方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

餐飲市場營銷策劃書 餐飲市場營銷策劃方案篇一

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是xxx,，餐廳經(jīng)理xxx,，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

3.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。xx快餐店中西兼營，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利,。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的`禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)

桌椅 n套

營業(yè)面積n平方米

冷凍柜 n臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存,，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當對人體安全,，無害。

三,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質(zhì),，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

餐飲市場營銷策劃書 餐飲市場營銷策劃方案篇二

重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,，市場競爭激烈,，阿興記大飯店奧體中心店,，如何在主城西區(qū)打開市場終端，提高品牌知名度,，搶占重慶餐飲市場最大份額,，讓她代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場?

據(jù)我們了解,，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界,。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好,，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。

基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃,，以奧體中心店開業(yè)為契機,，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑,，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來,，風格各異的菜系和獨具特色的服務(wù),，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞,。由此,，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ),。

奧體中心店由于其特殊的地理位置,，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：

1,、奧體中心是重慶知名的,，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里,。

2,、奧體中心經(jīng)常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客,。

3,、由于周圍建筑的興起,，該地段商業(yè)氛圍必將增強,，引來眾多的消費群。

4,、將來周邊樓盤完工,，必然帶來旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢樂觀,。

5,、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。(如：移動,、電信,、重醫(yī)、出版社,、部隊及眾多高新企業(yè)等等)

然而,，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1,、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語,，沒有比較識別系統(tǒng)，給人的印象不深刻,。

2,、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1,、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費,，七十二行以家常菜為主,，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境,、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店,，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請,，這部分目標市場是相當有消費潛力的,，所以應(yīng)抓住市場推廣宣傳,。

2、袁家崗地區(qū),、九龍坡區(qū),、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力,，應(yīng)好好把握,。

餐飲市場營銷策劃書 餐飲市場營銷策劃方案篇三

為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導,，以銷售為龍頭”的經(jīng)營思想,，根據(jù)大廈實際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計劃,，現(xiàn)將方案細則匯報如下,。

xx季將至，酒店服務(wù)業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段,。作為xx市的高端酒店之一,，xx大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”,，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題,。

1、市場狀況,。

近幾年來,，隨著xx市城市擴容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及xx酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化,，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈。另一方面,，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市場的風險與機遇并存。

目前的境況是,，在xx市xx廣場附近高檔次的酒店較少,，只有xx大廈一家xx酒店，其余為三類別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中xx大廈主要的競爭對手有xx酒店,、xx酒店、xx酒店和鄂爾多斯酒店,。從市場角度分析,，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩,、三年內(nèi)競爭不算激烈,，但在目前全球經(jīng)濟迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)都在收縮開支,，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了,。xx酒店服務(wù)業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來,，從而構(gòu)成連鎖反應(yīng),，對整個市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

2,、競爭狀況,。

對于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來說，每個同等級的酒店（如虹橋,、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手,，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。

從目前的狀況看,，xx市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高酒店,，而是xx廣場附近xx年xx月、xx月新開業(yè)的xx酒店和xx酒店,，以及周邊幾家定位相同,、服務(wù)類似的綜合性酒店（主要指xx酒店），其中尤以xx酒店對xx大廈的威脅,。雖然目前xx大廈是xx廣場附近檔次的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的性,，但xx酒店作為一家準xx星標準的酒店,，在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下,，xx酒店將會對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來必須的沖擊。而像xx酒店和xx酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店,，雖然不及大廈高，但對一些特定需求的市場（例如綜合性會議）,，尤其是整個xx市場勢必會構(gòu)成分流格局,，從長期來講,，此類酒店對xx大廈的影響將是深遠的。

3,、分銷狀況,。

目前,，xx大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶,，透過陌生拜訪,、機場柜臺推銷,、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房,、會場、餐飲的銷售,，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客,；所謂間接渠道，即前廳部透過與xx等網(wǎng)站運營商合作,，透過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預訂的方式,，進行大廈客房的預售?？偨Y(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一（僅客房住宿部分可透過網(wǎng)絡(luò)訂房）,、銷售過程仍不夠順暢（經(jīng)常會出現(xiàn)取消預訂的狀況發(fā)生）,、交易成本仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡(luò)運營商傭金較高），因此交易效率仍有提高的空間,。

4、問題點與機會點,。

（1）分析問題。

①xx大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機組入?。?/p>

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店,；

③走高端的市場定位使得多數(shù)散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止,；

④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意，酒店因此流失了一些的經(jīng)營機會,；

⑤目前所能帶給商務(wù)活動的娛樂休閑項目比較少（如ktv、足療,、洗浴等）,，致使酒店商務(wù)活動接待的空間不足，不能高質(zhì)量的滿足市場需求,。

⑥大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”：其一是價格較高,，其二是缺乏特色；

⑦餐廳服務(wù)的跟進不足也一向是顧客抱怨的中心話題,，成為阻礙餐飲收入增長的短板；

⑧在品牌推廣上缺少計劃性及節(jié)奏感,，時至如今一些客戶甚至仍不了解xx大廈的性質(zhì)和功能；

以上種種劣勢導致xx大廈在與其他酒店的競爭中,，在幾個關(guān)鍵節(jié)點上處于劣勢,，實現(xiàn)經(jīng)營效益增長實屬不易。

xx年xx月底,，由于部分機組將撤銷住房,，大廈和機場賓館的可出租客房量會到達xx間左右,，而來自旅游市場的團隊客流將季節(jié)性萎縮,，營銷任務(wù)加重。

（2）發(fā)現(xiàn)機會,。

①大廈是xx廣場區(qū)域的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨特性和排他性,，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳,，周邊交通環(huán)境十分便捷，能夠招攬到社會商界,、政界,、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。此外,，大廈營造的xx文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會各界消費者的認同,。

②大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里,，離飛機場25公里,，我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機服務(wù)其他酒店暫時無法復制,。

在旅游業(yè)進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標有三：其一,，降低客房的空房率,，保證客房的入住率不下滑；其二,，想方設(shè)法增加會議接待的機會，提高會場出租率；其三,，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑,。

四,、營銷組合策略

淡季的主要目標市場應(yīng)變更為商務(wù)市場為主導（包括政府接待,、集團消費,、商務(wù)散客,、商務(wù)會議,、各類宴會等）,，旅游市場為輔。商務(wù)市場和旅游市場的開發(fā),，我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會議及客房接待,，不僅僅只是本地區(qū)的，而且要把營銷的觸角發(fā)展到周邊城市,，提高xx大廈的知名度和美譽度,，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴大現(xiàn)有的政府客戶,、企業(yè)客戶,、商務(wù)會議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧客的忠誠度,，提高新客戶的滿意度,，為酒店應(yīng)對中長期的市場競爭打下扎實的客源基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品策略。

①酒店的產(chǎn)品即是客房,、會場,、餐飲及其相關(guān)的各項服務(wù)。我們在已有傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項目,，如一站式乘機服務(wù),，這是xx大廈的特色優(yōu)勢，就應(yīng)持續(xù)強化這種創(chuàng)新優(yōu)勢,，抓緊招聘和培訓大巴導乘員,，連貫中間環(huán)節(jié)，促進客房順暢銷售,。

②對入住客人的惠顧可酌情改變,，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶,，多次入住的客人能夠酌情贈送航空紀念品等方式“抓心”。

③餐飲方面,，完善現(xiàn)有菜譜,，增加特色菜譜，提高菜品質(zhì)量,、服務(wù)過程中增強跟進意識,，主動推薦。

④會場出租方面,，透過電話營銷的方式主動詢問各協(xié)議單位有無年終尾牙或團拜會等活動,，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。

2,、價格策略,。

大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略,，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價格方案并嚴格執(zhí)行,，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標能夠順利完成,。目前的當務(wù)之急是確定合理的淡季價格,，配合有效的促銷策略，同時完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會議出租率增加吸引力,，提高外援的主動合作意識,。

3、渠道策略,。

鑒于目前大廈的分銷渠道少,、分銷項目單一、銷售過程不暢,、交易效率仍有提高的空間等問題,，市場管理部策劃增加透過網(wǎng)絡(luò)預訂會場的服務(wù)項目：透過發(fā)貼、電子郵件,、電話聯(lián)絡(luò),、傳真宣傳資料等方式，更新,、增加大廈的網(wǎng)宣資料?，F(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有xx公司及各大旅行社網(wǎng)站等。

繼續(xù)執(zhí)行出租車司機推薦入住即可計提成的營銷方式,，提成的類型可靈活掌握,，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機會,。

4,、促銷策略,。

①xx年xx月、xx月間,，重點做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣傳冊信息,，制定合理的淡季房價的基礎(chǔ)上，加強對xx市xx以及五個百貨公司的推介宣傳,，開發(fā)潛在客戶,。

②加強與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,。

③針對新的上門散客進行捆綁銷售，顧客在酒店住房,，可同時在餐飲,、會議、娛樂方面享受不一樣程度的優(yōu)惠,。