在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

保險業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會 保險人員培訓(xùn)心得體會篇一

開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下,，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神,，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖,，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會,，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間,。

回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路,，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去,、帶著問題去的訓(xùn)勉,。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴,；軍灶未開,，將不言餓；雨不披蓑,，雪不穿裘,；將士冷暖，永記我心,！讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險,，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售（推銷）流程就是首先客戶開拓,，尋找機(jī)會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù),。

溫柔的bb老師帶來了人險，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險,；告知客戶提供準(zhǔn)確電話,，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述,，產(chǎn)品有：

一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述,。

二、《金e款》的賣點是躉,、期交都可以做,，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

三,、等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授,，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣,，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點柜員能夠做的好。

認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！??！

保險業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會 保險人員培訓(xùn)心得體會篇二

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式,。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生,。從今天起，堅持寫工作日志,，試問你自己就不寫工作日志,，你怎么能要求外勤伙伴寫呢？你有什么資格,？一天不重要,，十天不重要，一個月,，一個季度,，一年呢,？學(xué)會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。每天堅持將自己的工作,，分為新人檔案,，績優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄,。我今天要做什么,？我今天做了些什么？他們今天要做什么,？他們今天做了些什么,？有沒有達(dá)到預(yù)期值？有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的建立自己的工作模式,，工作線條,，刻不容緩！

記錄,，是一筆財富,。計劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財富。

除了上述的這些,，當(dāng)然還有很多很多的感悟,，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營,，客戶經(jīng)營不僅僅是計劃100的經(jīng)營,，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己,，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處,，為什么產(chǎn)說會沒有人，其實就是客戶經(jīng)營出了問題,。除了每天檢查工作日志外,，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡,，方便拓展客戶,。

當(dāng)然也還有學(xué)到實戰(zhàn)性的課程壽險與家庭財務(wù)規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要,？以客戶的心理分析問題,，因為客戶往往只關(guān)注自己面對的問題；家庭的風(fēng)險并不僅僅是生老病死問題,，是的,，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢,，您的養(yǎng)老需要錢,，其實您的一生哪都需要錢,，那你就必須需要有一個專業(yè)的金融工具提供幫助,。老祖宗說：要留足過冬的糧食,，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎,？第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活,，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權(quán),，李雙江有錢嗎,？有，有權(quán)嗎,？有,，可是他快樂嗎？不快樂,！重點看錢怎么用,。確實，聽鄭老師的家庭財務(wù)規(guī)劃,，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話,。如果我們的績優(yōu)能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點,，保險市場將是何其之大,，何其之廣！

要說感悟和啟發(fā),，還有很多很多,，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實到工作行動當(dāng)中吧,。一路走來風(fēng)雨人生,，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅,，讓我不斷的成長進(jìn)步充實,。

為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血,，配備了強(qiáng)大的講師陣容,，生話上的無微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授,。足見對我們的重視和關(guān)愛,！通過對行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年,；感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡,；明白了家庭財務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上,，才能更好地為客戶保駕護(hù)航；懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo),，對新人專業(yè)系統(tǒng)實戰(zhàn)的意義所在,，更好地喚醒客戶的潛在需求；理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理,，分清abcd類客戶有的放矢,，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來,；領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵,。

在這個沒有硝煙的壽險戰(zhàn)場上，群雄逐鹿諸候爭霸,。通過對績優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí),，才知善抓新人者長、善抓主管者久,、善抓績優(yōu)者強(qiáng)的含義所在,。讓理念、架構(gòu),、節(jié)奏,、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點方案,，實現(xiàn)季度,、月平臺的維持和增長。應(yīng)該說團(tuán)結(jié)就是力量,，共識才能共為,，營業(yè)區(qū)的保費和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會議經(jīng)營,。因為只有統(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力,。在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤精打細(xì)算,，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動意愿而更好更快地升官發(fā)財,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。牢記一個人不愿意承受工作壓力,，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力的警鐘,；用空杯心態(tài)同時放大空杯容納萬物,，且行且思且感且悟,！

應(yīng)該說本次培訓(xùn)非常實戰(zhàn)實用實際,，我們來這里不但是學(xué)習(xí),，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展,。把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業(yè)增員,，才是自己存在的價值,。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人,。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地,。內(nèi)勤松一尺外勤就會松一丈,，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人,。同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三,，做好四訓(xùn)一會，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細(xì)化和量化,，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作,。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶,，大道無疆大方無域,，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大,，因務(wù)實而成真,。如何叫長河為酥酪變大地為黃金？珍惜身邊的人眼前的人,，只要你敢想敢做,，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能,！

但一切從一名組訓(xùn)做起,，一名站著能講、坐著能寫,、躺著能想的合格,、優(yōu)秀的組訓(xùn)。

保險業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會 保險人員培訓(xùn)心得體會篇三

很早之前就聽朋友反復(fù)提到xx人壽保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了xx人壽xxx分公司舉辦的20xx年第xx期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間,，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,，某種魔力，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,，小小的德,，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo),，因為它們是催促人們向前的動力,。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶,。

生活、事業(yè)都需要x,，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響,。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎,？讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧,。

保險業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會 保險人員培訓(xùn)心得體會篇四

懷著空杯的心態(tài),，20xx年x月x日，我有幸參加了xxx保險股份有限公司為期兩天的業(yè)務(wù)新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的xxx總和合規(guī)的xx總授課。授課中,，xxx總以他一貫的活力四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的.講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

xx四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，xxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，xxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去,。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,，這樣的機(jī)會，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但xxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的xx,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性,、有想法、有追求的年輕人,！我希望在xxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝xxxx給了我機(jī)會，我將用行動證明給xx看,，xxx沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯xxxx。

保險業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會 保險人員培訓(xùn)心得體會篇五

在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列,，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。2個月時間之內(nèi)獨立完成了個培訓(xùn)項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn),、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難,。

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué),，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,，收獲,。）多少，參與多深,，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn),。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼。能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解,；另一方面可以通過實踐，磨練意見,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！