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渠道置業(yè)經(jīng)理崗位職責描述篇一

一,、做好片區(qū)內網(wǎng)點的渠道發(fā)展,、服務、培訓,、維系與支撐工作,。

二、負責區(qū)域內代理渠道的建設,、調整目標,，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道,，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。

三,、

四,、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,，各類臺帳的建立健全。

五,、負責新建網(wǎng)點的建設申報,，做好代理渠道開、停,、并,、轉的工作。

六,、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理,，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改,。

七、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā),、各類機制票據(jù)的配發(fā)、碼號資源的分配,、返單等工作,。

八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓,、指導,、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

九,、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

十,、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作,。

十一,、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準確性,，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金。

十二,、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展,，競賽數(shù)據(jù)等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助。

十三,、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理,，避免發(fā)生資金風險。

十四,、負責按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作,，并定期進行

總結

渠道置業(yè)經(jīng)理崗位職責描述篇二

渠道經(jīng)理崗位職責

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作,，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序,，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成,。

三、工作職責與任務

1,、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見,。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,。

3,、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略,。

4、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標,。制定區(qū)域銷售任務分解方案,，統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量,，做出 總結分析,。

5、選擇,、拓展區(qū)域內分銷網(wǎng)絡,，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6,、管理,、監(jiān)控區(qū)域內分銷網(wǎng)絡，包括代理商的市場銷量和價格體系,；為代理商制定提貨計劃,，監(jiān)督代理商的商務操作；

7,、提升代理商的經(jīng)營理念,，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標。

8,、定期與代理商進行溝通協(xié)調工作,，維護渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見,。

9,、對所負責的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況,。 10、協(xié)助處理呆帳,、壞帳、調價等事宜,。

11、對代理商進行產(chǎn)品,、促銷活動以及其要求的培訓。

12,、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案,。 13,、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范,；按時上交各種工作報表。14,、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調，做好部門間的協(xié)助工作。15,、完成上級領導交辦的其他工作,。

四、工作績效標準 1,、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標,； 2、完善區(qū)域內分銷網(wǎng)絡,，渠道相對穩(wěn)定,； 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生,；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,，沒有長期得不到解決的問題,。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內工作,，因工作需要有時需要加班,。

六、崗位工作環(huán)境

代理商,。在公司內工作,，溫度、濕度適宜,；無噪音,、無粉塵等污染,；照明條件良好,；但需經(jīng)常外出接觸

七、知識及教育水平要求 1,、市場營銷知識,；

2、渠道營銷管理知識,； 3,、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

4,、公司產(chǎn)品及技術應用方面的知識,； 5、經(jīng)濟合同,、財務知識,；

6,、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八,、崗位技能要求

1,、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識,；

2,、具備良好的人際交往能力、溝通能力,； 3,、計劃與組織能力； 4,、解決問題能力,； 5、化解沖突能力,； 6,、人際溝通技巧； 7,、團隊建設能力,；

8、較強的口語表達能力,； 9,、對市場有敏銳的觀察力。

九,、工作經(jīng)驗要求

大學?？莆幕潭龋ヂ?lián)網(wǎng)相關,、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè),，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經(jīng)驗。

【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責】

渠道經(jīng)理的主要工作職責

1,、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況,，搜集業(yè)務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題,，并協(xié)

助解決,，代表公司 2、每周一次對渠道進行規(guī)范經(jīng)營考核檢查,，分析檢查中出現(xiàn)的問題,，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案,。

3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查,，并將每月考核結果上

報給分公司渠道管理,。

4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認,，并負責解釋各項支付的酬金疑問

5,、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報,，分析弱

項提出整改提升措施,。

6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實,，指導督促渠道完成公司指標，并定期將

各渠道業(yè)務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

7,、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計,，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠

道聯(lián)系訂卡。

8,、負責收集區(qū)域內各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的搜集調查,，并形成報告上報分公司

9、負責區(qū)域內授權與非授權網(wǎng)點新址選址,，并提出合理建議上報分公司 10,、除完成市、縣公司的工作要求外,，需認真做好區(qū)域班組下達的其他職責以外的工作

【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說明書】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學歷,，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳；(2)經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗,，有2年以上渠道拓展,、渠道網(wǎng)絡管理、渠道經(jīng)銷商培訓等方面的經(jīng)驗,。出任同等級別職務至少1年,；

(3)技能與素質：

1)具有較強的組織、計劃,、協(xié)調,、人際交往能力和溝通技巧；

2)善于制定渠道策略,，拓展渠道網(wǎng)絡,，有能力帶領團隊進行高效工作；

3)對本行業(yè)的銷售渠道,、區(qū)域特點有深刻的理解,； 4)能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃,，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導,；

5)英語聽寫說能力強,，并熟悉計算機操作。

(4)個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力,，具有良好的團隊建設能力與敬業(yè)精神,。2．工作內容

(1)根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略,；(2)渠道網(wǎng)絡的拓展與管理,；

(3)對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案,；(4)培訓渠道經(jīng)銷商,，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；(5)管理渠道管理部預算及相關人力計劃,；(6)協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃,；

(7)撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議,；(8)渠道管理部工作任務的布置,、監(jiān)督與管理；(9)對下屬進行指導培訓,，提高從業(yè)人員素質,；(10)其他相關工作。3．權力范圍

(1)有對渠道管理費用的支出進行控制的權力,；(2)有對渠道發(fā)展計劃進行制定及修改的權力,；

(3)有根據(jù)渠道發(fā)展分析結果，對產(chǎn)品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權,；

(4)有按照制度獎懲內部員工的權力,；

(5)有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案,，向銷售總監(jiān)報批的權力,；(6)有對下屬人員的考核權。4．工作關系

匯報工作：銷售總監(jiān),；

監(jiān)督：渠道管理部下屬員工,；

合作者：各部門經(jīng)理；

外部關系：與經(jīng)銷商,、零售商,、代理商的公共關系。

渠道置業(yè)經(jīng)理崗位職責描述篇三

渠道經(jīng)理崗位職責

1,、做好片區(qū)內網(wǎng)點的渠道發(fā)展,、服務,、培訓、維系與支撐工作,。

2,、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標,，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化,。

3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點,，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實,。

4、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,。

5,、負責新建網(wǎng)點的建設申報，做好代理渠道開,、停,、并、轉的工作,。

6,、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

7,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓,、指導、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實,。

9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題,。

10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報,，并提出和主動開展應對及營銷工作,。

11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù),，確保代理傭金計提的準確性,，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。

12,、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展,，競賽數(shù)據(jù)等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助。

13,、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作,，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高,。

渠道置業(yè)經(jīng)理崗位職責描述篇四

渠道經(jīng)理崗位職責

渠道經(jīng)理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強,；

2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識,；

3.具有獨立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力,；

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

5.具有較強的溝通,、交際能力,、組織協(xié)調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn),；

6.熟練使用office辦公軟件,，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,，文筆流暢,；

8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通,、談判技巧,、渠道管理經(jīng)驗；

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神,；

10.性格外向,，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴,。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約,。

3.行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作,。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,。

5.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,。 9.組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

渠道經(jīng)理崗位職責

1,、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預測,，擬定年度的銷售計劃,，報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡,，并根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

4,、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機制,。

5,、制定廣告與促銷計劃，并負責監(jiān)督實施,，嚴格控制費用預算

6,、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用

7,、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8,、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

9,、領導,、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作

10,、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職,，對其工作作出評價

11,、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,，提高業(yè)務隊伍的綜合素質

渠道置業(yè)經(jīng)理崗位職責描述篇五

渠道經(jīng)理工作職責

一,、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務,，配合領導的日常工作管理,，提高團隊效益,。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識,、產(chǎn)品,、新業(yè)務、政策等培訓,；對所轄渠道進行助銷,，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商,，按周通報代理商周發(fā)展量。

4,、渠道業(yè)務調度分析及政策管理,，收入進度、發(fā)展進度,、重點調度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）,；協(xié)助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關指標分析報送中心,，月進度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢,，每周至少巡檢三家渠道,，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等,，提出整改意見,；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求,，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分,。做好渠道巡檢日志。

6,、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款,，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督,，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

7,、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清、項目驗收、項目建立,、數(shù)據(jù)開通,、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理,，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行,。

9,、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細,，續(xù)費率及欠費率達到公司要求,。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展,、跟蹤,；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

渠道置業(yè)經(jīng)理崗位職責描述篇六

渠道經(jīng)理工作職責

一、代理商日常管理

1,、積極貫徹落實領導交代的工作任務,，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益,。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識,、產(chǎn)品,、新業(yè)務、政策等培訓,；對所轄渠道進行助銷,，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商,，按周通報代理商周發(fā)展量。

4,、渠道業(yè)務調度分析及政策管理,，收入進度、發(fā)展進度,、重點調度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）,；協(xié)助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關指標分析報送中心,，月進度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道,，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳,、日常服務等，提出整改意見,；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢,，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分,。做好渠道巡檢日志,。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪,，對截留預存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督,，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲,。

7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清,、項目驗收、項目建立,、數(shù)據(jù)開通,、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理,，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行,。

9,、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細,，續(xù)費率及欠費率達到公司要求,。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展,、跟蹤,；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求,，并完成配送,。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符,。