時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇一

1,、銷售業(yè)績的回顧內(nèi)容包括：年度累計(jì)銷售額、月度銷售曲線,、各季度銷售額的對比,、區(qū)域銷售額及對比、各銷售辦事處的銷售對比,、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等,。

2,、銷售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因,、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等,，從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個(gè)簡要的描述,。

1、營銷費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括：營銷整體費(fèi)用投入,、營銷分類費(fèi)用投入（廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi),、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì),、宣傳品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等）,、各區(qū)域的營銷費(fèi)用對比,、各銷售辦事處的營銷費(fèi)用對比、各類產(chǎn)品的營銷費(fèi)用對比、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用,、媒體廣告的投入費(fèi)用等,。

2、分析出費(fèi)用的使用效率和合理性,，主要指標(biāo)有：營銷總費(fèi)用增減率,、營銷費(fèi)用與銷售額比率、各分類營銷費(fèi)用的增減率等,，這些指標(biāo)可以用來評價(jià)費(fèi)用的使用效率,，同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類營銷費(fèi)用增減的原因。

1,、產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷售狀況,、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對比、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、與歷史同期銷售情況對比、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等,。

2,、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析：產(chǎn)品銷售的abc分析、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析,、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析,、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。

1、對內(nèi)部管理運(yùn)做的回顧內(nèi)容包括：各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào),、營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況,、產(chǎn)供銷之間的協(xié)調(diào)、各部門之間信息傳遞情況等,。

2,、根據(jù)以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長短,、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少,、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時(shí)間,、對市場變化的反應(yīng)速度,、市場信息流動(dòng)的速度等。

1,、上年度營銷計(jì)劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴(kuò)張程度,、新產(chǎn)品的投放效果,、價(jià)格上漲、下降或維持對銷售帶來的影響,、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況,、對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響,、媒體廣告投放對銷售產(chǎn)生的影響,、消費(fèi)者促銷活動(dòng)對銷售產(chǎn)生的影響等。

2,、營銷工作分析的重點(diǎn)是競爭對手,，通過與競爭者在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對比，找出彼此之間的差異點(diǎn),，確定導(dǎo)致銷售差異的原因,，并進(jìn)行必要的調(diào)整。

1,、對企業(yè)整體營銷活動(dòng)中產(chǎn)生問題的綜合描述,。

2、營銷活動(dòng)中產(chǎn)生的問題主要包括：營銷人員問題,、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題、營銷后勤問題,、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等,。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種,、構(gòu)造,、內(nèi)容、功能等核心要素,，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求,；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝、規(guī)格,、形狀等輔助要素,，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣的方式,，比如銷售渠道,、陳列方式、流通特點(diǎn)等內(nèi)容,，售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),，不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的，這對于企業(yè)制訂營銷計(jì)劃是非常重要的考慮因素,。

1,、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述，包括：市場的總體競爭特點(diǎn),、競爭品牌企業(yè)的界定,、主要品牌的市場份額表現(xiàn)、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷售趨勢,、主要品牌的銷售對比、主要品牌的廣告費(fèi)用對比等,。

2,、其次則是從整體策略、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、費(fèi)用等各方面對競爭品牌進(jìn)行直接描述,，力爭全方位地展現(xiàn)競爭品牌的營銷活動(dòng)，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析,，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測,。

1、s—優(yōu)勢分析：主要是從營銷組織,、管理,、資源、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng),，可以與競爭品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡，不過從許多企業(yè)實(shí)際的分析中,，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強(qiáng),，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅,。

2,、w—劣勢分析：主要是從營銷組織、管理,、資源,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng),，對弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚,，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項(xiàng)進(jìn)行改造。

3,、o—機(jī)會(huì)分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點(diǎn)中挖掘,，機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競爭優(yōu)勢或者利益，很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷,。 4、t—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力,，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí),，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對比，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢,，把握住改變局勢的機(jī)會(huì),。

1、銷售目標(biāo),、利潤目標(biāo),、市場占有目標(biāo)、市場擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo),。

2,、在企業(yè)總體目標(biāo)下，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類目標(biāo),，包括月季度銷售目標(biāo),、區(qū)域銷售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等,，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。

營銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi),、宣傳品費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等,，對于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對各項(xiàng)分類策略起著整合,、指導(dǎo)的作用。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品類別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線的長度和寬度,，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品,，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量,。）

2,、價(jià)格策略

價(jià)格定位、價(jià)格組合,、定價(jià)策略

3,、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理,、區(qū)域市場開發(fā)與管理

4,、促銷策略

確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費(fèi)者促銷,、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段,，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點(diǎn),。 注意：推廣促銷最關(guān)鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標(biāo),，然后確定各階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,，并以其為中心對其他促銷形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案,。

1,、目標(biāo)的制訂：包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)，在分類目標(biāo)中,，其實(shí)是對總體目標(biāo)的分解,，包括階段性目標(biāo),、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo),、硬性目標(biāo),、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述,。

2,、目標(biāo)的考核：需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配,，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn),。

1、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā),、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整,、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

2,、價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策,、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對市場上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案,，使價(jià)格政策能配合市場的拓展,。

3、渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展,、對經(jīng)銷商的管理制度,、重點(diǎn)區(qū)域市場的拓展、對經(jīng)銷商的促銷方式等計(jì)劃方案,，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計(jì)劃,、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式,、終端促銷形式等計(jì)劃方案,，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

1,、營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定,，作為整個(gè)營銷活動(dòng)可支配的資金來源。

2、營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā),、市場調(diào)研,、媒體廣告、消費(fèi)者促銷,、渠道促銷,、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng),、業(yè)務(wù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等。

3,、營銷總部和分公司之間的費(fèi)用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

4,、市場拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對資源利用效率的最大化,。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇二

年底,，多數(shù)企業(yè)在這時(shí)都要對今年的業(yè)績進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃,，這時(shí)公司老總往往親自掛帥,，營銷骨干參與共同完成，按道理,，企業(yè)下了這么大的功夫,，營銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是切實(shí)可行，并能夠有效的支持年度營銷任務(wù)的完成,，然而多數(shù)的營銷計(jì)劃是開始感覺不錯(cuò),，但結(jié)果卻總是一塌糊涂。很多企業(yè)認(rèn)為營銷計(jì)劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營銷計(jì)劃的可執(zhí)行性差,，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做，所以導(dǎo)致了計(jì)劃的失敗,。

粗略一聽似乎非常有理,，但是仔細(xì)體會(huì)似乎又不是這樣。營銷計(jì)劃是否可執(zhí)行,，對于管理者來說對這一點(diǎn)的鑒別能力還是有的,，可以說沒有公司的營銷計(jì)劃是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊(duì)還要嚴(yán)格,，但結(jié)果仍然沒有達(dá)到目標(biāo)。事實(shí)上，營銷計(jì)劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營銷計(jì)劃的根本原則就是錯(cuò)誤的,，或者說我們的根本邏輯就是錯(cuò)誤的。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營銷計(jì)劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問一個(gè)營銷管理人員,，什么是好的營銷計(jì)劃，你是依靠什么來判定你的營銷計(jì)劃是好還是壞,，多數(shù)人會(huì)茫然不知所措,，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長,、利潤等,。所有的回答都是一個(gè)片斷，能增長就是好計(jì)劃,，有利潤就是好計(jì)劃,，可執(zhí)行就是好計(jì)劃？對任何一個(gè)問題的肯定回答,，似乎又都是不完全的,，更為嚴(yán)重的是每個(gè)人對營銷計(jì)劃好壞的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩,，造成營銷計(jì)劃就是某個(gè)人的計(jì)劃,，而不是公司的計(jì)劃。到這里我們不禁要問,，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞,，又怎么去制定符合公司利益的營銷計(jì)劃呢？這可能是營銷計(jì)劃比較根本的問題,。以品牌價(jià)值營銷的觀點(diǎn)來看,，營銷計(jì)劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價(jià)值與利潤”的結(jié)合：首先是價(jià)值，即你的營銷計(jì)劃到底有哪些對客戶有價(jià)值,，哪些對企業(yè)有價(jià)值,，對沒有價(jià)值的部分應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個(gè)問題,，營銷計(jì)劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強(qiáng)調(diào)：營銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤,，是價(jià)值＋利潤,，而不是利潤＋價(jià)值，先后的次序是不能錯(cuò)的,，企業(yè)掙錢的原因是因?yàn)閯?chuàng)造客戶價(jià)值,，而且客戶愿意為這樣的價(jià)值買單,。因此營銷計(jì)劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計(jì)劃中的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，堅(jiān)持這樣做營銷計(jì)劃才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展,。

錯(cuò)誤邏輯－營銷計(jì)劃就是任務(wù)分解到人頭？

我們的營銷計(jì)劃經(jīng)常是“壓力＋激勵(lì)”為導(dǎo)向的計(jì)劃,，他們的制定過程通常是這樣的,，公司對于來年有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括：銷售額的增長,、利潤,、市場占有等等，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃,，而所謂的營銷計(jì)劃究其根本就是銷售計(jì)劃,，所謂的銷售計(jì)劃究其根本就是銷售指標(biāo)分解，公司召開年度營銷會(huì)議的終極目標(biāo)就是將銷售指標(biāo)分解下去,。即將公司指標(biāo)分解到季度,、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員,，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書,，這樣的營銷計(jì)劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種激勵(lì)政策,，包括高額的提成機(jī)制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制。當(dāng)然公司也會(huì)頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項(xiàng)費(fèi)用政策,，比如補(bǔ)助,、費(fèi)用報(bào)銷、出差等等,，將所有的費(fèi)用進(jìn)行綜合,，并與每個(gè)人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營銷計(jì)劃就算基本完成了,。

從以上來看，很多企業(yè)認(rèn)為營銷計(jì)劃的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭,，似乎只要分解到人頭,，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的,，所以必須給予強(qiáng)大的銷售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作,，只有在強(qiáng)大的銷售指標(biāo)下，他們才會(huì)瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶,、促進(jìn)成交等,。同時(shí)銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會(huì)努力的銷售,。表面上看，只要銷售指標(biāo)能夠分解完成,，銷售任務(wù)就算有了著落,，公司的營銷計(jì)劃也就算有了著落,，但是凡按照這種方式制定的營銷計(jì)劃,，多半在年底的時(shí)候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非,。這里就向我們提出了一個(gè)非常重要的問題,，到底什么樣的營銷計(jì)劃可以讓我們放心,？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營銷計(jì)劃？

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇三

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長,，銷量目標(biāo)為10萬噸,，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元,，分別比去年增長50%,。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量,，以及對華東,、西南三省市(上海、江蘇,、四川)新市場的開拓,，同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此,，本年度的營銷費(fèi)用預(yù)算為1.5億元,，比去年增長60%(費(fèi)用率比去年增長2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳,。

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%,，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元,，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長,。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年、兒童,、青年女性,，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L，消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱,、大包裝),，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝,，而且要有營養(yǎng),，有保健功能更好，但不是特別在意,、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因,。對本公司來說，最大的問題是,，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣,，說服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成,。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價(jià)格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,，整體飲料市場以年均20%的增長率,、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,，如何控制價(jià)格降低,、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司,，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司,，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司,、g公司和h公司,，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍,。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見附表(表略),。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì),，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對a,、b類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn),，但供貨價(jià)格要比一批高2%,，這兩個(gè)點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費(fèi)用。另外,，要留出1%的機(jī)動(dòng)渠道促銷資源和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì),。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn),，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機(jī)會(huì)，后者將帶來威脅,。

①機(jī)會(huì)與威脅分析

機(jī)會(huì)：(1),。消費(fèi)者越來越重視飲料的營養(yǎng)價(jià)值;

(2).家庭飲料消費(fèi)市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn);

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價(jià)搶奪市場,。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：(1),。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn)),，很可能創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的“冬季市場”,。

劣勢：(1)。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場,，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn),，而且總部也沒有一個(gè)稱職的廣告代理全面協(xié)助。

①財(cái)務(wù)目標(biāo)：(1),。15%的稅后年投資收益率;(2),。10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量,。

②營銷目標(biāo)：(1),。銷售量10萬噸;(2)。銷售額10億元(稅后);(3),。1.2%的市場份額;(4),。15%以內(nèi)的營銷費(fèi)用率;(5)。品牌知名度北方市場達(dá)到70%,，南方三省市場達(dá)到20%;(6),。a,b類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7),。銷售價(jià)格與去年持平;(8),。顧客投訴處理百分百滿意。

目標(biāo)市場：(1),。家庭市場;(2),。注重營養(yǎng)保健的老人、少年,、兒童,、青年女性,。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了,、熱了更好喝,。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlx24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線,。

價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%,。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價(jià)高10%。

分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%,，效率提高30%,，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎(jiǎng)勵(lì)資源,。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%,，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個(gè)月時(shí)間上崗前培訓(xùn),，同時(shí)加強(qiáng)對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn),，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核,，仍保留20%左右的年底機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金比例,。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“,。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%,，重是用于店頭推廣、贈(zèng)品(包括對餐飲場所贈(zèng)送熱飲機(jī))和免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場研究,、情報(bào)收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

詳細(xì)損益表略,，“目標(biāo)”中也有說明,。特別說明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動(dòng)費(fèi)用，應(yīng)變市場變化,。

各級(jí)營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有年度計(jì)劃與預(yù)算控制的責(zé)任,。事先應(yīng)對年度目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū),、時(shí)段分解,，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評估,、修正和監(jiān)控,，以保證年度計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇四

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神,，結(jié)合年初工作會(huì)議部署,，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn),、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求,，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù),，營銷工作計(jì)劃,。下面，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競賽、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí),、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀,、語言溝通等,；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,，工作計(jì)劃《營銷工作計(jì)劃》。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個(gè)百分點(diǎn)。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實(shí) “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里,，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí),，杜絕其他人代接貨的問題。

下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識(shí),，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育,。使每個(gè)營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo),。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn),。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場的占有率,。并對新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料,，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費(fèi)者的意見,、客戶的訂購情況等,。

2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量,、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳,、銷售和訂購卷煙的目的性,。

3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四,、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因,，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購,、截留卷煙的行為發(fā)生。

1,、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對轄區(qū)一些個(gè)別無法按時(shí)訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌,、數(shù)量，報(bào)市場經(jīng)理核實(shí)簽字后,，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購,，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé),?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源,；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求,。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶,、營銷品牌的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

3,、實(shí)行總量浮動(dòng)控制,。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,，不得按規(guī)格約定銷量,?？蛻舾鶕?jù)市場的實(shí)際需求,，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大,、中、小型,，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理,。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇五

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學(xué)的方法,，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列,。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,，同時(shí)也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力巨大,，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求。

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》,。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試,，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià),，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a,、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇六

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計(jì)劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成,，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金,。計(jì)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬,；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子。今年計(jì)劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品,。計(jì)劃三者的利潤之比為5：4：1。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計(jì)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比，贏得一個(gè)較大的市場份額,，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個(gè)較好的市場口碑,，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的.外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異，與眾不同,，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失,。

價(jià)格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場,，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為,。

促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷,、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng),，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng)，通過這些優(yōu)惠活動(dòng)來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量,。

廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn),。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時(shí)和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開通,，隨時(shí)為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì)計(jì),，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨,。

團(tuán)隊(duì)管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退,。但是，各自的工作必須按時(shí)按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金,，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000,?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000,。會(huì)計(jì)月工資為2500,，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000。工作人員年工資共計(jì)25.60萬,，一年的廣告費(fèi)用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬，差旅費(fèi)用為5萬,，年終獎(jiǎng)金為10萬,，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬，共計(jì)75.60萬,。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇七

20xx年,，任重而道遠(yuǎn)，經(jīng)營思路要不斷創(chuàng)新,，科學(xué)分析,、果斷決策，以管理取勝,、以服務(wù)取勝,。20xx年工作計(jì)劃可以用八個(gè)字概括，那就是“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”,，具體而言就是內(nèi)部強(qiáng)化管理，強(qiáng)化對市場掌控度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的相關(guān)管理,，在麗江市場外部做好整體布局，在原有市場業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的前提下,，在競爭中成為佼佼者,。正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，繼續(xù)占領(lǐng)旅游市場的主導(dǎo)地位,。可采取以下營銷計(jì)劃：

(一)市場布局要完善,，原有市場要鞏固加強(qiáng),，新開市場要加快開發(fā)。我們要找市場,、主動(dòng)出擊,，進(jìn)機(jī)關(guān)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜集有效信息,，挖掘潛在客戶,，常態(tài)拜訪、做好客情,。只要腳踏實(shí)地,，堅(jiān)持不懈，就能在找市場的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場,，在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地,。

(二)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理尤為關(guān)鍵。我旅行社要制定一套完善的用人制度,，

確實(shí)能招到人,、用好人、留住人,，這就要靠公司的激勵(lì)制度,。在管理中，重結(jié)果的同時(shí)也要重過程,，日常管理要制度化,、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。

(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理,。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理，在管理上要做到有章可循,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,，每周要有周報(bào)表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容,、下周工作計(jì)劃,。日常工作中要對用車相關(guān)責(zé)任人了解清楚并建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對景區(qū)旅游,、會(huì)議用車等需求信息及時(shí)掌握，通過當(dāng)面拜訪,、制作名片,、發(fā)放宣傳單、電話聯(lián)系等多種形式增進(jìn)了解,、做好客情,。值得一提的是，對以前合作過的客戶要重點(diǎn)追蹤,，以建立良好的長期合作關(guān)系,。并對工作成果獎(jiǎng)罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

(四)旅行社營銷 工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾,。

(五)售后服務(wù)必不可少,。對售后服務(wù)的重視關(guān)系到旅行社的后續(xù)發(fā)展，不僅僅是要靠業(yè)務(wù)員做好售后,，旅行社也要抓好售后,，做到雙管齊下、起事半功倍之效,。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、問候性明信片等,。在服務(wù)上要多樣化、個(gè)性化,，做到以服務(wù)取勝,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇八

從6月—12月份,，這半年來,，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶,，比如,，都需要對文章做必要的編排和處理，但是,，它們也存在著很多的不同,。在我看來，和網(wǎng)站相比,，微博要更為開放一些,，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā),、評論或者分享,，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告。從這個(gè)角度來講,，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些,。

從9月份開始接手微博到現(xiàn)在，大概有四個(gè)月的時(shí)間。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為,，做好官方微博，最重要的是要和客戶達(dá)成一種默契,，要學(xué)會(huì)去熟悉,、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是娛樂搞笑的,、至理名言的還是專業(yè)美容的,？我覺得，作為美容行業(yè)的官方微博,，美容方面的信息（包括祛痘,、護(hù)膚、減肥等等）應(yīng)該是占主要部分的,。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，比如單純的圖文微博、長微博或者群發(fā)微博（每個(gè)月只允許群發(fā)一次）,。因?yàn)槎鄻拥男问?，更能增加官微與客戶之間的粘性關(guān)系。

之前有人說過,，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手,，而是要從他們那里尋找靈感和有價(jià)值的信息。經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為,，這是對的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機(jī)構(gòu),，相關(guān)的祛痘機(jī)構(gòu)包括苗方清顏（廣州,、深圳）、亞洲祛痘（廣州,、深圳）,，他們做微博營銷的時(shí)間較長，很多促銷的經(jīng)驗(yàn)都是很值得借鑒的,。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產(chǎn)品的,，有一批比較活躍的互動(dòng)粉絲。更重要的是,，從他們的評論那里,，不時(shí)還能捕捉到幾個(gè)客戶（首先是你要及時(shí)添加關(guān)注）。當(dāng)然了,，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏,、科痘,、佐康、韓醫(yī)生,、泰醫(yī)源（這個(gè)微博的客戶來源非常廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖,，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的經(jīng)驗(yàn)的確是值得借鑒的,。

微博非常重要的特點(diǎn)就在于它的開放性,，它有著幾千萬乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見的特點(diǎn)相比,，微博顯然開放得多,。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去,。最冒險(xiǎn)的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信,，這種方法不一定有效，而且被對方舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)很大,。而擁有幾個(gè)用于轉(zhuǎn)載的小號(hào),，這也是一種不錯(cuò)的選擇，但是小號(hào)的數(shù)量畢竟是有限的,。我常用的方法是通過互粉小助手,，通過獎(jiǎng)勵(lì)“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不一定就能換來互動(dòng)客戶,。但是,，最起碼的，讓大家知道,，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀,。當(dāng)然了，微博是個(gè)很活躍的空間,，適當(dāng)搞一兩次活動(dòng)是能夠增加關(guān)注量和互動(dòng)量的,。