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渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇一

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什么是渠道經理

工作描述：

3 及時溝通客戶，反饋市場信息,，做出處理意見；

4 協(xié)助大區(qū)經理開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,。

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標,、造規(guī)劃,、設標準，常評估,、勤指導,，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力,。

核心競爭力：

和財務能力,。

認知，善于對資金,、資源和人力進行整合,。

情和良好的團隊合作精神，思路清楚,、樂于接受挑戰(zhàn),。

職業(yè)現(xiàn)狀：

同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：

在,，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣,。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進,，如：市場總監(jiān),、甚至是 ceo等。

轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源,，以及對產品的熟知,，所以還可從事做銷售經理、產品經理,、區(qū)域經理等職位,。

工作職責參考：

1、組織團隊銷售活動,，完成計劃任務及各項考核指標,。

轄渠道的合作關系。

理的銷售技巧,，幫助客戶經理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃,；

出現(xiàn)誤導或解釋不清的狀況；

5,、控制銷售成本,，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用,；

1.負責了解渠道各項業(yè)務開展情況,，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題,。

2.每周一次對經銷商進行經營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題,。3.加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到,，杜絕產品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生,。

4.加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作,。

5.負責公司對經銷商下達的各類營銷活動,，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標,。

6.負責收集區(qū)域內各競爭對手,，網點競爭信息，形成報告上報公司,。 7.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓,，增強其對公司的理念，價值觀的認同,。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,，并組織執(zhí)行。

9.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經銷商,。協(xié)調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生,。

10.做好產品銷售回款工作,。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領導交辦的其他任務,。

大區(qū)銷售經理的職位介紹

一,、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務,；負責本區(qū)域經銷商與客戶的經營維護工作,；負責銷售網絡的經營、維護,、構建,；負責溝通協(xié)調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益,；在事故發(fā)生時,，負責第一時間予以溝通解決。

二,、崗位職責：

1,、遵守國家的相關法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經理的指揮,，與公司的思想保持高度一致,，并不折不扣的去執(zhí)行。

2,、參與公司銷售制度、計劃,、戰(zhàn)略的制定,，并及時向銷售經理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策,。

3,、負責對本區(qū)域的經銷商進行溝通、培訓,、指導,、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通,、維護,、開發(fā)及轉介紹等工作；及時反饋相關信息,，保證溝通順暢,；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查,，并及時的進行反饋,。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評,，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見,，以便從整體上提高售后服務水平,。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年,、季,、月銷售計劃,、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度,。

6,、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導,、評估與考核,。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

7,、選擇,、管理并協(xié)調區(qū)域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網絡,，加強服務與資信管理,。協(xié)助銷售部完成經銷商、村屯農業(yè)基礎信息,、重點客戶,、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8,、負責本地區(qū)訂貨,、發(fā)貨、換貨信息的收集,、初步審核與處理,。協(xié)助處理呆帳、壞帳,、調價,、報損等業(yè)務事宜。

9,、適時組織開展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術指導,。計劃,、協(xié)調、參與重要銷售活動,，組織好各種形式的研討會,。

10、負責本區(qū)域的公關工作，搞好與當?shù)卣?、新聞機構,、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜,，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象,。

13,、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識,、管理知識,，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平,。

14,、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向,，及時反饋給上級,，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度,，堅持誠信經營,，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經銷商,，并對原經銷商進行考察和篩選,。每日、周,、月進行銷售

總結

16,、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率,。定期聽取直接下級述職,，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員,，形成業(yè)務評估體系,，幫助選拔、補充,、發(fā)展銷售團隊,，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊,。17,、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息,、市場調研報告等工具,，預測市場銷量，制定銷售計劃,，并細化到各縣市,。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商,，結合各村實際情況,，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析,，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查,。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調整銷售策略,。根據(jù)公司的銷售計劃,，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位,，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導,、監(jiān)控,、調整,，真正做到“過程+結果”的雙重管理,，對銷售指標全面完成負全責,。負責銷售市場一線信息的及時收集,、分析與反饋,，并根據(jù)分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確,、及時,、有效負全責,。還應該對市場變化有敏銳的觀察力,，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額,。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測,，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,，從而規(guī)避風險,。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息,，并及時將結果反饋給科研等相關部門,，提出產品開發(fā)、改進建議,。

18,、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、大區(qū)銷售經理的工作權限 1.具有參與公司重大

銷售決策與制度制定的權利,。

2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利,。

3.有權組建自己的銷售團隊,，并對此有人事任免權。

4.根據(jù)公司下達的銷售任務,，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權將任務細化到各地,。

5.對所屬區(qū)域的經銷商擁有信譽評定,、培訓考核、建議增撤的權利,。 6.報公司審批后,，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。7.按照公司原則,，有權第一時間妥善協(xié)調處理相關突發(fā)事件,。8、遵照公司規(guī)章制度,，行使于所在職責范圍內的其它權利,。

渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇二

一、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展,、服務,、培訓,、維系與支撐工作。

二,、負責區(qū)域內代理渠道的建設,、調整目標，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道,，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。

三,、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點,，并指導和幫扶網點予以落實。

四,、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,，各類臺帳的建立健全。

五,、負責新建網點的建設申報,，做好代理渠道開、停,、并,、轉的工作。

六,、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理,，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

七,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)、各類機制票據(jù)的配發(fā),、碼號資源的分配,、返單等工作。

八,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導,、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題,。

十、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報,，并提出和主動開展應對及營銷工作。

十一,、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù),，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金,。

十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率,，業(yè)務發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助,。

十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理,，避免發(fā)生資金風險,。

十四、負責按要求落實渠道經理日志工作,，有計劃地開展渠道的各項工作,，并定期進行總結和提高,。

渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇三

編號：fs-zd-04017

說明：為規(guī)劃化,、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循,，提高工作效率與明確責任制,，特此編寫。

渠道銷售業(yè)務主管/經理佛山市南海名杉木業(yè)有限公司佛山市南海名杉木業(yè)有限公司,，名杉1.負責公司現(xiàn)有裝飾公司/設計公司渠道的維護,。

2.開拓新的渠道業(yè)務，服務高端客戶,。

3.按計劃拜訪設計公司和開發(fā)新客戶,。

4.定期開拓新的樓盤客源，建立合作關系,。

請輸入您的公司名字

fonshion design co., ltd

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渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇四

銷售經理崗位招聘的時候職責如何來描述呢?以下是小編為您整理銷售經理崗位職責描述,供您參考,，希望對你有所幫助。

3、對日常事務負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關注銷售人員手中的單子,，那些客戶是可能簽定的客戶,，那些客戶應該重點跟蹤，具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤,。

4,、對售后服務負責：一個公司的續(xù)費率低了，銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理,，但是仍然歸銷售總經理管理),，銷售時承諾的各項服務是否做了，售后服務是否已經根據(jù)客戶的實際情況,，提供有針對性的服務,，是否已經真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤,、訪問量等,。

5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘,、培訓,、指導、提升,、管理和監(jiān)控,，保證銷售人員的質量和數(shù)量，要保證銷售團隊的士氣,，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,。

6、對上傳下達負責：對上級領導交代的各項事務,，要能及時完成,，對上級的精神，要能正確,、及時的傳達給下級,。要能及時到一線收集客戶的需求，調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題,。

第一條 在總經理領導下,，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作,。定期組織市場調研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,，制定市場銷售策略,，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,，報總經理審批后組織實施,。

——文章來源網絡，僅供參考

第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標,、財務預算要求,，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則,、依據(jù),，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算,，提出產品價格政策實施方案,，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施,。

第三條 掌握國內外產品市場的動態(tài),，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài),、各部門銷售成本,、存在問題,、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施,，監(jiān)督銷售計劃的順利完成,。

第四條 協(xié)調銷售部和各經濟組織的關系,，經常保持同客戶的密切聯(lián)系,，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系,。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,，組織人員.準備材料,，參加銷售活動,，廣泛宣傳本公司產品和服務,，對銷售效果提出分析，向總經理報告,。

第六條 經常和客戶保持聯(lián)系,，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準,。

第八條 掌握產品價格政策實施情況,，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施,，保證企業(yè)較高的平均贏利水平,。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見,。掌握其他公司銷售情況和價格水平,，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略,，適應市場競爭需要,。

銷售部經理崗位職責-

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況,，分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠,。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍,。

——文章來源網絡，僅供參考

營計劃和銷售計劃,，包括開展市場宣傳,，提供預訂服務，推銷酒店產品,，聯(lián)系國外電臺,、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施,。

2.利用酒店在國外的預訂網絡,，為各個地區(qū)的客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考,。

3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略,，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社,、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同,。

4.收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài),、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策,、調整戰(zhàn)略和房間價格提供參考,。

5.掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃;組織人力和材料,，適時并有效地參加展銷活動,，抓住機會與國外客戶簽訂合同,，擴大酒店在國外的市場。

6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,，保證客人預訂落實,。

7.指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務素質,，保證完成各項任務指標,，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力,，提高酒店在國外的知名度,。

一、負責組織銷售人員的對客接待,、拜訪和業(yè)務商洽工作,，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作,。

二,、負責落實大型團隊、vip客戶的預訂,、接待工作,。

三、

四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作,。

五,、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》,、《長住房協(xié)議》,、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作,。

——文章來源網絡,，僅供參考

渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇五

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,，對營銷思想進行定位

2,、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力,；

3,、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

4,、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn),；

5、新項目市場推廣方案的制定,；

6,、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理,；

●擬訂年度銷售計劃,，分解目標，報批并督導實施,；

●擬訂年度預算,，分解、報批并督導實施,；

●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡,；

●根據(jù)網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議,；

●洞察、預測渠道危機,，及時提出改善意見報批,；

●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài),；

●關注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決；

●根據(jù)銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用,；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立,、健全客戶檔案,；

●指導、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權,，并布置工作,；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定,；

●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行,；

●制定直接下級的崗位描述,，并界定直接下級的工作,；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理,；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓,、執(zhí)行、檢查,；

●填寫直接下級過失單和獎勵單,，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決,；

●每周定期組織例會,，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

5．領導責任： ●對銷售部工作目標的完成負責,；

●對銷售網絡建設的合理性,、健康性負責；

●對確保經銷商的信譽負責,；

●對確保貨款及時回籠負責,；

●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

●對銷售部給廠家造成的影響負責,；

●對所屬下級的紀律行為,、工作秩序、整體精神面貌負責,；養(yǎng)4．本

●對銷售部預算開支的合理支配負責,；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

●對銷售部負責監(jiān)督,、檢查的規(guī)章制度的個情況負責,；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

6．主要權力：

●對篩選客戶有建議權,；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權,；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

●對直接下級有獎懲的建議權,；

●一定范圍內的經銷商授信額度權,；

●有退貨處理權；

●一定范圍內的銷售折讓權,。

渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇六

1,、負責銷售渠道開拓，代理商,、經銷商開發(fā);

2,、協(xié)助渠道合作商大項目的營銷落地及資源協(xié)調;

3、負責尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源;

4,、負責市場信息的跟蹤搜集,，分析行業(yè)市場趨勢，探索新業(yè)務模式,。

任職要求：

1,、大專及以上學歷,，專業(yè)不限;

2,、2年以上工作經驗，有家電,、辦公設備等行業(yè)經驗優(yōu)先;

5,、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn),。

渠道經理崗位職責描述渠道經理職責業(yè)績篇七

3,、統(tǒng)計每月、每季度的銷售情況,，提交總結分析報告;

6,、完成領導安排的其他工作任務。

任職資格：

1,、本科及以上學歷,，市場營銷或工商管理專業(yè);

2、坦誠,、自信,，堅韌，敬業(yè),，有事業(yè)心,、責任心;

5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經驗者的優(yōu)先,，有在港澳臺及國外工作經歷者的優(yōu)先,，有在國外留學經驗者優(yōu)先，有新零售,、新渠道,、新思維資源者優(yōu)先。