為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

汽車銷售計劃方案篇一

二、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大

提供信息支持,。

四,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

五,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

六,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳,。

七,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負(fù)責(zé),。

汽車銷售計劃方案篇二

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，我作為xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)

至20xx年x月,，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元

二,、計劃擬定

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三,、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度,，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后,。

汽車銷售計劃方案篇三

隨著某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)汽車某年度銷售額度,，對市場進行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我某年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,， 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱度詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

汽車銷售計劃方案篇四

1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，潮州富人越來越多了,，最近幾年,，潮州的道路變得越來越小了！可見,，開車的人變得普遍了,，據(jù)調(diào)查，潮州的汽車銷售逐年上升,。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移,，潮州的經(jīng)濟也逐年增長。所以,，潮州的汽車市場是相當(dāng)樂觀的的,！

汽車市場stp營銷戰(zhàn)略

1市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場）,，以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素,，不同的購買者有著不同的需求,，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效的服務(wù),。因此,，每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對市場進行細(xì)分，確定自己在市場競爭中的地位,，搞好銷售 2目標(biāo)市場營銷

在現(xiàn)代營銷活動中,，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限,，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對象,，即選定目標(biāo)市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進行的,，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù),。

3汽車銷售4s模式

(1)售前,、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會為您輕輕地打開,，站在展示大廳門口,，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸,，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”,。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏,，您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識的疑問,。

(2)售前,、售中——讓您感覺家的溫馨

您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車,；也可以讓導(dǎo)購人員為你講解,、演示,，或讓你進入車內(nèi)親身體驗一下駕駛的座感,；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果,、茶??,，也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表,，然后,，就可以好好地看車了

(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后,，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處,，有關(guān)事項的負(fù)責(zé)人員就會為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課,，順便還可以參觀俱樂部的a文化館,。另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案,。

(4)售后——從此您將多了一個朋友

這些信息除了用來與你保持親密接觸,，同時也將把它們連同你的意見，建議反饋到總部的信息中心,，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改進的寶貴信息資源?售后——a車的聲音在流動市場推廣部和公共關(guān)系部,，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展示會,，現(xiàn)場演示a新款轎車的各種技術(shù)性能,，講解a新車與眾不同的先進功能，宣傳a理念,。

2．第二個s：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

假如車子出了故障,，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場,，為你現(xiàn)場修復(fù),，如果情況嚴(yán)重，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理,?？蛻舨扛鶕?jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡,，將每次的修理情況記錄在案,。

在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護程序之后,，給您一個滿意的結(jié)果,、合理的收費(保修期內(nèi)是免費的)。在a技師為你修車時,，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志,、電視或電腦上網(wǎng)，同時還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個修理養(yǎng)護過程,。

3．第三個s：零配件銷售

（1）別具一格的a車零配件超市

在三樓設(shè)有a車零配件超市,，按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列,，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件,，即使不選購,，您也可以通過這樣的參觀瀏覽，增進對a汽車各個部件的了解,，豐富自己的汽車知識,。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化,、模塊化的陳列,，以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里,，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類,，消費者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時間,，提高了采購效率,。

(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

售場配以優(yōu)美的背景音樂,、明亮的照明,，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙,、筆,，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環(huán)境,，讓零配件采購變成一種宜人的享受,。前臺配有計算機自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺,，供顧客查詢,。所有商品均明碼標(biāo)價，貨真價實,。

(3)保證承諾,，售后跟蹤，想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求,，建立最短答復(fù)時間制度,，做到每一聲詢問都有回復(fù)，并力求顧客滿意,。

4．第四個s：二手車交易

（1）二手車交易,。如果您想買一輛二手車，那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢,，所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前,。

(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送,。本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。本店將按所購二手車的實際情況和評估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng),，以免除因為二手車的無處保養(yǎng)維修,，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車,，只要是a汽車,，您就是本店的俱樂部會員，可全享受a會員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇,。

汽車銷售計劃方案篇五

在繁忙的工作中,，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年,，真的是收獲頗多,，感慨萬千，意猶未盡,！

10年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。10年初,，我做出了一個人生中最重要的決定,，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作,。當(dāng)時正值全球金融危機,，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時,，我不顧朋友和家人的反對,，毅然選擇了辭職。其實改行之意,，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了,。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去,，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè),。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道,，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近,，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅,！

記得在申蓉上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,！”到今天,，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從10年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的.很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感。在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的,！我沒有隨波逐流,，人云亦云；我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實,！

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年,，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲,！從10年05月至今,，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),，特別是在10年11月完成了單月銷售20xx年中,，我的計劃主要在兩個方面。在細(xì)節(jié)方面,，提高工作效率,。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃,，團隊協(xié)作等,。在10年中，此方面做的較為薄弱,，盡管自己的工作熱情很高,，愿意為之犧牲自己的時間,，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上,，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時候,，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”,！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多,。雖然前進的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的,！

汽車銷售計劃方案篇六

首先是是九月份的目標(biāo)銷售額需要完成好,，這一點其實還是比較容易點的，主要是我們4s店會在九月份開展一期活動,，到時候有讓利的滿減活動,，可以說非常的實惠，現(xiàn)在已經(jīng)開始在做預(yù)熱了,，我也和之前來店里面看過車的客戶溝通過,，如果他們有看中的款式，建議提前預(yù)定,，避免到了活動的時候,，被其他客戶搶掉了。還有就是之前有老客戶聯(lián)系我說想換新車,，而九月份的活動也是支持以舊換新的,，這對于他們來說，如果預(yù)定好,，也相對平常來說,，劃算很多。從目前預(yù)定的情況來看,，我九月份只要做好了日常的銷售工作,，還是可以很好的完成銷售目標(biāo)的。

其次是九月份的新款車型的推出，九月份我們4s店會引進一款新車,，性價比都是比較好的,，是適合城市上班族的代步車，店里面也是打算趁著活動期間,，做一波宣傳,，讓客戶了解這款車，并有下單的意愿,，這款車也是我們秋冬想要主推的一款車,，如果九月份的銷量不錯，可以很好的做好接下來的銷售工作,。在這款的推廣方面,，我要熟悉好這款車的相關(guān)知識，了解這款車的優(yōu)點,，這樣才能更好的推薦給客戶,。

最后九月份也是我們今年第三季度的最后一個月了,，除了做好銷售的工作,，也是需要提前計劃好第四季度的銷售工作，我們店,，按照以往的情況來看,，第四季度在整年里面是最旺的一個季節(jié)，如果做好第四季度的銷售是比較重要的一件事,。九月的活動算是給第四季度的銷售做一次預(yù)熱,，我們也能更清楚的知道，有多少客戶是比較有意向的,，第四季度也更好來跟進,，促成成交。

九月份的工作主要是圍繞活動,，推廣新車,，以及為第四季度的銷售做好一個準(zhǔn)備，對于我來說,，也是一次機會,，如果能在九月份做好工作，那對于第四季度的工作來說,，更有動力,，汽車的銷售，并不是一蹴而就的,，九月份在維護客戶方面,，不單單是要做好老客戶的汽車保養(yǎng)工作，同時對于新客戶和潛在的客戶,，也是需要去做好維護的,，讓他們了解我們店鋪,，熟悉我們的汽車，這樣當(dāng)想要買車的時候,，總會想到我們店,。這在日常中，我還需要做到更好,，特別是即將來臨的九月份,。

以上就是我的九月份工作計劃，后續(xù)工作中,，也會按照具體的情況適時的作出調(diào)整,。