隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

個人銷售述職報告 簡短又精辟的個人銷售述職報告篇一

我在局領導的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取,，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡要匯報：

一,、加強業(yè)務知識學習,，不斷提高自身業(yè)務素質

在工作中，認真學習商函營銷知識,，不斷增強自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能,，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識,，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎,。

二、積極投身商函營銷工作,，與客戶建立良好互動關系

身為一名營銷員,，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力,，增強與客戶聯系,，提升客戶服務滿意度,。

作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對自己的工作滿意,，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性,，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中,，實現一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流,，聽取客戶建議,，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略,，調動客戶的積極性,。

與客戶換位思考,，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙,，一致立場,，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展,。深入了解客戶經營情況,，根據客戶的消費群體、客流量等因素,，結合客戶經營能力,，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶,，贏得客戶的信任和支持,。

三、配合領導工作,，提高執(zhí)行力

作為一名營銷員,，端正態(tài)度，認真履行本職工作,，更需要積極配合領導的指示,，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則,。在工作中我時刻提醒自己,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作,，都要積極去做,，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力,。在工作期間,，我力求精益求精，對工作認真負責,，在做好本職工作的基礎上,，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致,，努力進取,。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績,，但我深刻地知道,，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,，團結合作,，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人銷售述職報告 簡短又精辟的個人銷售述職報告篇二

各位領導,、同志們：

本人__年_月進入公司，大專學歷,，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。__年_月,，公司任命我為營銷公司總經理,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立__市場的基地,，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售,、管理工作,，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況,，請公司領導給予修正。

一,、工作匯總

1,、自我學習、發(fā)展,、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè),，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調到營銷公司,，從事銷售部經理的工作，入職后,，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。

經過幾年的學習與鍛煉后,，我更加熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。__年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理,，兼管__,。管理的省份有：__、__,、__,、__、__,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建,、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴謹,。

__年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū),，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間,，協助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在__年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣,，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。

__年10月,，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網點基礎上,，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡,。在福建,、浙江、市場大力推廣6_2,、6_4,、8_4自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內市場份額。

作為企業(yè)中層領導,，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是,，扎實工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結構設立,、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊,。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效,。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務在國內市場進一步擴大,。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標,，使公司的業(yè)務快速增長,。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高,，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進,。

三、形勢分析與今后的設想

(一),、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入__等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現跨越。市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,，外國汽車廠商將提供專門技術和資金,，人才的需求數量也會相對增大,，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高,。可能新的投資重點不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力,、提高產品品質,、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術,、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商、對產品,、對價格,、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收,。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務,。并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善,、調整營銷策劃方案,，充分做好售前、售中,、售后服務等工作,，強力推進新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升,。

(二)今后的設想

1,、建立一支具有凝聚力，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構,，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務等崗位人員,。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化,、可執(zhí)行化。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2,、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念,、經驗,，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3,、三是推廣主導型號車型,，搶占國內市場

大力推廣主導型號__、__,、__自卸車車型,，銷售布局上建立__市場的基地,，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識,、了解我們，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額,。

4,、做好客戶優(yōu)質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門,，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務,。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化,、程序化,，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現,，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議。

個人銷售述職報告 簡短又精辟的個人銷售述職報告篇三

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好!我是20__年十月二十八號來到__店的,，在a廳實習，時任a廳廳管,，彈指一揮間,，令人難忘的20__年已經過去，回顧去年來的工作,，我在黎氏閣的上級領導的指導和幫助下,，同時也是在座各位同人的關心下，完成了去年的各項工作?，F將主要工作向大家做個匯報,，請大家評議。

首先,，向大家匯報一下去年__廳的銷售狀況：去年從元月份到十二月總收入是 元,，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是元;實木七家一層五家二層兩家共收入 元;童套三家一層兩家二層一家共收入 元等;還有就是活動征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點八,。

第二,，不斷提高,，完善自我。我時刻做到要及時領會上級的有關方針,、政策,、認真學習加強自身鍛煉。按上級方針,、政策辦事,。

第三，轉變作風,，熱心工作,，要干一項、愛一項,、專一項,。常把公司利益無小事牢記在心頭。在工作中虛心向老同事學習,，并結合到實際工作中去,。顧客，廠商來辦事,，能耐心聽他們講,，能辦的事及時給予辦理，無法辦理違背政策的堅持原則,，并向他們解釋清楚,，能給予他們一個答復。去年,，我在_經理和_經理的帶領下和__的幫助下共同努力,，完成了上級交給的各項任務第一階段的熟悉工作、協助__工作,，且受到上級領導的好評,。

第四，思想上時刻牢記,，自己的權力是__給的,，就要為__所用。能做到清正廉潔,，不存私心,，不謀私利，不做有背于公司形象的事,，要在廠商中樹立良好形象,。金融危機震撼了世人，更令世人經受到一次心靈的歷練。也使我學會了包容,，知道了奉獻,，更懂得了博愛，在黎氏閣我學會了團結互助,，公司大小事我從不推脫,。

去年來，雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩,，承受過一些委屈,，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了成功的喜悅,，找到了屬于自己的人生理想,，體現了自己的人生價值。我雖然做了一些工作,，也取得了一些成績,，得到了大家的認可，但離公司的要求還有一定距離,，文化修養(yǎng)還要進一步的提高,。因此，在今后的工作中,，我將不斷總結經驗,，逐步改進工作方式和方法，將以四個心為座右銘,，爭取把工作做得更好，接待廠商顧客要熱心,，聽取意見要耐心,，解決問題要真心，改正錯誤要有決心,。

以上是我本人的述職報告,，如有不當，請大家批評指正,。謝謝!

述職人：

20__年__月__日