為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

樓盤(pán)促銷方案篇一

*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等,；

*活動(dòng)目：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤(pán)品牌形象,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售,，展示其"眾里尋她千百度"而終姍姍到來(lái)"廬山真面目"，我們有幸策劃"**樓盤(pán)*月*日開(kāi)盤(pán)慶典"活動(dòng),。

*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中,，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮精心籌劃,，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)烘托來(lái)營(yíng)造隆重,、熱烈、喜慶現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息,，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目,。

*地點(diǎn)：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體、新老客戶,、工作人員

*策劃目,；通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱烈,、喜慶氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售,。

1、背景板：

2,、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3,、廣場(chǎng)四周：插滿印有"**置業(yè)"和"**樓盤(pán)"彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看,，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目）,。

4,、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）,。

5,、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗"五彩門(mén)"。

6,、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū),、來(lái)賓接待區(qū),、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分,。然后準(zhǔn)備足夠宣傳資料,，在典禮開(kāi)始前每人一套。

7,、樣房四周：過(guò)去,，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途精心布置上,。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望有力促銷工具,，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天,，在樣板房及其四周小山丘布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。

（一）,、儀式開(kāi)始前

1、背景音樂(lè)響起

2,、舞獅表演

3,、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》,、《歡樂(lè)頌》,，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)都市景觀,。

4,、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓,，并為來(lái)賓佩戴胸花,。

5、工作人員為儀式作最后檢查,。

（二）儀式開(kāi)始

1,、司儀唱詞，介紹來(lái)賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),。

2、總裁講話,。（話畢,，鼓樂(lè)齊鳴）

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂(lè)齊鳴）

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂(lè)齊鳴）

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂(lè)齊鳴）

6,、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩,。剪彩時(shí),，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴,，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）,。

（三）儀式后（現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)）

1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2,、高校最好樂(lè)隊(duì)"邊緣樂(lè)隊(duì)"組合表演——上午

3,、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn),、小禮品派送

4,、弦樂(lè)四重奏表演——下午

1、電源配置,。

2,、禮儀小姐換裝處。

3,、來(lái)賓休息處,。

4、來(lái)賓停車(chē)位,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

樓盤(pán)促銷方案篇二

本案二期自年10月開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái),，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的,，截至到 年11月29日累計(jì)銷售房屋 套,，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

自開(kāi)盤(pán)以來(lái),，通過(guò)人傳人的口碑宣傳,，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交,，擬開(kāi)展“元旦促銷活動(dòng)”,，主要有以下目的：

本案自開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳,，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入,，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性,，注重有效客戶的挖掘工作,。

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一,、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季,。但因本案開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,，不能放棄一,、二月份的銷售機(jī)會(huì),。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式,。

在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交,，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,，以便使其能介紹親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助,。

此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在 20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行,。

1. 購(gòu)買(mǎi)一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬(wàn)元,，一次性4萬(wàn)元，商鋪按揭2萬(wàn)元,，一次性3萬(wàn)元

2.

3. 購(gòu)買(mǎi)二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬(wàn)元,，一次性3萬(wàn)元。 購(gòu)買(mǎi)二期住宅的客戶購(gòu)買(mǎi)150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬(wàn)元

1. 于20xx年1月1日之前,，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告,；分時(shí)段共做兩次；將這次購(gòu)房?jī)?yōu)惠內(nèi)容廣而告之,。

2. 給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶發(fā)短信廣而告之,。

1.

2. 兩次夾報(bào)：

短信：

xxxx售樓部

20xx 年12月1日

樓盤(pán)促銷方案篇三

隨著新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度,，促進(jìn)銷售,，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念,，帶動(dòng)整體銷售。

1,，在繁華地段進(jìn)行展演,，以積聚樓盤(pán)人氣,。

2，通過(guò)展演,，推廣樓盤(pán)，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。

3,，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶,，將客戶引至樓盤(pán),。

4,，現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，促進(jìn)銷售。

活動(dòng)時(shí)間 8月24號(hào)(周六)

活動(dòng)地點(diǎn) 友誼廣場(chǎng)

活動(dòng)主題 澤信金匯灣 傾城亮相

通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺(tái),、拱門(mén),、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹,、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤(pán)信息,。

活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、搭建的完成

活動(dòng)物料,、獎(jiǎng)品、宣傳單頁(yè)等的準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)工作人員,、表演人員的安排確定

活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 熱場(chǎng)音樂(lè),。派發(fā)dm，人偶互動(dòng),。

10：00—10：15 主持人開(kāi)場(chǎng),、簡(jiǎn)介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程,。

10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)

10：30—10：45 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問(wèn)題,、答對(duì)者派獎(jiǎng)品)

10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn),、現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎(jiǎng),。

11：00—12：00 看房班車(chē)組織現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，發(fā)車(chē)看房,。

置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶,、派發(fā)宣傳資料

下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新

安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球,，吸引其來(lái)到展位前聚集,。

主持人風(fēng)格活潑、幽默,、負(fù)責(zé)流程的指引,、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)

演藝節(jié)目，引爆全場(chǎng),，吸引來(lái)客活躍氣氛

互動(dòng)問(wèn)答,，派送小禮品

項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)

看房班車(chē)，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場(chǎng)看房,。

舞臺(tái)為普通舞臺(tái),，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫(huà)面,。

外圍放置空飄,、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛,，吸引人氣

1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息,，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào),。

2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位,、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

樓盤(pán)促銷方案篇四

每年一次的七夕節(jié)將要到了,，親愛(ài)的網(wǎng)友朋友們打算今年怎么過(guò)呢?玫瑰花,、燭光晚餐......這樣的話，那你就out了!親手為自己的另一個(gè)她做出做獨(dú)特的巧克力,，是不是更加能贏得他(她)的芳心呢,。還在等什么?濱湖國(guó)際這里8月2日、3日(本周六日),，將為大家準(zhǔn)備這個(gè)獨(dú)特的舞臺(tái),，讓大家盡情發(fā)揮自己的想象，做自己想做的,，送自己想送的,，不過(guò)大家要注意哈，本次活動(dòng)原材料數(shù)量有限,，先到先得!

活動(dòng)主題：美食狂歡第一季巧克力diy 為愛(ài)貯巢 情系濱湖

活動(dòng)時(shí)間：8月23日(本周六,、周日)

活動(dòng)地點(diǎn)：濱湖國(guó)際一樓接待大廳

參與人員：新、老客戶及攜帶的子女

活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名電話：400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279

濱湖國(guó)際8月份感恩傾情回饋,，加推“抄底價(jià)”高層特價(jià)房(51㎡—113㎡),，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推,，147-285平精品戶型等你來(lái)鑒,，可贈(zèng)送額外面積，最高贈(zèng)送180平,，另有老帶新活動(dòng)傾情回饋,，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購(gòu)物卡不等，新用戶成交可得500元購(gòu)物卡,。

濱湖國(guó)際由河北鵬福地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),，項(xiàng)目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置,，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好,。

濱湖國(guó)際，占地700余畝,，規(guī)劃有別墅,、洋房,、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式,，約7000戶,，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺(tái)洋房和高層瞰景官邸,。其中洋房層高3.1米,，高層層高3米，樓間距最高超過(guò)100米,，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū),。

“纖云弄巧，飛星傳恨,，銀漢迢迢暗渡,。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù),?！敝袊?guó)七夕，是情人相會(huì)的日子,，獨(dú)具魅力,。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓,，互訴衷腸,，兩情久長(zhǎng)!8月2日—3日，恒大城將在五星會(huì)所將舉辦一場(chǎng)主題為“愿享七夕,，浪漫恒大城”許愿瓶diy浪漫活動(dòng),，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個(gè)浪漫七夕。

許愿瓶是一種藝術(shù)品,，通常做成瓶子的形態(tài),，里面放有裝飾品或小星星，一般用來(lái)許愿,。在很久之前,，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫(xiě)在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi),，以此來(lái)祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來(lái)臨,，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場(chǎng)承載幸福的活動(dòng)——許愿瓶diy。屆時(shí),，恒大城將于大家一起將七彩夢(mèng)幻裝進(jìn)許愿瓶,，許下愿望。

活動(dòng)期間,，現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)人員,，為大家講解如何手工制作許愿瓶,。一家大小親自動(dòng)手diy那可愛(ài)有趣的許愿瓶，將會(huì)讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏,，一不小心走進(jìn)那無(wú)與倫比的夢(mèng)幻晶瑩世界,。小朋友們參與其中,，不但能培養(yǎng)動(dòng)手能力,，而且趣味益智;小情侶們互相贈(zèng)送，更是會(huì)加深彼此之間的感情,?；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn),。本周末,，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢(mèng),。

寫(xiě)一句話,、，折一顆星星,，放進(jìn)瓶子里,，看著它被封上口……就像看到自己的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。一顆星承載著一份力,，萬(wàn)顆星就是所有人的超能量,，伴隨著感動(dòng)、感慨,，在不久的將來(lái),，我們的愿望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

除了許愿瓶diy,，在現(xiàn)場(chǎng)還可以自己親手制作巧克力,，多種口味巧克力讓你感受愛(ài)的甜美，讓大家“吃在嘴里,，甜在心上”!《一千零一個(gè)愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖,，什么滋味，充滿想象”,，在七夕情人節(jié)期間,，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料,，新老業(yè)主一起動(dòng)手為自己或家人diy一份節(jié)日的禮物美味,，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺(jué)，就像一個(gè)無(wú)需言語(yǔ)的奇妙精靈一般,，帶給您甜蜜美好的心情,。

七夕節(jié)期間,，凡到訪客戶均可參與抽獎(jiǎng)，成交的客戶,，更可獲得砸金蛋抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，精美豪禮等您拿!這個(gè)七夕，哪兒都別去了,，就到恒大城度良辰,，賞美景吧!

樓盤(pán)促銷方案篇五

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大**房產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)五大優(yōu)勢(shì)：公司雄厚實(shí)力、"**第一拍"資歷,、優(yōu)越地理位置,、良好升值空間和一流戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶關(guān)系。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）

**房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

**電視臺(tái),、**廣告公司

（一） 前期準(zhǔn)備

1,、 到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司關(guān)系客戶,、各媒體

2、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、 剪彩儀式所需紅花,、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4,、 請(qǐng)柬準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定。）

5,、 其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二） 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

（三） 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典。

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧感受,。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營(yíng)造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處,。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,，配飲料,、水果，擺放精美插花,。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

2、慶典剪彩儀式

3,、精彩舞獅表演

4,、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

1,、彩虹門(mén)

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),，突出氣勢(shì)；

2,、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)豎幅。

3,、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球,，顯示對(duì)財(cái)富、人氣上升與飛躍,。

4,、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,，意味好運(yùn)連發(fā),。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果,。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,，預(yù)示著**房產(chǎn)美好發(fā)展前景,。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名,，形象,、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置,。

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況,； 彩虹門(mén),、禮炮、主席臺(tái),、升空氣球,、廣告條幅，全部安置到位,；檢查音響,、電源、麥克風(fēng),、小氫氣球到位,；

禮儀小姐、主持人,，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品,，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭,；

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始,；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開(kāi)始,；

剪刀起，禮炮響,，施放彩花彈,，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏,；

放飛氫氣球,，活動(dòng)進(jìn)入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50—11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

落實(shí)好電源、麥克風(fēng),、音響,、樂(lè)器、簽到臺(tái),、胸花,、飲用水、條幅,、地毯,、舞臺(tái)、氫氣球采購(gòu),；

停車(chē)場(chǎng)安排,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全及相關(guān)后勤保障。

樓盤(pán)促銷方案篇六

國(guó)慶七天黃金周,，除了是旅游旺季外,，也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán),，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì),，以祈提高售樓銷量。除了樓盤(pán)的地段,、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外,，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓,，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素,。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上,，是每一個(gè)父母,、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,，均將引起每一個(gè)家庭的注意,。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定,，三代同堂,，正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段,。

xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè),。

1.主題：“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”

2.時(shí)間：10月4,、5、6,、7日

3.地點(diǎn)：各樓盤(pán)內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽,、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：xxx親子俱樂(lè)部

7.宣傳范圍：xxx地區(qū)

8.目的：

l活動(dòng)項(xiàng)目：

類別

比賽項(xiàng)目

適合年齡

寶寶競(jìng)賽

爬行組

1歲3個(gè)月以下,、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

健步組

2歲以下,、且可以獨(dú)立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競(jìng)賽

毛毛蟲(chóng)

爬行組寶寶及家長(zhǎng)

接力拼圖

健步組寶寶及家長(zhǎng)

齊步走

跳躍組寶寶及家長(zhǎng)

l組織流程：

1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn),、報(bào)名截止日期,，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼,。

2.將報(bào)名名單分類,、分時(shí)間、分場(chǎng)地,，編排參賽號(hào)碼

3.發(fā)放參賽號(hào)碼

4.活動(dòng)當(dāng)日,，憑號(hào)碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競(jìng)賽

比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍

現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))

投入抽獎(jiǎng)箱,、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：40

結(jié)束,，自由活動(dòng)

6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū),、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤(pán)咨詢區(qū),、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

略

1.廣告媒體：xxx有線電視臺(tái),、宣傳海報(bào),、活動(dòng)單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園,、芙蓉公園,、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)

l各售樓現(xiàn)場(chǎng),、xxx,、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒,、幸福天使,、陽(yáng)光寶

樓盤(pán)促銷方案篇七

前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360,、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請(qǐng)+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報(bào)紙媒體公告/發(fā)起活動(dòng)+活動(dòng)設(shè)報(bào)名點(diǎn)+接受報(bào)名+短信或電話通知

七夕活動(dòng)項(xiàng)目確定后,，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)工作人員培訓(xùn),，演練，服務(wù)崗位熟悉活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)敲定后小區(qū)內(nèi)布置,，活動(dòng)當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工

活動(dòng)中可隨時(shí)插入樓盤(pán)的介紹及宣傳海報(bào)的發(fā)放

建立此次活動(dòng)參與者qq群或msn群,，保持聯(lián)系，有新的活動(dòng)可以及時(shí)通知,，期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤(pán)信息

1,、 【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】

活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日9:00-18:30

活動(dòng)對(duì)象：廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

活動(dòng)目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激,，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤(pán),，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán),。

活動(dòng)報(bào)名：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信,、電話報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等方式，在七夕前一周從報(bào)名人中選擇購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的,，確定參加的人數(shù),。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)開(kāi)始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動(dòng)指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤(pán)內(nèi)任意一個(gè)房間,，鎖上門(mén)等男方來(lái)尋找,。男方經(jīng)過(guò)尋找并詢問(wèn)確定女方是在某個(gè)房間后，必須對(duì)愛(ài)人說(shuō)出一段表白把工作人員感動(dòng)后方可開(kāi)門(mén),。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具,。）

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛(ài)人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的抽獎(jiǎng)資格

初步確定獎(jiǎng)品為：第一名（一名）：樓盤(pán)銷售代金券或折扣券+xx地方蜜月游,。 第二名(一名)：樓盤(pán)銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費(fèi)一晚入住權(quán)

第三名（一名）：樓盤(pán)銷售代金券或折扣券

注：此活動(dòng)看具體情況可維持到第二個(gè)活動(dòng)開(kāi)始,，期間負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的中餐

2、【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】

活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日19：00-21：30

活動(dòng)對(duì)象：都市的單身白領(lǐng),。

活動(dòng)目的：提供一個(gè)相識(shí),、相知、相戀的平臺(tái)給未婚的都市白領(lǐng),，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤(pán),，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán),。

活動(dòng)報(bào)名：同上

活動(dòng)內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》方式,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)相親，并在相親的過(guò)程中抽取出本次節(jié)日活動(dòng)設(shè)立的幸運(yùn)獎(jiǎng),，三等獎(jiǎng),，二等獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)等（獎(jiǎng)勵(lì)方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)與房產(chǎn)商協(xié)商）：對(duì)成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎(jiǎng)勵(lì)方式：

第一階段：成功牽手獲贈(zèng)情侶套餐及樓盤(pán)特權(quán)券一份,。

第二階段：成功牽手并戀愛(ài)半年者憑特權(quán)券獲得樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)指定金額代金券或折扣券一張,。

第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤(pán)買(mǎi)房除享受代金券或優(yōu)惠券

提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機(jī)會(huì)。

3,、【浪漫七夕購(gòu)房送優(yōu)惠,，愛(ài)她，就給她一個(gè)幸福的家活動(dòng)】

活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月-xxx年9月（具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)宣傳樓盤(pán)并刺激潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,，增加銷售量,。 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠,。具體可為：

第一級(jí)優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

第二級(jí)優(yōu)惠（訂婚者或新婚者,，想為她準(zhǔn)備一個(gè)幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容。

第三級(jí)優(yōu)惠（已婚者,，結(jié)婚時(shí)間越長(zhǎng)優(yōu)惠越多）上兩級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容+三級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式,，在七夕前一周確定參加的人數(shù),。

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名可通過(guò)報(bào)名人員填寫(xiě)預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報(bào)名郵箱等方式。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可在前臺(tái)登記,；

2,、七夕剛好是周六，客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作,，可根據(jù)當(dāng)天氣氛,、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目，晚一點(diǎn)不要緊,，重要的宣傳效果,。

3、考慮天氣等情況時(shí),，應(yīng)考慮如果下雨把參與活動(dòng)人員集中到哪躲雨等問(wèn)題,。

4、如參與人員少,，可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動(dòng)中去。

5,、培訓(xùn)好活動(dòng)期間的安保人員,，確保活動(dòng)安全完滿的進(jìn)行,。

6,、以上活動(dòng)優(yōu)先在本樓盤(pán)小區(qū)選取合適的場(chǎng)地舉行,，如沒(méi)有則可在附近擇優(yōu)選取。

1,、入場(chǎng)：

1.1【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】

a,、七夕當(dāng)天9:00開(kāi)始入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號(hào),。 b,、每個(gè)參與活動(dòng)人員如帶有道具或相關(guān)禮物請(qǐng)交與指定地點(diǎn)工作人員保管。

1.2【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】

a,、七夕當(dāng)晚19:00前入場(chǎng),，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號(hào)，幸運(yùn)編號(hào)用于相親夜活動(dòng)過(guò)程中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。

b,、相親夜舞臺(tái)搭建時(shí)設(shè)立五個(gè)搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕,，其他參加者自由入座,，大家隨便聊天、搭訕,、吹牛,、侃大山，彼此先互相熟悉,。

2,、以上兩個(gè)活動(dòng)均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場(chǎng)，并維護(hù)好這些觀眾的秩序,。

3,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，在七夕夜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可穿插一些小游戲,。

備注：活動(dòng)組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房,、分享對(duì)本樓盤(pán)觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)與權(quán)利，營(yíng)造舒適快樂(lè)的環(huán)境,，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序,，勿推擠吵嚷。

七夕前兩周開(kāi)始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,，開(kāi)始接受報(bào)名及相關(guān)咨詢,。

七夕前三天各細(xì)則敲定，開(kāi)始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,，開(kāi)始篩選報(bào)名者,，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等,。

七夕前一周開(kāi)始對(duì)工作人員對(duì)此次活動(dòng)的熟悉培訓(xùn),。

活動(dòng)當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當(dāng)班時(shí)間均可）

采購(gòu)或制作活動(dòng)所需物品,，如礦泉水、幸運(yùn)號(hào)碼牌,、海報(bào),、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司,。

樓盤(pán)促銷方案篇八

1,、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2,、處于每年的銷售旺季(金九銀十),。

1、一期,，d,、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對(duì)較高,。

2、g區(qū)g8,、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3,、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)在即,。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案,，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,，為三期的開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備工作。

1,、增加小區(qū)的知名度,。

2、制造營(yíng)銷氣氛,，最大化的去化二期剩余房源,。

3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象,，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ)。

10月1日—10月7日

主題一：“國(guó)慶豪情盛典,，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主);

2,、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折,，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3,、活動(dòng)期間,，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午,、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定),，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),，多買(mǎi)多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋 若干

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日,、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3,、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

4,、國(guó)慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場(chǎng)或花車(chē)游行3天

室外：

1、橫幅：0.7x10米x2條

2,、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3,、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū);

4,、吊旗;

5,、易拉寶展示

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸,。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

樓盤(pán)促銷方案篇九

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3. 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3. 問(wèn)題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

樓盤(pán)促銷方案篇十

紅塵中,，萬(wàn)象情深;情深處,，才是紅塵,。七夕，紫檀未滅,，星橋鵲起,。一尺華麗，三寸憂傷,，拈一朵情花,，呷一口墨香，在最美的紅塵里邂逅,，演繹浪漫人生!本周六(8月2日),，是一年一度的七夕節(jié)，在這浪漫彌漫的日子里,，帶上你的ta,，一起暢享七夕吧!本周末(8月2日-3日)，新鄉(xiāng)樓市各大樓盤(pán)圍繞七夕展開(kāi)各式各樣的七夕主題活動(dòng),，巧克力diy、插畫(huà)diy,、相親派對(duì),，讓您度過(guò)一個(gè)浪漫七夕節(jié)!

1、上海城&新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)

活動(dòng)時(shí)間：7月29日——8月1日

活動(dòng)：“我知你真心,，愛(ài)就曬出來(lái)”七夕情人節(jié)線上互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)上海城業(yè)主論壇

2,、誠(chéng)城常青藤

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：diy玫瑰

活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)核心向陽(yáng)路和東明大道交匯處

3、新鄉(xiāng)正商城

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：專屬甜蜜七夕節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)平原路與新八街交匯處東北角

4,、天鵝第一城

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：認(rèn)籌

活動(dòng)地點(diǎn)：勝利路與五一路交叉口向南300米路西

5,、萬(wàn)嘉尚都國(guó)際

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：售樓部開(kāi)放、認(rèn)籌,、親吻大賽

6,、華天公館

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：插花diy

活動(dòng)地點(diǎn)：向陽(yáng)路與新二街東南角

7、暢想劍橋城

活動(dòng)時(shí)間：8月2日下午3點(diǎn)半

活動(dòng)：七夕主題活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院路與東風(fēng)路交叉口東南角

8,、綠都楓景上東

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：星座主題相親派對(duì)

活動(dòng)地點(diǎn)：楓景上東售樓部

9,、恒大雅苑

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：到場(chǎng)即送玫瑰

10、星海國(guó)際

活動(dòng)時(shí)間：8月2日15:30

活動(dòng)：水上娛樂(lè)項(xiàng)目比賽

活動(dòng)地點(diǎn)：星海國(guó)際營(yíng)銷中心游泳館

11,、豫飛金色城邦

活動(dòng)時(shí)間：8月2日

活動(dòng)：巧克力diy

活動(dòng)地點(diǎn)：豫飛金色城邦售樓部

樓盤(pán)促銷方案篇十一

本案二期自年10月開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái),，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的,，截至到 年11月29日累計(jì)銷售房屋 套,，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

自開(kāi)盤(pán)以來(lái),，通過(guò)人傳人的口碑宣傳,，使本案積累了眾多的潛在客戶,，為了促進(jìn)客戶成交，擬開(kāi)展“元旦促銷活動(dòng)”,，主要有以下目的：

1,、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度

本案自開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳,，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入,，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性,，注重有效客戶的挖掘工作,。

2、鞏固良好的銷售局面

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言,，每年的一,、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)間較晚,，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì),。在一,、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式,。

3,、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交,，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,，以便使其能介紹

親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助,。

此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行,。

1,、購(gòu)買(mǎi)一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬(wàn)元，一次性4萬(wàn)元,，商鋪按揭2萬(wàn)元,，一次性3萬(wàn)元

2.購(gòu)買(mǎi)二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元,。 購(gòu)買(mǎi)二期住宅的客戶購(gòu)買(mǎi)150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬(wàn)元

1,、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告,；分時(shí)段共做兩次,；將這次購(gòu)房?jī)?yōu)惠內(nèi)容廣而告之,。

2、給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶發(fā)短信廣而告之,。