“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

汽車銷售計劃方案 汽車銷售計劃書篇一

xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。xx年初,，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作,。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時,，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職,。其實改行之意,，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間,，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去,，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的'職業(yè)。因為從小就喜歡汽車,，喜歡與人打交道,，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾,，從此踏上了我的圓夢之旅,！

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,，感謝領(lǐng)導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作,，不辜負領(lǐng)導的信任,！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。從xx年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感,。在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作,，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。我是無比幸運的,！我沒有隨波逐流,，人云亦云；我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實！

說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習,，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問,。

在車市火爆的20xx年,，上海大眾以72。9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從xx年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一直處于團隊前列?？偨Y(jié)我成功的原因,，其實就一個字，“愛”,！我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌，我愛我自己,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品,；我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。

1,，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯,，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2，在國慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導致客戶受驚，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意；也感謝領(lǐng)導和公司在此期間的幫助和寬容,。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓,，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。

20xx年中,，我的計劃主要在兩個方面,。在細節(jié)方面，提高工作效率,。其中主要包括了每日工作安排,，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等,。在xx年中,，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高,，愿意為之犧牲自己的時間,，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上,，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候,，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”,！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,，需要具備的能力也更多,。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方,，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的,！

汽車銷售計劃方案 汽車銷售計劃書篇二

根據(jù)目前的銷售比例，展廳銷售占了公司整體銷量的80%,，展廳管理就顯的特別重要,，保持展廳銷量的穩(wěn)定增長，是確保公司整體銷量的重要環(huán)節(jié),。

上饒運通銷售團隊主要由以前上饒長風的銷售顧問及新進員工構(gòu)成,，對江西運通的管理方式及sgm銷售流程都不甚熟悉，而且未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓,，銷售團隊不成熟,。再加上開業(yè)以后，因市場原因,，銷售情況較好,，故對銷售的基礎(chǔ)管理重視不夠,，在淡季是問題顯現(xiàn)比較多。在展廳管理方面,，重點需做好基礎(chǔ)管理工作,，嚴格按照sgm經(jīng)銷商運作手冊及運營線的展廳管理手冊進行自檢，從銷售顧問的接待流程,、接待規(guī)范抓起,，逐步提高銷售顧問的規(guī)范化。加強三表卡及大智慧的錄入管理,，每日檢查銷售顧問的作業(yè),，及時掌握銷售顧問的有望客戶跟進情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具,。制作銷售顧問月度分析表格,，要求銷售顧問對每月的銷售情況進行分析和總結(jié)，特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析,，同時對每月客戶進行有效規(guī)劃,，掌握有望客戶信息，學會對自身工作的合理計劃,，通過有效的分析和計劃來提高對客戶的掌控能力,。堅持晨夕會制度，及時掌握客戶及及訂單情況,，便于根據(jù)實際銷售情況調(diào)整銷售政策,。利用展廳工作狀態(tài)表對各項銷售指標進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并以這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為對各項銷售業(yè)務(wù)工作的檢驗,，通過對數(shù)據(jù)的分析,，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行解決。

附營一直是公司的工作重點,，自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售,，制訂了一系列附營業(yè)務(wù)流程，對指導附營業(yè)務(wù)起到了很大的作用,。

在裝潢工作方面,，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進行裝潢業(yè)務(wù)培訓,，組織推薦話術(shù),。同時，加強對裝潢業(yè)務(wù)的管理,，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價格的變動情況,，便于對裝潢價格的及時調(diào)整，使價格更加貼近市場,，對裝潢施工質(zhì)量嚴格要求,，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程,，將裝潢投訴控制在較低的范圍內(nèi)。

保險業(yè)務(wù),，加強與各保險公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，確保拿到最優(yōu)惠的保險代理政策，同時配合售后做好保險理賠工作,，做好保險的售后服務(wù),，樹立公司保險業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢，提高保險推薦率,。制訂嚴謹?shù)谋ｋU業(yè)務(wù)流程,，規(guī)范保險業(yè)務(wù)，加強對保險業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

gmac業(yè)務(wù),，爭取在9月份能直接開展gmac業(yè)務(wù)，確保相關(guān)崗位人員的及時到位,，并安排好培訓,，使gmac業(yè)務(wù)能順利開展。加強對銷售顧問gmac業(yè)務(wù)知識培訓,，利用gmac業(yè)務(wù)優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕,，在12月份將gmac滲透率達到30%，明年上半年達到40%,。同時,，嚴格執(zhí)行公司的gmac業(yè)務(wù)流程，避免不必要的風險,。

上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊,，銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓，專業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高,，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程。公司自開業(yè)以來,，銷售管理的重點一直以保證銷量穩(wěn)定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主,，但在6、7,、8三月進入市場淡季后,，銷售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問題凸顯的比較嚴重，也在一定程度上影響了銷售任務(wù)的完成,。在接下來的時間里,，銷售團隊的管理主要由以下幾點入手：

在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓、輔導的同時,，注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng),，通過與行政部的配合,，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業(yè)文化及企業(yè)價值觀上，提高銷售顧問對公司的認同度,。另一方面,，幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向,，樹立正確的職業(yè)觀,。

在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司,，特別是南昌別克和雪佛蘭進行短期的參觀學習,，并向銷售顧問宣貫江西運通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立銷售顧問對公司信心,，增加員工的歸屬感,。

繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎,、每季度的銷售冠軍獎,、附營冠軍獎、最佳節(jié)約獎等獎項,，通過精神鼓勵和物質(zhì)獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽感,，促進銷售顧問各項能力的提高。

關(guān)注銷售團隊人員結(jié)構(gòu)的合理性,，根據(jù)各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力,，幫助員工找到自己在團隊中的位置，同時鼓勵員工發(fā)展自己的特點,，幫助每個顧問形成自己的風格,。

建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度，建立完善全面的考評體系,，根據(jù)對銷售顧問工作能力,、職業(yè)素養(yǎng)、團隊精神,、學習能力等各方面進行綜合考評,，對綜合考評優(yōu)秀者進行重點培養(yǎng)，作為銷售主管的人選,，而對綜合考評最差者進行談話,，并給予一個月的改進期，連續(xù)兩月考評最差者進行淘汰,。

每周至少與一名銷售顧問進行談話,，了解銷售顧問的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團隊的看法，及時掌握銷售顧問的狀態(tài),，保證銷售團隊的穩(wěn)定健康發(fā)展,。

每月最少組織一次團隊活動，通過團隊活動提供銷售顧問相互溝通的平臺,，解決在工作中無法解決的團隊問題,。同時，緩解工作壓力,，保證工作狀態(tài),。三、培訓計劃

銷售部下半年的培訓計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主,，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向,。每月制定培訓計劃前，做好培訓需求調(diào)查,，了解銷售顧問目前最需要的幫助,，使得培訓更加貼近實際工作，培訓后進行培訓反饋調(diào)查,，了解培訓的效果,，利用多種多樣的培訓方式，提高培訓的互動性和趣味性,，加強對培訓效果的檢驗和考核,，并將培訓考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核。

上饒運通自開業(yè)以來,，由于市場營銷專員一直沒有到位,，所以在上半年公司營銷活動沒有進行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗,，針對下半年的市場情況,，增加與營銷專員的溝通，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持,，合理利用營銷費用,，加大上饒運通的市場推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流,。

1,、每月根據(jù)市場情況，進行一次外展,，外展場地根據(jù)實際消費群體進行選擇。

2,、增加報紙及電視媒體的投放力度,，結(jié)合市場需求，加大gmac業(yè)務(wù)的推廣力度。

3,、從10月份開始,，進行上饒主要消費市場的巡展，計劃10月份進行鄱,、余,、萬三縣巡展，11月份進行玉山巡展,，12月進行廣豐巡展,。

4、每月推出一款重點推廣車型,，設(shè)計促銷方案,，針對車型進行布置，促進該車型的銷售,。

5,、在11、12月選擇合適時間,，針對上饒各級政府采購,、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進行公務(wù)用車推薦會。提高針對公務(wù)車市場的推薦率,，促進銷售,。

6、根據(jù)展廳格局,，進行有效的布置,，突出品牌氛圍，營造客戶舒適區(qū),，創(chuàng)造客戶購買沖動,。

由于以前一直是銷售顧問，雖然專業(yè)知識較豐富,，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點,，但在上饒運通擔任銷售主管職務(wù)以來，發(fā)現(xiàn)自己在團隊管理及銷售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識,，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓,，提高各方面的管理水平。需要培訓的項目：團隊管理,、sgm銷售經(jīng)理培訓,、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率),、展廳管理等,。

汽車銷售計劃方案 汽車銷售計劃書篇三

20xx年即將到來，為完成了企業(yè)下達的各項指標，加強工作作風建設(shè),，提高思想認識,，嚴格落實企業(yè)各項條款，加強工作的積極性和主動性,，提升車險理賠服務(wù)工作,，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量,，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

1,、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行企業(yè)理賠規(guī)定的服務(wù)時間,，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益。

2,、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度,。

1,、認真學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期,，提高理賠時效，簡化理賠過程,。

2,、合并核損核賠崗位，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務(wù)承諾,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,，特別在語言,、行為、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

6、主動關(guān)心客戶,，減少信訪投訴,。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信,、賠款短信,，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改,。

與企業(yè)其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學習,，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導的好幫手,，同事的好搭檔,。

企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為企業(yè)發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議，樹立企業(yè)利益第一的思想,，克己奉公更好地為企業(yè)發(fā)展貢獻力量,。

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù),，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。全面樹立企業(yè)新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1,、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔，語言文明,，禮貌服務(wù),，規(guī)范辦公行為。

2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可,。

3、做好跟蹤服務(wù),，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決,。

在20xx年工作中,，我有決心，在企業(yè)的正確領(lǐng)導下,，堅定信心,，銳意進取，扎實工作,，求真務(wù)實,，創(chuàng)新發(fā)展，為我企業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻,。

汽車銷售計劃方案 汽車銷售計劃書篇四

隨著時間的推移,，歲末將至，特對此前工作進行匯總與規(guī)劃,?？v觀當前的時代，人們的生活品質(zhì)在日益提高,。而汽車現(xiàn)已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標榜,！帶給人們的是安全、舒適和快捷,！能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲,！在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導的肯定與幫助！

1,、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術(shù)的培訓,。

2、結(jié)合公司品牌對市場的影響力,，提高了消費者對公司和汽車的認知度,。

3,、充分利用好量販資源優(yōu)勢對不同需求的客戶進行合理推薦。

4,、在團隊中發(fā)揮主人翁思想不計私利,。

5、對競爭車型的價格,、賣點進行了解,，時刻掌握應(yīng)對話術(shù)。

6,、對現(xiàn)場客戶需求進行深入了解，最大提高各項指標完成率,。

7,、加大對三表卡上客戶的回訪力度。