方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇一

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進(jìn)行闡述,。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,，所以在實施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出,。

其次是促銷活動對象,。

本次促銷活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三是促銷活動主題的擬定。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使促銷活動更接近于消費者,，更能打動消費者。一般說來,，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健,、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說,，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想。

值得重視的是,，這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性,，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,，最起碼也要記住你的品牌特點,。

第四是促銷活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來,，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象,，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,，擴大整個促銷活動的規(guī)模和影響,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使促銷活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性,。

第五是促銷活動時間和地點的選擇,。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式,。

一個成功的童裝促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

第七是前期準(zhǔn)備,。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個促銷活動的進(jìn)行,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于促銷活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長,、孩子的老師,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作,。中期操作主要是促銷活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。兒童比較好動,，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,，所以在促銷活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,，包括意外情況處理，如兒童受傷等,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

第九是后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費用預(yù)算,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到促銷活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范,。

每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外,，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次促銷活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于促銷活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點,。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架,。當(dāng)然，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇二

感恩大回饋,，燃情10月

10月6日（六）——10月25日（二）

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10％,。

瘋狂時段天天有

a）活動時間：10月6日－10月25日

b）活動地點：1-4樓

c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。

（搶購期間所售商品,，建議免扣）

2,、超市購物新鮮派加1元多一件

a）活動地點：－1f

b）活動時間：10月6日－25日

c）活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d）等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a）活動地點：商場大門外步行街

b）活動時間：10月6日－20日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。（建議降扣,，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b）活動時間：10月21日－25日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動地點：全場

b）活動時間：10月24日－25日

c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在10/24關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止,。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a）活動地點：大門外步行街

b）活動時間：10月24日,、25日晚上7：30－9：00

c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1,、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于10月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b）報紙廣告：10月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

1,、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2,，000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元。

5,、活動及圣誕氣氛布置10,，000元

6、合計 56,，500

本次活動費用,，百貨部分，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇三

今年為取消五一長假后的五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響,，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費,，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2,、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤；

3,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

驚喜一：每天前5名,，低至5,。1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5,。1折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券,；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產(chǎn)品,，即省37元,；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機會；

2,、具體x燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3,、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點,，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。

驚喜二解釋說明：

1,、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值,，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；

2,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日,；

3,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：5月18日—7月18日,。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售,；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼,，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐,，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐,；

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4,、套餐的設(shè)定以2—3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外,，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項,。

如：驚喜x：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計200元，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹,，省100元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費,；

2,、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1,、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

a。短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一,，尚藝x店五大驚喜等著您,，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電8000008或親臨本店”

b,。短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費168即可送51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)x路x店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2、戶外派單：（詳看附件）

a,。派發(fā)時間：活動開始前3天開始

b,。派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位,、大型團體,、金融機構(gòu)、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

c。派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d。派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。

3、dm單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，選擇報紙的投遞站合作）

1,、門口：

1）,、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）

2）,、橫幅：門口拉“繽紛五一,，五大驚喜大放送，低至5,。1折,，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

a,、布條幅的設(shè)計效果：

b,、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2、店內(nèi)：

1）,、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“x展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報,；（詳看附件）

2）、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xx元”爆炸貼標(biāo)簽,。

1、店長親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”,、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容,；

2,、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容,；

3、店長根據(jù)pop海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,；

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點,，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點,，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn),；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個人,，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析,，指出不足之處這,，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項睿畹呐u,；

1,、dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元

2、現(xiàn)金券印刷費用：=>150元

3,、dm宣傳單頁夾報派發(fā)費用：20xx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4,、促銷海報、爆炸花、x展架,、橫幅等制作費用：=>200元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動費用預(yù)算僅供參考。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇四

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品\抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷\消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇五

1,、把握節(jié)日促銷商機,，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費欲望,；

2、提升門店銷售業(yè)績,，吸納新客源,；

3、打造門店的品牌形象和知名度,，提升顧客忠誠度,；

《 因為愛情》 （王菲陳奕迅）門店背景音樂也可重復(fù)播放此歌曲，渲染節(jié)日氛圍,。

在20xx年2月5日至2月15日期間,，凡購買（活動內(nèi)容自訂，以套盒、禮包為主,；購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領(lǐng)取愛情誓言卡一張（心形卡片,，超市有賣）寫下自己的動人情話，貼在門店門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變!

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的、最體貼的理由,，以此打動目標(biāo)對象――男士,；

2、 宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送（禮包）是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,，是愛的實際行動表現(xiàn),；

3、 制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4,、 門店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望,；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉,；

5、 可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力,；

1,、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰,、巧克力,，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語,，一條短信表真心：愿我們的愛,，盛開在寒冬，飄溢出芬芳,。

2,、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲,，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞,，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫,，卻勝過無力的承諾,。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老,。

3,、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走,。度過團圓日，迎來浪漫時,。情人佳節(jié)至,，你我約會來。二人世界里,，愿你多徜徉,。幸福過節(jié)日，舒心享未來,。情人節(jié)快樂!

4,、條條短信傳相思，字字牽掛只為你,，聲聲問候暖人心,，時逢2月14日情人節(jié)將來臨，一套短信表真情,，千真萬確想念你,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇六

引言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流,，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強勁的業(yè)務(wù),，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,，增強全國市場份額,。

1、鎖住消費者的心,。

鎖住消費的心就是讓消費者動情,。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程,，還沒有升級意志過程,，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。

2、對市場環(huán)境有正確,、深入的了解,。

準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案,，對自身優(yōu)劣勢了解,，針對性的做活動營銷策劃。

3,、讓消費者只關(guān)注價值,，忘記價格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，最優(yōu)秀的服務(wù),，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境,。

4,、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,，容易被人家模仿。

一,、前期分析

1,、行業(yè)分析

1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭,，預(yù)計在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下,，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命,。

1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析,，銷售分析,，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量),，銷售,，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù),，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營,，提升銷量。

2,、數(shù)據(jù)分析

2.1,、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié),。通過對對手的寶貝、頁面,、推廣等多渠道分析,、觀察。

3,、用戶分析

3.1,、用戶需求分析：用戶背景，年齡,，職業(yè),，學(xué)歷，喜好等,，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品,，用戶關(guān)心這個產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2,、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范,、審美意識啟蒙、消費引導(dǎo),、年輕推廣為手段,，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額,。

4,、成本分析

4.1、庫存分析

4.2,、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求,，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3,、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預(yù)期銷售的盈虧比例,。

二、中期制作

1,、策劃方案

1.1,、活動目的：把握當(dāng)前活動促銷策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費欲望;

1.2、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá),。

1.3,、活動對象：有針對性的人群

1.4,、活動內(nèi)容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客,，并且能通過一些方式比如頁面上,、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!

1.5、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

2,、促銷方式

2.1,、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品,。

2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動,，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量

2.4,、會員管理：管理好會員信息，設(shè)置會員級別

3,、頁面設(shè)計

3.1,、店鋪設(shè)計：設(shè)計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,，

設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩,。

要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào),，可以用漸變色增加層次感,，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調(diào)突出,，

3.2,、商品設(shè)計：設(shè)計美觀，簡潔的商品介紹模板,。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡,。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,，標(biāo)題最前加上促銷活動,，

商品介紹，先放大圖片,，再放產(chǎn)品基本文字介紹,，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述,。再放品牌導(dǎo)航圖,，顧客常見問題問答,。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,，放置在好評內(nèi)容后

4,、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址,、不議價等,。

4.2、客服快捷回復(fù)

5,、售后

5.1,、七天無理由退換貨

5.2、質(zhì)量問題退換貨

6,、物流

6.1,、物流異常，

6.2,、收貨信息有誤

三,、后期優(yōu)化推廣

1、頁面優(yōu)化

1.1,、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚,，文字說明如何詳細(xì),。

1.2,、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn),。

2,、免費推廣

2.1,、幫派：自建立自己幫派,，這也是一個免費獲的推廣方法,，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派,，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2,、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù),。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,，活躍發(fā)帖,、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家),，通過發(fā)帖id引流到店鋪,，報名參加社區(qū)促

銷活動,，爭取社區(qū)首頁免費廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用,、商品描述頁文字的詳細(xì)度,，增加寶貝排名

2.5、vip折扣：針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪vip,，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6,、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3、站內(nèi)推廣

3.1,、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具,，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費,，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù),。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品,。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費,。按展現(xiàn)收費,，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌,。

3.3,、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4、站外推廣

4.1,、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題,，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;

4.2,、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙,，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

4.3,、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具,。從目前淘寶的態(tài)度上來看,，整體上非常重視微淘。

4.4,、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,，幫助推廣商品,，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費,。

4.5,、sns平臺：個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇七

一,、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大,、南師大,、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時,，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動,。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三)、營銷二部組織營銷人員,，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大、南師大上門贈券,，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時,，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用,。

(四),、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,，會員則需要會員卡進(jìn)行購買,。

(五),、費用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價 小計

1、媒體費用 2家 6750元

2,、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列

店慶活動

(一) 運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證,、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽,。

比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點：籃球場或跑道

獎項設(shè)置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇八

鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；

讓消費群體對超市有新的認(rèn)識,；

確立區(qū)域龍頭型超市的地位,；

讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座,。

超市是一個滿足與被滿足的場所,，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,，因此超市的推廣要具有多樣性,。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動,，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷,，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化,。

營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動部分:

在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動,。

特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測,。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品,，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,，設(shè)立獨立的特賣專區(qū),，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象,，便于大規(guī)模的集中消費,。

優(yōu)惠主題日部分：

每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,，以此刺激消費,，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天,。改變傳統(tǒng)的消費淡期,，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日,。

1,、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主,。從超市整體色彩,、掛旗、海報,、噴繪,、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2,、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分,，大多是都市人喜歡玩游、逛街,、購物,、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季,、清涼,、冰爽的畫面展示。

3,、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候,，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，

應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色,。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序,。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào),。

4,、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦,。這時超市大部分裝飾色彩,、掛旗、海報可偏暖洋洋,，佩有強烈的圣誕對比,，能更增添深度。

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有

活動內(nèi)容：

春節(jié)期間,，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

設(shè)立年貨專區(qū),，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,，均可獲贈精美年貨禮物一份。

購物參與抽獎,，多種新年禮物隨你挑,。設(shè)置一、二,、三等獎及豐厚獎品吸引消費者,。

迎新年，辭舊歲,，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者,，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū),，由消費者直接砸向?qū)^(qū),，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū),，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中,。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內(nèi)容：

活動期間,，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套,。

并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝,。凡購買情人節(jié)禮物套裝,，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡,。

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人,，健康禮品更貼心

活動內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：飲料,、滋補品、保健品等,；

2,、日用類：服裝、鞋子、手表,、絲巾,、飾品、化妝品,、體育用品,、高檔禮品等；

3,、女士專用商品類,。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝,、鞋子,、手表、絲巾,、飾品,、化妝品等特賣；

2,、讓女人更健康：飲料,、滋補品、保健品,、體育用品等特賣,；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折,、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被,、買化妝品送絲巾,、買保健品送一小盒西洋參等；

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題： 全家總動員,，五一快樂多

活動內(nèi)容：

1,、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,，各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾、圍巾,、帽子,、精品服飾、珠寶首飾,、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷,。

2,、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性,。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者,，該“寶藏”物品均免費贈送,，每人限選一件,。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3,、五一期間，一次性購物滿200元以上者,，均可獲贈“黃金消費卡”一張,，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠,。（該卡僅限五一期間使用）

4,、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,，禮券每張抵3元人民幣,。

（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5,、購物送禮,，買的越多，送的越多,。

購物滿50元以上,，可獲贈×××

購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上,，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動,，只要符合要求，均可全部獲得,。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開始

活動主題：愛媽媽,，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動內(nèi)容：

愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹,，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片,，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,，還可配合與母親的合照展示,。

告訴媽媽，我愛她

母親節(jié)期間,，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動,。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記,，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福,。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午,，購物歡樂多

活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元,，可抽禮券1張,，60元2張，單張小票最多限5張,；

憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品,，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

活動時間：父親節(jié)前一周開始

活動主題：加油,，老爸

活動內(nèi)容：

1,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2,、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡,，寫下對父親的祝福送給父親,。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行,。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品,。

活動時間：7月5日、15日,、25日,，8月5日、15日,、25日

活動主題： 熱情仲夏,，輕松一下

活動內(nèi)容：

活動指定日期中，所有飲料,、冷飲,、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,，且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品,。

一次性購物滿20元,，可獲贈雪糕一根；

一次性購物滿30元,，可獲贈扇子一把,；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶,。（獎品不累計使用,，數(shù)量有限，贈完為止）

夏日清涼,，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間,，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行,。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽,。每場次分兩組，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵相關(guān)獎品,。

活動時間：10月1日——10月7日

活動主題： 黃金好時節(jié),，購物收獲多

活動內(nèi)容：

1、十一期間,，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2,、十一期間,，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張,，持該卡在黃金周期間購物,，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3,、消費返券活動

活動期間,，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間使用,，禮券不累計獲得）

4,、購物送禮，買的越多,，送的越多,。

購物滿50元以上，可獲贈×××

購物滿100元以上,，可獲贈×××

購物滿200元以上,，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求,，均可全部獲得,。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周

活動主題：人月兩團圓好禮喜連連

活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目,，能吸引顧客,。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張；

a．購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元,；（此券限活動期間使用）

b．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” ,、“好禮喜連連獎” ,、“團圓獎” 、“喜慶獎”,，可以再次獲得獎項,。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券,、現(xiàn)金）

b．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

c．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份,。

獎項預(yù)設(shè)置：

a共100個,；b共1000個；c共10000個,；

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感恩的心,，感謝有你――超市真情回饋

活動內(nèi)容：

活動期間,，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片,。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議,，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應(yīng)的消費者給予獎勵,。

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）

活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限

活動內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日,，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎,，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品,。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”,。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個,，然后免費參與圣誕化妝舞會，進(jìn)行糖果免費試吃,、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等,，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜,，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球,。凡領(lǐng)到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié),。氣球中包含獎券,，消費者需購買獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點參與抽獎,。獎券內(nèi)容除產(chǎn)品外,，還特別設(shè)置了不同的幸運大獎，領(lǐng)到的消費者即成為圣誕幸運兒,，直接領(lǐng)取豐厚大獎,。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動員活動,。在不同時段設(shè)立不同的幸運提示詞,，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色,，則消費者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇九

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

激發(fā)顧客的沖動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業(yè)績

強化品牌,，提高商圈內(nèi)影響力

筆者曾看到過一些藥店一年到頭,，從陳列到商品，沒有任何改變,，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報,，結(jié)果可想而知,，其實，我們要吸引顧客進(jìn)店,，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新,，任何企業(yè)，在這個時代,，停止?fàn)I銷就將失去市場,，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以,，對于藥店來說,，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變,，應(yīng)時而動,！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下,，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

每月設(shè)定營銷主題,，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,，配以貨架標(biāo)識，員工熟記,，賣點培訓(xùn)等,。

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中,，但是又有單獨的促銷方案與商品,。

針對會員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道,，提高顧客粘性,。

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案,，疾病不同,，品種有別，此中可以操作空間甚大,。

藥店促銷隨地域,、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春,、夏,、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中,，我們可以主動營銷,，贏得市場。

促銷宜以防流感,、清腸,、排毒、瘦身為主,，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液,、板藍(lán)根、腸清茶,、常潤茶,、減肥茶、左旋肉堿,、蘆薈軟膠囊,、膳食纖維等等。

另外,，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應(yīng)的商品有dha,、氨基酸,、抗疲勞口服液等。

夏天的主題便是清熱解毒,、防暑降溫,、防曬止癢、補水保濕等,，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶,、金銀茶露、龜苓膏,、仁丹、風(fēng)油精,、清涼油,、十滴水、防曬霜,、花露水,、蘆薈膠、面膜等,，在這個季節(jié),，團購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

秋天的主題應(yīng)是滋補,、潤燥,，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠,、西洋參,、枸杞、紅棗,、蜂蜜等,。

冬天寒冷，護(hù)膚,、防凍,、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜,、甘油,、橄欖油、唇膏,、凍瘡膏,、暖寶寶、口罩,、保暖拖鞋,、手套等。

活動時間：元旦,、春節(jié)期間

活動主題：回家過年,，送禮送健康！

活動內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”,，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒,、核桃、桂圓,、紅棗等健康食品集中特價銷售,。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品,。

3.健康關(guān)愛大行動

醫(yī)療器械,、解酒護(hù)肝、心腦血管,、關(guān)節(jié)保護(hù),、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。

活動時間：情人節(jié)前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內(nèi)容：

計生用品8折優(yōu)惠,，購滿金額再送情人節(jié)禮品,。

愛她就送她健康,，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c,、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素,，面膜、洗面奶等個人護(hù)理用品,，組合購買有驚喜,。

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內(nèi)容：

一、商品選擇

1,、明星商品：如眼貼,、面膜、蘆薈膠,、蛋白質(zhì)粉,、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等,。

2,、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根,、菊花,、檸檬片、減肥茶,、腸清茶,、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等,。

3,、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片,、栓劑,、洗液等婦科用藥，電子健康秤,、枇杷糖,、金銀花露、龜龜苓膏,、鈣鐵鋅口服液,、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等,。

二、商品促銷

以特價,、組合價,、買贈,、第二件半價、折扣,、滿額送等方式進(jìn)行,。

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患,！

活動內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素,、氟哌酸、頭孢拉定,、暈車藥,、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片,、體溫計,、一次性口罩、紗布,、棉球,、創(chuàng)可貼、棉簽等,。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等,。

活動時間：母親節(jié)前一周

活動主題：愛與健康,，都不能遲到！

活動內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片,、大豆異黃酮軟膠囊,、氨糖、花茶,、按摩器,、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣,。

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：一起過端午,！

活動內(nèi)容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子,？個,，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間,，進(jìn)店消費的顧客就可送精美禮品一份,，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價,，1,、2,、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一,、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,，健康食品任選兩件7折，個護(hù)專柜8折,，貴細(xì)中藥材8折,。

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內(nèi)容：

活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠,，如鈣粉,、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,，葡萄糖酸鋅,、益生菌制劑、乳品等,。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品,，會刺激更多家長參與?；顒赢?dāng)天設(shè)一,、二、三等獎與參與獎,，獎品豐厚,，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃,、文化廣告衫,、汽球等。

2.奶粉沖調(diào)比賽

家長們參加奶粉沖調(diào)比賽,，可以獲得奶粉原商品,、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素,，以觀察幼兒營養(yǎng)情況,。

活動時間：父親節(jié)前一周

活動主題：爸爸，辛苦了,！

活動內(nèi)容：

精選父親節(jié)商品特價銷售,。

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內(nèi)容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單,，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),，提供送貨上門，團購折扣,，滿額送等,。（如下圖）

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進(jìn)補啦——滋補膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

阿膠免費熬膏,，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏,，免費打粉,，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料,，滿額再送贈品,。

紅棗、枸杞,、人參,、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠,。

活動時間：9月10日

活動主題：該進(jìn)補啦——滋補膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

憑教師證可免費領(lǐng)取精美禮品一份,，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售,。

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶,，歡樂同行！

活動內(nèi)容：

滿額送,，阿膠特惠,，營養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折,，部分買一送一,，辦會員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券

活動前派發(fā)dm單,，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券,，進(jìn)店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間,，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分,。

3.會員日促銷

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分,，會員驚爆特價單品,。

活動時間：中秋節(jié)前兩周

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家,！

活動內(nèi)容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等,，配以精美禮盒。

多元化經(jīng)營,，賣月餅券

與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi),，憑月餅券到指定商家處可取月餅,。

中秋節(jié)當(dāng)天到店消費滿額送月餅,。

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如vc泡騰片原價20元,，會員200分+8元換購等,。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎,，最低中1元抵用券,，特等獎最時尚手機，另設(shè)一,、二,、三等獎。

3.會員積分當(dāng)錢花

會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,，依此類推,。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享,。

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：圣誕狂歡購,！

活動內(nèi)容：

活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品,。

年終回饋,，周年慶大型活動。

當(dāng)然,，除時節(jié)主題外,，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號全國愛眼日,，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇十

圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機,，是一個形象展示的契機;是一個回報客戶的契機,，是一個溝通的契機。對于五州酒店來說更是如此,。因此說,，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷,。

1,、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”

2,、目標(biāo)定位;商務(wù)客人,、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

3、廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺,，心靈有了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

友情篇：偶爾的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候,，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝,，由圣誕老爺爺為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

安排六名圣誕天使迎賓.

酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

酒店大堂提供照相留影服務(wù),。

附酒店外墻裝飾建議

(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

(建議二)

酒店門口及大堂參考:

停車場布置：

注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹，相信停車場就會很有氣氛

前臺布置：

注:下面的三角彩旗也可以不要

(1)浪漫時光：(西餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

餐桌布置：大紅的桌布,、擺放著圣誕蠟燭,，香檳，鮮艷的圣誕花,，閃耀的燭光,，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

內(nèi)容：燭光晚宴,、情侶套餐,。適合戀人、情侶,。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

套餐票價：188元/套(兩人)

(2)溫馨歡聚(中餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

內(nèi)容：凡當(dāng)晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

建議這兩天的價格可比平時高約30%

派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

時間：20xx年12月24日20：00——02：00

亮點1,、邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目

亮點2,、聘請臺灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會最hi氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指,、解酒,、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：5萬元

翁立友(代表作有：手中情、我問天,、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：8萬元

晚會表演節(jié)目約12個,費用約8000元

以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構(gòu)全面負(fù)責(zé)(供參考)

亮點3,、“圣誕舞會”：

舞會中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與，

聘請專業(yè)打碟dj

配上夜總會的燈光設(shè)備,。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空,，大家可以盡情歌舞，享受激越,、興奮,、精彩、難忘的圣誕狂歡夜,。

亮點4,、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點,，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴,，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點5,、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房,、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用,，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動)

亮點6,、由主持人以游戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價：288元/張

20xx年圣誕節(jié)即將來臨,，根據(jù)其它酒店往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新,，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽度,，維持原有顧客,，增加潛在消費群。達(dá)到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達(dá)到良好的社會效益,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇十一

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點,。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

:

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

:

“鑼開五月,、玩美假期”

:

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價)期

:

4月25日——5月15日

:

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動、完美助殘日

四,、健康生活,、玩美假期

內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延:降價促銷,、限時搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時刻、爭分奪秒

3,、完美價期,、任您挑選

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機,。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍,。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇十二

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)刂葧休^大促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位,。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌,，有利于全店精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元顧客均可贈送本卡一張,，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份,，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

c、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋,，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

主打品牌贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達(dá)到一個動態(tài)平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護(hù)品牌長期生存具有重要作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費用投入,。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

一次成功促銷活動,，需要全方位廣告配合,。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣煤體炒作,，這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費用投入,。

根據(jù)本次活動情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美,，更能吸引消費者目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動產(chǎn)品,，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否理想,。

中期操作主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時，在實施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案控制,。

鑒于其它精品店成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用,。

按40%利潤點計算,，此次活動銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額30—40%,。

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動無法進(jìn)行,、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)意外事件做出必要人力、物力,、財力方面準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定銷量。

節(jié)日促銷方案總結(jié) 節(jié)日促銷方案設(shè)計篇十三

一,、節(jié)慶假日

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

二,、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

四,、營銷目的

1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式,，激發(fā)各品牌店布置的積極性,。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

五,、商品促銷

1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布,，在新的一年里,，給顧客留下一個良好的印象。（目前,，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦,，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）

2,、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動,。

六,、活動促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的

商品（需本街區(qū)各品牌店有售,，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi),，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客,，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,。

所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點： 區(qū)

內(nèi)容：1,、活動期間,，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好）,，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物,；

2,、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式,，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)取）,；

3,、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上,。

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

時間：12月1日—春節(jié)

地點：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達(dá)一定金額,，即可獲得“vip會員卡”一張,，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運作待定,。

七,、氣氛布置評比活動

1．管理公司營運部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評比,，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,，另加服飾增長分,；

3．營運部、財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比,，力求本次評比活動公正、公開,；

5．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元,。

6．個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置,。

8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點布置,，其它地方進(jìn)行簡單布置,，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含20xx元評比獎金）,；

9．詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》,。