光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷計(jì)劃流程圖營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

各村、鄉(xiāng)直各有關(guān)單位：

為全面加強(qiáng)我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作規(guī)范化,、精細(xì)化和經(jīng)常性的開展,，著力破解我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的難點(diǎn)，全面提高我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作水平，確保實(shí)現(xiàn)“雙降”目標(biāo),。根據(jù)《貴州省人口出生率等責(zé)任目標(biāo)考核統(tǒng)計(jì)口徑的規(guī)定》,、《大方縣關(guān)于開展人口和計(jì)劃生育進(jìn)村入戶個案密查的實(shí)施方案》、《大方縣人口和計(jì)劃生育過程管理考核辦法（試行）》,、《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作確保實(shí)現(xiàn) “雙降”目標(biāo)的意見》的精神,，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委,、政府研究,，特制定本工作方案。

一,、組織領(lǐng)導(dǎo)

1,、成立果瓦鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長：李林有

常務(wù)副組長：曹一含 孟光富 副組長：田培昌 李 箐

成 員： 李平郝家榮 施 建 徐永富 楊香梅

2、成立果瓦鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作督查督檢領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長：李林有

常務(wù)副組長：曹一含 孟光富 副組長：田培昌 李 箐

成 員：劉 靜 申開儒 龍章芬 唐久貴 丁發(fā)勇

李龍海

3,、成立計(jì)劃生育宣傳突擊組,，劉漢軍任組長，許朝明任副組長,，成員有：宋維毅,、余安富、張仕林,、李鳳興,、沈 雷，在緊急情況下,，計(jì)劃生育宣傳突擊組有權(quán)臨時抽調(diào)全鄉(xiāng)任何一個鄉(xiāng)村干部協(xié)助工作,，被抽調(diào)人員必須服從安排。負(fù)責(zé)督促婦檢,、手術(shù)落實(shí)和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收等工作,。

二、考核

1,、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

（1）人口計(jì)生信息數(shù)據(jù)全面,、準(zhǔn)確、及時,、有效,，責(zé)任區(qū)內(nèi)已婚育齡婦女全部納入管理與服務(wù)，人口計(jì)生信息全員管理,，無漏人漏戶和邏輯錯誤,。人口出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)100%，無出生人口漏報,、錯報,、遲報,。實(shí)行生育計(jì)劃孕情監(jiān)控月跟蹤管理服務(wù)制度，對轄區(qū)內(nèi)生育計(jì)劃對象進(jìn)行孕情逐月跟蹤服務(wù),，并逐級上報逐月開展工作情況,。

（2）無政策外多孩生育，無常住人口政策外生育,。（3）實(shí)現(xiàn)全程管理服務(wù),，管理措施前移，無常住人口（含流入人口）手術(shù)庫存,，最大限度消化流出手術(shù)庫存,。避孕節(jié)育手術(shù)結(jié)扎及時率和落實(shí)率達(dá)90%以上。常住人口（含流入人口）每季度婦檢率達(dá)100%,，無常住人口漏檢人員,。

（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其它專項(xiàng)工作。達(dá)到國家,、省,、地、縣評估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

2,、考核方式

（1）計(jì)生工作督查督檢組根據(jù)工作需要和工作實(shí)際，安排成員采取隨機(jī)個案密查,、定期抽樣調(diào)查,、舉報核查,、經(jīng)常性調(diào)研督查等方式進(jìn)行,。督查考核結(jié)果直接兌現(xiàn)獎懲。

（2）計(jì)生工作督查考核組根據(jù)督查結(jié)果對包村幫戶鄉(xiāng)村干部下達(dá)督辦通知,，包村幫戶鄉(xiāng)村干部根據(jù)督辦內(nèi)容和要求及時辦理并將結(jié)果反饋給人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組,，人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)需要組織復(fù)核。未及時辦理的加倍兌現(xiàn)處罰,。

三,、獎勵

1、在省,、地,、縣的各類檢查中受到上級獎勵的，所有獎金全部兌現(xiàn)給相關(guān)單位或人員,。

率達(dá)100%的村,，由鄉(xiāng)獎勵本村2000元，3,、每落實(shí)一例二女戶結(jié)扎,，經(jīng)計(jì)生辦站審核并報計(jì)生局認(rèn)可,，由鄉(xiāng)獎勵請術(shù)人員10000元。

4,、社撫費(fèi)收繳,。以計(jì)生宣傳突擊組征收為主，每月完成鄉(xiāng)下達(dá)的任務(wù),，收繳金額的40%獎勵給宣傳突擊組,，用于車輛用油和相關(guān)人員獎勵。未完成鄉(xiāng)下達(dá)征收任務(wù)的,，不足部分扣工作人員工資,。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其它專項(xiàng)工作被縣級評為工作創(chuàng)新亮點(diǎn)的,，由鄉(xiāng)獎勵相關(guān)集體或個人2000元,，被地級評為工作創(chuàng)新亮點(diǎn)的，由鄉(xiāng)獎勵相關(guān)集體或個人4000元,，被省級評為工作創(chuàng)新亮點(diǎn)的,，由鄉(xiāng)獎勵相關(guān)集體或個人6000元。同時上級的獎勵也全部兌現(xiàn)給相關(guān)單位或個人,。

6,、計(jì)生站辦人員在計(jì)生工作上被縣級評為先進(jìn)個人的由鄉(xiāng)獎勵500元，被地級評為先進(jìn)個人的由鄉(xiāng)獎勵1000元,，被省級評為先進(jìn)個人的由鄉(xiāng)獎勵2000元,。在參與縣級及以上計(jì)生系統(tǒng)組織的調(diào)研文章評選中獲獎的由鄉(xiāng)按照上級獎勵金額給予同等獎勵。

7,、鄉(xiāng)村干部在宣傳報道鄉(xiāng)計(jì)生工作的文章被縣級媒體（含計(jì)生局編發(fā)簡報）采用的由鄉(xiāng)每篇獎勵50元,，被地級媒體采用的由鄉(xiāng)每篇獎勵100元，被省級媒體采用的由鄉(xiāng)每篇獎勵200元,。

8,、計(jì)生工作的處罰資金收入60%劃歸計(jì)生宣傳突擊組，用于宣傳突擊組必要的工作經(jīng)費(fèi)支出和工作獎勵等,。40%用于優(yōu)秀村的工作獎勵等,。

9、四術(shù)任務(wù)每月按鄉(xiāng)實(shí)際分配,。超任務(wù)按每超一例結(jié)扎獎勵1000元計(jì)算,，欠任務(wù)按差一例扣1000元處罰。

四,、處罰

1,、在省、地,、縣各種調(diào)查中,，有下列情形的,，除兌現(xiàn)上級的處罰外，由鄉(xiāng)分別對相關(guān)責(zé)任人（含包村領(lǐng)導(dǎo),、包村干部,、村干部）給予下以經(jīng)濟(jì)處理，并根據(jù)情節(jié)分別進(jìn)行通報批評,、誡勉談話,、待崗或停薪停職、解聘,、免職等,。

（1）每漏報常住政策內(nèi)外一孩1人或政策內(nèi)二孩1人，處罰包村鄉(xiāng)干部400元,、包村村干部200元,。每漏報1個政策外二孩，處罰包村鄉(xiāng)干部400元,、包村村干部200元,。每漏報1個政策外多孩，處罰包村鄉(xiāng)干部300元,、包村村干部300元,。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的,，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,。

（2）每查出一例常住政策外超懷的，分別按政策外二孩和政策外多孩出生經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，同時下達(dá)督辦通知限期補(bǔ)救,，因工作不及時造成超懷對象外出或造成政策外生育的，加倍處罰,。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組,、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,。

（3）每漏報一個已婚育齡婦女，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元,。被被鄉(xiāng)計(jì)生督查組,、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,。

（4）每查出一例常住上環(huán)庫存,，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各500元；屬于早婚無孩的,，按1例結(jié)扎計(jì)算,。每查出1例結(jié)扎庫存,，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各1000元。同時下達(dá)督辦通知限期請術(shù),，未按時請術(shù)或造成手術(shù)對象外流的加倍處罰,。剖宮產(chǎn)和手術(shù)禁忌癥必須在事件發(fā)生的當(dāng)月交證明錄入，否則按庫存手術(shù)經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

（5）每出現(xiàn)一例二女戶結(jié)扎庫存,，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部2000元，宣傳突擊組未及時到位,，導(dǎo)至手術(shù)流失的,，按4000標(biāo)準(zhǔn)處罰宣傳突擊組。

（6）在各季度婦檢中,，重檢對象當(dāng)月未婦檢1人,，處罰包村幫鄉(xiāng)村干部各50元，并督促婦檢加收拒檢罰款,。將常住人口婦檢對象錯統(tǒng)為流出人口或漏統(tǒng)婦檢對象的,，每查出一人，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各50元,。

（7）所有婚育,、流出、返回等信息每錯報一處處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各20元,。

（8）流出人員,、返回人員漏報1 個重點(diǎn)管理對象處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。

（9）查出期內(nèi)代撿養(yǎng)小孩,，不能提供相關(guān)計(jì)生證明的,，且居住時間達(dá)1月以上，每代撿養(yǎng)一個期內(nèi)無相關(guān)計(jì)生手續(xù)出生的小孩處罰包村幫戶干部300元,。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組,、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,。

（10）全員信息核查,，每漏一戶處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元，每漏一人處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元,。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組,、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,。

（11）流出庫存手術(shù)返回一周之內(nèi)不落實(shí),、不上報即視為漏報

常住手術(shù)庫存，流動人口生育小孩返回一周之內(nèi)不上報一經(jīng)查出即按常住生育漏報兌現(xiàn)處罰,，流動人口新婚對象返回一周內(nèi)不上報一經(jīng)查出即按已婚育齡婦女漏報兌現(xiàn)處罰,，流動人口超懷對象返回三天內(nèi)不上報,、不采取補(bǔ)救措施一經(jīng)查出即按常住政策外超懷處罰。

（12）常住人口結(jié)扎對象必須在生育當(dāng)月內(nèi)兌現(xiàn)手術(shù),，否則按手術(shù)庫存兌現(xiàn)處罰,。

（13）將高孩次改報為低孩次導(dǎo)致屬性更改、將政策外生育改報為政策內(nèi)生育,、將本地生育改報為縣外生育,、將內(nèi)生育改報為外生育、未按規(guī)定補(bǔ)報往出生人口的,，每查出一例,，除兌現(xiàn)漏報處罰外，另處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元,。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組,、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,。

接到孕情消失報告后15天內(nèi)未查處的,，處罰計(jì)生辦主任或相關(guān)人員300元。

（15）包村幫戶的鄉(xiāng)村干部因工作不力而造成已育齡婦女漏報,、人口出生漏報或手術(shù)對象,、手術(shù)庫存返回后不及時落實(shí)相關(guān)避孕措施等情況的，第一次作經(jīng)濟(jì)處罰,，第二次誡免談話并作經(jīng)濟(jì)處罰,，第三次對包村幫戶鄉(xiāng)干部作待崗三個月處罰、對村干部作免職,、雙停處罰,；對在計(jì)劃生育工作中有包庇親友、故意瞞報等情況的包村幫戶鄉(xiāng)村干部,，一經(jīng)查出,，對鄉(xiāng)干部直接待崗、村干部直接免職,、解聘或雙停處理,。

（16）在接受省、地,、縣檢查中由于基礎(chǔ)不牢,、底數(shù)不清、信息不靈而造成重大不良影響的,，對聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)、包村幫戶鄉(xiāng)村干部,、村支書,、主任,、人口主任除給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰外，對鄉(xiāng)干部實(shí)行待崗三個月處罰,、對村支書實(shí)行免職,、村主任雙停、人口主任解聘的處罰,。

2,、專項(xiàng)工作

各專項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)鄉(xiāng)級專項(xiàng)資料完善，并定期下村督查指導(dǎo)工作,，各項(xiàng)資料做到日清月結(jié),，在省、地,、縣檢查中未達(dá)到評估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的給予計(jì)生協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)各1000元處罰,，給予專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，同時給予村聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)1000元處罰,，受檢村村支書免職,、村主任停薪停職、人口主任免職的處罰,。在縣,、鄉(xiāng)檢查中，有下列情形的,，對相關(guān)責(zé)任人給予以下經(jīng)濟(jì)處罰,。

（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)。站辦人員嚴(yán)格堅(jiān)持上下班制度和請銷假制度,，值班人員24小時值班,，做好群眾服務(wù)工作。曠工一天處罰100元（無假條離崗視為曠工）,，離崗半小時以上且不明去向一次處罰50元,。責(zé)任區(qū)（含公共區(qū)域和科室）衛(wèi)生不清潔查出一次處罰50元。責(zé)任科室有過期藥品查出一次處罰責(zé)任人150元,。

（2）村民自治,。村務(wù)公開欄、宣傳欄季度未正常開展工作的,，分別處罰村支書,、村主任和人口主任各100元。群眾未參與村規(guī)民約及章程的討論,，分別處罰村支書,、村主任和人口主任各100元，誠信協(xié)議書未簽訂1 戶處罰包村幫戶干部各20元。文件資料缺1份處罰支書,、村主任和人口主任各20元,。以上每季度考核1次。

服務(wù)室工作記錄,、領(lǐng)導(dǎo)小組例會記錄,、育齡婦女自管小組長例會記錄等每缺1次處罰村支書、村主任和人口主任各50元,。以上季度考核1次,。

宣傳欄小樣、協(xié)會12.1,、5.29,、7.11活動記錄。民主監(jiān)督評議記錄,，育齡自管小組長誠信管理活動記錄,。當(dāng)年生育手術(shù)對象的隨訪記錄，為計(jì)生戶提供生育生產(chǎn),、生活服務(wù)方面的記錄,，婦檢對象花名冊、流出,、流入人員花名冊,、村務(wù)公開記錄，缺1次或記錄不規(guī)范,，達(dá)不到要求,，有錯別字、記錄不清潔,，每份處罰支書,、村主任和人口主任各50元。以上記錄逢3,、6,、9、12月考核,。

被縣級以上部門檢查出的加倍處罰,。

（3）依法行政。督查村級主要是上報的政策外二孩,、多孩是

被縣級以上部門查出的加倍處罰,。

（4）綜合治理出生人口性別比。鄉(xiāng)級每季度開展一次活動,，每少一次活動簡報處罰計(jì)生辦主任50元,。村級上報的性別準(zhǔn)確,，打擊“兩非”每年宣傳四次，每少一次處罰支書,、村主任和人口主任各50元,。

被縣級以上部門查出的加倍處罰,。

（5）流動人口,。流出人口“查無此人”準(zhǔn)確率錯1個處罰包組干部20元、村支書,、主任各10元,，上報的流出、返回,、流入人口未填寫流出登記薄和流出育齡婦女登記帳,，每個處罰包村幫戶鄉(xiāng)干部、包組村干部,、村支書,、主任和人口主任各10元，被縣級以上部門加倍處罰,。

鄉(xiāng)內(nèi)外村流到本村的手術(shù)對象,、超懷對象,、生育對象,，流入村要及時反饋信息給流出村，否則一經(jīng)查出,，流入村的包組干部將承擔(dān)50%的處罰罰金,。

（6）利益導(dǎo)向,。在兌現(xiàn)獎勵扶助、放棄政策內(nèi)二孩生育獎勵,、二女絕育戶節(jié)育獎勵和農(nóng)村“兩戶”優(yōu)惠中,，對不按工作程序操作，遺漏或出現(xiàn)不符合獎扶條件對象的,，處罰包組干部200元,。

村級上交的利益導(dǎo)向不按時上交縣計(jì)生局處罰計(jì)生辦主任200元。

（7）協(xié)會,。資料每缺一樣處罰責(zé)任人30元,。

（8）在檢查中，對連續(xù)三次月報單和各項(xiàng)計(jì)生資料不合格的村人口主任接受解聘的處罰,。

（9）信息化建設(shè),。村級上報的月報單和基礎(chǔ)信息采集表、提示單,、錄入錯誤的,，根據(jù)錯誤的項(xiàng)目比照村級經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)給予微機(jī)統(tǒng)計(jì)員處罰,。不按規(guī)范操作pis系統(tǒng)，不按時上傳上報數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率和完整率低,、邏輯錯誤大、提示單未規(guī)范運(yùn)行指導(dǎo)工作等導(dǎo)致工作被全縣通報或處于全縣倒數(shù)5名之內(nèi)的,，處罰計(jì)生辦主任,、微機(jī)員各200元。

五,、本方案自公布起執(zhí)行,。本方案由黨委政府負(fù)責(zé)解釋權(quán)

大方縣果瓦鄉(xiāng)委員會 果瓦鄉(xiāng)人民政府

二〇一一年九月二十六日

主題詞：計(jì)生工作 過程管理 方案

送：縣計(jì)生局5份、鄉(xiāng)領(lǐng)班子成員各1份

營銷計(jì)劃流程圖營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

中共新寨鄉(xiāng)委員會 新寨鄉(xiāng)人民政府

關(guān)于深入推進(jìn)計(jì)劃生育全程管理服務(wù) 工作實(shí)施方案

各村（社區(qū)）,、鄉(xiāng)直各部門：

對于以上重點(diǎn)管理對象必須實(shí)行個案化,、精細(xì)化管理。重點(diǎn)婦檢對象包括：已經(jīng)生育二孩及以上尚未結(jié)扎的已婚育齡婦女（含因婦科禁忌癥二孩上環(huán)及使用藥具者）,；施行男扎手術(shù)不滿一年且已生育二孩的已婚育齡婦女,；按政策不能生育二孩且已生育一孩尚未上環(huán)避孕的已婚育齡婦女。計(jì)生辦要及時將各村（社區(qū)）,、小組的重點(diǎn)管理對象名單和重點(diǎn)婦檢對象名單提供給包村干部和村干部,。

2、對重管對象由包村干部,、村干部實(shí)行包組包戶責(zé)任制,，切實(shí)做到管理服務(wù)不漏組不漏戶。建立干部包村包重管戶的責(zé)任制,，嚴(yán)格檢查考核,。包村干部的具體職責(zé)有六項(xiàng)：一是對該村的重管對象進(jìn)行管理服務(wù)，每月入戶走訪三次,；二是逐月清理所包村的出生人口,；三是動員重點(diǎn)婦檢對象按時參加季度婦檢；四是盡量動員應(yīng)術(shù)對象及時落實(shí)手術(shù),；五是盡量了解該村外出流動人口中已生育二孩及以上尚未落實(shí)結(jié)扎手術(shù)的已婚育齡婦女的最新情況,，及時報告鄉(xiāng)計(jì)生辦；六是每月做好已婚育齡婦女的孕情報告,，并及時報告超懷超孕對象,。

④抽查重點(diǎn)管理對象的隨訪記錄并核實(shí)隨訪是否到戶。

⑤檢查各村（社區(qū)）計(jì)劃生育月例會的落實(shí)情況（包括參會人員的到會率）,。

一月一次檢查的時間和方法：

對于上月村級計(jì)生工作的檢查,，原則上在下月的5～10號內(nèi)進(jìn)行。檢查的方法：一是查看有關(guān)報表和會議記錄,。二是抽查走訪部分重管對象（重點(diǎn)是二女戶,、多女戶）,，是否有出生或懷孕情況。三是根據(jù)群眾舉報,，實(shí)行走訪進(jìn)行核實(shí),。檢查組由鄉(xiāng)班子成員帶隊(duì)，從計(jì)生辦站和包村干部中抽調(diào)人員分村（社區(qū)）進(jìn)行檢查,。

季度一次考核的內(nèi)容是：

①該村在本季度內(nèi)的出生人口清理情況,，落實(shí)計(jì)生手術(shù)（含人流引產(chǎn)）情況。

②季度計(jì)生信息準(zhǔn)確率,，考核有無漏報,、錯報、瞞報人口出生情況,。

③該村常住人口中重管對象的婦檢率。④該村常住人口中政策外生育情況,。

7,、推進(jìn)“部門聯(lián)動，一證優(yōu)先”月例會制度,，鄉(xiāng)黨委書記為會議召集人,，形成常抓機(jī)制。樹立計(jì)生工作人人有責(zé)的工作氛圍,。

8建立堅(jiān)強(qiáng)有力的計(jì)生工作考核小組,，厲行責(zé)任追究。由鄉(xiāng)黨委書記任組長,，鄉(xiāng)長任副組長,，班子成員為成員，對村級計(jì)生工作“一月一次檢查,，季度一次考核”并兌現(xiàn)獎懲,。

9、建立計(jì)劃生育工作效能考核機(jī)制,，營造愿抓,、敢抓、抓好的良好氛圍,。

?所在人口無政策外多孩生育（含流動人口生育）的村（社區(qū)）,，獎勵村（社區(qū)）500元，駐村干部300元,。

?孕情監(jiān)測工作到位,，通過村干部作工作，成功避免了政策外多孩出生的村（社區(qū)）獎勵500元/例,。

?每及時上報一個出生獎村（社區(qū)）30元,，包村干部10元,。

④落實(shí)絕育手術(shù)，獎工作組100元/例,。⑤凡在當(dāng)年省,、地、縣計(jì)生工作檢查中,，未出現(xiàn)任何問題的,，獎村（社區(qū)）獎勵各500元。

破縣規(guī)定指標(biāo)的,，扣村干部,、駐村干部各500元，綜合排名倒數(shù)三名的村進(jìn)行通報批評,，倒數(shù)第一名的扣村干部,、駐村干部工資500元。

6,、在省,、地、縣檢查驗(yàn)收中出現(xiàn)重大問題的村實(shí)行一票否決,。對駐村干部考核評定為不稱職,，對村干部依法調(diào)整。

7,、完不成全鄉(xiāng)計(jì)劃生育絕育手術(shù)（含人流引產(chǎn)）任務(wù)85%的,，鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長,、分管領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)生辦站負(fù)責(zé)人,、各扣工資500元。

中共新寨鄉(xiāng)委員會 新寨鄉(xiāng)人民政府 2011年2月12日

營銷計(jì)劃流程圖營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

2017年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對2017年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

營銷計(jì)劃流程圖營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。