在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

淘寶商業(yè)策劃書篇一

(一) 經(jīng)營宗旨;只賺信用,，不賺錢;

(二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙,，運動鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場分析;我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式,，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

(四) 競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實力,，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性,，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國,，俄羅斯,，馬來西亞等地。

(五) 財務(wù)預(yù)測;多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系,，現(xiàn)在應(yīng)積累資金,，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額，

(六) 營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站,，除在國內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國際市場，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累,，抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金,。

(八) 團(tuán)隊概述;我團(tuán)隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源,。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!

【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易;只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨,。是我們經(jīng)營的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo);

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號,，買家好評100%，我店零售和批發(fā),，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元,，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的,，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店,，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營,、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時,，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會,，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐,。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,。

【二】市場機(jī)會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少,，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強(qiáng)的。

淘寶商業(yè)策劃書篇二

找到產(chǎn)品的核心競爭力,，亮點,，賣點 提升店鋪形象

以簡潔,、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊,，更好的展示產(chǎn)品,，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊,。店內(nèi)設(shè)置郵費,、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明,、售后服務(wù)說明等。

1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動為主,，團(tuán)購不包郵費,，郵費按地方和實際物品大小計算,。詳細(xì)情況看附件表格,。

2.后期發(fā)展,，計劃一個月店鋪等級上升為1磚后，參加店外團(tuán)購,、其他幫派活動、秒殺,、滿就送,、會員積分、贈紅包,、一元拍,、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力,；

3,、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球,、不斷增加網(wǎng)店的流量,，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。 4,、網(wǎng)上抽獎活動

5,、提高物流,、售后服務(wù)、客服水平,。 四,、后期推廣策略： 1、 銷量推廣,；（刷信譽(yù)） 2,、 好評推廣,； 3,、 廣告推廣； 4,、 促銷推廣,；

5、 關(guān)鍵字推廣,； 6,、 淘寶客推廣； 7,、 加友情鏈接和旺旺群 8,、畫冊推廣、滿就送,、限時打折 9,、店鋪優(yōu)惠券 10、會員關(guān)系管理 11,、淘寶直通車 12,、鉆石展位 14、超級賣霸 13,、淘寶客 14,、信用卡支付 15、cod貨到付款

淘寶商業(yè)策劃書篇三

從20xx年開始,，每年的11月11號,，以天貓、京東(為避免利益沖突,，有些電商會在11號前開始促銷)為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動,。

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。

因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的。

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶商業(yè)策劃書篇四

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中,。據(jù)cnnic統(tǒng)計,，截止20xx年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一,。20xx年網(wǎng)絡(luò)直接消費逼近6000億元,，人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計,，互聯(lián)網(wǎng)20xx年以超過電視24個百分點（83%）成為中國人搜集信息的第一渠道,，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展,，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站,，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟。

1.市場調(diào)查

網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時尚個性的心理,，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式,，于是近年來發(fā)展迅速，在北京,、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%,，總數(shù)超過1000萬，同時“女裝”發(fā)展尤其快,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查,，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首,。所以,，開個以女裝為主的淘寶店鋪很適合。,。

2.目標(biāo)顧客分析

女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時尚個性的年輕女性為主,，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：

（1）時尚白領(lǐng)女性，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨立自主，消費力提高,；年輕,、朝氣、活力,、自由沒有生活壓力,，對生活品質(zhì)要求高，同時平時工作繁忙沒有充足的時間去逛街,，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群,；

（2）在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對時尚需求較大的群體,，同時她們有較多的時間使用互聯(lián)網(wǎng),，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般,，所以相對于實體品牌店鋪價位較低的服飾對她們比較有吸引力,。

（3）一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到,，很多人會選擇網(wǎng)上購買,。

3.網(wǎng)店定位

根據(jù)一時信息的調(diào)查了顧客群體的分析，所以,，店鋪的定位也就確定了,，即女士服裝店。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式,。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪,。主要是出售各類時尚流行的女裝,。同時也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

首先,，店名要起個有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計個美觀的logo是不可少的,，要凸顯個性與時尚，緊密結(jié)合服裝的特色,。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致,，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計。區(qū)域的分配要合理,，對于新品要擺在吸引眼球的位置,，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力,，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,，吸引買家關(guān)注,。服裝的圖片最好找長相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰,，美觀,，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。

1.商品策略

既然顧客主要是年輕女性,，那么商品主要特點就是時尚,，商品種類要豐富。針對不同群體,，將商品進(jìn)行分類,，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。

2.價格策略

初期做網(wǎng)店,，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低,，這樣才容易吸引顧客的注意,。

3.店鋪推廣策略

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站,。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣家交換友情鏈接,；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品,，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位,。

4.促銷策略

開辟一塊特價區(qū),，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價出售，節(jié)日時節(jié)實行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售,；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價出售,；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格,，運費承包,；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價位,，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場,，例如城隍廟、長江批發(fā)市場等,。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量,，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系,，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議,。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的,。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度,、對貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價格,。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高,。同時,，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線,，及時接收買家詢問信息,。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心,，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感,。

（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù),，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評,。

在淘寶平臺,，使用支付寶交易方式。

定期進(jìn)行分析結(jié)算,，進(jìn)行戰(zhàn)略計劃的調(diào)整,，應(yīng)對政策和市場。

淘寶商業(yè)策劃書篇五

一、網(wǎng)店名稱

“二貨”（erhuo)店鋪

二,、網(wǎng)店摘要

（一）經(jīng)營宗旨

宗旨：伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行

（二）產(chǎn)品概述

主要以銷售二手服裝為主,，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好,，價格實惠,，且都以六成新以上，同時也有少量全新產(chǎn)品

（三）目標(biāo)定位

讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時,，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。

（四）消費群體

主以學(xué)生群體,，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會的大學(xué)生群體）

三,、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)

三年內(nèi)使erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力,。

（二）網(wǎng)店簡介

網(wǎng)店創(chuàng)立于20xx年6月2日22點22分,，本店鋪通過對武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費需求進(jìn)行抽樣市場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，

大學(xué)生中一個人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上,，其中服裝的購物頻率占到46%,，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好,，特此,，響應(yīng)學(xué)生們的感召，開了此家“二貨”店鋪,。

（三）網(wǎng)店管理

本店主稱為“二主”,，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理,。 職責(zé)分配：

二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理,，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè),，全局管理）

小二1號：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流,；（售后服務(wù)，客戶管理）

小二2號：負(fù)責(zé)發(fā)貨,，與郵政,、圓通、申通溝通并及時發(fā)貨,，以及進(jìn)貨渠道及時跟進(jìn)貨物,；（市場考察，進(jìn)貨出貨管理）

小二3號：負(fù)責(zé)會記統(tǒng)計工作,，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計,，并一周一次總結(jié),，一月進(jìn)行一次總匯。（財務(wù)管理）

補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排,，并不拘泥于以上介紹,，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會有太大差誤。作為一個團(tuán)隊,，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用,，相互合作。

四,、市場分析

（一） 市場調(diào)研

1,、 網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購

物,，而首屈前者的有淘寶,、京東商城、易趣等,，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者,，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇,。

2,、 據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店,，這樣的一個市場發(fā)展機(jī)會無疑是值得去嘗試的,，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次,，我們在服裝的價格,、時尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn),，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了,。

3、 據(jù)線下市場調(diào)查研究,，通過對大學(xué)生購買能力以及消費需求,、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展,。

（二） swot分析

1,、優(yōu)勢分析

a、有較大的學(xué)生市場需求,；

b、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多,，競爭力相對較??；

c、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行,，且進(jìn)貨價格非常低,；

d、服裝質(zhì)量較好,，價格低廉,，且都是六成以上新品。

2,、劣勢分析

a,、學(xué)生消費觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝,；

b,、網(wǎng)店新開張，顧客認(rèn)知率低,，且品牌影響力幾乎趨近于零,；

c、服裝照片處理并不專業(yè),，對店鋪服裝銷售有影響,；

淘寶商業(yè)策劃書篇六

（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年,，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示,，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多,。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問,，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比,，銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4．7倍,，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中,，天貓達(dá)成了132億元,，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù),，阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱,，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏,。其實它會形成一個新的商業(yè)模式,，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命,，能夠順勢往這個發(fā)展方向,，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式,。” 中國網(wǎng)絡(luò)購物,，開始了爆發(fā)性增長,！

當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮,，主要包括：不信任網(wǎng)站,、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題,；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性,；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié),；擔(dān)心商品配送有問題等等,。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案,。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立,，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路,。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物,，有63．7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的,。

（二）市場調(diào)查

（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測,。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善,，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深,，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場交易金額達(dá)到5231億元,，較20xx年增長109．2%,。同時，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升,。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%,，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%,。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢,，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進(jìn)一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展,。20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億,，達(dá)7735．6億元,，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元,，同比增長42．8%，環(huán)比減少3．5%,。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元,，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%,，其中b2c環(huán)比增長43．7%,，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展,，主要受益于第二季度以亞馬遜中國,、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長較慢也促進(jìn)消費需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道,。實際上,，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上,，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期,。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期,，預(yù)計在20xx年左右?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的,，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機(jī)會了,。

（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝,，可能以后還會增加女裝配飾類的,。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性,。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶,。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合,、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點,。通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性,。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念,，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品,。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力,，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品,。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點關(guān)注，并進(jìn)行重點營銷攻略的目標(biāo),。

（三）swot分析

優(yōu)勢（s）：

（1）與實體店相比,，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

（2）買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。）可謂既省時間,，又省金錢。

（3）根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費,，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,，以進(jìn)行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

劣勢（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷,、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點要牢牢把握好。

（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,，競爭激烈,。

（3）剛開始做信譽(yù)較低，銷售會遇到阻礙,。

（3）我第一次開網(wǎng)店對定價,，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

機(jī)會（o）：

（1）實體店里的女裝價格太高,，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障,。

（2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大,，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕,，令很多買家感到反感,。

（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色,。

威脅（t）：

（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈,，對于我們這些剛開點的學(xué)生而言進(jìn)價高、運費高是控制成本的一大難題,。

（2）淘寶商城的建立,，對小型商鋪的沖擊非常大。

網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二,、網(wǎng)店運營模式

（一）進(jìn)/發(fā)貨模式,。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式,，商品信息不易出錯,。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成,。

2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能,，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。

淘寶商業(yè)策劃書篇七

1,、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力,，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強(qiáng)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增,。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新,，人無我有,，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異,，彰顯個性,，突出特色。

2,、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體,，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜,，并且方便快捷，挑選的范圍更廣,。

3,、競爭對手：911m日韓風(fēng)服飾地址：xxx

網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店

經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者,。而我們服裝銷售網(wǎng)店,，將目標(biāo)市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡,、興趣愛好,、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等,。

2.產(chǎn)品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品,，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的',、有喜歡舒適的,、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化,。由前面我們的消費群體定位,，所以我們的商品也因定位于價廉物美,，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認(rèn)同你,，才會接受你,。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一,。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一,。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象,。

4.渠道策略

b2c網(wǎng)上銷售模式,。

5、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷

②網(wǎng)上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間,，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾,，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多,，折扣愈大,。

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述,，對頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知,。做到條理分明，重點突出,，也許沒有太多色彩,，但是閱讀方便，令人感覺舒適;

②我們做寶貝描述的時候,，只用一到三種顏色,，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來突出,，描述比較瑣碎的時候,，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀;

③除了美觀上的內(nèi)容,，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容,，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧,。

2,、商品上架

①上架時間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點;

②上架有效期：寶貝剩余時間越短,，成交的可能性會越高,，因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時,，以7天為第一考量,，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機(jī)會排在最前面,，而14天只有一次機(jī)會,。

五、網(wǎng)店營銷推廣

成長期的產(chǎn)品,，其性能基本穩(wěn)定,，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長,，競爭者不斷進(jìn)入,，市場競爭加劇。針對成長期的特點,，企業(yè)為了維持其市場增長率,，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期,，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期,，要突出一個“穩(wěn)”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品,。根據(jù)消費者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能,，提高質(zhì)量,，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等,，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者,，增大銷售額,。

②尋求新的細(xì)分市場。通過細(xì)分市場,，找到新的尚未滿足的市場空間,，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進(jìn)入新的分銷渠道,，以便快速進(jìn)入這一新的市場,。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象,、塑造產(chǎn)品的品牌上來,，以便維系老顧客,，吸引新顧客。

④在適當(dāng)?shù)臅r期采取降價策略,。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機(jī)從而采取購買行動,。

淘寶商業(yè)策劃書篇八

一、淘寶開店裝修

（一）淘寶店名

1,、簡潔通俗,、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了,，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá),，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻,，讀起來坳口,，就不容易為瀏覽者熟記。

2,、別具一格,，獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意,。

3、與自己的經(jīng)營商品相關(guān),。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān),，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了,。

4,、用字吉祥，給人美感,。用一些符合中國人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒,，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反,。

(二）淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

1,、對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子,，還要做其它的工作，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額,。

2,、做出自己的店主肖像。

3,、創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語,，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居,；眾里尋他千百度——新月小筑,；生活可以如此美麗——嗜屋等等。

4,、寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的,，吸引更多的人過來瀏覽你的小店,，購買你的商品。

二,、淘寶開店的進(jìn)貨渠道

（一）批發(fā)市場進(jìn)貨,。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

（二）廠家進(jìn)貨

廠家進(jìn)貨也是一個常見的渠道,，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價,，但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高,，增加了經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營網(wǎng)店,，最好認(rèn)識在廠家工作的朋友,，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了,。

三,、淘寶開店策略

（一）廣告策略

1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。

2,、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里,，無形中會引起許多閱讀者的注意,，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶,。

3,、廣開門路，廣交朋友,。通過認(rèn)識許多朋友,，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客,，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。

4、如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的,，那么不妨設(shè)立一個不需要這些費用的網(wǎng)店,，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,，降低商品的銷售成本,。

5、在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店,。

（二）定價策略

1、銷售價格要保證自己的基本利潤點,，不要輕易降價，也不要定價太高,，定好的價格不要輕易去改,。

2、包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格,。

3,、網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象,。

4,、店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次,，有高價位的，也有低價位的,，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,，主要是吸引眼球，增加人氣,。

5,、如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站,，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價,。

6,、如果自己愿意接受的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價，直接用一口價就可以了,；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家,，可以采用競價的方式。

7,、定價一定要清楚明白,，定價是不是包括運費，一定在交待清楚,，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I,。

（三）經(jīng)營策略

1,、網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的,，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力,。

2,、網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速,。

3,、售后服務(wù)要周到。

4,、重視網(wǎng)店的“信用度”評價,。

5、誠信第一,。

6,、開店之初先要增加人氣,，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄,，有不錯的好評,，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西,。

7,、采用一些有效的促銷策略，定期有折扣,，或者贈送,。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元,，可以有禮物贈送,，可以有折扣，可以免郵費等等,。

8,、額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價,，可以事前不讓買家知道,，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重,，而是一份心意,。

9、安心對待拍下不買的買家,，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài),。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭,。

四、淘寶開店的支付方式

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式,。

1,、網(wǎng)上支付

2、郵局匯款

3,、銀行匯款

4,、貨到付款

五、網(wǎng)上開店的送貨方式

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種,、

1、普通包裹,，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達(dá)時間約需7-15天,。

2、快遞包裹,，與普通包裹類似,，只是寄達(dá)時間加快許多。

3,、ems快遞,，安全可靠，送貨上門,，寄達(dá)時間更快,，只是費用較高。

4,、掛號信,，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi),，寄達(dá)較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

5,、其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對方是正規(guī)的快遞公司,，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費用,。

6,、專人送貨。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門,。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

淘寶商業(yè)策劃書篇九

a,、有固定的上班時間,，旺旺一定要在規(guī)定的時間內(nèi)保持在線

b、旺旺狀態(tài)要隨時更新,、09年的新款以及店鋪最新信息以及打折優(yōu)惠信息,，午休時間以及特殊事件時，旺旺狀態(tài)也要修改,，以保證顧客可以隨時知道店鋪的動態(tài),，也是對顧客的一種尊重，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性。

c,、旺旺的賬號問題一定要注意,，不能在出現(xiàn)被盜情況。

d,、客服旺旺,、一定要保持在線，要有一個負(fù)責(zé)人,，態(tài)度要好,，但是對待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項的基礎(chǔ)上,，要定時的更新店鋪里的衣服上架問題,，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。

a,、店鋪的整體風(fēng)格,、根據(jù)服裝的特點以及消費顧客群體，整體風(fēng)格要以輕松個性為主,，有的店鋪做的很個性,，個人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松，在個性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍,。從感覺上吸引顧客,，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享受。

b,、店鋪的模板,、 保證一段時間要根據(jù)衣服的特點更新，從視覺上抓住顧客,，網(wǎng)店不比實體店,，實體店相對較注重衣服的擺放，也就是視覺陳列,，而網(wǎng)店排除陳列,，增加視覺沖擊，模板的要求,、簡單輕松個性 個別元素體現(xiàn)就ok,，不必花哨，要突出衣服的特點,，以服裝的展示為主,。

寶貝描述部分、根據(jù)馬可服飾的特點,，要寫出對衣服的真實感受,，網(wǎng)上購物的缺點就是缺乏真實性,，也是大多顧客最擔(dān)憂的問題之一，該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明,，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂,，表現(xiàn)衣服的真實性，顧客能充分的看到馬可服飾的特點與優(yōu)勢,，這個也是銷售的方式之一。

c,、店鋪主頁中的陳述部分,、顧客必讀，所強(qiáng)調(diào)的事項要出現(xiàn)在首頁,，根據(jù)n多店鋪的總結(jié),，現(xiàn)在很少有顧客會注意“顧客必讀事項”，以致在交易的過程中或者交易成功后造成很多分析,。這個也是現(xiàn)在n多賣家所擔(dān)心的問題,。

d、因為旺鋪的原因,，店鋪的裝修多了很多自由元素,，可以自由分配，使頁面有自己的風(fēng)格,，“馬可宣言”不必刪除,，也是一個道理，一是表明我們的決心,，二是給顧客一個相信我們的憑證,。vip專欄要繼續(xù)，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項,，比如,、“養(yǎng)牛”系列,。

d,、首頁中的宣傳照片也要即使更新，新款上架,，宣傳也要更新,，做出新款的連接地址，因為新上架的衣服根據(jù)時間的順序排列,，一般都是顯示在后面,，在店鋪的首頁中顯示的都是即將下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁中,，顧客可以直接點擊連接地址,，瀏覽新款,。

a、硬件,、要有一個固定的地點去拍攝,，有適合個性服飾的背景，例如破箱子,，板凳或者其他的配件模特,、要放松，在僅有的兩位模特的條件下,，要拿出模特的味道,。

b、下海報或者嘻哈動作等等,，盡量做到不做作,，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配,、不能為了照片而去拍照片,，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點就是隨便搭配一下,，**年我門要突破的是衣服的搭配上,，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具，以達(dá)到最佳效果,。()

拍攝服裝的數(shù)量,、一天或者兩天拍攝5套或者10套以內(nèi)，因為要想保證照片的質(zhì)量,，必須少拍,，但是要拍的好，細(xì)節(jié)照片要多拍,。

c,、軟件、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好,，燈光的角度,，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖。以及配飾道具的搭配作用,，要把握到位,。可以參考多家網(wǎng)店或者海報,，大家多研究多提意見修圖,、數(shù)量保證了，修圖速度就可以相對減慢以保證照片的質(zhì)量,，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來定,，細(xì)節(jié)圖以個性拼圖為主,，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系。一個環(huán)節(jié)不注意,，會造成連鎖反應(yīng),，hehe！

c,、照片的上架速度,、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗，衣服的上架要有一個固定的時間,，例如每周一有新款上架,，或者每周一，周三有新款上架,，而且照片要間隔半個小時上架，上架最佳時間段為,、下午2,、00------晚上5、00 晚上7,、00------晚上10,、00之間。因為淘寶是按照衣服的下架時間的長短來算的,，衣服離下架的時間越短,，衣服顯示在首頁的機(jī)會就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁,。這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會就增加,。

這個是一個很重要的問題，對待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的情況,，一定要補(bǔ)差價,。

例如、新疆地區(qū)等,。這個情況以前在寶貝描述中的郵費咨詢中強(qiáng)調(diào)過,，但是顧客對這些文字不感冒，所以我們要主動的提出郵費問題,，在頁面中增加郵費補(bǔ)差價項目,。這樣對店面的以后發(fā)展有很大的好處。

a,、店鋪中的好評率,、顧客的好評與多種因素有關(guān)，例如客服的態(tài)度,，衣服本身的質(zhì)量問題,，物流太慢,，售后服務(wù)等等。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的,。

b,、對于淘寶中的政策，我們應(yīng)該持有的態(tài)度,、對于消保中的七日之內(nèi)無條件退貨這一項,，我們要有自己店鋪的解釋權(quán)，在衣服未穿洗,，未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換,，如果是我們店鋪的責(zé)任，郵費可以我們出,，但是如果是顧客自身的原因,，我們一定要有理由來證明店鋪的誠心。

c,、對于顧客要求退換貨,、在頁面中要強(qiáng)調(diào)色差問題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi),。請理智購物,、不是我想象中的樣式或者顏色，不適合個人氣質(zhì)等非質(zhì)量問題理由,，一概不退換,。尺寸問題、最好是在寶貝描述中注明尺寸,，這個也是保護(hù)自己的一種方式,，請顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼。店主或者客服只能推薦,。

20

沒有硬性的要求每天賣多少件或者一個月賣多少件,，以上六項都做到完美的話，相信會有好的結(jié)果和回報,。

網(wǎng)上銷售和實體店銷售有很大不同,、依舊實行多勞多得。

每隔一個星期要總結(jié)一次,，員工開會,，總結(jié)一個星期的業(yè)績，銷售了多少件,，以及做的不好的地方和做好的地方,，原因是什么等。

淘寶商業(yè)策劃書篇十

一,、項目簡介：

1,、項目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當(dāng)然,，眾所周知,，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺,。如今,，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主,。

現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士,，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力,。所以,，開設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇,。

2,、項目介紹：

本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程,、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容,。

二、開店構(gòu)想：

1,、可行性分析：

當(dāng)前,，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城、蘇寧易購等,，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈。作為大學(xué)生,，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話,，只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺,。

首先，開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪,，投入小。

其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多,，具有大量的消費者，市場廣闊,。 最后,，開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開,，對于我們大學(xué)生來說,，操作簡單，容易掌握,。

2,、發(fā)展構(gòu)想：

經(jīng)過對當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解,。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分,，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競爭最為激烈,。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些,，競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少,，在淘寶上非主流商品。另外,，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大,，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此,，我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主,，并附帶買一些小件商品。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮：首先,，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷

售最多的商品,，說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝為主，服裝銷售市場依然具有相當(dāng)大的上升空間,。其次,，部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷售，比如僅銷售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運費,，充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢,，并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。

三,、項目實施：

（一）,、前期準(zhǔn)備：

1、了解淘寶開店的具體流程：

① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀

② 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員

③ 開通支付寶,，并綁定網(wǎng)銀

④ 進(jìn)行實名認(rèn)證

⑤ 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請開通店鋪

⑥ 等待審核通過

⑦ 審核通過后建立店鋪（確定店鋪名稱,、入駐行業(yè)等相關(guān)信息） ⑧ 店鋪裝修（可通過賣家服務(wù)平臺購買已設(shè)計好的店鋪模塊） ⑨ 進(jìn)貨并將商品上架

⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營銷活動

2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則,、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等

3,、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：

身份證正反面照片、個人生活照等,。

（二）,、店鋪創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風(fēng)格：

時尚簡約

2,、店鋪裝修：

首先起一個好的名字：新潮流男裝精品店

然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）

挑選一個合適的基礎(chǔ)模塊,，并對模塊進(jìn)行更改，對頁面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求,。（或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊,，通過網(wǎng)店后臺編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）

（三）,、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1,、進(jìn)貨渠道：

a. 批發(fā)市場進(jìn)貨：

這是最常見的進(jìn)貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

淘寶商業(yè)策劃書篇十一

20xx年11月11日淘寶嘉年華來了,，下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排,。整體策劃分為五步,，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱,、升溫,、爆發(fā)、后手。

先看兩組公式,，前者是銷售目標(biāo),，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%,，那么,，我們的訪客數(shù)就是10萬&pide4%&pide客單價=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)&pide轉(zhuǎn)化率&pide客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計劃,，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

什么是預(yù)熱,，把這個概念通俗化一些,，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率,、點擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,，做好詳情頁的美化,，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化,，新品發(fā)布,，老客戶免費試用，店鋪收藏,、寶貝收藏,、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來,，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車,、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息,，就可以免費獲得獎勵一份,。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助,。

這時候，我們還要做的一件事,，就是執(zhí)行推廣宣傳,。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,，店鋪可以從現(xiàn)階段開始,，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注,，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中,，加深買家對店鋪的印象。

同時,，在試用活動中,，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會,，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,，以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中,。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段,，如果經(jīng)濟(jì)允許,，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來,，加大額度的投放,，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記,。

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用,，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送,、購物抽獎,、滿就減等各種促銷活動。我們相信,，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力,，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā),， 一定會賺得盆滿缽滿的,。

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費額等等,。

11.11,，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子,，你的策劃有多好,，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點,。

淘寶商業(yè)策劃書篇十二

勤儉節(jié)約，作為我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，是一種高尚的思想道德素質(zhì),，更是我們當(dāng)代大學(xué)生必須傳承的文化,。為創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚(yáng)勤儉之風(fēng),，同時挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識,，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學(xué)們在實踐中“學(xué)知識,、長能力”的基本目標(biāo),，校園使者團(tuán)社會實踐部特舉辦“有你有我，共建節(jié)約型校園”系列活動之“淘寶一條街”,。

（一）豐富校園生活,以“淘寶一條街”的形式,，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)節(jié)約意識,，為同學(xué)們提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺,。弘揚(yáng)勤儉之風(fēng)，優(yōu)化校園風(fēng)氣,。

（二）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識,，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學(xué)知識,，真正做到學(xué)以致用,，活學(xué)活用。

（三）增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,、關(guān)注市場的意識,，切實地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗。

共建節(jié)約型校園,，弘揚(yáng)勤儉之風(fēng),，搭建創(chuàng)業(yè)平臺，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,。

牽手長中學(xué)子,，共建節(jié)約型校園

全校師生

同學(xué)自由組合形成銷售團(tuán)隊（個人或多人），采用仿真市場的形式,，在規(guī)定的時間,、指定的區(qū)域內(nèi)銷售各類商品。

第一教學(xué)樓與第一學(xué)生公寓之間區(qū)域（詳見附錄二）

本活動將持續(xù)兩天,，為4月23日（周六）和4月24日（周日）兩天,，活動時間為周六和周日下午1：00—6：00。

（一）前期宣傳

1.第一期宣傳：宣傳活動意義,，招募參與團(tuán)隊

通過海報宣傳的形式,，對同學(xué)們普及“共建節(jié)約型校園”知識，介紹開展“淘寶一條街”的目的和意義,，提倡同學(xué)們參與到淘寶一條街的活動中來,，希望同學(xué)們積極收集二手物品或購進(jìn)學(xué)生生活必須品，為報名的開展做好前期工作,。

同時在全團(tuán)開展動員大會,，希望我團(tuán)成員也可以參與到本次活動中來，并且向同學(xué)們推廣此次活動,。

2．第二期宣傳：發(fā)放,、收取報名表，做好統(tǒng)計工作

在第一期宣傳完成之后,，進(jìn)行第二期宣傳,，本次宣傳的目的是號召廣大同學(xué)參與到活動現(xiàn)場，感受活動氛圍,，同時發(fā)放和收取活動報名表,，統(tǒng)計參加人數(shù)和交易物品數(shù)量，保證物品的質(zhì)量,，確?；顒拥捻樌_展。

（二）活動準(zhǔn)備

依據(jù)參加團(tuán)隊個數(shù),，進(jìn)行劃分場地,，根據(jù)所賣物品的數(shù)量劃分?jǐn)偽幻娣e，根據(jù)所賣物品的種類劃分為書籍區(qū),、生活用品區(qū),、電子產(chǎn)品區(qū)等，以方便同學(xué)們的交易,。在活動開展前一天告知各團(tuán)隊負(fù)責(zé)人活動時間和指定攤位地點,。

同時與團(tuán)隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解團(tuán)隊人員對活動的看法和準(zhǔn)備情況,，及時解決所遇到的困難,，為大家營造公平公正的交易環(huán)境。

（三）活動現(xiàn)場

1．我團(tuán)工作人員和團(tuán)隊成員提前半個小時到場準(zhǔn)備,，各團(tuán)隊在指定地點進(jìn)行交易,，校園使者團(tuán)根據(jù)現(xiàn)場情況于活動當(dāng)天在指定區(qū)域安排工作人員，工作人員需帶工作證和團(tuán)徽,。

2．現(xiàn)場工作人員維持市場秩序,，保持環(huán)境衛(wèi)生。

3．活動現(xiàn)場設(shè)立維權(quán)中心,，安排我團(tuán)1—2名成員任維權(quán)中心負(fù)責(zé)人,，維護(hù)同學(xué)權(quán)益，保證交易的公平公正,。

4．網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場信息的采集工作,。

1．社會實踐部進(jìn)行文字材料的整理,，完成活動總結(jié)和活動意見反饋。

2．網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)文字材料和圖像信息的博客上傳,。

3．辦公室負(fù)責(zé)報道稿的整理并發(fā)表在我校校園媒體上,。

附錄：（一）活動報名表

（二）活動現(xiàn)場分配圖

（三）宣傳條幅內(nèi)容

長春中醫(yī)藥大學(xué)校園使者團(tuán)

二〇一三年四月十三

淘寶商業(yè)策劃書篇十三

隨著6月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學(xué)長學(xué)姐們將相繼離校,，留下許多物品,，丟了可惜，帶走又不方便,，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值,，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品,，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì),。

此外,，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚(yáng)低碳環(huán)保之風(fēng)的同時,，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識,，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學(xué)們在實踐中增長能力的目標(biāo),，故在大四畢業(yè)生即將離校之際,，舉辦此次“淘寶市場”活動。

（一）通過本次活動,，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念,。

（二）宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念,。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,，體現(xiàn)了求真務(wù)實的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì),。

（三）以這次的活動宣揚(yáng)一種環(huán)保理念,，提高大學(xué)生的環(huán)保意識。

（四）以淘寶市場的形式,，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺,。

（五）為了緩解在校大學(xué)生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺,，推進(jìn)資源循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀,。

（六）提高大學(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識,。

（七）通過此次活動,，加強(qiáng)學(xué)生會成員之間的團(tuán)結(jié)互助意識，鍛煉每個成員自身的能力,。

“大學(xué)淘寶——共建低碳校園”

xx年5月15日——16日

扇形廣場

平頂山學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院外聯(lián)部

平頂山學(xué)院化學(xué)化工學(xué)生會各部

化學(xué)化工學(xué)院在校大學(xué)生,。

（一）前期宣傳

1、由宣傳部出展板1張,，并說明該活動通過在學(xué)生會qq上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加,。在扇形廣場展出,。

2,、外聯(lián)部在微信、微博,、qq空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息,，并統(tǒng)計微信報名人數(shù)及報名者信息（包括姓名，班級,，宿舍號,，出售商品）。

（二）前期審核

在活動前三天,，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格,，并發(fā)放“活動參與須知”。

（三）活動階段

1,、參與活動的同學(xué)可以自主標(biāo)價出售自己現(xiàn)有的小商品,，或自己不需要的、不影響二次使用的商品,。（本次活動不對學(xué)生收取攤位手續(xù)費用）

2,、活動期間承辦方將安排專人進(jìn)行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格,。

3,、各攤位應(yīng)保證各自商品價格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價,，壓價競爭等不正當(dāng)競爭狀況,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。

4,、各個攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔,，展銷時間結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行衛(wèi)生清理。

5,、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導(dǎo)工作,，各個攤位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員工作。

淘寶商業(yè)策劃書篇十四

活動時間：5月24——6月8

活動運作方式：由it服務(wù)聯(lián)盟承辦（校區(qū)級社團(tuán)）

活動海報：由校內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)制作（粗步擬定阿拉丁工作室）

活動對象：紫金港全體學(xué)生

活動成員：淘寶sss團(tuán)隊+it服務(wù)聯(lián)盟成員

分宣傳項目組,，第一,，二,，三項目組。

宣傳組人數(shù)最多,，負(fù)責(zé)所有宣傳,，活動審批，包括幾個小活動的運作（人數(shù)待定）,。

第一二三組分別負(fù)責(zé)三大活動,，第一項目組成員完成自己項目后可加入第二第三項目組。

日程

5月17日開會討論,，詳細(xì)成員分工,，每個活動作為一個子項目，確定負(fù)責(zé)人,。

5月18日海報外包交付制作,，獎品聯(lián)系購買；網(wǎng)上購物等公益廣告收集且打印,，以勤工儉學(xué)名義,，在網(wǎng)上招代理（幫我們招淘寶會員）。

5月19日第一項目組開會討論,，細(xì)化六一策劃,，分工；公益廣告貼出（論壇上也貼出）,。

5月20日聯(lián)系小學(xué),；宣傳項目組開會了解進(jìn)程，繼續(xù)下面工作,；網(wǎng)上拍賣開始,。

5月21日橫幅制作；網(wǎng)上宣傳開始,，論壇,，聯(lián)系求是潮，緣網(wǎng),；校網(wǎng)郵箱發(fā)出,。

5月22日活動申請審批，文化廣場場地租用,，海報制作完成交付打印,。

5月23日海報橫幅審批通過，且整體宣傳的海報貼出,，橫幅掛出,，巨幅彩色噴繪也掛出和小學(xué)所有事宜必須敲定。

5月24日創(chuàng)意搜集海報貼出，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始,；所有成員聚會,，確保進(jìn)度。

5月25日六一海報貼出,，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始,。

5月26日廣播臺連續(xù)廣播三天，校外媒體開始聯(lián)系,。

5月27日校訊通第一次發(fā),，六一所需物資準(zhǔn)備好。

5月28日校訊通第二次,；第一項目組開會討論第二天相關(guān)實習(xí),。

5月29白天六一活動，晚上網(wǎng)上活動照片展示,，感想征集,。

5月30日創(chuàng)意搜集活動結(jié)束評選最佳（若有特別有新意且合適的活動可馬上成立項目組,，活動在6月5白天進(jìn)行）,；所有成員再聚，總結(jié)聆聽第一次活動經(jīng)驗,。

5月31日淘寶征文比賽海報貼出,，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始，第二,，三,，宣傳項目小組開會。

6月1日定向淘寶,、晚會海報貼出,，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始；定向淘寶物品開始購買,，制作,。

6月2日淘校園網(wǎng)之寶比賽海報貼出；第二,，三項目小組開會,。

6月3日廣播臺連續(xù)廣播三天。

6月4號校訊通第一次發(fā),，第二項目小組開會,，商談相關(guān)事宜。

6月5日校訊通第二次,，物品租借,，晚上晚會開始；第三項目小組開會確定第二天場地安排。

6月6日定向?qū)?，晚上宣傳組探討電子雜志,。

6月7日電子雜志開始制作，征文結(jié)束,，好文選入電子雜志,。

6月8日淘校園網(wǎng)絡(luò)之寶活動結(jié)束，好的內(nèi)容入選電子雜志,，電子雜志通過校網(wǎng),，論壇等開始發(fā)行。

注：1,、紅色為項目成員聚集情況,。

2、各項目進(jìn)程只是根據(jù)以前經(jīng)驗概況,，在執(zhí)行期再作修改,。

3、雖進(jìn)行項目分工,，但三次大活動時非項目組成員由時間也應(yīng)到場協(xié)助,。

現(xiàn)場流程（見分策劃）

宣傳：

預(yù)熱期（5月19日——5月24日）

先是在各大論壇和宿舍樓下帖公益海報（內(nèi)容都是網(wǎng)上購物的一些技巧等，署名摘自淘寶論壇）,。

在洗手間小便池等地貼上一些網(wǎng)上購物有意思的笑話（同樣做淘寶宣傳用）,。

98上進(jìn)行一些小物品拍賣，增加人氣,。

然后是在論壇上發(fā)些投票,，探討，比如關(guān)于幾個c2c網(wǎng)站知名度投票等,。

（在24號貼出創(chuàng)意征集大賽也是側(cè)面宣傳的一種方式）,。

大活動宣傳期（5月25日——6月5日）

98（各大版面，爭取置頂,，若不能置頂,，做到各成員無論誰上機(jī)時都要把這些貼頂一下）。

88,，海納（各大相關(guān)版面）,。

校廣播臺，求是潮,，緣網(wǎng),，校訊通和廣播站等同時進(jìn)行。

海報（彩色塑膠a0 3×5張,，分別放在食堂東南西側(cè),，彩色a2 30×5張,，貼各宿舍樓下，各成員經(jīng)?？聪掠袩o被覆蓋以保證海報一直在大家視野中）,。

橫幅（10條，掛在校友林,，食堂西側(cè)藍(lán)球場旁,，各學(xué)園及活動現(xiàn)場）。

傳單（4000份,，3000發(fā)到寢室,，還有1000份在食堂三冊發(fā)放）。

每個活動結(jié)束后：在求是潮網(wǎng)站,，校廣播臺,，紫金港雜志等投稿（可能的話向校外媒體供稿），在98灌水,，發(fā)布活動照片,，新聞稿等等）。

后期宣傳（6月6日——6月9日）

電子雜志發(fā)行,，加大宣傳力度,。

除了每個活動結(jié)束的宣傳，還要搜集大家對活動看法,，反映等（主要在論壇上進(jìn)行）,。

注：校訊通是向所有（或針對特定人群）訂閱此服務(wù)的手機(jī)用戶發(fā)送短信,。

六一活動以大學(xué)生六一重溫兒時游戲,，現(xiàn)在兒童六一過六一專題等幾個切入點應(yīng)該可以得到校外媒體報導(dǎo)。

四,、活動預(yù)算

項目說明單價數(shù)量總價備注

整體宣傳15米橫幅6 75+15 540 15元為懸掛費,，6僅是整體宣傳所需數(shù)量，不包括分活動（下同）

海報外包制作1 100 100

海報打印3,，30 3張a0彩色塑膠食堂展板用30張a2彩色塑膠宿舍樓及學(xué)園櫥窗

傳單0月05 4000 200 a4黑白膠印

巨幅6×8彩色噴繪1 1000 1000

六一總費用獎品0.5—2.0 600內(nèi)具體見六一企劃

游戲品200內(nèi)具體見六一企劃,，都市些低值品

游戲單600

定向?qū)毧傎M用

晚會總費用

其他小活動總費用690

媒體廣播臺（校內(nèi)）0在活動期間校內(nèi)廣播臺連續(xù)報道

報紙，雜志（校內(nèi)）0發(fā)1篇不少于300字報道

媒體聯(lián)系（電視臺,、報社）六一專題請青年時報,，錢江晚報記者

校訊通

不可知費用

合計

淘寶商業(yè)策劃書篇十五

一個新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額,，更是xx店單店日最高銷量的2.6倍,。在這樣一場商業(yè)盛宴中，xx網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣,。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)客戶群細(xì)分：

大學(xué)生,，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間,。

光棍節(jié)客戶群特點：

單身,，時尚，娛樂

光棍節(jié)客戶需求：

心理自嘲,，娛樂,，愛情

策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量

2,，資源支持

多店資源,，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估,，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查),，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于xx店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于xx網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖,，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)