為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。通過(guò)制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì)。

;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài),。

我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案,。

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷(xiāo)售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化,，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣(mài)的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

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飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

(說(shuō)明：此文為word文檔,，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車(chē)有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車(chē)二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車(chē)的生產(chǎn)能力,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車(chē),、總成及零部件的出口,。

一汽-大眾汽車(chē)有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來(lái),、高爾夫,、開(kāi)迪、奧迪系列轎車(chē),。它的建成,，使我國(guó)轎車(chē)工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國(guó)汽車(chē)制造名優(yōu)企業(yè)”,，國(guó)家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。1998年,，一汽-大眾正式通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,；20xx年，一汽-大眾通過(guò)iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū),。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要因素，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量,。有購(gòu)買(mǎi)能力且有購(gòu)買(mǎi)欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，其數(shù)量越多，市場(chǎng)規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率、人口密度,、流動(dòng)性,、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等,，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì),，調(diào)整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中領(lǐng)先一步。

增長(zhǎng),，不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng),，為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ)。

我國(guó)人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國(guó)分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?jiàn),，我國(guó)東南部的人口密度大，西北部的人口密度小,。隨著對(duì)外開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng),。我國(guó)人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū),；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放地區(qū)；經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動(dòng)加速,。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的`流動(dòng)性趨向，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，有著重要意義,。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等,。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f(shuō),，在未來(lái)10—20年內(nèi),，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng)；到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂(lè)等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長(zhǎng),，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20xx年我國(guó)城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長(zhǎng),。主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：

1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快,，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。

2.新開(kāi)工項(xiàng)目增加過(guò)多,，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大,，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過(guò)熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快,，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過(guò)熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn),。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱,，投資開(kāi)始放緩,。xx年我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價(jià)格因素之后,，實(shí)際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20xx年。從支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車(chē)兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng),，帶動(dòng)重化工業(yè)的。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要結(jié)合企業(yè)與社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需求,，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題,，采取相應(yīng)的對(duì)策。文章主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)對(duì)策,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要滿足當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展情況，并進(jìn)行科學(xué)判斷,，基于此,，科學(xué)地預(yù)測(cè)和判斷其發(fā)展前景，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)成敗的重要因素,。此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)還應(yīng)從根本上考慮消費(fèi)者或者顧客的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)結(jié)合國(guó)家政策,，滿足社會(huì)主義和諧社會(huì)的需求,，拓寬市場(chǎng)，有效將社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化銜接起來(lái),，落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對(duì)性地對(duì)人才培養(yǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題采取必要的對(duì)策,。

目前,，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才整體素質(zhì)不高，普遍缺乏實(shí)踐能力,，不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才存在數(shù)量上的滯后。當(dāng)前,，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例,，我國(guó)具有規(guī)模級(jí)上的商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位只占了較小的一部分,，絕大部分商業(yè)活動(dòng)規(guī)模較小。市場(chǎng)影響課程結(jié)構(gòu)不符合課程內(nèi)容,，滿足不了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。市場(chǎng)影響課程內(nèi)容存在嚴(yán)重交叉重復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：以往的學(xué)科體系與教學(xué)內(nèi)容多重視完整性與系統(tǒng)化,，尤其關(guān)注每一門(mén)課程的完整內(nèi)容體系,。市場(chǎng)影響課程課程不具有先進(jìn)性與前瞻性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要將眾多的現(xiàn)代科技,、文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等補(bǔ)充進(jìn)來(lái),。新知識(shí)不能得到及時(shí)補(bǔ)充，畢業(yè)生掌握的知識(shí)與工作單位的需求并不相符,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法理論嚴(yán)重脫離實(shí)踐,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實(shí)踐性，不僅要求學(xué)生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論,，同時(shí)還要求學(xué)生用理論指導(dǎo)實(shí)踐,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節(jié)具有較低的.設(shè)置層面，沒(méi)有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié),。當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在較多的知識(shí)鞏固環(huán)節(jié)，如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)與市場(chǎng)調(diào)查等，然而,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程并沒(méi)有讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐或者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃,，缺乏培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性教學(xué)，具有較少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié),。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義,，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設(shè)課外培養(yǎng)，特別是嚴(yán)重忽視了培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性,。

（一）創(chuàng)新教學(xué),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要改變教育觀念，提升學(xué)生綜合素質(zhì),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念,，定位市場(chǎng)與企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，不僅重視學(xué)生理論知識(shí)的積累,，而且還要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能與綜合素質(zhì),，讓學(xué)生具備就業(yè)必備的基本技能，同時(shí)為學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展提供必要的擴(kuò)充技能與升華技能,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,。學(xué)生的培養(yǎng)要確保和社會(huì)無(wú)縫對(duì)接，完成培養(yǎng)目標(biāo),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃必須結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,，循序漸進(jìn)，層層深入,，不斷推進(jìn),，保障保營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的完整性與系統(tǒng)性，同時(shí)還要具有實(shí)用性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要改變教學(xué)方法與手段,，采取多種授課方式。傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式,，由教師為進(jìn)行主導(dǎo),。新形勢(shì)下的教學(xué)要堅(jiān)持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性,，將學(xué)生作為主導(dǎo),，結(jié)合接理論與實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師可帶領(lǐng)學(xué)生參觀不同種類(lèi)的工廠,、賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)等,，讓學(xué)生感受作為一名生產(chǎn)者、消費(fèi)者與旁觀者的內(nèi)心想法,。教師要結(jié)合課程內(nèi)容,，情景模擬真實(shí)營(yíng)銷(xiāo),，讓學(xué)生角色扮演，為學(xué)生營(yíng)造輕松的課堂氣氛,，有助于學(xué)生牢固掌握理論知識(shí),，同時(shí)也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細(xì)節(jié)凸顯,、專業(yè)化與職業(yè)化,，認(rèn)識(shí)到基本形象與禮儀的必要性。

（二）開(kāi)展校企融合,，產(chǎn)學(xué)合一,。

為了給學(xué)生創(chuàng)造一種職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學(xué)生樹(shù)立憂患意識(shí),，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力與激情,，教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生直接參與實(shí)踐，進(jìn)行實(shí)際操作中,，針對(duì)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題,，讓學(xué)生體驗(yàn)不同的做法。學(xué)校通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)立公司,，并形成“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”,，向外營(yíng)業(yè)，這樣就使?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)中心在外看來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu),，在內(nèi)看來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)機(jī)構(gòu),。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)與企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)固有的實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)訓(xùn)室與企業(yè)相互合作，成立公司,，讓專業(yè)教師擔(dān)負(fù)公司的運(yùn)作與日常經(jīng)營(yíng)管理的主要人員,，學(xué)生可以隨時(shí)隨地觀察、參與,，也可以按照不同批次,、不同階段讓學(xué)生參加公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐。校企合作要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室作為單位,，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目合作,，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師針對(duì)不同種類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目小組，如：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組與商業(yè)計(jì)劃書(shū)組等,。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)入項(xiàng)目小組中,。

（三）培養(yǎng)多技能型教師，改變考核方式,。

骨干力量的教師擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)任務(wù),，需要將營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和技能練習(xí)融入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)中,，并形成高素質(zhì)的、多種技能于一身的專業(yè)教師,。教師在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題與公司業(yè)務(wù)實(shí)際需求時(shí),，需將理論與技能訓(xùn)練講述給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng),，投入到公司的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中,，深入企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析并推廣產(chǎn)品,。當(dāng)前,，絕大多數(shù)的學(xué)校專業(yè)多重視考核學(xué)生的理論知識(shí)，片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)應(yīng)用,，然而,，企業(yè)需要學(xué)生具有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技能，因此,，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)一定要改變?cè)械目己朔绞?，結(jié)合實(shí)行知識(shí)考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度,、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中,，提升學(xué)生全方位綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的能力，構(gòu)建完善的考核體系,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考核工作不應(yīng)停留在表面的形式上,，要真正落實(shí)到位，建立有效的考核監(jiān)督機(jī)制,，對(duì)考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，只有這樣才能形成合理的考核體系。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí),，也迎來(lái)了市場(chǎng)環(huán)境的欣欣向榮,，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機(jī)遇，此外,，也提出了更高要求的,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生要開(kāi)展創(chuàng)新能力教育,，使他們具備較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)素質(zhì),，成為創(chuàng)新型人才，這是新時(shí)期專業(yè)教育要突破的一個(gè)主題,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。

第一集團(tuán)：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;,。

第二集團(tuán)：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;,。

第三集團(tuán)林中鳥(niǎo),、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)源說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力,。

2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額,。

6,、增加社會(huì)效益。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅五月別樣天。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的`消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;,。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。

(6)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己,。

所有林中鳥(niǎo)專賣(mài)店。

5月1日至5月15日,。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告,。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng),。

(5)廣告語(yǔ)。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),。

d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū),。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。

（略）。

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

(一)產(chǎn)品概況,。

(二)產(chǎn)品系列,。

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析。

(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,。

(一)產(chǎn)品策略,。

(二)價(jià)格策略。

五,、項(xiàng)目評(píng)估收益,。

(一)銷(xiāo)售目標(biāo)。

(二)預(yù)期收益,。

六,、實(shí)施計(jì)劃。

(一)人員分配。

(二)執(zhí)行時(shí)間,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,。

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),，奮勇拼搏，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘,、王簡(jiǎn)。

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實(shí)施,，從而提高整體效益。

(一)產(chǎn)品概況,。

本店主營(yíng)女生飾品,，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn)，款式多樣,，無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),，高貴時(shí)尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛(ài)。

(二)產(chǎn)品系列,。

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品,。手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等,。

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析。

1,、競(jìng)爭(zhēng)者,。

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價(jià)格比較貴,。

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi),。

(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,。

1,、人口。

學(xué)院近3000人，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢(shì),。

2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況,。

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,。

3、消費(fèi)者心理分析。

追求時(shí)尚與個(gè)性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi),。

(一)產(chǎn)品策略。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類(lèi)消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化,、時(shí)尚化、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚,、特別、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,，是吸引這類(lèi)消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

(二)價(jià)格策略,。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷(xiāo),，采用整數(shù)定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證,。而且這一定價(jià)方式,，適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

五,、項(xiàng)目評(píng)估收益,。

(一)銷(xiāo)售目標(biāo)。

(二)預(yù)期收益,。

在忽略人力成本的條件下：

銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售總額-產(chǎn)品成本-附加成本,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁,。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁。

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園,。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2.收入：月收入b1xx元以上。

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品,。

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容,。

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市,。

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

介紹產(chǎn)品；安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài),。

市場(chǎng)分析,；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

競(jìng)爭(zhēng)分析,；在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案。

營(yíng)銷(xiāo)策略,；校園推廣計(jì)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

c：通過(guò)校園媒體,；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷(xiāo)售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣(mài)的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用；共計(jì)250元,，廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：xxx,。

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx,。

聯(lián)系電話：xxxx,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來(lái)越大了,，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來(lái)說(shuō),，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià)。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者,，例如：全面八折,庫(kù)存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法，使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時(shí),，折扣的促銷(xiāo)便能派上用場(chǎng);如果，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感,，或是目的促銷(xiāo)餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷(xiāo)方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià),，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類(lèi)推不要有重復(fù)的,。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷(xiāo)最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被草率的推出,，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式,，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng)意的,，也會(huì)有不同效果和驚喜,。

隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺(jué),。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品,，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言,，可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn)?？梢越Y(jié)合社會(huì)性事件,，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性。此外,，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺(jué)。

折價(jià)券是指憑券購(gòu)買(mǎi)特定商品,，可享有折價(jià)之優(yōu)惠,，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來(lái)表示,，例如：購(gòu)買(mǎi)a商品，原價(jià)120元,，本券折價(jià)20元或憑券購(gòu)物享九折優(yōu)惠,，由于折價(jià)券兼具促銷(xiāo)與廣告這雙重功能，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛,。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間,、特定門(mén)市、特定,、產(chǎn)品,，以及購(gòu)買(mǎi)金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用。換言之,，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出;可以集中在特定購(gòu)物時(shí)段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化，若能與行銷(xiāo)策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報(bào)紙折角,，憑券買(mǎi)a商品可以折價(jià)20元，一方面可以促銷(xiāo)a商品,，另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益,，此方法最適用于新門(mén)市開(kāi)幕。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送,、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè),，針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià),，對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法,，成為在促銷(xiāo)實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券,，更要訓(xùn)練營(yíng),，口市業(yè)人員，應(yīng)對(duì)之話術(shù),，以免得罪顧客。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷(xiāo)手法,，例如：每購(gòu)滿xx元送一點(diǎn),，集滿10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)xx類(lèi)商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門(mén)，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),，并且期望建立忠誠(chéng)度,，以穩(wěn)定客群。

由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn),，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng)，通常會(huì)直覺(jué)地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷,，因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷(xiāo)方式,，須注意要讓消費(fèi)者感覺(jué)是可以達(dá)到的，才能具有效果,。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠,，不論是贈(zèng)品或者說(shuō)折價(jià)者要使消費(fèi)者覺(jué)得有足夠的吸引力，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來(lái)店消費(fèi)頻率,?？傊M(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,，當(dāng)誘因的取得,，是容易達(dá)成的，消費(fèi)者才會(huì)樂(lè)意參加,，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果。

會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者,，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購(gòu)滿xx元即送xx;會(huì)員專購(gòu)商品區(qū)等,。

建立長(zhǎng)期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡，并且提供會(huì)員專屬權(quán)益,，可以見(jiàn),，未來(lái)會(huì)員卡將更為廣泛使用,。

會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會(huì)員取得的條件,，二是會(huì)員優(yōu)惠辦法,。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者，例如：繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格;購(gòu)滿xx元即可兌換會(huì)員卡;購(gòu)滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費(fèi)加入者,，例如：填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)，立即成為會(huì)員,。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿,，如果太難將使顧客退步，增加招攬會(huì)員的困難;如果太容易,，又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意,，也可能有會(huì)員反應(yīng)沒(méi)有受到重視，通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會(huì)員九折優(yōu)惠,，則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異。例如：定期性特定商品會(huì)員特賣(mài)會(huì),，則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺(jué),，因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格。會(huì)員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷(xiāo)手法組合運(yùn)用,，例如：折扣、特價(jià),、贈(zèng)品等方式,。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng),，獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員,。

摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷(xiāo)手法，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性,，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)常可激起消費(fèi)者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí),，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。

摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上,，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小,，參加;。

辦法例如：每購(gòu)xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎(jiǎng),。填妥問(wèn)券資料，即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底,，可參加抽獎(jiǎng);截止收件后,，集中公開(kāi)抽獎(jiǎng),。

隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷(xiāo)方案主要是讓顧客還可以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵;不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用。

尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑,，合作的對(duì)象主要針對(duì),，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂(lè)場(chǎng)所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣(mài)對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來(lái)自不同的`渠道了,。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機(jī),，現(xiàn)對(duì)其銷(xiāo)售策劃如下：

1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體,，按地區(qū)、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2,、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,，如群體、個(gè)體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2,、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格

和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

1,、銷(xiāo)售模式；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。

2,、銷(xiāo)售政策；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性,。本著良心做人的原則,，不欺不瞞。

3,、銷(xiāo)售措施,；

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果,，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4,、促銷(xiāo)手段,；

階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施,，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì),。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想,。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度,。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。使淡季銷(xiāo)售量提高,，與相對(duì)旺季默契接吻,。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo),。

5,、銷(xiāo)售廣告；

《xxxx報(bào)》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）,；

《xxxx報(bào)》通欄（銷(xiāo)售廣告） 8次（間隔7天）,；

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出,。

廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗,。

6、售后服務(wù)體系,，收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn),。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

距中國(guó)首家商業(yè)俱樂(lè)部開(kāi)始，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了十余年的時(shí)間,，以北京,、上海、深圳,、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國(guó)各地的健身俱樂(lè)部發(fā)展迅速，目前,，在全國(guó)范圍內(nèi)的健身俱樂(lè)部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè),，會(huì)發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂(lè)部當(dāng)中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤(rùn)持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的問(wèn)題,，本策劃力求從太原健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀著手，提出全動(dòng)健身俱樂(lè)部的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)謀劃,。

太原全動(dòng)健身俱樂(lè)部在創(chuàng)建過(guò)程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂(lè)部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上,，對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品,。必須在俱樂(lè)部的定位并在與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃上進(jìn)行創(chuàng)新,，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動(dòng)健身俱樂(lè)部才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動(dòng)健身俱樂(lè)部主要是針對(duì)不同年齡段、不同職業(yè)的人群開(kāi)設(shè)項(xiàng)目,，俱樂(lè)部將建在五一路,。俱樂(lè)部布局合理，格調(diào)高雅,，創(chuàng)造出時(shí)尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū),、力量訓(xùn)練器械區(qū)、有氧操房,、動(dòng)感單車(chē)訓(xùn)練房,、體能評(píng)測(cè)室、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適,、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè),。同時(shí)也為會(huì)員提供專業(yè)的健身運(yùn)動(dòng)空間而且營(yíng)造了社交平臺(tái)，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健身概念的全新理解,，遵循“健康、時(shí)尚,、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨,，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn),，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。

近年來(lái),，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國(guó)健身俱樂(lè)部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,，它在市場(chǎng)中也開(kāi)始呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn),。據(jù)我們了解,，在美國(guó)每八個(gè)人就有一個(gè)在健身，平均一萬(wàn)多人就擁有一家俱樂(lè)部,，而我國(guó)平均一百萬(wàn)人還不到一個(gè),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變,，在物質(zhì)生活達(dá)到一定程度之后,，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上?！盎ㄥX(qián)買(mǎi)健康”逐漸被國(guó)人所認(rèn)可健身俱樂(lè)部的規(guī)模都有大幅度提高,，數(shù)量成幾何式增長(zhǎng)，我國(guó)的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海,，體育鍛煉越來(lái)越受到重視。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去,，為生活而奔波，沒(méi)有過(guò)多的精力去關(guān)心自己的身心健康,，所以健身俱樂(lè)部所營(yíng)造的環(huán)境越來(lái)越被大眾所接受,。

再加上國(guó)家政策的扶持，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),，加快體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)進(jìn)程，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(20xx-20xx年)》,。

另外,，當(dāng)前在我國(guó)城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強(qiáng)，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經(jīng)調(diào)查,，越來(lái)越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日,，太原省城各大健身場(chǎng)館幾乎家家爆滿,。為緩解工作壓力，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時(shí),，也是為了通過(guò)健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強(qiáng)健的身體,，為將來(lái)謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友,，擴(kuò)大自己的生活圈。

這足以說(shuō)明現(xiàn)代人對(duì)健身的關(guān)注越來(lái)越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無(wú)疑是明智之舉,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)的是18-45歲之間的消費(fèi)者,，因?yàn)檫@部分的人群相對(duì)而言有一定收入，而且工作壓力大,，他們會(huì)把健身當(dāng)做“身體充電”,。當(dāng)然，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們的目標(biāo)群,，大學(xué)生可以通過(guò)這種方式擴(kuò)大自己的人際圈,。同時(shí)我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓(xùn)練的同時(shí)小孩可以參加我們的培訓(xùn)班,。

(2)產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健身概念的全新理解,，遵循“健康、時(shí)尚,、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨,，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

(3)品牌價(jià)值核心：健康,、時(shí)尚、專業(yè),、經(jīng)典,。

(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式來(lái)加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度,，讓消費(fèi)者了解我們俱樂(lè)部,。另外，我們也會(huì)利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式,。

(6)促銷(xiāo)方式：采取會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠制度,，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，辦會(huì)員可以是半年,、一年,。另外，我們?cè)诿磕甓紩?huì)組織會(huì)員出去參加郊游、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動(dòng),，以豐富他們的生活。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際,，或者采取上門(mén)宣傳推銷(xiāo)，近可能多的吸引消費(fèi)者,，另一方面利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度,。在期間,，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平,，從而降低成本,。同時(shí)，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，重視老顧客的培養(yǎng),，注意對(duì)于社會(huì)效益的關(guān)注，以此理念來(lái)拓展市場(chǎng),。實(shí)施過(guò)程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作,。

行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門(mén)去執(zhí)行，所以,，在實(shí)施之前要做好動(dòng)員工作,，如：人員配備、設(shè)施添置,、資金調(diào)度,、以及對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。(2)選擇好實(shí)施時(shí)機(jī),。

方案的實(shí)施要精心選擇好時(shí)機(jī),，有的放矢，如策劃的廣告方案,，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)推出,，效果會(huì)更好，時(shí)機(jī)選擇的準(zhǔn),，往往能取得事半功倍的效果,。

(3)加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控。

首先,，要做好任務(wù)分解,，落實(shí)人員，明確責(zé)任，熟悉業(yè)務(wù)要求,。其次,，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，如果企業(yè)各部門(mén)之間,，要注重協(xié)調(diào),。

通過(guò)我們的不懈努力，俱樂(lè)部的知名度得到了很大的提升,。會(huì)員的續(xù)會(huì)率增高,，這代表對(duì)會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)的滿意度和忠誠(chéng)度很高，可以帶來(lái)持續(xù)的收益,，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)一個(gè)新的會(huì)員,，如果我們能好好運(yùn)用他們，加上會(huì)員推薦計(jì)劃話,，會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)無(wú)窮的新會(huì)員,，更能使俱樂(lè)部在會(huì)員心中樹(shù)立良好的口碑。同時(shí),，我們會(huì)不斷完善我們的服務(wù),，使會(huì)員得到專業(yè)健身的同時(shí)，充分滿足會(huì)員對(duì)健康生活的各種需求,，全動(dòng)健身俱樂(lè)部讓健康延伸城市的各個(gè)角落,，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適,、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè),。

(1)會(huì)員在培訓(xùn)期間的安全：為會(huì)員辦理保險(xiǎn)。

(2)健身行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),、管理不規(guī)范,，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度，堅(jiān)持“顧客是上帝”,，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者,。

(3)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身實(shí)力,，體現(xiàn)自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對(duì)待員工一定要福利優(yōu)厚,，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個(gè)公平合理的晉升渠道。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng)。我們知道,，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望很強(qiáng),，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)趨向,。盡管如此,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來(lái)絕對(duì)的商機(jī),。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較,，有其自身鮮明的特點(diǎn)：

1、時(shí)尚,、新潮,、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個(gè)新事物,、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感,，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面,，有過(guò)手機(jī)潮,、mp3潮、游戲潮等,。

2,、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特,、新奇,、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí),，獨(dú)特,、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及,。

3,、實(shí)惠、實(shí)用,，仍是大學(xué)生考慮的重要因素,。在流行和實(shí)用之間,，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用?！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一,。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是?。捍蛘?、派送和贈(zèng)送小禮物。

4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分,。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友,、師生,、同學(xué)的交往、談戀愛(ài),，都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支持,。

5、在品牌選擇上趨于理性,，但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響,。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上,，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì),。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣,。,、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多，購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)可觀;而在學(xué)校周?chē)?，以不?guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低,、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì);大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市,。然而,，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感,。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦，大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng),。

二,、商業(yè)模式分析

1,、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺(tái),，在大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等,，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢(qián)。

2,、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn),，或者一個(gè)電話、一個(gè)短信,，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品,，我們不同于一般的網(wǎng)上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式,，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣和便利,。

3、我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革,，我們是專業(yè)的校園渠道商,，專門(mén)為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián),，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),，由廠家直接供貨,，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶,。

三,、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1,、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求,，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量要好,，要實(shí)用,。要保證期望利潤(rùn)

2、產(chǎn)品分類(lèi)：

a,、校園品牌代理：(此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨,。)a,、知名品牌的中檔產(chǎn)品,，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理,。

b,、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品(由廠家直購(gòu)、批發(fā)商批發(fā))

c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息,，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開(kāi)拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng),，帶動(dòng)餐飲,、房務(wù)、康體消費(fèi),，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,。

xxxx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校,。

“希望之星”

七月十八日——九月十八日,。

二樓宴會(huì)廳。

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì)),。

2,、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單),，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效),。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本,，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng),、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師,、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔,。)。

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi),，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。