為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

活動(dòng)主題：5載輝煌，感恩回饋

副題：賀新春,，慶店慶,，來(lái)者有驚喜！

活動(dòng)時(shí)間：20年x月17日—x月26日

驚喜一：年三十,，發(fā)紅包,，20元大紅包等著你！（原元旦活動(dòng)）

牛年最牛獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)超惠百貨20元大紅包一個(gè),！

牛年大發(fā)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè),！

牛年一路發(fā)：3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)！

牛年小發(fā)獎(jiǎng)：88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè),！

注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券,，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

驚喜二,、輝煌5周年,，有買(mǎi)還有送！

驚喜三,、迎新年,、賀年糖果任你抓

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)"免費(fèi)抓糖果一把",。

活動(dòng)細(xì)則：

1,、限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專(zhuān)柜無(wú)效,；

2,、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效,，小票金額不可累計(jì),；

3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,，用兩只手所抓取的無(wú)效,。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干,、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放,。

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持,。

預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果,，

每斤4元左右960斤=3840元左右

驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財(cái),、吉祥利是到手來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：x月26日（即大年初一）

門(mén)紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā),。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,，每封2元,；

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。

預(yù)算："吉祥如意"紅包168個(gè),，企劃部原已有,。

共1682元=336元

驚喜五：購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

活動(dòng)時(shí)間：x月26日至x月28日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元以上的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)"任意抓取紅包"一個(gè),。單個(gè)紅包金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限,，抓完即止,。

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活,。

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

特等獎(jiǎng)1名,，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(xx市xx路xx號(hào)xx銀行內(nèi))，咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxx,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)繼續(xù)實(shí)行“五戶(hù)聯(lián)?！钡男问?，金額單戶(hù)10萬(wàn)元，并在合適的村促成農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。

2,、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶(hù)聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶(hù)30萬(wàn)元,，大力推廣,，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶(hù)數(shù)達(dá)到五戶(hù)的,，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù),。且由五戶(hù)以上的客戶(hù)組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，信用共同體全體客戶(hù)同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶(hù)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，而且還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶(hù)通貸款操作,。

3,、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性,，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。

4,、個(gè)體工商戶(hù)

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶(hù),，采取兩戶(hù)商戶(hù)保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬(wàn)元,。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶(hù)以上的個(gè)體工商戶(hù)組成信用共同體,，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，由信用共同體所有成員向商戶(hù)提供無(wú)限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保,，授信金額核定為50萬(wàn)元,，全體成員同意可以推薦其他商戶(hù)加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度,，若信用共同體中有一戶(hù)商戶(hù)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,，并由所有成員來(lái)償還貸款本息,。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶(hù)通貸款操作,。

5、城市白領(lǐng)（含信用社職工）

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6,、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信,，老板貸款,，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1,、存量貸款

客戶(hù)經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶(hù),，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),，予以積極辦理,、并盡快熟悉客戶(hù)上下游客戶(hù)及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作,。

2,、品牌（自然增長(zhǎng)）營(yíng)銷(xiāo)貸款

3、營(yíng)銷(xiāo)貸款（主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款）

（1）全員營(yíng)銷(xiāo),，具體分營(yíng)銷(xiāo)人,、客戶(hù)經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶(hù)經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶(hù)經(jīng)理），注：營(yíng)銷(xiāo)人不參與調(diào)查,。

（2）核定營(yíng)銷(xiāo)金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元,，單戶(hù)不超過(guò)500萬(wàn)元；信用社主任助理3000萬(wàn)元,、單戶(hù)不超過(guò)300萬(wàn)元,；各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)100萬(wàn)元,，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元,，單戶(hù)不超過(guò)70萬(wàn)元；信用社客戶(hù)經(jīng)理700萬(wàn)元,、單戶(hù)不超過(guò)50萬(wàn)元,；信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)30萬(wàn)元,。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理，并登記臺(tái)賬,，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn),。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專(zhuān)戶(hù)管理,，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失,，調(diào)查人、審查人,、貸審會(huì)成員,、分管主任、主任盡職免責(zé),，由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任,。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本,、管理,、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%；考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià),；此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%,，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。

（4）貸款期限,、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以?xún)?nèi)）為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。

4,、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓，利用掌握的客戶(hù)資源,，安排專(zhuān)人辦理,，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作,，日均余額2個(gè)億,，循環(huán)操作，保證合法有效,、到期兌付,。

1、信用社全部信貸人員均為客戶(hù)經(jīng)理

2,、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天,，完成初審,，達(dá)到準(zhǔn)入條件、并滿(mǎn)足客戶(hù)需求后方可正式受理,。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來(lái)確定,，具體為： 50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,，100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完,、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí),，做到心中有數(shù),。

第二部分 存款營(yíng)銷(xiāo) “存款是立社之本”，是資金運(yùn)營(yíng),、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1,、存款營(yíng)銷(xiāo)流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶(hù)賬戶(hù)和客戶(hù)日均存款余額及客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo),。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管,，所以我部存款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)理念必須迅速轉(zhuǎn)變,，并結(jié)合我部實(shí)際，存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶(hù)在我部開(kāi)戶(hù)為重點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)流程為：開(kāi)戶(hù)（賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）----日常結(jié)算（結(jié)算便利）----月底余額,。

2、全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定：

為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),，員工（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員,、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。

3,、存款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際（形象,、口才、人脈,、能力,、耐力等）和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)辦法,，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平增量存款上存的收益水平）,，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款,，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),，達(dá)到利益最大化。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證1000萬(wàn)元,，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,，主任助理每季新增1500萬(wàn)元。

4,、存量存款任務(wù)：

商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事專(zhuān)門(mén)存量存款客戶(hù)維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元,。

5、新業(yè)務(wù)：

發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),?？紤]“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專(zhuān)門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元,。

6,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況,，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì),，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會(huì)關(guān)系,、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況,，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。

7、考核辦法：

凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專(zhuān)人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款,，按照賬戶(hù)的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì),。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái),、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái),、酒香也怕巷子深 ” 這三句話(huà)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、融通資金,、提升服務(wù),、加快營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)雙贏,。

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計(jì)為xxx億元,，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)xxx億元，其他政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少,，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元,、文教系統(tǒng)存款xxx億元。

1,、做好信息收集工作,、摸清客戶(hù)情況

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響,，做好政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶(hù),、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu),、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題,，國(guó)家投入和地方政府投資方向,、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手,，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,。由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì)，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息,。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當(dāng)月主要目標(biāo),，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況,，結(jié)合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況,，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。

2,、根據(jù)掌握信息,，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的公關(guān)對(duì)象,，由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組,，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線,，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額,。

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中,、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn),?？蛻?hù)之間往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo),，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各醫(yī)院客戶(hù),、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)校客戶(hù)等,。

3,、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行（部）指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護(hù),，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,，對(duì)該客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況,，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性,。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用,，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，有計(jì)劃、有步驟,、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù),，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢(shì),，整體推進(jìn),，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4,、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn),，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶(hù)增長(zhǎng)考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn),，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

截止3月底,，我行對(duì)公貸款達(dá)xxx億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為xxx億元,，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2,，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí),，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶(hù),，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn),。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān),、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組,，對(duì)各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶(hù)存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶(hù)的上下游關(guān)系,，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類(lèi)客戶(hù),，深入了解客戶(hù)需求,，如授信融資、代發(fā)工資,、代理收付,、上門(mén)收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)性,，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

“中行卡獻(xiàn)禮,，‘金’喜來(lái)找你,！”

長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

x月x日-x月x日

（1）一重禮――“商場(chǎng),、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

主題活動(dòng)期間,，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)一定金額即可參加商場(chǎng),、超市大抽獎(jiǎng)主題活動(dòng),。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)主題活動(dòng),，主題活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶(hù)，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券,。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿(mǎn)99元即可參加抽獎(jiǎng)主題活動(dòng),，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶(hù)，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券,。

（2）二重禮――刷卡贏“金”主題活動(dòng)

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根,。

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶(hù)活動(dòng)來(lái)達(dá)到充分的影響力,，吸引新客戶(hù),、穩(wěn)固老客戶(hù)。現(xiàn)場(chǎng)收集新客戶(hù)資料,，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶(hù)維護(hù)工作,，將客戶(hù)資源緊抓手中，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月25日08：00開(kāi)始

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：xxxx年11月25日---27日

地點(diǎn)：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào),、建興鎮(zhèn)支行

(一)、客戶(hù)資源：

電話(huà)邀約客戶(hù)不低于500戶(hù),、電話(huà)聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開(kāi)業(yè)活動(dòng),、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單、23,、24號(hào)地毯式走訪商戶(hù)發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話(huà)邀約,、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單,、隨機(jī)走訪邀約的商戶(hù)具體的反饋數(shù)據(jù)，以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開(kāi)業(yè)時(shí)期的客戶(hù)總數(shù),。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)訪客戶(hù)總數(shù)),。

(二)開(kāi)業(yè)所需要的物質(zhì)

1、花籃,、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球,、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景,、開(kāi)業(yè)橫幅,、氣拱門(mén)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天鞭炮,。

2,、舞臺(tái)、音響設(shè)備,、話(huà)筒,、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(lè)(提前下載)

3,、登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅,、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，星級(jí)客戶(hù)的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,，獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)),、客戶(hù)信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架,。

4,、所需的各類(lèi)實(shí)物獎(jiǎng)品的采購(gòu)、

1,、7點(diǎn)所有崗位人員到位,，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

2,、8點(diǎn)開(kāi)業(yè)典禮正式啟動(dòng),，放鞭炮。放音樂(lè)

3,、8點(diǎn)--11點(diǎn)腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì),，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開(kāi)業(yè)及活動(dòng)信息。

(一),、開(kāi)業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：

1,、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來(lái)訪客戶(hù)信息處，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來(lái)賓的信息采集,，另外對(duì)客戶(hù)的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定),，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶(hù)，然后指引客戶(hù)到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品,。

星級(jí)客戶(hù)系數(shù)的參考依據(jù)：

(1),、50萬(wàn)以上客戶(hù)五星級(jí)客戶(hù)

(4)、5-10萬(wàn)客戶(hù)二星級(jí)客戶(hù)

(5),、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶(hù)

2,、禮品派發(fā)處，負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶(hù)手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,，發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,，保管禮品及開(kāi)業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。

星級(jí)客戶(hù)系數(shù)的參考依據(jù)：

(1),、50萬(wàn)以上客戶(hù)五星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)

(4),、5-10萬(wàn)客戶(hù)二星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送食用油或大米一袋

(5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送指甲鉗1套

3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶(hù);主要講解當(dāng)日開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)客戶(hù)到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶(hù)引導(dǎo)至vip專(zhuān)柜辦理,，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶(hù)指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序，適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作,。

(二),、開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：

以下所有人員負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)利用拱形門(mén)，通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳,。租用婚慶公司音響,，搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。

2,、客戶(hù)信息登記,，對(duì)第一次來(lái)訪的客戶(hù)和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶(hù)做信息登記;e邀請(qǐng)客戶(hù)參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶(hù)派發(fā)禮品，并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄,。

針對(duì)新客戶(hù)的免費(fèi)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng),、xxx;

二等獎(jiǎng)、xxx;

三等獎(jiǎng),、xxx;

幸運(yùn)獎(jiǎng),、謝謝參與口袋一份

針對(duì)已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶(hù)設(shè)置的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng);xxxx

二等獎(jiǎng);xxxx

春節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,，同期我行存款是下降的,，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,！一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng),、延伸品牌度的有效手段。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,，壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

成立xx支行"百日存款竟賽"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王xxx任組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)xx任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)xx及辦公室xx,、營(yíng)銷(xiāo)部xx為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)"百日存款竟賽"的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng),。

三,、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例,；高端客戶(hù)情況；主要貸款戶(hù)派生存款情況等）,。

從xx支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,，活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng)，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,，對(duì)單個(gè)帳戶(hù)的過(guò)于依賴(lài)，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一,。

（一）穩(wěn)定性因素：

（1）由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大,、平均占用天數(shù)低,，穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的,、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程,。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一,。

（2）個(gè)別客戶(hù)的存款波動(dòng)較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足,。

（3）居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶(hù)群體的增長(zhǎng)和老客戶(hù)群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使xx支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難,。

（4）新開(kāi)立的存款帳戶(hù)的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶(hù)開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶(hù)存款余額的增長(zhǎng)乏力,，起不到推動(dòng)作用,，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

（二）金融政策及居民心理因素：

商行屬地方性銀行,，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備,、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段,、服務(wù)內(nèi)容,，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段,、雄厚的資金實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用,。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo),。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素,，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行,。因此,，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶(hù)，在確保存款總量即定的前提下,，加強(qiáng)存款自我更新,，自我補(bǔ)充的能力。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶(hù)群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務(wù),，使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo),、）

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，另一方面,，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力,、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),，另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比,、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù),，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；另一方面,，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,，樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的"一盤(pán)棋"意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款,。

（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶(hù)作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間,，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)隨訪，與客戶(hù)"零距離"接觸,，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶(hù)到期的存款都順利轉(zhuǎn)存,。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶(hù)帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶(hù)做好理財(cái),，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn),、基金,、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。

（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶(hù)的資金運(yùn)作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再通過(guò)和xx區(qū),、新市區(qū)、xx區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),，以代發(fā)工資為突破口，二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),，主動(dòng)實(shí)施"一攬子"金融服務(wù)，促進(jìn)存款,、理財(cái),、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

（一）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人,，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性,，在全行樹(shù)立起"抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力"的觀念。其次在全行召開(kāi)"人人抓存款"活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí),，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識(shí),。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,，人人堅(jiān)守"團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡"的信念,。

（二）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍,。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶(hù),，把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo),。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施，確?？蛻?hù)資金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

（三）制定考核辦法,，建立激勵(lì)機(jī)制,，使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào),，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估,。