方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

電商營銷推廣方案模版 跨境電商營銷推廣方案篇一

在網(wǎng)購市場中c2c市場仍為網(wǎng)民-主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的地位,，其份額達到了90.5%,，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%,。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會,。

二,、項目介紹

(一)網(wǎng)店基本情況：

1.網(wǎng)店名稱：

2.網(wǎng)店店址：

3.客服旺旺：

4.e-mail：

(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價,。

(三)主營商品：男女服裝,，服裝搭配飾件

(四)產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色,，引領(lǐng)潮流

(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的,，更物美價廉,，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實,，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(六)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，她們喜歡并有時間上網(wǎng),，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標客戶,。

(七)價格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害,。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點,。

1.主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)

2.次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)

原則：不要追求暴利,，但也不能無利，更不能貼利,。

三,、市場分析

(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

1,、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團隊初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。

(三)風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽,。

四、運作管理

(一)店鋪管理

1,、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2,、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉,、時尚有特色的女裝及飾品,，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新,。

①.所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是),，保證每天都有商品上架和下架。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品,，最合適的時間：10:30-12:00,，12:30-14:00，15:30-18:30,，19:30-23:30,。

③.選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品,。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個時間段是成交量的時候。

(二)促銷策略：

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低,。

2,、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低,，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低,。采用這一策略也是為了擴大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格,，既可吸引更多的消費者,，又可打擊競爭者。

②.設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了。

③.限期供應(yīng)：這對消費者總是具有不同的感受,。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號,。但是要真實，否則最終失去消費者信任,。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元,，2~3天到達。順豐快遞：20元起,，1~2天到達,。ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇),。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇),。

(四)財務(wù)管理：

1,、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.

2,、利用excel工具建立賬本,。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表,、客戶管理,、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格,，每周小結(jié)一次,，每月做一個認真的總結(jié)

(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶,。

1,、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

2,、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點,，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意;

3,、把忠實買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

(六)售后管理：

1、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準買家們參考的一個重要因素,。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實,、良好的評價,。2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護我們的信譽。方法運用得當(dāng),，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進銷售的增長。

五,、店鋪投入分析

1,、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款),、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元,。

2,、店鋪日常運營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預(yù)計人民幣20xx0元即可,。

3、其他成本

電腦：4000元;數(shù)碼相機：1500元;網(wǎng)費：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

六,、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

電商營銷推廣方案模版 跨境電商營銷推廣方案篇二

一,、發(fā)郵件前的準備

準備分析客戶資料，對客戶進行分類,，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西,。

二、郵件的優(yōu)勢分析

精準直效,、個性化定制,、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

1,、根據(jù)需求,，精準鎖定了目標客戶。

2,、.個性化郵件,親和力強,。

3、.完善公正的監(jiān)測系統(tǒng),，能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少email被瀏覽閱讀了,。

4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體,，圖,、文、聲音并茂,，記憶深刻。

5,、多功能：可入會員庫,，退、訂閱方便,，轉(zhuǎn)發(fā)方便,，容易保存。

6,、發(fā)送快捷,，可很快收到。

7,、發(fā)送成功率高,。

我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢,，將圖片和字體聯(lián)系起來，必要時可以用到ppt,，把客戶一舉拿下,。

三、具體制作過程

1,、 介紹公司

2,、 講解公司特色與圖片相結(jié)合

3、 講解公司優(yōu)勢

4,、 分析現(xiàn)在市場情況

四,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

每天按時閱讀郵件，定時回復(fù)郵件,，分析目標群體,，確定客戶類別。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系,。

五,、總結(jié)

根據(jù)回復(fù)進行總結(jié)反思，找出問題,，解決問題,，使自己做得更好。

針對新客戶：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司,，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷,、代購、網(wǎng)絡(luò)推廣,、市場推廣,、市場調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù),、廣告服務(wù),、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù),、以及提供各種生活便利服務(wù)等,。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城。

一,、代銷服務(wù)：

1,、 為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕,、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字,、圖片)。

2、 為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣,。

3,、 為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示，在萬通信息網(wǎng)以特

惠價做商品條目,。

4,、 只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷，不做賒賬或欠款銷售,。

5,、 為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù)，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部

或銷售部,。

二,、公司代購服務(wù)

1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺,。

2,、為簽約購貨商免費訂貨。

3,、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位,。

4、提供商品代購管理服務(wù),。

5,、維護購貨方的合法權(quán)益。

機會正在找你,，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面,，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式,，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來,，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛,，就找西昌萬通所有問題幫你解決,。我們竭誠為您服務(wù)。

1,、 城市企業(yè)名片

2,、 企業(yè)或商鋪展示

3、 城市便民生活信息搜索——吃,、喝、玩,、樂,、行信息應(yīng)有盡有

4、 西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)

5、 同城分類信息總匯

6,、 西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺

更多服務(wù),、更多便利、更多優(yōu)惠,、更多特色請找西昌萬通,，為您服務(wù)是我們的責(zé)任，我們的商機便是你們的利潤,。西昌萬通隨時恭迎您的到來,。

針對有需求的潛在客戶

親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績，請觀賞我們的網(wǎng)頁,，經(jīng)驗告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個龐大的營銷模式,，同時網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個人的生活中，無論手機,，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個手段,。如果您還在擔(dān)心，如果您還在猶豫,，如果您還在覺得性價比不高,，如果您還不行動走在末端的人就是你。

公司主營業(yè)務(wù)：

代銷服務(wù)

市場調(diào)查服務(wù)

商務(wù)信息咨詢服務(wù)

電子商務(wù)服務(wù)

廣告推廣服務(wù)

地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

傳真：

電商營銷推廣方案模版 跨境電商營銷推廣方案篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活,、學(xué)習(xí)、工作的方方面面,，互聯(lián)網(wǎng)一度成為當(dāng)今社會人們獲取信息的最主要方式,，伴隨著各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透，人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng),，而且越來越信任互聯(lián)網(wǎng),，正是這種互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，作為企業(yè)應(yīng)該抓住時代機遇,，通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),，搶占市場，擴大品牌知名度,，這既是企業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動,，更是外在客觀現(xiàn)實的逼迫。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營銷事關(guān)當(dāng)今企業(yè)的存亡,。

作為企業(yè),，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關(guān)、企業(yè)宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業(yè)對外開拓市場，了解客戶想法以便及時調(diào)整工作思路,，增加客戶滿意度,，實現(xiàn)企業(yè)價值的重要方法和工作內(nèi)容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題,，在具體工作中,，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業(yè)務(wù),，了解自己的產(chǎn)品,，了解自己的企業(yè)文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度,，而且要讓潛在客戶方便聯(lián)系到公司,，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場營銷的日常工作內(nèi)容和工作目標,?；ヂ?lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道,。主要體現(xiàn)在它的低成本,，永不下崗，隨時隨地,，占用人力資源少等優(yōu)勢上,。

裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要建站,，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個集合 ,，只有擁有了站點，才使人們通過互聯(lián)網(wǎng)訪問企業(yè)主頁成為可能,。一個好的企業(yè)網(wǎng)站,，起碼需要滿足一下三條要求：

1、界面友好,，能喚起注意力和正面的情緒,。

2、內(nèi)容有價值,，能正確引導(dǎo)客戶,，傳達公司的實力和品牌概念，并經(jīng)常更新維護,。

3,、服務(wù)器有保障，能快速打開網(wǎng)頁,，安全性能優(yōu)良,，能抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊,。

比如在內(nèi)容方面，必要的要添加公司簡介,，施工案例，聯(lián)系我們,，企業(yè)榮譽,，在線客服等內(nèi)容，其它的為了增進客戶對公司的了解,，可以增加企業(yè)新聞和員工風(fēng)采等內(nèi)容,。

其次，網(wǎng)絡(luò)就像海洋,，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水,，人們 在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要,。人們進入到公司的網(wǎng)站,，大致分為兩種方式，一種是通過其它網(wǎng)頁鏈接進入,，另一種是通過搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點,。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是網(wǎng)站的主要流量入口之一,，做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化,，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面,，企業(yè)要做好兩方面工作,，一方面是通過seo優(yōu)化，設(shè)置專門崗位做這個事情,，或者將這項業(yè)務(wù)外包,，做到有幾個關(guān)鍵詞通過百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁,，最好排名前三位,，因為根據(jù)二八定律，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量,。這些關(guān)鍵詞可以是：“某某地區(qū)室內(nèi)裝飾”,，“裝修設(shè)計”，"某某地區(qū)哪家裝飾公司好",，“婚房裝修",，“某某裝飾公司”等等，可以是概名,，也可以是專注某一方面的關(guān)鍵詞,，比如“某某地區(qū)婚房裝修”,。另一方面，公司可以拿出專項資金,，投入到百度的關(guān)鍵詞競價排名,，通過分析，購買一個或者幾個關(guān)鍵詞,，跟據(jù)公司的經(jīng)營策略,，權(quán)衡投入和效益，有針對性地投放,。

另一種是通過網(wǎng)頁廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來流量,。可以把企業(yè)網(wǎng)站掛在本地區(qū)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面,，也可以根據(jù)企業(yè)所面對的客戶類型和市場定位,，有針對性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng),，58同城十堰站等等,。

最后，一定要做好促銷活動,，在企業(yè)網(wǎng)站的合適位置,，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器,，客戶可能通過企業(yè)網(wǎng)站很好地了解了該裝飾公司,，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告,，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎(chǔ)上再打9折!”等優(yōu)惠活動,。另外網(wǎng)上客服一定要培訓(xùn)好，網(wǎng)絡(luò)的客服的熱情,、周到等服務(wù)態(tài)度和銷售技巧往

往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)推廣的變現(xiàn)能力,，十分重要。

隨著如今社會化媒體的火熱,，新浪微博,、qq群、各大博客,、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方,，也是訪問率，參與度很高的地方,。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設(shè)自己的官方賬號,。比如開設(shè)一個自己的官方新浪微博，設(shè)專人運營維護,。一開始通過申請認證,，開通鉆級,，添加朋友，積極互動評論,，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司,，建議選擇本地賬號為主)，發(fā)布抽獎活動等方式來開拓自己的粉絲量,。針對微博社會化,，碎片化，簡短化,，實時化的特點，捕捉網(wǎng)絡(luò)熱點,，發(fā)布有趣味,，有意義，閱讀性強,，公眾度高的微博內(nèi)容,，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片,，裝修知識,，裝修注意事項，公司內(nèi)部新聞等等,，做一個有內(nèi)容,，有思想，有血有肉,，又符合粉絲口味的微博,，最好能加強粉絲的參與熱情。最重要的一點是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內(nèi)容上,，這一點,，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶,，微博形象映射著企業(yè)的品牌形象;另一方面通過微博播報促銷內(nèi)容,，比如征集案例房等活動。

目前為止,，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò)營銷的最有效方法,，做這些事情關(guān)鍵是要專人專項，持之以恒,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，為企業(yè)宣傳鋪路，網(wǎng)站永不下崗,，讓客戶坐在家里感受您公司的魅力,，讓您的影響無處不在,。

電商營銷推廣方案模版 跨境電商營銷推廣方案篇四

一、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，*了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。