實上,，當時巨人集團所面臨的危機并沒有到絕殺的地步。

盡管巨人的保健品推寬敞戰(zhàn)宣告失敗,，但是在市場上并沒有完全喪失品牌信譽,。實際上，巨人大廈差不多完成地下工程,，只需1000萬元資金就可動起來,，按當時的房地產(chǎn)建筑進度，五天能夠蓋起一層,，只要一層一層往上蓋,，兵臨城下的債權(quán)人自可安心許多，諸多突發(fā)矛盾也能夠化解,。然而現(xiàn)在史玉柱毫無方法,。

在財務(wù)危機被曝光三個月后，史玉柱終于向媒體提出了一個“巨人重組打算”,，內(nèi)容包括兩個部分，一是以8000萬元的價格出讓巨人大廈80％的股權(quán),，二是合作組建腦黃金,、巨不肥等產(chǎn)品的營銷公司，重新啟動市場,。但是談了十多家,，最終一無所成。在這一過程中,，龐大的“巨人軍團”最終分崩瓦解,。史玉柱從公眾的視野中逐步消逝了。

現(xiàn)金管理失敗案例篇三

案例：秦池-玫瑰園房產(chǎn)-三株-商界航母-巨人

案例－：一代“標王”的悲劇

至今,，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形,。幾間低矮的平房,，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高,，全廠500多個工人有一半想往外走,。這家19 90年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無數(shù)個不景氣的小酒廠中的一個,，每年白酒產(chǎn)量一萬噸左右,，產(chǎn)品從來沒有跑出過濰坊地區(qū)。

到秦池報到數(shù)月后,，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅,。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母,，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠,，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。于是,，他帶著50萬元現(xiàn)金支票,，移師沈陽。

姬長孔日后回憶說,，“如果沈陽打不下來,，我也沒臉回臨駒了”。

在沈陽,，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”,。他先是在當?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告,；然后帶著手下的推銷員跑到在街上,，沿街請市民**品嘗秦池白酒；最轟動的一招是,，他租用了一艘

大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋,，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉危粫r間場面十分壯觀而混亂,。

20天不到,，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞,。

僅僅一年時間,，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節(jié)節(jié)上升,。這段時間,，姬長孔長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是面條,，他還指令從臨駒開出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜,，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮明的對照,。

1994年,，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。譚女士使出的絕招便是,，把中央電視臺的黃金段位拿出來,，進行全國招標，她并且給投標金額最高的企業(yè)準備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”,。

11月8日,，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心,。他可能還意識不到,，這里將成為他的幸運和傷心地。一年之后,，他成為這里最耀眼的

人物,，而再過三年，當他又一次企圖進入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門的時候,，卻因為沒有出入證而被拒之門外,。

姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和,，意味著三萬噸的白酒,，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻,，金錢在梅地亞只是一個游戲籌碼,，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則,，怎么可能讓別人多看你一眼,？

姬長孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當?shù)卣慕吡χС?。?jīng)過緊急的密謀,，一個新的標底終于浮出水面。

唱標結(jié)束,，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”，高出第二位將近300萬元,！

“誰是秦池,？臨駒縣在哪里？”眾人問,。從當時的一張照片可以看出,，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁,，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中,，他還笑得不太自然,。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔,。

1996年,，根據(jù)秦池對外通報的數(shù)據(jù)，當年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9．8億元,，利稅2．2億元,，增長五到六倍。

1996年11月8日,，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞,。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”,。競標從一開始就如脫韁之馬,，讓人無從駕馭：

廣東愛多vcd一口氣喊出8200萬元，超出去年秦池1000多萬元,。隨后,，一家名不見經(jīng)傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國廣告報價自此首度突破2億元,。

這時,，終于輪到秦池了。當主持人念到“秦池酒廠”的時候,，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲,。主持人大聲叫道：

“秦池酒，投標金額為3．212118億元,！”有記者問,，“秦池的這個數(shù)字是怎么計算出來的？”

姬長孔回答：“這是我的手機號碼,?！币?．2億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼。這樣的對答,，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默,。其實，像姬長孔這樣的精明人不可能不明白,，擺在他眼前的真實是：秦池太需要這個“標王”了,。或者說，他已經(jīng)無路可走了,。

如果秦池不第二次中標,，那么其銷售量肯定會直線下降。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒,。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說,，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié),，這是絕對不可接受的,。

暴風雨往往突然而來。1997年初的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道,，把秦池推進了無法自辯的大泥潭,。

年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺“標王”的同時,，北京《經(jīng)濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調(diào)查,。一個縣級小酒廠，怎么能生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒呢,？

在邛崍縣,，記者找到當?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。據(jù)稱,，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當?shù)厥召徍筇峁┑摹?/p>

一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右,，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒,、酒精,，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”,、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場,。

《經(jīng)濟參考報》的報道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地,，幾乎是在很短的時間里,，這則報道被

國內(nèi)無數(shù)家報刊轉(zhuǎn)載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊,。

那些在“標王”制造運動中穩(wěn)收其利的人們,，此時也站到了秦池的對面，扮演起反思和評判者的角色,。譚希松在接受訪問談到秦池時稱,，一家企業(yè)發(fā)生危機，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看,，就像一個人臉上長了一個斑,，有可能是內(nèi)分泌失調(diào)造成的,。

這就是1997年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業(yè),。在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們,；而當暴風雨來臨的時候,，甚至找不到一個可以哭泣的肩膀。如果說經(jīng)濟生態(tài)圈是一個很冷酷的天地,，那么,，這就是一個很極端的個例了。

當年度,，秦池完成的銷售額不是預(yù)期的15億元,，而是6．5億元，再一年,，更下滑到3億元,，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了,。

案例－北京玫瑰園房產(chǎn)

北京玫瑰園有很顯赫的背景：這是中國迄今面積最大的別墅開發(fā)區(qū),，是北京市第一個赴香港招商的房地產(chǎn)項目，它一度被譽為“首都第一

別墅”,。但這是一朵帶刺的玫瑰,，它曾經(jīng)讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城,。

1992年12月5日,，在當時還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來了：京港合資飛達玫瑰園別墅有限公司,。此刻,，笑容滿面地站在它邊上的，是一個叫劉常明的中年男人,。

這時,，劉常明的身份是當時十分受寵的“港商”，然而他其實是一個地道的北京人,。1984年前后,，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”，由于效果顯著,，很快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎,。當年就有不少人靠當“章光101”的代理商而一夜暴富，劉常明和后來買了中國第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位,。他通過鉆營結(jié)識了趙章光,，并成為了日本市場的總代理商,，在短短的一兩年里，他就搖身進入當時在國內(nèi)還屬鳳毛麟角的“百萬富翁俱樂部”行列,。

自此,，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人,。就在飛達成立的這一年,，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會，劉常明自然充當了牽線接待的中間人,，他在香港盛情款待京城要員,，時任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的

首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價值15．3萬元,，相當于當時鐵英15年的工資,。

劉常明出手之豪爽可見一斑，當然他也得到了鐵英更為豪爽的回報,。1992年前后,，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫。精明的劉常明當然不會放過這一發(fā)財機遇,。很快,，他擊敗眾多競爭者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地,。此地離北京僅半小時車程,，地平天曠，風景宜人,，非常適合建造高檔別墅區(qū),。更吸引人的是，這里與明陵地脈相連,，是一塊眾所周知的風水寶地,。

飛達玫瑰園經(jīng)北京市政府批準興建，由劉常明的香港飛達公司跟昌平縣房地產(chǎn)開發(fā)總公司合資開發(fā),。玫瑰園占地49．9萬平方米,，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套，每套售價300萬元以上,。這一項目宛如芙蓉出水,，甫一開盤就被譽為“首都第一別墅”。劉常明由此成為新聞焦點人物,。

劉常明其實從一開始就沒有打算認認真真地造別墅,，他無非是拿玫瑰園設(shè)了一個局，企圖炒一把樓花圈一筆錢就溜之大吉,。事實也似乎正是這樣,，玫瑰園自轟轟烈烈地開盤以后,，便沒有真正地破土動工過，劉常明雇美國規(guī)劃師拿出了一套十分精致豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)

計圖,，然后頻繁地刊登廣告,，四處招商。他像一個詭譎的獵人,，把一塊天大的餡餅掛在半空中,，等著獵物自己撞上門來。

果然,，獵物很快就來了。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個“神奇小子”,。最初他借款1．2萬港幣,，辦起了包括他在內(nèi)只有三個人的小小的利達行。到1990年,，利達行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司,，雇員超過500人。此時,，小平南方視察的春風也刮到了香江,，鄧智仁頓時嗅到了巨大的商機。他俯瞰北京城,，以那獨特而高遠的專家目光,，一眼就瞄上了玫瑰園。

又是那么的巧合,，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶,，兩位都夢想成為李嘉誠的男人就這樣坐在了一起。鄧智仁以香港利達行40％的股權(quán)作抵押,，通過4家公司集資1億港幣,，首期動用6000萬港幣，以投資的形式購買了北京玫瑰園2萬多平方米的別墅,，并借此成為該項目的銷售總代理,。

鄧智仁推銷玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷北京，再推銷玫瑰園,。他挾資1000萬元,，先后組團赴香港、美國,、韓國推介北京,，憑借其嫻熟的營銷技巧和人緣，玫瑰園一開盤就賣出了80套,。

開局的第一碗開胃羹實在是太鮮美了,。鄧智仁認定這就是他苦覓已久的大金山,，是他成為“李嘉誠第二”的開山之作。就在這時,，發(fā)

生了劉常明挪用首批購房款的大丑聞,。鄧智仁處心積慮，步步進逼,，通過一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以8000萬港幣沖抵債務(wù)整體收購玫瑰園的開發(fā)權(quán),。劉常明空手套白狼，最終落得個身敗名裂的下場,。1994年初,，欠下巨額債務(wù)、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天,，有傳是吸毒過量,，有傳是自殺身亡。

在法人,、董事長的寶座上還沒坐暖屁股,，鄧智仁就突然發(fā)現(xiàn)，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規(guī),。也就是說,，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事,，在北京沒根沒底的他很快掉進了跑批文,、走關(guān)系的惱人漩渦中。

鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過來以后,，很多爛事都落在我身上,，跑批文，清爛賬,，搞得我焦頭爛額,，這些實在不是我的專長?！彼幮姆e慮花8000萬港幣買來的可能是一張大“賊船”的船票,。

一面要支付源源不斷的工程建設(shè)款，一面要繳清巨額的土地出讓金,，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無淚,。此時劉常明已魂歸西天，他想要掐人的脖子都不知道該找誰了,。

1994年底到1995年上半年,，北京房地產(chǎn)市場滑入空前低谷。鄧智仁縱有天大本事也無力回天,，玫瑰園的銷售陷入停頓,。

1997年3月,，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無果的情況下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從已經(jīng)整整糾纏了他4年之久的玫瑰園噩夢中逃出,。香港金時有限公司老板陸蒼成為下一個玫瑰園主人,。他入主條件之低簡直讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬港幣欠款及送給鄧智仁5套別墅。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達公司幾乎白送給了陸蒼,，當然這里面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務(wù)：6．5億元,。

陸蒼顯然是另一個夢想在玫瑰園里攫到黃金的冒險家。在他看來,，盡管玫瑰園債臺高筑,，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人,。

實際上玫瑰園現(xiàn)房始終無法銷售套現(xiàn),，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對準了玫瑰園,，上百位購房港人實在忍無可忍，集體向法院提起訴訟,。原本就資本不足的陸蒼哪有資金對付眾多的債主,，結(jié)果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。陸蒼一枕黃粱美夢,。

1998年3月,，受法院委托，北京市房地產(chǎn)價格評估事務(wù)所對利達玫瑰園進行評估,，確定“玫瑰園別墅區(qū)”項目用地及地上物的市場價格為人民幣5．99億元,。同期，北京市審計事務(wù)所對利達玫瑰園的所有賬目進行審計后,，玫瑰園資不抵債,，總額1億余元。

7月21日,，法院公告：北京利達玫瑰園正式破產(chǎn),，由法院破產(chǎn)清算組接管，并擇日拍賣,。

案例－脆弱的三株“帝國”

在中國企業(yè)群雄榜上,，三株也是一個繞不過去的名字。

1994年8月,，當吳炳新,、吳思偉父子在山東濟南祭起“三株口服液”大旗的時候，中國的保健品市場已經(jīng)進入到了退潮期,。在此前的七八年間,，太陽神,、娃哈哈、中華鱉精以及各種花粉,、蜂蜜口服液構(gòu)成了第一輪保健品銷售浪潮,。然后，“樂百氏”的生命核能,、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽飛龍等也已經(jīng)品味到了從鼎盛到衰落的跌宕,。

就是在這樣的大背景下，三株來了,。在廣告策略上,，三株從來不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采用一種更為巧妙的組合,。它在中央電視臺及一些中心城市電視臺購買了大量的非黃金時間的廣告段位,，用以播發(fā)拍得并不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片。其中最突出的一個主題便是,，“三株爭當中國第一納稅人”和振興民族工業(yè),。

在廣告?zhèn)鬟_上，三株也極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專家說話,，請患者見證”的道路,。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。在中心城市,，每到周末,，三株就會聘用一些醫(yī)院的醫(yī)生走上街頭開展義診活動，而其主旨則依然是推銷三株口服液,。到后期,，三株更把這股義診風刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,。據(jù)不完全的統(tǒng)計,，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診咨詢活動。

崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍城市”思想的吳炳新顯然更具戰(zhàn)略家的能力,，他利用中國低廉的人力成本優(yōu)勢,，開展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬計的大學生充實到縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站,。同時，他還創(chuàng)造了一種“無成本廣告模式”,，即發(fā)給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板,，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個可以刷字的土墻、電線桿、道路護欄,、牲口欄圈和茅廁上,。以至于當時每一個來到鄉(xiāng)村的人都會十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國大地的每一個有人煙的角落,，都幾乎可以看到三株的墻體廣告,。

吳炳新的努力得到了回報。來自三株的統(tǒng)計資料看,，到1996年底,，農(nóng)村市場的銷售額已經(jīng)占到了三株總銷售額的60％，這是一個了不起的營銷業(yè)績,。在兩年前,，三株公司的銷售額為1億元，第二年

達到了20億元,，在農(nóng)村市場獲得巨大成功的1996年,，三株銷售額一躍而達到了巔峰的80億元。

以區(qū)區(qū)30萬元,，在短短三五年之內(nèi),，便開創(chuàng)了資產(chǎn)達40多億元的三株“帝國”基業(yè)，吳氏父子無疑有著超出一般企業(yè)家的抱負和理想,，他們也是國內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一,。

然而很快，這些造就了三株神話的奇功異技,，其內(nèi)含的種種毒素也在漸漸地散發(fā)了出來,。

1995年5月,，廣東省衛(wèi)生廳專門發(fā)出了《關(guān)于吊銷三株口服液藥品廣告批準文號的通知》,。該通知稱，“濟南三株保健品廠在《珠江經(jīng)濟信息報》上刊登的藥品廣告,，超越了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容,。”應(yīng)該說,，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知,。盡管事后經(jīng)過各方面的活動，三株口服液仍然得以在廣東銷售,，此事也沒有被媒體曝光放大,。可是,，即將來到的危機此時無疑已露出了猙獰的面目,。

1996年，三株集團宣布完成銷售額80億元。自此之后,，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”,。在市場方面，由于十多萬人,、數(shù)千個大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn),，種種夸大功效、無中生有,、詆毀對手的事件頻頻發(fā)生,，總部到最后已疲于奔命而無可奈何。單在

1997年上半年,，三株公司就因“虛假廣告”等原因而遭到起訴10余起,。

三株所崇尚的高度集權(quán)的管理體制造成了種種類似“國企病”的癥狀，為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)全國市場,，總部設(shè)計了十多種報表,，以便及時掌握各個環(huán)節(jié)的動態(tài)。但具體到一個基層辦事處,，哪來那么多變化需要填,，上面要報，下面就造假,。在一次總結(jié)會上,，吳炳新氣憤地說：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時工哄執(zhí)行經(jīng)理,，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理,，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理，最后哄到總部來了,，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看,，結(jié)果氣得中風了，實際情況跟向他匯報的根本是兩回事,，他在電話中對我說,，不得了，盡哄人呀,?！?/p>

盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力?？墒堑?997年年底,，在中國企業(yè)圈，一個懸念已經(jīng)幽靈般地浮出了水面,，人們都好奇地想看到謎底：誰將是三株“帝國”的終結(jié)者,？

沒有一個人會想到，這位終結(jié)者竟會是湖南鄉(xiāng)下的一個叫陳伯順的老漢。

1996年6月3日,，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病,，無病保健”的廣告承諾打動下，花428元買回了10瓶三株口服液,。據(jù)陳家人介紹,，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口

服液后夜尿減少，飯量增多,，但一停用又舊病復(fù)發(fā),，當服用到三到四瓶時，老漢出現(xiàn)遍體紅腫,、全身搔癢的癥狀,，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛,，流膿流水,。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診,，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥”,。其后，陳老漢病情不斷反復(fù),，于9月3日死亡,。陳老漢死后，其妻子,、兒女一紙訴狀把三株告到了常德中級人民法院,。

1998年3月31日，常德中級人民法院作出三株公司敗訴的一審判決,，要求三株向死者家屬賠償29．8萬元,。

到此時，由于各種原因,，常德一案已引起了國內(nèi)媒體的普遍關(guān)注,。一審判決后,，當即有20多家媒體進行了密集的報道,，其標題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。

這條爆炸性新聞,，對于已經(jīng)處在風雨飄搖中的三株公司無異是毀滅性一擊,。

從當年4月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑,，月銷售額從數(shù)億元,，一下子跌到不足1000萬元，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個工廠全面停產(chǎn),，6000名員工放假回家,，口服液的庫存積壓達2400萬瓶，相當市場價值7億元,。5月,，江湖上四處傳言，

三株已向有關(guān)方面申請破產(chǎn),，由于欠下巨額貸款,，其申請最終未被批準……

一家年銷售額曾經(jīng)高達80億元——迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業(yè)超過這一記錄——累計上繳利稅18億元、擁有15萬員工的龐大“帝國”就這樣轟然倒塌,，淡出舞臺,，竟聽不到一聲惋惜和同情。

案例－鄭州“商界航母”的沉沒1988年的秋天,，空軍退役政工干部,、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個抉擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經(jīng)理。

風華正茂,、心比天高的王遂舟僅領(lǐng)了40萬元開辦費,，便毅然上任。

1989年5月6日,，營業(yè)面積達1．2萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業(yè),。據(jù)稱王遂舟只用了198天就完成了整個籌備期，創(chuàng)下當時河南商場的歷史記錄,。從開業(yè)的第一天起,，亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。

走進亞細亞,，人們仿佛進入了一個明亮,、豪華的星級賓館，四處是鮮花綠草,，一切都那么的井井有條,，那么的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳,，清水叮咚,，平添了無限樂趣。

商場里不但有營業(yè)員,，還有聞所未聞的迎賓小姐,、公關(guān)小姐和歌舞演員，中廳設(shè)置了琴臺,，每隔半小時就有樂手登臺演出,。最具創(chuàng)意的是,，每天清晨，商場門口還有儀仗隊升國旗,，奏國歌,，為圍觀的顧客做隊列表演，這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點,。

開張前夕,，王遂舟在鄭州各報紙投放了數(shù)十萬元的廣告，這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和,，一句“星期天到哪里去———亞細亞”（日后,，王遂舟在中央電視臺投放廣告時又將之修改為“中原之行哪里去———鄭州亞細亞”）傳遍了大街小巷。

于是,，幾乎是一夜之間,，亞細亞就獲得了消費者極大的認同。商場開張當天,，鄭州城萬人空巷,，顧客如潮水涌來，保衛(wèi)人員分批往里放人,，共放了十幾批,。下午6點營業(yè)大廳提前關(guān)閉，90％以上柜臺的貨物一售而空,。1990年,，亞細亞的營業(yè)額達到1．86億元，一躍而名列全國大型商場第35位,，是上升速度最快的一匹黑馬,。此后三年，亞細亞的營業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增,，穩(wěn)居河南第一,。

1992年10月，王遂舟當選為“第三屆全國十大杰出青年”,。稍后,，王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月,，河南省人民政府發(fā)布嘉獎令,，對鄭州亞細亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。

也是到這時候,，一些當時還不為人所察覺的危機已經(jīng)開始萌芽了,。

王遂舟在商場形象塑造及商業(yè)活動策劃方面堪稱高手,，可是對于管理他卻始終提不起興趣,。在華麗高貴的外衣下面,，亞細亞的經(jīng)營管理卻顯然頗無章法，缺乏監(jiān)督約束機制,。日后,，亞細亞內(nèi)部高層人士曾坦言：開業(yè)9年的亞細亞沒有進行過一次全面徹底的審計。在這9年中,，亞細亞先后換了4任老總,，卻沒一次審計，沒一次交接,。商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地換,，也沒審計，沒交接,。一件事便很有典型性,，1993年，有人向亞細亞借了800萬元,，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼,，既沒有合同也沒有借條，隨后幾年,，他一點一點地最后只還了300萬元,，其余的就不了了之了。在鼎盛時期,，亞細亞每年的營業(yè)額一個億,、一個億地往上翻，可是企業(yè)的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元,。王遂舟對場面熱鬧,、宣傳轟動樂此不疲，可是對每年到底能賺多少錢卻看得很淡,。一帆風順時,，有人說他這是“戰(zhàn)略家風

范”，不爭蠅頭之小利,，可是到了窮途末路,，這無疑成了最致命的缺陷。

1993年9月,，王遂舟以鄭州亞細亞商場為基礎(chǔ),，擴股成立了“鄭州亞細亞集團股份有限公司”。股東由兩家擴大到五家（后增加至六家）,，新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商,。他們幾乎是簇擁著王遂舟，走上了“連鎖經(jīng)營”的不歸路,。

在不長的四年時間里,，亞細亞先后開出了15家大型連鎖百貨分店,，其中，省內(nèi)六家,，均以“亞細亞”命名,，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額不過4000萬元的企業(yè)卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張,。隨著北京店,、上海店、廣州店的相繼開張,，從表面上看亞細亞帝國版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著,。

可是，沒有一個人會料想到,，王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路,。一個十分讓人震驚的事實是，亞細亞所有的連鎖分店,，開業(yè)之日即虧損之時,，慘狀竟無一例外。

1996年6月14日,，鄭州亞細亞集團召開了有史以來最沉悶的一次董事會,。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經(jīng)營情況；北京一天只賣七八十萬,，上海只有三四十萬,；省內(nèi)幾個店每月虧損400萬，北京,、

上海,、廣州每月的虧損達2000萬。他檢討說,，我們當時年輕,，沒有考慮到那么多困難。

當時,，各個分店的貨款其實都已極度缺乏,，根本無法達到使供貨商滿意的程度。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話說：“商廈總經(jīng)理學會了騙錢,，配貨總經(jīng)理學會了騙貨?！鄙虾７值觊_業(yè)半年,，拖欠貨款3800萬元?！爱敃r怎么想的－－先把貨弄來再說,！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了,，付款連45％都不能達到?！边@種不算高明的騙術(shù)一旦被供貨商識破,，其后果肯定不會太好,。一年后,，上海“仟村百貨”關(guān)門,，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日,，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部,，被憤怒的供貨商圍毆,，打至吐血、昏迷不醒,，上海的同事將他送到醫(yī)院,，正當輸液時，另一撥供貨商聞訊趕來,，到病床前拔掉針頭,，將他架到黃浦江邊，再打至半死,，方才棄下,，罵罵咧咧而去。

1996年末,，暴風雨終于傾盆而至,。這年11月，天津亞細亞商廈倒閉,，商品被哄搶一空,。

此時，亞細亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著：各分店禮儀隊員每天按時升旗,、上操,，經(jīng)理們?nèi)匀幻刻煸陂T口列隊迎接第一批入

場的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細亞,，河南人的驕傲,！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗,，異常刺耳,。

10月26日，亞細亞五彩購物廣場開業(yè),。當天的銷售只有100多萬元,，以致購物廣場不敢對外公布這個數(shù)字,。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開業(yè)典禮后，離開鄭州,。當?shù)貍髅接涊d,，他走的那天，天陰沉沉的,，深秋的鄭州,，凄風苦雨，寒意襲人,。

1997年3月5日,，王遂舟召集亞細亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定,。他說：“我們遇到了一些暫時困難,，但是為河南省乃至全國商業(yè)趟出了路，沒有白干,。我也得到了很多很多的教訓———我們每個人都得到了經(jīng)驗和教訓,。”

王遂舟離職后,，亞細亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局,。然而敗局已定，“亞細亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒了,。

案例－巨人集團的覆滅1992年,，一家知名媒體對北京、上海,、廣州等十大城市的萬名青年進行了一次問卷調(diào)查,，其中一個問題是，“寫出你最崇拜的青年人物”,。結(jié)果,，第一名是比爾·蓋茨，第二名則是史玉柱,。

1989年7月,，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。

此時史玉柱的行囊中,，只有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研制的m－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件,。史玉柱長得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方書生的模樣,?？墒撬麉s有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。在初到深圳的那幾天,，他就作出了一生中的第一個豪賭決定,。他給《計算機世界》打電話，提出要登一個8400元的廣告“m－6401：歷史性的突破”,。惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢,。“如果廣告沒有效果,，我最多只付得出一半的廣告費,，然后只好逃之夭夭夭?！笔潞?，他這樣說,。

13天后,，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后,，他賺進了10萬元,。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告,。4個月后,，他成了一個年輕的百萬富翁。

1990年1月,，史玉柱一頭扎進深圳大學兩間學生公寓里,，除了每星期下一次樓買方便面,，他在計算機前呆了整整150個日日夜夜,。這次他拿出來的是m－6402文字處理軟件系列產(chǎn)品,。當他昏天黑地地走出那間臟亂的學生公寓的時候,，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而

飛,，數(shù)月未見的妻子也不知去向,?？墒?，他卻站在了一個新的事業(yè)起點上,。他從深圳來到珠海,，給自己的新技術(shù)公司起了一個很響亮的名字———“巨人”。他宣布,，巨人要成為中國的ibm,。

就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡,，就可以**來珠海參加“巨人”的銷售會,。一時間200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬元的代價，鬧騰騰地編織起了一張當時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò),。第二年,，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元,。從1992年開始,，“巨人”已赫然成為了中國電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評為“中國十大改革風云人物”,、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”,。

1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風的史玉柱決定建造巨人大廈,。當時“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過1億元,，流動資金約數(shù)百萬元。最初的計劃是蓋38層,，大部分自用,，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。這年下半年,，一位領(lǐng)導來“巨人”視察,。當他被引到巨人大廈工地參觀的時候，四周一盼顧,，便興致十分高昂地對史玉柱說,，這座樓的位置很好，為什么

不蓋得更高一點,？就是這句話,，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計從38層升到了54層,，后來又定為70層,。

巨人大廈是最早在香港市場上出售樓花的大陸樓盤之一。挾著巨人集團的赫赫名聲及強有力的推銷攻勢,，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火,，1平方米居然賣了1萬多港幣，加上在大陸的銷售,，史玉柱一下子圈進了1．2億元,。

1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn),，做電腦實在太辛苦,。迅猛成長中的國內(nèi)市場有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。很快,，具有商人特質(zhì)的他選中了當時最為火爆的保健品行業(yè),。

從此,，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進之路,。他親自掛帥,，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東,、華中,、華南、華北,、東北,、西南、西北和海外八大方面軍,，其中30多家獨立分公司改變?yōu)檐?、師，各級總?jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”,、“師長”,。史玉柱想通過這樣的“軍事化”運作，從保健品市場上殺開一條血路,。到了1995年5月18日,，史玉柱下達“總攻令”,?！熬奕恕币约Z炸的方式，一次性推出電腦,、保健品,、藥品三大系列30個新品的廣告，減肥,、健腦,、強腎、醒目,、開胃,，幾乎涵蓋了所有的保健概念，

擺出一副廣種薄收的架式,。這可能是中國企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動,。

一時間，暴風雨般的廣告,、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下,，數(shù)千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)出現(xiàn)在全國50萬家商場的柜臺上,。不到半年,，巨人集團的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。據(jù)統(tǒng)計,，在巔峰時期,，為巨人集團加工、配套的工廠達到了150家,。這時,，史玉柱的豪賭個性和急功近利畢露無遺。正如他的一位部下所言,，“這位年輕的知識才俊顯然對民眾智力極度蔑視而對廣告攻勢有著過度的自信”,。日后人們才知道，當時一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》,，其署名是美國加利福尼亞大學袁彬博士,，而實際上卻是出自一個對保健品一無所知的外語系學生之手。其他的保健品文案甚至病例等等,，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成,。更讓人驚訝的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的,。史玉柱想要“請人民作證”的保健品戰(zhàn)役的中堅力量其實不是科研人員,，而是一些靠想象力和文字功底吃飯的書生。

令史玉柱始料不及的是,，此時國內(nèi)保健品市場漸趨停滯,，而巨人大廈則像一只永遠張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來,。在迫不得已的情況下,，史玉柱只好不斷地抽調(diào)保健品公司的流動資金填補到巨人大廈的建設(shè)中，最終造成了各個戰(zhàn)場的捉襟見肘,、顧此失彼,。

從1996年10月開始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團總部越來越熱鬧起來,，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當初的合同來向巨人集團要房子,。可是他們看到的卻是一片剛剛露出地表的工程,，而且越來越多的跡象表明,，巨人集團可能已經(jīng)失去了繼續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十,、十傳百,，像臺風一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個角落。那些用辛辛苦苦賺來的血汗錢買了大廈樓花,、原本夢想著賺上一票的中小債主再也耐不住了,。一撥一撥的人群擁進了巨人集團,。

到了1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞訊趕來的媒體記者來到巨人集團總部,，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌,，從此萬劫不復(fù)。其實,，當時巨人集團所面臨的危機并沒有到絕殺的地步,。

盡管巨人的保健品推廣大戰(zhàn)宣告失敗，可是在市場上并沒有完全喪失品牌信譽,。實際上,，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需1000萬元資金就可動起來,，按當時的房地產(chǎn)建筑進度,，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋,，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少,，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。然而此時史玉柱毫無辦法,。

在財務(wù)危機被曝光三個月后,，史玉柱終于向媒體提出了一個“巨人重組計劃”，內(nèi)容包括兩個部分,，一是以8000萬元的價格出讓巨人大廈80％的股權(quán),，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營銷公司,，重新啟動市場,。可是談了十多家,，最終一無所成。在這一過程中,，龐大的“巨人軍團”最終分崩瓦解,。史玉柱從公眾的視野中逐漸消逝了。