時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

淘寶商業(yè)計劃書 篇一

第一部分 前言 第二部分 綜述

第一章 網店概要

一、店鋪設定

店鋪名稱 店鋪風格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權費用

②消費者保障服務押金 ③店鋪刷信用支出 ④網站版權費用 ⑤進貨費用

二,、經營目標第二章 市場分析

三,、swot分析 四、目標市場設定

第三章 競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷 二,、主要競爭對手情況 三、公司產品競爭優(yōu)勢 第四章 市場營銷

一,、銷售政策的制定二,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 三,、主要業(yè)務關系狀況 四,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 五、促銷和市場滲透六,、營銷模式結構 七,、核心營銷運營模式 八、口碑營銷九,、網店營銷模式 十,、博客推廣模式 第五章 網店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理

一、管理組織結構 二,、供應鏈管理 ①進貨管理 ②庫存管理 ③發(fā)貨管理

④物流管理 ⑤售后服務管理 第七章 風險管理

①風險預測 ②風險對策 第八章 財務管理

①初期投資 ②經營階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理

第九章 顧客關系管理

①新顧客管理 ②老顧客管理

第十章 投資說明

第十一章風險分析

一,、 資源風險

二、進貨的風險

三,、市場不確定性風險

四,、研發(fā)風險

五、生產不確定性風險

六,、積壓商品的風險

七,、成本控制風險

八,、資金鏈的風險

九,、競爭風險

十、交易安全的風險

十一,、政策風險

十二,、財務風險

十三、管理風險

十四,、破產風險

第十二章 應對風險的措施

第十三章 技能需要

第十四章 總結

第一部分

前言3

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展,，網絡購物市場的增長趨勢明顯,。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè),。

第二部分 綜述

第一章 網店概要

一、網店基本情況

三,、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標（愿景）

1,、戰(zhàn)略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活,。

2,、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣,。

3,、進度安排：

第一個階段：市場調研，分析問卷,，了解客戶需求,； 第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶,；

第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張,；淘寶網開店、維護,；

第三個階段：宣傳推廣,；

第四個階段：網店及實體店進入正軌運營；

第五個階段：開發(fā)自己的網站,；

第六個階段：將網店做大做強,；

淘寶商業(yè)計劃書 篇二

成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關注你,，記住你,；什么是特色，這是一個見仁見智的問題,。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數(shù)字,。我們都是中國人,。雖然不乏英語好的，但相信大部分淘寶買家英語都不是很好,。對我們來說,，一串字母，就像一串沒有意義的數(shù)字,，看了n遍可能就不記得了,。

密碼:這個就不多說了。每個人都應該注意安全,。密碼最好是英文+數(shù)字+符號的無序組合,，最好是16位

成為支付寶會員:支付寶=富寶，這是好事,，會給你的網上交易帶來各種便利,，而且還是免費的，免費萬歲,，注冊的時候,，查一下(成為支付寶會員)。

申請認證:一個小動作只需要點幾下鼠標,，但是需要很長時間耐心等待,。最好用數(shù)碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證,，但有時候傳真質量很差,。很多人嘗試過n次發(fā)送，但還是模糊不清,，無法通過認證,。大多數(shù)賣家都有數(shù)碼相機,。拍個清晰的圖,，然后等三個應該不難。

淘寶商業(yè)計劃書通過認證

購買淘寶商業(yè)計劃書

認證通過了,，但是還不能開店,。保留10件待售珍品。

過幾天再考慮賣什么,，去哪里買貨,，就可以開始做了。淘寶大學有很多關于貨源的精華貼,。不懂的可以加倍,。體驗談住宅的精華帖也需要看。

如果你沒有實體店或者貨源不是很好,，建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西,。淘寶上的買家大多是學生和年輕的上班族,，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾,，就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛,，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝,，銷售情況,，特色。最好是認識,，寶藏是最好的人,。

淘寶商業(yè)計劃書照片一張

寶寶回來了，該給寶寶拍照了,。不建議使用供應商提供的照片,。拍真實照片可以讓買家感覺真實，反映賣家的意圖,。淘寶大學有很多關于拍照和修照的帖子,，大家可以學習學習?？傊梢越o寶寶拍一張漂亮的照片,，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真,，可能會給以后的交易帶來麻煩

拍照后可以在照片上放一個淡水印,，標明自己的店名(此時還沒開店，應該想到店名),。開店后還要放上店鋪地址,，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了,，有人會偷你的照片,，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它,。

有了漂亮的寶寶圖,，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽,。想想如果你是買家,，想買這個產品，你會用什么關鍵詞來搜索,。除了給寶寶起個好聽的名字,，還要注意常用關鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素,。

淘寶商業(yè)計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少,。我是網頁設計師,，美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力,?？吹揭恍殞毭枋鍪褂昧撕芏嘧煮w和顏色，設置了很多不同的字體大小,，我很反感,。這不僅無組織，而且讓人找不到重點,。另外,，太大太小的字體容易讓人產生反感。另外,，五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里,。

真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的,，被關注的,。它可能沒有太多的顏色，但很容易閱讀,，也很舒服,。

建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色，最好不要超過三種,。字體是宋體,，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體,。標題字體可以用顏色突出顯示,。當描述比較瑣碎的時候，可以用表格來標準化,，讓買家更好的閱讀,。

除了審美內容，你還需要考慮寶寶描述的內容,。如果你有漂亮的文筆,，把寶寶描述寫得有誘惑力是對的,。優(yōu)秀的銷售人員用口才吸引買家,，我們也可以用文筆吸引買家，但切記不要不準確,，因為會給你帶來麻煩,。

價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時,，大家都會考慮價格因素,，為你的產品定一個有競爭力的價格,。

當然，價格與貨源和購買渠道密切相關,。如果你能得到比別人便宜的商品,，你就會比別人更有競爭力。

參考類似賣家的店鋪,，看看他們的價格是怎么定的,。這里不推薦價格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意,。不知道目的是什么,。既然是做生意，當然賺錢是首要目標,。評價賠錢,，本末倒置。開網店是為了賺錢,，主要目的是為了賺錢,，但評價只是誠信的一種體現(xiàn)。

除了價格因素,，運費也是買家關注的一個關鍵因素,。買家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價值只有幾元的商品,。如果郵費定得高,，會引起買家的反感。

這里的有效期是指baby發(fā)布的有效期,。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短,，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間,。

那么其實寶寶的剩余時間越短,，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會排在搜索的最前面,，被瀏覽的可能性就越大,。所以建議你在選擇有效期的時候，以7天為第一考慮,。相比同類產品14天,，你有兩次機會排在前面，14天只有一次機會,。

淘寶商業(yè)計劃開店

上面有10件寶貝,，終于可以開店了。店名要好，可以修改,。所以,，暫時不考慮的話，可以先開一個,，想好一個很酷的名字再改,。

存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力,，吸引人的注意力,。最好能看到店鋪的名稱，這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么

漂亮的店鋪logos,，店鋪介紹,，公告，缺一不可,。不要讓這些地方空著,。做一個漂亮的店鋪logo，在公告里寫下你的推廣說明,，在店鋪介紹里寫下主要物品,，然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心,，用心的賣家會讓買家放心,。

論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方,。禁止發(fā)布廣告,。所以我有很多客戶是通過論壇找到的，浮動頭像和簽名缺一不可

論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像,。每當陶友和你聊天,，他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮,，廣告效果就達到了

寶寶賣了,，不要太開心。收到支付寶付款通知后,，還有一張運輸通行證,。無論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來的錢,，把寶寶安全的運送給買家,。淘寶大學有很多關于如何在交通方面省錢的帖子，這里就不寫了,。

賣寶寶不代表交易結束,。有售后服務,。對寶寶有信心的賣家,，售后服務做的非常好,。不管是it技術支持(這個好像只有it產品和電氣產品才有，呵呵)還是退換貨服務,，他們肯定是好賣家,。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶,。

如果用銀行卡開網銀,，可以買東西。想要賣掉寶寶,，必須通過實名認證?，F(xiàn)在實名認證不需要通過身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號,。支付寶會在兩到三天內給你一定的金額(不到一元),。在淘寶上輸入這個金額，就通過了實名認證,。這張卡不一定要開通網銀,，然后才會給你付款。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看,，一步一步認真,，創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫！

淘寶商業(yè)計劃書 篇三

微信商務購物目前在城鎮(zhèn)非常流行,，大部分人被排除在原& rarr不信任& rarrtry & rarr店主,。因為農村消息傳播慢，信息封閉,，糖貓對淘寶了解很少,。在一些特別偏遠的角落，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦,，但當時不知道電腦可以用來做什么,。不知道淘寶是什么？另外,，沒有給出的省份還有幾個比較貧困的地區(qū),，全國有23個省。我們保守估計一下,，假設每個省有一個貧困地區(qū),，那么也有23個貧困地區(qū)。這23個地區(qū)都是潛在客戶,。所以,，農村淘寶的未來是光明的,。

1.居民消費:價格高，品種少,，質量差,，城市商場相對集中，交通不便,；

2.農產品銷售:渠道少,，推廣難，物流少,，缺乏規(guī)劃,；

3.農產品生產:產品成本高，品種單一,，供求信息相對較少,。

通過對農村居民生活狀況的分析，得出農村電子商務時代已經成熟,，縣政府高度重視的結論,。經濟作物豐富，但不量化,。村民們提高了普遍意識,，普及了電子商務知識，認可了淘寶,。

阿里巴巴集團未來投資的三大策略:

a.農村電子商務,；

b.跨境電子商務,；

c.數(shù)據(jù)庫,。

動詞（verb的縮寫）農村淘寶店主的優(yōu)勢

當?shù)厝撕屠相l(xiāng)對我有信心。性格溫和,，有禮貌,，并有多年淘寶購物經驗,，對淘寶購物流程非常熟悉，有幫助村民網上購物的經驗,。

不及物動詞打開過程

1.開業(yè)前宣傳:

a.平面宣傳:可以做一些傳單和橫幅讓海報宣傳,，讓村民知道有個農村淘寶；

b.網絡自媒體——重點對象:xx

2.開放日計劃

a.放鞭炮:吸引村民的注意力,；

b.邀請村領導出現(xiàn)并剪講話,；

d.村民們肯定會參加促銷活動。為什么,？因為便宜,！

3.那一天應該注意的是:

a.開放日的參與者應熟悉村莊掃蕩情況和開放日流程；

b.該網站設立了一個宣傳頁面,，供其他客戶挑選,；

c.現(xiàn)場人太多,，需要人維持秩序，保證現(xiàn)場安全,；

d.保證有足夠的資金完成購買業(yè)務,；

e.特殊人員負責促銷活動，如禮品分發(fā),；

f.所有人員必須在開放日提前到達,，以確保所有工作準備就緒,；

g.對于在開業(yè)當天來不及購買的顧客,，他們可以注冊并跟進二次營銷。

淘寶商業(yè)計劃書 篇四

序

網購是互聯(lián)網作為網民實用工具的重要體現(xiàn),。隨著整體網上購物環(huán)境的改善,、網上支付和網上銀行在中國的快速發(fā)展，網上購物市場的增長趨勢明顯,。艾瑞咨詢(iresearch)的調查數(shù)據(jù)顯示,，自20xx年以來，服裝和服飾產品已經超過了手機和筆記本等數(shù)碼產品,，成為網上購物交易中最大的商品類別,。

眾多中小型網站的出現(xiàn)，行業(yè)龍頭的大起大落,，垂直b2c網站新的商業(yè)模式和商品類型的出現(xiàn),，成為電子商務和媒體關注的焦點。服裝電子商務作為電子商務市場的重要組成部分,，其發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

我們剛剛看到了服裝電商的市場前景和拓展空間，同時充分結合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們首先選擇了“淘寶商城”這個平臺打開了一個,。建立旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度

目錄

進入淘寶商城……………………………………………………………四

1進入流程………………………………………………………………四

二,、開放………………………………………………………………四

1人力規(guī)劃………………………………………………………………四

2.企劃部開放協(xié)助指南…………………………………………………六

3開業(yè)促銷………………………………………………………………七

三篇操作文章………………………………………………………………七

1prepare ………………………………………………………………七

2裝修………………………………………………………………七

3拍照………………………………………………………………七

4個嬰兒擱板…………………………………………………………七

5銷售………………………………………………………………七

6航運………………………………………………………………八

7促銷………………………………………………………………九

8開店倒計時30天…………………………………………………10

四個附錄

1“業(yè)務必須閱讀規(guī)則”

一,、進入淘寶商城

(1)結算流程

1.申請商戶支付寶賬號:

申請企業(yè)支付寶賬戶，完成支付寶賬戶商戶認證

請撥打支付寶客服電話0571-88156688咨詢申請方法和步驟

2.登錄在線申請頁面:

去淘寶商城的投資頁面http://zhaoshang,。,，點擊“立即加入”

3.提交信息:

在線輸入并提交公司和品牌信息

4.簽名:

網上簽訂淘寶商城服務條款、服務協(xié)議,、支付寶代扣協(xié)議

5.等待批準:

提交你的資質和品牌信息,，等待淘寶小二審核

6.凍結保證金:

請在您申請的商戶的支付寶賬戶上充值1萬元，我們核對后作為商戶存款凍結,。

7.開店:

店鋪運營相關的培訓課件可以在商戶管理后臺免費下載,。

第二,，開場

勞動力規(guī)劃

1.人員分工表(攝影模特和美術設計師客服)

人員工作內容備注數(shù)量

營銷總監(jiān)監(jiān)督指導淘寶工作。

經理主要負責淘寶店鋪運營,、店鋪裝修,、維護和推廣。協(xié)調各部門人員做好淘寶店鋪,。同時負責淘寶店鋪推廣的實際操作,，如論壇發(fā)帖等，并根據(jù)網絡需求隨時調整運營計劃,。

店長主要負責一系列具體問題,，比如淘寶店鋪貨源、淘寶店鋪商品,、物流等等,。要做好商品服務、物流檢查等各個環(huán)節(jié)對買家的服務,，對網店數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,。完成經理制定的淘寶推廣計劃

企劃部文案可以隨時在線查看淘寶店鋪的產品，指導產品機制等一些專業(yè)問題,，及時通知店長進行問題糾正

客服主動介紹商品,，服務熱情周到有禮貌；商品介紹要詳細到位,，退換貨要有明確的規(guī)定,；2

模特試穿衣服

網上推廣貼在某大論壇！通知

(2)《規(guī)劃部門開放援助指南》

部門名稱提供協(xié)助工作的預算時間

計劃部門制作并確認商店模板,，并與網上商店進行比較,。設計風格，展示我們公司的官網,。

對于淘寶店鋪的產品,，隨時在線查看，指導一些產品機制等專業(yè)問題

提供交貨樣品,。

店鋪裝修和寶寶描述,。

設計新店開業(yè)促銷活動計劃。

產品拍攝和圖片優(yōu)化

平面設計跟隨產品更新和網店主題更新,。

開業(yè)前一周,，一直在協(xié)助跟進。

(3)開業(yè)促銷

第三,，操作

(1)店鋪開業(yè)準備:

a.早期人員培訓,。

b、了解網店基本情況,。

熟悉網店管理系統(tǒng)

(2)店鋪裝修

a.遵守它,。具有s up服裝個性的店鋪裝飾

(3)給衣服拍照

(4)嬰兒在貨架上

(5)正常銷售

客戶服務流程如下圖所示:

(6)交付:

做到三查,，查客戶基本信息(地址、姓名,、聯(lián)系電話)

查看客戶的購買信息(服裝款式,、尺寸和顏色)

檢查快遞發(fā)送的信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)

(7)推廣:

1.在淘寶社區(qū)推廣店鋪:

2.積極參與淘寶活動和“組織”：

3.利用及時的通訊軟件和媒體進行宣傳

4.建議加入淘寶培訓

(8)店鋪開業(yè)倒計時30天

基本概述，軟硬件準備開店前29天,。了解網店的基本概況(開店前的軟硬件準備)2,。掌握淘寶商城的交易流程(發(fā)票，積分,，7天內無理由退貨)3,。掌握淘寶商城的交易規(guī)則

開店前28天

開店前27天

開店前26天，1,。店鋪預訂分析(主要是商品如何定價)2,。認知管理(人員結構和設備,、人員招聘)

開店前25天

開店前24天

開店前23天,。物流模式二的確認。物流包裝配送技巧3,。交付樣品確認4,。了解淘寶平臺提供的軟件

開店前22天

開店前21天。新店固定費用二,。確定運營策略

開店前20天

開店前19天

開店前18天

開店前17天基本裝修,。店鋪設置(基本設置，店鋪分類管理,，自定義頁面設置,，圖片管理)2。交易管理(訂單管理,、評估管理,、運費設定)3。商城服務(銷售結算,、訂閱服務,、存款、賬戶明細下載,、應付票據(jù))4,。賬戶設置5。品牌維護

開店前16天

開店前15天

開店前14天

嬰兒拍攝,，細節(jié)13天前準備開店1,。掌握拍照技巧和商場拍照要求細則2。掌握圖片處理技巧

開店前12天

開店前11天

開店前10天,。掌握上傳產品和商品的技巧2,。掌握產品描述的具體細節(jié)

開業(yè)前9天

開通試運營前8天,。淘寶店宣傳推廣特色二。如何在短時間內提高口碑3,？促銷方案的確定

開店前七天

開店前6天1,。阿里旺旺2的使用技巧。退貨和換貨處理方法和流程

開店前五天

開店前四天

開店前3天:1,。試運行,、修改和調整；2.推廣計劃的試行和調整,；3.商店診斷卡的使用

在開店前2天提高意識并推廣活動

開店前一天開業(yè)

商城商家必讀規(guī)則

1.消費者保護服務“7天之后沒有理由退貨服務規(guī)則

2.消費者保護服務“真正的保證”服務規(guī)則

3.消費者保護服務“真實描述商品”服務規(guī)則

4.淘寶用戶行為管理規(guī)則(商城)

5.淘寶商城虛擬經營規(guī)則

6.淘寶商城商戶子賬戶命名規(guī)則

7.淘寶商城業(yè)務銷售行為規(guī)則

8.淘寶商城商戶店鋪規(guī)則

9.淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

10.淘寶商城信息管理規(guī)則

11.淘寶商城交易區(qū)規(guī)則

12.商場商品評論發(fā)布規(guī)則

13.淘寶商城積分規(guī)則

14.淘寶商城發(fā)票規(guī)則

淘寶商業(yè)計劃書 篇五

在國內電子商務不成熟的現(xiàn)實下,，服務不規(guī)范，商務網站沒有統(tǒng)一的標準,，尤其是這個地區(qū)基本沒有成熟的商務網站,。所以制定一個計劃。

網店名稱:綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具

1,、投資安排

資金需求量5萬元,。

2、網店基本信息

店名綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵政編碼341000

3,、網上商店的目的

綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具,，打造您的美好生活。

4,、網店簡介

品質生活:深思熟慮,、色彩清新、造型可愛,、材質柔軟,、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品,。我們始終相信產品是有情感的,，有開心的，有不開心的,，有自己的風格,。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此,，我們將與客戶和消費者分享一些人性化,、有趣和有創(chuàng)意的產品。希望能讓消費者感到幸福,。網店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具,，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好,。綠絲淘獨特餐具,，我愛我的生活，我的家庭,，我的生活,！

1、我們可以經常發(fā)放問卷調查獨特產品的市場份額,。我們也可以派店員去市場體驗生活,，了解市場情況。

2,、目標市場的設定:關注年輕消費者,，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網點最大的客戶群,。

3,、消費群體、消費模式,、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網上購物,，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,，會給我們提供很多商機,。

1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具,，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產品,。幾個個性化的產品,，主要是每個月推廣。

2,、網站界面設置:風格簡約,，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面,。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示,。

3、階段目標:找到適合自己網店的貨源,，保質保量,，慢慢深入市場，發(fā)展客戶,。為了提升你店鋪的知名度,，在開店初期，會進行適當?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣,；在銷售后期,，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。

1,、資源和原材料供應:主要批發(fā)市場等

產品標準,、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神,，精心挑選商品,，如有損壞，禁止銷售,。信譽永遠大于利潤,。

包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品用包裝紙包裝,。

2,、產品價格介紹及方案:

①定價依據(jù)和價格結構:根據(jù)消費者對價格的接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據(jù)自己在電商課程中學到的東西,，在能夠承受的情況下,，設定合適的價格。支付方式:支付寶,、匯款,。

②影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響,，我們會及時做出決定,，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失,。

對于客戶:

1,、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產品,，對產品發(fā)表意見和評論。

2,、客戶互動:在網店開設新欄目,，為客戶提供交流、討論,、推薦創(chuàng)意餐具的機會,。

3、客戶激勵:在網店設立積分制,，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣,、免費贈品等,。

對于產品:

1、打折促銷,；

2,、禮品促銷；

3,、限量供應,；

4、與其他網店建立友情鏈接,；

5,、利用網絡外的宣傳手段。

1,、努力把批發(fā)價保持在最低,，同時和批發(fā)商建立良好的.關系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清,，避免以后發(fā)生糾紛,。

2、利用網上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空價格差異獲得足夠的利潤,。經常去市場，密切關注市場變化,。

3,、足夠重視客戶關系，建立客戶聯(lián)系卡,，廣泛宣傳客戶的正面意見,。

4、每種營銷方法都有一個明確的目標,，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。

5,、找到自己網店的獨特之處“賣點”,。

6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件,。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式,，定期向客戶發(fā)送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物,。

淘寶商業(yè)計劃書 篇六

學校：+++++++大學

學院：xxxxxxxxxx學院

學號：xxxxxxxxxx

姓名:xxxxxxxxxx

電話：xxxxxxxxxxxxxxxx

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)。

市場調查概況分析

21世紀是數(shù)字信息時代,，是因特網的時代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元,，定下20xx年成交額將達到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業(yè)領頭羊,，這就更加給人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當代社會,，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大,，工作越來越晚,，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用,。

網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑,，試,，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,，還要花費時間成本，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網購,，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時間,，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費,，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物,，甚至都會在同一家店進行結伴購物,，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。 同時，我們可以經常發(fā)放調查問卷,，進行終端用戶調查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

目標市場的設定：女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品,、家庭用品的主要購買者,。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產品的使用者,，卻是產品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,，對于買房,、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權,，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額,。更因為我是女性,，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群,。

3,、產品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網上購物,，因為網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式,，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高,。

4,、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網上購物的主流,，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

選擇淘寶商城的理由

1) 規(guī)范的經營環(huán)境

所有入駐淘寶商城的商家,，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產品、商家資質,、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經營氛圍及前景,。

2)強大的品牌傳播

依賴互聯(lián)網強大傳播力量,，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3)更密集的客流量

與淘寶網共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務明細，利潤結算,，一步搞定,。

5)個性化促銷方案

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

省時：——省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間,，輕點鼠標，輕松搞定

——更專業(yè)培訓體系,，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務

省心：——更規(guī)范的經營環(huán)境，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢

——賬務明細,，隨時下載，及時掌握進銷存信息,，生意不打烊

省力：——憑借強大網購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界

——數(shù)個店員,，分工合作,，節(jié)省高額賣場費用,，化成本為利潤

淘寶商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設計區(qū)域、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口,。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務,，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷,。

4)各類賬單明細：

積分,、傭金、保證金明細,，隨時查詢,，輕松下載，幫商家算好生意賬,。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程,、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價低是淘寶商城優(yōu)勢,。 某種意義上說,，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所,，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力,、電力等的消耗,，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,，因為沒有了實際的房租費用,、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出,。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

競爭分析

1,、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力,、產品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占率等)：

淘寶商業(yè)計劃書 篇七

在這個春暖花開萬物復蘇的美好季節(jié),，在團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下,，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式啟動。通過之前對淘寶市場的探索和成功舉辦,，這次活動會更加新穎有趣,，產品也會更加豐富。希望同學們能積極參與,，在這次活動中找到自己喜歡的產品,。

活動名稱：淘寶市場

活動對象：平頂山學院全體學生（主要是畢業(yè)生）

活動時間：5月20日

地點：學院范廣場

活動單位：平頂山學院學生會

1、預宣傳

向各部門對外部門發(fā)放具體的策劃書,，提前做好宣傳工作,。宣傳工作具體由學校宣傳部、網絡部,、各部門宣傳部,、網絡部承擔。在校園主要教學樓和主干道上粘貼海報展示,，在校園主干道上懸掛橫幅,，活動前由網絡部門將活動網頁上傳至學生會網站，并登頂擴大宣傳范圍,。

2,、各部門外聯(lián)部

各部門外聯(lián)部接到策劃書后會立即行動，通知各部門宣傳部網絡部,，安排宣傳工作,。另外，部門和部門外辦統(tǒng)計了參與淘寶市場的單位和個人,，并在活動前三天匯總到學校外辦,。活動當天，負責本部門展覽銷售場所的現(xiàn)場協(xié)調和安排,。

3,、對外關系部的工作

在收到各部門外聯(lián)部門匯總的具體信息后，在扇形廣場內劃定各部門的展銷位置,，并及時通知各部門,，確保當天活動有序正常開展。

第四,，一天的活動

1,、活動當天上午7點，學校學生會辦公室工作人員參加活動并點名簽到,，確保人員安排和活動順利進行。

2,、安排人員提前準備好展位和音響設備,，提前調試好音響麥克風，檢查音響設備,。

3,、主持人上臺宣布第三個淘寶市場正式啟動，并介紹了這個淘寶市場的細節(jié),。

4,、安排領導和研究生代表上臺演講

5、活動主持人將通過廣播設備輪流介紹這個淘寶市場的具體情況,，介紹展示和銷售的產品信息,，擴大活動的宣傳范圍和效果。

6,、提前根據(jù)統(tǒng)計信息劃分各部門的展銷范圍,，及時安排商品擺放到位

7、在不同區(qū)域擺放產品時,，對同類產品進行分類,、展示和銷售，并標注產品類型,，方便買家（在校學生）選擇和購買,。

8、活動結束后,，學生會人員應負責清理現(xiàn)場,，將設備歸還到位，并清理現(xiàn)場,。

1,、策劃書下發(fā)后，各部門對外部門必須認真貫徹執(zhí)行，并負責各自宣傳機構的上報工作,。如遇到問題,，可及時向學生會外聯(lián)部工作人員反映，以免影響當天活動的順利進行,。

2,、部門外聯(lián)部門統(tǒng)計的部門展銷信息必須在活動前三天上報學校外聯(lián)部門，避免因上報滯后而影響活動的整體安排,。

3,、活動開始前，各部門應組織參展商及時到達,，并將貨物擺放到位,，以便活動有序進行。

4,、辦理待售貨物時,，注意保管好貨物，以免丟失,、遺漏和損壞,。

5、活動當天早上7點,，學生會辦公室工作人員要準時簽到,。

以便在活動當天安排人員。

6,、活動開始前,，文藝部人員負責檢查音頻麥克風設備的正常使用情況

7、活動結束后,，學校部外語系及時完成活動總結,，提交活動總結的經驗教訓。

活動結束后,，請領導和客人離開,，然后組織學生有序離開，歸還借用的設備,。

淘寶商業(yè)計劃書 篇八

當城市網購市場規(guī)模超過一萬億的時候,，相對于農村網購市場來說，似乎沒有什么發(fā)展空間,，而此時“互聯(lián)網時代的農村商業(yè),。它已經成為推動電子商務產業(yè)快速增長的新引擎。阿里關鍵計劃“農村淘寶”天氣,，位置,，人的時間到了,，那么阿里的“能放什么樣的操作方案呢；農村淘寶”抓住商機,，開拓新市場,？

從農民消費角度實施農村淘寶運營；

因為農村市場潛力巨大,，阿里巴巴的關鍵戰(zhàn)略“農村淘寶”20xx年提出了千縣萬村規(guī)劃的核心部分:投資100億元,，在3~5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。有了這些服務站的建立,，淘寶賣家是絕對不可能用老思路去經營農村淘寶的,。因為:

農民買家在農村淘寶服務站采購人員的幫助下選擇產品，在網上下單,，打消了農民對信息技術不熟悉,，不會在網上購買的顧慮。同時,，服務站還提供物流收貨,、資金結算、網上銷售,、貸款、本地生活等服務,。如果你想成為第一個抓住農村淘寶商機的人,，你首先要得到這些代購。

比如:一個農民朋友想買化肥種田,，但是家里沒有電腦,。這時候他可以去農村淘寶服務站找代購幫忙，直接at “農村淘寶”店主網店,，選擇完成后,，直接讓采購人員下單填寫地址。采購人員收到貨后會通知農民朋友驗貨,，覺得滿意直接付款,；如果不滿意，沒關系,，把衣服退給農村的淘寶就行了,。

網店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對農村的印象是商業(yè)流通效率低,，市場信息滯后,，很多地方達不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰(zhàn)略”你會發(fā)現(xiàn)農村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜,。

比如一個農民朋友想買一雙鞋,，賣家通過代購在村里的服務站下單后就會發(fā)貨。包裹會通過菜鳥物流(以后可能還有其他物流)送到各個縣鄉(xiāng)的淘寶服務中心，再由中心送到村里的淘寶服務站,。最后農民不用去淘寶快遞公司就可以在服務站取,，省去了快遞的手續(xù)。

接地購物流程更適合農村淘寶,。隨著淘寶深入農村,，越來越“零基礎網民”開始在網上買東西，適當引入簡化的購物流程,，可以迎合農村網購者,。因為很多人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙他們網購,。村民買東西時,，可以暫停付款，先試穿,，然后直接向采購人員支付現(xiàn)金,；村民在出售物品時，可以自由選擇現(xiàn)金或匯款的方式,。

首先是服裝,，農民朋友雖然不追求時尚，但是基本的服裝,，比如冬天,，是需要保暖的，買羽絨服和保暖內衣隨處可見,，而網上價格比現(xiàn)實市場低,，農民更實惠。其次,，農藥,、化肥、農具,、日用品是不可忽視的潛在市場,。隨著生活水平的提高，農民的消費能力已經翻了一番,，甚至網購消費也會在十幾二十年后超過城市網購消費水平,。

村淘計劃在農村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農民朋友,！傳統(tǒng)淘寶模式下,，買家買假貨最多只能給個差評。雖然網店賣家只需要知道如何處理淘寶上的差評,，但村民朋友真的有麻煩了,，因為他們要用其他方式維權,。不過，進入農村淘寶市場的第一步是加入淘寶的村莊淘計劃,。如果您的產品沒有出現(xiàn)在村莊掃蕩計劃中,，采購人員不能下訂單購買。

ps:加入了村淘計劃的商家一定要注意,！如果你的產品中有假貨或假貨,，你就會被村里的掃蕩一空，再也沒有機會開拓農村市場了,。如果你的產品與描述不符,，雖然是正品，但質量不太好,。它還會失去一個大市場,，采購人員會告訴農民“不要買這個。質量太差,。上次買的時候被騙了,。”如果你的產品質量好,，反之亦然,。也許采購代理會主動向農民推薦你的產品。

淘寶商業(yè)計劃書 篇九

1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

3.人員及組織結構有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

網店的商業(yè)計劃書范文

我的商業(yè)計劃書范文(關于手機配件)：

執(zhí)行總結：

(1) 定位：

在本地即哈爾冰做出優(yōu)質服務,，進而發(fā)展到全國。

(2) 使命：

完成客戶的一切需求,，把客戶的需求及時給予回復,，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家,，第一時間把商品送到位.

(3) 背景簡述：

手機無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產品之一,，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的,。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加,，卻趕不上顧客的消費程度。

(4) 結構：

我們團隊由五人組成,，共同分擔業(yè)務職責和商品的投資,。

商業(yè)機會：

(1) 市場機會：

abi預測未來5年內手機配件市場將持續(xù)增長。

(2) 遠景分析：

全球的到20xx年收入超過800億美元,。而我們的回報應該在兩年后得到回報,。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益,。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數(shù)的

商業(yè)模式：

(1) 市場定位：

市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2) 產品與服務：

產品涉及到卡通手機袋,、內存卡、讀卡器,、耳機,、數(shù)據(jù)線、電池,、充電器,、飾品、來電閃光等等,。距離較近的采取親自上門供貨,，距離較遠的與快遞公司進行合作。

(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路,，那就是打質量戰(zhàn),，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子,，知名度增加,。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優(yōu)質的售后服務

組織描述：

(5) 組織的性質：

兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網上購物平臺,。

(6) 組織的構成：

有我的供應商,，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等,。實行項目負責管理結構體制，設立技術,、信息和市場分組,，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯(lián)系,、網店銷售情況),、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容),、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發(fā)帖,、群上發(fā)言,、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問,，解決商業(yè),、經濟、管理,、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話),。

(7) 組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復,，隨時對網站的信息進行閱讀,，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家,，第一時間把商品送到位.

(8) 組織的目標：

把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助,，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處,，使所有人都成為手機的最好匹配者,。

項目描述：

(1) 現(xiàn)狀與描述：

關于此種產品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非常火爆的,，經營的效益非常好,，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣,，消費者往往欲步又止,，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地,，害怕花冤枉錢,。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西,，并且是很便宜的東西,。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳,。但是若能打通這一市場,，那一定是不小的，我們相信市場調查,，同時相信自己的預測,。

(2) 市場風險投資：

(3) 經營策略及計劃：

按所需進貨，追求進貨及發(fā)貨的速度,，以及商品的質量,。在進價與售價之間攝取較合適的利潤,，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤,。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起,，建立好的產品質量和店鋪的信譽,。

項目方案：

(1) 項目內容：

明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優(yōu)質快捷的服務,。

(2) 技術方案：

需要網上操作網頁平臺的計算機知識,，學會這些技術，以及其他的技術,，直接購買,，自主開發(fā)，外包及其他技術,。

項目進度：

(1) 分階段項目任務

一,，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾,，手機保護套及手機原裝套,，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修,。四,，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

(2) 項目管理：

網上操縱買賣交易的對話框,，進行售后服務;及物流寄送的操作上,。

組織機構及人力資源：

(1) 項目實施的組織結構;

發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩,，投資者也是,，實施者也是。

市場分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里,，對手機的配件的買賣多為傳統(tǒng)經濟,，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的,。剛開始的市場規(guī)模不是老大,。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的,，充分體現(xiàn)網上的優(yōu)點,。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚優(yōu)勢,，改善短處,。

營銷方案：

線上+線下，兩種策略均采用多種方法,，具體在營銷方案中見

投資規(guī)模及籌資方案：

(1) 估算資金規(guī)模：

隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加,，以及開店所需項目(業(yè)務與市場支出),，和一些商店專題信息發(fā)布,，網站廣告發(fā)布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等,，僅以市面人口(太原人口為36,，000，000)的40%(1,，440,，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規(guī)模),。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪,，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資,。

(2) 籌資方案：,，

找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

財務分析：

(1) 成本：

對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的,，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的,，(具體的數(shù)目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商業(yè)模式

(3) 盈利能力：

由于顧客的密集型,，不僅是顧客的需求,，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的,。當然有可能在頭一個月,，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致,，畢竟是一個開張不久的店,，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的,，可能會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰,、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些,。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌鲂麄?，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的,。

(4) 經濟和社會效益分析:

由于是在此行業(yè)內的新型嘗試行業(yè),，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊,，我們也有符合市場規(guī)律的經銷方法,。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊,。對于人與人之間組成的社會關系,，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區(qū)，對其消費水平的認真透徹認識,，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著,。

(5) 回收期估算：

買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快,，信息多,，科學決策。網絡是實現(xiàn)信息共享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用,，就在此基礎之上,，不出兩年可以賺回本錢。

項目風險投資及對策：

(1) 經營風險：

由于在運行當中渠道沖突,，伙伴關系,，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規(guī)避與商品版權維護; 專業(yè)性,、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰(zhàn)略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識,。

(2) 政策風險：

可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發(fā)現(xiàn)漏洞,，善于修補,，以更好的適應客觀的政策。

(3) 技術風險：

員工及我倆良好的市場推廣行為,，學習有經驗的,，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力,，包括一些閱讀能力,，社交能力，使用photoshop軟件的技術,，保持網上開店的專一性和科學性,，使之按規(guī)定的軌道運行。

淘寶商業(yè)計劃書 篇十

(a)規(guī)劃背景

隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，便捷,、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能,，這種方式正在慢慢普及,。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場上,，網上有成千上萬種風格的商品,，為買家提供不同程度的滿意度,。而且大部分買家都是中高收入者或者學生，他們花更多的時間工作或者學習,。這些人絕大多數(shù)都熟悉網購流程,，對于網店創(chuàng)業(yè)者來說，網購有著穩(wěn)定的客戶和市場,。

(2)網店名稱:xxx時尚女裝店。

(3)商業(yè)模式:個人零售,。

(4)主要產品:以女裝,、男裝為主，包括t恤,、襯衫,、裙子、韓版休閑褲上衣,、時裝包,、時裝男裝等。

(5)網店特點:基于時尚高貴休閑,。堅持買家舒適,，看的安心，買的安心,；品種豐富,，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求,！

女性更追求完美時尚的個性,，店鋪的目標人群是女性，包括白領和18-40歲的學生,。

目前,，服裝行業(yè)的競爭無論是現(xiàn)實市場還是網絡市場都很明顯。由于缺乏信用和影響力,，新的網店必須以低價吸引顧客,。網店直接從廠家進貨，價格比專賣店低一半以上,，基本在100元左右,。

(1)宏觀和微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性,，有著強烈的追求復雜,。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛,。不過專賣店的韓服比較貴,。對于因為工作學習不能經常上街的女性來說,，她們沒有時間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網上銷售提供了一定的市場,。同時,，網購不需要更多的中間成本，價格也更低,。目前,，信用在鉆石以上的網店，服裝價格相對較高,，但對于網店信用較低的新店,，只要抓住這一點，就會得到顧客的認可,。

(2)競爭對手

就目前的情況來看,，每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長,。因為這家店是新店,，水平比較低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平,，是我們的強勁競爭對手,。但是自從加入了墨村網店的服務體系，就能很快度過初期,。同時,，就網店本身而言，因為是新店,，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié),，與相對先進的網店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,，會用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪變得更好,。

(3)風險預測

優(yōu)點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足,；我們專注于固定業(yè)務,，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內收貨,。

缺點:由于信用等級相對較低,，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現(xiàn)在的服裝不全是品牌,，影響力不足,；網店剛開，操作不夠,；因為是兼職,，投入少,，網店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買家的注意力,。

威脅:對于新店,，很多無良買家會抓住自己的經營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索,，或者給予差評,，一定程度上威脅到新店網店的升級。

(一)保證每天貨架上都有商品,，與家里保持聯(lián)系,，準確理解商品的描述；選擇上網次數(shù)最多的時間,，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統(tǒng)對各類服裝進行分類,，處理服裝的裝飾,，將新上架的商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現(xiàn)在顧客面前,。一個產品的每一張圖片都要經過ps處理,，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區(qū),，很多件衣服應該是最近上傳到店里最受歡迎的產品,。

(二)價格策略

在淘寶上搜索與其他網店類似的3-5件商品的價格，然后以最低的價格放到淘寶上,。其次,，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率,。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品,，定一個合適的價格，運費由賣家支付,。隨著越來越多的人來網店購物,，價格應該有高有低。

(三)推廣策略

實施限時購買策略,，給淘寶上賣的一些類似產品設定時間,。對于買家行動之前先行動。為了更好的刺激買家購買,，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服),，每多一件減少1元。

網店管理

(2)與公司有網店的同學或旺旺上的朋友建立友情鏈接,，推廣網店。

支付寶交易

淘寶商業(yè)計劃書 篇十一

想創(chuàng)業(yè),，就得有計劃?，F(xiàn)在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶店的人越來越多,。如何在眾多淘寶店鋪中脫穎而出,？那你一定要有自己的淘寶店鋪規(guī)劃。

淘寶店鋪計劃怎么準備,？仔細看小系列,。開淘寶店之前，要做好淘寶店成本預算,。有人說淘寶店鋪多種多樣,。這個淘寶店鋪成本預算應該如何規(guī)范？不說別的,，先說開店必須買的設備,，看看這些成本預算。

淘寶店鋪計劃淘寶店鋪,，首先第一大開銷,，就是加入消費者保護服務，一般叫消費者保護,，一般1000元,，看行業(yè)不同。淘寶店鋪成本預算,。大部分都在1000元,。第二個是旺鋪，至少弄個標準版旺鋪,，不考慮配套版,，功能限制太多，標準版旺鋪每月30元,，每年360元,。暫時可以按照一個月的購買量來計算。其次是各種小玩意,，比如超級店長,，促銷寶等。,，根據(jù)實際需要至少每個月要交50元訂購小玩意,。

在準備淘寶店鋪計劃時,，可能會有朋友問，為什么一定要訂那些小玩意,？不必,？不需要也可以，但是會覺得很辛苦,。比如一個促銷功能,，限時優(yōu)惠功能，還有這些看似簡單的小功能,，都需要借助淘寶的第三方工具來實現(xiàn),。一旦有了這個需求，就要訂購這些小工具,，以及自動裝卸,、自動窗口顯示等基本功能。,，這幾乎是目前開店必備的功能,。淘寶店鋪成本預算。如果你懂裝修,，可以在旺鋪的裝修上省不少錢，但我覺得大部分都不是裝修專家,。如果花10天半時間裝修店鋪,，還不如花幾十塊錢在裝修市場上挑選一個合適的模板。模板價格不一,。新開的店可以選擇一個50元左右的旺鋪模板,。一般這個價位的功能和款式都合適。

現(xiàn)在只是開店前的準備工作,，還沒有涉及到商品,。先初步算一下:消費者保護1000+旺鋪30+小玩意50+旺鋪模板50=1130元

繼續(xù)，涉及到以下幾項,。最重要的是產品圖片,。想要好的產品圖片，好的相機是必須的,。成熟的淘寶賣家基本都是單反相機,，一般5000元以上。新手的話,，就用普通數(shù)碼相機吧,，不過不能太差。買一個1000元的,。索尼,、佳能,、尼康都有千元左右的數(shù)碼相機。淘寶店鋪成本預算,。如果是小產品,，一般有工作室就完美了，價格按100元計算,。這時候如果產品圖片多,，旺鋪默認30m相冊不夠用，至少需要升級到100m,。1億相冊每月6元,。先算算這個階段的成本:數(shù)碼相機1000+工作室100+100m畫面空間6=1106元

推廣淘寶店鋪計劃業(yè)務最有效最直接的方式就是直通車。現(xiàn)在直通車價格高,，平均關鍵詞價格已經在1元左右,。如果每天消耗100元，會帶來100 kv左右,。淘寶店鋪成本預算,。每月推廣費3000元。論壇發(fā)帖等其他免費方式的成本就是時間成本,。這里就忽略了,。我們來計算一下推廣階段的成本:直通車100天&次；30天=3000元

按照上面的流程,，基本就可以開店營業(yè)了,。淘寶店鋪計劃成本預算:我們按1130+1106+3000= 5236元計算前幾個階段的費用，這是第一個月開店的成本,。由于消費者保護是終身的,，第二個月的費用是4236。前兩個月的費用總和是5236+4236=9472元,，近萬元,。注意，不涉及進貨,、快遞,、包裝、特殊商品使用的特殊設備,，如食品用封口機等費用,。淘寶店鋪成本預算。也就是說,，無論你做什么產品,，比如服裝、鞋子、飾品或者電器,，你都必須在開新店的2個月內盈利至少1萬元,，這樣才能做到收支平衡。但是淘寶的競爭環(huán)境越來越激烈,，其產品的利潤不能再低了,。尤其是與一些大賣家相比，無論是購買渠道還是銷售渠道都處于完全劣勢,。所以,，如果你是淘寶門外漢，建議你不要輕易嘗試進入淘寶,。已經不是以前的樣子了,。輕松進入淘寶，不僅會賺錢,，還會消耗你的精力和激情,。

淘寶店鋪計劃匯總了所有的工作預算。當然,，根據(jù)淘寶的環(huán)境,，那些論壇上的帖子是不可信的，但也不能忽視,。那里有各種淘寶買賣現(xiàn)象和情況,，要時刻關注。

淘寶商業(yè)計劃書 篇十二

雙十一網購節(jié)前夕,，商家可以參與淘金,、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度,，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路,。

活動時間:11月5日至11月11日

活動模式:

1.淘金:選擇一種產品(家庭支持)進行淘金活動

2.收集成本效益:選擇3種產品(家庭支持)來收集成本效益活動

家庭用品一件,，原價xxx,，金幣價格xxx+1金幣，起訂量5件,，優(yōu)惠5-7折,，搭配一些小禮品，如禮品杯,、環(huán)保袋,、鼠標墊等.....

1.贊，送優(yōu)惠券

2.收藏可以得到雙十一紅包

3.注意好禮物

活動規(guī)則:

(1)使用優(yōu)惠券只能以原價購買商品,；

(2)不要為了性價比高的商品參加本次雙十一活動,。

1.直通車排水

2.商店活動通知

3.嬰兒描述通知

4.幫派社區(qū)宣傳

5.想要想要簽名活動預覽

6.淘大聯(lián)盟

動詞（verb的縮寫）后續(xù)活動

藝人:做退款處理時間、訂單信息修改,、快遞,、時間等聲明,，放在首頁和產品詳情頁。

客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置,；保證公司網絡,；檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動回復(提前準備,，包括推廣，盡量少用)

倉庫:保證庫存準確,，避免缺貨,。準備打印機、相關材料和包裝材料,。在活動中提前準備好適當比例的貨物進行包裝和單獨堆放,，以確保客服,、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通,，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。

不及物動詞庫存準備

(1)確定雙十一事件的線上產品,。所有主要產品應占總庫存的5%-6%,。所有產品必須在11/11前一周內入庫，門店盤點按實際9%-95%完成,。如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標墊等禮品，也要備貨,。

(2)根據(jù)預期的銷售規(guī)模,，提前準備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力,，建立應急溝通和聯(lián)系方式,，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架,。

(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng),，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準確時,，通過掃描槍掃描條碼進行校準,，提高速度和效率。

(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關的商品進行盤點,，明確庫存規(guī)模,，將1%的真實庫存數(shù)據(jù)輸入ops。

(1)對于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃,，并做好相應的培訓工作,，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關工作細節(jié),，提前做好員工培訓工作

(2)所有員工,，尤其是訂單處理部門的員工，都應接受網上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓,。

(3)制定部門間員工臨時派遣,、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動期間的值班,、休假等相關安排

(4)根據(jù)流量等級計算每個崗位的人員數(shù)量

(5)材料應根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進行計算

(1)包裝材料的準備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋,、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝,，只要貨物放進去即可,。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可,；

(2)快遞面單,、發(fā)票的紙張存放，打印機調試,，打印耗材(色帶,、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度,，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票,，建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家,，一定要準備好高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求,，要求北,、滬、廣,、深,、杭所有客戶優(yōu)先在2天內送貨,。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色,。為了快速排序。