總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

第三季度工作總結(jié)篇一

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)。

積極參加縣局,、專賣所組織的教育培訓(xùn),，學(xué)習(xí)上級(jí)的會(huì)議精神，提高思想覺悟和認(rèn)識(shí),，使自己的思想和上級(jí)要求保持高度一致,。結(jié)合市管員的工作要求，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí),，提高自己的市場(chǎng)走訪能力和技巧,。開展專銷結(jié)合工作，利用專銷體系的建設(shè)和銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比,，提高自己的市場(chǎng)分析能力,，通過對(duì)比及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問題。

2.日?；A(chǔ)工作的開展,。

強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內(nèi)務(wù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理,，整潔規(guī)范,，樹立專賣管理良好形象。按照閉環(huán)式管理標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真細(xì)致的做好系統(tǒng)維護(hù)與使用，日常工作痕跡化管理，信息數(shù)據(jù)傳遞,，資料數(shù)據(jù)的維護(hù),。落實(shí)住所安全值班工作，提高安全防范意識(shí),，定期進(jìn)行安全檢查和安全培訓(xùn),，建立安全值班記錄，確保無安全隱患,。以優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建和三全格局的建設(shè)為契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化工作目標(biāo)的一致性，提高工作的執(zhí)行力和執(zhí)行能力,。

3.自身工作開展情況,。

做為一線專賣人員，突出的重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作,，突出對(duì)重點(diǎn)片區(qū),、重點(diǎn)線路、重點(diǎn)戶,、重點(diǎn)品牌的監(jiān)管,。利用專銷體系、銷售數(shù)據(jù)的變化,，分析市場(chǎng)存在的問題,，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息的作用，制定相應(yīng)的走訪計(jì)劃,，有重點(diǎn)的開展走訪和監(jiān)管工作,。嚴(yán)格按內(nèi)管規(guī)定對(duì)重點(diǎn)品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向,、零售價(jià)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管,。加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳，提高經(jīng)銷戶的守法經(jīng)營(yíng)觀念,。加強(qiáng)對(duì)無證戶的走訪監(jiān)管,，宣傳許可證管理辦法，防止違法經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)控,，掌握集貿(mào)市場(chǎng)的煙絲煙葉銷售情況和流動(dòng)銷售假冒卷煙的情況。建立信息網(wǎng)絡(luò),，日常走訪注重信息員的發(fā)展培養(yǎng),，充分發(fā)揮信息員的作用。

4.專銷結(jié)合工作開展,。

立足自身工作職責(zé),，以“穩(wěn)定,、安全、規(guī)范,、廉政”四條高壓線為標(biāo)準(zhǔn)開展專銷結(jié)合工作,。加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)和營(yíng)銷部門的聯(lián)系溝通,，及時(shí)的掌握卷煙投放情況和營(yíng)銷策略,。細(xì)分指標(biāo)到線路到戶，加強(qiáng)品牌的宣傳培育,，提高銷售檔次和數(shù)量,。利用專賣監(jiān)督管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)銷售異常的最小市場(chǎng),、線路,、村莊、戶進(jìn)行監(jiān)管,。及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決最小市場(chǎng)存在的問題，保證銷售指標(biāo)的完成,。對(duì)線路的卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行更換,，同時(shí)結(jié)合精品線路的打造、共產(chǎn)黨員示范崗的開展,，對(duì)卷煙陳列進(jìn)行維護(hù),，提升店面形象。

5.銷售指標(biāo)完成情況,。

二,、工作中存在的問題。

1. 工作標(biāo)準(zhǔn)不高,，缺乏進(jìn)取和創(chuàng)新精神,，自我學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，致使工作能力和業(yè)務(wù)水平不高,。

2.市場(chǎng)分析能力較差,，對(duì)專賣系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)利用不充分，不能通過市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問題,。對(duì)如何挖掘市場(chǎng)潛力沒有有效的措施,，工作還只是停留在表面。

3.專銷結(jié)合工作不到位,。工作開展只是停留在口頭上,，落實(shí)在行動(dòng)上少，沒有真正做好與客戶經(jīng)理的配合,，對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)掌握運(yùn)用不到位,，品牌宣傳上柜和引導(dǎo)消費(fèi)等工作比較滯后,。

4.工作的主動(dòng)性和責(zé)任意識(shí)有待于提高，存有等靠的惰性思想,，工作效率不高,。

三、下一步工作打算,。

1. 積極參加縣局組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中,，提高自身素質(zhì)技能,。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)一致性,。

2. 提高執(zhí)行力,。把上級(jí)的工作部署和要求貫穿實(shí)際工作始終，將上級(jí)的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實(shí),，不斷開創(chuàng)工作的新局面,。

3.增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺性，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，工作中做到踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精,，要以高度的責(zé)任感做好工作,，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效能,，嚴(yán)于律己服從大局,，杜絕各類違紀(jì)問題的發(fā)生。

4. 利用好專銷體系和電子商務(wù)系統(tǒng),，提高市場(chǎng)分析能力,，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，細(xì)分市場(chǎng),，綜合分析銷售數(shù)據(jù),，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)控制力,。

5. 立足自身工作職責(zé),，按照工作標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)開展專銷結(jié)合工作，加強(qiáng)與營(yíng)銷部門的聯(lián)系溝通,，及時(shí)掌握各項(xiàng)營(yíng)銷策略,，做好品牌的宣傳培育，確保完成全年任務(wù)指標(biāo),。

在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，執(zhí)行上級(jí)的方針政策,，按照優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞中心工作,，提高工作的自覺性和執(zhí)行能力,，努力提高工作效能，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī),，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),。為推動(dòng)沾化煙草快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

第三季度工作總結(jié)篇二

保安是一項(xiàng)特殊的,、并具有很大危險(xiǎn)性而且非常榮耀的工作,，作為一名保安人員有責(zé)任保護(hù)酒店的財(cái)產(chǎn)安全，旅客和酒店人員的生命財(cái)產(chǎn)安全,。保安員的責(zé)任重大,，我們不是在為家人工作，更不是為了老板工作,，我們是為了我們自己工作,。所以我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全,。做好自己的本職工作,，完好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我每項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。

在工作之余,，部門還給我們進(jìn)行了保安員的體能訓(xùn)練，隊(duì)列的訓(xùn)練,。各崗位職責(zé),，消防安全專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。酒店也組織了幾次的消防演練,，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握滅火器的使用方法,、疏散逃生自救的方法，怎么報(bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng),。

回想自己第三季度的工作,，有很多地方做的不好：

1、 員工通道：沒有按照員工通道的崗位職責(zé)去做,，對(duì)員工外出物品的檢查不是很到位,，(有時(shí)查有時(shí)候不查)。對(duì)外來人員控制的比較松懈,，有時(shí)來訪人員沒有經(jīng)打電話確認(rèn)就放行,。

2,、前廣場(chǎng) ：在崗值班懶懶散散，不能及時(shí)的引導(dǎo)來店客人把車停到車位上,。車輛記錄做的也不是很及時(shí),，不能及時(shí)了解來店客人車輛狀況。

3,、巡邏崗 ：經(jīng)常為了填表或者打點(diǎn)而偷懶,，不仔細(xì)檢查樓內(nèi)的消防設(shè)施、安全標(biāo)志,、安全出口和消防通道,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)的安全隱患。

4,、夜班睡崗：上夜班有時(shí)候白天不注意休息，到晚上不能清醒的值班,，上班迷迷糊糊,，嚴(yán)重影響了部門的秩序。因?yàn)檫@事也挨過處罰,。

5,、消防、安全的專業(yè)知識(shí)掌握不夠好,，經(jīng)常培訓(xùn)的東西不能熟悉的掌握和應(yīng)用,。

6、突發(fā)事件的處理也不是很得當(dāng),，不能按突發(fā)事件的處理方案來解決事情,，把事態(tài)搞大，也給酒店帶來過麻煩,。

針對(duì)以上工作中的不足我以后會(huì)堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神,，并貫徹落實(shí)到崗位,。

掌握并認(rèn)真旅行的各崗位的職責(zé)，熟悉自己崗位的環(huán)境,，物品的情況,，熟悉安全出口的位置和消防器材的擺放位置，堅(jiān)持“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的消防方針,，嚴(yán)格執(zhí)行防火制度，積極參加消防活動(dòng),，提高防火意識(shí),，能掌握消防設(shè)備的操作方法,，確保安全。牢記內(nèi)部報(bào)警電話和酒店消防中心的電話,。發(fā)生火災(zāi)時(shí)聽從指揮員的統(tǒng)一指揮,。加強(qiáng)自身的體能素質(zhì)，堅(jiān)持不怕苦不怕累的精神,，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),。加強(qiáng)自己的值班力度，每天都能精神飽滿的去上班,。高高興興的下班,。

第三季度工作總結(jié)篇三

一季度我鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，工業(yè)產(chǎn)值完成億元,，完成年度任務(wù);財(cái)政收入完成萬元,，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元,，同比增長(zhǎng),。其中，國(guó)稅完成萬元,，完成年度任務(wù)的,，同比增收萬元，同比增長(zhǎng);地稅完成萬元,，完成年度任務(wù)的,，同比增收萬元，同比增長(zhǎng)財(cái)政增收形勢(shì)喜人,，有望實(shí)現(xiàn)突破萬元的奮斗目標(biāo),。

按照會(huì)議精神，我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際,，明確提出了今年發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn),。即實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入萬元(力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)萬元)，增長(zhǎng),。完成工農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值億元,，增長(zhǎng)。其中：完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬元,，增長(zhǎng),，完成農(nóng)業(yè)增加值萬元，同比增長(zhǎng),。完成工業(yè)總產(chǎn)值億元,，增長(zhǎng)，完成工業(yè)增加值億元，增長(zhǎng);農(nóng)民人均純收入達(dá)到元,，增長(zhǎng);著力壯大葡萄,、牧草、牛羊養(yǎng)殖基地,，力爭(zhēng)肉牛,、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊達(dá)到只,，新增葡萄畝,、保護(hù)地畝、優(yōu)質(zhì)牧草畝,。

針對(duì)今年的形勢(shì),，我鄉(xiāng)把主要精力集中在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，增加農(nóng)戶收入上,，采取宣傳發(fā)動(dòng)、政策推動(dòng),、干部帶動(dòng)等措施,，推動(dòng)種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進(jìn)。

一是鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),，組織鄉(xiāng)村干部深入農(nóng)戶宣傳發(fā)動(dòng)，給農(nóng)戶算細(xì)帳,、搞對(duì)比,，促使農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面早打算、早安排,。為了切實(shí)使宣傳動(dòng)員起到實(shí)效性,，x月x日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請(qǐng)市,、區(qū)科技部門、市苗木中心,、佳奇果品公司與本鄉(xiāng),、東風(fēng)鄉(xiāng)葡萄種植戶進(jìn)行了座談;x月x日又組織村干部、種植戶多人赴烏達(dá)區(qū)烏蘭鄉(xiāng),、海渤灣區(qū)五一鄉(xiāng),、田野公司溫室大棚基地參觀學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對(duì)保護(hù)地反季節(jié)蔬菜,、瓜果種植條件,、大棚建設(shè)、市場(chǎng)需求、收益狀況等與當(dāng)?shù)胤N植戶進(jìn)行了面對(duì)面交流,、探討,。二是加大保護(hù)地、葡萄種植示范戶的扶持力度,。制定了財(cái)政補(bǔ)貼政策,，即每畝葡萄補(bǔ)貼元、建設(shè)每畝日光溫室補(bǔ)貼元,、牧草每畝補(bǔ)貼元等反哺農(nóng)業(yè)政策,，鼓勵(lì)現(xiàn)有種植戶上規(guī)模、出經(jīng)驗(yàn),、創(chuàng)效益,。同時(shí)與各村簽訂了結(jié)構(gòu)調(diào)整責(zé)任狀，制定了激勵(lì)約束機(jī)制,，凡完成葡萄,、日光溫室任務(wù)的村，每超畝分別獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng),、村干部元和元;三是籌劃在市批發(fā)市嘗公烏素,、棋盤井等工業(yè)發(fā)展快、人口集中地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品專賣店,，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道,，讓居民背靠市場(chǎng)，放手調(diào)整種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),。四是提早動(dòng)手調(diào)運(yùn)種子,、化肥，安排落實(shí)泵站維修,，渠道清淤等春耕備耕工作,，積極為春耕創(chuàng)造便利條件。為確保農(nóng)資質(zhì)量,，維護(hù)農(nóng)民利益,，鄉(xiāng)政府于x月x日會(huì)同工商部門組織了“農(nóng)資鑒別培訓(xùn)會(huì)”，對(duì)全鄉(xiāng)村干部進(jìn)行農(nóng)資偽劣鑒別常識(shí)培訓(xùn),，確保今年春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,。截止目前，已調(diào)回玉米良種萬斤,，化肥等農(nóng)資基本到位,。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。于月中旬陸續(xù)開始了xxxx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)畝中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目未完工程續(xù)建,。截至目前,，個(gè)小項(xiàng)目區(qū)已土地平整、農(nóng)田路修建任務(wù)已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工,，預(yù)計(jì)月份可全面完工,。計(jì)劃籌資萬元，改造渡口村村級(jí)泵站,，目前已完成改造,、施工方案，主要設(shè)備也已訂購(gòu)到位,，將于近期組織施工,。積極爭(zhēng)取，定于今年實(shí)施新紅線村級(jí)公路公里翻修和公里鋪油工程,。協(xié)調(diào)農(nóng)電部門,，計(jì)劃投資多萬元實(shí)施農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目，增加容量,，解決動(dòng)力用電緊缺問題,。二是繼續(xù)實(shí)施以“自繁為主，外調(diào)為輔”的“牛羊良種”工程,。推行政府組織外調(diào)新增基礎(chǔ)母牛每頭補(bǔ)貼元辦法,，擴(kuò)大基礎(chǔ)母牛群，爭(zhēng)取年內(nèi)建設(shè)牛羊冷配站,，力爭(zhēng)使肉牛,、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只;加大飼草料基地建設(shè)力度,，完成總投資萬元(鄉(xiāng)級(jí)匹配萬元)的畝人工灌溉草地項(xiàng)目,。計(jì)劃在東紅村、紅墩村各啟動(dòng)個(gè)飼草青貯包膜加工項(xiàng)目,，建設(shè)牧草加工基地，為草畜產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)打基矗三是積極發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè),。認(rèn)真貫徹落實(shí)保護(hù)農(nóng)民工利益的各項(xiàng)政策,，積極做好農(nóng)民工外出就業(yè)的各項(xiàng)服務(wù)工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全鄉(xiāng)舉家搬遷,、常年外出務(wù)工人員達(dá)多人，季節(jié)性務(wù)工人員達(dá)多人,，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)已成為農(nóng)區(qū)居民最主要的增收點(diǎn),。四是全力作好小額信用貸款發(fā)放工作，建立健全各項(xiàng)擔(dān)保制度，試行政府擔(dān)保貸款,，優(yōu)先扶持各村致富示范戶、種養(yǎng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),。初步制定了種植葡萄戶每畝元,，新建日光溫室每畝元,，改造維修日光溫室每畝元和養(yǎng)殖大戶根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模放貸的支農(nóng)貸款制度。六是抓好小城鎮(zhèn)建設(shè),。完成了渡口地區(qū)、二柜溝工業(yè)小區(qū)和鄉(xiāng)政府所在地的控制性詳規(guī),，計(jì)劃于年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)鄉(xiāng)黨政綜合辦公樓,。

在全力搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，積極幫助解決在建企業(yè)遇到的困難和存在的問題的同時(shí),，我鄉(xiāng)利用資源優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模，千方百計(jì)發(fā)展后續(xù)力量,。一季度共協(xié)議引資億元，提前個(gè)季度完成全年招商引資任務(wù),。先后引進(jìn)了投資萬元的萬萬噸形焦項(xiàng)目,、泡花堿項(xiàng)目，投資萬元的陶斯圖西來峰煤礦技改項(xiàng)目,、萬噸重介洗煤項(xiàng)目,，投資萬元的萬噸重介洗煤項(xiàng)目,，天津匯凱投資萬元的萬噸硅鐵、萬噸電石項(xiàng)目,，鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),。

1.結(jié)構(gòu)調(diào)整葡萄種植和日光溫室建設(shè)，群眾積極性不高,，進(jìn)展緩慢,。特別是退耕政策改變，群眾反響較大,。保護(hù)地水源問題難以解決,，種植成本高。另外,，結(jié)構(gòu)調(diào)整投入大,，群眾要求補(bǔ)貼、貸款提前到位,。

2.一級(jí)揚(yáng)水泵站設(shè)備老化,，抽水能力不足，年內(nèi)如不能如期啟動(dòng),，將影響結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度,。

3.去年月份，市政府變更禁牧政策以后,，牧民難以接受,，搬遷工作受阻，禁牧工作難度較大,。

4.新紅線村級(jí)公路估算投資多萬元,，上級(jí)僅補(bǔ)助三分之一，其余資金尚未落實(shí),。

第三季度工作總結(jié)篇四

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個(gè)十一月,，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí),，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭,；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù),；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人,。

4,、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水x的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水x,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒,；邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3、對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水x,，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

第三季度工作總結(jié)篇五

光陰如梭，時(shí)間飛逝,，記得還正在寫半年總結(jié),，想不到一晃，20xx年第三季度的工作即將成為歷史,。回望走過的每一秒每一分,、每一天,、每一個(gè)星期、每一個(gè)月,，太多的感慨,、太多的感觸在里面。我是20xx年x月份正式加入公司（以前的名稱是“xx網(wǎng)絡(luò)”）到今天整整x個(gè)月時(shí)間,。說長(zhǎng)也不長(zhǎng),，說短也不短，在這x個(gè)月時(shí)間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。

這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我是一個(gè)天生不安分的人,，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司,，換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,，讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司,，給我的感覺是公司好小,，感覺有點(diǎn)擁擠。在和xx總的幾次溝通中,，感覺很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心，最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭(zhēng),。這里的氛圍我喜歡！

我是和xx一起進(jìn)的公司,，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的,，你中有我,，我中有你吧。一個(gè)部門的建立,，不是一朝一夕的,，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷售的前沿,，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長(zhǎng)的過程，過程是復(fù)雜艱辛的,，文檔的整理就不下十幾份,。招商計(jì)劃書ppt、招商計(jì)劃書文檔,、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等,。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會(huì),，大大小小的.不知開了多少回,，文檔整理修改了不知道多少次。x月份渠道工作正式拉開維幕,！

xx直線通管理平臺(tái)是我們公司xx產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的xx管理平臺(tái)。也就沒有我們銷售部今天取得的成績(jī),。

當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線,，更離不開公司的大力支持,。

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過我相對(duì)做的事情比較雜,。

（1）市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多,，不過做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場(chǎng),，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的,，大錢投不起,，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,，沒有放棄,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

（2）物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有,，都是通過網(wǎng)上征集來做的，相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，不過效果還可以,，這點(diǎn)最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

（3）市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用,。

（4）博客宣傳

客服部,、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,，博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,，今天我們的博客取得的成績(jī),，和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬,，看到很多同事通過博客成交大單子,，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好,，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷部的工作帶來更多的幫助,。加油吧,！

（1）網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

搜號(hào)網(wǎng)、oa,、crm,、xx產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站,、個(gè)人博客,、促銷活動(dòng)頁面等。

網(wǎng)站工作,，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核,，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見,。

第三季度工作總結(jié)篇六

1、粉刷了住戶家的陽臺(tái),，使小區(qū)的外觀煥然一新,；小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng),，加強(qiáng)了小區(qū)的智能化管理，進(jìn)一步保障了小區(qū)的安全,；在公司的大力支持下,，與xx公司簽署了通信信號(hào)覆蓋合同，很快將解決小區(qū)手機(jī)信號(hào)弱的問題,。

2,、對(duì)小區(qū)的所有機(jī)電設(shè)備進(jìn)行了全面檢修保養(yǎng)，重點(diǎn)維修調(diào)試好了所有的消防報(bào)警系統(tǒng),；進(jìn)行了公共設(shè)施的養(yǎng)護(hù)：解決設(shè)備房的通風(fēng)問題,，在配電房、水泵房等加裝排氣扇,。

3,、公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，申報(bào)了安全文明標(biāo)兵小區(qū),，接待了領(lǐng)導(dǎo)到我小區(qū)檢查安全文明小區(qū)標(biāo)兵單位的創(chuàng)建工作,，對(duì)小區(qū)的各項(xiàng)創(chuàng)建工作給予了積極的肯定，現(xiàn)已基本完成其它各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

xx花園第三季度經(jīng)營(yíng)收入總額為xxxxx元,，其中管理費(fèi)收入為xxxxx元，每月平均收入在xxxx元左右,，收繳率達(dá)99.8%以上。停車場(chǎng)第三季度收入總額為xxxx元,，每月平均收入為xxx元,，會(huì)所第三季度的經(jīng)營(yíng)收入總額為xxx元，每月平均為xxx元,。

今年計(jì)劃支出總額為xxxxx元,，實(shí)際支出總額為xxx元，超支xxx元,，虧損主要原因?yàn)椋?號(hào)樓,、幼兒園的接管問題一直未得到解決，已售出停車場(chǎng)未收到管理費(fèi),；今年因＂創(chuàng)優(yōu)＂及＂創(chuàng)安全文明小區(qū)＂工作,，完善及改造了部分設(shè)施；業(yè)委會(huì)的開支去年未列入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

第三季度工作總結(jié)篇七

兄弟們,，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)在意我們做出現(xiàn)在這樣的成績(jī)付出了多少汗水和艱辛，不會(huì)在意我們走到現(xiàn)在忍受了多少人的質(zhì)疑,，他們不需要過程,，只求一個(gè)結(jié)果,，所以，我們要更加努力,，相信總有一天我們會(huì)實(shí)現(xiàn)反超,，總有一天我們會(huì)讓他們閉嘴…！

第三季度工作總結(jié)篇八

20xx年11月10日下午,，山東歐亞德中空玻璃材料有限公司同歐亞德集團(tuán)旗下其他分公司在總部會(huì)議室順利召開第三季度工作總結(jié)專題會(huì)議,，會(huì)議認(rèn)真分析了第三季度各分公司在運(yùn)營(yíng)中取得的成績(jī)和存在的不足，并對(duì)第四季度工作進(jìn)行詳細(xì)部署,。

集團(tuán)下屬的濟(jì)南歐亞德數(shù)控機(jī)械有限公司,、山東歐亞德中空玻璃材料有限公司、山東卡迪游樂設(shè)備有限公司,、山東華玻鋁業(yè)有限公司的主要負(fù)責(zé)人在會(huì)議上分別就所轄公司原材料采購(gòu),、安全生產(chǎn)、調(diào)度管理,、銷售管理,、售后服務(wù)作了匯報(bào)。

第三季度,，在集團(tuán)總的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略引導(dǎo)下,，各分公司積極開展生產(chǎn)營(yíng)銷工作，在各分公司的科學(xué)管理下,，各崗位工作人員本著“在崗一分鐘,，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任意識(shí)，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)結(jié)合公司各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃認(rèn)真開展工作。董事長(zhǎng)對(duì)20xx年第三季度公司取得成果給予高度肯定,，指出在20xx年第三季度濟(jì)南歐亞德數(shù)控機(jī)械有限公司的輕質(zhì)隔墻板設(shè)備,、高頻焊中空鋁隔條生產(chǎn)設(shè)備，山東歐亞德中空玻璃材料有限公司的中空鋁隔條等中空玻璃材料,，山東卡迪游樂設(shè)備有限公司的樂吧車等游樂設(shè)備,，在國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)的占有份額都能穩(wěn)居前列，并不斷開拓國(guó)際市場(chǎng),，各分公司產(chǎn)品成功遠(yuǎn)銷法國(guó),、美國(guó)、澳大利亞,、卡塔爾,、韓國(guó)、巴西等地,，并受到客戶的一致好評(píng),，這是全體員工共同努力的結(jié)果,。

會(huì)議臨近結(jié)束時(shí)，董事長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)各分公司要繼續(xù)努力,，堅(jiān)持“引領(lǐng)技術(shù)前沿,、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的宗旨，要打造行業(yè)內(nèi)一流的產(chǎn)品,，切實(shí)讓每一位客戶朋友受益,，要與客戶攜手并進(jìn)，共創(chuàng)共贏,，共同為世界各地區(qū)第二,、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

第三季度工作總結(jié)篇九

根據(jù)市局安委會(huì)統(tǒng)一部署和要求,，全場(chǎng)上下統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，把“防汛”,，“防火”這兩項(xiàng)工作作為第三季度主要任務(wù)來完成,，緊緊圍繞“安全責(zé)任，重在落實(shí)”的這一重大主題,，結(jié)合實(shí)際,，精心組織，注重實(shí)效,。貫徹“安全第一,、常備不懈、以防為主”的方針,，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，做到早籌劃、早安排,，早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告,、早處理,，同時(shí)在全場(chǎng)范圍內(nèi)全面落實(shí)隱患排查治理措施，下設(shè)班組各負(fù)其責(zé),，齊抓共管,，共同做好安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，為完成好全年安全生產(chǎn)做了大量的基礎(chǔ)性工作,。在全場(chǎng)各部門的大力支持,、積極配合下，確保了第三季度安全無事故,。

一,、 精心組織,，抓好落實(shí)

（一）落實(shí)了防汛責(zé)任制

及時(shí)傳遞。

（二）認(rèn)真落實(shí)以領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)為核心的防火責(zé)任制

成立由“一把手”為組長(zhǎng)的防火工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，重點(diǎn)抓好“組織領(lǐng)導(dǎo),、制定措施、落實(shí)任務(wù),、督促檢查”四項(xiàng)工作,，做到組織到位、人員到位,、措施到位,，做到有備無患。

二,、 宣傳教育,，講究實(shí)效

1、開展學(xué)習(xí)《吉林省安全生產(chǎn)條例》和《吉林省人民政府貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)的決定的意見》講座,。大張旗鼓地宣傳安全生產(chǎn)的重要性及重大意義,，增強(qiáng)全場(chǎng)干部職工的安全意識(shí)。

2,、突出“安全責(zé)任,，重在落實(shí)”的鮮明主題，堅(jiān)持把宣傳教育作為森林防火工作的第一道防線,，采取“點(diǎn),、線、面”相結(jié)合加大了宣傳力度,，重點(diǎn)宣傳是森林防火政策法規(guī),。利用宣傳標(biāo)語，懸掛橫幅,，簡(jiǎn)報(bào)等形式,，多渠道宣傳森林防火工作，大力營(yíng)造森林防火的濃厚社會(huì)氛圍,，共發(fā)放了入戶宣傳單1萬份,，防火知識(shí)宣傳單5000份，書寫防火宣傳標(biāo)語200條,。另外在重點(diǎn)地段林區(qū)設(shè)置防火檢查卡3個(gè),，確保森林防火意識(shí)深入人心。

3,、為增強(qiáng)全場(chǎng)干部職工防火安全意識(shí),，充實(shí)防火常識(shí)，加強(qiáng)火災(zāi)憂患意識(shí),，進(jìn)一步提高基本的防火,、滅火能力,，有效防止火災(zāi)的發(fā)生，提高火災(zāi)的自我救護(hù)能力,，我場(chǎng)于20xx年9月14日下午,，在珍珠門溝國(guó)有28林班舉行了“20xx秋季防火演練活動(dòng)”。場(chǎng)長(zhǎng),、主管安全防火工作的副場(chǎng)長(zhǎng),、副書記和部分防火人員參加了本次演練活動(dòng)。

4,、嚴(yán)格要求,，整治隱患。各部門加強(qiáng)了大量基礎(chǔ)性工作,，進(jìn)一步加大安全檢查力度,，整治隱患，有效的防止了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。一是進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制,，建立健全了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，落實(shí)了重大安全隱患整改的責(zé)任制,，開展重大安全隱患和重大危險(xiǎn)源排查工作,。二是以提高防御火災(zāi)能力為主線，對(duì)辦公場(chǎng)所,、生產(chǎn)住所,、家屬住宅區(qū)域、加工廠點(diǎn)的防火通道,、出租房屋的消防用電,、用火等進(jìn)行了排查，對(duì)不符合消防技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行了整改,。

總之,，我場(chǎng)第三季度安全生產(chǎn)工作，以實(shí)際行動(dòng)來深入貫徹“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理，保障平安”的安全生產(chǎn)工作方針,，通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,，緊抓落實(shí),；通過全場(chǎng)廣大干部,、職工的共同努。全面查找隱患,，并切實(shí)落實(shí)了整改措施,，順利完成了各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作任務(wù),，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白山市板石國(guó)營(yíng)林場(chǎng)

二0xx年九月二十七日