為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

手機零售門店員工激勵方案篇一

銷售是一門科學,，也是一種技術,，它內非常深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的,，對從事這項工作的人員的學歷要求不高,，甚至于有些銷售經理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄的本質,。是的,，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸,，我們可以改變什么?我們只能去適應環(huán)境,，只能用成績去證明自己存在的價值。

我認為：對于銷售,，自信,、態(tài)度、專業(yè)知識,、技巧,，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半,，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣，一定要有自信,，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來,，這個時候你的潛意識已經告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的,，還有一個就是不要給自己始退路,，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標,，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己,，不要裸奔，那就只能完成任務,。

專業(yè)知識：是指一定范圍內的系統(tǒng)化的知識,。

我們是賣手機的,，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經常發(fā)現有很多同事連*手機的盒子都不會裝,，手機電池也不會分,，像亞，有相當部分同事都不知道有4c,，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,，造成分攤，這個經常發(fā)生,。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機,，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握,，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己,，只會導致實際銷售過程中手忙腳,、丟三落四、漏洞百出,，讓顧客認為我們不夠專業(yè),，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機,，價錢也是可想而知了,。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的，份量少一半,，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應,，一種專業(yè)形象,，把產品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠專業(yè)而讓一切付諸一潰,，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會兒又說找不到內存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導致顧客流失,。

手機零售門店員工激勵方案篇二

一,、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

二,、【本政策適用期限】

三,、【工資構成】

1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

4. 崗位工資700—900元,，與考勤相關聯(lián),，不參與績效;

5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián),，參與績效,，績效分數100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯(lián),，參與績效,，績效分數100分;

7. 個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成,，不參與績效;

四,、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業(yè)績提成標準：

(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定),。 2. 提成率標準(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認,。而在3月份實際完成21000萬元,，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務,，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成,。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成,。

五.(1)【職能獎勵考核標準】

職能獎勵考核標準分為100分,，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費,、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月,。

六.【考核紀律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時,，處分并罰款200元;第三次做假時,，自動離職并罰款500元。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時,，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時,，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理,。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】

當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時,，部門經理具有晉升一個子職級的資格,，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級,。

附件一

上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

被考核人 部門 年 月 日

手機零售門店員工激勵方案篇三

業(yè)務提成

一,、業(yè)務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)

a、一個月銷售在30萬人民幣以內,，提成按銷售額的1%來計算;

b,、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內,，提成按銷售額1.5%來計算;

c,、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;

d,、一個月銷售在150萬人民幣以上,，提成按銷售額的2%來計算

備注：1、以上提成是老顧客的提成,，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%

2,、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內游,，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)

3,、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游,，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)

4,、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游,，可帶家屬3人(也可選擇現金120xx元)

5,、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣,，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

6,、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣,，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛

7,、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,，獎勵10萬元

8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,，獎勵15萬元,。

年度業(yè)務獎勵計劃

1、首單獎勵計劃

1-1)首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過5000美金(不含運費,、模具費,、認證費、傭金等,，下同)的訂單,，獎現金500元;

1-2)新業(yè)務重磅首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,，獎價值3000元“小米”手機一部,。

2、冠軍獎勵計劃

月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者,，獎現金200元;

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者,，獎現金1000元;

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元,。

如跟別的獎勵條款相重疊,，按高的標準執(zhí)行。

3,、優(yōu)秀員工獎勵計劃

按價值觀考核,，每個月表現最優(yōu)秀的員工，獎勵現金300元,。

4,、客戶開發(fā)獎

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元,。

5,、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經費)

業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經費300元;

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊,，獎活動經費3000元;

活力優(yōu)勝團隊獎：

季度獎：季度團隊合作最融洽,，進步最快，后臺操作最好,，最有活力的團隊,，獎活動經費300元;

年度獎：年度團隊合作最融洽,，進步最快，最有活力的團隊,，獎活動經費3000元,。