為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

汽車銷售計劃方案篇一

二,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大

提供信息支持,。

四,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通,。

五、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

六、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

七,、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負責。

汽車銷售計劃方案篇二

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，我作為xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一,、銷量指標

至20xx年x月,，xx區(qū)銷售任務xxx萬元，銷售目標xxx萬元

二,、計劃擬定

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年,，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后,。

汽車銷售計劃方案篇三

隨著某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在負責人的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務,。

至20xx年12月31日,，某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)汽車某年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,， 賣產(chǎn)品不如賣服務 ,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱度詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

汽車銷售計劃方案篇四

1隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，潮州富人越來越多了，最近幾年,，潮州的道路變得越來越小了,！可見，開車的人變得普遍了,，據(jù)調(diào)查,，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移,，潮州的經(jīng)濟也逐年增長,。所以，潮州的汽車市場是相當樂觀的的,！

汽車市場stp營銷戰(zhàn)略

1市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場）,，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素,，不同的購買者有著不同的需求,，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效的服務,。因此,，每個企業(yè)都應當依據(jù)一定的標準對市場進行細分，確定自己在市場競爭中的地位,，搞好銷售 2目標市場營銷

在現(xiàn)代營銷活動中,，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限,，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務對象，即選定目標市場,。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的,，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務,。

3汽車銷售4s模式

(1)售前,、售中——品味五星級服務的典范往里走，玻璃感應門會為您輕輕地打開,，站在展示大廳門口,，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸,，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”,。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識的疑問,。

(2)售前,、售中——讓您感覺家的溫馨

您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車,；也可以讓導購人員為你講解,、演示，或讓你進入車內(nèi)親身體驗一下駕駛的座感,；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐,，茶幾上有糖果、茶??,，也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花,。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表,，然后,，就可以好好地看車了

(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后,，您只要到展廳后部的業(yè)務接洽處,，有關(guān)事項的負責人員就會為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個專為車主而設的培訓課,，順便還可以參觀俱樂部的a文化館,。另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案,。

(4)售后——從此您將多了一個朋友

這些信息除了用來與你保持親密接觸,，同時也將把它們連同你的意見，建議反饋到總部的信息中心,，作為a產(chǎn)品與服務改進的寶貴信息資源?售后——a車的聲音在流動市場推廣部和公共關(guān)系部,，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展示會,，現(xiàn)場演示a新款轎車的各種技術(shù)性能,，講解a新車與眾不同的先進功能,，宣傳a理念。

2．第二個s：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

假如車子出了故障,，可通過電話向客戶部求援,，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復,，如果情況嚴重,，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理?？蛻舨扛鶕?jù)您的汽車檔案,，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情況記錄在案,。

在嚴謹規(guī)范的診斷和維修,、養(yǎng)護程序之后，給您一個滿意的結(jié)果,、合理的收費(保修期內(nèi)是免費的),。在a技師為你修車時，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志,、電視或電腦上網(wǎng),，同時還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個修理養(yǎng)護過程。

3．第三個s：零配件銷售

（1）別具一格的a車零配件超市

在三樓設有a車零配件超市,，按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列,，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件,，即使不選購,，您也可以通過這樣的參觀瀏覽，增進對a汽車各個部件的了解,，豐富自己的汽車知識,。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化,、模塊化的陳列,，以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里,，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類,，消費者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時間,，提高了采購效率,。

(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

售場配以優(yōu)美的背景音樂,、明亮的照明,，角落備有凈水,、干凈整潔的桌椅和便箋紙,、筆,，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環(huán)境,，讓零配件采購變成一種宜人的享受,。前臺配有計算機自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺,，供顧客查詢,。所有商品均明碼標價，貨真價實,。

(3)保證承諾,，售后跟蹤，想的更多有專人負責登記顧客有關(guān)疑問與要求,，建立最短答復時間制度,，做到每一聲詢問都有回復，并力求顧客滿意,。

4．第四個s：二手車交易

（1）二手車交易,。如果您想買一輛二手車，那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢,，所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前,。

(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送,。本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務,。本店將按所購二手車的實際情況和評估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng),，以免除因為二手車的無處保養(yǎng)維修,，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車,，只要是a汽車,，您就是本店的俱樂部會員，可全享受a會員所應有的一切優(yōu)惠待遇,。

汽車銷售計劃方案篇五

在繁忙的工作中,，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年,，真的是收獲頗多,，感慨萬千，意猶未盡,！

10年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。10年初，我做出了一個人生中最重要的決定,，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機,，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對,，毅然選擇了辭職,。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了,。大學畢業(yè)后的三年間,，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,，所以在平時工作中缺乏積極性,，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,，對公司和自己都不公平,，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè),。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道,，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近,，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅,！

記得在申蓉上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作，不辜負領(lǐng)導的信任,！”到今天,，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言。從10年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的.很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感,。在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的,！我沒有隨波逐流,，人云亦云；我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實！

說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問,。

在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從10年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標，特別是在10年11月完成了單月銷售20xx年中,，我的計劃主要在兩個方面,。在細節(jié)方面，提高工作效率,。其中主要包括了每日工作安排,，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等,。在10年中,，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高,，愿意為之犧牲自己的時間,，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上,，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候,，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”,！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多,。雖然前進的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的！

汽車銷售計劃方案篇六

首先是是九月份的目標銷售額需要完成好,，這一點其實還是比較容易點的,，主要是我們4s店會在九月份開展一期活動，到時候有讓利的滿減活動,，可以說非常的實惠,，現(xiàn)在已經(jīng)開始在做預熱了，我也和之前來店里面看過車的客戶溝通過,，如果他們有看中的款式,，建議提前預定，避免到了活動的時候,，被其他客戶搶掉了,。還有就是之前有老客戶聯(lián)系我說想換新車，而九月份的活動也是支持以舊換新的,，這對于他們來說,，如果預定好，也相對平常來說,，劃算很多。從目前預定的情況來看,，我九月份只要做好了日常的銷售工作,，還是可以很好的完成銷售目標的。

其次是九月份的新款車型的推出,，九月份我們4s店會引進一款新車,，性價比都是比較好的，是適合城市上班族的代步車,，店里面也是打算趁著活動期間,，做一波宣傳，讓客戶了解這款車,，并有下單的意愿,，這款車也是我們秋冬想要主推的一款車，如果九月份的銷量不錯,，可以很好的做好接下來的銷售工作,。在這款的推廣方面，我要熟悉好這款車的相關(guān)知識,，了解這款車的優(yōu)點,，這樣才能更好的推薦給客戶。

最后九月份也是我們今年第三季度的最后一個月了,，除了做好銷售的工作,，也是需要提前計劃好第四季度的銷售工作，我們店，按照以往的情況來看,，第四季度在整年里面是最旺的一個季節(jié),，如果做好第四季度的銷售是比較重要的一件事。九月的活動算是給第四季度的銷售做一次預熱,，我們也能更清楚的知道,，有多少客戶是比較有意向的，第四季度也更好來跟進,，促成成交,。

九月份的工作主要是圍繞活動，推廣新車,，以及為第四季度的銷售做好一個準備,，對于我來說，也是一次機會,，如果能在九月份做好工作,，那對于第四季度的工作來說，更有動力,，汽車的銷售,，并不是一蹴而就的，九月份在維護客戶方面,，不單單是要做好老客戶的汽車保養(yǎng)工作,，同時對于新客戶和潛在的客戶，也是需要去做好維護的,，讓他們了解我們店鋪,，熟悉我們的汽車，這樣當想要買車的時候,，總會想到我們店,。這在日常中，我還需要做到更好,，特別是即將來臨的九月份,。

以上就是我的九月份工作計劃，后續(xù)工作中,，也會按照具體的情況適時的作出調(diào)整,。