為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

跨境電商營銷推廣方案篇一

作為企業(yè),，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關(guān),、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳,、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業(yè)對外開拓市場,，了解客戶想法以便及時調(diào)整工作思路，增加客戶滿意度,，實現(xiàn)企業(yè)價值的重要方法和工作內(nèi)容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題,，在具體工作中,，裝飾公司需要讓更多的人了解公司,，了解自己的業(yè)務(wù)，了解自己的產(chǎn)品,，了解自己的企業(yè)文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度,，而且要讓潛在客戶方便聯(lián)系到公司，方便找到公司,。這些事情是裝飾公司市場營銷的日常工作內(nèi)容和工作目標。互聯(lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式,，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現(xiàn)在它的低成本,，永不下崗，隨時隨地,，占用人力資源少等優(yōu)勢上。

裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷,，首先要建站，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個集合,，只有擁有了站點，才使人們通過互聯(lián)網(wǎng)訪問企業(yè)主頁成為可能,。一個好的企業(yè)網(wǎng)站，起碼需要滿足一下三條要求：

1,、界面友好，能喚起注意力和正面的情緒,。

2、內(nèi)容有價值,，能正確引導(dǎo)客戶，傳達公司的實力和品牌概念,，并經(jīng)常更新維護,。

3、服務(wù)器有保障,，能快速打開網(wǎng)頁，安全性能優(yōu)良,，能抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊,。

比如在內(nèi)容方面,，必要的要添加公司簡介，施工案例,，聯(lián)系我們，企業(yè)榮譽,，在線客服等內(nèi)容，其它的為了增進客戶對公司的了解,，可以增加企業(yè)新聞和員工風采等內(nèi)容,。

其次,，網(wǎng)絡(luò)就像海洋，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水,，人們在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要,。人們進入到公司的網(wǎng)站，大致分為兩種方式,，一種是通過其它網(wǎng)頁鏈接進入，另一種是通過搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點,。百度是全球最大的中文搜索引擎,，是網(wǎng)站的主要流量入口之一,，做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓有需要的人順利找到我們,。在搜索方面,，企業(yè)要做好兩方面工作，一方面是通過seo優(yōu)化,，設(shè)置專門崗位做這個事情,，或者將這項業(yè)務(wù)外包,，做到有幾個關(guān)鍵詞通過百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁,，最好排名前三位，因為根據(jù)二八定律,，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量。這些關(guān)鍵詞可以是：“某某地區(qū)室內(nèi)裝飾”,，“裝修設(shè)計”，"某某地區(qū)哪家裝飾公司好",，“婚房裝修",，“某某裝飾公司”等等,，可以是概名,，也可以是專注某一方面的關(guān)鍵詞,，比如“某某地區(qū)婚房裝修”。另一方面,，公司可以拿出專項資金，投入到百度的關(guān)鍵詞競價排名,，通過分析，購買一個或者幾個關(guān)鍵詞,，跟據(jù)公司的經(jīng)營策略，權(quán)衡投入和效益,，有針對性地投放,。

另一種是通過網(wǎng)頁廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來流量,?？梢园哑髽I(yè)網(wǎng)站掛在本地區(qū)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面，也可以根據(jù)企業(yè)所面對的客戶類型和市場定位,，有針對性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng),，58同城十堰站等等。

最后,，一定要做好促銷活動,，在企業(yè)網(wǎng)站的合適位置,，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器,，客戶可能通過企業(yè)網(wǎng)站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任,，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎(chǔ)上再打9折!”等優(yōu)惠活動,。另外網(wǎng)上客服一定要培訓(xùn)好,，網(wǎng)絡(luò)的客服的熱情、周到等服務(wù)態(tài)度和銷售技巧往

往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)推廣的變現(xiàn)能力,，十分重要。

隨著如今社會化媒體的火熱,，新浪微博、qq群,、各大博客,、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方,，也是訪問率，參與度很高的地方,。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設(shè)自己的官方賬號,。比如開設(shè)一個自己的官方新浪微博，設(shè)專人運營維護,。一開始通過申請認證，開通鉆級,，添加朋友，積極互動評論,，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主),，發(fā)布抽獎活動等方式來開拓自己的粉絲量,。針對微博社會化,，碎片化，簡短化,，實時化的特點，捕捉網(wǎng)絡(luò)熱點,，發(fā)布有趣味，有意義,，閱讀性強,，公眾度高的微博內(nèi)容,，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片,，裝修知識，裝修注意事項,，公司內(nèi)部新聞等等，做一個有內(nèi)容,，有思想，有血有肉,，又符合粉絲口味的微博,，最好能加強粉絲的參與熱情,。最重要的一點是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內(nèi)容上，這一點,，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶,，微博形象映射著企業(yè)的品牌形象；另一方面通過微博播報促銷內(nèi)容,，比如征集案例房等活動,。

目前為止,，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò)營銷的最有效方法,，做這些事情關(guān)鍵是要專人專項，持之以恒,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，為企業(yè)宣傳鋪路，網(wǎng)站永不下崗,，讓客戶坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在,。

跨境電商營銷推廣方案篇二

在網(wǎng)購市場中c2c市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn),，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的地位，其份額達到了90.5%,，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%,。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學習和實踐的機會。

(一)網(wǎng)店基本情況：

1.網(wǎng)店名稱：

2.網(wǎng)店店址：

3.客服旺旺：

4.e-mail：

(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家,，賺取差價。

(三)主營商品：男女服裝,，服裝搭配飾件

(四)產(chǎn)品特點：物美價廉,，時尚有特色,，引領(lǐng)潮流

(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉,，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持,，只要把網(wǎng)店做精做實,，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(六)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶,。

(七)價格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害,。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價,，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。

1.主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)

2.次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)

原則：不要追求暴利,，但也不能無利,，更不能貼利。

(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

1,、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團隊初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

(三)風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的`買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽,。

(一)店鋪管理

1,、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2,、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉,、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里,，并定期檢查跟新,。

①.所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是),，保證每天都有商品上架和下架,。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00,，12:30-14:00,，15:30-18:30,，19:30-23:30。

③.選擇好時間段后,，每隔10-15分鐘登一件商品,。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時,，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個時間段是成交量的時候。

(二)促銷策略：

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低,。

2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低,，因此一般是采取低價策略,；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所,。我們擇適當?shù)臅r機降低價格,，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者,。

②.設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了。

③.限期供應(yīng)：這對消費者總是具有不同的感受,。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號,。但是要真實,，否則最終失去消費者信任,。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達,。順豐快遞：20元起,，1~2天到達。ems：20元起,，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元,，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇),。

(四)財務(wù)管理：

1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00),，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.

2、利用excel工具建立賬本,。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表,、財務(wù)報表、客戶管理,、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格,，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)

(五)客戶管理：建立客戶資料庫,，有助于我們維系客戶。

1,、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品,；

2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點,，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意,；

3、把忠實買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

(六)售后管理：

1,、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準買家們參考的一個重要因素,。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實,、良好的評價。2,、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤,，維護我們的信譽,。方法運用得當,，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長,。

1、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預(yù)計人民幣3500元,。

2、店鋪日常運營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預(yù)計人民幣20xx0元即可,。

3、其他成本

電腦：4000元,；數(shù)碼相機：1500元；網(wǎng)費：100元/月,；淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

跨境電商營銷推廣方案篇三

一,、發(fā)郵件前的準備

準備分析客戶資料,，對客戶進行分類，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西,。

二,、郵件的優(yōu)勢分析

精準直效、個性化定制,、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

1,、根據(jù)需求,，精準鎖定了目標客戶,。

2、個性化郵件,親和力強,。

3,、完善公正的監(jiān)測系統(tǒng),，能公平科學的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少email被瀏覽閱讀了,。

4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體,，圖,、文、聲音并茂,，記憶深刻。

5,、多功能：可入會員庫,，退、訂閱方便,，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存,。

6,、發(fā)送快捷,，可很快收到。

7,、發(fā)送成功率高,。

我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來,，必要時可以用到ppt，把客戶一舉拿下,。

三,、具體制作過程

1,、介紹公司

2、講解公司特色與圖片相結(jié)合

3,、講解公司優(yōu)勢

4,、分析現(xiàn)在市場情況

四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

每天按時閱讀郵件，定時回復(fù)郵件,，分析目標群體，確定客戶類別,。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系,。

五、總結(jié)

根據(jù)回復(fù)進行總結(jié)反思,，找出問題，解決問題,，使自己做得更好,。

針對新客戶：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司,，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、市場推廣、市場調(diào)查,、商務(wù)信息咨詢服務(wù)、廣告服務(wù),、企業(yè)形象策劃,、公關(guān)服務(wù),、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城,。

一,、代銷服務(wù)：

1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

臺上的網(wǎng)店有淘寶,、拍怕、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字,、圖片)。

2,、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣,。

3,、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示，在萬通信息網(wǎng)以特

惠價做商品條目,。

4,、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷,，不做賒賬或欠款銷售。

5,、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù),，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部

或銷售部,。

二、公司代購服務(wù)

1,、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺,。

2,、為簽約購貨商免費訂貨。

3,、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位,。

4、提供商品代購管理服務(wù),。

5、維護購貨方的合法權(quán)益,。

機會正在找你，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面,，如果你想讓更多的人知道你,，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來,，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛,，就找西昌萬通所有問題幫你解決,。我們竭誠為您服務(wù)。

1,、城市企業(yè)名片

2、企業(yè)或商鋪展示

3,、城市便民生活信息搜索――吃,、喝、玩,、樂、行信息應(yīng)有盡有

4,、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)

5,、同城分類信息總匯

6、西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺

更多服務(wù),、更多便利、更多優(yōu)惠,、更多特色請找西昌萬通,，為您服務(wù)是我們的責任，我們的商機便是你們的利潤,。西昌萬通隨時恭迎您的到來。

針對有需求的潛在客戶

親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績,，請觀賞我們的網(wǎng)頁,，經(jīng)驗告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個龐大的營銷模式,，同時網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個人的生活中，無論手機,，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個手段,。如果您還在擔心，如果您還在猶豫,，如果您還在覺得性價比不高，如果您還不行動走在末端的人就是你,。

公司主營業(yè)務(wù)：

代銷服務(wù)

市場調(diào)查服務(wù)

商務(wù)信息咨詢服務(wù)

電子商務(wù)服務(wù)

廣告推廣服務(wù)

地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

傳真：