“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

銀行存款營銷方案目的篇一

為確保我支行今年第一季度存款計劃指標(biāo)的圓滿完成。經(jīng)我支行研究決定,，根據(jù)《關(guān)于開展20xx年度“開門紅”業(yè)務(wù)拓展活動的通知》制定該助農(nóng)服務(wù)信息員存款考核方案,。

20xx年1月1日至3月31日。

我支行的全體助農(nóng)服務(wù)信息員,。

以第一季度三個月內(nèi)每月存款指標(biāo)完成數(shù)為考核依據(jù),，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數(shù),，獎勵金額根據(jù)第一季度助農(nóng)服務(wù)信息員攬存計劃數(shù)（見附件）按一定比例核算。

第一名獎勵2000元；第二名獎勵1800元,；第三名獎勵1600元； 第四名獎勵1400元；第五名獎勵1200元,；第六名獎勵1000元； 第七名獎勵800元,； 第八名獎勵600元,； 第九名獎勵400元； 第十名獎勵200元,。

每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達(dá)到200萬元的我行將考慮實行末位淘汰制或替換制,。

銀行存款營銷方案目的篇二

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時尚的選擇,。

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(xx市xx路xx號xx銀行內(nèi)),，咨詢電話xxxxxxx,，兌獎日期為中獎次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎項逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎。

銀行存款營銷方案目的篇三

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動

（2）鬧市活動

（3）企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會,，搶占市場份額,。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（1）場地租賃費： 元

（2）宣傳制作費： 元

（3）促銷禮品購置費：元

（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通

2,、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù),。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,，挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量,、

（二）線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理：

1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）

d,、短信發(fā)布,、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2,、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）

（三） 物料準(zhǔn)備

1、確定場地,，設(shè)計場地的布置;

2,、設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

4、邀請社區(qū)居委會人員參加

（五）社區(qū)行后續(xù)工作：

1,、短信電話致謝物業(yè),，微信群qq群致謝客戶

銀行存款營銷方案目的篇四

抓住xx節(jié)和xx節(jié)的有利時機(jī)開展xx社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

(1)積極拓展xx業(yè)務(wù)

x月、x月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

x月、x月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住xx節(jié)期間股市休市的商機(jī),，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,。xx節(jié)期間，各行要做好安排,，活動期間,，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

銀行存款營銷方案目的篇五

一,、在我行各網(wǎng)點led顯示屏中滾動播出“熱烈慶祝xx銀行存款突破xx億元”的宣傳語。

二,、制作宣傳版面、宣傳單,，積極宣傳xx銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績，介紹我行成立以來所取得的成績和主要業(yè)務(wù)特色,，并在各個網(wǎng)點發(fā)放,。

三,、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績的文字材料,，主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升,、硬件設(shè)施的配備,、開辦網(wǎng)點,、存款的增長等方面。通過xx日報等媒體進(jìn)行宣傳介紹,，擴(kuò)大宣傳面,。

四,、結(jié)合“三會”一慰問（即：工作總結(jié)表彰大會、“迎新春”銀企座談會,、銀政座談會，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹xx銀行取得的成績,，不斷擴(kuò)大宣傳面。

（一）工作總結(jié)表彰大會

結(jié)合工作總結(jié)表彰大會向員工介紹全區(qū)xx銀行取得的成,，樹立典型。評選我行20xx年度的先進(jìn)工作者,，并給予獎勵，激發(fā)員工的工作熱情和積極性,。在員工中營造創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍,，力爭在“十二五”的開局之年——20xx年，再創(chuàng)佳績,。

（二）“迎新春”銀企座談會

結(jié)合銀企座談會宣傳介紹xx銀行取得的成績,，搭建解決中小企業(yè)“融資難、貸款難”的交流平臺,、加強(qiáng)中小企業(yè)與xx銀行之間的信任與支持,、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，達(dá)到共同發(fā)展,、合作共贏的目的。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時,，增長新的金融知識,，增加對于xx銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

（三）“迎新春”銀政座談會

結(jié)合銀政座談會介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績,，讓政府了解xx銀行的基本情況,、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、下一步工作思路,，以及存在的一些困難,。同時表明我行支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的美好意愿，期望與地方政府互相配合支持，以取得銀政“雙贏”的效果,。

（四）走訪慰問離退休老干部

xx銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水，因此,，結(jié)合走訪慰問離退休老干部，宣傳介紹xx銀行近幾年來的發(fā)展情況,，以及所取得的'成績。讓離退休老干部感到溫暖的同時,，增加他們對xx銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心,。

銀行存款營銷方案目的篇六

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計為xxx億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計xxx億元,，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少,，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元、文教系統(tǒng)存款xxx億元,。

1、做好信息收集工作,、摸清客戶情況

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,，政策變化會對政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作,，核心問題就是把握好政策,。如：政府客戶,、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài),、主體資格認(rèn)定等問題，國家投入和地方政府投資方向,、投資運作方式,、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢,，有針對性地開展?fàn)I銷工作,。由副行長、總監(jiān)帶隊,，通過組織人員廣泛收集客戶信息,。每月確定一個小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo),，組織相關(guān)人員重點了解政策信息,、摸清客戶情況,，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況,，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ),。

2、根據(jù)掌握信息,，做好聯(lián)動營銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊,，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線,，通過突破其中一個客戶或上級機(jī)關(guān)的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動,，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中,、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨立的特點?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷,，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶,、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等,。

3,、做好延伸營銷和綜合營銷

對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù),，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,，對該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時掌握客戶資金變動情況,，做好下游客戶的營銷,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性,。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動營銷的同時，有計劃,、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,，整體推進(jìn)，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),。

4、加強(qiáng)考核激勵機(jī)制

（1）月度攻堅目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長0為啟動條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配,。

（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長0為啟動條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅獎勵,，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配,。

截止3月底,，我行對公貸款達(dá)xxx億元,，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1,，甚至達(dá)到1:2。

對于現(xiàn)有的授信客戶,，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力,，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻(xiàn),。擬由副行長,、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組,，對各支行授信客戶進(jìn)行攻堅,，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷,。

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求,，如授信融資,、代發(fā)工資,、代理收付,、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求,。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶對我行的依賴性,，同時提升其對我行的綜合貢獻(xiàn)度。

銀行存款營銷方案目的篇七

一,、在我行各網(wǎng)點led顯示屏中滾動播出“熱烈慶祝xx銀行存款突破xx億元”的宣傳語,。

二、制作宣傳版面,、宣傳單,，積極宣傳xx銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績，介紹我行成立以來所取得的成績和主要業(yè)務(wù)特色,，并在各個網(wǎng)點發(fā)放,。

三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績的文字材料,，主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升,、硬件設(shè)施的配備,、開辦網(wǎng)點、存款的增長等方面,。通過xx日報等媒體進(jìn)行宣傳介紹,，擴(kuò)大宣傳面。

四,、結(jié)合“三會”一慰問（即：工作總結(jié)表彰大會,、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會,，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹xx銀行取得的成績,，不斷擴(kuò)大宣傳面。

結(jié)合工作總結(jié)表彰大會向員工介紹全區(qū)xx銀行取得的成,，樹立典型,。評選我行20xx年度的先進(jìn)工作者，并給予獎勵,，激發(fā)員工的工作熱情和積極性,。在員工中營造創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍，力爭在“十二五”的開局之年——20xx年,，再創(chuàng)佳績,。

結(jié)合銀企座談會宣傳介紹xx銀行取得的成績，搭建解決中小企業(yè)“融資難,、貸款難”的交流平臺、加強(qiáng)中小企業(yè)與xx銀行之間的信任與支持,、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，達(dá)到共同發(fā)展、合作共贏的目的,。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時，增長新的金融知識,，增加對于xx銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

結(jié)合銀政座談會介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績,，讓政府了解xx銀行的基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,、下一步工作思路，以及存在的一些困難,。同時表明我行支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的美好意愿，期望與地方政府互相配合支持,，以取得銀政“雙贏”的效果。

xx銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水,，因此，結(jié)合走訪慰問離退休老干部,，宣傳介紹xx銀行近幾年來的發(fā)展情況，以及所取得的成績,。讓離退休老干部感到溫暖的同時，增加他們對xx銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心,。