光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇一

根據7，8,，9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一,、市場方面：

1,、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通。

2,、客戶開發(fā)：一向以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客,，不能擴大宣傳面,，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了,，導致發(fā)了單子也很少人問津;

3,、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調,，理據太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

二,、管理方面：

1,、來訪來電登記不夠明確,，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變,、自圓其說，不能到達專業(yè)化給予客戶所需;

3,、對于休假,、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點：

針對7,，8,，9月份出現的問題,，我們十月份的工作重點有

一、市場方面：

1,、做好市場調研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,，做詳細比較表，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對性的進行宣傳,，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二,、銷售方面：

1、改變銷售策略,，運用假銷控進行后期銷售,，營造熱銷的氛圍;

2、優(yōu)化說辭,，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶,，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶,，要經常持續(xù)聯(lián)系,，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作,，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統(tǒng)計;

三,、人員方面

1,、置業(yè)顧問要加強學習,，提高自己的專業(yè)知識水平,，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每一天會議方式,，置業(yè)顧問每早匯報昨日的成績和這天的工作計劃,，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,，

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉,，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合,。

4,、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關,，但是關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

四，十月份對自己有以下要求

1,、每一天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;

2,、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，并根據總結改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高;

3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫忙職業(yè)顧問談客戶,，務必每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5,、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系,，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,，不服天朝管”的思想;

6,、和開發(fā)商多多溝通,，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8,、自信是十分重要的,。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難,，要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻;

10、為充分發(fā)揮大家的用心性,，實施多勞多得，不勞不得,，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇二

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排,。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4p組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對產品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。 產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

四)、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××,。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)產品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6、具體行動方案,。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖jp〗

六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定。

七),、方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇三

營銷工作應該有新的年度營銷計劃，在計劃的指導下,，相信我們20xx年的營銷工作一定能做得出色，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!

1,、年度銷售目標一億元人民幣; 2、經銷商網點20個; 3,、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

1,、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年,，坐落于有 辣都 之稱的河北望都，毗鄰107國道,，占地40000平米,，是保定市農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè),，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進的生產及檢測設備,。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬,、香辣酥,、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉,、辣椒碎,、辣椒片、辣椒圈,、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品,。

望都辣椒形似羊角,，色澤深紅,，皮肉厚，油性大,，辣度適中,，香味濃郁。清代,，望都憑借優(yōu)良的品質和較大的種植規(guī)模,，贏得 辣都 的美譽，與山東益都(今青州),、四川成都并稱中國辣椒 三都 ，又因望都毗鄰京城,，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內,，蜚聲海外。賀老漢,，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外,，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內,。

2、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現, 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒,、剁辣椒、辣椒醬,、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一,。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足,。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭,。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力。

現代社會人們更加注重菜肴的味道,，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味,。少數現代辣椒制品企業(yè)融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種,。銷售渠道方面絕大多數企業(yè)采用超市和調味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文,。河北華源辣業(yè)有限公司的產品也采用了這種形式,。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善,，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

1,、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣; 2、完善銷售渠道 經銷商網點20個; 3,、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度;

1、目標市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

(1)聯(lián)合當地其他辣椒制品企業(yè)制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

(2)在市場調查的基礎上開發(fā)產品，滿足不同消費者的需求,，實現市場的細分,。

(3)保證產品質量,，嚴把質量關。

(4)提高產品檔次,，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品,。

3.宣傳策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當地政府和當地其他辣椒制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料,。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度,。

(2)贊助建設望都辣椒主題公園

聯(lián)系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業(yè),，共同出資建設望都辣椒主題公園,，打造望都著名景觀,，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。

(3) 制作 轟動新聞

在公司內建造巨型辣椒模型,，申報吉尼斯世界紀錄,。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內部矛盾,，并制定本地辣椒制品的質量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭,。

(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。

(6)公司導入現代完整的ci系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè),，樹立良好企業(yè)形象

4、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。

5,、渠道策略：

(1)銷售渠道

①完善原有銷售渠道,，降低代理商的進貨成本; ②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家,，北京5家，天津5家,。專賣店名稱為 賀老漢 。

(2)原料供應渠道

搭建1條 企業(yè)+農戶 的農業(yè)產業(yè)鏈,與農戶簽署種植協(xié)議,，規(guī)定好種植品種和成品質量,。保證有充足且質優(yōu)的原料供應,。

1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 ;2,、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3,、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。 4,、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃,。 5,、導入現代企業(yè)ci開支10萬人民幣。 6,、開發(fā)新產品支出200萬人民幣

為保證本次營銷活動順利進行,，設立以下組織和管理機構：

1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作),。

3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改,。

1、辣椒主題公園,、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產業(yè)在商業(yè)營銷上的應用,。

2,、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位,。

3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇四

營銷計劃不僅是一種方法體系,，同時也應該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執(zhí)行,，就必須按照相應的要求來加以保障?，F實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時,，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現狀,，不能按要求開展工作。

績效考核是企業(yè)的基本管理制度,，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發(fā)揮作用。營銷計劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用,，而要充分發(fā)揮這些職能，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結合起來,，這樣營銷人員才可以對自己的績效進行評估，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性,。但在實際運作中,，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標相左的情況,，使計劃形同虛設。

計劃執(zhí)行時只重視結果而不重視達成結果的過程,。計劃執(zhí)行過程中最受關注的往往是一些硬指標，如銷售額,、鋪貨率等,，但其它一些軟指標如市場價格體系,、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視,。缺乏對執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理,，就算達到了硬指標,，但軟指標中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害,。

1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調，沒有一個領導部門來推動整個計劃進行,，各部門各自為戰(zhàn)，這在很大程度上緣于營銷組織架構不合理,。如果各部門只注重自身職能工作，對計劃整體發(fā)展缺乏綜合管理,，各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉化為企業(yè)的整體優(yōu)勢。

2. 企業(yè)內部溝通渠道不通暢,，不同部門對營銷計劃理解不同，對實施效果的衡量標準不統(tǒng)一,。

1. 執(zhí)行過程中業(yè)務流程過于復雜,，業(yè)務運作效率低下，使營銷計劃的時效性無法體現,。

2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多，一方面造成市場機會丟失,，另一方面影響營銷人員積極性、主動性和靈活性,。

3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務分配不合理,，部門間職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則,，出現專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計劃有效執(zhí)行,。

1. 區(qū)域營銷人員對總部下達的計劃不能進一步規(guī)劃，對整個區(qū)域市場缺乏整體性計劃,，對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃，造成整體營銷計劃一到下面就開始變形,，無法真正落實。

2. 部分企業(yè)銷售政策導向以銷量為核心,，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內提高銷量的,，對能否滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮,。

* 營銷計劃有效執(zhí)行的保障

（1）績效考核制度。將營銷計劃要達到的目標與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來,，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標展開，促使計劃落到實處,。

（2）部門協(xié)作制度。圍繞計劃重點解決好各部門間的協(xié)作關系,，在部門間確立合同關系，明確責權利,。另外也可以采取項目小組的形式，提高計劃的運作效率,。比如新產品開發(fā)業(yè)務,，涉及市嘗生產,、技術,、供應等部門,，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領導關系,，另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作,。

2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度,、區(qū)域管理制度,、渠道管理制度、銷售業(yè)務管理制度等,，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準,，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執(zhí)行展開的,。

1. 圍繞營銷計劃的關鍵業(yè)務內容優(yōu)化運作流程，關鍵業(yè)務流程優(yōu)化甚至重組對計劃有效實施有重要作用,。

2. 通過重組業(yè)務流程調整部門結構,。一些關鍵業(yè)務流程如研發(fā)流程、推廣流程,、計劃流程,、訂單處理流程等，其運作效率的高低反映了整個組織結構和部門職能是否合理,。

1. 各部門業(yè)務職能的落實：營銷計劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，計劃實施一定要賦予各職能部門相應權限,，否則將影響到執(zhí)行效率。

2. 總部和分部間的權限分配：總部應強化專業(yè)方面的權限,，而分部則應加強針對性方面的權限，使計劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合,。

3. 各項業(yè)務活動的權限分配：即對計劃的業(yè)務內容進行合理分配，各職能部門明確對應的工作內容,，主要是解決業(yè)務開展過程中的決策權限,。

1. 為達成計劃目標必需配備的各種資源：有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現,，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時，往往不能堅持按計劃進行,，而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上，比如渠道返利促銷,，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助,。

2. 對關鍵項目的資源保障：有的企業(yè)計劃實施深度分銷,，但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現,。因此在計劃實施中,，一定要通過制度對關鍵項目進行確定，并結合績效考核,，通過政策加以保障,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇五

1. 電話拜訪：電話拜訪對現在銷售業(yè)務來說是普遍的一種運用方式，針對需求廠家進行電話溝通,，了解需求方需要用到的品種、需求量和用途,。再者,，爭取預約上門拜訪,，使銷售工作進一步進行,，這樣可以減少浪費時間和成本。所以每天的電話拜訪在沒有客戶資源或極少客戶資源的情況下都極為有用,，要堅持每天不定時電話拜訪。

2. 上門拜訪:上門拜訪是一種最直接的溝通方式,，是增加成功率最有效手段，所以面對面的交流是最好的捷徑,。其它方面：這個可以根據拜訪客戶后在周圍相關產業(yè)區(qū)域范圍內進行的一種銷售方式,，可以讓出差的方式更加優(yōu)化,，增加開發(fā)客戶的可能性。所以每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行了解，制定下一步攻堅目標。

3. 網絡搜尋：利用現有的信息技術等聊天工具, 網頁瀏覽,、聊天工具的普及使人們能夠更快的'搜集到不同渠道的需求和技術經驗交流分享。而利用網絡的資源可以從中找到相關廠家,、需求信息還有競爭對手的大致情況。

4. 客戶資源發(fā)展：利用以往公司同事,、社會朋友關系，得到更多潛在客戶資源,，進行篩選,，對重點客戶進行跟進，達成銷售目的,。

二、 產品知識的學習和積累：產品是一個公司企業(yè)的核心,，穩(wěn)定的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力,，剛加入公司不久，對公司產品的用途,、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致銷售情況及優(yōu)劣勢不了解,。這方面是迫切需要加強的部分。所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。

三,、 新老客戶的維護,。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新,、老客戶這方面的資源。xx年整整一年,，我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。

1. 相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,，例如產品試樣的跟進、其它產品的推薦,、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃,。

2. 而對于老客戶而言，在維護時困難度較小,，相對來說較容易，但也不容忽略,。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃,。

四,、工作時間的安排。根據每月銷售進展情況制定工作計劃,，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給自己適當的增加壓力,，保持每個月都有大的進展和突破。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇六

營銷工作在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中十分重要,，需要根據醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位,，充分發(fā)揮營銷部應有的作用?，F制定以下營銷工作計劃：

充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領導的經營管理決策提供依據,，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。通過拜訪客戶,、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金,，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率。與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象,。

建立重點客戶檔案（包括團體與個人）,，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系,，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級,，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作,，為顧客提供診前、診中,、診后完善,、全面,、高品質的一體化服務,。指導全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作,，形成院、科,、個人三個層面的客戶群,，對院、科,、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度。

經常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調,，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,，協(xié)調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等,。做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓,，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平,。

做好醫(yī)院網頁、院報,、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認識醫(yī)院。積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體,、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術,、管理,、改革與發(fā)展情況。積極主動地參與各種學術活動,，在不給醫(yī)院增加經濟負擔的情況下，主辦或者協(xié)辦有關培訓,、學術交流、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象。按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點專科和特色項目的推介與推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時,，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者專科醫(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

運用信息技術,，并通過充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,。客戶關系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度,，挽回失去的客戶，保留現有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶,，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群,。客戶關系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,，我們要建立客戶數據庫,，對不同客戶進行分層次管理。數據庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,，經過處理,，準確掌握，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的主要內容篇七

熟悉公司各種制度、熟悉市場,、獨立開展業(yè)務、增強自己的談判技能,，這是我在xxxx年個人成長目標中給自己在xx季度的成長目標,，xx季度隨著7,、8、9這xx個月結束而走進尾聲,，總的來看，xx季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步,，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言,，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真

總結自己在xx季度的工作：

其中水岸明珠,、湖濱世紀城、鳳凰城,、鉑金水岸、星河丹提,、宜和這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方,，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人,，出了

方案，其他沒有大的進展,，下一步還是我的重點跟進項目,，鷹潭市場,，我只到過一次，那個地方回來后,，我也做了信息的整合，主要因為市場的認知度和成熟性還遠遠不夠,，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因,，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度,，我沒有花精力去到這個市場了,，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單,，在宜春宜人華府、江墨水鄉(xiāng)這兩個地方也有所突破,，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大,，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎,。

整理,、歸類、整合,、實施上面沒有做好,，在獲得有效信息后,，沒有制定一個詳細的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破,，什么程度等,，

總結xx季度新客戶開拓和待開拓共計6個,，眾森、南氏,、新亞北苑、湖濱世紀城,、鳳凰城、水岸明珠,。

領導,。

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨,，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目,，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司,，他們的優(yōu)勢主要是成本低、當地的人脈資源豐厚,、產品跟我們是大同小異,，但是他們公司的規(guī)模,、人員素質,、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較,，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言,，我們價格往往沒有太大優(yōu)勢，而這個時候,，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子,，我想,，在目前形勢下,，我們了解到了競爭對手，那么在xx季度,，下面的二級市場，上饒,、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢，不管大的還是小的樓盤,，因為真正實力是比不下去的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼,，客戶關系維護和產品是重要的,。

競爭技巧和凸現優(yōu)勢

在上饒的九州奧城這個單來講,，我們的最大優(yōu)勢,，就是我們前后的工作做得到位,，服務做得好,，而且這個地方也是比較大的,，這個單最好拿下來花了很大精力,，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格,，最后，我們的價格較低,，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司,，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣,，但是他們樣品細節(jié)處理上面,，比如說規(guī)格逼我司要小,，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流,，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到,，還有就是客戶之間的感情交流,，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單,，在上饒，還是就是我司有工程實例,，這個是很有說服力的,。這個也是我們的優(yōu)勢,，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值,，導致價格過于低，對以后發(fā)展不利,。

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到成本預算部,，比如說在眾森上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右,，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話,，在價格談判這一塊就有優(yōu)勢,，把握客戶的核心定位,，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握,、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候,，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做,，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感,，然后再在恰當的時機給客戶一種希望，讓客戶讓步,，這也是一種心里戰(zhàn)術,，這一塊我還需要學習。

時間觀念加強,，在xx季度這塊，我遠遠不夠,，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶,，比如說南氏的交期問題，就輕易的答應了客戶,，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況,，盲目的答應,，導致最后交期不到,，失去了信任。

在xx季度里,，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款,，特別是保修款這一塊,，一直沒有做好跟進,，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好,，還是就是收款的前期工作,，對賬、售后等工作沒有做好,，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句客戶一句話救可以打發(fā)走,。

我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動,，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向,，銷售也是一樣，在7月,，我的銷售為零，這個主要是我處于被動,，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展,，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂,，時間不合理，城頭水岸官邸,、華爾街這兩個地方，是跟著跟著最后客戶沒有動靜了,，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值,，還有就是城頭的一次失誤,，主要就是在客戶那邊一個

領導試探我們,，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖,，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期望值,，第二次拜訪，我們應該主動拿去

方案,，這個也是我做的不太到位的地方。

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的認為是無關緊要的問題其實也會影響我們,，比如說是低著頭說話,，坐的姿勢太隨意,，打斷

講話者的話等等,，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要注意的問題,，還有利用我們在客戶那里的人脈,，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員,，還有其他項目的業(yè)務員，我們可以資源共享,，比如說有一次我去客戶那里剛還遇到專門做水泵的業(yè)務員,，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話,，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話,，以后可以對信息和業(yè)務的開展來說取得互利和知識的汲取交流,。拓展自己的業(yè)務

網絡渠道,。

總結,，也許

總結的不到位,，還請

領導細心的指導與指正，在以后的工作里,，我要更加努力，完成目標,，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的xx個季度里,，是我該拿出數據說話的時候了,，我要不斷

總結,，也請各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學習,，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值,。不拿白紙說話。

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

xx年度內銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,。

根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.

xx年中國空調品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。

xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。

而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。

并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。

此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。

有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。

積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。

c,、完成**空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。