確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇一

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我,、營(yíng)銷自我、提高自我;

2,、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng),。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才,。

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳、初賽,、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段。

1,、報(bào)名宣傳

時(shí)間：4月15日--4月22日

地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

要求：

1)填寫報(bào)名表

2)到上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解,。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3,、復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來(lái),，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時(shí)間(4月25日,，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4、決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇二

(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng),。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場(chǎng)地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

4,、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過(guò)傳單,，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1,、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

2、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò),，到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解,。

3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),，主持人登場(chǎng),，作開場(chǎng)介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對(duì)xx酒的味道,，質(zhì)量,，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進(jìn)意見。

5,、活動(dòng)接近尾聲,，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,，并對(duì)提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待,。

1、活動(dòng)過(guò)后,，對(duì)當(dāng)日試飲,，購(gòu)買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2、對(duì)回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

3,，對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),，將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

1,、以后的時(shí)間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí),，并不斷的改進(jìn)提升,。

2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，并在銷售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇三

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展,，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向,，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式、在2g信息時(shí)代的時(shí)候,，很多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了一定利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶提供相應(yīng)的信息,。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件,。目前,，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息,。隨著3g時(shí)代的發(fā)展,，傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍，未來(lái)的發(fā)展不可限量,，對(duì)于手機(jī)旅游營(yíng)銷有著一定的促進(jìn)作用,。

在旅游的過(guò)程中，為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂趣,，大部分旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前,，查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的,。我們沒有辦法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旅游過(guò)程中出現(xiàn)的所用狀況,，需要隨時(shí)隨地查詢相關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷,、方便,、準(zhǔn)確的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前,，手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備,，用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6.5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī),。中國(guó)移動(dòng)的12580服務(wù)和中國(guó)網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的,，使用手機(jī)的人員可以通過(guò)服務(wù)臺(tái)查詢自己需要的信息。

在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后,，受到人們的大量關(guān)注,。在2008年的時(shí)候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng),，是旅行通和搜吃搜玩,，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn),，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依據(jù),，也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息,，還希望能夠進(jìn)行直接預(yù)訂,，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)訂，全面實(shí)現(xiàn)查詢,、預(yù)訂的模式,，此外，網(wǎng)上查詢信息,，對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷模式,，是一種新的商機(jī)[1].

手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票,、酒店,、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)定和查詢平臺(tái),。目前,，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,，這種方式具有很大的優(yōu)勢(shì),，也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn),，還具有一定的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：

第一，旅游手機(jī)營(yíng)銷更加具有交互性,。在查詢和搜尋信息的過(guò)程中,，旅游人員可以依據(jù)自身的實(shí)際需求來(lái)形成具有針對(duì)性的搜索，依據(jù)喜好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案,，促使銷售和溝通模式變得扁平,，能夠讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購(gòu)買,。第二,，手機(jī)旅游營(yíng)銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式,，旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息,，查詢相關(guān)促銷信息，更為消費(fèi)者所接受,。第三，傳播速度變的更快,。旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新,，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式,，方便與他人的分享,。第四,，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中,，使用多媒體技術(shù)可以有效地通過(guò)文字,、視頻、圖片等方式來(lái)表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格,。第五,，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),。

手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷,，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本,。投放廣告的效果變得更加明顯和準(zhǔn)確,。

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，手機(jī)旅游網(wǎng)上營(yíng)銷具有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷對(duì)比表,。第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性,。旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束,，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的限制,，此外,，手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)打開手機(jī)查詢所需要的旅游信息,，在游客查詢信息的過(guò)程中,，就形成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營(yíng)銷。這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),，同是也是的區(qū)別于電腦營(yíng)銷的特點(diǎn),。

第二,，受眾相對(duì)比較豐富,。2009年的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)研究行為報(bào)告，現(xiàn)階段,，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶,，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億,，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億,。可以發(fā)現(xiàn),，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展,。

在不久的以后,，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù),。大數(shù)量的使用人數(shù),，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，具有十分廣闊的發(fā)展前景,，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2].

第三,，具有高閱讀率高達(dá)到率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的過(guò)程中,，可以準(zhǔn)確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上,。因?yàn)椋謾C(jī)的屏幕相對(duì)比較小,，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容,，不會(huì)與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會(huì)仔細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息,。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來(lái)說(shuō),，基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，具備更高的閱讀率和達(dá)到率,，對(duì)于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義,。

3.1沒有普及直接預(yù)訂功能

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預(yù)訂功能,。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息,，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)定,，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)訂,。

這種預(yù)訂方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購(gòu)買,。所以,，只有手機(jī)能夠進(jìn)行直接預(yù)訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，也成為主要的銷售渠道,，程度釋放旅游手機(jī)的潛能,，給用戶的使用和體驗(yàn)帶來(lái)更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益,。

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營(yíng)銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站,。第一,，最基本的原因就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。第二,，錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速度相對(duì)比較慢,，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段中國(guó)移動(dòng)的gprs已經(jīng)能夠滿足利用wap使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度,，不能夠快速的瀏覽一些www網(wǎng)頁(yè),，是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁(yè)上可能存在一定的圖片信息。第三,，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中,，沒有建立一定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站,。之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,，手機(jī)品屏幕對(duì)比較小，不適合使用這些比較大的文件格式,。從而導(dǎo)致在一定程度上浪費(fèi)手機(jī)的流量,，使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度變慢，提高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用,。而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕,，增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極,，但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的,，不能進(jìn)行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源

在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，不能十分合理的使用資源,，由于在一定程度上受到屏幕的約束,，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條,，所以,，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到,，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源,。

3.4模式簡(jiǎn)單，相同

在手機(jī)旅游營(yíng)銷的時(shí)候,，僅僅只能查詢旅游相關(guān)信息,，提供電子優(yōu)惠券,、促銷積分等，營(yíng)銷方式比較單一和簡(jiǎn)單,。沒有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商,，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統(tǒng)一營(yíng)銷系統(tǒng),。

3.5信息服務(wù)和類別比較少

現(xiàn)階段,，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對(duì)比較少，不能滿足很多需求,，沒有一定吸引力,。不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少,，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機(jī)票和酒店,，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少,，不能查詢所有信息,。信息量比較少就會(huì)造成其沒有很大的吸引力，因此,，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的這些問題,，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的,。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，完全可以實(shí)現(xiàn)搜索排名和直接預(yù)訂;從資金方面來(lái)說(shuō),，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的資金,，在建設(shè)和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問題[4].

4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中,，形成新的營(yíng)銷體系,，并運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，決定了開發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候,，不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)行開發(fā)和研究,。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，需要使用一些符合手機(jī)特點(diǎn)的營(yíng)銷方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。

4.2形成查詢,、預(yù)訂、付款一體化形式

在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,，需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道,，從而可以有效地實(shí)現(xiàn)查詢,、預(yù)訂、付款的一體化模式,。保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)訂,，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式,。例如,，綁定聯(lián)名信用卡、送票上門付款等,。完善手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行,，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn),，比電腦具有更快捷的支付方式,，更加直觀,。

4.3形成嵌入式營(yíng)銷

嵌入式營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作,，主要包括手機(jī)廠商,、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及軟件開發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最主要的合作形式,。例如,，與軟件開發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中,，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中,。

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中,，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商,、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后,，門戶網(wǎng)站,、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷模式[5].

4.5發(fā)展位置營(yíng)銷

手機(jī)可以利用gps來(lái)定位用戶的實(shí)際位置,，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵贰⒆∷?、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息,。有一些國(guó)家，現(xiàn)階段,，開始使用路邊廣告牌來(lái)合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)周圍信息,，例如,，免費(fèi)參觀券、打折餐廳等,。開發(fā)這項(xiàng)目的研興趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義,，為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題，會(huì)進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類型信息,，進(jìn)行一定的跟蹤記錄,，提出具有針對(duì)性的服務(wù)。

總而言之,，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè),，對(duì)于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用,，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3g時(shí)代的到來(lái),，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會(huì)不可限量,，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也變得十分重要,，我國(guó)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，建立一定的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式,，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅x業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇四

許多消費(fèi)者在購(gòu)買鞋靴商品時(shí)，總會(huì)帶有一種對(duì)品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛傾向,，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外,，更代表他們自己的價(jià)值觀,、個(gè)性、審美修養(yǎng),、品位,、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式,，他們對(duì)品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產(chǎn)品利益上,，而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上，因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞,，作為設(shè)計(jì)師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進(jìn)行準(zhǔn)確的鞋靴產(chǎn)品定位,。

品牌文化 風(fēng)格定位 精神內(nèi)涵

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，品牌文化凝結(jié)著時(shí)代文化發(fā)展的精髓,，蘊(yùn)涵著深刻的人生價(jià)值觀念和情感內(nèi)涵,，品牌文化是品牌所凝煉的價(jià)值取向、生活態(tài)度,、審美修養(yǎng),、個(gè)性風(fēng)格,、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征,。品牌文化的塑造是通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界,，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個(gè)能超越時(shí)空帶給消費(fèi)者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣,，關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個(gè)載體,，通過(guò)體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同,。

在消費(fèi)者心目中,，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量,、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外,，更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性,、品位、格調(diào),、生活方式和消費(fèi)模式,；他們所購(gòu)買的產(chǎn)品也不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的物品，而是一種與眾不同的體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道具,；他們認(rèn)牌購(gòu)買某種商品也不是單純的購(gòu)買行為，而是對(duì)品牌所能夠帶來(lái)的文化價(jià)值的心理利益的追逐和個(gè)人情感的釋放,。

因此,，我們說(shuō)鞋靴產(chǎn)品，既是物質(zhì)產(chǎn)品,，又是精神產(chǎn)品,，精神的內(nèi)涵是通過(guò)鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)的，盡人皆知的耐克產(chǎn)品,，它的創(chuàng)意法則中就有：“讓產(chǎn)品“思想”起來(lái)”,、“不要放過(guò)靈魂”等，被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的,、視覺美感和情感的附加值,，結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄,，共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象,，已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進(jìn)行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題,。

毋庸質(zhì)疑,，時(shí)代的變遷,，歷史的發(fā)展，文明的進(jìn)步,，精神需求的增強(qiáng)和提高,，藝術(shù)精神越來(lái)越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活，這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個(gè)審美層面,，人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個(gè)性相吻合的和諧美,。風(fēng)格，是指一個(gè)時(shí)代,、一個(gè)民族,、一個(gè)流派或一個(gè)人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特征，鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素,，因此每一個(gè)品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格,。

研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類有助于設(shè)計(jì)者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計(jì)元素的綜合運(yùn)用，并深入探討利用哪些設(shè)計(jì)要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象,，每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的,，它的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)空間的特點(diǎn)是什么等,，產(chǎn)品風(fēng)格分類就是解決這些問題的切入點(diǎn),。

因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象，涉及面廣,，很難做到規(guī)范的分類,，作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類，必須以消費(fèi)者需求與審美意識(shí)為依據(jù),，并同時(shí)兼容歷史與流行文化?，F(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)上，表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈,，所以個(gè)性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識(shí)的具體表現(xiàn)形式,，為更好更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多樣化審美意識(shí)的方式,，因此首先以感性的角度對(duì)多樣化審美意識(shí)進(jìn)行綜合分析,，并整理分類，可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格,、中性風(fēng)格,、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格,、高貴典雅風(fēng)格,、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格,，這些審美意識(shí)的感性分類表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上,，就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。

人們?cè)谛蕾p鞋子時(shí),，首先會(huì)贊美它的面料如何昂貴,，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體,，以及設(shè)計(jì)理念及歷史文化精髓,、時(shí)尚文化，所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺美感的沖擊力,，真正步入到審美的領(lǐng)域,。鞋靴設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種視覺形象設(shè)計(jì)，視覺形象是由各種視覺要素組成,，包括造型,、材料、色彩,、圖案,、工藝、配飾等,，鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過(guò)鞋靴造型,、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段,、物質(zhì)材料和文化元素來(lái)表達(dá),。

1.運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格：運(yùn)動(dòng)風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn),；休閑風(fēng)格的概念是20世紀(jì)80年代后,，隨著人們對(duì)休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的,。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計(jì)靈感借鑒專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)理念,，造型寬松飽滿，強(qiáng)調(diào)舒適與功能性,；材料肌理效果夸張,；色彩多用中性灰,、棕色、駝色等柔和,、典雅,、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴(yán)謹(jǐn)與完美,，融合舒適性與可穿性的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，注重細(xì)節(jié)的完美和別致魅力。

2.中性風(fēng)格：有兩性共存的含義，受20世紀(jì)70年代后期女扮男裝潮流的影響,，誕生于80年代初期,，主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化，款式簡(jiǎn)潔,，平底粗狂,，材料肌理觸感較強(qiáng)，也可光面革,，色彩黑色及中性色,。

3.現(xiàn)代風(fēng)格：富有時(shí)代內(nèi)涵，機(jī)能性強(qiáng),、脫俗,、考究、冷靜的風(fēng)格,，是從1960年開始興起的建筑,、手工藝、服飾中可以看到的式樣,。造型簡(jiǎn)潔,，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍；材料多選用正面革,、漆皮革,、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革；色彩多為無(wú)彩色或金銀色等,。

4.古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格：指正統(tǒng),、真實(shí)、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格,，不太受流行的影響,、表現(xiàn)真實(shí)思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格,，追求嚴(yán)謹(jǐn)而高雅,，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格,。不同時(shí)代的復(fù)古其特征不同,，造型、材料,、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來(lái)源而確定的,。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾,，體現(xiàn)了18世紀(jì)的愛爾蘭華麗與高貴的古典美,；而松糕女鞋的粗重厚底，將現(xiàn)代與15世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。

5.高貴典雅風(fēng)格：是體現(xiàn)脫俗考究,、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì),、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美,，材料考究,，色彩雅致，細(xì)高跟或錐跟自然收攏的線條,、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力,。

6.浪漫風(fēng)格：體現(xiàn)純情浪漫、詩(shī)情畫意般的風(fēng)格形象和甜美表情,，造型柔美,，材料柔軟，多用蕾絲花邊,、絲帶,、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾,，色彩為白色,、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào),，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋,，也能帶來(lái)公主般的高貴甜美表情。

7.田園風(fēng)格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象,。美洲,、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運(yùn)用到時(shí)裝中來(lái),，造型,、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定,，汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓,，找到與時(shí)尚的融匯點(diǎn),，用時(shí)代的新材料及流行色的介入,，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵,。

回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感,，把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘,、原始森林,、高山雪原，表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力，造型特點(diǎn)是無(wú)刻意裝飾,、線條自然,，材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征,，色彩多采用翠綠色,、橘紅色、金黃色,、寶藍(lán)色,，或天然纖維色、樹木,、花草,、地球色等大自然的本色。

8.前衛(wèi)風(fēng)格：前衛(wèi)是指抽象派,、幻覺牌,、達(dá)達(dá)派、超現(xiàn)實(shí)主義,、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計(jì)中的表現(xiàn),，它體現(xiàn)出一種對(duì)傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神，是對(duì)經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)做突破性探索,，如果說(shuō)古典風(fēng)格是脫俗求雅的,，那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的，常用夸張,、卡通的手法處理設(shè)計(jì)的各要素,。造型怪異夸張、奇特,，富于幻想,，色彩采用反向設(shè)計(jì)和多色相對(duì)比搭配形式，材料特點(diǎn)是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料,，如漆皮,、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果,，使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合,，或使用金屬、玻璃,、木頭,、羽毛等特質(zhì)材料。

以上風(fēng)格的分類,，除了把握各種風(fēng)格特性或特征,，還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類型,、使用目的、tpo等概念區(qū)別開來(lái),，如禮裝鞋,，既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格,、現(xiàn)代風(fēng)格,，或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時(shí),，還要明確這八種風(fēng)格的對(duì)立,、承續(xù)、交叉,、融合的關(guān)系,，如復(fù)古浪漫、古典高雅,、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn),。

不同風(fēng)格的鞋靴，體現(xiàn)不同的時(shí)代,、不同人的生活方式及不同的需求,，能夠讓產(chǎn)品說(shuō)話，通過(guò)產(chǎn)品的風(fēng)格達(dá)觀地反映消費(fèi)者的自我個(gè)性形象,，才能贏得定位消費(fèi)者,，因此，產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費(fèi)者定位,。同時(shí),，產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹立品牌形象，消費(fèi)者定位,、產(chǎn)品風(fēng)格定位,、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一，才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象,。

1.消費(fèi)者定位,，根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點(diǎn),、技術(shù),、資源配置等，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體,。消費(fèi)者定位首先對(duì)顧客的基本類型進(jìn)行劃分,；對(duì)選定的顧客群體進(jìn)行分析,，了解他們的生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣,、身份地位、品牌意識(shí)等,，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念,，消費(fèi)動(dòng)機(jī)，品牌敏感度等,，以及認(rèn)識(shí)品牌的途徑,；最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式,、文化品位,、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等共性特征,，最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類型及個(gè)性風(fēng)格。

2.品牌定位,，確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思想的一種表達(dá)，以提高品牌的價(jià)值,。首先鎖定目標(biāo)顧客群體,，明確品牌層次，樹立品牌理念,，達(dá)到突出品牌個(gè)性的目標(biāo),。

3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品定位指根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點(diǎn)和消費(fèi)需要,，確定產(chǎn)品的類別,、功能、價(jià)位,、風(fēng)格等屬性,。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據(jù)上述消費(fèi)者定位、品牌定位,，巧妙的將藝術(shù)和文化蘊(yùn)藏在設(shè)計(jì)理念中,，找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者個(gè)性風(fēng)格的交叉點(diǎn)，明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體,，如前衛(wèi)風(fēng)格適合于性格冷酷,、氣質(zhì)不羈的年輕一族，或思想開放,、大膽,、前衛(wèi)的消費(fèi)群體，中性風(fēng)格適合性格開朗直率,、不拘小節(jié)的女性一族等,。讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的思想,、精神、文化,，從單純的物質(zhì)需求,，提升為同時(shí)滿足精神的需要，從表達(dá)文化內(nèi)涵的點(diǎn),、線,、面、色彩,、質(zhì)感,，感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀的視覺美感沖擊力，

“讓產(chǎn)品思想起來(lái)”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例,，1997年耐克通過(guò)一組廣告中年輕人剛毅的面龐,、冷峻的風(fēng)格，暗喻耐克堅(jiān)毅,、反叛而充滿青春與活力的品牌個(gè)性,，這是前衛(wèi)與激情運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能,，還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點(diǎn)的東西,，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標(biāo)對(duì)象的共鳴,，最終就在消費(fèi)者心中沉淀為良好的認(rèn)知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格,。

celine自1945年創(chuàng)立以來(lái)，一直是卓越品質(zhì)和精致時(shí)尚的代名詞,。它所生產(chǎn)的服裝,、皮包、女鞋,、皮手套等產(chǎn)品,，無(wú)論從配件到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是選材,，都相當(dāng)豐富精致,，為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時(shí)尚,，同時(shí)不斷地透過(guò)新設(shè)計(jì)的推出表達(dá)時(shí)尚界對(duì)文化與運(yùn)動(dòng)的關(guān)心,，celine代表了一種新的生活方式。

這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品,，都具有能夠體現(xiàn)消費(fèi)者定位目標(biāo)精神品位,、個(gè)性修養(yǎng)的風(fēng)格，因此設(shè)計(jì)師必須將對(duì)文化元素的深刻理解作為奠基,，并融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,，再在如何通過(guò)物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章,，打造匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品風(fēng)格，并使其不斷飛躍升華,，成為塑造鞋靴品牌文化,、打造國(guó)際品牌的一個(gè)切入點(diǎn),。

[1]內(nèi)藤 郁代:《感性分類とトレンド分析》[m].日本ファッションビジネス教育社,，20xx年12月1日

[2]陳念慧:《鞋靴設(shè)計(jì)學(xué)》[m].中國(guó)輕工出版社出版，20xx年1月

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇五

(一)產(chǎn)品定位分析

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析

2,、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性,、追求完美品質(zhì),，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂,。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu),、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購(gòu)買商品的時(shí)候亦是如此,，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,，與此同時(shí),，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高,，因此，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專注于中國(guó)大陸市場(chǎng),。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛,。

2、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3,、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,，因此，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,，其次為男裝,，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù),。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過(guò)百萬(wàn),，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系,。

xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,，在營(yíng)銷策略上,，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,，對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類、明星類,、瘦狗類和金牛類,。

問題類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高,，但產(chǎn)品的銷量日益增加,。針對(duì)此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場(chǎng),，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式;

明星類：此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng),。對(duì)于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高,，銷量也沒有增長(zhǎng),。對(duì)于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持,，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),，研發(fā)新產(chǎn)品;

金牛類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷量不是很好,。針對(duì)此類產(chǎn)品,，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略,。

xxx公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣,，市場(chǎng)占有率很高,，其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以,，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí),，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新,。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式,，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者,。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時(shí),，zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng),。

在xxx的店鋪中,，各類商品從幾十元到上千元不等，對(duì)于學(xué)生群體,，他們可以選擇幾百元的商品,，因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入，因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族,，他們有固定收入,，消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)上群體，因此,，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品,，對(duì)于他們,，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性,、高品味網(wǎng)站,，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào),，給消費(fèi)者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元

其他費(fèi)用：210萬(wàn)元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元

平面宣傳：330萬(wàn)元

電視廣告宣傳：500萬(wàn)元

總計(jì)：1060萬(wàn)元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元,，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。

步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬(wàn)元(s)

固定成本——14000萬(wàn)元(f)

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(v)

產(chǎn)量——900000件(q)

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)

總成本——44000萬(wàn)元(c)

則有：s=qp,，c=f+qv,，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件

可見，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬(wàn)件,。

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄,，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡,。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對(duì)顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的,，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄,。

異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板,，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,，您可以試試,。

異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的,。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會(huì)很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商,，有其自己的銷售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營(yíng)銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景,，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者,。

xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力,，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。

以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,，這篇營(yíng)銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來(lái)一些幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇六

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求

真正世界第一,！**家電,！

2、s.p訴求

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇七

1,、企業(yè)背景狀況分析。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的'管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營(yíng)銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3,、營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃，茶飲,，以及中西快餐。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利x萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇八

解決“三農(nóng)”問題，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要問題,。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,?？梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本,，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)農(nóng)民增收。

農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè),、林業(yè)、牧業(yè),、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng),、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同,，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷有自身特點(diǎn),，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸,、批發(fā),、零售和服務(wù)等。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性,、地區(qū)性

隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求,，新鮮,、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi),，因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬(wàn)戶且具有一定的地域性,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng),，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性,、周期性

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng),，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購(gòu)和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi),，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性,，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大

農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn),，在運(yùn)輸,、儲(chǔ)存,、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛,、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間,，妥善保管，降低風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自然條件依賴性較大,。銷售過(guò)程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小,，投資回收期長(zhǎng),，回報(bào)率低，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)性較高,。

（一）營(yíng)銷觀念落后

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷,，但是營(yíng)銷觀念落后,，營(yíng)銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段,，仍然以生產(chǎn)為中心,，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn),、抓技術(shù),，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和社會(huì)需求變化，沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā),，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來(lái)獲取利潤(rùn),。

（二）品牌意識(shí)淡漠

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,，消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng),，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌,。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無(wú)商標(biāo)無(wú)品牌的現(xiàn)象，品牌意識(shí)淡漠,，不能有效地開展品牌經(jīng)營(yíng),。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個(gè)性特色,。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳,。更談不上樹立品牌形象。

（三）產(chǎn)品定位準(zhǔn)

從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看,，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，多樣化、優(yōu)質(zhì)化,、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流,。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)需求的變化,，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn),，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小,。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn),，不能滿足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

（四）組織化程度低

組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)主要因素,。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看,，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散,，規(guī)模較小,，難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下,，農(nóng)民收入難以提高,。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看,，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)行為分散,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，談判能力低，很難與大市場(chǎng),、大流通相對(duì)接，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道,，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷觀念,。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程,。消費(fèi)者日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),。消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往,，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷,，不斷滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,。

（二）強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升品牌價(jià)值

同工業(yè)產(chǎn)品一樣,，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好,、市場(chǎng)占有率大,、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成,，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,，只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫,。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性,，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)。通過(guò)各種媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。提高其知名度,，提升品牌價(jià)值，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品,。

（三）美化商品注重包裝,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能,。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷中的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子,、套個(gè)袋子,，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理,。為了便于消費(fèi)者消費(fèi),、儲(chǔ)存、攜帶等,，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色,。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià),。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn),。

（四）準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按照目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定位,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化,，迅速調(diào)整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài),。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況,。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良,，加強(qiáng)創(chuàng)新,，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,，滿足消費(fèi)者多層次的需求。

（五）提高農(nóng)業(yè)組織化程度

積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織,，提高農(nóng)業(yè)組織化程度,，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的聯(lián)系,，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷中的談判實(shí)力和能力,。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。將分散的農(nóng)戶組織起來(lái),，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì),、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織，并為農(nóng)戶提供信息,、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù),。通過(guò)培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織,，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模,，提高交易效率。另外,。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè),，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷組織實(shí)體,。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合約和協(xié)議,，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇九

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話,、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播,。

好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,，請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō),，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙,，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬(wàn),，怎么辦,？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,，上電視廣告就不實(shí)際了,，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播，直接賣產(chǎn)品,。后來(lái)證明,，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家,，到現(xiàn)在1xx個(gè)億,；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交,。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果。其實(shí),，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前，沒有人用過(guò),，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

在很早之前,，很多招商的公司都選擇在銷售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行傳播招商,。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布,。連續(xù)16個(gè)整版后，完成5xx0萬(wàn)招商,，因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈,；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片,，又是免費(fèi)的報(bào)道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作,，通過(guò)電視臺(tái)專題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,，有真實(shí)故事、夜傾情等,；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視,、報(bào)紙傳播5年后。2xx9年,，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過(guò)5xx萬(wàn)/月,；

綠瘦在前期,，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請(qǐng)過(guò)謝娜,、黃圣依等人代言,，一代言產(chǎn)品，八卦雜志,、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳,。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資、貼現(xiàn),、承兌,、商票保貼等。

經(jīng)過(guò)分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國(guó)最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購(gòu)買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、營(yíng)銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過(guò)電話訪問、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營(yíng)銷理念：

（一）以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

（三）以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過(guò)登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過(guò)這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2,、促銷理念：

通過(guò)獨(dú)特的,，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高,，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來(lái)的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十一

好運(yùn)滾滾撞出來(lái)——電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,，且競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合,。

xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

：xx數(shù)碼廣場(chǎng)

：20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者,，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng),。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng),；

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券,；

2、在抽獎(jiǎng)處,，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認(rèn)鍵；

3,、獎(jiǎng)券成功輸入后,，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè),；

4,、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品,；

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng),；

一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……

xx顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,，防止重復(fù)領(lǐng)取。

xx僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

xx獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換,。

xx自助式電腦有獎(jiǎng)游戲,。

xx即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),，增強(qiáng)顧客參與程度,。

xx整個(gè)抽獎(jiǎng)過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合,，讓顧客感覺游戲的輕松,、有趣，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜,；

1,、“花小錢，做大促銷”，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,，1—3%的讓利額,，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；

2,、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地,，亮麗、宏大,，讓顧客感受大活動(dòng),、大促銷的氣氛；

3,、自助式電腦抽獎(jiǎng),，活動(dòng)形式新穎、高雅,，抽獎(jiǎng)游戲有趣,、刺激；為顧客送去歡樂,，為商家增添風(fēng)采,；

把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),，會(huì)有更好的效果,。

為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要,；

1,、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）,；

2,、ups：1個(gè)，（能在斷電時(shí),，供電5分鐘,，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）

3、音箱：1對(duì),，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）,；

4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息,；

5,、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺效果；

6,、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十二

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,，天貓將于今年xx月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線上及線下推廣,。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)尚,，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為xx月16號(hào)—xx月25號(hào),，涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站,、各大知名社區(qū)等,。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分：

一是xx月16號(hào)—30號(hào)將會(huì)在北京、上海,、杭州,、成都,、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放,；

二是xx月16號(hào)—10號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視臺(tái),、xx衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光,。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和,。

緊跟天貓腳步,，合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單,，預(yù)計(jì)效果不詳,，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，方便下一次做大型活動(dòng),，逐步完善,。

1、店鋪名稱：

xx家居專營(yíng)店

2,、店鋪地址：

3,、活動(dòng)上線時(shí)間：

xx月16日————xx月25日（1622是預(yù)熱，2325正式）

4,、活動(dòng)促銷文本（活動(dòng)疊加的層層模式）：

⑴收藏單品,，xx日18：00開始，前三位免單

⑵參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)

⑶滿300減60,，上不封頂。

活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn),，驚喜不斷,，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦,！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn),，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60,，上不封頂哦,！

5、店內(nèi)裝修：

⑴前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片,，文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容,。（xx月8號(hào)前做好）

⑵活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,，連接到特價(jià)分類頁(yè)面（單品庫(kù)存僅限一個(gè)），分類頁(yè)面廣告語(yǔ)：本店承諾：全網(wǎng)唯一,，搶到即賺到,。等類似內(nèi)容的廣告語(yǔ),。

6,、推廣（4月5號(hào)到15號(hào)）重點(diǎn)（推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果,。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考,。

⑴老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶,。

⑵站內(nèi)站外同時(shí)推廣：

重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷

⑴收藏單品，xx日18：00開始,，前三位免單,。

⑵參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè),。

⑶滿300減60,。

雙重幸運(yùn),，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦,！

參與免單的買家必須收藏該寶貝,，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),，沒有搶到免單的買家也不要灰心,，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜,，同時(shí)滿300減60,，上不封頂哦！

淘寶論壇,，淘寶幫派,，百度，天涯,，豆瓣,，蘑菇街,，微博,，博客，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等,，能插入鏈接的為最佳,。

可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：

天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚,，裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多,，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪,。

雙重驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過(guò),！

免單+抽獎(jiǎng),，雙重好禮，看到此消息,，即為您是幸運(yùn)的,，小店新開張，流量不多,，別再擔(dān)心那么多人,，怎么可能會(huì)是我啊,，您看見了，您知曉了,，您就是幸運(yùn)的,，也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，因?yàn)橹獣陨?，所以機(jī)會(huì)多,，如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì),，也許被幸運(yùn)免單的就是您,，也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒中,，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶,，您也是值得的。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十三

面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化,，眾多企業(yè)為了體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,，在產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)用新的技術(shù)元素在產(chǎn)品中加入新的功能,，然而終究是治標(biāo)不治本,。當(dāng)技術(shù)完善到一定程度以后，產(chǎn)品的功能達(dá)到極致,，公文寫作產(chǎn)品出現(xiàn)了過(guò)度復(fù)雜化,，伴隨著的是更嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。這樣的產(chǎn)品在家電,、手機(jī),、汽車等行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。

為了解決產(chǎn)品同質(zhì)化,、利潤(rùn)小的問題,，企業(yè)應(yīng)該從一個(gè)時(shí)代發(fā)現(xiàn)其新的特點(diǎn)、利用好外部資源,、扎根于企業(yè)內(nèi)部來(lái)逆轉(zhuǎn)目前的趨勢(shì),。

當(dāng)行業(yè)中出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象以后，更多的企業(yè)是加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，以新產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn),，以老產(chǎn)品占據(jù)渠道與終端，并抵抗價(jià)格沖擊,。然而,，眾所周知，如果沒有在技術(shù)上進(jìn)行革命性的創(chuàng)新,，這只能使產(chǎn)品更新速度加快,，產(chǎn)品生命周期驟然縮短,，而算不上真正意義上的創(chuàng)新。這時(shí)候,，利潤(rùn)點(diǎn)仍然停留在產(chǎn)品層面,，利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的更新與新產(chǎn)品開發(fā)的速度；同時(shí),，資本的投資也會(huì)更多地投向產(chǎn)品的更新,。這樣的結(jié)果使產(chǎn)品獲取利潤(rùn)的周期進(jìn)一步縮短，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)不斷更新產(chǎn)品知識(shí)的麻木,；同時(shí),，推廣成本也在不斷向上攀升。此時(shí),，這類產(chǎn)品不再是利潤(rùn)來(lái)源,，甚至由于一味追求產(chǎn)品的附加功能造成利潤(rùn)的負(fù)增長(zhǎng)，使產(chǎn)品調(diào)入“無(wú)利潤(rùn)區(qū)”,。

互聯(lián)網(wǎng)使傳播工具得到普及,，其結(jié)果是降低了消費(fèi)的成本。安德森說(shuō)：個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者,，但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)降低了消費(fèi)的成本,，使無(wú)限細(xì)分市場(chǎng)成為可能,，實(shí)現(xiàn)需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)。今天的網(wǎng)絡(luò),，整合了多種傳播途徑,，不同的網(wǎng)站,、不同的工具,，把每個(gè)人都變成了傳播者。

1,、傳播信息速度快

利用互聯(lián)網(wǎng),、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著的信息,。這種信息更新如此之快以至于在消費(fèi)者眼球中停留的時(shí)間如此之短,，來(lái)不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中,。這一方面為企業(yè)散播產(chǎn)品信息提供了有利之機(jī),，但同時(shí)對(duì)于加深產(chǎn)品信息記憶的難度也增大。

2,、傳播信息內(nèi)容廣泛

每天,，新浪,、搜狐等門戶網(wǎng)站上都有新的信息，成千上萬(wàn),；每隔一段時(shí)間,，電視里的廣告畫面就發(fā)生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費(fèi)者的生活,。那么信息量如此之大,，什么時(shí)候消費(fèi)者才能注意到自己企業(yè)的信息呢？這對(duì)企業(yè)在宣傳自身產(chǎn)品的方式和方法上提出了挑戰(zhàn),。能使消費(fèi)者在眾多信息里以最短的時(shí)間接受自己便是一種勝利,。

3、傳播信息帶有強(qiáng)制性

在一些門戶網(wǎng)站上,，信息都自動(dòng)跳出,，使得消費(fèi)者無(wú)法選擇不看。這種由個(gè)人直接面對(duì)媒介的情況下,，消費(fèi)者生活的方方面面更多的受到了網(wǎng)絡(luò),、媒體的支配。個(gè)人選擇的權(quán)利減少,。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。

1,、消費(fèi)是為了對(duì)自我的創(chuàng)造

布迪厄在《區(qū)隔》中提出,，當(dāng)代消費(fèi)主要呈現(xiàn)出一種符號(hào)性的獲得，也就是說(shuō),，人們更多地通過(guò)消費(fèi)多蘊(yùn)涵的文化風(fēng)格來(lái)表達(dá)自己的社會(huì)身份,，并與其他社會(huì)群體保持距離。消費(fèi)者在消費(fèi)中要界定的不僅僅是社會(huì)認(rèn)同,，同時(shí)也是為了培養(yǎng)一種自我實(shí)現(xiàn)感和自我成就感,，形成個(gè)性?！爱?dāng)我們?cè)谙M(fèi)物品的時(shí)候,，我們就是在消費(fèi)符號(hào)，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中界定我們自己,?！?/p>

身分認(rèn)同在一定的意義上乃是消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)“創(chuàng)造”出來(lái)的作品。消費(fèi)者只是將所消費(fèi)的商品看作是自我表達(dá)的主要形式和身份認(rèn)同的主要依據(jù),。例如,，在生活層面上，消費(fèi)是為了達(dá)到建構(gòu)身份，建構(gòu)自身,，以及建構(gòu)與他人關(guān)系等一些目的,。在社會(huì)層面上，消費(fèi)是為了支撐體制,、團(tuán)體,、機(jī)構(gòu)等的存在于繼續(xù)運(yùn)作。在制度層面上,，消費(fèi)則是為了保證各種條件的再生產(chǎn),，而正是這些條件使得多有上述這些活動(dòng)的以成為可能。消費(fèi)不純粹是對(duì)物品使用價(jià)值的占有,，而是作為消費(fèi)者“自我表達(dá)”和身份認(rèn)同的手段,。

2、消費(fèi)者的自我創(chuàng)造意愿來(lái)源于信息刺激

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商品和物的世界,，已經(jīng)成為了一個(gè)充斥著符號(hào)的世界,。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號(hào)的支配。電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)媒體等等都是符號(hào)的載體,。符號(hào)體系化視覺形象的生產(chǎn)對(duì)于控制和操縱消費(fèi)趣味和消費(fèi)時(shí)尚發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。公文寫作現(xiàn)代廣告和傳媒形象在當(dāng)代文化實(shí)踐中是一種強(qiáng)大的整合力量,，它不再是普通意義上的信息傳遞,，而是通過(guò)與所欲推銷的商品有關(guān)或無(wú)關(guān)的符號(hào)和形象來(lái)操縱人們的欲望與趣味。更有甚者,，形象本身也變成了商品,，而且是炙手可熱的商品。

威廉,、萊斯在對(duì)加拿大廣告的研究中注意到,，在最近五十年，尤其以電視為標(biāo)志,，推廣產(chǎn)品信息的廣告,，已不緊不慢的融進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)生活的想象。從而,，在現(xiàn)代社會(huì)中,，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價(jià)值,，而是更多依賴于商品符號(hào)蘊(yùn)涵的風(fēng)格、品位,，以及地位,、依賴于傳遞符號(hào)的信息。

1,、價(jià)格戰(zhàn)

很多企業(yè)在無(wú)法突破產(chǎn)品的銷量時(shí),，選擇用低價(jià)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。然而價(jià)格戰(zhàn)卻是一個(gè)愚蠢的辦法。拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的雖然達(dá)到了,，最終自己也不能生存了,。

站在行業(yè)角度分析原因，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)產(chǎn)生價(jià)格不可逆下降趨勢(shì),。最終破壞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率降低。當(dāng)然,，如果是為了清理庫(kù)存而采用的階段性降價(jià),，以及價(jià)格促銷策略是很難構(gòu)成行業(yè)內(nèi)部持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)的。

從另外一個(gè)角度來(lái)分析,，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,，在消費(fèi)時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加,，消費(fèi)者手頭錢的寬裕,，消費(fèi)者認(rèn)同的并不一定就是商品的價(jià)格越便宜越好，相反,，廉價(jià)代表了價(jià)值低下,，質(zhì)量的劣等，服務(wù)的不周全,，這并不能對(duì)那些想以消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)和身份認(rèn)同的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力,。并且一類商品在一段時(shí)間內(nèi)它的需求量是有限的，當(dāng)所有人都購(gòu)買了該種產(chǎn)品以后,，這種產(chǎn)品今后將銷售給誰(shuí)呢,？

2、舍本逐末

企業(yè)單純?yōu)榱擞釛壴诤诵牟课簧蟿?chuàng)新,，發(fā)展產(chǎn)品的附加功能是不能持續(xù)生存的,。

一個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是銷售額的增長(zhǎng),，還有就是利潤(rùn)的增長(zhǎng),。銷售額的增長(zhǎng)的表現(xiàn)就是“做大”，產(chǎn)品線豐富了,，產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋擴(kuò)大了,，市場(chǎng)占有率提高了等等。利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要表現(xiàn)是“做強(qiáng)”,，比如產(chǎn)品的利潤(rùn)率提高了,，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國(guó)內(nèi)對(duì)于“做大”還是“做強(qiáng)”仍然存在很多的爭(zhēng)議，但兩種增長(zhǎng)模式無(wú)一不是圍繞著企業(yè)的核心來(lái)進(jìn)行的,。同時(shí),，另一種觀點(diǎn)——小即是美——使我們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新產(chǎn)生了更大的興趣。前兩種觀點(diǎn)是針對(duì)企業(yè)擴(kuò)張的模式來(lái)說(shuō)的,，而使企業(yè)“做小”則是針對(duì)了企業(yè)的收縮策略,，意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴(kuò)張做準(zhǔn)備,。因此,，增長(zhǎng)是企業(yè)必須要面對(duì)的話題，而基于核心的創(chuàng)新才是完成增長(zhǎng)的捷徑,。

1,、價(jià)值鏈的前后端轉(zhuǎn)移

波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),，而是整個(gè)

價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。用波特的話來(lái)說(shuō)：“消費(fèi)者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤(rùn)所構(gòu)成,，當(dāng)你和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而不是某一項(xiàng)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng),。”

ibm出售自己的筆記本電腦業(yè)務(wù)以后,，在國(guó)內(nèi)引發(fā)了對(duì)聯(lián)想并購(gòu)案的爭(zhēng)論,。它之所以要賣掉其成熟業(yè)務(wù)就是基于價(jià)值鏈的考慮。

2,、品牌延伸（范圍經(jīng)濟(jì)）

在產(chǎn)品過(guò)度復(fù)雜化之后,，建立新的產(chǎn)品線，以及建立產(chǎn)品防御體系是左右競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵因素之一,。

品牌延伸是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的有利手段,，這種品牌策略充分利用了原始品牌的資源，有利于新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)并降低進(jìn)入市場(chǎng)推廣的費(fèi)用,。因此,，利用原始品牌已經(jīng)建立起來(lái)的知名度、忠誠(chéng)度,，轉(zhuǎn)移到延伸品牌,，可以憑借消費(fèi)者對(duì)原始品牌的好感與印象降低對(duì)新產(chǎn)品的抵觸而增加接受程度。

品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應(yīng)消費(fèi)多元化的趨勢(shì),，并對(duì)建立產(chǎn)品金字塔體系具有重要作用,。由于品牌延伸可以使產(chǎn)品組合更加豐富,，為消費(fèi)者提供更多的選擇,。同時(shí),，在擴(kuò)大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，豐富了原始品牌的形象并注入活力,。增強(qiáng)了對(duì)原始品牌的品牌聯(lián)想，使品牌形象富于創(chuàng)新并更加豐滿,。同時(shí),，由于新產(chǎn)品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感,，對(duì)原始品牌具有更多的不同感受,。

3、附加功能轉(zhuǎn)向附加價(jià)值

消費(fèi)認(rèn)同時(shí)代的到來(lái),，使得企業(yè)必須依靠創(chuàng)造和提升產(chǎn)品核心功能以外的那部分附加價(jià)值獲取競(jìng)爭(zhēng)誘使,。與生產(chǎn)有形的產(chǎn)品相比，附加價(jià)值的無(wú)形性更難以把握,。擁有相應(yīng)資源的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者不再是單純追求個(gè)人效用最大化的純粹的“經(jīng)濟(jì)人”,，就許多購(gòu)買和占有的商品而言甚至找不到使用的借口,，只是來(lái)源于信息傳遞的所謂“隱喻價(jià)值”。在對(duì)摩托車擁有者的研究發(fā)現(xiàn),，公文寫作許多購(gòu)買并不是因?yàn)闄C(jī)車的性能,，而是由于騎乘時(shí)的自由獨(dú)立、活力蓬勃的感覺,，以及在摩托車族中形成的微妙伙伴關(guān)系,；使用口香糖的關(guān)鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來(lái)的浪漫境遇,。

當(dāng)然,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇最終要立足于產(chǎn)品滿足需求的核心價(jià)值之上，喪失了核心價(jià)值的產(chǎn)品被賦予再多的附加價(jià)值也無(wú)法維持其生命力,。被愚弄的消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使下必將棄之而去,。

4、內(nèi)涵層轉(zhuǎn)向外延層（服務(wù)）

服務(wù)是經(jīng)濟(jì)生活中的第二次競(jìng)爭(zhēng),。美國(guó)一位著名市場(chǎng)專家曾經(jīng)預(yù)言：“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵不在于企業(yè)能生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品（主要指產(chǎn)品更新?lián)Q代的內(nèi)涵層）,，而在于能提供什么樣的服務(wù)（主要指產(chǎn)品的外延層）。因?yàn)?，在一定時(shí)期內(nèi),，提高產(chǎn)品的內(nèi)在是有限度的,，達(dá)到一定程度以后就難以上升了，而提高產(chǎn)品的外在質(zhì)量和服務(wù)則是無(wú)限的,。它可以根據(jù)市場(chǎng)的需求變化而不斷改進(jìn),。”因此,，人們現(xiàn)在把產(chǎn)品質(zhì)量之間的競(jìng)爭(zhēng)稱作“第一次競(jìng)爭(zhēng)”,，而把服務(wù)質(zhì)量之間的競(jìng)爭(zhēng)稱作“第二次競(jìng)爭(zhēng)”。從某種意義講,，“第二次競(jìng)爭(zhēng)”比“第一次競(jìng)爭(zhēng)”更加激烈,，更為重要。

5,、考慮小市場(chǎng)

在熱門市場(chǎng),，人們的選擇是有限的，一是品種有限,，熱門就那幾個(gè),；一是鋪天蓋地的廣告，已經(jīng)把產(chǎn)品廣而告之,，不用顧客再費(fèi)腦筋思考,。但熱門市場(chǎng)在限制人們選擇的時(shí)候，就限制了人們的自由,，貶低了他們的個(gè)性價(jià)值,。

大規(guī)模定制的一般規(guī)律是，由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產(chǎn)品,，形成一個(gè)大規(guī)模的總量,，這一總量?jī)?nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)是異質(zhì)性的，異質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本,，等于或低于同質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本,，則這一范圍的規(guī)模是經(jīng)濟(jì)的，即具有范圍經(jīng)濟(jì)性,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十四

1,、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無(wú)線wifi(無(wú)需布線),，遠(yuǎn)程訪問,、有事信息提醒、云存儲(chǔ);

2,、 目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶

1,、 分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群 微信圈.

人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

2、直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等

1,、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對(duì)銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作

2,、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流

1,、 xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷活動(dòng);

2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

3,、 地推包申請(qǐng)：帳篷,、橫幅、展架,、易拉寶,、文化衫,、宣傳視頻,、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等

4,、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排,。

6 場(chǎng)地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

產(chǎn)品營(yíng)銷方案 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十五

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫過(guò)程中,，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。一份比較完整較的營(yíng)銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是營(yíng)銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè),。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下,。

(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策,。

4,、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志,、電視,、廣播,、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。

然而,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性分析。

一方面,，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。