“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇一

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對(duì)方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中,，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會(huì)由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對(duì)的,，要視實(shí)際情況而定,，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力,。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會(huì)走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競爭力,。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說,，會(huì)說不等于說對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng),，這就是說對(duì)話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯,、開會(huì)等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī),、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系,、建立信任的目標(biāo)，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時(shí)間,，增加談話內(nèi)容,，開始進(jìn)行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧,，會(huì)幫助你走出困境,，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的,。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為,。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！

在此,，說一下探詢的重要性：

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù),。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談,；如果不交談,，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行,，讓醫(yī)生愿意和你交談。

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用,、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息,。這對(duì)你的用處十分重要，比如你的競爭品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大,。

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你,、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,，這一點(diǎn)非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售,。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇二

一. 研究動(dòng)機(jī):經(jīng)過一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí),對(duì)物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.

二. 研究目的:了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見.

三. 公司簡介:

1. 基本情況:舒蘭市起重機(jī)配件有限責(zé)任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi),地處舒蘭市中心,橫貫全鏡的省一級(jí)公路五樺線與吉長,吉琿高速公路相交,鐵路連接哈爾濱市,吉林市,公路,鐵路四通八達(dá),地理位置優(yōu)越.

公司建于1954年,已有50多年的機(jī)械加工歷史,1998年改組為有限責(zé)任公司,吉林省重點(diǎn)中型企業(yè),是載重汽車后橋齒輪,半軸的專業(yè)生產(chǎn)廠家.

公司占地面積83000平方米.現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值2992萬元.已形成年產(chǎn)60萬件各種汽車后橋齒輪的 生產(chǎn)能力.公司自行物流配送及倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)并實(shí)行倉庫租用及物流配送業(yè)務(wù).擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運(yùn)輸設(shè)備.

2. (物流)主要設(shè)施:

機(jī)床,廠房擁有1.5噸至3噸的汽,柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛.

手推平板車,擁有多輛手推平板車,手推液壓車和登高車6輛,以及國際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺(tái)板.

運(yùn)輸車輛,公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車,8噸全封閉廂型貨車,5噸全封閉廂型貨車,及2噸以下的廂型貨車.同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì),可調(diào)動(dòng)車輛近百輛.

鐵路專用線,擁有1條共計(jì)長度為1654米鐵路專用線,是目前吉林省商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的非物流企業(yè),具有10萬噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力,以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地.

4. 倉庫類型:

高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫.擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)4621平方米,可利用空間高度為7-8米, 1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架,該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理,面積利用率高,防汛,防潮,隔熱性能良好,全部有雨棚和外平臺(tái),庫外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,便于商品裝卸及進(jìn)出倉.

高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫.擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)16800平方米,可利用空間高度為6.5米,該類型的倉庫的優(yōu)點(diǎn)是防汛,防潮性能良好,庫外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存.

樓層恒溫庫.擁有樓層恒溫庫8100平方米,可利用空間高度為5米,該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件.

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫.擁有鋁合金板平房庫4700平方米,可利用空間高度為6米,該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存.

易燃品倉庫.擁有可儲(chǔ)存易燃品倉庫1000平方米,該類型倉庫能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類的特殊商品儲(chǔ)存.

其它庫房3000平方米,該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu),單幢倉庫面積小于上述倉庫類型,具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能.

5. 倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù):

市內(nèi)/國內(nèi)配送,單品/綜合配送,常溫/冷藏配送.備有各式車型,承運(yùn)商品包括:百貨用品,冷藏保溫,特殊商品.

貴重物品配送.提供門到門的服務(wù),確保商品的安全抵達(dá)用戶手中.

隔日零擔(dān)配送.對(duì)于零擔(dān)配送,公司承諾貨物隔日上車,發(fā)車.

上架陳列.對(duì)于市內(nèi)各大商場(chǎng),各類超市,連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù),公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù).

6. 倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù):

常溫/恒溫倉庫儲(chǔ)存,高層/堆垛貨架儲(chǔ)存.

存貨即時(shí)控制.有效的貨卡登記制度,可隨時(shí)了解庫存商品的數(shù)量.確保商品質(zhì)量,隨時(shí)檢查,出現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)上報(bào),調(diào)整.定時(shí)觀察庫房條件,確保庫房內(nèi)溫濕度不超標(biāo).

加工整理.提供完善的分揀,換包裝等加工服務(wù),物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位,可隨時(shí)滿足客戶的各種要求.

訂單處理.對(duì)訂單處理要求做到及時(shí),準(zhǔn)確,高效,并承諾:單據(jù)收到15分鐘內(nèi),操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),可開始收發(fā)貨.

退貨處理.全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè),并且填寫收貨單和進(jìn)倉單,并及時(shí)反饋貨主公司,以便貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理決定.退貨收貨時(shí),對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無貨主公司特別指令,即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨 按貨主公司指令要求,做到清點(diǎn),分類,整理后方能入庫.

7. 信息系統(tǒng)服務(wù):

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì).分析客戶物流流程,提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì),系統(tǒng)咨詢.

倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).依據(jù)客戶對(duì)倉儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn),進(jìn)行倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì).

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng),專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化,以適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求.

銷售供貨分析.從客戶利益出發(fā),進(jìn)行常規(guī)供貨,出貨,流通周轉(zhuǎn),及安全庫存的定量分析,替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇三

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械,、生物制品,、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖,、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán),，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列,，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國企業(yè)500強(qiáng)；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”,，證券代碼：600998）,，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至20xx年12月31日,，九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有總資產(chǎn)118.39億元,，注冊(cè)資金14.2億元，員工10513人,，下屬公司70余家,，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年,，九州通醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元,，稅費(fèi)總額4億余元。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年,； 20xx年1月,，九州通醫(yī)藥集團(tuán)第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立；

20xx年底,，九州通集團(tuán)有限公司正式成立,，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu)，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè),，以醫(yī)藥物流,、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式,，并為上下游客戶提供差異化服務(wù),；

20xx年8月，成功引進(jìn)外資6000萬美金,，成為中外合資企業(yè),。 20xx年6月,，九州通醫(yī)藥集團(tuán)投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標(biāo)志著九州通成為中國大陸唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃,、物流實(shí)施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè),。該中心的藥品儲(chǔ)存量達(dá)到40萬箱，日均吞吐能力達(dá)到1.5萬箱,，峰值吞吐量達(dá)到2.5萬箱,，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時(shí)間控制在24小時(shí)內(nèi),，藥品出庫差錯(cuò)率控制在萬分之一以內(nèi),。

20xx年11月28日，九州通集團(tuán)有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司,。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市,。 九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達(dá)14000多個(gè),，上游供貨商近5600余家,，下游客戶70900余家,，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷,、總代理資格。至今為止,，九州通醫(yī)藥集團(tuán)已在全國21個(gè)省會(huì)城市設(shè)立了21家省級(jí)子公司（大型醫(yī)藥物流中心）,、在27個(gè)地級(jí)市設(shè)立了27家地級(jí)公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個(gè)終端配送點(diǎn)，形成了覆蓋全國大部分縣級(jí)行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò),。

目前,，九州通是國內(nèi)唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施,、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流,、國際領(lǐng)先的地位,，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。

我們?cè)趹?yīng)城培訓(xùn)了一個(gè)月,，在那里學(xué)到了很多東西,。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價(jià)比服務(wù),。核心價(jià)值觀：責(zé)任心,、危機(jī)感、執(zhí)行力,、融合度,。標(biāo)識(shí)整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點(diǎn)，標(biāo)識(shí)以代表理智、沉穩(wěn),?？萍肌?chuàng)新,、效率的藍(lán)色的藍(lán)色為主色,，彰顯九州通通過不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心,。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作,。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是服從上級(jí)安排,、負(fù)責(zé)每天藥品的出庫任務(wù),，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整潔,、堆垛牢固,、文明操作、對(duì)因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責(zé)任,。倉庫上班的時(shí)間是早上十點(diǎn)到晚上的十點(diǎn),，每天必須完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時(shí)間比較長,，每天的任務(wù)量也很重,，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),，我告訴自己這是一種激勵(lì)和一種感悟,。是一種堅(jiān)持不懈和對(duì)積極生活的追求。在倉庫的這段時(shí)間,，我學(xué)會(huì)的第一件事就是要“細(xì)心”,，因?yàn)閭}庫的每一種藥品都有很多廠家、規(guī)格,、批號(hào),，最為揀貨員要嚴(yán)格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清楚規(guī)格,、批號(hào)否則很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時(shí)間安全,、完好的送到客戶手中,，將每天收到的貨款及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)部。對(duì)每天的配送異常情況進(jìn)行登記處理,。

通過對(duì)九州通醫(yī)藥的實(shí)習(xí)參觀,主要是對(duì)其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動(dòng)化立體倉庫,在這里,我第

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件,，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西,、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理,，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響,，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn),！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力??！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求?。,。?/p>

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1,、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力,。

2,、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。

二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實(shí)習(xí)崗位 銷售員

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)的影響。

3,、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購,、物流、銷售情況,、促銷情況,、定價(jià)情況、運(yùn)營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰,、深入的認(rèn)識(shí)。

五,、實(shí)習(xí)要求

（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班,，注意交通安全,，飲食安全。

（2）不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品,，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度,。

（3）勤學(xué)好問，踏實(shí)肯干,，謙虛謹(jǐn)慎,，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力、社交能力,。

（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認(rèn)真,、虛心,、勤勉、自強(qiáng),、創(chuàng)新的精神,，嚴(yán)格要求自己。

（5）聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮,，未經(jīng)允許,，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位。

（6）實(shí)習(xí)期間,，每人撰寫實(shí)習(xí)周記,，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查,。

（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,。

六 實(shí)習(xí)過程

這次實(shí)習(xí),，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司,。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日,，這天,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來到了辦事處,，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義,，那就是銷售藥品,。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作,，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚,，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn),。經(jīng)過培訓(xùn),，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個(gè)成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備,，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷,。我們六人分為三組,，每兩人一組，我和安琪進(jìn)行了我們的工作,。剛開始,，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們商量買了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所,，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題,，比如,，你們的藥品給的價(jià)位高了，比如,，我們這不需要抗高血壓的藥,，比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等,，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,。銷售過程中,，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好,，可我們收獲了頗多,，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客,，也讓自己變得能說和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷,。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里,，我學(xué)到了許多東西,，拓寬了視野，增長了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

七 實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多道理。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)之時(shí),，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷,。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目有兩個(gè)方面的原因：首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員,。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過程是艱辛的,；沒關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里必能收獲,。其次,，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí),。

作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員,，很多東西需要自己，自覺去學(xué),，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧,，學(xué)待人處事的能力,，學(xué)觀察,，分析和解決問題的實(shí)際工作能力。都會(huì)提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),。

20xx年11月至20xx年6月

重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同（北京）國際醫(yī)學(xué)研究院,、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司,、重慶市渝東新特藥有限公司,、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司,、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司,。

重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國家gsp認(rèn)證。主要經(jīng)營：化學(xué)原料及其制劑,，抗生素原料及其制劑,，中成藥，中藥飲片,、生物制品,，蛋白肽類、生化藥品,、保健品,、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品,、化妝品等,。

公司20xx年成功收購重慶市金吉祥藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營店15家,，加盟店38家,。

（一）、熟悉公司運(yùn)行程序

1,、進(jìn)貨入庫,。

2、開貨出庫,。

3,、客戶存檔資料。

（二）,、學(xué)習(xí)藥品品種

1,、了解公司內(nèi)部已有的品種，熟悉品種的藥理作用,，規(guī)格,，廠家，價(jià)格。

2,、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些,，比較出品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（三）,、藥品分類與陳列

1,、藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑,、針劑,、散劑、栓劑等,，按用途分為：抗生素類,、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類,、消化系統(tǒng)類,、維生素類等。

2,、藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開,，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開,，易串味藥品和一般藥品分開,，特殊藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序,，按照藥品的用途,、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝,，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名,、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào),、有效期限,，并有藥品有效期一覽表。

1,、藥品銷售終端

（1）第一終端：醫(yī)院

（2）第二終端：藥店

（3）第三終端：社區(qū),、個(gè)體診所、私人藥店

2,、醫(yī)保分類

（1）甲類：按照醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付,，不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。（是在國家基本藥物的基礎(chǔ)上遴選,，并由國家統(tǒng)一頒發(fā)在全國通用的臨床治療必需,，使用廣泛,，療效好，同類藥品中價(jià)格低的品種）

（2）乙類：根據(jù)基本承受能力,，可先行設(shè)定一定的個(gè)人自付比例,，再按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付,。

（五）,、市場(chǎng)開發(fā)

1、了解市場(chǎng)需求

根據(jù)季節(jié)變化,、氣候,、周圍環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±饕枨笫裁此幤贰?/p>

2,、了解客戶

多次考察客戶的用藥的品種,，用藥習(xí)慣，藥品類型,。

3,、人際交涉

隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的交流,。

4,、面對(duì)客戶

細(xì)心觀察客戶的喜好，性格等反面針對(duì)性的與客戶交流,。

5,、維護(hù)客戶

長期的維護(hù)，維護(hù)自己所開發(fā)的客戶,。

面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對(duì)各種各樣的患者,，如何處理好醫(yī)患關(guān)系,，也是擺在面前的一個(gè)首要問題。在實(shí)習(xí)中,，首先放下“架子”,，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題,，虛心請(qǐng)教,，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”,，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快,、手快、腿快,，積極工作,，樂于吃苦,。“一勤”就是做到早上班,、晚下班,。

這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力,。