時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇一

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二,、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三,、提高銷售市場(chǎng)占有率

1,、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。

怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

2,、通過(guò)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇二

不知不覺，我進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的銷售經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__上半年已經(jīng)結(jié)束,，我想在這時(shí)寫下半年工作計(jì)劃。

一,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái)，滿意而歸,。

二,、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名銷售經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

以上,，是我對(duì)下半年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接下半年新的挑戰(zhàn)。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇三

一,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)

我負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。 做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。

二、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。下半年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。下半年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì). 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。下半年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

四,、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。下半年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過(guò)深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇四

堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)教育”的思想,，樹立服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范后勤管理,，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障,。

二,、 工作重點(diǎn)：

1、規(guī)范后勤工作,、健全規(guī)章制度;

2,、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi);

3,、抓好安全工作,、力創(chuàng)“平安校園”。

三,、工作措施：

(一)后勤工作

1,、建立完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理,。

2、建立健全科學(xué),、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度,，加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)的日常管理,。督促倉(cāng)庫(kù)保管員及時(shí)做好校產(chǎn)登記、保管,、申領(lǐng),、維修、報(bào)廢,、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識(shí)。

3,、加強(qiáng)綠化管理,，美化校園環(huán)境，學(xué)?，F(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作,。努力使校園四季如春，春意盎然,。

4,、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算,，將進(jìn)行教師休息室的裝修等,。

(二)安全保衛(wèi)工作

1、按時(shí)參加各級(jí)安全工作會(huì)議,，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報(bào),，傳達(dá)會(huì)議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通,，加大安全工作的宣傳力度,，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,。

2,、加強(qiáng)崗位安全責(zé)任制，重點(diǎn)部位安全責(zé)任制上墻,，每學(xué)年與教師簽定“安全責(zé)任書”,。

3、本期對(duì)學(xué)校各類設(shè)備,、用火,、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查,，做好檢查記錄,，以檢查促整改、以整改促防范,。并且督促老師和學(xué)生要人走關(guān)燈,、關(guān)電,，以節(jié)約用電、用水,。

4,、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān),。樹立安全第一的思想，爭(zhēng)創(chuàng)“平安校園”,。

5,、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范,，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展,。

6、及時(shí)和周邊單位聯(lián)絡(luò),，努力協(xié)調(diào)好學(xué)校和周邊單位的關(guān)系,。

7、努力做到服務(wù)好全校師生,，大家滿意,。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇五

(一)經(jīng)過(guò)上半年的修訂與討論，將于_月份發(fā)布實(shí)施《基本薪資制度》,，使薪資確定做到規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí),，進(jìn)行行業(yè)和地區(qū)薪資水平調(diào)查與分析,，進(jìn)行部份崗位與人員的薪資調(diào)整，促進(jìn)薪資的內(nèi)部公平與對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使薪資真正反映員工貢獻(xiàn)與個(gè)人價(jià)值,，從而留住內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，又吸引外部?jī)?yōu)秀人才加盟,。

此外,，現(xiàn)場(chǎng)女工流動(dòng)率大，招聘困難,，一個(gè)重要原因在于試用期即實(shí)行計(jì)件工資,，由于熟練度差，工資較低,，因此,，建議對(duì)新進(jìn)的一線員工實(shí)行一個(gè)月的固定工資，即：在滿勤情況下,，初中畢業(yè)人員第_個(gè)月固定__元,，技校和中專畢業(yè)人員__元,，相當(dāng)于給新進(jìn)人員一個(gè)月的培訓(xùn)熟悉期，這將有利于減少新進(jìn)女工的離職,，也增加招工的吸引力。

(二)繼續(xù)做好公司急需人員的招聘工作,。

1,、鑒于女工在本地區(qū)招聘困難，除拓展招聘渠道外,，將考慮在7月下旬到外地農(nóng)村招聘,。同時(shí)，建議公司將人員離職引起的招聘成本列入各單位人工成本考核指標(biāo),，促進(jìn)用人單位主管重視保持本單位人員的穩(wěn)定,，有效減少人員流失?；鶎庸芾砀刹吭诠芾矸绞缴弦矐?yīng)改進(jìn)——對(duì)員工的合理要求應(yīng)重視,，在工作分配上應(yīng)公正、根據(jù)員工個(gè)人特長(zhǎng)與能力進(jìn)行合理安排,。

公司還應(yīng)重視一線操作員的定編問題,，對(duì)于產(chǎn)能的提升，除了增加人員這一途徑外,，還可以從提高設(shè)備使用率,、改進(jìn)工藝流程、提升自動(dòng)化操作水平,、提高現(xiàn)有人員熟練度等方面考慮,，避免采用人海戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)制訂合理的人工成本消耗與產(chǎn)值的比例關(guān)系,，從源頭上控制人員和人工成本的過(guò)度增長(zhǎng),。

2、規(guī)范普通員工招聘流程,，減少人為不正常因素的干擾,，確保招聘過(guò)程的公正性。

3,、加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的入職引導(dǎo),，制訂新進(jìn)人員試用實(shí)習(xí)與轉(zhuǎn)正考核管理辦法，不定期舉辦新進(jìn)人員座談會(huì),，解決新進(jìn)員工工作,、生活上的困難，使新進(jìn)人員能留得住,。

(三)規(guī)范人員異動(dòng)管理,，推行競(jìng)爭(zhēng)考核上崗,，使異動(dòng)做到合理、公平,。

(四)完善考核與激勵(lì)體系,，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，以工作結(jié)果作為衡量員工工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn),，并將考核結(jié)果與優(yōu)秀員工評(píng)選相結(jié)合,、與年終獎(jiǎng)金發(fā)放和干部晉升與任免掛鉤。

1,、根據(jù)上半年試運(yùn)行情況對(duì)《自我評(píng)議辦法》進(jìn)行修訂并擴(kuò)大考評(píng)人員范圍,。修訂目標(biāo)是：使考核指標(biāo)量化;對(duì)干部增加相應(yīng)指標(biāo)：如培訓(xùn)下屬時(shí)數(shù)、參加學(xué)習(xí)時(shí)數(shù),、部門人員流動(dòng)率控制等;在考核周期上,，干部實(shí)行季度考核，一般員工月度考核;考核結(jié)果的使用上：將考核結(jié)果與優(yōu)秀員工評(píng)選和年度考核評(píng)優(yōu)相結(jié)合,。

2,、制訂《技術(shù)人員等級(jí)評(píng)定辦法》，通過(guò)對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行定期考評(píng),，確定技術(shù)職稱和相應(yīng)薪資等級(jí),，創(chuàng)造有效的激勵(lì)機(jī)制。

3,、制訂《年度考核管理辦法》,，明確各類員工年度考核標(biāo)準(zhǔn)與考核結(jié)果使用，年度考核結(jié)果與薪資等級(jí)升降,、年終獎(jiǎng)金,、干部晉升等相聯(lián)系，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,，并實(shí)行一定比例的末位淘汰,，增強(qiáng)全員危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4,、為調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新與改善的積極性及促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè),，制訂《改善提案管理辦法》，對(duì)優(yōu)秀提案實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),。

(五)增強(qiáng)培訓(xùn)管理力度,，切實(shí)提升培訓(xùn)效益：

1、修訂《培訓(xùn)控制程序》,，明確培訓(xùn)權(quán)責(zé),，將于_月份正式發(fā)布實(shí)施，以此作為公司培訓(xùn)管理的依據(jù)，使培訓(xùn)做到統(tǒng)一管理,，并加大對(duì)各單位培訓(xùn)指導(dǎo)和檢查的力度,，對(duì)外部培訓(xùn)進(jìn)行歸口管理。

2,、做好培訓(xùn)需求調(diào)查工作,，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。下半年將根據(jù)崗位職責(zé)與任職條件制訂《公司教育訓(xùn)練大綱》,，明確各類人員的培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)課程,、培訓(xùn)時(shí)數(shù)的設(shè)置，為推行公司重要崗位人員持證上崗做好準(zhǔn)備,。同時(shí)將培訓(xùn)與崗位輪換、干部晉升考核等機(jī)制掛鉤,，形成自主學(xué)習(xí)的氛圍,，倡導(dǎo)自覺學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí),，特別是對(duì)管理干部,，應(yīng)將培訓(xùn)下屬的小時(shí)數(shù)、參加培訓(xùn)的時(shí)數(shù)作為重要的考核指標(biāo),，使干部重視自身培訓(xùn)及對(duì)下屬人員的培訓(xùn),，促進(jìn)全員素質(zhì)與能力的全面提升。

3,、對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行及時(shí)評(píng)估：對(duì)學(xué)員以課后筆試,、寫培訓(xùn)心得報(bào)告、制訂訓(xùn)后行動(dòng)方案,、訓(xùn)后一至三個(gè)月考核學(xué)習(xí)前后工作績(jī)效等方式進(jìn)行;對(duì)講師則以學(xué)員評(píng)價(jià)方式進(jìn)行,。

4、加強(qiáng)內(nèi)部講師的選拔與培養(yǎng),，對(duì)內(nèi)部講師發(fā)放授課津貼,，調(diào)動(dòng)講師教學(xué)積極性，同時(shí)輔之以相應(yīng)考核,，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰,。

5、推動(dòng)教學(xué)現(xiàn)代化建設(shè),，一是提倡使用投影儀,，教材用powerpoint制作，增強(qiáng)培訓(xùn)效果;二是學(xué)習(xí)與借鑒顧問公司培訓(xùn)方式,，引進(jìn)游戲教學(xué)法,、角色扮演法等教學(xué)方式，針對(duì)成人學(xué)習(xí)原理，增強(qiáng)學(xué)員的參與性與培訓(xùn)的吸引力,。

6,、對(duì)sbs拉鏈學(xué)院下半年教學(xué)進(jìn)行調(diào)整：

(1)生產(chǎn)管理班和經(jīng)營(yíng)管理班剩余課程進(jìn)行課時(shí)壓縮與減少，爭(zhēng)取下半年兩個(gè)班均結(jié)束課程結(jié)業(yè),，將于7月份與華大協(xié)商教學(xué)安排,。

(2)在壓縮課時(shí)的情況下，要求學(xué)員解決好工學(xué)矛盾,，盡量爭(zhēng)取時(shí)間學(xué)習(xí),，各級(jí)主管對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)要給予充分支持，人力資源本部將嚴(yán)格培訓(xùn)出勤管理,，保證學(xué)習(xí)效果,。

(3)下半年完成模具機(jī)械班的補(bǔ)考與結(jié)業(yè)工作，對(duì)優(yōu)秀學(xué)員及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì),，在薪資等級(jí)調(diào)升,、干部晉升方面給予優(yōu)先考慮，促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,。

(4)今后sbs拉鏈學(xué)院的辦學(xué)方式將進(jìn)行改革,，辦班更切合員工實(shí)際需要，合作伙伴也可拓寬,，辦學(xué)周期長(zhǎng),、中、短期相結(jié)合,，以管理干部,、營(yíng)銷人員,、技術(shù)人員為重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象。

(六)提高日常人事管理的信息化水平，提升工作效率與工作品質(zhì)：

1,、要求信息技術(shù)部對(duì)人事信息系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)與更新,，徹底解決歷史遺留問題,，保證人事數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性與日常人事工作的可操作性,。

2、配合信息技術(shù)部電腦考勤軟件的編寫開展相應(yīng)工作,，此項(xiàng)工作以信息技術(shù)部為主導(dǎo),，我部提供相應(yīng)配合。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇六

一,、加強(qiáng)管理,，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性,。

為了加強(qiáng)對(duì)人,、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資,。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

三,、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì),，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6 考勤,、售飯情況 ,。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù),，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間,，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來(lái)吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

四,、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查,。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇七

一,、指導(dǎo)思想

以公司下發(fā)的《文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

二,、工作目標(biāo)

1,、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度,，提高員工業(yè)務(wù)水平,。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn),，文明用語(yǔ)培訓(xùn),。

2、深入開展客戶滿意度調(diào)查,，通過(guò)信訪,、回訪等方式展開調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

3,、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、要求

1,、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求,，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn),，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平,，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。

2,、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行,，并認(rèn)真落實(shí),。

3、其它事宜由公司另行通知,。

半年工作計(jì)劃表檢修工下半年工作計(jì)劃篇八

二,、主要工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高廣大教工的思想素質(zhì),。

2、參與學(xué)校民主管理,，加強(qiáng)教代會(huì)自身建設(shè),。充分發(fā)揮教代會(huì)和全體教職工的作用，定期召開教代會(huì),，認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)的各項(xiàng)決議,，督促學(xué)校行政對(duì)教代會(huì)提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行。定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí),，提高教代會(huì)代表參政,、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作,，辦好校務(wù)公開欄,，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道,，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作,。

3,、開展勞動(dòng)競(jìng)賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè),。配合學(xué)校開展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng),，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工活動(dòng),，引導(dǎo)教職工爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型、專家型職工,，提高教師素質(zhì),，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù),。

4,、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作,，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力,。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況,，及時(shí)探望患病的教職工,，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益,，關(guān)心女教職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活。

5,、組織豐富多彩的文體活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。通過(guò)活動(dòng),，使教師身心得到放松,，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合,。

6,、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料的建立健全工作,，完善工會(huì)文檔資料的管理，把爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處,。

三,、主要活動(dòng)安排

__年9月

1、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動(dòng),。

2,、開展慶祝教師節(jié)活動(dòng),。

__年10月

1、開展迎國(guó)慶宣傳,。

2,、組織教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和新的《勞動(dòng)合同法》。

__年11月

繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),。

__年12月

1,、學(xué)校工會(huì)工作總結(jié)。

2,、各類先進(jìn)評(píng)比,。