確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潮州富人越來(lái)越多了,，最近幾年，潮州的道路變得越來(lái)越小了,！可見(jiàn),，開(kāi)車(chē)的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查,，潮州的汽車(chē)銷(xiāo)售逐年上升,。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng),。所以,，潮州的汽車(chē)市場(chǎng)是相當(dāng)樂(lè)觀的的！

汽車(chē)市場(chǎng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1市場(chǎng)細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異,，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略,。每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買(mǎi)者,，由于種種因素，不同的購(gòu)買(mǎi)者有著不同的需求,，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿(mǎn)足,，為所有的購(gòu)買(mǎi)者提供有效的服務(wù)。因此,，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，搞好銷(xiāo)售2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，對(duì)任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限,，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象,，即選定目標(biāo)市場(chǎng),。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求,，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),。

3汽車(chē)銷(xiāo)售4s模式

(1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走,，玻璃感應(yīng)門(mén)會(huì)為您輕輕地打開(kāi),，站在展示大廳門(mén)口，縷縷音樂(lè)在四壁和頭頂彌漫,、飄逸,，您會(huì)感到仿佛來(lái)到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢(xún)觸摸屏,，您可以查詢(xún)到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車(chē)知識(shí)的疑問(wèn),。

(2)售前、售中——讓您感覺(jué)家的溫馨

您可以要杯咖啡,，邊品咖啡邊品車(chē),；也可以讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示,，或讓你進(jìn)入車(chē)內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感,；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果,、茶??,，也有專(zhuān)為女士提供的她們所喜愛(ài)的雜志和鮮花,。如果這時(shí)您有了明確的購(gòu)車(chē)意向,，填寫(xiě)一份登記表，然后,，就可以好好地看車(chē)了

(3)售前,、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買(mǎi)車(chē)后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處,，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù),。三樓還有一個(gè)專(zhuān)為車(chē)主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還可以參觀俱樂(lè)部的a文化館,。另外,，我們也會(huì)給您的汽車(chē)專(zhuān)門(mén)建一份詳盡的檔案。

(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友

這些信息除了用來(lái)與你保持親密接觸,，同時(shí)也將把它們連同你的意見(jiàn),，建議反饋到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)的寶貴信息資源?售后——a車(chē)的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部,，將定期或不定期地在本店俱樂(lè)部或其他大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心,，召開(kāi)新車(chē)現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)演示a新款轎車(chē)的各種技術(shù)性能，講解a新車(chē)與眾不同的先進(jìn)功能,，宣傳a理念,。

2．第二個(gè)s：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車(chē)醫(yī)院

假如車(chē)子出了故障，可通過(guò)電話(huà)向客戶(hù)部求援,，工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng),，為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)，如果情況嚴(yán)重,，維修人員會(huì)協(xié)助您將病車(chē)拖回店中修理,。客戶(hù)部根據(jù)您的汽車(chē)檔案,，將為您的汽車(chē)建立一份汽車(chē)病歷卡,，將每次的修理情況記錄在案。

在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修,、養(yǎng)護(hù)程序之后,，給您一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的),。在a技師為你修車(chē)時(shí),，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng),，同時(shí)還可以通過(guò)大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛(ài)車(chē)的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過(guò)程,。

3．第三個(gè)s：零配件銷(xiāo)售

（1）別具一格的a車(chē)零配件超市

在三樓設(shè)有a車(chē)零配件超市，按a汽車(chē)由外而內(nèi)的順序依次排列,，您可以像逛其他百貨超市一樣,，悠閑地瀏覽林林總總的a車(chē)純正零配件，即使不選購(gòu),，您也可以通過(guò)這樣的參觀瀏覽,，增進(jìn)對(duì)a汽車(chē)各個(gè)部件的了解，豐富自己的汽車(chē)知識(shí),。所有陳列配件樣品品種齊全,，按分類(lèi)目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列,，以便顧客直觀地確定配件的品種,。在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類(lèi),，消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題,，為顧客節(jié)省了時(shí)間，提高了采購(gòu)效率,。

(2)賦予美的生命,，延伸科技魅力

售場(chǎng)配以?xún)?yōu)美的背景音樂(lè),、明亮的照明，角落備有凈水,、干凈整潔的桌椅和便箋紙,、筆，方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì),，營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境,，讓零配件采購(gòu)變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng),、多媒體自查臺(tái),，供顧客查詢(xún)。所有商品均明碼標(biāo)價(jià),，貨真價(jià)實(shí),。

(3)保證承諾，售后跟蹤,，想的更多有專(zhuān)人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問(wèn)與要求,，建立最短答復(fù)時(shí)間制度，做到每一聲詢(xún)問(wèn)都有回復(fù),，并力求顧客滿(mǎn)意,。

4．第四個(gè)s：二手車(chē)交易

（1）二手車(chē)交易。如果您想買(mǎi)一輛二手車(chē),，那么通過(guò)電腦查詢(xún)或向工作人員咨詢(xún),，所有符合你購(gòu)買(mǎi)要求的二手車(chē)資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

(2)對(duì)懷舊的您,，我們同樣真情護(hù)送,。本店還為二手車(chē)提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購(gòu)二手車(chē)的實(shí)際情況和評(píng)估情況,，優(yōu)惠維修保養(yǎng),，以免除因?yàn)槎周?chē)的無(wú)處保養(yǎng)維修,，給您帶來(lái)的后顧之憂(yōu),。不管您買(mǎi)的是新車(chē)還是二手車(chē)，只要是a汽車(chē),，您就是本店的俱樂(lè)部會(huì)員,，可全享受a會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

20xx年,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)期待的一年,，通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信在新的一年可以做的更好,！下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：

作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)椋?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶(hù)談的價(jià)格,、還有客戶(hù)的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數(shù)量、拜訪客戶(hù)的數(shù)量,、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等,。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找出對(duì)策。

對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn),。

1,、對(duì)于老客人，和固定客人,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,，好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。

2、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē),，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事,、上司相處的關(guān)系,；在售前和售后之間的關(guān)系,，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā),、客戶(hù)跟蹤,、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談,、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌,、裝潢,、交車(chē)、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦?？傊獙?duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,，又是思想認(rèn)識(shí)提高。

1,、向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),，包括試乘試駕，要微笑友好,。

2,、消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴,。

3,、維持與顧客的`良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料,。

4,、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

5、填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,、表卡,。

6,、確保展廳和展車(chē)整潔,，參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、促銷(xiāo)計(jì)劃所具備的能力素質(zhì),。

7,、能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén),。并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求,。

8、具有專(zhuān)業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度,。

9、能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售方法,、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

1、完成春節(jié)期間各部門(mén)備用物資的采購(gòu),；

2,、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂,；

3,、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響公司正常經(jīng)營(yíng),；

4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià),，確定公司負(fù)一樓廢品收貨商；

5,、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià),、定價(jià)工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)工作；

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù),；

7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議,，傳達(dá)公司會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中,。

8,、分類(lèi)別召開(kāi)各供應(yīng)商座談會(huì)，著重聽(tīng)取供應(yīng)商與公司合作中存在的問(wèn)題,，并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,、制訂具體解決辦法；

9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息,，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài),；

10、完成部門(mén)20xx年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的草擬,、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作,；

11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng),；

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

13,、督促各部門(mén)按時(shí)提交4月份采購(gòu)計(jì)劃,，以利于降低、控制采購(gòu)成本,。

序號(hào),、工作內(nèi)容、目標(biāo)要求,、完成時(shí)間,、責(zé)任人、經(jīng)辦人

1,、4月份物資的市場(chǎng)詢(xún)價(jià),、比價(jià)、定價(jià)工作,、按時(shí)完成,、4月15、30日,、xx

2,、日常物資的詢(xún)價(jià)及采購(gòu)、按時(shí)完成,、xx

3,、辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂、xx

4,、物資價(jià)格庫(kù),、供應(yīng)商檔案的健全、按時(shí)完成,、4月30日,、xx

5、各部門(mén)月計(jì)劃采購(gòu),、按時(shí),、按質(zhì)完成,、xx

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,、按時(shí)完成,、xx,、全體人員

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四

完成銷(xiāo)售：5輛,。實(shí)際完成：收購(gòu)1輛、置換4輛,。完成百分比：100％置換率：80％

1,，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間，工作效率低,。

2,，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,，及時(shí),、準(zhǔn)確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務(wù),。另一方面增強(qiáng)與銷(xiāo)售部人員的交流,，較自己努力了

解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié),，做好銷(xiāo)售工作,。

3，增加交易量,，減少庫(kù)存周期,。

1，市場(chǎng)分析：在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前,，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,、分析，了解政策導(dǎo)向,、市場(chǎng)需求,。

2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前,，我市的4s店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù),，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入,。

1,，辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展,。

2,，大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)和更換數(shù)量,，以此更好地完成任務(wù),。

3，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn),，并制定切實(shí)可行的二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣,，使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

1,，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車(chē)輛的評(píng)估能力,，提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。

2,，經(jīng)常與評(píng)估部門(mén)取得溝通,，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案,。

3,，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平,。

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五

隨著轎車(chē)的日益普及化,，永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),，秒面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在往后的銷(xiāo)售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售人員培養(yǎng),，銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù),。

以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē),，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元,；其中20xx年1月-12月銷(xiāo)售具體目標(biāo)：臺(tái),。

其中：

公司目前總投入資金萬(wàn)及其：

公司籌建，服務(wù)站,，廣告：萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn),，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。

資金來(lái)源：xxx%約萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款,，xxx%約萬(wàn)元自有資金,，xxx%,。約萬(wàn)朋友借款,。

近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。

總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜,，財(cái)務(wù)會(huì)記名,，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳,，銷(xiāo)售顧問(wèn)名,，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名,，維修部人,，裝潢部名。

增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶(hù)加以鞏固,，推進(jìn)對(duì)新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款,，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高,。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶(hù)的維護(hù)上，對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶(hù),，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題,；在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外,。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。“扁平式”管理也只適合于小組織,。

1,、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升,。

2,、客戶(hù)回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng),，必須加強(qiáng)與老客戶(hù)的交流，維護(hù)好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系,，加強(qiáng)與客戶(hù)信息交流,，增進(jìn)感情。

3,、月公司網(wǎng)站做好,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。

4,、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

5,、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主,，將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)對(duì)帳,，客戶(hù)與車(chē)型信息,。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中,。

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六

新的一年到了,，我也給自已制定了新的工作計(jì)劃，希望在新的一年里,，公司不斷發(fā)展,，自已不斷進(jìn)步。

努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)

管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作,，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛,，談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,，展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律,。

4,、銷(xiāo)售人員的日常工作，對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察,。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等,。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理,。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

5,、員工請(qǐng)假處理,，準(zhǔn)假具體安排辦法制度,。

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等,。

2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片,。

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),，資料交接，開(kāi)票,，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查,。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),，重點(diǎn)銷(xiāo)售,；配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議,。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,，他們需求更好的競(jìng)品信息,，我會(huì)想辦法找出好的口述，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組,。

增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶(hù),、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶(hù)的維護(hù)上,，對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶(hù)，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間,。

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃方案 汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七

至20xx年12月31日,，xx區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)汽車(chē)20xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù),、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

（1）為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨,，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù),，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。