在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇一

今年暑假我來到了北京朋來先敬茶藝館進行實習(xí),，起初聽到朋來先敬，我還以為是蓬萊仙境,，想想應(yīng)該是個“世外桃源”，后來知道了原來是“朋來先敬”這四個字,，應(yīng)該是廣納茶友到此地喝茶,，朋來先敬茶藝館是京城知名茶藝館,土家族吊腳樓之風(fēng)情,亦有“蓬萊仙境”的意思。內(nèi)設(shè)朋來書院以茶文化為載體,，文化多元化發(fā)展；弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任,，帶動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在中國茶葉第一街馬連道那邊也有供應(yīng)茶品的茶葉店,。

茶館整體建筑風(fēng)格古老有情調(diào)，分為兩層,，推開玻璃門進入茶館，就會看到一個小水池,，池中樹立著幾棵翠竹,，水流竄竄的流過,，一樓右手邊有一個接客臺,，上面有一個服務(wù)器,，方便客人叫服務(wù)人員看車位,，左手邊是玻璃展柜,，擺設(shè)的都是名家的紫砂壺,，展柜旁邊是一架古箏,。沿著樓梯上去，首先映入眼一個半包,，竹式的座椅，用簾子擋住,，感覺懸在半空中，二樓門口右手邊是兩張桌子,，上面擺著要賣的茶具,，壁櫥上展示的是要賣的茶品,，一旁的玻璃展柜里展示的是紫砂壺和建盞，空間利用的十分充足,，二樓左轉(zhuǎn)一個小彎就是吧臺，右前邊是兩個散臺,，其他空間也都分布著散臺，一共有六個散臺,，一個大包，兩個中包,，兩個小包,，可以通常的理解為包間是有門的,，而散臺是沒有門的,，這里包間的名字都很有特色,，比如“山水間”“竹憩”,，靠窗戶的散臺風(fēng)景尤其的好,，望下去是偌大的北京城，車輛川流不息,，天橋上人來人往，能明顯的感受到大城市的快節(jié)奏感,。吧臺前面的桌子上擺的都是要賣的茶品,，二樓的整個裝飾和綠植的栽種都很合理,，吧臺到包間通過的道路上有一座小小的橋，橋下是水,，暖和的季節(jié)里還可以放小魚進去養(yǎng),，魚兒游來游去別有一番情趣,。

茶館的基本工作，就是每日打掃衛(wèi)生,，點香,，放音樂，開臺（即記錄客人來的時間,，是否是會員,，點的茶品,、茶點），結(jié)賬，為客人泡茶斟茶,，沒事的時候大家在一起喝茶聊天,，對喝的茶品說出自己的想法,。茶館還會定期進行茶事活動，進行茶藝表演,。我們還會一起做茶葉相關(guān)方面的ppt,，通過大屏幕的放映，老板和員工們一起進行學(xué)習(xí)，并且針對ppt出現(xiàn)的問題提出解決的方案,，學(xué)習(xí)如何鍛煉成為一個優(yōu)秀的講師。作為一名大二的學(xué)生,，我主要是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真的適應(yīng)這里的環(huán)境,。茶館的班分為早班晚班，早班為上午八點半到下午五點半,，晚班為下午五點半到晚上一點,，現(xiàn)在的茶館已經(jīng)不是單獨喝茶談事的地方，客人可以在這里點餐吃飯,，有專門的棋牌室，最便宜的一份茶品上百,，會員可以存茶,，作為一個擁有14年歷史的老茶館，茶館擁有幾千個會員,，有的會員經(jīng)常光顧,，都會認識這里的人，很熟的叫員工的名字,，感覺很親切,。茶館的另一個收入來源就是做銷售賣茶，茶館的員工們可以在外賣茶的業(yè)績里抽取提成,，完成一定的銷售業(yè)績還會有團隊獎,，大家的積極性都比較高,。茶藝館對員工及對平常工作有著嚴格的制度。早班來的人首先要把地板拖一遍,，然后檢查各個臺上的茶具是否齊全,，每一張桌上都有一個茶船，三個或四個品茗杯,，一個茶道組,，一塊茶巾,，一個茶漏，一個公道杯，一包紙巾,，還有一個一個竹制小筐子,，用來盛放垃圾,。根據(jù)茶的性質(zhì)及客人喜歡哪種泡茶的方式來給客人泡茶，杯泡,，功夫泡,，飄逸壺泡,，這里的功夫泡就是用蓋碗泡,，這里最常用的還有奉茶盤,。點香放在樓梯拐角處,，悠悠香氣貫穿茶館,。還有一個放小盤子的柜子,，小盤子用來盛放茶點,，茶點包括花生,、瓜子、小面包之類,。這里會有阿姨給店里的員工做飯,，每頓飯有三四個菜，還是蠻好吃的,，員工之間的相處很和諧,。

老舍先生的代表作之一《茶館》,，劇中故事全部發(fā)生在北京城一個茶館里，茶館里人來人往,，匯聚了各色人物,、三教九流，一個大茶館就是一個小社會,。而現(xiàn)在的一個茶館就是一個小社會,，在茶館不僅僅是要服務(wù)還要鍛煉一種交際能力,，與客人交流的本領(lǐng)，如果說給客人講ppt茶文化知識,，如何讓客人聽得下去,，如何讓客人理解,，對你講的產(chǎn)生興趣，更容易接受那些知識點,，那可能就需要用一種故事的形式，用一個引人入勝的故事,，給客人講的娓娓動聽，包括你在介紹一款茶品時,，也可以先去了解它的原產(chǎn)地，了解它是否有一個故事,，然后進而為客人介紹這款茶的“脾氣秉性”,，它的功效作用,，如何利用你的三寸不爛之舌銷售出更多的茶品，這是需要實際鍛煉的,。中國茶館在歷史卜幾經(jīng)興廢,，而“嘶火燒不盡、存風(fēng)吹又生”,，是因為它根柿于中間化統(tǒng)交往化俗沉甸甸的價值觀相深厚的文化淀積的土壤之中。據(jù)《古今團化集成》載：“莊子曰：君子之交談如水,，小人之文甘加醋?！痹倏纯船F(xiàn)代的茶館是健康娛樂的目要陣地,，茶館在舉行戲曲,、音樂表演,，由于在燈光,、音響以及座位設(shè)置等方面，與專業(yè)演出場所有著重大差別,，一般消費者不會選擇茶館作為觀看音樂,、舞蹈、戲曲演出的地方,，只有曲藝,、說書以及小型室內(nèi)樂器的表演,，不會因場地的限制影響演出的效果，因而成為茶館中比較適合的表演藝術(shù),。但隨著教育的普及,，人們的個人家養(yǎng)普遍提高。在文化娛樂中很多的人已經(jīng)不滿足于只是做一個觀眾,，而是積極的參與,。比如書法繪畫,，戲曲清唱，烹任服飾制作,，古玩鑒賞等等。茶館就能在這些領(lǐng)域起到一個很好的組織者的作用,。

我們剛離開茶館的時候，茶藝館正銷售一款新工藝茶,，這種茶不僅消費水平不高而且很具有觀賞性,，束扎的茶葉中間抱著一小朵玫瑰花或者菊花,，在水中徐徐展開，十分美麗,，又適合中老年齡層的人引用,，所以賣的很好。這讓我想起了老師說過的一個茶店,，他們提供各種花草茶如玫瑰花,、茉莉花等等，各種茶紅茶,、綠茶等等,，讓客人自由搭配引用,，受到了消費者的熱烈喜愛。所以說現(xiàn)在茶館的經(jīng)營模式也得有所創(chuàng)新,，可以從很多方面著手,，抓住消費者的心理，然后一舉拿下,，茶館不僅僅是消遣娛樂的地方,。我們在與茶藝館的股東之一交談的時候更明白了喝茶的意義所在，到一定年齡以后品的不光是茶品的.好壞,，茶的滋味，更多的是人生,，對人生的感悟體會,，茶字，人在草木間,，當你靜下心來品一杯茶的時候,，你才會感到快樂，而當今人們注重的還是物質(zhì)上的一種追求,，不能單純的去品一杯茶,，茶水只不過是人們交流聚會談生意的一種渠道,，一種方式,，所以現(xiàn)在的茶館才有利可圖,，有事可做,。

還有我有一個深刻的體會，這是我在所有地方實習(xí)的一個共同感受,，無論這個公司或大或小,，就是一個公司的發(fā)展經(jīng)營與老板及員工的品性和態(tài)度息息相關(guān),，誠信經(jīng)營是一個公司的宗旨,，彼此之間相互信任是股東們合作的基石,，老板首先要和下屬搞好關(guān)系,，如果說作為一名店長,，就首先要和店里的其他同事打成一片又要帶有一定的威嚴感,，說出的話能夠?qū)ζ渌掠兴鶈⒌?，做員工所做,，真正了解員工所想,，那么員工們才會又更充足的干勁，大家也都會說這個公司真的很好,。老板為員工利益著想，員工為客人利益著想,，形成一種良性的循環(huán),。舉個例子說,，客人對熟悉的員工有一種依賴性,，喜歡與他熟悉的,，了解他的脾氣秉性的,，他來的時候員工就認得他,，知道他存的什么茶,，喜歡什么樣子的沖泡方式,，喜歡坐哪里,，那員工也會根據(jù)當前階段的活動對店面的茶葉做出銷售,，所以說,，一個茶藝館留住客人也不要經(jīng)常換員工。這里就提到了做活動,，做活動要有實力，熟悉的社會人士可以給你免費做廣告,，先有能力把活動辦好,，再去辦活動,，提前做好計劃然后做好宣傳后做好活動,，最后做好活動結(jié)束時的工作,，一個活動的成功很容易打好公司的招牌,。

茶,，一片樹葉的故事,，從神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶,，到茶的生羹煮飲,，再到現(xiàn)在茶所帶給人們的愉悅,，茶,，可為國禮,，人們不再僅僅是去審評它，更多的是去感受它,，茶文化,，作為中國的傳統(tǒng)文化，作為中國的社會主義青年我們要做的就是去弘揚它,，讓它在正確的弘揚下發(fā)揚光大。而在茶的這條道路上還有很多未知的探險,，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)新,，這就是茶生活，茶人生,。以上有很多我的個人看法,，也許有些不對，我還需要進一步的思想沉淀,，慢慢接受走上社會的各種困難,，更重要的是好好學(xué)習(xí)，選擇好自己要走的路,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇二

暑假時,，朋友的爸爸在老城開發(fā)區(qū)有工程，完工了,，需要人幫忙搬東西，可是一天的工作量很少賺的錢也很少,，所以沒人愿意去給他爸打工,，他就主動打電話給我,讓我一起跟他去老城幫忙.都是朋友而且就幾天就答應(yīng)去了,第一天，我早上就坐車到他家,，和他一起坐車到老城工地,。一直到中午都坐著看工人扔鋼管下來,中午吃過飯后，司機開車過了,我們倆二個頂著烈日,，辛苦了二個多小時,終于搬完了一車…去沖洗了一下,，然后就買東西邊吃邊聊天.下午,，等到司機過來，我們倆二個又辛苦二個多小時努力終于完成了工作.經(jīng)過一天的工作,，發(fā)現(xiàn)自己搬一條鋼管很吃力,，需要多少鍛煉身體才行啊!

短期的社會實踐,，一晃而過,，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的'地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

第一次參加社會實踐,，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個星期里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇三

“只要人人都獻出一點愛,，世界就會變成美好的明天”,，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當代大學(xué)生,，我們應(yīng)將弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德,、努力營造社會和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實際行動為老人家送溫暖,、獻愛心、為創(chuàng)建全國文明城市貢獻青春力量作為己任,。

鎮(zhèn)敬老院創(chuàng)辦至今將有二十年,，有了一支較強經(jīng)驗的管理機構(gòu)和有一支較有經(jīng)驗的護理人員隊伍,，鎮(zhèn)政府投資200萬元基礎(chǔ)設(shè)施,。敬老院將住房規(guī)范,、服務(wù)特色化、廚房標準化,、環(huán)境花園化作為標準,。房間有二人,、三人,、四人,，全天24小時護理，間間有衛(wèi)生設(shè)施,，食堂飲食生熟分開，專燒特具病號飯,。

在阿姨的帶領(lǐng)下，我和同學(xué)前往一個房間慰問代養(yǎng)老人,。起初在老人面前我們還有些拘謹，但老人們的熱情歡迎感染了我們,。平時嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來到社會,，走進老人,。把老人當作朋友一樣聊天，幫他們整理衣物,，擦拭家具，聽老人講自己的過去,，讓這些在孤獨中生活著的老人又一次露出了開心的笑容,。

在許多人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所,。而現(xiàn)在，許多子女成群的老人主動走進了敬老院,。他們有的以前是教師、工程師,、干部，也有藝術(shù)工作者。選擇敬老院,，因為子女工作忙、家里樓層高,、沒人陪自己聊天；更因為在這里與同齡人朝夕相伴,，共同的興趣愛好,，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽無限好,。

平時嬌生慣養(yǎng)的我們,，走出校園來到社會，走進老人,。把老人當作朋友一樣聊天,，聽老人們的事跡是如此的著迷，更讓人感到高心的是,，居然有的同學(xué)主動跑到外面小賣部買東西給老人,。我們來的時候已經(jīng)準備了點水果,，點心,，還有月餅,?？蛇h遠不夠，那些學(xué)生用自己平時的零花錢給老人們買吃的,。這一幕深深印在我心里,。我們一行人從早上到中午12點,，走了部分老人房間。慰問了老人們,。到了老人吃飯的時間,，大家就跟著負責分飯的管理員一起一邊慰問一邊幫助老人們進行就餐。有的老人就餐很不方便,，一定需要一邊喂才行,。這時大家早已沒有先前的拘謹同學(xué)們都爭著給老人喂飯,，雖然動作顯的笨拙?？梢灰姷嚼先说男δ槾蠹揖托Φ暮荛_心,。感覺像一家人似的其樂融融。下午1點多,等我們吃完飯,一般這時老人們都出來散步和鍛煉身體了.敬老院有個很大的院子,里面有很多鍛煉身體用的運動器械.有相當多的老人們在散步和鍛煉身體,看見我們來了.就和我們一起玩些小游戲.通過聊天,，我們了解了老人們?nèi)粘５纳?。老人們有些是在家呆不住,，子女工作繁忙,，有些是被子女送過來的,。雖然有的剛剛不太習(xí)慣,，不過時間長了逐漸習(xí)慣起來,。

老人家在這里都過得很開心，他們有時間的時候會在樓下的樹陰或者是樓上先房字里看一下電視或玩一下麻將,，也有是到樓下做一些簡單的鍛煉的。因此,，老人在這里也可算是可以晚年安康,。走出校園來到社會，走進老人,。把老人當作朋友一樣聊天,，幫他們整理衣物，擦拭家具,，聽老人講自己的過去，讓這些在孤獨中生活著的老人又一次露出了開心的笑容,。

通過這次跟老人家的聊天,，是我們明白的很多，明白到他們過去的經(jīng)歷,，明白他們的辛勞，明白他們對他們兒女的記盼,，更明白他們對我們的希望，敬老院的1樓住的老人大多是行動較為不便的,。2樓的老人有相當部分是剛住進來沒一年的,。我們上了2樓,，發(fā)現(xiàn)有些老人在和他們的子女聊天,，有的老人在下象棋,。大概一個小時之后，我們用輪椅把老人家?guī)У疥帥龅牡胤郊?。我們給老人家表演一些小節(jié)目,，度過愉快而又難忘的第一天，最后接近11點時我們以《感恩的心》大合唱作為節(jié)目的壓軸結(jié)束了所有的節(jié)目,。

這天一早,，我們小隊一行五人就帶著精心制作的心理健康知識宣傳頁和海報趕到敬老院，那里的爺爺奶奶們見到我們很高興,，對我們要講解的心理保健知識更是充滿好奇,。我們緊張的情緒立刻消退了很多，并且都鼓足了信心,?；顒右潦?，我們攙扶著一些行動不便的老人進入活動室里,，我們遞給他們早就準備好的純凈水,，可那些爺爺奶奶們卻關(guān)切的把水給我們喝,，甚是親切。之后,，由團隊里的一位同學(xué)給他們講解心理保健知識,，爺爺奶奶們不住地點頭，露出肯定和贊許的神色,。爺爺奶奶們聽完后,，也親切的告訴我們，你們學(xué)生也得注意健康,，好好學(xué)習(xí)為社會做貢獻,。還有一位很健談的爺爺，親切地給我們講述他們那個年代上學(xué)的情況以及他的親戚家上師范大學(xué)的孩子的一些情況,。最后,，我們給在場的每位爺爺奶奶單獨拍照，并答應(yīng)他們等我們把照片洗出來之后,，帶著照片再來看望他們，他們連連點頭期待,。

實踐已經(jīng)過去幾天了，可每每想起老人的面龐,，我總是動容且想念。這些曾經(jīng)也一樣年輕過且貢獻了一生的人逐漸老去,，他們確實需要我們更多的關(guān)注和愛護。我忽然意識到自己身上的擔子，我們長大了,，肩上有了更多的責任。這次社會實踐讓我懂了很多,，社會上有很多需要我們關(guān)愛的人群，我們應(yīng)該獻出一點愛,，盡我們所能去幫助他們，關(guān)心他們,，這樣的社會一定會和諧,。伸出你的手，讓我們手拉手,，肩并肩，獻出一份愛,，給需要的人帶去一份關(guān)懷,。

多彩的大學(xué)生活畫卷向我們展開，林林總總,、層出不窮的社團活動呈現(xiàn)出熱火朝天,、一派繁忙的景象,。社團活動日益蓬勃,，功能日漸彰顯,，已成為構(gòu)建校園文化的主力,，解讀校園文化的向?qū)АＩ鐖F能讓同學(xué)間的感情更為深厚,，溝通更為順暢,，人與人間的友誼更為純化，也讓我們體會到什么是真正的大學(xué),，感受到大學(xué)生活的豐富多彩,。若干年后，這樣的感受會更加強烈,，更加回味無窮，更加令人難以忘懷,。在絢麗多姿、五彩繽紛的大學(xué)生活里,，悠悠萬事，唯有和社團的同伴相聚于茶館的高談闊論最為暢快,，最為舒心，這樣的經(jīng)歷雖微不足道,，卻能成為人生最美好的記憶。而“恰同學(xué)少年,，風(fēng)華正茂；書生意氣,，揮斥方遒”的體驗，則更是不可多得的精神財富,。

通過學(xué)校假期組織的活動,，我們深刻的懂得了,，社團活動使青年學(xué)生的人生態(tài)度更加積極向上，大學(xué)生通過參加馬列主義小組的學(xué)習(xí),不斷提高思想覺悟,，逐步樹立科學(xué)的世界觀和人生觀,，逐步樹立為人民服務(wù)的思想意識，將自己個人的理想和追求與時代的發(fā)展和人民的需要結(jié)合起來,。參加“青年志愿者協(xié)會”等公益組織的活動,，通過走入社區(qū),、鄉(xiāng)村、孤兒院,、敬老院等地為他人服務(wù),，為社會無私奉獻，經(jīng)受社會實踐的鍛煉,，可以使學(xué)生樹立起無私奉獻的價值觀和世界觀，樹立起艱苦奮斗的精神和為人民服務(wù)的思想,。使大學(xué)生的人生態(tài)度更加積極向上,。

社會活動同時也會給我們帶來許多好處,，首先,，大學(xué)生的社團活動集知識性,、趣味性于一體,，適合青年學(xué)生思維活躍,、接受信息快、可塑性強的特點,，容易被學(xué)生所接受,，有利于形成向心力、凝聚力,，在社團內(nèi)形成了團結(jié)互助,、平等友愛、共同前進的人際關(guān)系,，潛移默化地使大學(xué)生的集體主義觀念得以增強,。社團的榮辱與共與每位成員休戚相關(guān)，人人希望社團發(fā)展壯大,，人人都關(guān)心社團的各項事物,，逐步培育了每個成員的責任意識。

其次可以通過社會活動使大學(xué)生中蘊含著巨大的創(chuàng)新潛能,，特別是理工科院校的大學(xué)生,，他們根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)以及自身的興趣愛好，成立了許多科研類社團組織,，將具有發(fā)明創(chuàng)造潛質(zhì)的人相聚在一起,，共同進行研究創(chuàng)造,。社團組織真正成為大學(xué)生開發(fā)潛質(zhì)，展示自我的舞臺,。大學(xué)校園里學(xué)生們的發(fā)明創(chuàng)造方興未艾,，如雨后春筍般涌現(xiàn),。

還能夠更有效地提高了素質(zhì)，陶冶了情操,，大學(xué)校園里,，思想理論類、文學(xué)藝術(shù)類,、體育健身類社團的大量涌現(xiàn)，使更多青年學(xué)生的理論水平,、思想覺悟,、文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)、身體素質(zhì)等將會有較大提高,。通過參加這樣的社團活動，不僅使參加者學(xué)到了知識,，鍛煉了才能，掌握了本領(lǐng),，還在不知不覺、潛移默化中,，使大學(xué)生的素質(zhì)得到了提高,，增強了大學(xué)生自身的修養(yǎng)，陶冶了情操,，提高了覺悟,。

我們在今后的假期生活中應(yīng)該多多參加這些類似去敬老院,，孤兒院,，等有意義的場所，這樣的活動有利于提高了大學(xué)生適應(yīng)社會的能力,，大學(xué)生在假期,、周末,、課余時間，放下課本,，參加社團活動，廣泛接觸社會,，與各種人交往，學(xué)到許多在課堂上難以學(xué)到的.東西,，使自己更了解社會、融入社會,，克服“書生氣十足”,、看問題天真幼稚的作風(fēng)，使自己思想意識接近社會現(xiàn)實,。社會實踐類社團,、志愿者類社團,，使學(xué)生走出校門,，走向社會，深入農(nóng)村,，深入企業(yè),，關(guān)心社會“弱勢群體”，廣泛深入地了解社會,，與方方面面的交往,，積極進行實習(xí),、實踐活動,，培育了大學(xué)生適應(yīng)社會的能力與素質(zhì),。

提高了大學(xué)生人際交往的能力,，大學(xué)生的人際交往中,，除同宿舍,、同班級外，人際交往比較密切的就是社團里的同伴們,，而同宿舍都是同性別,，同班同學(xué)也未必如社團同學(xué)這般了解,，這般熟悉,，這般無拘無束,。在共同的愛好、共同的特長,、共同的策劃,、研究與拼搏中，共同享受著成功的樂趣,、失敗的痛楚,。同伴間有著共同的喜怒哀樂痛,，共同的酸甜苦辣咸,，因此，所結(jié)下的友誼也最為真摯,。社團活動有時要與社會各種各樣的人打交道,，使青年學(xué)生的交際能力大為提高,。青年學(xué)生的個性得以發(fā)展,，個性為心理學(xué)的概念,，指個人穩(wěn)定的心理品質(zhì),，包括個性傾向性和個性心理特征兩個方面,。個性傾向性包括人的需要,、動機,、興趣,、信念等，決定著人對現(xiàn)實的態(tài)度、趨向和選擇,；個性心理特征包括人的能力,、氣質(zhì)和性格，決定著人的行為方式上的個人特征,。每位大學(xué)生的需要,、動機和興趣,、信念是不同的,，所以大學(xué)生的個性發(fā)展是不同的,，應(yīng)因材施教,。因種種條件的限制，大學(xué)的課堂教育僅僅解決了大學(xué)生的共性培養(yǎng)問題，要做到完全對個性的培養(yǎng)尚存較大差距,。社團活動無疑在解決個性培養(yǎng)上發(fā)揮著重要作用,。這次社會實踐讓我懂了很多，社會上有很多需要我們關(guān)愛的人群,，我們應(yīng)該獻出一點愛,，盡我們所能去幫助他們,，關(guān)心他們，這樣的社會一定會和諧,。伸出你的手,，讓我們手拉手,，肩并肩，獻出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧!

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇四

林學(xué)院

專業(yè)：森林資源類

班級：

姓名：

學(xué)號：

實踐單位：xxx有限公司

實踐時間：

在國務(wù)院進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的大背景下,，本次實踐活動是在學(xué)院的指導(dǎo)下進行的，實踐目的是把自己投身于社會，了解社會，服務(wù)社會，完善自我，提升自我,，進一步定格服務(wù)社會的思想,。在現(xiàn)實的高校教育中，我們能學(xué)到知識技能,，能學(xué)到先進思想,，但是,，大學(xué)畢竟是校園,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候與社會的交流機會有限,，了解社會的機會很少,，但是我們將來必定要走向社會，融入社會,，這就要求我們先要對社會有一個正確的認識，與社會的交流必須自己爭取機會,，在這寒假之際,，正是這樣的一個機會,，所以我參加了這次實踐活動，投身社會,，走進社會,，了解社會現(xiàn)狀,，為自己的發(fā)展方向提供航標,，為將來的就業(yè)提供準備基石,。

本次實踐活動學(xué)院有相關(guān)的指導(dǎo),，根據(jù)學(xué)院的指導(dǎo)精神，選擇與貴州發(fā)展相貼切的單位,，貴州現(xiàn)在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，并且在飲食文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也有相當大的投入,，而我所選擇的專業(yè)傾向是森林資源保護與游憩，所以我選擇了貴州醉苗鄉(xiāng)餐飲投資管理有限公司,。xxx有限公司是多彩貴州旅游直通車指定苗菜文化獨家接待單位,，該公司重點開發(fā)貴州苗族餐飲文化，在發(fā)展貴州旅游產(chǎn)業(yè)的前提下傳播貴州,，發(fā)展貴州，并放眼中國的優(yōu)秀餐飲企業(yè),。該公司現(xiàn)有酒樓8個,，固定員工700余人,，每日營業(yè)額50萬左右,，多次榮獲省市級優(yōu)秀獎項。

根據(jù)公司的`安排和自身的條件,，本次實踐活動時間安排在xx年月6日到xx年2月25日，共計40天,，實踐地點在貴陽市飛山街醉苗鄉(xiāng)酒樓,，共同參與本次活動的還有貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院和資環(huán)學(xué)院的同學(xué)以及貴陽其他高校的學(xué)生,，實踐的主要內(nèi)容是做餐飲服務(wù)并做一些相應(yīng)的顧客咨詢調(diào)查,。本次實踐活動主要是以個人為單位，具體工作為接待客人,，向客人做相應(yīng)的咨詢調(diào)查和登記。由于這樣的工作隨機性和不定性很大,，所以沒有必要做工作安排和工作策劃,，需要根據(jù)具體的情況隨機應(yīng)變。

經(jīng)過40余天的時間活動,，社會實踐結(jié)果具體可分為三個方面，即社會方面,，公司方面和個人方面。社會方面正常的人員流動可以增加信息交流,，可以在市場經(jīng)濟的作用下使勞動力合理分配。另外,，這次實踐活動是大學(xué)與社會的結(jié)合,，這些無疑都是對社會有積極作用的,。公司方面對于公司方面,，我們的加入無疑是為他們注入了新鮮的血液,，我們的工作無疑會給他們的效益帶來相應(yīng)的價值,，具體表現(xiàn)在以下方面：

(1)我們的加入為他們的團隊帶去了大學(xué)里的先進思想,，特別是一些來自于農(nóng)村基層的一些工作人員,，他們多數(shù)是初中畢業(yè)就來貴陽打工,，在現(xiàn)在高速發(fā)展的世紀浪潮之巔,，初中學(xué)習(xí)的政治思想和覺悟意識越來越顯得局限,，在我與他們的工作和交流中,，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事,，他們都特別贊同我們求實創(chuàng)新放眼未來的想法,。

(2)我們的工作都是公司根據(jù)他們的發(fā)展要求所設(shè)的工作項目,。公司要尋求發(fā)展，就必須了解市場動向,，了解客人的需求動向，了解客人的信息,，特別是一些來自外地到貴州旅游的客人,，他們對貴州的印象和對貴州文化的認識是他們所需要的重要信息，所以我們的工作對公司的經(jīng)濟效益是有很重要的價值的,。2個人方面對于我來說,，這次實踐活動對自身發(fā)展是相當有積極作用的，人都不能把自己封閉自守,，而面向社會的實踐活動正是打開自己眼界放眼社會的大好機會,。所以這次實踐活動讓我真正的融入社會,，了解社會，服務(wù)社會,，提升自我,。

通過這次實踐活動大體達到了實踐目的,，不論是對公司和社會還是對自身，都有積極的意義,，完成了服務(wù)社會，提升自我的宗旨目的,，不過也出現(xiàn)了一些問題有待解決：

(1)盲目選擇實踐單位由于放假時間緊，來不及仔細考察實踐單位,，導(dǎo)致加入公司團隊后才發(fā)覺不是很適合。在以后的實踐活動中,，必須仔細考察實踐單位,，選擇社會面更廣并且更具權(quán)威的單位,，如此才能更加達到融入社會,，服務(wù)社會,，提升自我的目的,。

(2)實踐期間沒有做實踐總結(jié)由于本次實踐工作量大,，并且工作與公司和自身利益掛鉤,，在實踐期間沒有機會和條件做工作總結(jié),，但每一次實踐就是一次成長,，每一次成長需要在總結(jié)中提升,，這在以后的實踐中有待改善,。這些問題的存在為下一次的實踐指明了方向,，該注意些生么,，該選擇些什么,，就是下一次要解決的問題,，當這些問題都一一解決的時候,，便是具有面對社會能力的時候,。

實踐是理論與現(xiàn)實的完美結(jié)合,，對于大學(xué)生的實踐活動,，更是學(xué)生和社會的需要,。在這次的實踐活動中,，有積極成功的一面,，也有局限失敗的一面，吸取每一次實踐的成功與不足,，不斷完善自身與社會的結(jié)合，一步步達到服務(wù)社會，提升自我的目的,，這是接下來的實踐活動的發(fā)展方向。一步步,，一步步邁向成功,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇五

響應(yīng)學(xué)校的號召,，并為了盡早鍛煉自己社會交往以及處理事物的能力,，我于20xx年7月15日至8月8日在北京市昌平區(qū)人民法院進行了為期四周的暑期社會實踐活動,。作為一名法科學(xué)生，進入昌平法院實習(xí)不僅僅是對自己以后進入社會進行人際交往與問題解決能力的一個鍛煉機會,，更是對自己專業(yè)知識的一次檢驗和進一步提高的好時機,。

20xx年7月15日,，當我獨自一人走到昌法門前時，我便被她嚴肅莊重的氣質(zhì)所吸引,?！氨本┦胁絽^(qū)人民法院”這幾個字將會是我將理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`的指路明燈,，這里將會是我重新進行自我評價和修正定位的奠基地,。之后為期一個月的學(xué)習(xí)證明,，我沒有來錯。

我所在的法庭是主要處理民商事糾紛的民三庭,。民三庭日常處理的案件主要涉及買賣合同糾紛,、民間借貸糾紛,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛,、代位權(quán)糾紛等，平時法官們的工作既忙碌又充滿挑戰(zhàn),，因為在這里，你不會知道下一個案件會是怎樣的當事人和案件事實在等待著自己,。每一個人都在竭心盡力地為當事人服務(wù)。調(diào)解和審理相輔相成的辦案方式讓他們每個人在處理每一件案件的時候能充分考慮到當事人的意見,，從而避免不公現(xiàn)象的出現(xiàn),。昌法民三庭,，對于我來說,，是一個溫暖的大家庭,，辦公室里的法官和書記員教會了我們很多有用的東西。我的是一位姓黃的年輕女法官,。黃法官的性格很好，同時也教會了我許多實際工作中可以用到的東西,。

第一次進到辦公室，黃法官在帶我辦理了實習(xí)的相關(guān)手續(xù)之后,，便開始讓我真正接觸到了法院的工作。第一個任務(wù)便是給案子的雙方當事人發(fā)傳票,。聽起來仿佛挺簡單的一件事卻有著許多需要注意和留心的地方,。首先需要電話聯(lián)系當事人,，確定當事人是否有時間親自或者由其委托人來法院領(lǐng)取傳票,。當電話聯(lián)系不上當事人或者當事人因為其他原因無法領(lǐng)取傳票的,，此時就需要我們將傳票用郵遞的方式進行送達了,。郵寄送達時,，需要將傳票以及與郵寄相關(guān)的文件,，比如快遞單,、快遞封皮等進行復(fù)印,，還需要將每一份郵寄送達的郵件在送往收發(fā)室之前進行相關(guān)登記，以確保日后方便查詢,。

一上午的時間完成了黃法官布置的送達傳票的任務(wù),，從當天下午開始,，黃法官便開始教我如何寫一審民事判決書（初稿）,。與我想象的不同,，法官并沒有一項一項地教我如何寫民事判決書,，而是為我找了一份之前的判決書,，讓我自己將其當做模板,，按照其格式和相關(guān)內(nèi)容的寫法來獨立完成一份判決書,。

第一天進行社會實踐，黃法官竟然將寫判決書這一個艱巨的任務(wù)交給了可以說實踐經(jīng)驗為零的小毛孩兒,，我自己的心里是既興奮又有些緊張。放在手里的卷宗也顯得沉甸甸的,。第一個接觸的案子是一個合伙協(xié)議糾紛,，涉及的當事人較多,，因此在判決書開頭書寫當事人基本信息的時候必須認真對待,，不能出差錯。

總的來說,，判決書總共分為四個部分,。第一部分,，記明了當事人的基本信息及案件的審理情況,，這一部分需要細心,，當事人的信息輸入不能出現(xiàn)差錯,。第二部分,，敘述了原告起訴的理由和被告答辯的理由,。第三部分,，寫明法院經(jīng)審理查明的事實情況,，此部分需要詳細寫明跟案件具有切實關(guān)聯(lián)的'相關(guān)事實,，需要詳細記敘,。第四部分，陳述了法院的意見和最后的判決結(jié)果,，此部分涉及法官以及審判員和人民陪審員對案件依據(jù)法律和相關(guān)法規(guī),、規(guī)定做出的最終判斷,，對法律的適用方面也需要準確，不能有差錯,，更不能抱有僥幸心理,。

在對法官給的判決書進行了上述分析之后，我便開始了我的第一份判決書的書寫工作,。剛開始,，仍舊不敢下筆，擔心由于自己的一個小失誤就會造成法官工作的不便,，此時，黃法官的鼓勵讓我打消了這些顧慮,，她鼓勵我放心大膽地去寫，最終她會對我寫出的判決書初稿還會進行最后的修改,。正是因為黃法官的這些鼓勵,，我在之后的法院實習(xí)過程當中才會越來越有信心,。

之后的四周時間內(nèi),，我跟著黃法官學(xué)會了不少有用的東西,，包括如何跟案件的雙方當事人去溝通,、如何送達傳票,、起訴書以及判決書,、如何書寫各種法律文書,，例如公告,、裁定書,、案件移送表,、保全告知書,、判決書等,。另外,，在對案件卷宗的整理過程中,，我還體會到了法院工作的細致之處,，作為一名法院的工作人員,，懷有一顆對人民高度負責的心是必不可少的,，還需要在工作中培養(yǎng)耐心細心的品格,，只有做到一絲不茍,，才能真正地做到為人民服務(wù),、對人民負責。

在法院的實習(xí)過程中，旁聽庭審,，現(xiàn)場感受法院實體工作是必不可少的,。在我實習(xí)的四周時間內(nèi),，我共參加了三次庭審,，一次是旁聽，兩次是擔任法庭書記員進行法庭庭審的書記工作,。打字速度不快的我自然有時候會拖慢整個法庭審理的進度,，但是黃法官乃至當事人都會對我這個新人體現(xiàn)出包容的態(tài)度,，黃法官會在我來不及記錄時及時提醒或幫助我總結(jié)記錄,，當事人及其委托代理人會盡量將自己的語速減慢。通過這些小事,，讓我體會到了法院的溫暖。在這里,，不僅僅存在針鋒相對，不僅僅是為了一些利益糾紛而爭得你死我活，他們更多的還是希望通過法院這個讓人們都感到放心的公正裁斷的平臺來解決他們各自之間的糾葛。

很多人想象當中的法庭是電視上演出的那樣，當事人雙方吵得不可開交，雙方為了一點利益爭得不可開交,。真實的法庭體驗讓我明白了,，法院是解決問題的地方,，而不是任由人們將問題放大化的地方,。一場法庭審判,，甚至有時候會平靜的不出一絲波瀾,，雙方將自己的訴求闡釋明白即可，不需要慷慨陳詞,，不需要勾心斗角,，他們希望得到的是法院根據(jù)法律做出的一項公正的裁判,。

這次社會實踐著實讓我學(xué)到了不少實用的東西，民三庭的法官和書記員也讓我體會到了在法院工作的不少樂趣,，感謝他們在這一個月的時間里對我的照顧和指導(dǎo)，是他們讓我對法院有了一個新的認識,，讓我對以后的學(xué)習(xí)和工作有了新的奮斗動力,。這一個月,，學(xué)到的太多太多，需要珍藏的也太多太多,。所有的這一切都將會成為我人生路上不可缺少的財富,，我會一直珍藏在心里,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇六

我叫阿根,，來自土木與建筑工程學(xué)院12級建筑工程技術(shù)二班，是土木與建筑工程學(xué)院的老師助理的一員,。今天很榮幸在組織的關(guān)心下，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，有機會成為土木與建筑工程學(xué)院的一名優(yōu)秀社會實踐積極分子。現(xiàn)參加學(xué)?！吧鐣嵺`積極分子”榮譽稱號的評選,，現(xiàn)將個人情況匯報如下：

本人作為一名團員,，現(xiàn)在任職社團聯(lián)合會書法協(xié)會管理部副部長以及英語協(xié)會秘書部副秘書長。在校期間曾擔任過班級的學(xué)習(xí)委員以及學(xué)校學(xué)生會的干部，在學(xué)校期間獲得過學(xué)校的“工作積極分子”“優(yōu)秀學(xué)生會干部”、“優(yōu)秀班干部” 、“優(yōu)秀團員” ,、英語協(xié)會“優(yōu)秀干部”“三好學(xué)生”等榮譽稱號,。

作為一名團員干部,，我盡力做好帶頭工作,，積極組織各項活動。作為一名團員,，我在思想意識中有積極向上,、要求進步的動機,，能主動,、自覺地向黨組織靠攏,。堅決擁護黨的路線,、方針、政策,，熱愛發(fā)展中的社會主義祖國,，積極參加社會和學(xué)校組織的各種有益的活動,。在政治理論的學(xué)習(xí)中,，認真聽講,，深入思考，討論中敢于大膽陳述自己的所思所想,，談感受，談心得,，目的是想通過交流獲得更多的信息,，以提高自己的思想認識，幫助自己進步,，使自己成長為一個能跟上時代步伐、符合時代需要的社會成員,。

社會實踐積極分子個人事跡材料社會實踐積極分子個人事跡材料作為一名團員干部，必須更要注重自己的言行,，處處發(fā)揮表率作用,，才能贏得廣大團員青年的支持和尊重，同時，這也是做好團內(nèi)各項工作的根本保證,，為此，本人十分注重加強自身的修養(yǎng),，在團支部內(nèi)外工作中,，本人嚴于律已,，寬厚待人,，特別是在團內(nèi)開展的一些活動中,，本人處處以身作則,，事事起帶頭作用,。在團委組織的一些活動中,，本人除積極參加外，并動員他們參加集體組織的活動,。去福利院看那些孤寡老人和那些被遺棄的`孤兒;去培智學(xué)校去慰問那些智障兒童,，和他們一起游戲,，一起玩耍,，為他們的校園打掃衛(wèi)生;在學(xué)校里倡議大家為他們獻愛心;舉辦捐款儀式;帶去禮品去慰問他們;在各種活動中充當后勤服務(wù)人員,，為大家服務(wù);去捐助孤兒的慈善活動做志愿者,。參加每一個活動,，我都從中受益匪淺,，知道了作為學(xué)校的青年志愿者,，應(yīng)樹立“成才在校園,，奉獻在社會”的準則,。 現(xiàn)代文明社會應(yīng)是心靈與心靈的呵護,，生命與生命的延續(xù),，高尚與高尚的暢行,，愛心與愛心的傳遞,。

在社會實踐中，我明白作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當為自己以后走出校門做好準備。因此我深刻認識到假期實踐的重要意義,。接觸社會,、了解社會,，把所學(xué)的應(yīng)用到實踐中去,，發(fā)現(xiàn)自己缺少什么,，應(yīng)該要提高什么,、補充什么,。實踐對于我們這種在溫室中成長起來的大學(xué)生是一次經(jīng)驗，是一次磨練,。正因我認識到其重要性,，所以我在實踐過程中一直都是抱著認真負責的態(tài)度嚴格要求自己,。在過去的大學(xué)一年中,，我參加了很多實踐工作,，如保安,、促銷,、服務(wù)員、社會調(diào)查等,。

在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，在實踐中逐步的進步,。在與同事,、領(lǐng)導(dǎo)相處的過程中，我一直保持著十分謙遜,、好學(xué)的態(tài)度,。與同事,、領(lǐng)導(dǎo)也一直保持著十分融洽的關(guān)系,。工作時遇到問題,，不恥下問是我的解決方法，同事也十分樂意給予幫助和解答。而領(lǐng)導(dǎo)總會給你一些你需要的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn),。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇七

在暑假的時候,，我們小組幾個人一起做了社會實踐的活動,。在書店里,，我們每天都很忙,。書店里的人很多，有時候連續(xù)一兩個小時都不能休息,。不過,，我學(xué)習(xí)到了很多,，這些寶貴的經(jīng)驗是學(xué)校里學(xué)不到也體會不到的。我不僅學(xué)會了怎么樣操作機器,，還乘業(yè)余的時間看了很多書,，可以說是雙收,。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡?！眲趧痈脑烊恕Ｍㄟ^這次社區(qū)服務(wù)勞動,，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理,。慢慢的長大了,，改變自己,。

勞動中,，我知道了許多自己的不足之處。平時,，在家的時候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候,，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了,。我們做了將近半天的活最后當事情全部完成的時候,，我們松了一口氣,，嘴角露出一絲笑意,。剛開始勞動是有點累，但很高興,，有種成就感,。就像一群人坐在一起吃著你做的菜,，心里會很幸福高興,。我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功,，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍,，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足,。

工作也一樣“一分耕耘,，一分收獲?！敝挥凶约后w驗了才會知道,。自己付出了多少,，就得到多少回報,。只有認真做了,，才能有所得,。認真學(xué)習(xí)了,，會有好成績;認真工作了,，會有成果,。通過自己的努力付出,，不管結(jié)果如何,，那個過程自己肯定是受益的,。這次勞動并不是很難,，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書,，而我們只要坐在教室里學(xué)習(xí),，沒有負擔,，我們沒有理由不認真學(xué)習(xí),。我們應(yīng)該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽,，更別說讀書，比起父母來,，我們幸福多了?；蛟S賺錢這么辛苦,，甚至比這樣更辛苦,。一想到父母,，我真的覺得好愧疚。因此,，我在心底暗暗的下決心,，以后一定要讓父母過上幸福快樂的日子,。讓父母以我為驕傲。

從這次勞動中,，我還明白了我們應(yīng)該尊重和珍惜他人的勞動成果,。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用,，我想不管以后從事什么樣的工作都得認真負責，以主人翁的態(tài)度來對待,，這樣所得到的和所收獲的經(jīng)驗和價值是值得學(xué)習(xí)和珍藏一輩子的'。

說是搬運貨物,，但比想象中的要輕松得多,。因為大的重的都是前輩們搬,，留給我們的也就是一些碎的小零件,，根本談不上什么費力，更不用說是很辛苦了,，同前輩們一天雖說不上是特別了解,，但我還是很感謝他們的熱情相待,。

在這樣一個不太長的時間活動中,，讓我感受到了社會中的‘責‘,，我們就一職,，就應(yīng)盡到一責,。這樣的活動讓我們走出課堂,，觀察社會,、體驗社會這個大千世界,，更能讓我們自己養(yǎng)成遇到問題要從容面對的態(tài)度，進而自己解決出現(xiàn)的問題,，發(fā)現(xiàn)實踐過程中的不足,，從而正視自己進而吸取他人經(jīng)驗來充實自己,。

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇八

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，應(yīng)對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每一天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每一天工作7個小時,，在午時工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷經(jīng)過,，,，我實踐我覺得就是經(jīng)過，,，自我把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自我,，同自我的言語,、形態(tài)讓他人了解自我,。所以對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

當我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情景要有一個明確的認識,，很多的相關(guān)知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應(yīng)對顧客的一系列問題,，經(jīng)過，,，自我的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要經(jīng)過,，,，自我層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自我的魅力吸引顧客,，讓他們經(jīng)過,，,，自我來了解產(chǎn)品。另外在應(yīng)對具體問題時我們應(yīng)堅持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次,。

促銷每一天會應(yīng)對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不一樣,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須堅持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié),，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個笑臉應(yīng)對不一樣的顧客,，這生活需要我們堅持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫忙,，用自我的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標,，合理的設(shè)計規(guī)劃自我,。

我們此刻要根據(jù)自我的實際情景合理的.為自我規(guī)劃,，找到自我的發(fā)展道路。要經(jīng)過,，,，社會實踐切身的了解自我的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自我的本事,，鍛煉自我,，讓自我成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自我的本事有了必須的提高,，到達了自我預(yù)定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有本事有信心我們必須會創(chuàng)造一個屬于自我的樂園,。

我還學(xué)到了知錯就改是很好的,，這是我成長中的巨大財富,，做錯了并不怕,，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不明白困難,，明白困難后也不改的愣頭青作風(fēng),，我要學(xué)會動腦子,，時刻做好自我,。

我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會做的更好的!

大學(xué)生社會實踐報告 大學(xué)生社會實踐心得體會篇九

環(huán)衛(wèi)工人是否是弱勢群體,？環(huán)衛(wèi)工人是否應(yīng)該得到更多地關(guān)注,？市民眼中的環(huán)衛(wèi)工人與他們的真實工作、生活是一致的嗎,？帶著諸如此類的問題,，南京大學(xué)政府管理學(xué)院暑期社會實踐“環(huán)衛(wèi)工人有力量”團隊對此展開了社會調(diào)查,。基于160份有效市民問卷,，以及對環(huán)衛(wèi)工人及相關(guān)負責人的采訪和親身體驗環(huán)衛(wèi)工作的經(jīng)歷,，整個團隊在為期5天的實踐中收獲了很多,，的收獲就是帶著最初的熱情去“求真”,，還原最真實的當下環(huán)衛(wèi)工人的生存現(xiàn)狀,。

我們一直在想暑期社會實踐的意義何在，就像有市民在我們的問卷中提到的建議一樣“希望你們能繼續(xù)做下去并做好,，而不只是一次暑期社會實踐”,，盡管我們很清楚這次社會實踐的影響畢竟只是微弱的，但全隊成員對其抱著的熱忱,，努力去獲得一些真正所謂有價值的東西,，賦予我們的實踐存在的意義。

整個團隊由6人組成,，均為政府管理學(xué)院13級學(xué)生,，由于專業(yè)學(xué)習(xí)中涉及到關(guān)于數(shù)據(jù)分析處理等內(nèi)容,，也會有政治學(xué)、社會學(xué)的理論支撐,，所以這算是我們團隊的一大優(yōu)勢,。此外,，團隊中的張晨同學(xué)對攝影,、視頻制作等頗有研究，也為實踐的順利開展注入了技術(shù)上的信心,。

最初確定的主題是“南京市環(huán)衛(wèi)工人的現(xiàn)狀——以棲霞區(qū)與鼓樓區(qū)為例”，理想狀態(tài)下應(yīng)該是需要對棲霞區(qū)與鼓樓區(qū)的環(huán)衛(wèi)所進行全面采訪的,，然而由于種種阻礙,，最終我們只能采訪到棲霞區(qū)環(huán)衛(wèi)所仙林項目組的負責人之一以及環(huán)衛(wèi)工人,，這應(yīng)該是我們這次社會實踐活動中的不可為的遺憾,。但也很感謝仙林項目組能對我們的實踐活動給予的支持,，畢竟通過近一個小時的采訪，對于仙林片的環(huán)衛(wèi)情況有了比較清晰的了解,，加之能夠在環(huán)衛(wèi)的第一線親身體驗環(huán)衛(wèi)工人們的日常工作,，讓我們對這一職業(yè)抱有更大的情感與尊重,，感謝每一個城市美容師為這個城市風(fēng)雨無阻的付出,。

整個實踐可以分為三個階段：第一階段為籌備階段,，利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館的資源對環(huán)衛(wèi)工人這一職業(yè)的情況進行了了解,，并且設(shè)計了相關(guān)的調(diào)查問卷,、采訪問題等；第二階段為正式實踐階段,，“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，社會實踐也就是給予了我們“躬行”的時間，自我的觀念或者是文獻的資料都不足以支撐我們的研究,，因此我們走上街頭去收集市民對環(huán)衛(wèi)工人的態(tài)度,、去采訪正在工作的環(huán)衛(wèi)工人,、去采訪相關(guān)的負責人,、去體驗環(huán)衛(wèi)工人的工作強度等等，這些不僅讓我們深入挖掘了自己的實踐主題,，也讓我們在比較中重新塑造著對于環(huán)衛(wèi)工人這一份職業(yè)的認識；最后一個階段則為總結(jié)反思階段,，一起討論接下來要做些什么,，一起回顧著我們的收獲與感動，不僅付出了也收獲著,，對于每一個人都會是一段可能磕磕絆絆但卻不失美好的記憶,。

比如從最初發(fā)問卷的露怯到最終能完成200份問卷成果的喜悅,，比如清掃街道時隊員們磨出的一個個小繭子到最終望著身后整潔敞亮的地面的自豪，比如從最初創(chuàng)建微博賬號一點點記錄我們的成長到后來能被南大團委和仙林頭條轉(zhuǎn)發(fā)所受到的鼓勵,，比如說從最初對于選題還是比較混沌的狀態(tài)到后來一步步去踐行我們的準備,，許許多多的突破即使只是陌生人的一句肯定也讓我們感激與感動,。

最后我們的'主題確定為南京市環(huán)衛(wèi)工人現(xiàn)實生活狀況與市民觀念的差異比較，因為在調(diào)查采訪中我們也發(fā)現(xiàn)了其實隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及社會與媒體對環(huán)衛(wèi)工人態(tài)度的轉(zhuǎn)變,，環(huán)衛(wèi)工人們的工作條件正發(fā)生著改善,。雖然也存在著體制不健全等問題，但“求真”是我們本次社會實踐或者說是我們在今后的學(xué)術(shù)道路或者生活中需要的堅持,，不能被傳統(tǒng)的觀念所左右現(xiàn)在的事實,，因此需要去發(fā)現(xiàn)去傳播我們所了解到的真,。

實踐結(jié)束了，但我們卻不會忘記最初的堅持,，對于環(huán)衛(wèi)工人這一職業(yè)的了解也讓我們更加熱愛我們所擁有的一切,，希望所有的環(huán)衛(wèi)工人們能有一個更加公平的生存環(huán)境,，也期待我們的城市在環(huán)衛(wèi)工人、市民與政府的共同努力中變得更加美好,！