隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一
it的英文是information technology,，即信息產(chǎn)業(yè)的意思,，較為廣泛：目前it業(yè)的劃分方法有各式各樣，其中以美國(guó)商業(yè)部的定義較為清楚和合理，它將國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)分成it業(yè)和非it生產(chǎn)業(yè),。其中it業(yè)又進(jìn)一步劃分為it生產(chǎn)業(yè)和it使用業(yè),。it生產(chǎn)業(yè)包括計(jì)算機(jī)硬件業(yè)、通信設(shè)備業(yè),、軟件,、計(jì)算機(jī)及通信服務(wù)業(yè)。至于it使用業(yè)幾乎涉及所有的行業(yè),，其中服務(wù)業(yè)使用it的比例更大,。由此可見(jiàn)，it行業(yè)不僅僅指通信業(yè),，還包括硬件和軟件業(yè),，不僅僅包括制造業(yè)，還包括相關(guān)的服務(wù)業(yè),，因此通信制造業(yè)只是it業(yè)的組成部分,，而不是it業(yè)的全部。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
最主要的是現(xiàn)在很多大學(xué)生都只是學(xué)了些理論知識(shí),，沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，自己也不努力自學(xué)，很多優(yōu)秀的大學(xué)生都在學(xué)校里用功學(xué)習(xí),，自己鉆研,，找單位實(shí)習(xí)，最后都成了搶手的人才,，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)這塊人才缺口還是很大,，一些不是大學(xué)文憑的專(zhuān)業(yè)人士一樣干的很出色，不要被那些沒(méi)用的垃圾誤倒了對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法,，不努力鉆研這一行,，就想憑學(xué)校里教的那點(diǎn)東西出來(lái)打拼，做什么都沒(méi)有前途,。
全球it行業(yè)人才需求減緩的影響,，加之我國(guó)加大了對(duì)軟件人才的培養(yǎng)力度，我國(guó)軟件人才供不應(yīng)求的局面有所緩解,。隨著35所示范性軟件學(xué)院開(kāi)始招生以及社會(huì)力量辦學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增加,，我國(guó)軟件人才的供給數(shù)量增多，在一定程度上改善了我國(guó)軟件人才的結(jié)構(gòu),。但總體來(lái)說(shuō),，國(guó)軟件人才狀況仍未擺脫長(zhǎng)期以來(lái)形成的"缺口較大、結(jié)構(gòu)失衡,、需求旺盛"的狀況,，人才短缺與結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀并存,。具體表現(xiàn)為我國(guó)軟件人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)"橄欖型"，即軟件高端人才,，包括系統(tǒng)分析師,、項(xiàng)目技術(shù)主管等，和低端人才,，如軟件編碼程序員等都嚴(yán)重短缺,，中級(jí)(端)人才過(guò)剩。
而就軟件專(zhuān)業(yè)人員組成結(jié)構(gòu)也處于不合理的狀態(tài),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)當(dāng)前軟件從業(yè)人員3/4以上來(lái)自于全國(guó)各大高校和科研機(jī)構(gòu)的計(jì)算機(jī)與軟件相關(guān)專(zhuān)業(yè)，來(lái)自職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟件從業(yè)人員尚不足總數(shù)的1/4,。我們可以看出,，目前中國(guó)軟件人力資源主要來(lái)源于高校及科研機(jī)構(gòu)，這恰恰是形成中國(guó)當(dāng)前軟件人才結(jié)構(gòu)不合理,、應(yīng)用型人才匱乏的主要原因,。也就是說(shuō)軟件人才的供大于求只是個(gè)表面的現(xiàn)象。因?yàn)橹袊?guó)高校普遍存在軟件教育脫離實(shí)際,，無(wú)法學(xué)以致用,，很多十幾年前的教材，現(xiàn)在的高校生還在學(xué)習(xí),。高校教育的穩(wěn)定性與軟件產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展不能相互適應(yīng),，社會(huì)缺乏的是有實(shí)際能力，能實(shí)際動(dòng)手操作型的軟件人才,。
所以高校教育改革和發(fā)展社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)在職人員的培訓(xùn)是軟件人員培養(yǎng)的一個(gè)新的方向。
而計(jì)算機(jī)軟件水平考試作為人事部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合舉辦的一個(gè)權(quán)威性的軟件水平認(rèn)證考試,，它考核的不僅是你的知識(shí)水平，而且要考察你的職業(yè)資格也就是你的動(dòng)手能力,。
而全面實(shí)行以考代評(píng),，取消了門(mén)檻限制，以及國(guó)家不再進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)職稱(chēng)的評(píng)審工作,，因此取得本證書(shū)是申請(qǐng)相應(yīng)技術(shù)職稱(chēng)的一條必經(jīng)之路,。則更加刺激了軟考發(fā)展，同時(shí)軟考證書(shū)也成為了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)重要的武器,。
為軟件水平考試現(xiàn)在的科目而言,，低層的程序員，中層的軟件設(shè)計(jì)師，信息系統(tǒng)監(jiān)理師以及高層的系統(tǒng)分析師和信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師也將成為考試中的熱門(mén)科目,。
二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類(lèi)的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一,。目前，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)還處于成長(zhǎng)期,，其市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),。20xx年中國(guó)軟件市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到907億元，增長(zhǎng)率達(dá)到33%,。20xx年左右,，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)將步入成熟期。it產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)密集,、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè),，其迅猛發(fā)展的關(guān)鍵是有一大批從事it技術(shù)創(chuàng)新的人才。一定數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的it人才隊(duì)伍是it產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐,，一個(gè)國(guó)家的it人力資源儲(chǔ)備、it人才培養(yǎng)及使用狀況決定著該國(guó)it產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力,。也可以說(shuō),，it產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，高水平的it人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)是走向it產(chǎn)業(yè)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)的前提條件。美國(guó),、印度和愛(ài)爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證,。
就中國(guó)來(lái)說(shuō)，it產(chǎn)業(yè)在過(guò)去5年經(jīng)歷了年28%的增長(zhǎng)速度,，是同期國(guó)家gdp增長(zhǎng)速度的三倍,，對(duì)gdp增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用已進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷提高,。20xx年,，我國(guó)it全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.88萬(wàn)億元，完成工業(yè)增加值4000億元,，利稅總額1000億元,，it產(chǎn)品出口額1421億美元。軟件與系統(tǒng)集成銷(xiāo)售收入1600億元,，軟件出口額20億美元,，創(chuàng)歷史最好水平。it產(chǎn)業(yè)占全國(guó)工業(yè)比重達(dá)到12.3%,，占gdp的9.1%,，成為第一大產(chǎn)業(yè)。
而未來(lái)一段時(shí)期,，我國(guó)將會(huì)利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇,，聚集各種資源，突破核心技術(shù)制約,，在集成電路,、軟件、計(jì)算機(jī)與信息處理,、現(xiàn)代移動(dòng)通信,、信息安全、信息服務(wù)和系統(tǒng)集成等技術(shù)領(lǐng)域加強(qiáng)創(chuàng)新,，促進(jìn)it產(chǎn)品更新?lián)Q代,，推動(dòng)我國(guó)由it大國(guó)向it強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程,，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,，走出一條新型工業(yè)化道路。
所以,，無(wú)論是從大的方向講,，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲(chǔ)備高素質(zhì)的it人才都顯得非常重要。
行業(yè)人才需求：
據(jù)五部委報(bào)告：it人才需求每年增加100萬(wàn)
中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)訊 教育部,、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)防科工委,、交通部,、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù),、汽車(chē)運(yùn)用與維修,、護(hù)理等四個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才需求狀況。
據(jù)介紹,，目前我國(guó)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還處于初級(jí)階段,，現(xiàn)有計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)設(shè)施的功能沒(méi)有得到很好的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，比發(fā)達(dá)國(guó)家落后10-20xx年,。但我國(guó)信息技術(shù)在不斷地發(fā)展中,，目前的軟件營(yíng)業(yè)收入是十年前的25倍，預(yù)計(jì)到20xx年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到2500億元,。
隨著我國(guó)軟件業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出。教育部關(guān)于緊缺人才的報(bào)告稱(chēng),，軟件從業(yè)人員近60萬(wàn)人,，其中專(zhuān)業(yè)人才約有34萬(wàn)人(其中高級(jí)人才4萬(wàn)人，中級(jí)人才20萬(wàn)人,，初級(jí)人才10萬(wàn)人),。人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的橄欖型結(jié)構(gòu)， 不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員,、項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師,， 也缺少大量的從事基礎(chǔ)性軟件開(kāi)發(fā)人員。
it行業(yè)收入情況
本次調(diào)查數(shù)據(jù)是從20xx年5月1日到20xx年1月18日通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集的,，被調(diào)查者主要集中在北京(26%),、上海(17%)、深圳(6%),、廣州(5%)以及天津等城市,。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，it業(yè)(包括電子,、微電子技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù),，通訊,、電信業(yè)和計(jì)算機(jī)業(yè))的平均年薪為48337元。
從具體職位看,，it業(yè)各職位的年薪均值同樣頗具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，屬高薪行業(yè),。以項(xiàng)目管理職位為例，it業(yè)年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠(chǎng)管理職位則高出了23.48%,。
上海,、深圳、北京是it高薪城市,。其中上海it業(yè)薪水水平最高,，年薪均值達(dá)到了58907元，深圳緊隨其后,，為58886元,，北京第三，為55608元,。接著依次為杭州,、成都、南京,、廣州,、蘇州等地。
技術(shù),、管理高薪對(duì)壘項(xiàng)目管理收入最高
在it業(yè)的各主要職位年薪排名中,，技術(shù)、管理類(lèi)職位高薪對(duì)壘,，其中項(xiàng)目管理最高,，其次是經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)和研發(fā)類(lèi)。排名居前10位的職位薪資狀況下表,，表格同時(shí)還列出了it業(yè)與各行業(yè)總體薪資狀況相比較的情況,。
學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)決定薪資 mba平均年薪近9萬(wàn)。學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)是決定it人薪情的兩大因素,。學(xué)歷上看,，基本符合學(xué)歷越高年薪均值越高的趨勢(shì)，mba薪資均值達(dá)到了88721元,，逼近9萬(wàn)元,，超過(guò)博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開(kāi)始依次是碩士77580元;本科53361元;大專(zhuān)33727元;大專(zhuān)以下20697元,。
從工作經(jīng)驗(yàn)看,，同樣符合薪水與經(jīng)驗(yàn)積累成正比的原則，工作3年和5年也分別能實(shí)現(xiàn)薪水的一個(gè)飛躍,。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達(dá)到了69300元;10-20xx年可以達(dá)到74074元,。
另外，目前國(guó)內(nèi)it企業(yè)的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國(guó)雇員的薪酬仍是業(yè)內(nèi)高薪標(biāo)志,。但與最初進(jìn)入中國(guó)不同的是,，目前國(guó)外it公司已經(jīng)比較了解中國(guó)的薪酬水平，薪酬給予趨于理性,。同樣的,，中國(guó)it企業(yè)的國(guó)際化腳步已經(jīng)加快，在薪酬方面,，也在逐漸向國(guó)際公司看齊。目前兩者差距正在逐漸縮小,。
今年薪資小幅增長(zhǎng)研發(fā)職位漲勢(shì)較好,。就目前狀況看，無(wú)論國(guó)內(nèi)環(huán)境,，還是國(guó)際趨勢(shì),，對(duì)it人才的需求都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但中華英才網(wǎng)職業(yè)專(zhuān)家分析認(rèn)為,，it業(yè)的總體薪資預(yù)計(jì)年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅提升,，增長(zhǎng)幅度將在10%-15%左右。 由于研發(fā)人才短缺凸現(xiàn),，且隨著技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)紛紛加大在研發(fā)上的投入,，預(yù)計(jì)研發(fā)類(lèi)及技術(shù)類(lèi)人員的薪酬將超過(guò)項(xiàng)目管理類(lèi)人員，一名高級(jí)軟件工程師的年薪將在11萬(wàn)元左右,。另外,，受ic芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)，系統(tǒng)工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長(zhǎng),，未來(lái)這一領(lǐng)域的資深技術(shù)人才的身價(jià)也將飆升;互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇則同樣使其從業(yè)人員的薪資迎來(lái)回暖,。
行業(yè)發(fā)展催生新機(jī)新崗位有高薪優(yōu)勢(shì)。行業(yè)變化可以為職場(chǎng)人帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。it業(yè)由于技術(shù)更新?lián)Q代快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此也不斷地為業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)造了新的發(fā)展空間,。
員等新興職位的薪情均十分紅火,。以游戲技術(shù)人員為例，目前游戲產(chǎn)業(yè)人才缺口高達(dá)60萬(wàn),，一名游戲公司市場(chǎng)經(jīng)理的年薪已達(dá)到26萬(wàn),，而一名優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)師的年薪在30萬(wàn)元左右。
另?yè)?jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，今年it兼職市場(chǎng)比去年同期增長(zhǎng)了126%,，市場(chǎng)極為火爆。目前it業(yè)對(duì)兼職人才的需求已經(jīng)占到整個(gè)兼職市場(chǎng)的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅,。而由于兼職一般以短期的項(xiàng)目工作等形式出現(xiàn),，it兼職從業(yè)人員的薪水也水漲船高。
雖然20xx年it就業(yè)形勢(shì)一片大好,，但薪資水平較去年卻不會(huì)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),。總體來(lái)說(shuō),，在it行業(yè)中,，有很多細(xì)分的行業(yè)，而不同的細(xì)分行業(yè),，其薪資水平也有很大的差別,，呈現(xiàn)出高低兩極分化，冷熱不均的狀態(tài),。
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,，在it行業(yè)中，月薪上萬(wàn)元的,，占有較小的比例;月薪在5000-8000元的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占14.3%，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占11.25%,，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占48.75%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)、電子及微電子技術(shù)行業(yè),、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占25.6%;月薪在3000-5000元的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占9.7%，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占16.8%,，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占46.5%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)、電子及微電子技術(shù)行業(yè),、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占27%;月薪范圍在3000元以下的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占4.7%，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占26.7%,，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占35.3%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)、電子及微電子技術(shù)行業(yè),、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占33.2%,。
相反，20xx年將出來(lái)的一些it就業(yè)亮點(diǎn),，如需求旺盛的網(wǎng)絡(luò)安全人才,、游戲人才,、軟件測(cè)試工程師、研究人員等,，薪資會(huì)相對(duì)較高,。就拿網(wǎng)絡(luò)游戲人才來(lái)說(shuō)，最為缺乏的游戲設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)與編程人員,，只要具備2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);掌握c或c++編程，熟悉win32/vc++開(kāi)發(fā)平臺(tái)或lunix/unix開(kāi)發(fā)平臺(tái);熟悉tcp/ip,、socket編程或mysql,、oracle數(shù)據(jù)庫(kù);有良好的面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)、分析能力,、規(guī)范的編程風(fēng)格;有個(gè)人作品和良好英文技術(shù)資料閱讀能力者優(yōu)先,。這類(lèi)人員月薪一般都有萬(wàn)元以上，屬于“金領(lǐng)”一族,。此外，游戲策劃人員,、美工等也是熱銷(xiāo)的職位,。有經(jīng)驗(yàn)的策劃人月薪也能達(dá)到上萬(wàn)元，而資深的美工如果設(shè)計(jì)的速度和質(zhì)量俱佳,，最高月薪能達(dá)到2-3萬(wàn)元,，而一般美工月薪維持在4000-5000元。
常言道：“天高任鳥(niǎo)飛,，海闊憑魚(yú)躍”,，it行業(yè)作為我國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。在就業(yè)形勢(shì)利好,，人才缺口較大的情況下，要想成為一個(gè)it人,，每一個(gè)求職者就只有憑自身的學(xué)識(shí)和能力了,。
據(jù)從事it行業(yè)多年的工程師對(duì)行業(yè)有關(guān)問(wèn)題的了解，有如下分析 ：
電腦美術(shù)設(shè)計(jì)只是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng),，一般分為平面設(shè)計(jì),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、3d(三維動(dòng)畫(huà))三大部分,。因?yàn)閸徫徊煌?，所?duì)應(yīng)的就業(yè)方向有差別，就業(yè)需求也就不同,。
(1)平面設(shè)計(jì)：供需兩旺
工作內(nèi)容：平面設(shè)計(jì)主要包括美術(shù)排版,、平面廣告,、海報(bào)、燈箱等的設(shè)計(jì)制作,。
就業(yè)趨向：報(bào)紙,、雜志、出版等大眾傳播媒體,，廣告公司等相關(guān)行業(yè),。從事平面設(shè)計(jì)工作，技術(shù)難度較低,，人才需求量又比較大,，收入相對(duì)也較低，大多每月在20xx元左右,，如果經(jīng)驗(yàn)豐富,，做得好的也有5000多元的，與個(gè)人悟性及經(jīng)驗(yàn)有很大的關(guān)系,。
前景分析：學(xué)習(xí)進(jìn)入得比較快,，應(yīng)用面也比較廣，相應(yīng)的人才供給和需求都比較旺,。與之相關(guān)的報(bào)紙,、雜志、出版,、廣告等行業(yè)的發(fā)展一直呈旺盛趨勢(shì),，目前就業(yè)前景還不錯(cuò)。
(2)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：要求提高
工作內(nèi)容：包括做一些flash動(dòng)畫(huà),、網(wǎng)頁(yè),、網(wǎng)站的搭建等基本工作。 就業(yè)趨向：各大網(wǎng)站,、廣告,、設(shè)計(jì)公司等。
前景分析：隨著電腦的日漸普及,，網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍的不斷“壯大”,，自然會(huì)對(duì)人才提高要求，但是需求量還是很大的,。但是,，整個(gè)it業(yè)幾乎都比較青睞年輕人，這和它自身的特點(diǎn)有關(guān),，需要靈感和不斷創(chuàng)新,。年輕時(shí)的想象力是最旺盛的，精力也是充沛的,，年齡大了則容易守舊,，對(duì)新鮮事物也有排斥心理,，不易接受。因而,，在人才需求上會(huì)對(duì)年齡有要求,。
(3)三維動(dòng)畫(huà)：人才最俏
公司面臨著“自主創(chuàng)作”和“為海外打工”的兩種選擇，不得不為“別人做嫁衣裳”,，因?yàn)樽鰢?guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)一方面是批評(píng)的多,，挑毛病的多，支持和鼓勵(lì)的少,，再就是資金的不足,。動(dòng)畫(huà)人才的缺乏，還與目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)界,、影視界的體制有關(guān),，技術(shù)人員大多只注意硬件設(shè)備的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，對(duì)藝術(shù)缺乏關(guān)注和感悟,。而多數(shù)編導(dǎo)人員僅注重在藝術(shù)領(lǐng)域的發(fā)揮和創(chuàng)新,，對(duì)現(xiàn)代電子技術(shù)缺乏敏感，至多只有一點(diǎn)粗淺的了解,，沒(méi)有好的體制,、環(huán)境，兩者就不能達(dá)到和諧的統(tǒng)一,，也就不可能產(chǎn)生頂尖的動(dòng)畫(huà)人才。另外,，動(dòng)畫(huà)對(duì)人才的制作技術(shù)和藝術(shù)性的要求比較高,。這方面的學(xué)習(xí)最復(fù)雜，且需要大量的資金“墊底”,，堅(jiān)持下來(lái)能夠做得好的人也就更少了,。但是動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)的運(yùn)用卻越來(lái)越多，且發(fā)展前景非?？春?，目前這方面的人才最為緊俏。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二
20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪(fǎng)了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù),。
隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例,，20xx年,，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。
目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店（分銷(xiāo)商）、綜合賣(mài)場(chǎng),，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等,。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,，而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,，尤其是中,、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng),。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng)，中國(guó)家具城,、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次,。
長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。
作為目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售地,，專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍,，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居,、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽(yáng)地區(qū)：
中國(guó)家具城——作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng),，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。
陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國(guó)家具城乘公交車(chē)兩站之遙，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng),。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無(wú)論是品牌的檔次,、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想,，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高,、高爾夫等,。
金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有,。
東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金,、瓷磚廠(chǎng)家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)相對(duì)比較散亂,，購(gòu)物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等。
長(zhǎng)春地區(qū)：
太陽(yáng)家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣(mài)場(chǎng),，從品牌的檔次,、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及,，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近,，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。
歐亞賣(mài)場(chǎng)——?dú)W亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電,、食品,、服裝、超市等項(xiàng)目,。商場(chǎng)的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例,，阿波羅在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主）,，附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱,、浴室柜等,；另一類(lèi)是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一,。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同,。
沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右,。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅,，達(dá)到600-700萬(wàn)之間,。
長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。
從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主,，而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)30個(gè),。
從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專(zhuān)賣(mài)店以橙色、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅,、時(shí)尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色,、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房、古典浴缸,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約,、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3,、終端促銷(xiāo)方式情況
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略,，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn),。
從促銷(xiāo)方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo),，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等,；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線(xiàn),，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷(xiāo)力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店顯著位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。
以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品,，另外，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的70%。除此以外,，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店也經(jīng)常推出買(mǎi)100送50,、以舊換新等活動(dòng)。
在終端銷(xiāo)售過(guò)程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售最低8折,，而裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣，裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可獲減1000元,。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu),、集采等活動(dòng)。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì),，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。
1,、走高端路線(xiàn)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線(xiàn),。
以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例,，在剛開(kāi)業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶(hù)和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄,，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷(xiāo)售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售的二分之一以上的銷(xiāo)量,。
在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽(yáng)只售2600元；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng),，而尚高,、毆路莎在沈陽(yáng)的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量更大,。究其原因，問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷(xiāo)手段上,，阿波羅,、英皇長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng),；而尚高,、毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線(xiàn)更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚；清晰的產(chǎn)品線(xiàn)——以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。
3,、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣(mài)，基本上沒(méi)有分銷(xiāo),；不存在廠(chǎng)商聯(lián)合或廠(chǎng)家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌，工廠(chǎng)也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山,、遼陽(yáng)、丹東,、撫順,、錦州、盤(pán)錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場(chǎng)容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠(chǎng)家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空,。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商,，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量,。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始,，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商,；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)賣(mài)店。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng),，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大,，即使成功,，在分銷(xiāo)方面也會(huì)存在一些問(wèn)題；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿?yáng)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣一句話(huà)：店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的,；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng),，專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
4,、在促銷(xiāo)形式上，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷(xiāo)的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路,，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺(tái)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三
調(diào) 查 人：
報(bào)告時(shí)間：
前言
中國(guó)的方便面行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)最為充分的幾個(gè)行業(yè)之一,，目前的市場(chǎng)化程度,、技術(shù)指標(biāo)和科技創(chuàng)新程度都居全球領(lǐng)先水平。一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)主食之外的附屬食品在中國(guó)居民生活中的影響與日俱增,，隨著社會(huì)資源競(jìng)爭(zhēng)的加劇和生活節(jié)奏的加快,，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了！
新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司是一家股份制食品加工企業(yè),，創(chuàng)建于19xx年,。十二年來(lái)，公司發(fā)展迅猛,，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元,，擁有十二條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的方便面生產(chǎn)線(xiàn)。公司產(chǎn)品共有十六個(gè)系列,，一百多個(gè)品種規(guī)格,，已形成了高、中、低檔三個(gè)層次的產(chǎn)品格局,，并逐步形成系列化和營(yíng)養(yǎng)化,，滿(mǎn)足了不同的消費(fèi)者需求。然而,，在新鄉(xiāng)這一地區(qū),，本企業(yè)雖占有一定的市場(chǎng)份額，但方便面市場(chǎng)畢竟極富挑戰(zhàn)性,?？祹煾怠⒔y(tǒng)一等仍擁有大部分市場(chǎng)份額,。
鑒于此,，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責(zé)任公司之后，在新鄉(xiāng)市各大高校開(kāi)展了一系列調(diào)查,。期望通過(guò)對(duì)各校大學(xué)生消費(fèi)情況了解及其他們對(duì)方便面的相關(guān)看法,、意見(jiàn)等進(jìn)行調(diào)查。這樣不僅可以鍛煉我們,，加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力,，還可以為公司提供一些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)信息，從而促進(jìn)公司更加健康,、快速的發(fā)展,。
1、方便面需求的決定因素是方便,、快捷
因?yàn)楸辉L(fǎng)問(wèn)者皆為大學(xué)在校生,，他們認(rèn)為方便面方便、快速最重要,，品牌,、包裝其次，公司可以從此方面著手再增加其它成分來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),。
2,、被訪(fǎng)問(wèn)者方便面食用情況
通常在一周購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)1-2次者居多,，其次是兩周購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)一次,。說(shuō)明方便面市場(chǎng)仍有很大空間，也可能因?yàn)榧竟?jié)變動(dòng)導(dǎo)致他們對(duì)方便面的需求量增加（尤其是冬季）,，因此方便面市場(chǎng)潛力巨大,。
3、方便面價(jià)格彈性
根據(jù)調(diào)查分析,，倘若方便面價(jià)格由5角提高到6角,、7角等，相應(yīng)消費(fèi)者
需求則會(huì)由一周五包降低到三包，以上為干吃面食用情況,。有關(guān)泡面方面,，有1.0元、1.5元,、2.0元,、2.5元??不等價(jià)格構(gòu)成，若對(duì)此作出相應(yīng)提價(jià),，則需求會(huì)明顯由高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)向中檔消費(fèi)層次,。因此來(lái)說(shuō)，方便面需求價(jià)格彈性還是較大的,，但總體來(lái)講價(jià)格若沒(méi)有太大變動(dòng),，對(duì)方便面消費(fèi)市場(chǎng)不會(huì)有太大影響力。
4,、方便面品牌忠誠(chéng)度
以機(jī)專(zhuān)新區(qū)大學(xué)生消費(fèi)情況來(lái)看,，多數(shù)被訪(fǎng)問(wèn)者未形成絕對(duì)忠誠(chéng)者。一般情況下,，他們都會(huì)根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)/消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和電視廣告和同學(xué)推薦,。盡管如此，大多數(shù)人在談?wù)摲奖忝鏁r(shí)仍會(huì)以康師傅,、思圓,、白象為主導(dǎo)?？煽跇?lè)的出現(xiàn)不僅在市場(chǎng)上增加了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，而且為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間，同時(shí)降低了他們的品牌忠誠(chéng)度,，有利于亞特蘭公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),。
5、方便面的促銷(xiāo)形式
通過(guò)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：方便面的促銷(xiāo)形式以加量不加價(jià)居多,，其次是開(kāi)袋有獎(jiǎng),。
6、被訪(fǎng)者購(gòu)買(mǎi)方便面風(fēng)格類(lèi)型
本次調(diào)查問(wèn)卷向我們反映的情況表明:消費(fèi)者大多喜歡口味清晰和充滿(mǎn)食欲且注重口味純正,、豐富和面餅品質(zhì)的方便面,。
7、被訪(fǎng)者對(duì)亞特蘭產(chǎn)品的反映
提到這個(gè)產(chǎn)品,，首先想到的是超級(jí)可口樂(lè),。對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的主要原因是：一直購(gòu)買(mǎi)其他牌子，習(xí)慣了,，不想換,。
1,、品牌多是公司的一大缺點(diǎn)
從好的方面來(lái)講，企業(yè)采用不同品牌為產(chǎn)品作包裝,。采用多品牌策略,。在推出新產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)使用消費(fèi)者感覺(jué)耳目一新，從而增加銷(xiāo)量,，但企業(yè)若想長(zhǎng)期獲利,，需有其主打產(chǎn)品，例如：“康師傅”,、“統(tǒng)一”,。
亞特蘭公司選擇以“可口樂(lè)”作為品牌商標(biāo)，本身就存在一定風(fēng)險(xiǎn),。因其名稱(chēng)與世界上最大飲料銷(xiāo)售集團(tuán)“可口可樂(lè)”太過(guò)相似,，會(huì)引起債務(wù)糾紛，為企業(yè)帶來(lái)諸多不便,，也為企業(yè)更深遠(yuǎn)的發(fā)展設(shè)置了障礙,；另外，公司采用多品牌經(jīng)營(yíng)需花費(fèi)大量資金做廣告宣傳,，而且要占用大量時(shí)間做品牌設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì)，耗費(fèi)了大量的人力,、物力,、財(cái)力。從而不易讓消費(fèi)者銘記其品牌,，反而使消費(fèi)者記憶混亂,。
2、消費(fèi)者最不滿(mǎn)意的是量?jī)r(jià)不符
這里所指的量?jī)r(jià)不符是：面的重量減少,，但價(jià)格不變,。相應(yīng)的還有價(jià)格上漲，重量無(wú)變化,。這相對(duì)于其他方面比較突出,。具體來(lái)講，消費(fèi)者大都喜歡量大價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，如果在市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未作出調(diào)價(jià)時(shí),，企業(yè)也不要擅自調(diào)價(jià)。如果為增加收入和銷(xiāo)量,，還可以從口味上做些調(diào)整,。
3,、產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠
根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，本公司應(yīng)該加強(qiáng)電視廣告的宣傳作用,。
一個(gè)好的廣告既要讓人們?nèi)菀子涀。惨屓藗兝斫馑墓δ?。產(chǎn)品知名度不高,，雖然說(shuō)亞特蘭公司產(chǎn)品有單料、雙料、三料,、干脆面等“亞蘭牌”可口樂(lè),、老鄉(xiāng)、小主人,、陽(yáng)光伙伴,、韓道等方便面十六個(gè)系列一百多個(gè)品牌規(guī)格,。但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，學(xué)校學(xué)生大多以“聽(tīng)說(shuō)過(guò)但從未購(gòu)買(mǎi)這一牌子”居多,。此點(diǎn)說(shuō)明：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳方面做的并不到位。一種產(chǎn)品的暢銷(xiāo)與產(chǎn)品的宣傳是相輔相成的。
4、突出特色產(chǎn)品
企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的核心,，突出特色,。無(wú)論在產(chǎn)品本身、服務(wù)或是其它方面要有屬于自己的特色,。產(chǎn)品本身具有閃光點(diǎn),，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是宣傳點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn),。就拿“產(chǎn)品手冊(cè)”來(lái)說(shuō),，作為企業(yè)的宣傳手冊(cè),，要的并不僅僅是美觀,，實(shí)質(zhì)內(nèi)容也很重要。翻遍全冊(cè)并未發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品為企業(yè)特色產(chǎn)品。因此,，宣傳時(shí)我們只能稱(chēng)企業(yè)的產(chǎn)品如何繁多,，而沒(méi)有主打,。
資料來(lái)源：實(shí)地調(diào)查 亞特蘭方便面消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四
(一)調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考,。
(二)調(diào)查對(duì)象：在校生
(三)調(diào)查程序：
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二,、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
1,、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占 50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五
交通和商圈范圍的影響,，再大的店面也無(wú)法覆蓋整個(gè)城市。所以,，為人們提供便捷服務(wù)的小型便利店就營(yíng)運(yùn)而生,。
（一）調(diào)研目的
在瑯西捷家便利店9月——10月的毛利潤(rùn)為22xx0左右,，平均每一平方米毛利潤(rùn)約為338元。其中店面房租為15xx0元,，支付員工工資9xx0元）員工6人,，其中店長(zhǎng)月薪為24xx元，兩名老員工月薪為15xx元,，3名新員工月薪為xxxx元）,，虧損約2xx0元。為了找出虧損原因,，提高門(mén)店的營(yíng)業(yè)額,，我們對(duì)瑯西捷家便利店進(jìn)行進(jìn)行分析，以達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額的目的,。
（二）調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容調(diào)研時(shí)間：11月1日——11月3日調(diào)研地點(diǎn)：瑯西綜合市場(chǎng)周邊調(diào)研對(duì)象：瑯西綜合市場(chǎng)周?chē)M(fèi)者,、瑯西捷家便利店。調(diào)研要點(diǎn)：通過(guò)消費(fèi)者對(duì)瑯西捷家便利店的滿(mǎn)意度進(jìn)行門(mén)店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化,，同時(shí)調(diào)研瑯西捷家便利店周?chē)南M(fèi)人群的消費(fèi)水平和消費(fèi)群體,，做出全面的分析。
（三）調(diào)研方法
一,、店面簡(jiǎn)介
瑯西捷家便利店位于瑯西綜合市場(chǎng)附近,，周?chē)袑W(xué)校、飯店,、賓館,、市場(chǎng)、居民樓......門(mén)店占地約65平方米,，員工一共6名,，經(jīng)營(yíng)的商品主要為休閑食品、日用品,、調(diào)味品等等便捷商品,。主要為來(lái)往的消費(fèi)者提供便捷快速地服務(wù)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者快節(jié)奏的生活方式,。門(mén)店于20xx年6月17日正式開(kāi)業(yè),。門(mén)店靠近市場(chǎng)，位于一條主干道,，是學(xué)生和上班族每天的必經(jīng)之路,，店面以簡(jiǎn)潔明了白色為主調(diào)，給人以便捷舒適的感覺(jué),。同時(shí)周?chē)斜潭喱?、必可作為?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且也有許多家小吃店,，門(mén)店所能覆蓋的消費(fèi)范圍相當(dāng)有限,，如何在較小的范圍里取得更多的利潤(rùn),，是門(mén)店需要考慮的問(wèn)題。
以下是門(mén)店大概的地理位置圖：
（一）商圈
商圈的定義：商圈即商業(yè)圈或者商勢(shì)圈,，指在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到某一購(gòu)物或消費(fèi)頻率的顧客群,，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑劃定的一系列圓形或方形區(qū)域。在便利店行業(yè)中,，商圈即是該店面所能輻射到的日常生活消費(fèi)的區(qū)域,。
1．商圈組成
1、在思想上過(guò)于滿(mǎn)足現(xiàn)狀,，缺乏憂(yōu)患意識(shí),。
2、在人員配備上缺乏一批有魄力,、有能力,、有毅力，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，具有開(kāi)拓精神的得力干將,。
3、在操作上無(wú)現(xiàn)成模式可借鑒,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。事實(shí)勝于雄辯，與其空談不如先行摸索,，合資合作共同發(fā)展是我們進(jìn)軍便利店市場(chǎng)的一個(gè)直接有效的方法,。
二、便利店的開(kāi)拓
（一）便利店的開(kāi)拓是通過(guò)目標(biāo)鎖定來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。目標(biāo)鎖定可分為三個(gè)步驟：
1,、鎖定目標(biāo)
區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域的選擇要充分考慮以下幾個(gè)客觀要求：①就近配送，降低費(fèi)用②需求旺盛,，以量生存③穩(wěn)健發(fā)展，計(jì)劃開(kāi)發(fā),。
2,、鎖定目標(biāo)地段：首先分析該地段的主要消費(fèi)引擎，如醫(yī)院,、學(xué)校,、車(chē)站、小區(qū),、市場(chǎng),、景點(diǎn)、娛樂(lè)場(chǎng)所等等,。其次分析該地段顧客的消費(fèi)便利性,，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣,，選擇交叉路口或傳統(tǒng)便利店集中的地段。再分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，克短揚(yáng)長(zhǎng),，確保開(kāi)一家成功一家。
3,、鎖定目標(biāo)店面：目標(biāo)店面根據(jù)攻關(guān)的難易程度,，可分為選擇性店面、挑戰(zhàn)性店面,。選擇性店面一般可通過(guò)出租,、轉(zhuǎn)租、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)等方式取得使用權(quán),；挑戰(zhàn)性店面一般是針對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好的店面,，主要通過(guò)聯(lián)營(yíng)合作、轉(zhuǎn)讓兼并等各種靈活手段取得使用權(quán),。一般一個(gè)地段會(huì)有數(shù)個(gè)店面可供選擇,，要注意比較分析。
分析：①總投資額預(yù)算②單日費(fèi)用預(yù)算③單日保本營(yíng)業(yè)額預(yù)算,。詳見(jiàn)后附《目標(biāo)地段評(píng)估表》,。
第六小組目錄
1.2調(diào)查對(duì)象
1.3小組成員
2.1店址選擇
2.2商圈分析
2.3目標(biāo)客戶(hù)分析
3.1商品種類(lèi)
3.2自有品牌及獨(dú)賣(mài)品牌
3.3商品定價(jià)——以飲料類(lèi)為例
3.4商品促銷(xiāo)
3.5期限管理
4.1店面布局
4.2環(huán)境布置
4.3客戶(hù)服務(wù)
4.4與電子商務(wù)公司合作
附錄
p2 p3 p5 p10 p13 p15 p17
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文是我們精心挑選的,，但愿對(duì)你有參考作用,。
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟和商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)ret睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心于20xx年4月10日在(上海)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇第十二屆年會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《20xx商業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)》。關(guān)注于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，開(kāi)發(fā)企業(yè)在尋找適合項(xiàng)目的各類(lèi)商業(yè)品牌,，各業(yè)態(tài)商業(yè)品牌也在電商與實(shí)體商業(yè)相互融合中，尋找自己的布局與擴(kuò)張路線(xiàn),。通過(guò)對(duì)奢侈品,、輕奢、快時(shí)尚,、娛樂(lè),、咖啡和甜品、快餐,、正餐,、兒童業(yè)態(tài)、百貨,、超市,、專(zhuān)業(yè)零售和其它(含冰場(chǎng)、演出,、投資管理,、牙科診所等)共12類(lèi)別業(yè)態(tài)的品牌商進(jìn)行調(diào)研,，對(duì)目前各業(yè)態(tài)商業(yè)品牌的線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)情況、未來(lái)擴(kuò)張布局方向與路線(xiàn),、店面調(diào)整計(jì)劃等方面進(jìn)行綜合分析,，以看清20xx商業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)。
一,、調(diào)研綜合數(shù)據(jù)說(shuō)明
調(diào)研各商業(yè)品牌業(yè)態(tài)占比
本調(diào)研報(bào)告樣本中,，餐飲品牌占比最高，為33.3%(其中正餐16.7%,，快餐10.6%,，咖啡和甜品6%)，單項(xiàng)業(yè)態(tài)占比最高的是專(zhuān)業(yè)零售18.2%,，其次是正餐16.7%,，快餐和其它業(yè)態(tài)排第三，均占比10.6%,。
調(diào)研商業(yè)品牌來(lái)源
在參與調(diào)研的品牌中,，品牌總部37.2%所屬華北地區(qū)，34.6%來(lái)源于華東地區(qū),，其次是華南地區(qū),，占比7.7%;同時(shí)，品牌總部有12.8%來(lái)源與海外,，其中歐洲占比6.4%,，港澳臺(tái)地區(qū)占比3.9%和北美洲地區(qū)占比2.6%。
二,、各業(yè)態(tài)商業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)
商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)情況
1.20xx年正餐,、超市業(yè)績(jī)呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn),，有8.3%的品牌業(yè)績(jī)呈現(xiàn)零或負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài),，主要來(lái)源于正餐、超市等業(yè)態(tài),，這與20xx年超市品牌選擇性閉店,、高端餐飲業(yè)績(jī)下滑而轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀相吻合。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,，線(xiàn)上超市購(gòu)物的比重加大，線(xiàn)下小而精的精品超市更受青睞,，傳統(tǒng)大型綜合型超市的沃爾瑪,、家樂(lè)福等大型連鎖超市都存在關(guān)店止損的行為;餐飲方面也在深度調(diào)整，在中央八項(xiàng)規(guī)定落實(shí)的背景下,，團(tuán)體性消費(fèi)減少,，個(gè)性化消費(fèi)增加,，高端餐飲業(yè)績(jī)有所下滑，餐飲品牌開(kāi)始收縮高端餐飲,，開(kāi)發(fā)副線(xiàn)向大眾餐飲進(jìn)軍,。
2. 近半數(shù)品牌線(xiàn)上收入不足總業(yè)績(jī)5% 實(shí)體商業(yè)仍是主力
統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)21.3%,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)48.7%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額滲透率年度突破10%,，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量,。
在此次十二類(lèi)業(yè)態(tài)調(diào)研的品牌中，64.4%的品牌已經(jīng)開(kāi)展了電商業(yè)務(wù),，主要業(yè)態(tài)包括輕奢,、快時(shí)尚、快餐,、百貨等,。從商業(yè)品牌線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诳傮w銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中的占比來(lái)看，近半數(shù)的品牌不足5%,，可見(jiàn)實(shí)體商業(yè)仍是各業(yè)態(tài)品牌的主要業(yè)績(jī)來(lái)源,。
商業(yè)品牌擴(kuò)張趨勢(shì)
1.20xx奢侈品牌青睞華南地區(qū) 快時(shí)尚更喜歡西部地區(qū)
20xx年，在調(diào)研各業(yè)態(tài)品牌的擴(kuò)張計(jì)劃中,，奢侈品牌選擇華北和華南地區(qū)均超過(guò)20%,，而關(guān)店計(jì)劃主要是華東地區(qū)，這與華東地區(qū)奢侈品市場(chǎng)起步早,、市場(chǎng)相對(duì)飽和,，增長(zhǎng)空間局限有關(guān)。值得關(guān)注的是,，華南地區(qū)由于臨近香港,、澳門(mén)等商業(yè)發(fā)達(dá)、奢侈品牌聚集的地區(qū),，消費(fèi)外溢明顯,，奢侈品牌布局滯后，但隨著電商的快速發(fā)展,，周邊地區(qū)優(yōu)勢(shì)在不斷弱化,，奢侈品牌開(kāi)始加快進(jìn)駐華南地區(qū)。
調(diào)研樣本中的快時(shí)尚品牌,，未來(lái)擴(kuò)張區(qū)域主力在西部地區(qū),，占比達(dá)57.1%。雖然一線(xiàn)城市所在的華北、華東地區(qū)仍然分別占有14.3%的比重,，但店面成本高,、市場(chǎng)相對(duì)飽和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，快時(shí)尚品牌未來(lái)逐漸下沉至西部地區(qū)的二三線(xiàn)城市成為趨勢(shì),。
2.20xx輕奢,、兒童業(yè)態(tài)品牌加速擴(kuò)張 成長(zhǎng)空間廣闊
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，十二類(lèi)別業(yè)態(tài)的商業(yè)品牌在20xx年的拓店規(guī)劃方面,，各業(yè)態(tài)品牌的計(jì)劃新增和關(guān)閉店鋪數(shù)量均屬正常水平,。
但我們發(fā)現(xiàn)，僅輕奢,、娛樂(lè)和兒童業(yè)態(tài)品牌在拓店規(guī)劃中是零關(guān)店計(jì)劃,。隨著中產(chǎn)階級(jí)、新富階層消費(fèi)人群的快速增長(zhǎng),，時(shí)尚而小眾的個(gè)性化輕奢品牌需求旺盛,，市場(chǎng)份額有較大成長(zhǎng)空間;同時(shí)，娛樂(lè)和兒童業(yè)態(tài),，正在發(fā)力的擴(kuò)張階段,，也是目前新增商業(yè)項(xiàng)目中，主要聚集人氣的體驗(yàn)型業(yè)態(tài)所在,，未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的商業(yè)主力,。
3.百貨品牌拓店計(jì)劃下沉三四線(xiàn)城市
20xx年商業(yè)品牌拓店城市選擇方面，百貨品牌是選擇縣級(jí)市拓店的業(yè)態(tài)品牌主力,。一方面,，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)，而消費(fèi)渠道缺乏;另一方面,，相對(duì)在一二線(xiàn)城市的高運(yùn)營(yíng)成本和電商,、購(gòu)物中心的沖擊，三四線(xiàn)城市的沖擊較小,，且開(kāi)店成本較低,。百貨品牌加強(qiáng)一二線(xiàn)城市店鋪轉(zhuǎn)型并下沉三四線(xiàn)城市或許是自救之路。
4.餐飲和快時(shí)尚品牌擴(kuò)張城市副中心
在城市區(qū)域選擇方面,，區(qū)域性商圈項(xiàng)目超過(guò)核心商圈項(xiàng)目,，占比為37.98%，主要來(lái)源是超市,、專(zhuān)業(yè)零售和兒童業(yè)態(tài)品牌;社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目占比近兩成,，主要來(lái)源是餐飲和快時(shí)尚品牌。除上文提到快時(shí)尚品牌加速二三線(xiàn)城市的下沉外,，在一線(xiàn)城市,，隨著核心商圈布局的完成，人口和新增商業(yè)的外擴(kuò)趨勢(shì)明顯,，加之租金相對(duì)較低,，城市副中心的社區(qū)型商業(yè)成為餐飲和快時(shí)尚品牌擴(kuò)張的新選擇。
商業(yè)品牌關(guān)店調(diào)整趨勢(shì)
20xx百貨,、快餐類(lèi)品牌隱現(xiàn)集中關(guān)店計(jì)劃
在品牌店面調(diào)整的方面,，調(diào)研品牌中37.70%的品牌有關(guān)店計(jì)劃，主要集中在百貨,、快餐和專(zhuān)業(yè)零售三類(lèi)業(yè)態(tài),，這三類(lèi)業(yè)態(tài)各有超過(guò)五成占比的調(diào)研品牌在20xx年將會(huì)有選擇性的關(guān)閉店鋪。
從20xx年開(kāi)始,，百貨業(yè)態(tài)品牌頻現(xiàn)關(guān)店,，進(jìn)入20xx年仍在繼續(xù)，尤其是早起進(jìn)入中國(guó)的外資百貨品牌在近一年多關(guān)店數(shù)量較多,。ret睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示,，大型連鎖百貨樣本20xx年以來(lái)已經(jīng)和明確將要關(guān)店38家，其中百盛百貨,、瑪莎百貨各5家,，伊藤洋華堂4家，其他包括王府井百貨,、中都百貨,、novo百貨、寶萊百貨,，尚泰百貨等在二三線(xiàn)城市均有關(guān)店,。
華東、華北地區(qū)店面調(diào)整占比超五成
關(guān)店地區(qū)選擇方面,，各大品牌優(yōu)先入駐且店鋪數(shù)量較多的華北和華東區(qū)域成為首選,，占比均為26.47%，尤其是奢侈品,、百貨,、正餐類(lèi)品牌;東北和華南地區(qū)的占比均為14.71%，主要是百貨,、快時(shí)尚和咖啡甜品品牌,。西北和西南區(qū)域在政策紅利的背景下，正是各大品牌爭(zhēng)相入駐的選擇,，在關(guān)店方面,，主要是部分專(zhuān)業(yè)零售品牌。
希望你能喜歡這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文,。
在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，通過(guò)對(duì)所選擇的合肥市部分大米銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){(diào)查，初步熟悉了合肥大米市場(chǎng)的狀況，了解白湖大米相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況,，通過(guò)有關(guān)信息的整理與分析,，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考,，大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。下面是此次白湖米業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。
一,、調(diào)查方式：
市場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng)（觀察,、訪(fǎng)問(wèn)、交流等）
合肥
5月10—6月6
四,、調(diào)查對(duì)象：
各區(qū)域超市,、集市、糧油xing,、社區(qū)便利店等,。
五、基本情況分析：
1,、 地區(qū)分布
各個(gè)區(qū)域皆有“東北”,、“北大荒”牌大米銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售分布不均,。另外,，有部分區(qū)域市場(chǎng)空白，有待開(kāi)發(fā),。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品,，在走訪(fǎng)的各個(gè)區(qū)域，如合肥市內(nèi)的大大小小的糧油xing,、社區(qū)便利店,、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤(rùn)”“潤(rùn)禾”牌大米銷(xiāo)售,，但總體看來(lái)分布不均勻,，在合肥市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，主要在糧油店,、社區(qū)便利店內(nèi)銷(xiāo)售,，而且數(shù)量較多，而在家樂(lè)福,，合家福等較大超市里,，潤(rùn)禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖，北大荒,，金潤(rùn)等米業(yè),。
同時(shí),，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場(chǎng)空白。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)程度較高,，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米在考慮大型商超時(shí),，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放。人流量較大,，居民區(qū)繁密,，可在此處下功夫，開(kāi)拓新市場(chǎng),。
2、市場(chǎng)品牌及其銷(xiāo)售情況
經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，白湖大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：東北,、金潤(rùn)、北大荒等其他大米品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，北大荒和東北構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)最為明顯。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早,，對(duì)超市加大了鋪貨力度,，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據(jù)有利位置,，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)稍微晚些,，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告），進(jìn)入市場(chǎng)較晚,，但滲透迅速,，定位明確，主要以進(jìn)入超市等渠道為主,。在糧油xing,，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量,，值得注意的是北大荒牌大米對(duì)市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高,。
在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，合肥市大米銷(xiāo)售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在,，但在市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的品牌,，各類(lèi)品牌各有紛爭(zhēng)，所占比率相差無(wú)幾,。
3,、銷(xiāo)售價(jià)格
在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同,，其價(jià)格也參差不齊,。香米類(lèi)普遍高于其他米的價(jià)格,，一般在2、00—4,、00元/斤,，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高,。一些大米如北大荒等大米,，因其品牌,、質(zhì)量,、消費(fèi)者印象等因素,，價(jià)格也略高于同品類(lèi)的大米,。
但總體上看,，一般在1.5-2.5元/斤,，這個(gè)價(jià)位的大米銷(xiāo)售情況最好,，但一些地方性品牌中,，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。
通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)查,，我對(duì)白湖大米在合肥市場(chǎng)的銷(xiāo)售有所了解,，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整，會(huì)更有利于市場(chǎng)銷(xiāo)售,。
1,、 開(kāi)拓未開(kāi)拓的市場(chǎng)，比如糧行,，大學(xué)食堂,。
2、 金潤(rùn)有內(nèi)蒙古長(zhǎng)粒香,、金絲香米,，鑫隆有北大荒長(zhǎng)粒香、東北大米在超市銷(xiāo)售較好,，他們米的質(zhì)量好,，價(jià)格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒(méi)金潤(rùn)和北大荒的好,，價(jià)格也便宜不了多少,，只有超市做活動(dòng)賣(mài)的多一點(diǎn)，為什么,？這樣就比金潤(rùn)和鑫隆便宜不少,，打價(jià)格戰(zhàn)，不做活動(dòng)呢,？遠(yuǎn)不如他們了,，賣(mài)得少多了。喜洋洋和絲苗比價(jià)格,，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢,？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長(zhǎng)粒香相媲美,，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng)。
3,、 白湖大米在合肥做了這么多年,，有許多顧客對(duì)白湖這個(gè)品牌非常陌生，要加大市場(chǎng)宣傳力度,。
4,、 國(guó)企有些還需要向私營(yíng)學(xué)習(xí)。
猜你正在找市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的怎么寫(xiě),？那么就給你這篇范文參考,。
一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：
經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二,、主體內(nèi)容：
1,、調(diào)查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序,；
共享潛在市場(chǎng)；
創(chuàng)新的市場(chǎng),；
實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；
二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；
三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；
四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式,、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。
2）據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。
3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
a,、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
b,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58、06％的女性和47,、37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。
要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文精選系列，如果你喜歡可以下載全文,。
一,、調(diào)查對(duì)象的基本情況
（一）樣品類(lèi)屬情況,。在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù),，占總數(shù)比例18.2%,；
農(nóng)民130戶(hù)，占總數(shù)比例7.4%,；
教師200戶(hù),，占總數(shù)比例11.4%；
機(jī)關(guān)干部190戶(hù),，占總數(shù)比例10.8%,；
個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數(shù)比例12.5%,；
經(jīng)理150戶(hù),，占總數(shù)比例8.52%；
科研人員50戶(hù),，占總數(shù)比例2.84%,；
待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數(shù)比例5.1%,；
醫(yī)生20戶(hù),，占總數(shù)比例1.14%；
其他260戶(hù),，占總數(shù)比例14.77%,。
（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看,，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在xx元以上,。因此，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費(fèi)水平較低,，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二,、專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分
（一）酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1,、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；
二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2,、白酒消費(fèi)多元化,。
（1）從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi),，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮,，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,，其價(jià)格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%,，從品牌上來(lái)說(shuō),，稻花香、洋河,、湯溝酒相對(duì)看好,，尤其是湯溝酒，約占18.75%,，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間,，其中,，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高,，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低,。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山,、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>
送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%）,，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上,。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),，定價(jià)要合理,，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量,。從品牌的`選擇來(lái)看,，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。
（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠(chǎng)商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象,、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要,。
（4）動(dòng)因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模,。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用,。
（二）飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
泰福大酒店是大家最看好的,，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它,，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%,，然后是錦花賓館,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的,，但由于這個(gè)賓館的特殊性,，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓,、政府政要才可以進(jìn)入,，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。
2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)?，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對(duì)如此,，例如，長(zhǎng)城酒樓,、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3,、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4,、近年來(lái),，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大,，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色,。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)法與格式是什么,？請(qǐng)參考以下這篇范文。
一,、內(nèi)容簡(jiǎn)介：
經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二,、主體內(nèi)容：
1,、調(diào)查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。
三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；
四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式,、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。
2）．據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。
d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。
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一、序言
由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，居民收入日益增加,，生活水平大幅度提高，因此對(duì)各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴(yán)格,。牙膏作為必備的生活用品之一,，在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大,，消費(fèi)者之廣泛,，讓商家趨之若鶩。目前在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌牙膏的廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。諸如佳潔士,、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮,，消費(fèi)者也是各有所好,，使用品牌廣泛。所以我們針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,，特展開(kāi)了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)狀況的調(diào)查,。
二、調(diào)查目的
了解各種牙膏在市場(chǎng)上的品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)量情況,，及目前市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費(fèi)者歡迎,，以及消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的意見(jiàn)建議,，以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據(jù)。
以湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)所有牙膏用戶(hù)為抽樣母體,，進(jìn)行抽樣調(diào)查,。隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，并及時(shí)的回收問(wèn)卷,，與此同時(shí)對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記,、計(jì)算、得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,，進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果做出準(zhǔn)確描述及初步分析,，為下一步的分析提供依據(jù)。將本次調(diào)查實(shí)施情況,，調(diào)查結(jié)果及分析結(jié)果整理,，形成《牙膏消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，以此作為本次調(diào)查的最終結(jié)果,。
產(chǎn)品價(jià)位
產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品功效
產(chǎn)品口味
產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品宣傳渠道
產(chǎn)品品牌效應(yīng)
產(chǎn)品成分需求
產(chǎn)品促銷(xiāo)方式滿(mǎn)意度
產(chǎn)品存在問(wèn)題分析
產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
產(chǎn)品代言需求
產(chǎn)品亮點(diǎn)
五,、調(diào)查結(jié)果
圖一：消費(fèi)者對(duì)于牙膏需求的注重餅狀圖
分析：對(duì)于圖一的此種情況，我們可以明顯的看出消費(fèi)者對(duì)于牙膏消費(fèi)最注重的還是功效,，其次就是價(jià)格,、口味、品牌,，而對(duì)于包裝和牙膏的主體狀態(tài),，這一塊，消費(fèi)者不是很在意,，足以看出,，相對(duì)來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的使用還是注重功效這塊,，所以可以看出牙膏功效是決定消費(fèi)者牙膏使用的一個(gè)很大的因素,，也是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題、可以初步得出結(jié)論,，廠(chǎng)家應(yīng)該注重提升產(chǎn)品的功效,，側(cè)重功效的多樣化，以及功效的針對(duì)性,，這樣消費(fèi)者的選擇將得到最大的滿(mǎn)足,。
圖二：消費(fèi)者對(duì)牙膏價(jià)格的看法
分析：從圖二的結(jié)果可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在1０元左右,，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價(jià)格過(guò)高,，消費(fèi)者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。
圖三：消費(fèi)者對(duì)于牙膏功效的需求條形圖
分析：圖三顯示的是消費(fèi)者對(duì)于牙膏功效的不同需求,，從中我們可以非常清晰地得出結(jié)論，消費(fèi)者最注重牙膏的美白效果,，當(dāng)今社會(huì),，形象是個(gè)很重要的工程，所以牙齒美白成為一個(gè)日益漸熱的話(huà)題,，不難看出，正式因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展所帶來(lái)的對(duì)形象的注重,，牙齒也是形象的一部分,，牙齒美白也是人們關(guān)注的，所以,，對(duì)牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費(fèi)者最關(guān)心的,。
圖四：消費(fèi)者對(duì)于牙膏口味的不同需求條形圖
分析：從圖中很容易的得到結(jié)論，茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味,、中草藥味則緊隨其后,。
圖五：品牌需求條形圖
綜合上面的結(jié)果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見(jiàn)黑人牙膏是最受歡迎的品牌,?？梢?jiàn)，黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是比較高的,，這可以說(shuō)明,，黑人牙膏的綜合實(shí)力在牙膏市場(chǎng)中比較搞，口碑好,。
六,、調(diào)查結(jié)論與預(yù)測(cè)
通過(guò)這次問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我們得出了一系列的結(jié)果,，和黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是最高的,，而且在市場(chǎng)上消費(fèi)者越來(lái)越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求,。
綜合結(jié)果,，我們可以大膽的預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)占有率這塊,，黑人雖然暫時(shí)領(lǐng)先,，但后面的佳潔士、高露潔的市場(chǎng)份額也不小,，有很大的希望趕上,，特別是佳潔士,，占有率比較搞，有良好的口碑,，并且藥膏價(jià)格適中,，屬經(jīng)濟(jì)適用型牙膏，有著廣大的市場(chǎng),，而且佳潔士的系列比較多,，品種齊全，能滿(mǎn)足不同需要,，不同層次的人使用,，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的,。
以下是小編精心搜集的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，希望對(duì)你有幫助!
xx科技在今天公布了一份xx年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這份報(bào)告是對(duì)北京,、上海和廣州地用戶(hù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助隨機(jī)抽樣電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查后作出的,。從調(diào)查報(bào)告結(jié)果可以看出，百度依然是中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的老大,，市場(chǎng)占有率領(lǐng)先google 40多個(gè)百分點(diǎn),。跟去年相比，google在中國(guó)的市場(chǎng)占有率下滑了12.3個(gè)百分點(diǎn),，特別是可見(jiàn)很多google的用戶(hù)已經(jīng)“投靠”了百度,。值得注意的是，google的下滑趨勢(shì)在最近半年（xx年月～8月）有所減緩,。無(wú)論是學(xué)生用戶(hù)市場(chǎng)還是非學(xué)生用戶(hù)市場(chǎng),，百度的市場(chǎng)占有率都領(lǐng)先于google。排在google后面的分別是雅虎搜索,，搜狗和新浪搜索,。
搜索引擎 一年前的市場(chǎng)份額 當(dāng)前的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額變動(dòng)
百度 51.5% 64.5% +13%
google 32.9% 20.6% -12.3%
雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7%
搜狐 4.6% 3.4% -1.2%
新浪 4.0% 3.5% -0.5%
對(duì)于搜索引擎用戶(hù)群的調(diào)查可知，google的使用者仍然比百度用戶(hù)有著更早的上網(wǎng)經(jīng)歷,、更豐富的搜索引擎使用經(jīng)驗(yàn),、更強(qiáng)的搜索引擎依賴(lài)性、更多地搜索與工作或職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容等重要行為特征,。有趣的是,，在非學(xué)生用戶(hù)中，google使用者的平均年齡和月收入都比百度用戶(hù)要高,。在學(xué)生用戶(hù)中,，除了百度，其他幾個(gè)搜索引擎的市場(chǎng)份額均低于它們?cè)诜菍W(xué)生用戶(hù)中的市場(chǎng)份額。
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近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，汽車(chē)消費(fèi)群體也在日益增加,，汽車(chē)質(zhì)量已經(jīng)成為顧客選擇品牌的最重要因素。汽車(chē)質(zhì)量是所有消費(fèi)者都關(guān)心的,，那么我們來(lái)看看20xx年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)質(zhì)量狀況調(diào)查報(bào)告,。
一、汽車(chē)狀況
(一) 汽車(chē)價(jià)位
8-12萬(wàn)元占比最高
在參與本次調(diào)查的汽車(chē)用戶(hù)中,，擁有8-12萬(wàn)元汽車(chē)的用戶(hù)數(shù)量較多,，占全部被調(diào)查用戶(hù)的34.7%。擁有12-20萬(wàn)元價(jià)格段汽車(chē)的用戶(hù)占比將近三成,，為29.9%,。擁有5-8萬(wàn)元價(jià)格段汽車(chē)的用戶(hù)也不少，占比為16.0%,。
(二) 汽車(chē)級(jí)別
緊湊型車(chē)最為常見(jiàn)
級(jí)別方面，作為家用汽車(chē)最常見(jiàn)的緊湊型車(chē)位居榜首,，其占據(jù)了近五成的用戶(hù)比例,，占比高達(dá)45.7%。中型車(chē)和小型車(chē)分列其后,，占比分別為17.0%和16.8%,。suv雖然近期較受關(guān)注，但市場(chǎng)占有率還并不高,，僅有8.5%,。微型車(chē)、中大型車(chē)和mpv的占比均不超過(guò)5%,，分別為4.8%,、3.3%和3.1%。
(三) 汽車(chē)類(lèi)型
合資汽車(chē)占七成
在參與本次調(diào)查的汽車(chē)用戶(hù)中,，擁有合資汽車(chē)的用戶(hù)最多,，占總調(diào)查用戶(hù)數(shù)量的69.0%。自主汽車(chē)用戶(hù)數(shù)量占比為28.3%,。進(jìn)口汽車(chē)用戶(hù)占比較少,，僅有2.7%。
德系車(chē)占比最高
不同國(guó)別的合資汽車(chē)中,，以大眾,、奧迪、寶馬和奔馳為代表的德系車(chē)占比最高，達(dá)30.3%,。其次是以豐田,、本田和日產(chǎn)等品牌為代表的日系車(chē)，占比為26.1%,。以別克,、雪佛蘭和福特為代表的美系車(chē)占比也超過(guò)兩成，為23.7%,。韓系車(chē)和法系車(chē)的占比均不超過(guò)一成,，分別為9.0%和8.4%。
二,、質(zhì)量狀況
(一) 故障概率
近五成自主汽車(chē)曾發(fā)生故障
本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，39.5%的汽車(chē)用戶(hù)的愛(ài)車(chē)曾發(fā)生過(guò)故障。其中,，汽車(chē)類(lèi)別為自主類(lèi)型的產(chǎn)品發(fā)生故障的概率最高,，達(dá)48.5%，也就是說(shuō),，近一半的自主廠(chǎng)商汽車(chē)曾發(fā)生過(guò)故障,。合資和進(jìn)口汽車(chē)發(fā)生故障的概率均不超過(guò)四成，分別為35.8%和38.5%,。
低價(jià)產(chǎn)品容易發(fā)生故障
在不同價(jià)位的汽車(chē)方面,，汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格越低，發(fā)生故障的概率相應(yīng)越高,。其中,，在5萬(wàn)元以下的產(chǎn)品方面，曾發(fā)生故障的概率高達(dá)58.6%,，將近六成,。而在購(gòu)買(mǎi)價(jià)位在30萬(wàn)元以上的汽車(chē)中，發(fā)生過(guò)故障的概率僅有31.2%,，比5萬(wàn)元以下產(chǎn)品低了27.4個(gè)百分點(diǎn),。
日系汽車(chē)故障率最低
合資汽車(chē)中，不同國(guó)別的車(chē)系發(fā)生故障的概率也不一樣,。本次調(diào)查顯示,，日系汽車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量最佳，有近八成的日系車(chē)主的汽車(chē)從未發(fā)生任何故障,，占比達(dá)78.2%,。令人驚訝的是，以質(zhì)量著稱(chēng)的德系車(chē)本次調(diào)查結(jié)果不佳,，未發(fā)生過(guò)質(zhì)量問(wèn)題的車(chē)主占比僅有53.5%,，是五大合資車(chē)系中最低的,，比日系低了24.7個(gè)百分點(diǎn)。
(二) 每萬(wàn)公里故障次數(shù)
進(jìn)口汽車(chē)故障次數(shù)最少
對(duì)于一款汽車(chē)的質(zhì)量表現(xiàn)如何,，本次調(diào)查采用了“每萬(wàn)公里故障次數(shù)”的標(biāo)準(zhǔn)做衡量,。調(diào)查結(jié)果顯示，在不同類(lèi)別的汽車(chē)產(chǎn)品中,，進(jìn)口汽車(chē)的產(chǎn)品表現(xiàn)最好,，每萬(wàn)公里故障次數(shù)僅有0.15次，雖然進(jìn)口汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格較高,，但其產(chǎn)品質(zhì)量的確值得稱(chēng)道,。其次是合資廠(chǎng)商的產(chǎn)品，每萬(wàn)公里故障次數(shù)為0.27次,。自主廠(chǎng)商汽車(chē)則表現(xiàn)不佳,，平均每萬(wàn)公里故障次數(shù)達(dá)到了0.43次。
20xx年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)質(zhì)量狀況調(diào)查報(bào)告
5萬(wàn)元以下產(chǎn)品故障次數(shù)最多
在價(jià)格和質(zhì)量的對(duì)應(yīng)關(guān)系方面,，通常人們都會(huì)說(shuō)“一分錢(qián)一分貨”,，那么，汽車(chē)價(jià)格越高,，其產(chǎn)品質(zhì)量是不是就越好呢,？本次調(diào)查結(jié)果顯示，高價(jià)位產(chǎn)品的平均每萬(wàn)公里故障次數(shù)明顯低于低價(jià)位產(chǎn)品,。其中,，5萬(wàn)元以下產(chǎn)品的每萬(wàn)公里故障次數(shù)最高，為0.52次,；
5-8萬(wàn)元和8-12萬(wàn)元均超過(guò)了0.3次。而在12萬(wàn)元以上價(jià)格段中,，每萬(wàn)公里故障次數(shù)均低于0.3次,，其中30萬(wàn)元以上產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，僅有0.19次,。
德系汽車(chē)每萬(wàn)公里故障次數(shù)達(dá)0.36次
不同國(guó)別的合資汽車(chē)中,，德系汽車(chē)的每萬(wàn)公里故障次數(shù)最高，達(dá)0.36次,；
法系,、美系和韓系的數(shù)據(jù)分別為0.34次、0.28次和0.21次,；
日系汽車(chē)表現(xiàn)最佳,，每萬(wàn)公里故障次數(shù)僅有0.11次。
(三) 故障發(fā)生時(shí)間
近半自主汽車(chē)故障發(fā)生時(shí)間在半年內(nèi)
在故障發(fā)生時(shí)間上,，近半自主汽車(chē)故障發(fā)生時(shí)間在購(gòu)買(mǎi)后半年內(nèi),，占比為43.3%，也就是說(shuō)，不少車(chē)主剛買(mǎi)沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間自己的愛(ài)車(chē)即發(fā)生故障,，這個(gè)數(shù)據(jù)不容自主廠(chǎng)商樂(lè)觀,；
27.9%合資汽車(chē)的故障發(fā)生時(shí)間是在半年內(nèi)；
進(jìn)口汽車(chē)的表現(xiàn)最好,，半年內(nèi)即發(fā)生故障的產(chǎn)品僅有2.4%,。
從另一方面來(lái)看，有19.6%進(jìn)口汽車(chē)的故障發(fā)生時(shí)間是在三年之后,，由于其首次故障發(fā)生時(shí)間較久,，其產(chǎn)品質(zhì)量雖不如從未發(fā)生故障的產(chǎn)品，但仍可被接受,。而在曾發(fā)生過(guò)故障的自主汽車(chē)中,，能撐至三年之后的產(chǎn)品占比僅有3.0%。
(四) 故障原因
多數(shù)故障是由于質(zhì)量原因
在故障引發(fā)原因方面,，多數(shù)車(chē)主認(rèn)為引起故障的根本原因就是汽車(chē)自身的質(zhì)量問(wèn)題,。其中，在自主汽車(chē)的車(chē)主方面,，85.1%的車(chē)主認(rèn)為引起故障的原因在于產(chǎn)品自身質(zhì)量不佳,；
由于自己操作不當(dāng)而導(dǎo)致的故障占7.4%。在合資車(chē)主方面,，認(rèn)為是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題引起故障的占比為69.7%,。
(五) 故障類(lèi)型
中控及電子成故障常發(fā)處
在故障發(fā)生處方面，中控及電子成為自主汽車(chē)和合資汽車(chē)共同的弱項(xiàng),，其在這兩個(gè)類(lèi)別汽車(chē)的發(fā)生概率分別為34.8%和25.2%,。另外，傳動(dòng)系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)均是汽車(chē)故障的高發(fā)部位,。
(六) 產(chǎn)品滿(mǎn)意度
八成以上用戶(hù)對(duì)所購(gòu)汽車(chē)質(zhì)量表示滿(mǎn)意
本次調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示,，大多數(shù)用戶(hù)對(duì)所購(gòu)汽車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量表示“十分滿(mǎn)意”或“比較滿(mǎn)意”，整體滿(mǎn)意度高達(dá)86.0%,。表示“不太滿(mǎn)意”的用戶(hù)占比為12.7%,。另外，還有1.3%的車(chē)主對(duì)所購(gòu)汽車(chē)的質(zhì)量表示“十分不滿(mǎn)”,。
進(jìn)口汽車(chē)口碑最佳
在不同類(lèi)別汽車(chē)的用戶(hù)中,，僅有12.5%的自主汽車(chē)車(chē)主對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分滿(mǎn)意，遠(yuǎn)低于合資汽車(chē)車(chē)主的21.1%和37.9%,。另一方面,，累計(jì)超過(guò)兩成的自主汽車(chē)車(chē)主對(duì)其所購(gòu)汽車(chē)不太滿(mǎn)意或非常不滿(mǎn)，而合資汽車(chē)車(chē)主對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)的累計(jì)占比僅有10.8%,，而在進(jìn)口汽車(chē)車(chē)主方面這一數(shù)據(jù)僅有1.5%,。
產(chǎn)品價(jià)格越高質(zhì)量口碑越好
在不同價(jià)位的汽車(chē)方面,，產(chǎn)品價(jià)格越高，其質(zhì)量口碑越好,。其中,，在5萬(wàn)元以下汽車(chē)的車(chē)主方面，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分滿(mǎn)意的車(chē)主占比僅有10.3%,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)的卻高達(dá)24.2%,；
而在20萬(wàn)元以上的產(chǎn)品中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分滿(mǎn)意的車(chē)主占比多達(dá)31.3%,，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)的車(chē)主僅有6.2%,。
日系汽車(chē)車(chē)主滿(mǎn)意度最高
在不同國(guó)別合資汽車(chē)的車(chē)主中，日系車(chē)主對(duì)愛(ài)車(chē)的整體質(zhì)量滿(mǎn)意度最高,，有32.2%的車(chē)主表示對(duì)其汽車(chē)質(zhì)量“十分滿(mǎn)意”,，法系和德系車(chē)主選擇“十分滿(mǎn)意”的占比均超過(guò)兩成，分別為28.6%和20.8%,。其中,，韓系車(chē)主選擇“十分滿(mǎn)意”的占比較低，僅有3.3%,，不過(guò)其對(duì)產(chǎn)品“不滿(mǎn)意”的占比也最低,，可見(jiàn)，韓系車(chē)主對(duì)其愛(ài)車(chē)質(zhì)量的印象雖然沒(méi)有太好,，但倒也不至于太壞,，屬于中等評(píng)價(jià)。
本田品牌滿(mǎn)意度得分最高
本次調(diào)查中,，zdc以各主流品牌車(chē)主對(duì)其所購(gòu)汽車(chē)質(zhì)量滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)(“十分滿(mǎn)意”為10分,，“比較滿(mǎn)意”為8分，“不大滿(mǎn)意”為6分,，“非常不滿(mǎn)”為0分),，通過(guò)整理和統(tǒng)計(jì)得出下列汽車(chē)品牌質(zhì)量滿(mǎn)意度得分榜單，僅供網(wǎng)友參考,。
自主汽車(chē)方面,，整體品牌平均得分為7.71分,。其中,，比亞迪成為自主汽車(chē)中得分最高的品牌，為8.38分,；
東風(fēng),、長(zhǎng)城、五菱和一汽分列其后,，得分均在8分以上,。
合資汽車(chē)方面,，整體品牌平均得分為8.13分，比自主汽車(chē)高了0.42分,。上榜十個(gè)品牌的得分均超過(guò)了8分,，其中本田得分最高，達(dá)8.92分,，標(biāo)致位居次席,，得分為8.67分。作為市場(chǎng)占有率最高的大眾品牌,，車(chē)主滿(mǎn)意度得分僅有7.82分,，未能躋身品牌質(zhì)量滿(mǎn)意度排行榜的前十名。
自主汽車(chē)合資汽車(chē)
品牌得分品牌得分
1比亞迪8.38本田8.92
2東風(fēng)8.25標(biāo)致8.67
3長(zhǎng)城8.21豐田8.63
4五菱8.08斯柯達(dá)8.57
5一汽8.02馬自達(dá)8.45
6吉利7.63雪鐵龍8.40
7奇瑞7.53雪佛蘭8.11
8榮威7.50日產(chǎn)8.08
9長(zhǎng)安7.45現(xiàn)代8.03
10江淮7.33福特8.00
—整體平均值7.71整體平均值8.13
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