制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇一

文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快,、會寫能跑。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā),，貨到了沒有。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責，對公司負責,，對客戶負責,。

這樣別人才能更信任你。趙領(lǐng)導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊,？他答不上來了,。通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是個一個點,，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。

而作為銷售助理,，我必須認真努力,，用自己的努力幫助公司提高銷售業(yè)績，這樣我才能算是一個合格稱職的銷售助理,，我也有信心能成為一個成功的銷售助理,。

我的計劃分別有幾個部分構(gòu)成：

1,、提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認知，熟悉公司的運作方式,，

2,、更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù)，幫助公司提高銷售業(yè)績

3,、好必要的備忘

4,、做好公司的檔案建立工作以及保密工作，分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案,，這樣便于以后的查詢

5,、負責起草擬定公司各種規(guī)劃、計劃,、標書,、決定、通知等文件書面材料

6,、做好各種迎檢和客戶接待的工作

7,、協(xié)調(diào)各位同事的工作任務(wù)，積極協(xié)調(diào)配合各部門認真完成工作任務(wù),，增強工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力

8,、做好重要會議的籌備工作以及記錄工作

下面總結(jié)自己的缺點：

有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了，怕出錯,。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個弱點,。怕挨罵，怕?lián)熑?。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認識。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘。感覺很難,。做事缺乏主動性,。領(lǐng)導說一句就做一句等等......

在新的一年里我會繼續(xù)努力,，把自己的缺點改正，相信自己一定能夠做好,，相信自己一定會在成長中得到更大的進步,！

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇二

年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好,！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務(wù)方面,。

1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2。年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3,。及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。

4,。做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年.

1,。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致,。

2。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。

回顧年還存在的問題,，有以下5點:

1,。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2,。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3,。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),。

4。返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5,。產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決!

年其實并不好過,，因為金融危機的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題,。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信年我會工作的更好,！

銷售部助理工作計劃責任編輯：陳老師 閱讀：人次

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇三

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任,。

2.增加人員配置

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

3.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

4.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

5.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

6.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇四

去年剛剛來到公司，由于自己的經(jīng)歷還不是很多的原因,，我在公司擔任銷售助理一職,。帶我的是一位很有經(jīng)驗的老員工，她非常溫柔,，也很讓人崇拜,。這段時間的我成長非常快,，這得感謝我的師傅對我的培養(yǎng),，真的很幸運能夠遇見她。做銷售助理是一件非?？简炐牧Φ氖虑?，但是我喜歡這份工作，我愿意繼續(xù)堅持下去,，去實現(xiàn)自己的目標,，追尋方向和未來。以下是我對新的一年的計劃,，希望自己可以在未來一年勇闖無敵,，努力前行,！

對于學習這個主題而言，我們是沒有任何形容詞可以概括它的,。學習對于我們?nèi)祟悂碚f,，就是一個永恒的主題，時代變更很快,，如果我們不在前進的路上學習的話,，也許很快就會被這個時代所淘汰。從我們身邊的小事就可以看出來,，老一代的人對智能手機非常不敏感,，所以漸漸的，他們的觀念也會被這個時代所淘汰,。而作為一名銷售人員,，如果思想不前進，那么也會被這個行業(yè)所淘汰,。所以接下來一年保持一個清醒的頭腦,，保持終身學習的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌,，也在這條路上留下更多成長的痕跡,，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。

我們每個人在崗位上,，都需要付出自己的真心,。有時候我們的工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心,，也能看到我們的努力,。所以作為一名助理，我更應(yīng)該努力扎穩(wěn)腳跟,，在這個崗位上累積能量,，為自己轉(zhuǎn)正做準備。這是我必須堅持的事情,，跟著師傅學習的這段時間,，讓我明白了很多，她是一個非常上進,，非常喜歡學習的人,。我跟著她并不像師徒，而是像一起學習的朋友,，我們彼此交流,，彼此探討。真的很榮幸能夠認識她，我也非常尊重她,。我會繼續(xù)向她學習,，在這個崗位上創(chuàng)造出自己的色彩！

無論是生活還是工作,，我想我們都應(yīng)該懷著一顆感恩之心,，面對家人，我們理當感恩,。面對同事,，我們也應(yīng)該時常感恩，因為他們是我一路上的伴侶,，也是我的家人,。對待客戶,，更應(yīng)該保持一顆感恩之心,，只有站在客戶的角度上思考,，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成績,。所以,，在工作上學會感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長,，也能讓我們認識到一個更加不同的世界,！未來一年的工作,，也許會遇到很多波折,，但是我也已經(jīng)決定好了，我會一路走下去,，不會被擊敗，勇敢堅定的走下去！

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇五

xx年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好,！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、xx年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3,、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),。

4、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習!

1,、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2庫,、存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3,。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。

1、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

4,、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

年其實并不好過,，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題,。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信年我會工作的更好！

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇六

工作計劃 自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。

截止xx年12月31日,，xx年部門完成銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務(wù),；回款金額為111萬元,，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：

直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務(wù)

銷售 1149189 182413 213412

回款 802476 204049 106,071

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況,；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單,；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共 同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,；

3,、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通,；

4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,；

5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析,；

6,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通,；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核,；

（四）借物還貨的及時處理,；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情,，堅持再堅持,！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好,！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇七

時間轉(zhuǎn)眼逝去,，又是一年,，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下計劃,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總。

我是20xx年x月份到公司的,，20xx年x月份,，我調(diào)到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到銷售部之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“斜,，往往被人所輕視,，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣,，無暇顧及,。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得,，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字,，每一個標點，還是領(lǐng)導強調(diào)的服務(wù)做細化,，衛(wèi)生無死角等,，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié),，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功;

在下半年全新的工作中,，我要努力改正過去一年里工作中的缺點,，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1,、加強學銷售方面的基本知識,，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2,、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能,，如學習photoshop、coreldraw軟件的操作等;

3,、進一步改善自己的性格,，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié),，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性;

4,、多與各位領(lǐng)導、同事們溝通學習,，取長補短,，提升自己各方面能力,，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優(yōu)秀的團隊,，xxxx的文化理念,，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習,，在學習中成長;也確定了自己努力的方向,。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,，取得更大的進步!謝謝大家，這就是我的工作計劃!

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇八

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài).在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行.

截止xx年12月31日,xx年部門完成銷售額為154.5萬元,超額完成公司制定的部門銷售任務(wù);回款金額為111萬元,回款率為72%,其中具體銷售及回款分解如下:

直銷經(jīng)銷集團業(yè)務(wù)

銷售

回款

雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結(jié)款不及時.08年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題.

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

1,、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù):清理手上的借物及還貨情況

2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3,、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;

4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

6,、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù).

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶.

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān).

(二)采購回貨不及時.回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪.

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào).為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路.

(六)發(fā)貨及派車問題.

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢.

總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,xx人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇九

1,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

2,、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

3,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

4,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

5,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，

返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決,！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高,！

1）財務(wù)方面。1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，2,。xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。3,。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),。4,。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習！

2）倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，1,。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。2。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！3,。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好,！

我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。

總之,。大家一起努力,，將北京辦事處做到更好！在不久的將來,。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快,！

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇十

我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展,，所以我作為銷售助理,。工作起來必須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長,，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理!

我的計劃主要分為兩大部分:

剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年：

1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。

2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把xx倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把xx辦事處做好!

1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的避免風險.

3.及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié).

4.做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習!

我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標.

回顧xx年還存在的問題,有以下5點:

1.倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù).

2.返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶的,導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.

3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,

4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.

5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!

產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!大家一起努力,將北京辦事處做到更好!辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

在新的一年中，我一定會做的更加的好,，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了,，可以說是對我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好,，我相信公司的明天一定會更加的美好!

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇十一

助理有個職責之分,，有上下之別。助理可以被授權(quán),，但不能越權(quán)。所以一個好的助理必須明確自己的職責,。請看文章****銷售助理工作計劃,。

****年將會是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇,，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下,，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健,，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼,，大處著手,，立足深圳，扎根廣東,，面向全國,，走向世界，立足新起點,，開創(chuàng)新局面,。”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化,，我們將會以創(chuàng)新取勝,，以服務(wù)取勝，以速度取勝,。在管理創(chuàng)新,，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智,，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度,。

現(xiàn)在將我****年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：

1、做好部門文件的接收,、執(zhí)行及存檔工作,，銷售部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通,，起到溝通的及時有效性;

2,、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作,。如銷售部內(nèi)部的信息流通,，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反應(yīng)，提出解決方案,，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務(wù)助理及時取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題,、客戶來司考察,、到期應(yīng)收貨項的核實等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;

3,、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表,，保證內(nèi)容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個對比效應(yīng),，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力;

4,、與財務(wù)做好溝通，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),，且統(tǒng)計到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作,，保障公司流動資金的回籠和正常運轉(zhuǎn)。

5,、收集競爭對手的信息,，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對其進行相應(yīng)的了解,，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息,，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋;

6、及時做好部門的人才儲備工作,，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗,、能力好的人才進行儲備，做好銷售部的人力資源工作,。

7,、銷售總監(jiān)****年可能赴市場前線，在公司時間較少,，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展,，使自己能對銷售部內(nèi)務(wù)事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調(diào)整,，分清輕重緩急,，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報。

在我的工作當中,，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道,，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化,，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài),，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā),，服務(wù)可涉及三個方面：

1,、是對客戶服務(wù)，客戶是上帝,，我們一定要服務(wù)維護好客戶,，對于銷售部有客戶來訪時，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;

2,、是對銷售部人員的服務(wù),，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展;

3,、是對銷售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責,。

4,、是對各部門與公司的服務(wù)。

銷售部現(xiàn)根據(jù)****年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,，人力需求極大,，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展,，以達成****年的銷售目標,。

以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務(wù)助理的培訓工作,，包括個人素質(zhì),，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核,。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度,。把售前最主要的電話銷售工作進行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應(yīng)變,，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞。

3,、加強商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力,。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極,，能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5、要定期對每個的商務(wù)助理進行思想溝通,，了解她們的思想動態(tài),，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度。

以上，是我對****年的一些想法及設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正。展望未來,，我會更加踏實努力,、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風馳!

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇十二

作為公司的銷售助理,，我一直對自己的工作感到很滿意，因為我在這個工作崗位上可以做好,，我可以做的更加的好,。雖然暫時我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決的辦法了,，我可以做的更加的好的,，我相信我自己的實力!對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,，這個問題解決之后,，對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大,，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,，對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己能力的問題,，我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,，加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高，素質(zhì)也能夠進一步提高!我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務(wù)方面：

1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2.20xx年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好，這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。

3.及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)

4.做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外,，我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,，我在打算報讀一些培訓班，加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理，剛接手的時候是有點茫然,，有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)，但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年,，

1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。

2.庫存方面,，盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,，不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,，共同把北京辦事處做好!

回顧之前存在的問題，有以下5點:

1.倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),；

2.返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,；

3.產(chǎn)品的擺放比較混亂,，積壓庫存的產(chǎn)品；

4.與總公司洽談還不到位,，包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,；

5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決,，我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。大家一起努力,，將公司做到更好!在不久的將來。公司一定會比成長的更加快!

在不斷的成長中,，我得到了很多,，也失去了很多，但是我卻從未后悔過,，因為我知道,，我一直在進步，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力，我就可以做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇十三

做任何事情首先要有一個用心向上的心態(tài),，對于自我的工作要有職責感,、使命感。領(lǐng)導安排的工作對自我是一個考驗同時完成工作也是自我的一種提升,。

觀察力對于銷售人員十分重要,，同時銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作,。

不管是在公司還是應(yīng)對我們的客戶,，良好的人及關(guān)系是十分關(guān)鍵的,，它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對客戶,，良好的人際關(guān)系能提升客戶對公司的信任度,。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進一步的發(fā)展與合作,。

作為銷售助理,，首先是要了解本部門的職責、和各個項目的具體狀況,，及配合部門領(lǐng)導協(xié)調(diào)公司與客戶間的問題與矛盾,，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導做好本部門的工作。

要熟練掌握業(yè)務(wù)流程,，如新項目立項,、協(xié)議的審批，合同蓋章,、數(shù)據(jù)對接、客戶問題的處理等等,。部門之間要交流通常,，掌握市場運作，醫(yī)療資源部的拓展,、產(chǎn)品的創(chuàng)新,、服務(wù)的對接等等。

隨著公司的發(fā)展,，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新,，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導做文案工作,。

熟悉公司已簽約的客戶,，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作,，掌握客戶的基本信息,，了解客戶的實際需求，進行文案的整理以方便銷售人員進行合作的推動,。

配合本門人員做好日常的工作,，如會議安排、會議記錄,、各部門溝通等事項,。

銷售助理工作計劃表 銷售助理工作計劃和目標篇十四

根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下,，為確保市場開拓的順利進行,，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng),。

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,，其次比價格,，國內(nèi)的金德、日豐,、金牛;川內(nèi)的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面,，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價位上,，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格,。

金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36

規(guī)格：20*2.8單位：元/m,。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差,，總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,，金德、日豐,、金牛,、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品,，在市場上口碑較好,。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2,、目標消費群體：終端家裝用戶;

3、價格定位：中檔價格;

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣**產(chǎn)品;

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1,、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強,，在該市場內(nèi),，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，有資金實力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠,，要有特色,，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好,，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益,，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;

2,、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間,。

3,、終端消費用戶，就家裝終端消費而言,，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉,。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者,，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作,，能夠達到促進產(chǎn)品銷售,，同時，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

1,、川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣,、洪雅縣,、丹棱縣)、樂山市(峨眉山,、犍為縣,、井研縣、夾江縣,、沐川縣),、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣,、天全縣、漢源縣,、石棉縣,、蘆山縣、寶興縣);

2,、川東南區(qū)域：包括資陽市(簡陽市,、安岳縣、樂至縣),、自貢市(榮縣,、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣,、安江縣,、長寧縣、高縣,、珙縣,、筠連縣、興文縣,、屏山縣),、內(nèi)江市(威遠縣、資中縣,、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣、合江縣,、敘永縣,、古藺縣);

3、川中區(qū)域：包括廣安市(華鎣市,、岳池縣,、鄰水縣、武勝縣),、遂寧市(射洪縣,、蓬溪縣、大英縣),、南充市(閬中市,、營山縣、蓬安縣,、儀隴縣,、南部縣、西充縣),、達州市(萬源市,、達縣、渠縣,、宣漢縣,、開江縣、大竹縣);

4,、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市,、什邡市、綿竹市,、羅江縣,、中江縣),、綿陽市(江油市、鹽亭縣,、三臺縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣),、廣元市(青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中、南,、北,、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)―維護―開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1,、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),，中檔價位”優(yōu)勢;

2,、價格體系的適當調(diào)整為,，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價為4―4.5折,，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

(三),、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好,，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導,，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,，堅實市場基礎(chǔ),，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下：

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中,，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,，包括經(jīng)銷商的個人信息,、銷量情況,、經(jīng)營情況,、庫存情況、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品,、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務(wù);

2,、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作,，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù),、政策,、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓,，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中,，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,，遵守承諾，在同一市場中,，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定,，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,，并一定要嚴格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商,，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)銷商串貨,、貨款、廣告,、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題,，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上,，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象,，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因,，按照原則處理;

6,、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度,。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

(四)、水工隊伍的建設(shè)和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下：

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理,，忠實度很低,。公司可以從產(chǎn)品方面,，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法,，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系,，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3,、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引

水工服、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工,，公司可以配置水工服,、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上,，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度,。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者,，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者,，具體實施如下：

1,、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等,，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè);

3,、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報刊媒體廣告,、公交車身廣告、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行,。

(二)、品牌形象樹立

**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況,，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象,，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑,，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng),。

在市場開拓期，按計劃實施,，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下銷售任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商,，20xx年實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商,，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標,，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;

3,、沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā)3到5個水工,，為推動銷量服務(wù),。