計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

年度個人計劃表篇一

一,、三大原則：

1時間就是生命。對于身處____會議的員工的我來說,，時間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素,。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進(jìn)而確保主席和____

會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要,。

3效率優(yōu)先的原則。無論是____

會議的保潔,，還是主席辦公室的環(huán)境工作,，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關(guān)鍵,。因此,，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則,。

保證____會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣

三,、詳細(xì)計劃

ⅰ時間分配

1時間長度：從一五年一月一日開始,，到一五年六月份。工作時間為180天,。

2時間分配：按每周工作5天,，每個月工作22天算，六個月的工作時間為132天,，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮,，每天拿到報紙要瀏覽一遍，將最重要的信息放在第一頁,，讓主席一眼就看到,，晚上下班后我巡視窗戶，門有沒有關(guān)上,，主席辦公桌椅是擺放整齊

以上為本人20__年進(jìn)入____

會議保潔工作后,，在20__年即將結(jié)束前,，為下年作出的工作計劃，也是本人在進(jìn)入____

工作我非常開心,，為____

，清潔辦公作出貢獻(xiàn),。

年度個人計劃表篇二

一,、指導(dǎo)思想

以“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三爭一創(chuàng)”活動為主題，以創(chuàng)特色學(xué)校,，先進(jìn)學(xué)校為契機,，進(jìn)一步加強和改進(jìn)黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,，充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用,，圍繞學(xué)校教育教學(xué)這一中心工作,，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)提高到一個新的水平，為探索和完善學(xué)校辦學(xué)管理機制,、構(gòu)建和諧校園，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實的政治基礎(chǔ),。

二,、工作目標(biāo)

1、抓好隊伍建設(shè),，加強黨員隊伍的思想作風(fēng)建設(shè),，發(fā)揮黨員教師在學(xué)校教育、教學(xué)工作中的先鋒模范作用,。力爭用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動教師,，提高黨員在教師中的影響力。

2,、加強師德師風(fēng)建設(shè),，大力弘揚教書育人、為人師表,、敬業(yè)愛崗的精神,，關(guān)注青年教師的成長，努力為青年教師的成長創(chuàng)造條件,。

3,、繼續(xù)抓好行風(fēng)建設(shè),，落實好黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作，健全黨風(fēng),。

4,、認(rèn)真開好____。通過開展批評和自我批評,，溝通思想,、解決問題、加強團(tuán)結(jié),。

5,、扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三爭一創(chuàng)”活動，通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展使支部達(dá)到“五個好”,，黨員實現(xiàn)“五帶頭”,，通過“三爭一創(chuàng)”，實現(xiàn)教育科學(xué)發(fā)展?fàn)幰涣?，教育改革?chuàng)新爭一流,，教育和諧穩(wěn)定爭一流，教育黨建工作創(chuàng)先進(jìn),。

6,、加強安全教育,，確保學(xué)校安全無事故,，創(chuàng)省市平安校園。深化素質(zhì)教育，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量,，創(chuàng)省綠色學(xué)校,，區(qū)先進(jìn)學(xué)校,，街道先進(jìn)基層黨支部,，提升辦學(xué)品質(zhì),。

三,、工作內(nèi)容與措施

(一)以學(xué)習(xí)為動力，進(jìn)一步加強黨組織和黨員的思想建設(shè),，通過組織學(xué)習(xí),，把全校黨員教師和廣大師生的思想和認(rèn)識統(tǒng)一到教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來,，是我校黨支部一項重要的政治任務(wù),。

1、抓好支部班子成員的學(xué)習(xí),。做到帶頭抓,、帶頭學(xué)、帶頭用,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。要把抓好黨支部成員學(xué)習(xí)作為加強支部思想建設(shè)的首要任務(wù)，以黨支部成員學(xué)習(xí)帶動全校教師的學(xué)習(xí),，以掌握先進(jìn)文化,、提高創(chuàng)新能力為重點,，切實做到真學(xué),、真懂、真信、真用,，始終保持政治上的清醒和堅定。

2、認(rèn)真抓好全體黨員的學(xué)習(xí),。充分利用黨員____和政治學(xué)習(xí)時間,，“__大報告”、以及即將召開的“十八報告”,，社會主義和諧社會理論列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容,，要認(rèn)真執(zhí)行黨內(nèi)“一課三會”制度,。通過學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，增強用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的能力,，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)教育工作,，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效,。

(二)以管理為核心，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，堅持黨要管黨,、從嚴(yán)治黨的方針，結(jié)合學(xué)校教育工作實際,，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,，加強和改進(jìn)黨的組織建設(shè)。

1,、加強干部隊伍管理,。堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)浜凸?、公正,、公開的原則，建立和實行中層干部工作考核制度,，重平時考核,、重實績考核，使全體干部注重學(xué)習(xí),，自覺接受教育和監(jiān)督,，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀,、利益觀,，密切同群眾的聯(lián)系，把心思用在工作上,，用在全心全意為教職工謀利益上,。繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)干部素養(yǎng)提升工程，領(lǐng)導(dǎo)干部要講大局,、講政治,、講奉獻(xiàn)、講協(xié)作,、講團(tuán)結(jié),、講紀(jì)律、講實干、講質(zhì)量,，事事先行一步,，時時作人表率。

2,、加強黨員管理,，做好組織發(fā)展工作。發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用,，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”,。貫徹“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃,，嚴(yán)格把關(guān),，成熟一個，發(fā)展一個,，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來,。加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作,，全面關(guān)心入黨積極分子的思想,、工作和生活，及時與他們交流溝通,，健全臺帳資料,，注重在教學(xué)一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。

3,、加強教師隊伍管理,。以師德建設(shè)為抓手，全面提升教師隊伍整體素質(zhì),，嚴(yán)格按“三要八不準(zhǔn)”,，《教師職業(yè)道德規(guī)范》要求規(guī)范教師行為，通過培訓(xùn),、各類競賽,、公開課等形式，為教師成長搭建舞臺,，通過工會,、共青團(tuán)、婦聯(lián)等組織的關(guān)心教育使教師隊伍整體素質(zhì)得到提高,。通過師德標(biāo)兵評選,，先進(jìn)教師評比，年度考核等形式樹立典型，打造名師,。

(三)以活動為載體。充分發(fā)揮工會,、共青團(tuán),、婦女等作用，促進(jìn)學(xué)校各項工作全面發(fā)展,。

1,、繼續(xù)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照支部“五個好”黨員“五帶頭”標(biāo)準(zhǔn),，做好爭創(chuàng)活動,，認(rèn)真履行公開承諾。亮明黨員身份,。

2,、深入開展“三爭一創(chuàng)”活動。不斷對標(biāo)找差距,。按照爭創(chuàng)目標(biāo),，趕超學(xué)習(xí)標(biāo)桿，真正實現(xiàn)教育科學(xué)發(fā)展?fàn)幰涣?，教育改革?chuàng)新爭一流,，教學(xué)和諧穩(wěn)定爭一流，教育黨建工作創(chuàng)先進(jìn),。

3,、深入開展“踐行師德創(chuàng)先爭優(yōu)，辦人民滿意教育”主題實踐活動,。按照師德建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，做到五堅持，培養(yǎng)一支師德高尚,，業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍,。

4、組織開展各類教學(xué)競賽和社會實踐活動,。通過開展競賽提高黨員和教師的教學(xué)技能和業(yè)務(wù)水平,，增強服務(wù)意識。通過外出實踐使黨員們了解祖國的發(fā)展變化,，黨的偉大,、光榮，增強黨的觀念,，堅定理想和信念,。

(四)以制度為抓手，加強支部的各項制度建設(shè)，保障學(xué)校各項工作的順利開展,。

2,、堅持黨務(wù)、校務(wù)公開制度,。進(jìn)一步推行黨務(wù),、校務(wù)公開，通過黨務(wù),、校務(wù)公開,，增強學(xué)校工作透明度，重要工作,、重大事項,、重要決定，都要經(jīng)過黨內(nèi)充分的醞釀,，集體研究,、決定，體現(xiàn)民主集中制原則,，接受群眾監(jiān)督,，傾聽群眾呼聲，做到公開的內(nèi)容真實,，公開形式多樣,，公開程序規(guī)范，確實加強依法治校的規(guī)章體系建設(shè),。

3,、堅持“一課三會”制度，進(jìn)一步健全“一課三會”制度,，確保每月一次支部活動,，按時召開支部大會、支委會,、____,、黨小組會，結(jié)合支部具體工作給黨員們上黨課,。通過各種會議,、黨課、外出社會實踐,，收看電教片等形式,，純潔黨員思想，增強黨員們信念,，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。

4,、堅持黨員聯(lián)系戶制度。支部根據(jù)每個黨員活動能力,、專業(yè),、特長和各自具體情況，采取組織決定和個人自愿相結(jié)合的方式,，確定聯(lián)系對象,，建立黨員聯(lián)系戶檔案，聯(lián)系活動做到“三明確”,、“三經(jīng)常”,，即：聯(lián)系對象明確,，聯(lián)系內(nèi)容明確，聯(lián)系職責(zé)明確,，經(jīng)常做好被聯(lián)系人的思想政治工作,，經(jīng)常為被聯(lián)系人提供教改、教學(xué)信息,，經(jīng)常了解被聯(lián)系人教學(xué)工作情況及生活情況,。以黨小組為單位年終進(jìn)行一次聯(lián)系工作的檢查落實情況。

5,、堅持黨員扶貧幫帶制度,。進(jìn)一步貫徹落實“萬名黨員帶萬戶”活動，對幫扶對象,，做到經(jīng)常深入到家中,，幫他們解決子女就學(xué)、就業(yè)等問題,，幫他們提高家庭經(jīng)濟(jì)收入,，收入水平達(dá)到街道農(nóng)民收入平均水平，不達(dá)標(biāo)不脫鉤,。確實解決困難兒童的就學(xué)問題,，對家庭經(jīng)濟(jì)確有困難的學(xué)生，給予資助扶貧幫困,。此外,，對特殊學(xué)生的群體，組織捐款,，進(jìn)一步做好年終困難教師的慰問,，把支部學(xué)校的關(guān)懷和溫暖送到每個困難教師的家中。

6,、堅持上繳黨費制度,。規(guī)范上交黨費是每個黨員的義務(wù),，黨員應(yīng)按時足額向支部繳納黨費。

7,、堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度,。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)干部要在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范,，認(rèn)真執(zhí)行“廉政準(zhǔn)則”的各項規(guī)定和教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部八不準(zhǔn)規(guī)定,，增強黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，保證干部廉潔奉公,，正本清源。每個黨員要簽訂《黨員思想作風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》,，嚴(yán)格按責(zé)任書的要求和規(guī)定去規(guī)范自己的行為,。

8、堅持黨員考評制度,。黨員考評是加強支部組織建設(shè)的需要,，是提高黨員思想政治素質(zhì)、純潔黨員隊伍的途徑之一,，通過黨員考評達(dá)到表彰優(yōu)秀黨員,，妥善處理不合格黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，做到年終對每個黨員進(jìn)行一次民主評議,。

9、堅持黨員公開承諾制度,。按照“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動要求,，繼續(xù)實行支部和黨員公開承諾，每個黨員對自己確定了承諾事項,，要認(rèn)真對待,，扎實按承諾的時限去完成，年底對每個黨員的承諾進(jìn)行評議和考核,。

__年支部將聚精會神抓教學(xué),，開拓創(chuàng)新求發(fā)展，扎扎實實抓創(chuàng)建,，全面提高辦學(xué)質(zhì)量和教育教學(xué)質(zhì)量,，以優(yōu)異成績迎接黨的“十八”大勝利召開。

年度個人計劃表篇三

一,、指導(dǎo)思想,。

以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為動力，以創(chuàng)建成都市先進(jìn)基層黨組織為抓手,，緊緊圍繞“教育創(chuàng)新,、內(nèi)涵發(fā)展”這一主題,，解放思想、實事求是,、與時俱進(jìn),、扎實工作、開拓創(chuàng)新,、進(jìn)一步加強和改進(jìn)黨支部和黨員隊伍建設(shè),，探索新時期黨建工作新思路，為學(xué)校教育的快速發(fā)展提供堅實的組織和思想保證,。

二,、工作目標(biāo)。

1,、組織全校黨員中心學(xué)習(xí)小組和教師政治學(xué)習(xí),，參加學(xué)習(xí)率達(dá)100%

2、開展“一個黨員一面旗幟”活動,，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。

3,、加強教師職業(yè)道德教育,，大力加強師德建設(shè)。

4,、建立入黨積極分子學(xué)習(xí)小組,，加強入積極分子的培養(yǎng)考查和新黨員發(fā)展工作。

5,、加強黨組織基層建設(shè),，注重黨員廉潔自律教育。

三,、工作要點：

㈠,、健全制度，加強學(xué)習(xí),，努力提升全員素質(zhì),。

1、領(lǐng)導(dǎo)班子健全每周四的理論學(xué)習(xí)(結(jié)合在行政會上),，要不斷加強黨性修養(yǎng),，端正思想作風(fēng)、工作作風(fēng),，作教職工的表率,。

2、黨員教師和積極分子要主動學(xué)習(xí),，加強人生觀,、價值觀,、世界觀的認(rèn)識，提高政治思想覺悟,，要進(jìn)一步突出服務(wù)意識,、奉獻(xiàn)精神，使一個黨員就是一面旗幟,。

3,、全體教職工要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)。黨支部要不斷提高教師的思想水平和政治理論水平,，增強教書育人的責(zé)任感,，并使更多的優(yōu)秀教師向黨組織靠攏。

㈡,、重視教師隊伍建設(shè),，大力加大師德建設(shè)

1、全體教師努力實踐“老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的道德書籍”,、“一個好班主任就是一個教育家”,。支部要加大先進(jìn)典型的宣傳力度，結(jié)合“名師工程”,，強力推進(jìn)“王海名師工作室”,，支部要總結(jié)校內(nèi)先進(jìn)教師的教育思想、教育方法,，弘揚愛崗敬業(yè),、教書育人、樂于奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚,。

2,、加強師德監(jiān)督力度，杜絕體罰與變相體罰現(xiàn)象,，健全師德一票否決制等制度,。

3、大力加強學(xué)校精神文明建設(shè),，加強校園文化建設(shè),，深入開展“廉潔從教”活動，關(guān)愛后進(jìn)生,。

㈢,、強化黨員隊伍建設(shè)，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,。

1,、進(jìn)一步加強黨員的先進(jìn)性、純潔性教育活動,，充分發(fā)揮黨員在素質(zhì)教育實踐中的先鋒模范作用,。組織開展以“我們?nèi)朦h為什么”,、“今天怎樣做黨員教師”為主題的大討論，造就一支獻(xiàn)身教育事業(yè),、勇于創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊伍,，形成“關(guān)鍵崗位有黨員，困難面前有黨員,，突擊攻關(guān)有黨員”的局面,。

2、健全黨員聯(lián)系戶制度,，抓好入黨積極分子的培訓(xùn)工作,，定期為積極分子、團(tuán)員上黨課,，重視黨員傳幫帶工作,，變過去的“自然成長”為積極培養(yǎng)，把思想進(jìn)步,、工作積極,、成績突出的一線教職工吸引到黨組織中來，形成強大的凝聚力,。

3,、組織開展“民主評議黨員”活動，積極爭創(chuàng)先進(jìn)黨支部,、爭做優(yōu)秀黨員。

4,、下半年組織一次有意義的黨日活動,。

㈣、優(yōu)化支部工作,，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

1、加強廉政建設(shè),。黨支部要求領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺做群眾的表率,。即要求職工做到的，黨政領(lǐng)導(dǎo)要首先做到,，工作不用權(quán)謀私,，要勇于犧牲個人利益，顧全大局;要關(guān)心職工生活,，給職工排憂解難;要帶頭講奉獻(xiàn),，苦干勤政并廉政。

2,、加強工作作風(fēng)建設(shè),，班子成員要在工作中尊重客觀規(guī)律,，實事求是，對成績不夸大,，對缺點不縮小,，努力做到公正、公平,、公開,。

3、加強服務(wù)意識,。班子成員要統(tǒng)一思想,，本著“有利于學(xué)生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益,，有利于學(xué)校的辦學(xué)聲譽”的工作原則,，甘當(dāng)“人梯”，把培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊伍放在首位,，積極為教師搭設(shè)施展才華的舞臺,。

4、鞏固行風(fēng)建設(shè)成果,，廉潔自律,，對收費、招生,、師德等人民群眾密切關(guān)心的熱點問題,，抓實抓好，務(wù)求實效,。

5,、深化校務(wù)公開工作，做到真公開,、真落實,。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行重大物品政府采購制度和基建項目招標(biāo)制度,。

㈤,、加強對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動各方面積極性

1,、堅持人本管理的辦學(xué)指導(dǎo)思想,。加強對工會工作的指導(dǎo)，進(jìn)一步完善和強化學(xué)校教代會制度化,、規(guī)范化和法制化建設(shè),，組織教職工參與改革和管理，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。

2,、以“黨建帶團(tuán)建”的方式,，把團(tuán)基層組織建設(shè)成為政治堅定、組織有力,、基礎(chǔ)牢固,、充滿活力的先進(jìn)青年的群眾組織。加強青年教師的思想政治工作,，組織圍繞黨的中心工作開展適合青年特點的豐富有益的活動,，不斷增強青年教師的創(chuàng)新意識和實踐能力，提高青年教師思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

3,、重視對婦女工作的指導(dǎo)，全面提高女教工的素質(zhì),，維護(hù)她們的合法權(quán)利,，根據(jù)我校女教工多的實際，要繼續(xù)深化“巾幗建功”活動,，發(fā)揮女教工的才能,。

4、認(rèn)真做好退休教師管理工作,。

四,、20_年黨支部行事歷

一月份：

1、召開支部20_總結(jié)大會,。

2,、制訂20_年支部計劃。

3,、制訂20_黨員年度學(xué)習(xí)規(guī)劃,。

4、頒發(fā)學(xué)校20_年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員獎,。

二月份：

1、深入開展學(xué)?！懊麕煿ぷ魇摇苯ㄔO(shè),，組織全體黨員學(xué)習(xí)名師，爭當(dāng)名師,。

2,、布置黨員寒假自學(xué)內(nèi)容。

三月份：

1,、開展“學(xué)雷鋒,、見行動”活動，組織黨員志愿隊廉潔從教活動。

2,、參與組織“三八”婦女節(jié)活動,。

四月份：

1、參與組織“繼承革命傳統(tǒng),，重走長征路”活動,。

2、舉辦“一個好班主任就是一個教育家”報告會,。

五月份：

1,、組織青年教師參加黨課活動。

2,、參與組織“五四”青年節(jié)活動,。

3、組織青年教師開展“學(xué)習(xí)先進(jìn)黨員活動”,。

六月份：

1,、上半年黨員考核。

2,、組織校務(wù)公開活動,。

3、做好入黨積極分子(鄧蓉,、傅強)的思想檢查和幫助學(xué)習(xí),。

七、八月份：

1,、開展建黨紀(jì)念日活動,。

2、布置黨員暑期自學(xué)內(nèi)容,。

3,、送培3名入黨積極分子(黃波)。

九月份：

1,、組織慶祝教師節(jié)活動,。

2、舉辦“學(xué)習(xí)楊體華同志先進(jìn)事跡,，今天怎樣做一名黨員教師”專題報告會,。(黨員活動日)

十月份：

舉辦“一個黨員一面旗幟”黨課活動。

十一月份：

開展民主評議黨員活動,。

十二月份：

1,、黨員____。

2,、組織校務(wù)公開活動,。

3、黨員年終考核。

年度個人計劃表篇四

一,、20__年的年度總結(jié)

屈指一算,，到公司的時間已經(jīng)有半年了，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力,，使我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已融入了公司這個大家庭,，以下是我對半年以來做的一個工作小結(jié)：

第一,，態(tài)度決定一切，可以說,，這段時間工作的過程也是我心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。因為我不是水電專業(yè),，剛來公司,，我有太多茫然。整天看書也懂不了多少,，剛開始,，我甚至懷疑自己不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn),，時間是我的救星,，通過自己不斷調(diào)整，認(rèn)真的去領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，一些不懂的東西也迎刃而解，如今只要有工作,，我會以充分的熱情來干好事情,。

第二、學(xué)習(xí)無止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)習(xí)到的理論運用到實際工作中，并進(jìn)一步的提升,、升華?，F(xiàn)在的我在公司當(dāng)務(wù)之急事學(xué)習(xí)，為的是熟悉設(shè)計的規(guī)范,、原理,，使自己能快速獨立完成整個項目的設(shè)計,、預(yù)結(jié)算,。

第三，及時是最基礎(chǔ)的工作，也需要補斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率,。我的工作很大部分是二次裝修設(shè)計、出報建圖以及驗收圖,。隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去探索,。當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學(xué)習(xí)機會少,，學(xué)東西比較慢,，還需要更多的鍛煉機會。

二,、年度工作計劃：

能獨立,、熟練完成整個工程的設(shè)計、成本控制,、投標(biāo)報價的操作流程,。

三、目標(biāo)

（一）,、獨立完成項目設(shè)計方案：到春節(jié)前,，獨立完成____x項目整套消防系統(tǒng)方案。

1,、用兩天時間對整個項目的各個消防系統(tǒng)進(jìn)行分析,，并確定項目的方案設(shè)計；

2,、用兩個星期的時間對整個項目的消防系統(tǒng)（包括防火分區(qū),、機械排煙系統(tǒng)設(shè)計布、給排水系統(tǒng)設(shè)計布,、自動報警系統(tǒng)設(shè)計布,、疏散系統(tǒng)設(shè)計布）設(shè)計，并拿給張工檢查,；

3,、用一個星期的時間對整個項目的工程量計算；

4,、春節(jié)回來,，用一個星期時間進(jìn)行清單套件，并進(jìn)行成本分析,；5,、做完整個項目工程設(shè)計方案與清單造價,，隨后做標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo)；通過這個項目的鍛煉,，在一定的程度上加深了我對機電消防工程各個系統(tǒng)認(rèn)識,，以及培養(yǎng)對設(shè)計方案的興趣，熟悉設(shè)計的規(guī)范,、原理,，使自己能快速獨立完成整個項目的設(shè)計、預(yù)結(jié)算,，使我自己的能力得到進(jìn)一步的提升,。

（二）跟進(jìn)____x項目預(yù)結(jié)算工作

1、春節(jié)回來之后,，開始熟悉__項目的圖紙,，并對整個工程的工程量進(jìn)行計算，把每層的工程分開出來,；

2,、開工之后，深入現(xiàn)場,，全面掌握工程動態(tài),。結(jié)算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深入現(xiàn)場,，細(xì)致認(rèn)真的核對,，確保工程結(jié)算的質(zhì)量。造價員要掌握工程動態(tài),，了解工程是否按圖紙和工程變更施工,，是否有的洽商沒有施工，是否有已經(jīng)去掉的部分沒有變更通知,，是否有在變更的基礎(chǔ)上又變了,。如發(fā)現(xiàn)問題，出現(xiàn)疑問逐一到現(xiàn)場核實,；

3,、工程量的審核。工程量是一切費用計算的基礎(chǔ),，工程量的真實性對工程造價的影響很大,，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時,，應(yīng)在熟練掌握工程量計算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,，全面了解工程變更簽證。審核工程量時應(yīng)審查有無多計或者重復(fù)計算,，計算單位是否一致,，是否按工程量計算等,；

4、對內(nèi)的工作情況,。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進(jìn)行編制,，在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況,，對定額編制的工程量的量作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整,；

5、對外（對業(yè)主和監(jiān)理）的工作情況,。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),。及時向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報價,，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后我施工方采購員能及時采購,，使得工程順利施工,；

年度個人計劃表篇五

一、指導(dǎo)思想：

以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為宗旨,，以縣、市教育局工作要點及學(xué)校工作總目標(biāo)為導(dǎo)向,，圍繞《提高課堂教學(xué)效益》這一主題,，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本，以課堂教學(xué)為主陣地,，以解決教育教學(xué)中的實際問題為立足點,，堅持理論研究與實踐研究相結(jié)合，整合教學(xué)實踐,、校本研究,、校本培訓(xùn)的效能，讓全體教師在個人反思中提升,，在同伴互助中發(fā)展,，在專業(yè)引領(lǐng)中完善自我，踏實有效地開展課題研究,，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校課改工作,。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的教科研活動，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,。

二,、目標(biāo)任務(wù)

1,、加強校本研究，拓寬校本范圍,，使校本教研多樣化,、科學(xué)化，在原有雙語特色的朝讀課程資源校本教材已經(jīng)取得豐富成果的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行校本教材的后期開發(fā),，大力開展誦讀經(jīng)典活動，營造校園文化氛圍,，構(gòu)建書香校園,。

2、配合校本課程,，加強課題研究,，以荊州市教育科學(xué)院“十一五”研究立項課題“提高課堂教學(xué)效益”為研究重點，力爭取得顯著成果,，并盡早規(guī)劃,、盡早落實研究隊伍，將我校打造為荊州市教育科研實驗基地學(xué)校,。

3,、樹立精品意識。全力打造教科研精品論文,、精品課堂,、精品活動。

4,、引導(dǎo)全校教師牢固樹立有效教學(xué)的理念,，大力開展學(xué)校群眾性教科研活動，以科研促教改,，以教改促質(zhì)量,。

5、建設(shè)一支教學(xué)理念新,、科研意識濃,、業(yè)務(wù)能力強、現(xiàn)代教育技術(shù)過硬,、整體素質(zhì)優(yōu)良的“學(xué)習(xí)型”教師隊伍,。

6、充分發(fā)揮課題組和教研組職能,，配合教導(dǎo)室做好集體備課方式改革,，提高教育科研實效，形成濃厚的科研氛圍,，逐步完善教育科研網(wǎng)絡(luò),。

7,、加快我校課堂教學(xué)現(xiàn)代化和信息化進(jìn)程，進(jìn)一步做好網(wǎng)站的宣傳和維護(hù)工作以及校園無線網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,。

8,、積極開展教育信息交流和咨詢活動，力爭有經(jīng)驗論文,、實驗報告等在省,、市、縣級刊物上發(fā)表或在學(xué)術(shù)會議上交流,、獲獎。

主要工作及設(shè)想：

1,、完善教科研網(wǎng)絡(luò),，營造群體科研氛圍。

本學(xué)期我們課題研究的著力點是在先前課題研究的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步構(gòu)建我校的科研課題體系,，緊扣我校的主課題《提高課堂教學(xué)效益》踏實穩(wěn)健地開展研究，并通過不同層次的課題研究,，讓大部分教師參與科研,，確定自己在科研中的適當(dāng)位置。把深化課題研究作為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的突破口,。在課題研究的過程中,，形成以教導(dǎo)處、教科室為主導(dǎo),，教研組為中介和橋梁,，課題組為主體的三級教科研網(wǎng)絡(luò)。有目的,、有計劃的,、有重點地開展全校教科研工作，發(fā)揮教研組工作的積極性,、主動性促進(jìn)教科研工作的創(chuàng)新,。在研究過程中重視“四個強化”：

①強化課題研究與課堂教學(xué)的有機結(jié)合。課題研究的切入點是課堂,，因而課題實驗教師要成為科研的主體,，每一個課堂都能成為研究的基地。逐步形成自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式,。

②強化理論與實踐的相互促進(jìn),。一方面以課題組為單位，有計劃,、有組織地開展理論學(xué)習(xí)活動,，以此拓展校本培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)；另一方面要優(yōu)化課題組管理的操作層面,、運行機制,、評價機制等，充分發(fā)揮課題組在教學(xué)改革研究中的主體作用,，弘揚主動精神和創(chuàng)造精神,。充分利用好科研網(wǎng)絡(luò)資源。

③強化個體研究與集體研究的有機統(tǒng)一,。本學(xué)期課題組的活動要系列化,，要求課題組成員上研究課時課題組教師必聽課，聽課之后必評課,，要求出臺的每一節(jié)展示課必須是課題研究中問題及其解決方法的展現(xiàn),。

④強化基礎(chǔ)學(xué)科和其他學(xué)科的相互滲透。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”課題組成員中有語文,、數(shù)學(xué)教師,，在課題研究中學(xué)科間要相互滲透，協(xié)同作戰(zhàn),。

2,、提高教師的業(yè)務(wù)能力，加快教科研骨干的培訓(xùn)步伐,。

為了教師能從思想上和制度上加以促進(jìn),，同時為了培養(yǎng)教師的科研意識。要求課題組的教師積極參加“五個一”活動,，即每學(xué)期至少精讀一本教育理論書籍,，參與一個子課題研究，編寫一份研究課教案,，上好一節(jié)課題研究課,，撰寫一篇教育科研專題論文（或總結(jié)）。

以我校主課題為導(dǎo)向,，以子課題為基石,，開展豐富多彩的研討活動。規(guī)定每月二次的課題研討活動,，每次活動力求做到主題明確,、形式多樣、方法靈活,，在實踐的基礎(chǔ)上研討,，以研討促教學(xué)。以主課題的研究帶動支課題的研究，以骨干教師帶動群體教師,，以點帶面,，點面結(jié)合。

3,、進(jìn)一步規(guī)范課題研究的管理,。

制度是做好一切工作的保障，我們將進(jìn)一步完善月工作考核制度,，以制度促工作,。進(jìn)一步明確各課題實驗過程的要求，盡量使課題研究科學(xué)化,、制度化,。

三、工作措施

1,、加強理論學(xué)習(xí),提高教師素質(zhì)

本學(xué)期,，繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)黨的教育方針、政策,，學(xué)習(xí)上級文件精神,，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論及新課程標(biāo)準(zhǔn),，將學(xué)經(jīng)驗與學(xué)技能相結(jié)合,，不斷增強教師的事業(yè)心和責(zé)任感，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，鼓勵教師樹立信心,，發(fā)揚勇于攀登的精神。進(jìn)一步學(xué)習(xí)校本教材的構(gòu)建和實施方法,，提高特色教育的質(zhì)量和影響,，加強教師的理論學(xué)習(xí)，全面深化新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革,。

2,、構(gòu)建科研網(wǎng)絡(luò)，營造科研氛圍,。

建立一支以校長室為核心,，教科室為中介,，課題組為基本形式的科研骨干隊伍，形成校長室,、教科室及課題負(fù)責(zé)人三位一體管理網(wǎng)絡(luò)，以及“班——實驗班,，人——實驗教師,，課——實驗研究課，組——實驗課題組”的課題網(wǎng)絡(luò)。

3,、教研工作群體化

扎實做好“六個一”工作,，即：推薦并指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)一本教科研理論書籍；建立一個多層次網(wǎng)絡(luò)化研究課題,；組織一次綜合專題研討,；組織一次優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗、論文評選活動,；向教育刊物推薦一批經(jīng)驗,、論文、教案或?qū)嶒瀳蟾?；至少完成一個專題的實驗研究工作,。

4、加強過程管理,，提高科研實效

進(jìn)一步完善各種課題的實施方案,，并規(guī)范過程管理，要求實驗教師做到“五個一”：寫一份切實可行的實驗計劃,；一本以課堂實踐為主的能記錄下實驗足跡的過程記載,；一份最有收獲的評課材料；一個最有實驗特色的教學(xué)案例,；一篇最有推廣價值的實驗總結(jié),。課題研究要做到“四個結(jié)合”：一是與校情相結(jié)合，做到立足校情抓科研,；二是與課改相結(jié)合,，做到圍繞課改抓科研；三是與教師的專業(yè)成長相結(jié)合,，做好聯(lián)系專業(yè)抓科研,；四是與教學(xué)相結(jié)合，做到服務(wù)教學(xué)抓科研,。在研究中還要上好常態(tài)課,，體現(xiàn)一個“實”字；材料積累,，體現(xiàn)一個“質(zhì)”字,；經(jīng)驗推廣，體現(xiàn)一個“效”字,。

本學(xué)期,，將以省、市級課題為研究重點,，集中力量研究攻關(guān),，及時推廣成功經(jīng)驗,，切切實實將教研與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來，力爭實現(xiàn)教師的教學(xué)水平,、能力等綜合素質(zhì)全面提升,。

新的學(xué)期，新的希望,，我們楊小教科室將在上級部門的精心指導(dǎo)下,，在校長室的有力領(lǐng)導(dǎo)下，潛心研究,，力爭上游,，使楊小的教育科研工作再上新臺階。

年度個人計劃表篇六

本人在20 年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

年度個人計劃表篇七

新學(xué)期開始了,，為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念,，提高本教研組教師的課堂教學(xué)能力和水平,，促進(jìn)教師成長，我們教研組將一如既往地開展好數(shù)學(xué)教研活動,。

一,、指導(dǎo)思想：

以課程改革為核心,，以“361課堂模式”教學(xué)為載體，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量,、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本,，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人,，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作,。

二、教研目標(biāo)：

1,、為教師們學(xué)習(xí),、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個良好的研討氛圍,，提供一個和諧的研討平臺,。

2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛崗敬業(yè)的精神,、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團(tuán)隊意識,、合作意識和競爭意識,，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng),。

3、在學(xué)習(xí),、實踐,、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索,，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗,，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力,。

三,、教研措施：

1、每月教研組檢查教案,、作業(yè)一次,，杜絕無視進(jìn)度備課和上課，先上課后備課現(xiàn)象,，要求教案具有實效,。要有板書設(shè)計,，要有課后反思；作業(yè)方面要求提高作業(yè)練習(xí)的效能,，作業(yè)布置精心合理,，作業(yè)做到批改準(zhǔn)確，反饋糾錯及時,，適當(dāng)批有鼓勵性評語,，保持作業(yè)本整潔，書寫規(guī)范,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣,。

2、對于每月的評優(yōu),，我們主要從以下幾方面進(jìn)行考核：參加研究課的態(tài)度,；學(xué)生作業(yè)的情況；教師備課的情況,；參加組內(nèi)教研活動的情況,；資料提交的完成情況；教學(xué)事故以及教研成果等方面進(jìn)行考核,。

3,、教師的育人的整體意識還有待于提高，要變知識育人為文化育人,，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí),。在這方面，教研組要做好三個引領(lǐng)：理念引領(lǐng),、思路引領(lǐng),、方法引領(lǐng)。主要措施是教研組牽頭加強理論學(xué)習(xí),，聽課,，提高認(rèn)識。

4,、教研組每次活動要有內(nèi)容,，有主題，每次都要有主講人,、記錄人,，人人都要參與到活動中來，人人都要當(dāng)一次主講人,，要求教研組長,、每次活動要早安排，早策劃,，要起到研究促進(jìn)步的'目的,。這是教導(dǎo)處今年作為一個重點,，狠抓教研促進(jìn)有效課堂教學(xué)工作。

5,、在學(xué)校的部署安排下,，繼續(xù)開展研究課、展示課,、評優(yōu)課等活動,，突出新課標(biāo)理念、以主體參與的課堂教學(xué)設(shè)計為研究重點,，進(jìn)行“研,、講、評,、議”一條龍教研活動,，充分體現(xiàn)集體智慧，集思廣益,，提高教師的授課質(zhì)量,，提高課堂效率，嚴(yán)把“有效教學(xué)”關(guān),，打造優(yōu)質(zhì)課堂,。把教研組建成名師成長的搖籃、教育科研的陣地,、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的保證,。

6、教研組將不定期進(jìn)行隨堂聽課,，主要監(jiān)察學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及課堂效果,，每月單元測試由備課組統(tǒng)一安排。這個學(xué)期要求每位教師聽課10節(jié),。

7,、繼續(xù)開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，有助于教師更好進(jìn)行教學(xué),，取得良好的教學(xué)效果,。調(diào)動全數(shù)學(xué)教研組的能力，讓每一位教師奉獻(xiàn)出個人在數(shù)學(xué)教學(xué)媒體,，初步形成數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫,，在這個學(xué)期完成數(shù)學(xué)教學(xué)媒體資源庫的建設(shè)工作，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué),，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享,，極大的減少教學(xué)媒體產(chǎn)生的問題。

我們數(shù)學(xué)組是一個強大的集體,，是其它教研組無法比擬的,，我相信在我們大家的共同努力下，一定會取得更輝煌的成績,。

具體工作安排：

九月份：

1,、制定并通過教研組工作計劃。

2,、學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,。

3、進(jìn)行教案檢查,。

十月份：

1,、教研組內(nèi)進(jìn)行聽課、評課活動,。

2,、作業(yè)檢查。

3,、觀看教學(xué)錄相,；公開教學(xué)活動。

十一月份：

1,、期中考試,，質(zhì)量分析。

2,、舉行教學(xué)研討,。

3、優(yōu)秀作業(yè)展覽,。

4,、開展課題研討活動，積極撰寫論文,；

十二月份：

1,、組織數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；

2,、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題,；

3、進(jìn)行數(shù)學(xué)實踐活動研究,；

4,、數(shù)學(xué)教師每人寫一份數(shù)學(xué)實踐活動方案。

一月份：

1,、期末復(fù)習(xí)研討活動,。

2、期末考試,，質(zhì)量分析,。

3,、教案檢查。

4,、案例,、課后反思等收集、交流,。

5,、教研組工作總結(jié)。

年度個人計劃表篇八

一,、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé),，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)“聯(lián)動營銷”,。

20__年任各重,，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實到每個人,，確保20__年各項任務(wù)的順利完成,。

二、加強監(jiān)督檢查工作20__年將完善各項制度,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正,，查漏補缺，進(jìn)一步加大檢查力度,，對各種違規(guī)行為絕不姑息,。

三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實車輛,、會務(wù)和接待三項服務(wù)工作,，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部,，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車,，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。

20__年,，車輛運轉(zhuǎn)正常,，沒有發(fā)生任何大的事故，20__年繼續(xù)做好車輛管理工作,，一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強對司機進(jìn)行安全教育,，增強司機的安全意識，克服安全管理中麻痹,、得過且過的現(xiàn)象,。二是司機認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度，做到疲勞不駕車，酒后不駕車,，對車輛勤檢查,，勤保養(yǎng)，勤維護(hù),。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，做到車輛不帶病上路,，司機不帶情緒開車,，確保安全行車。對客戶接待和會議,，進(jìn)一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制,，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程,，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接,，保證有序運行。

四,、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動20__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級有關(guān)規(guī)定,，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處,。并針對實際情況,，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進(jìn)行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督,，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務(wù)意識,、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、強化服務(wù)措施,。

五,、認(rèn)真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度,，實行考勤月報按時上報,，在嚴(yán)格落實考勤責(zé)任制度的同時，進(jìn)一步完善請假制度的管理,，二是加強勞動用工管理,，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理,，進(jìn)一步提高勞動關(guān)系管理的規(guī)范化水平,。

六、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性,，各支行應(yīng)征對斷電,、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況員工進(jìn)行定期演習(xí)，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強對保安人員的培訓(xùn),，增強他們的業(yè)務(wù)知識和敬業(yè)精神,。

年度個人計劃表篇九

不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關(guān)系，要做到：

①不能讓利潤中心產(chǎn)生沖突妨礙對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),；

②對客戶要友善,、公平、建立偉大的客戶關(guān)系需要時間,；

③不要破壞同客戶持久關(guān)系為代價去追求短期的利益,。

銷售工作猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,，深思回顧這兩個多月,，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，具體的工作總結(jié)如下：

一,、市場分析

目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經(jīng)銷商發(fā)展作為一個資歷比較新的業(yè)務(wù)員,，業(yè)績方面還不太理想,；一方面也是進(jìn)入了白酒的淡季，各大批發(fā),、餐飲,、零售店的銷售也隨之減少。

二,、目標(biāo)與行動計劃

1,、逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方,，有針對性做可行性方案,。

2、制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員與時具備的業(yè)務(wù)能力,、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識等，業(yè)務(wù)方面的生命力,，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,，專業(yè)知識，綜合能力,，都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持,。

3,、增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識,，積極主動地把工作做到點上,，落到實處，我將盡到我最大的的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。20__年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷售,，在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨,，終見彩虹,。

4、終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上,，依舊“鞏固和維護(hù)德勝零售,，終端客戶推廣新品種,。

5,、新品推廣方面，先對終端零售店新品鋪市推廣工作,，口感全面升級,，空箱陳列等展示德勝品牌形象。

6,、終端客戶操作品種,，公司對百色市場上的客戶進(jìn)行銷售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系，不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致,；甚至”總經(jīng)銷商的供貨價高于其他經(jīng)銷商的價“的印象,。

三、市場擴(kuò)展整體思路

1,、加強和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù),，以提高其積極性，配合公司的各項要求一起把市場做得更好,；

2,、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶和重點客戶的客情關(guān)系，利用批發(fā)客戶和重點客戶的德勝產(chǎn)品形象,，以促進(jìn)整體市場德勝業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

年度個人計劃表篇十

帶著憧憬和向往，使我走進(jìn)這個美麗的學(xué)校,，更加是機遇與巧合使加入校園廣播臺,。眼睛一閉，一年過去了：眼睛一閉再睜,，一年還是過去了,。從校園廣播臺的團(tuán)隊文化中我們學(xué)到了做一個負(fù)責(zé),、感恩的人?；厥?0__年,，我們經(jīng)歷了重重艱辛，于此同時,，為使校園廣播臺不斷進(jìn)取,，完善各項規(guī)章制度，為早日完成我們“打造一流團(tuán)隊,，讓熟知商院的了解廣播臺,，成為陜西高校廣播聯(lián)盟成員中的佼佼者”這一奮斗目標(biāo)，我們還將優(yōu)秀團(tuán)隊傳承到底!再回首這一學(xué)期的時光,，有過歡笑,，有過悲傷，有過無奈,，有過彷徨,，可謂是感觸甚多，但最終卻還是堅定不移地選擇與廣播臺共度我們的大學(xué)生活,。這也許在說明著我們早已把廣播臺當(dāng)成自己的一個歸屬,，依賴著它，并為它努力拼搏著,。因為我們每個人都有屬于自己的夢,，并為此而努力奮斗。為了廣播臺更好的發(fā)展下去,，為此特作以下幾點為下半年工作計劃：

1. 開展新一屆廣播臺成員納新活動,，使以后的工作更好的開展，培養(yǎng)全能人才

2. 對新成員進(jìn)行團(tuán)隊文化培訓(xùn),，促使他們進(jìn)一步的了解廣播臺

3. 對各個成員所新分配的部門文化進(jìn)行培訓(xùn),，以便于他們更好的工作

4. 新成員入臺儀式的進(jìn)行，使他們對團(tuán)隊充滿責(zé)任感

5. 廣播臺成員學(xué)習(xí)nobaday舞蹈,，這是一種美的體驗

6. 進(jìn)行為期一周的軍訓(xùn),，加強體質(zhì)鍛煉，增強自信心,，更懂得一個好的團(tuán)隊?wèi)?yīng)具有的凝聚力

7. 進(jìn)行野營拉練,，增強體質(zhì)，加深成員之間的感情,，體現(xiàn)互幫互助團(tuán)隊的精神

8. 部門業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，提高成員業(yè)務(wù)水平，力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英

9. 部門制度的完善(包括會議制度,，出訪制度,，獎懲制度,，報賬制度等)，制定工作方向,，確定工作重點

10. 針對公關(guān)策劃部進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，實行面向全體成員開展，重點培訓(xùn)公關(guān)策劃部成員的方針

11. 聯(lián)系各個高校,，更新通訊錄,，并了解和記錄各個高校廣播臺本學(xué)期工作內(nèi)容包括活動內(nèi)容等等

12. 開展詩歌朗誦比賽選出優(yōu)秀選手，并協(xié)助進(jìn)行前期準(zhǔn)備,，計劃以此次活動為契機,，嘗試多部門合作，分工協(xié)助完成策劃,、贊助,、活動等部分的工作方式

13. 為我們的兄弟團(tuán)隊——記者團(tuán)團(tuán)慶選送節(jié)目，

還有很多其他的問題,，但是我知道現(xiàn)在說再多也是無濟(jì)于事,，必須用實際行動來改進(jìn)才是硬道理。愚者等待機會,，勇者爭取機會,，智者創(chuàng)造機會。我們首先自己會認(rèn)真上的勇者和智者,，并以自己的主觀能動性帶動周圍的人一起做好各項活動。其實有時候優(yōu)秀也是一種習(xí)慣,。所以在以后的工作中,，我們會認(rèn)真學(xué)習(xí)其他部門的業(yè)務(wù)工作，多多與成員溝通交流,，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)知識以及優(yōu)點長處,，來彌補我們自身存在的一些不足。也會在學(xué)習(xí)和工作之余多看書,，多找尋一些對自己有益的資料來拓寬自己的知識面,。還要多學(xué)習(xí)如何與上級溝通，使領(lǐng)導(dǎo)能夠看見我的閃光點,。并且保證領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項命令和任務(wù),，我都會超前迅速的去完成，在之前的工作基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新,，在以后的工作中踏實穩(wěn)定,。我相信只要我用心去做好每一件事，成功就會在不遠(yuǎn)處向我招手,。我也相信廣播臺一定會蒸蒸日上,，在不久的將來真正成為陜西高校廣播聯(lián)盟中的佼佼者,。我會為此不斷努力著!

其實我們也只是個孩子而已。但我們更加相信只有堅持才能見證我們的成功,。