時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇一

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的,。

及時周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服,。

2,、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責(zé)加盟連鎖店，一名負責(zé)大賣場,，再配比1-2名機動銷售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件,，返利，獎勵,，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理。

具體細則,，可先制定出草案,，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計劃的具體實施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競爭對手、追隨者的動向,，采取相應(yīng)的對策,，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃,，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭,，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視,，善待顧客，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用,，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險,。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對了方向，達到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇二

1、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項,，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。熱點閱讀：

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓(xùn),，提高員工積極性,，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,，各項工作也能順利的進行,。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班,，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行,，二者是相輔相承,，缺一不可。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度,，需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》,、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》、《獎懲制度》等,。

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé),，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

1.對物流部操作流程進行合理改進,，重點為貨物入庫流程,，出庫流程的改進，做到貨物進出正確,、準(zhǔn)確,、及時。

2.對庫房貨物的管理,，做到貨物標(biāo)識齊全,、唯一、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展,，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭取取得更好的效益。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇三

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律進行,，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責(zé)任重大，多年來工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好零售店來說,，一是要有一個專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.認真貫徹公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營策略正確并及時傳達給每個員工,，起好承上啟下橋梁作用,。

2.做好員工思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工積極性,，了解每一位員工優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店凝聚力，使之成為一個團結(jié)集體,。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有放矢，使我們工作更具針對性,，從而避免因此而帶來不必要損失,。

4.以身作則，做員工表帥,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細致服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天清潔工作，為顧客營造一個舒心購物環(huán)境;其次,，積極主動為顧客服務(wù),，盡可能滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語,，使顧客滿意離開本店,。

6.處理好部門間合作、上下級之間工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀去看待工作中問題，并以積極態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段提升，對店長提出了新工作要求,，熟練業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒頭腦,，理清明年工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作管理;

2.對內(nèi)加大員工培訓(xùn)力度,，全面提高員工整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟公司團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間工作環(huán)境,，去掉不和諧音符，發(fā)揮員工最大工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀團隊,。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇四

了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的`時候,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為企業(yè)清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，陳列師要了解它們的動向,，因為總有一天，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果企業(yè)沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇五

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

1.做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向,。

2.招,，招聘新員工，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝。

3.訓(xùn),，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時,，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠銷售人員,，目是保證銷售額,。

5.提，提高銷售人員銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員,。

1.按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新感覺,，老顧客有新感覺,。

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前準(zhǔn)備，事中有跟進,，事后有總結(jié),。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工,，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

以上就是我對新一年工作計劃,。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇六

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量;擴大單店面積多少;提升單店增長率計劃;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種，此外面料成分,、訂貨量多少,、到貨日期、針對面料設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列上市時間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

在進行陳列策劃過程中,，有一個很重要程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備第二方案、第三方案大顯身手時候,。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好暢銷庫存，一種是銷售不好滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合,，帶動滯銷庫存銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮。陳列師有責(zé)任通過自己二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝搭配,、配飾作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣款式,。陳列師此時要做是掌握這些剩余面料數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量多少判斷該款服裝生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新款式,、重新加工染色或作為服裝輔料,?？傊?，陳列師要了解它們動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣能力和精力,。如果公司沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)部門,，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定。配飾開發(fā)最見實力兩點在于：

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料色卡,，在開發(fā)配飾時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地山茶花,，就是上面所說專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺，并且獨一無二,。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇七

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員,！

引 言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想,！在服裝專柜

的實習(xí)就要結(jié)束,，馬上進入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦,。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來,、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想,！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,，父母都是勤勞樸實的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我,。讓我學(xué)會了待人寬厚,、真誠。我的性格特點是：真誠,、樂觀,、開朗；喜歡交流,，善于了解人,、樂于助人,；仔細、耐心,，有責(zé)任感,；自信、動手能力強,。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的,。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會能力較強,，有專研精神,。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時,，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能,、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng),。

分析判斷能力：遇到問題,，能較快的進行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂觀,、為人友善,，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍,，便于拉近與顧客的距離,。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),，但我對它充滿了信心,，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實習(xí)期間,，為了做好服裝的銷售,，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神,，讓顧客對我有信心,。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己,，爭做第一,！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué),、顧客心理學(xué),、商品知識、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課,。老師們的專業(yè)理論知識,、實踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓(xùn)練下,，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能,，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會環(huán)境

這幾年,，聊城市的零售商場不斷增加,，對導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈,，想要不被淘汰,，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員,。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與發(fā)展,，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強,。人們穿衣的款式,、花色品種越來越豐富,。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心,。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空間,。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊,！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標(biāo)的必要條件,！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標(biāo),。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時,，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段,，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照自己,。要扎實學(xué)習(xí),、不斷進步,，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專柜銷售第一名階段,，要時刻堅定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一,。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn),。

4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進行服務(wù)創(chuàng)新,，為顧客提供盡可能完美的服務(wù),，用服務(wù)感動顧客，形成一批忠誠的顧客群,。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝,。

（二）自我激勵的管理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時刻不忘自我激勵,。作為一名導(dǎo)購員，服務(wù)各式各類的顧客,，面臨許多挑戰(zhàn),。若我達成了某個階段目標(biāo),，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果,，要更加努力，實現(xiàn)下一個目標(biāo),。若遇到困難,、挫折，以積極的心態(tài)面對,。激勵自己，一定有解決的方法,。在激勵的推動下，定會讓我離目標(biāo)越來越近,！

結(jié)束語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向,。用青春和智慧揚起理想的風(fēng)帆,，當(dāng)我們把握了方向,、勤字開頭，不懈地搖槳時,，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn),！

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇八

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行,，所以說工作中離不開工作計劃。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.認真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4.以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對企業(yè)高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為企業(yè)著想,，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟企業(yè)的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售計劃和目標(biāo)篇九

作為一名服裝代購,，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心,，感覺自已走在潮流的前端,。不論是哪一種工作，都需要強烈責(zé)任心及工作要求,，提供好的服務(wù)，必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶;

(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好,。

1,、對銷售任務(wù)的細化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費,。

20xx年，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。