制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇一
① 序號(hào),、編號(hào),。（由組委會(huì)編號(hào),，但在作品上方要留出空格）
② 項(xiàng)目名稱
③ 目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文,、附錄,、證明材料等
2、文字格式
① 字體：宋體
② 字號(hào)：
a．標(biāo)題：二號(hào),，楷體_gb2312,，粗體
b．一級(jí)標(biāo)題：三號(hào),，黑體，粗體,；二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào),，楷體_gb2312，粗體,；
三級(jí)標(biāo)題：四號(hào),，宋體，粗體
正文：仿宋四號(hào)
c．圖,、表標(biāo)題：五號(hào)宋體,；內(nèi)容五號(hào)宋體。
③ 行距：1.2倍行距 標(biāo)題之間行距為單倍行距
3,、版面格式
① 加頁眉,，內(nèi)容為：第x屆xxxx大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品；字體為：小五號(hào),；居中,。
② 頁面設(shè)置
a. 頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3 厘米 右：3 厘米
裝訂線：0.5厘米
b.頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米
c. 紙型：a4,，縱向
③ 插入頁碼
位置：頁面低端
對(duì)齊方式：居中
④ 注視（字體：五號(hào)）
采用尾注,，自定義標(biāo)記為[1]，[2],，[3]……
注：專著為[m]，報(bào)紙為[n],，期刊文章為[j],，論文集為[c]，學(xué)位論文為[d],，報(bào)告為[r],，標(biāo)準(zhǔn)為[s]，專利為[p]
⑤ 參考文獻(xiàn)
格式同上,，先中文后英文,；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序,。
4,、其他問題
其他未列出的問題請(qǐng)參見新聞出版署發(fā)布的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》。
5,、裝訂
作品附封面,，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側(cè),，一律用膠水裝訂,，禁用夾子或其他附屬材料,。
6、特別注意
在報(bào)送的作品中不得以任何形式出現(xiàn)作者姓名,、所在院（系）,、指導(dǎo)教師姓名等與作品無關(guān)的內(nèi)容。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇二
商業(yè)計(jì)劃書字體格式
1,、基本情況
① 序號(hào),、編號(hào)。（由組委會(huì)編號(hào),，但在作品上方要留出空格） ② 項(xiàng)目名稱
③ 目錄,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄,、證明材料等
2,、文字格式
① 字體：宋體
② 字號(hào)：
a．標(biāo)題：二號(hào)，楷體_gb2312,，粗體
b．一級(jí)標(biāo)題：三號(hào),，黑體，粗體,；二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào),，楷體_gb2312，粗體,；
三級(jí)標(biāo)題：四號(hào),，宋體，粗體
正文：仿宋四號(hào)
c．圖,、表標(biāo)題：五號(hào)宋體,；內(nèi)容五號(hào)宋體。
③ 行距：1.2倍行距 標(biāo)題之間行距為單倍行距
3,、版面格式
① 加頁眉,，內(nèi)容為：第x屆xxxx大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品；字體為：小五號(hào),；居中,。
② 頁面設(shè)置
a. 頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3 厘米 右：3 厘米
裝訂線：0.5厘米
b. 頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米
c. 紙型：a4,，縱向
③ 插入頁碼
位置：頁面低端
對(duì)齊方式：居中
④ 注視（字體：五號(hào)）
采用尾注,，自定義標(biāo)記為[1],[2],[3]……
注：專著為[m],報(bào)紙為[n]，期刊文章為[j],，論文集為[c],，學(xué)位論文為[d]，報(bào)告為[r]，標(biāo)準(zhǔn)為[s],，專利為[p]
⑤ 參考文獻(xiàn)
格式同上,，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序,，英文按姓名的字母排序,。
4、其他問題
其他未列出的問題請(qǐng)參見新聞出版署發(fā)布的`《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》,。
5,、裝訂
作品附封面，要求樸素整齊,。裝訂位置于頁面左側(cè),，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料,。
6,、特別注意
在報(bào)送的作品中不得以任何形式出現(xiàn)作者姓名、所在院（系）,、指導(dǎo)教師姓名等與作品無關(guān)的內(nèi)容,。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇三
商業(yè)策劃書字體格式
標(biāo)準(zhǔn)的策劃書字體是怎樣的?【1】
1.標(biāo)題：宋體，小二號(hào),，加粗,，居中，下空兩行;
2正文部分：正文用小四號(hào)字,，宋體,，1.5倍行距。
3.要用編號(hào)時(shí)需統(tǒng)一,，從大到小以此為一,、(一)、1,、(1)
.4“落款”：宋體，四號(hào),，不加粗,，右對(duì)齊，單獨(dú)成行;
5“時(shí)間”：宋體,，四號(hào),，不加粗，右對(duì)齊,，單獨(dú)成行
商業(yè)計(jì)劃書排版要求【2】
1,、基本情況
① 序號(hào)、編號(hào)。
(由組委會(huì)編號(hào),，但在作品上方要留出空格) ② 項(xiàng)目名稱
③ 目錄,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄,、證明材料等 2,、
文字格式
① 字體：宋體 ② 字號(hào)：
a.標(biāo)題：二號(hào)，楷體_gb2312,，粗體
b.一級(jí)標(biāo)題：三號(hào),，黑體，粗體;二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào),，楷體_gb2312,，粗體;
三級(jí)標(biāo)題：四號(hào)，宋體,，粗體 正文：仿宋四號(hào)
c.圖,、表標(biāo)題：五號(hào)宋體;內(nèi)容五號(hào)宋體。
③ 行距：1.2倍行距 標(biāo)題之間行距為單倍行距 3,、
版面格式
① 加頁眉,，內(nèi)容為：第x屆xxxx大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品;字體為：小五號(hào);居中。
② 頁面設(shè)置
a. 頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3 厘米 右：3 厘米 裝訂線：0.5厘米
b. 頁眉：1.5厘米;頁腳：1.5厘米 c. 紙型：a4,，縱向 ③ 插入頁碼 位置：頁面低端 對(duì)齊方式：居中 ④ 注視(字體：五號(hào))
采用尾注,，自定義標(biāo)記為[1],[2],[3]……
注：專著為[m],報(bào)紙為[n]，期刊文章為[j],，論文集為[c],，學(xué)位論文為[d]，報(bào)告為[r],，標(biāo)準(zhǔn)為[s],，專利為[p] ⑤ 參考文獻(xiàn)
格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,，英文按姓名的字母排序,。
4、其他問題
其他未列出的問題請(qǐng)參見新聞出版署發(fā)布的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊(光盤版)檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》,。
5,、裝訂
作品附封面，要求樸素整齊,。
裝訂位置于頁面左側(cè),，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料,。
6,、特別注意
在報(bào)送的作品中不得以任何形式出現(xiàn)作者姓名,、所在院(系)、指導(dǎo)教師姓名等與作品無關(guān)的內(nèi)容,。
飾品經(jīng)營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書范文【3】
背景分析
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。
據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。
就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。
所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。
項(xiàng)目概述
在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。
為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群。
我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的`最大化。
以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流。
經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?/p>
我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍,。
一、公司介紹
1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。
我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。
并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。
靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。
相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。
實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!
2,、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。
3,、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。
公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。
公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。
工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
4,、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。
扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場(chǎng)
銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。
所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),。
也包括高中生和大學(xué)生,。
5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,，誠(chéng)實(shí)信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。
xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。
服務(wù)細(xì)則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。
普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。
鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。
郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān),。
3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。
結(jié)算：
4,、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。
如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。
6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。
(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后：
8,、客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng),、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。
10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。
資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。
公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算),。
1,、設(shè)備費(fèi)用
pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線,，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元
將來隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等。
預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用,。
2,、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個(gè)人所有,。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。
車費(fèi)開支,。
行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元
3,、盈利回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：
收費(fèi)
在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,，年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。
就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來的,。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇四
__汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書
一、市場(chǎng)前景廣闊
隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳,。為了緩解汽油長(zhǎng)期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0),，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向,，利用油田,、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料,，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油,。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目,，是能源發(fā)展的方向和國(guó)家政策扶持的方向,，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二,、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成,。
三、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油,、石腦油等,，可以在煉油廠、油田購(gòu)買,，通過汽車,、火車運(yùn)輸。原料也可以從國(guó)外進(jìn)口,，市場(chǎng)有充足供應(yīng),。
四、加工方案：原料購(gòu)買后分別單獨(dú)貯存,，通過化驗(yàn)分析算出比例給定,，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油,。
五,、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元,，年利稅1.5億元,，投資回收期半年。
六,、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明,，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國(guó)家能源緊張,，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn),。
七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值,，為國(guó)家增加能源供應(yīng),，緩解能源緊張，是國(guó)家政策扶持的方向,。
(2)投資少,、見效快、利潤(rùn)高,，產(chǎn)品為汽油,，市場(chǎng)前景好。
(3)技術(shù)先進(jìn),，生產(chǎn)方便,，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行,。
(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
八,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元,，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元,，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力,。
九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置,，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng),，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置,，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加,，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元,。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇五
商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的,，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來的行動(dòng)規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書,。，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,，并指導(dǎo)你作好未來的行動(dòng)規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。
一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作,、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具,，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、成長(zhǎng)性,、發(fā)展前景、盈利水平,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率,。
商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析,、管理團(tuán)隊(duì),、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來,，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。
商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,，然后再有商業(yè)計(jì)劃書,。把想法寫出來，才可以讓它正式化,、樹立權(quán)威性和重要性,，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通,。滿足投資人的知情權(quán),，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況,，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào),，賠錢的概率很低,，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的,、值得的,。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,，包括歷史的,、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字,。
4) 商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定,。
5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃,、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性,。
6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等,。
好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容,。
1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙,，6-8個(gè)段落
2) 愿景,、使命及公司簡(jiǎn)介
3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少,，哪些重要的客戶,，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?
5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等,。
二 換位思考,，以投資人的思路看計(jì)劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中,，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書,。
為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的,。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來,，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值,，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的,。
投資人看什么?
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子
6) 看你會(huì)不會(huì)花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書
首先要知道自己到底要干什么,，能干成什么樣，你擁有什么,，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么,。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標(biāo)
應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標(biāo)
(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書
由最了解項(xiàng)目的人來推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人,，一定是核心創(chuàng)始人之一,。
五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟
1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集,、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者,、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式,、找出項(xiàng)目死結(jié),、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求,、確定利益分配原則,、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
4) 匯集各部分內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇六
公司名稱
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況,，文字在2－3頁以內(nèi)）
一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略
七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九．公司優(yōu)勢(shì)說明
十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）,、產(chǎn)品排名及品牌
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六．行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式,、渠道、欲估目標(biāo)
,、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三．銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量,、回款期限、付款方式,、應(yīng)收帳款,、貨運(yùn)方式、折扣政策等）
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算
九．市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)（近期,、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額,，占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股,、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間,、條件,、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押,、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù),、定價(jià)憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購(gòu)
四．股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七．政策風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事,、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計(jì)劃（配備,、招聘,、培訓(xùn)、考核）
四．籌資,、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3－5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一．財(cái)務(wù)分析說明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤(rùn)表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇七
項(xiàng)目名稱：哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租兒童玩具,、嬰幼兒童車,、童床為主。
項(xiàng)目投資：2萬元
回收成本期限：二年
店鋪地址：哈市報(bào)達(dá)小區(qū)
項(xiàng)目概況：以自家居住房屋為地點(diǎn),，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體,，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。
企業(yè)宗旨：讓孩子開心,，讓父母省心,，讓全家放心!
(一)市場(chǎng)需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具,，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了,。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具也就層出不窮了,，孩子們的很多玩具玩不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被淘汰,，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元,。但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性,，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支,。如何即滿足孩子們的玩具需求,，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間,，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行，買吧,，用完后又很難處理,，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,，還有童床,，學(xué)步車,，玩具，等等,。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具,。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～7歲的兒童,，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子,。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營(yíng),，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),，對(duì)發(fā)展尤其有利,。
啟動(dòng)資金大約在2萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用：
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?/p>
(3)裝修：
(4)工資：
(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元
(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元
(7)其他開支：100元(水費(fèi),、電費(fèi)、管理費(fèi),、工商管理,、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì)：0元左右
資金收入,，主要是租金和銷售玩具,。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元,，因?yàn)榉旨竟?jié)性和淡旺季每月基本為1000元,，減去其他開支200元，每月800元,，即需要兩年收回成本,。
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者,，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時(shí),，要實(shí)行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計(jì),，宣傳資料,，營(yíng)銷管理,，售后服務(wù))建立自身的品牌,。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害,，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系,，并簽定租賃合同,。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的,，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定,，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),，以避免不必要的損失,。
(3)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng),。
職員及崗位職能
老板：統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購(gòu)工作;
負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,，兼出納與會(huì)計(jì);
員工：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系,。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè),，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,，啟動(dòng)資金已完全到位,。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完整成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,。
店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床,、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類,、遙控類、體育類,、學(xué)習(xí)類,、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表,、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明,。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的,，在店內(nèi)建立消毒房,，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌,。
(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物,，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓全市所有0～7兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了,。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物,，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后,，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng),。
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小,，利潤(rùn)不大,，要長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著近期北京,、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,，給哈市市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合哈爾濱市廣大市民的消費(fèi)理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,，只要抓住了機(jī)遇，就會(huì)成功,。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇八
一,、封面
第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的,。我們是air bed&breakfast,，這是第一點(diǎn)。
二,、痛點(diǎn)
第二點(diǎn),，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值,。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn),。
三,、解決方案
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問題的,。我通過這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化,。
四,、市場(chǎng)規(guī)模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大,。我們用兩頁片子告訴大家,，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來的展望。
五,、產(chǎn)品
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述,，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,，我也會(huì)告訴你說,，我對(duì)未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些,？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里,？
七,、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里,？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？然后我們又說,，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,，接下來內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書,。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段,，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見投資人）,，第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解）,，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說中的bp）。
商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話描述做的事情,，對(duì)項(xiàng)目的描述,。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么,？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的,？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問題,？我們的價(jià)值所在,。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問題比較好,，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何,，我們的定價(jià),，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的,，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么,，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,，也歡迎你和我們進(jìn)行交流,。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資,，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,！
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇九
擬定名稱： 川湘辣菜館
市場(chǎng)調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等。
選址條件：
所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心,、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。
餐飲特色：
以湘菜和川菜為主菜系,，宣揚(yáng)川湘飲食文化,，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜,。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右,，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi),。
擬定人員：
2名廚師,，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),，月工資總額控制在1萬元以內(nèi),。
開業(yè)準(zhǔn)備：
選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì),、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,。
開業(yè)策劃：
試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間擇日正式開業(yè),，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃,、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等,。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬元,，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元,，家具裝飾等2萬元),，物料周轉(zhuǎn)資金2萬元，合計(jì)30萬元,。
經(jīng)營(yíng)成本：
房租2萬元/月,，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月,，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用,，每次5000元左右，全年做5次,，其余1.1萬元平時(shí)使用),，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月,，合計(jì)每月成本支出4萬元,，每年成本支出48萬元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)20萬元,，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額12萬元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元,，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月,，凈利潤(rùn)為2.966萬元,。年凈利潤(rùn)為35.592萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營(yíng)業(yè)額7.44萬元,，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.248萬元,，年?duì)I業(yè)額89.28萬元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬元,，則不具備生存條件,，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬元,，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展,。
利潤(rùn)分配：
年凈利潤(rùn)35.592萬元的60%用于提升品牌,、繼續(xù)投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅,，即14.2368萬元,。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店,。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)
首先,，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說“就是為了融資”,，但這僅僅是答對(duì)了一部分,。商業(yè)計(jì)劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn),，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)要素而已,。
好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè),，即使不融資,，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書的模式和要點(diǎn)來反思自身的經(jīng)營(yíng)情況,，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì),。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書寫作決不是糊弄投資人的,，更不是糊弄自己的,。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊、華而不實(shí),、胡亂應(yīng)付而做的材料,。 其次，商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè),，而不是介紹具體的項(xiàng)目,。這一點(diǎn)尤為重要和突出。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù),、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù),，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。對(duì)于投資人而言,，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù),。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù),，可以上某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài),，不能代表企業(yè)自身,。所以一定要注意計(jì)劃書的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng),，不是技術(shù)或項(xiàng)目,。
再次，一定要撰寫提綱和概要,。特別是概要部分,，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，絕不可粗心馬虎,，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書概要部分之后才決定是否要看全文的,。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路,，明確內(nèi)容,，掌控全局,，也是寫作過程中重要的行為指導(dǎo)。
另外,，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書具體的內(nèi)容部分,，切記不要長(zhǎng)篇大論,、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書的基本格式和提綱來寫作,，同時(shí)要特別注意說明企業(yè)在“做什么”,、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況,。通常所見的商業(yè)計(jì)劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面,，而忽略了幾個(gè)最基本的問題,，即企業(yè)是“做什么的”——主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰來做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn),、銷售,、運(yùn)營(yíng)等等。
還有,，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書里面的財(cái)務(wù)和融資部分,，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢,，融資金額也越大越好,。但對(duì)于專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言,，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù),，漫天要價(jià),。
特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證,，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書的本意,，即企業(yè)融資，不是項(xiàng)目融資! 此外,，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中,，夸大銷售，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是,，投資人早有心理準(zhǔn)備,，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額,，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù),，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此,，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是,，態(tài)度誠(chéng)懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解,，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚,。
最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值,，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)部分和言語當(dāng)中,，整個(gè)計(jì)劃書也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開,。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間,、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間,、效率,、速度、能力以及風(fēng)險(xiǎn),。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書的寫作當(dāng)中,，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、管理、銷售,、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力,，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì),。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二,、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6
三,、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：...................................................................... 8
3.客戶合同的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8
四,、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專利技術(shù)：................................................................................... 8
2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8
五,、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會(huì)：........................................................................................ 10
七,、組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：........................................................... 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九,、場(chǎng)地與設(shè)施................................................................................ 12
十,、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12
第三章：市場(chǎng)分析............................................................................ 13
一、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13
二,、目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................... 14
三,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 17
五,、市場(chǎng)滲透和銷售量....................................................................... 17
第四章,，競(jìng)爭(zhēng)性分析........................................................................... 17
一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................... 17
二,、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,，b等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二,、研究與開發(fā).................................................................................. 20
三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20
五,、包裝............................................................................................. 21
六,、實(shí)施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場(chǎng)與銷售............................................................................. 22
一,、市場(chǎng)計(jì)劃...................................................................................... 22
二,、銷售策略...................................................................................... 23
1、實(shí)時(shí)銷售方法................................................................................ 23
2,、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三,、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期：.................................................................................. 25
五、定價(jià)策略..................................................................................... 26
1,、產(chǎn)品,、服務(wù)：................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................................... 27
六,、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1,、貿(mào)易展銷會(huì)................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3,、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28
4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28
6,、其它促銷因素............................................................................... 28
7,、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29
8,、直接郵寄...................................................................................... 29
七,、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29
一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29
二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30
三,、資金需求..................................................................................... 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31
五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：....................................................................... 32
六,、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................ 33
二,、市場(chǎng)背景：................................................................................. 33
三,、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：................................................................ 34
七,、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九,、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：................................................................... 35
十,、市場(chǎng)營(yíng)銷..................................................................................... 35
十一、專門術(shù)語................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十一
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利,、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā),、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際、國(guó)家,、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）
______（略）
（八）請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
______（略）
（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有,，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容
______（略）
（十二）請(qǐng)說明,，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等）
______（略）
（三）市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里,，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格,，單位為（萬）,，列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率,。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來源,。）
單位為（萬），列出年份,，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單,，可以使用表格。分別列出：序號(hào),、職務(wù),、姓名、工作,、單位等,。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題
____（略）
請(qǐng)說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________,。
公司改革：（說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說明這些變動(dòng)的原因,。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱,、出資額,、出資形式、股份比例,、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示,。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數(shù),、大學(xué)以上文化程度、碩士,、博士,、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn),。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）
（單位：萬元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤(rùn)：
純 利 潤(rùn)：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明（成本,、價(jià)格,、性能、品牌,、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）
____（略） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）
____（略）
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施,。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請(qǐng)說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對(duì)投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來,。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題,，請(qǐng)說明
____（略）
請(qǐng)?zhí)峁?/p>
融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度,、本月）
6.專利證書,、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十二
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中,，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn),、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù),。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè),，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn),，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。
中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易？評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量,？?jī)r(jià)格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市,，不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西,，河北,，天津一代。舊時(shí),，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè),，特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立,。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營(yíng),、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大,。在我國(guó)，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門,，開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的,。
目錄
第一部分摘要
一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)
三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五,、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還
十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2,。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二,、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四,、房地產(chǎn)中介公司管理
1,。董事會(huì)
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3,。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1,。主要產(chǎn)品目錄
2,。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6,。無形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1,。資源及原材料供應(yīng)
2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四,、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六,、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一,、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五,、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、銷售政策的制定
三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1,。主要促銷方式
2,。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七,、產(chǎn)品價(jià)格方案
1,。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一,、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四,、資本結(jié)構(gòu)
五,、回報(bào)/償還計(jì)劃
六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七,、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十,、股權(quán)成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明
十二,、報(bào)告
十三,、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三,、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一,、資源風(fēng)險(xiǎn)
二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七,、政策風(fēng)險(xiǎn)
八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一,、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三,、人事計(jì)劃
四,、薪資,、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一,、財(cái)務(wù)分析說明
二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1。銷售收入明細(xì)表
2,。成本費(fèi)用明細(xì)表
3,。薪金水平明細(xì)表
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表
5,。資產(chǎn)負(fù)債表
6,。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7。現(xiàn)金流量表
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十三
一,、概述
依次寫明地址,、電話號(hào)碼、聯(lián)系人,；
二,、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù),。
本段文字要力求簡(jiǎn)練,，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況,。
三,、公司的歷史
1、首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間,；
2,、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；
3,、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”,。
關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四,、公司的未來
1,、編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃；
2,、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”,。
計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣,。甚至可以簡(jiǎn)單地說明,。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義,，以便我們確切的了解貴公司,。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品,、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),，在本段應(yīng)注意說明。
六,、產(chǎn)品或服務(wù)
1,、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義,；
2,、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明,；
3,、說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn),；
4,、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋,；
5,、說明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。
七,、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,，說明誰是最終用戶,；
2、為何使用你們的產(chǎn)品,；
3,、用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特,，還是考慮其他因素,；
4、用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求,；
5,、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序,，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱,、銷售額和銷售量。
6、若本公司有意向,，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料,。
八、行業(yè)或市場(chǎng)
1,、說明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布,；
2、總銷售額和銷售成長(zhǎng)率,；
3,、類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說明
4,、在說明行業(yè)銷售時(shí),，請(qǐng)注意說明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九,、競(jìng)爭(zhēng)情況
1,、必須說明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2,、要說明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率,，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力；
3,、必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),。
4、如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因,；
5、如果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力,，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。
十,、市場(chǎng)銷售
公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配,，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；
1,、是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介,；
2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人,；
3,、你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4,、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案,。
十一,、生產(chǎn)
1、描述生產(chǎn)的全部過程,，并特殊說明主要生產(chǎn)階段,；
2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,，特別要說明計(jì)劃采用什么措施,，把成本控制在理想水準(zhǔn)。
十二,、生產(chǎn)類型
1,、生產(chǎn)過程是否難度較大；
2,、是否為精密的高科技,；
3、多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）,？
4,、公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？
5,、外構(gòu)件的比例是多少,？
6、生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件,？
7,、該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程,，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況,。
十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員
1,、說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng),，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新,；
2、是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別,；
3,、說明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系,；
4,、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四,、供應(yīng)情況
1,、說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；
2、完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表,。
十五,、協(xié)作生產(chǎn)商
1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商,；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱,、地址和合同金額,。
2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表,，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱,、地址、電話號(hào)碼和合同金額,。
十六,、設(shè)備
1、詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備,；
2,、說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，
3,、說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值,；
4、指出設(shè)備的先進(jìn)程度,。
十七,、資產(chǎn)
1、說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn),、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn),，
2、生產(chǎn),、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格,。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十四
北京容大博通投資咨詢有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省、河北省,、上海市分公司,，為各省市投資咨詢、立項(xiàng)等提供一站式服務(wù),，職能：投資咨詢,、投資評(píng)估、融資咨詢,、融資評(píng)估,、規(guī)劃咨詢,、管理咨詢，協(xié)助國(guó)家扶植項(xiàng)目報(bào)批,，編制項(xiàng)目建議書,、可行性研究報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等綜合性咨詢服務(wù),。
商業(yè)計(jì)劃書，也稱作商業(yè)策劃書,。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。
商業(yè)計(jì)劃書主要優(yōu)勢(shì)：
一,、時(shí)間和收費(fèi)優(yōu)勢(shì)
商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間通常需要5—15工作日，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬元,，視項(xiàng)目難度而異,，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單，提供項(xiàng)目基本信息,，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng),，或直接簽訂合同實(shí)施。
（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目,，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目,，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié)）
二、業(yè)務(wù)流程：（process）
三,、公司主要骨干技術(shù)人員：
商業(yè)計(jì)劃書編寫業(yè)務(wù),，北京總公司
朝陽區(qū)：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)南路（小武基橋北）林達(dá)海漁廣場(chǎng)4號(hào)樓701—703；咨詢一部：何芳18911361925,；010—56238859
咨詢二部：崔維蓮：1326121610—56238860,；email：cuiweilian20xx@live。cn,；傳真010—57926175
四,、行車路線朝陽區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位
（2）657,，740,，29，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對(duì)面,。
商業(yè)計(jì)劃書編寫格式
商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu)
一,、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1,、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述
2,、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7,、提供的利益
二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。
3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：
1,、顧客
2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
四,、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問題
1,、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷,；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五,、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3,、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6,、融資
六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七,、管理團(tuán)隊(duì)
1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2,、注意管理分工和互補(bǔ)
3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1,、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3,、固定的,、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3,、突出成本控制系統(tǒng)
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū)
北京辦公室外景照——朝陽區(qū)
山東分公司辦公詳細(xì)位置
山東辦公窗口外部實(shí)景圖
山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖
河北分部辦公詳細(xì)位置
行車路線
朝陽區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北）,，林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位
（2）657,，740，29,，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對(duì)面,。
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十五
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,，我先評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先評(píng)估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。
二,、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人流量密集,，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。
周圍又都是老居民區(qū)，固定人流量多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，（上海都這樣）。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了,。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。
三、店面的裝潢
租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。
所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相
同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到客戶的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！
店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨
1,、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給客戶的選擇余地大,。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬客戶奧），主要負(fù)責(zé)接待客戶,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
六,、營(yíng)銷策略
一,、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠客戶,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二,、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！
三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,?？蛻舻囊笤诳赡軐?shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)每周
都有新貨上架的信息
②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購(gòu)適量女士手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買
①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新客戶,，如：每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間
七、總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十六
——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)
有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代,，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來,。確實(shí)如此,，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代,?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí),、生活還有工作,。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn),。
然而,，在中國(guó)呢？中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢,？中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢,？在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有,。誠(chéng)然,，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿,?？墒牵袊?guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家,，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時(shí)候,，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前,，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶,，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。
我生于農(nóng)村,，長(zhǎng)在農(nóng)村,，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài),，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例,，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：
一,、創(chuàng)業(yè)目的
（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效,、準(zhǔn)確的信息資源,，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè)；
（2）實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值,，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。
二,、創(chuàng)業(yè)形式
（一）網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站,，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快,、準(zhǔn)確的傳給他們,，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去,。
網(wǎng)站板塊
（1） 農(nóng)家新鮮事
（2） 致富之路——致富經(jīng)（個(gè)人致富,，發(fā)家致富），致富點(diǎn)子…
（3） 市場(chǎng)行情——糧食類（早稻,、二季稻,、麥子……）
——牲畜肉類（豬肉、牛肉,、雞肉…….）
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚,、蝦、蟹….）
——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜,、黃瓜,、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）
——水果類（西瓜,、蘋果,、西紅柿……） ——特產(chǎn)類（花生、苕…..）
(4)交易市場(chǎng)——我要買可預(yù)購(gòu),，可征購(gòu)
——我要賣 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價(jià),、庫(kù)存量,、庫(kù)存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式
購(gòu)買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人（會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的 部門負(fù)責(zé)）
取貨及付款方式：1,、網(wǎng)上商議,，送貨上門，網(wǎng)上支付
具體方式如下
2,、自己取貨,，見貨付款
（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù),、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……
（6）在線交流（可以語音,、視頻）——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r）
（7）招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家,，簽訂有保障的合同，互利共贏
（二）網(wǎng)站管理
總管理員——（待定）
系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己
信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）
網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）
(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食,、花生,、芝麻等）的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中
(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購(gòu)或征購(gòu),，可以直接聯(lián)系賣家,，亦可以通過中間相關(guān)部門
(三)網(wǎng)站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多,，成本低,，對(duì)于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作,，同時(shí)借助報(bào)紙,、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球
宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬家
（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù),、互利共贏
（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3a：
1,、aim（目標(biāo)）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴
2、attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志,、宏偉的想象,、熾熱的感情
3、action（行動(dòng)）：還猶豫什么呢,？
黨的十六屆五中全會(huì)上,，書記號(hào)召“要使建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項(xiàng)重要而迫切的任務(wù)”,。當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任,，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起,，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力,；而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起,，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本,。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行,。激情不能受傷害的,。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽,。我一定會(huì)勇往直前,，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念,，帶著微笑,，去迎接第一縷最燦爛的陽光！
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十七
劃書,、公司歷史的介紹,、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉,，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣,。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭,，但往往是在最后完成的,。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括,。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述,，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn),，甚至是一張圖片,。
公司成立時(shí)間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司
對(duì)公司設(shè)備的描述
對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上,，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及解決方案,，告訴投資人你的創(chuàng)新之處,。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望,。
也許你會(huì)遇到這樣的投資人,，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述,。
市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè),，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述,、目標(biāo)市場(chǎng)信息,、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述,、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度,、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群
確定市場(chǎng)目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi),。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗,。
市場(chǎng)測(cè)試
記住,，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果,。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中,。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范,、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性,、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段,，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí),，你需要依據(jù)產(chǎn)品線,、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度,，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素,。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額,，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng),。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
滿足消費(fèi)者需求的能力
占有較大的市場(chǎng)份額,，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高
一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)
穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源,，豐厚的后備資源
人才
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過來就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì),，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力,，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限,，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等,。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤,。
如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計(jì)劃書 格式篇十八
一,、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析
根據(jù)調(diào)查顯示,，中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬臺(tái),，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字,。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,，大型化,。
統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所,，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來越小,，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告,、餐飲收入,、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加,，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場(chǎng)所,。
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所,，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。
我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：
首先,，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對(duì)集中的地方,，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間,。無論從媒介的大眾傳播定義來看,，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧,，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài),。
其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高,，聚集了較多的年輕消費(fèi)者,，個(gè)性相近,、愛好相似，樂于接受新型事物,、相互影響力比較強(qiáng),，這是新媒體的受眾特征。并且,，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力,，網(wǎng)吧成為傳播信息,、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場(chǎng)所,。
顯然,，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,，其實(shí),，從某種意義上來說，網(wǎng)吧,，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng),，相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高,、層次更深,，這是新媒體的傳播特征。
其三,，從更全面的角度說,，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳,。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合,。平面媒體包括報(bào)紙、雜志,、圖書,、戶外廣告，立體媒體包括電視,、廣播和電影,，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合,。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),、墻面、桌面,、展板等類戶外廣告的平面媒體,；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播,、音樂,、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線,；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體,；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今,，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī),，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,，網(wǎng)吧廣告,，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。
二,、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
什么是媒體的廣告價(jià)值,？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上,，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量,、讀者質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù),；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9,。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右,。
由此可見,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力,。而這個(gè)族群,，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群,。通過調(diào)查我們也得知,，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái)，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷是否也有著不同的意義,？
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里,？
1、有效打開銷售渠道,。
根據(jù)受眾來看,，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間,。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物,；同時(shí),，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上,；由于大部分人是學(xué)生,，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng),。
由于受眾受教育的程度較高,，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,，雖然直接收入不高,，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買那些新產(chǎn)品,；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾,，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量,；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,，追求時(shí)尚,，熱衷各種娛樂活動(dòng)，喜歡游戲,；消費(fèi)取向集中,。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向,。
從以上特點(diǎn)可以看出,，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,，追求時(shí)尚,，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,，界定在感性消費(fèi),，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,，直接命中最有可能的潛在用戶。
2,、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率,。
任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接,。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容,，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾,。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。
通過對(duì)北京,、上海,、廈門、泉州,、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng),。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦,，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺(tái)/月,，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
3,、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體,。
目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè),。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在20xx年1月后放開網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體,。
4,、更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。
每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱,，終端電腦臺(tái)數(shù)等),，客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估,。
5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力,。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明,，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力,，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,，給受眾留下極其深刻的印象。另外,，可以充分利用多媒體、超文本格式文件,，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種以圖,、文、聲,、像的形式,，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)訂,、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。
超低廣告投入千人成本,。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用,，在使用過程中每人有4次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元,。
根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格,，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告,，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,；客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在0臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,；客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告,，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái),，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,，并能及時(shí)的得到回報(bào),，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此,，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性,。
現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后,，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：
1,、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái),，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會(huì)很低,，甚至完全免費(fèi)。同時(shí),，受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息,，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式,，在這個(gè)模式中,，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司,，對(duì)幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理,，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。
2,、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式：
網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益,。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告,，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式,。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,，以量來制定價(jià)格,。
3、按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：
網(wǎng)吧廣告,，目前可利用的形式多種多樣,，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用,。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主,。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力,。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照,。
綜上所述,，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì),。在目標(biāo)用戶群的選擇上,，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類,，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性,。其次，作為一種新的廣告操作方式,，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng),。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間,。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優(yōu)勢(shì)
適合客戶
個(gè)數(shù)
桌面logo
在電腦桌面左邊出現(xiàn)的logo,，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦,，我的文檔后面,。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入,，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,。
用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它,。這樣長(zhǎng)期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣,，改變用戶的心智模式。
游戲,，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù),，搜索，娛樂，分類信息等),，軟件(聊天,，殺毒等)，娛樂活動(dòng)等3個(gè),。
