時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇一

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三,、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元,。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇二

可以這么說(shuō),，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣(mài)的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書(shū)籍類(lèi),飾品類(lèi),玩具類(lèi)等,。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小,。比如，手機(jī)屏保1元錢(qián)可批發(fā)好幾張,，零售能賣(mài)到1-2元,很不錯(cuò),。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣(mài)些什么了。

適合賣(mài)什么產(chǎn)品,，也要看你選擇的地段,。比如，離學(xué)校近就賣(mài)些文化用品,；離工廠近可賣(mài)些小吃什么的,；大學(xué)附近就賣(mài)一般日用品；如在科技市場(chǎng)附近就賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類(lèi)的,。最好以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快,。如沒(méi)有城管的話,那就賣(mài)什么都行,視你的資金多少來(lái)決定。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,，便能百煉成鋼,。

一、開(kāi)溜,?？匆?jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,，收起來(lái)方便,，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,，根本不想跑,。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來(lái)用的是大膠袋，后來(lái)?yè)Q成了小紙箱,。出于安全的考慮,，用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著，城管一來(lái)就收好放里面,，抱著就跑,。我賣(mài)的是椰雕，體積大所以沒(méi)法用手提袋,，具體情況具體對(duì)待,。

二、眼觀六路,，耳聽(tīng)八方,。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn),。如果城管是走路來(lái)的,，那么能拿就拿，不能拿就丟,，先丟掉等下再去撿,，多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開(kāi)車(chē)來(lái)的話,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤,，轉(zhuǎn)移陣地,。不要等車(chē)到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。

三,、選擇好的擺攤位置,。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位,。城管一般四人一組，有一個(gè)是開(kāi)車(chē)的一般不下來(lái),，另三個(gè)人會(huì)下來(lái),，但由于坐的位置不同，一般最先下來(lái)的是兩個(gè),。如果你能在前面兩家被收的情況下,，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶,。

四,、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉，東西不幸被收,，你就大叫“搶劫”,。呵呵，不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò),。有時(shí)這樣喊也有用處,，不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃,，所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車(chē)的時(shí)候,，你就裝可憐，在城管面前說(shuō)說(shuō)好話,，把自己說(shuō)得可憐一些,，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒(méi)辦法,，嘴軟點(diǎn)就行,，一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車(chē)了,，只能自認(rèn)倒霉,。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子,，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上,，東西不要擺多,，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉,，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,，因?yàn)榍闆r緊急呀！沒(méi)事在家練練,，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收,。有很多擺友，在布上穿上繩子,，這樣更方便,。

六、交錢(qián),。實(shí)在沒(méi)有轍,，又想拿回東西，只有選擇交錢(qián)了,。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的,。要是你覺(jué)得交了錢(qián)取回的東西值,，就帶點(diǎn)錢(qián)到城管辦交了就ok了，大多能拿回來(lái)的,。

總之,，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng),，把地?cái)倲[到國(guó)外去！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國(guó)貿(mào),，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,，咨詢了好多擺攤高手，甚至問(wèn)過(guò)曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人,。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào),，可那時(shí)候還沒(méi)下班，人不是很多,，也沒(méi)看到其它擺攤的,，于是我就找了個(gè)地方坐下來(lái)等，眼睛不停的轉(zhuǎn),，心跳也開(kāi)始加速,，因?yàn)轳R上就要“開(kāi)業(yè)”了。地鐵口人多了起來(lái),，這時(shí)候有阿姨推著賣(mài)衣服的車(chē)子過(guò)來(lái)了,，我的心情也非常的激動(dòng)，于是選擇了在一個(gè)小樹(shù)底下擺攤,。左邊一個(gè)賣(mài)電池的,，右邊一個(gè)賣(mài)襪子的，我選擇了中間,，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng),，就夾中間吧，這樣也算安全,。

開(kāi)始擺東西了,，我弄了一張報(bào)紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去,，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過(guò)來(lái)了,，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看,，嘴里一直念著“30一只,，50兩只,，很好看的，美女要不要來(lái)一只 ,，看這只很適合你的,。”讓我沒(méi)想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,，說(shuō)了一句“這個(gè)挺適合我的,，要兩個(gè)?”

賣(mài)襪子的阿姨湊過(guò)來(lái)了，說(shuō)：“你這表我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊 ,？哪進(jìn)來(lái)的,？”，我說(shuō)是托朋友海南島拿的,，“那么遠(yuǎn)啊,，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣(mài)了兩了個(gè),?！?我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過(guò)來(lái)了,。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí),，賣(mài)了28只，旁邊兩位都望著我,，覺(jué)得我不可思議,。我把包的拉練一拉，收了攤,，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地?cái)傄矝](méi)什么難的,，重要的是邁出第一步,，要放下姿態(tài)來(lái),，心態(tài)要好,，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,，想著明天的生活會(huì)更美好,，值,！

第二次出攤是在公主墳,，下午5點(diǎn)我就到了,，這里是人員集散地,，有公交車(chē)站,，地鐵，立交橋,，還有很多人才中介公司,。我背著包開(kāi)始轉(zhuǎn)悠起來(lái)，順便望望風(fēng),，考察考察地形,。 可開(kāi)始考察起來(lái)就沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單了,，那地方太大了，也太分散了,，里面還有一個(gè)園林,，很多人散步，于是我覺(jué)得園林可以,，可走進(jìn)去一看,，壓根就沒(méi)有擺攤的人，我納悶了 ,，這樣好的地兒沒(méi)人利用,，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車(chē)停在樹(shù)叢中，仔細(xì)一看,，有著“公安”兩字,，原來(lái)這地方禁止擺攤。

于是我到了地鐵口,，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,，因?yàn)槌隹谔嗔耍吮容^分散,，就一小伙在那賣(mài)笛子,，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了,?？疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合，剩最后一個(gè)地方了,，那就是公交車(chē)站旁,，那有算命的，賣(mài)吃的,，有好幾個(gè)擺地?cái)偟?，于是我就決定在這里了。接下來(lái)擺攤的心情比第一次平靜多了,，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁?，知道有人過(guò)來(lái)的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路,。在擺攤的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了,，仔細(xì)一看，原來(lái)是放學(xué)了,，我突然靈感一來(lái),，因?yàn)槲屹u(mài)的是椰藝手表，馬上就要高考了,，學(xué)生正需要手表,，一個(gè)奇特的想法涌上心頭,，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門(mén)口，等學(xué)生下課呢,？于是，第二天我就來(lái)到一所學(xué)校門(mén)口,，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,，上面寫(xiě)著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)！廣告一打出來(lái),，學(xué)生漸漸圍過(guò)來(lái)?? 后面的銷(xiāo)售情況怎么樣,，不說(shuō)大家應(yīng)該都知道了。

這次擺攤,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得,。

銷(xiāo)售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：

1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,，做工精細(xì),，時(shí)尚；

2,、銷(xiāo)售渠道——我選擇了學(xué)校門(mén)口,，人流量集中的地方； 3,、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高,，比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些，能讓顧客接受,；

4,、促銷(xiāo)——我借高考的東風(fēng)來(lái)搞促銷(xiāo)，兩全其美,。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆,，資深擺友，擺過(guò)4年地?cái)偅┞?tīng)了我的這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,，但要記住：聽(tīng)了不去做是沒(méi)有用,！

第一：每天都盡量在一個(gè)位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要,。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽(tīng)好記有意思的名字,，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到,。這樣方便別人記住我們,。

第三：只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品,，比如紡織品類(lèi)，玩具類(lèi),，襪子類(lèi),。因?yàn)槿绻闶裁搭?lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話，就什么都不全,。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái),。如果你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西，這樣在這一類(lèi)商品里面,，你是最全的貨,，品種多，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種,。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化的理論。什么都有,，什么都不專(zhuān)業(yè)化就不如只做一類(lèi),，而把這一類(lèi)做到最專(zhuān)業(yè)化。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格,，用大字寫(xiě)清楚,，用一張紙或者是木板，寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的.價(jià)格,，堅(jiān)決不還價(jià),，一分錢(qián)也不還。說(shuō)到做到,，長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì)覺(jué)得到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí),，不看人要價(jià),，就會(huì)相信你，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西,。

把價(jià)格一步降到位,，要根據(jù)同類(lèi)地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,，這樣薄利多銷(xiāo),，人才會(huì)越來(lái)越多，生意自然也會(huì)越來(lái)越好,。比如,，一雙襪子大家一般賣(mài)2.5元，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣(mài)1.6或者是1.8元,。不要抱著沒(méi)有50％—100％以上的利潤(rùn)不賣(mài),。你不賣(mài)你就不賺，你便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的,，比死抱著貨好,。最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道,，這樣他們需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的,。

第五：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積壓,。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人,，他們的攤子上總是貨物很多很滿,。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全,。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客,。你一共就進(jìn)幾十塊錢(qián)的貨，擺在那里也不好看,，人家一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)的,。挑選的余地小，想買(mǎi)一個(gè)東西,，人們總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn)，地點(diǎn)：公園綠地,，客源：晨練者,，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品,。

時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn),，地點(diǎn)：地鐵出入口、車(chē)站,、碼頭等交通要道,，客源：上班族、遠(yuǎn)行者,，擺攤商品：報(bào)紙,、雜志、早點(diǎn),。

時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn),，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購(gòu)物者,，適擺商品：盒飯,、水果、各種小飾品,、女性用品,。

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪,，客源：游客,、閑人，適擺商品：只要不是違禁品,，都可以賣(mài),。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn)，地點(diǎn)：車(chē)站,、各種夜市地?cái)?，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學(xué)生）,，適擺商品：快速晚餐,、小吃、水果,、飾品,、生活用品、蔬菜,。

時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn),，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、夜市地?cái)[,，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品,、成人用品,、香煙。

時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn),，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門(mén)口,，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年,，適擺商品：小吃,。此段時(shí)間要注意安全。

賺錢(qián)沒(méi)有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè),。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊,，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過(guò)去了,，我走過(guò)8個(gè)省,，50多個(gè)城市，最高一年收入6萬(wàn)元,，最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方,，做的人不一樣,，所賺的錢(qián)也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,，同時(shí)需要好口才,。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索,。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期,，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí),。20xx年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候,，在街上賣(mài)了半小時(shí)，賺了70多塊,，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來(lái)，大約賣(mài)了一小時(shí)后,，他就賣(mài)完了,，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好,，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后,，你的東西就是新產(chǎn)品,，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力，人挪活,，樹(shù)挪死,，在很多時(shí)候，挪一挪位置,，生意就會(huì)好起來(lái),，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點(diǎn),、位置,。

天時(shí)，地利,，人和

天時(shí)：你既然選擇了擺攤,，那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn)，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨,，娘要嫁人，這些事我們是沒(méi)辦法阻止的,，在我的印象中,，只要天上不是在下刀子，我都會(huì)出門(mén)擺攤,，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛?，也不是因?yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打，而是“沒(méi)有什么能阻止我對(duì)金錢(qián)的渴望,?！?/p>

地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來(lái)講,，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺，因?yàn)檫@些地方人流量大,，人們比較有錢(qián)一點(diǎn),，買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得20xx年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣(mài)“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西）,，我一共準(zhǔn)備了300個(gè),，打算七天賣(mài)完，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開(kāi)始到株山中路上的紅蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店旁邊去賣(mài),，賣(mài)到下午四點(diǎn)左右就全部賣(mài)完了,，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊,，這輩子恐怕是很難忘記了,。

6年來(lái)我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊,，別人都不敢去,，我不怕行政執(zhí)法的，最開(kāi)始在外面擺的那3

年,，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”，在這種情況下,，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,，后來(lái)幾年就不同了，他們基本抓不到我,，我賣(mài)的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,，我收起東西到撤退離開(kāi)，時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)十秒,。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。

人和：個(gè)人能力,，人際關(guān)系,。人的能力有大小之分，在擺攤的時(shí)候,，不要有不切實(shí)際的想法,，要賣(mài)一個(gè)東西之前，要估計(jì)一下自己的能力,，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨，要根據(jù)市場(chǎng)需要去做,，實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,，你就看一下別人什么樣的東西賣(mài)得好，然后就模仿別人的方法做,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇三

根據(jù)公司20--年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20--年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20--年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20--年度增長(zhǎng)11.4*.20--年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20--年度的產(chǎn)品線,公司20--年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20--年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20--年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20--年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*。20--年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20--年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20--年至20--年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20--年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20--年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20--年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月

末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段：20--年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20--年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量,。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇四

一、什么是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

21世紀(jì),，要么電子商務(wù),，要么無(wú)商可務(wù),！——比爾蓋茨

如果現(xiàn)在還不做電子商務(wù),，五年之后您一定會(huì)后悔,！——馬云

引用以上兩句名言，開(kāi)展下列電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.愛(ài)上自己,，愛(ài)上公司,，愛(ài)上產(chǎn)品。

2.一等商人做勢(shì),，二等商人做市,，三等商人做事（你要做哪一種）

3.電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人？幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特 賣(mài)點(diǎn),！

4.免費(fèi)推廣的盈利策略是什么,？最有效的廣告投入在哪里？

以上問(wèn)題解決如下：

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷(xiāo)方式,，它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式（諸如廣告牌、宣傳手冊(cè),、電視等）,，只是一廂情愿地向未知的對(duì)象散發(fā)、灌輸信息,。之所以說(shuō)對(duì)象是未知的,，是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí)，不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)此感興趣,。同時(shí),，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使人們接受了信息,，卻不能針對(duì)該信息向廠家做出即時(shí)的反饋,，也能以立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)———一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體,，使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通，最后有針對(duì)性地向明確的目標(biāo)群投放信息,，并及時(shí)得到用戶的反饋,，從而最終幫助廠商推銷(xiāo)出產(chǎn)品。節(jié)省人力,、物力,、縮短中間環(huán)境、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著優(yōu)點(diǎn),。

二,、行銷(xiāo)中專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：

習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎,？

習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重

專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好,。

習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)完了

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了,。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用,。

習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的,！

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚,，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語(yǔ)：注意,，你必須今天做好,！

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激,。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白,，這次就聽(tīng)好了

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍,。

習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：我這次有信心,，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。

三,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)三階段：售前,，售中，售后,。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù),，渴望服務(wù)，物超所值,，不可替代的服務(wù),。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi),。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望,，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

a：顧客是什么,？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在

2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

b：服務(wù)的重要性

1.服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

c：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售就是服務(wù),；服務(wù)是手段，銷(xiāo)售是目的

a．假如你不好好的關(guān)心顧客,、服務(wù)顧客,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì),，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果,，假如我想增加明天的收入,，就要增加今天的付出

d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私猓驗(yàn)榉?wù)在決定

e．沒(méi)有服務(wù)不了的客戶,，只有不會(huì)服務(wù)的人。

f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

d：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：

1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒(méi)有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2．做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶,，變成朋友,，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

3．誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴

e：銷(xiāo)售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話,、公司建立電腦短信平臺(tái)…）

2．群發(fā),、分類(lèi)發(fā)送、重要短信親自編送,、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫(xiě)

3．要因時(shí)因地因人,、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4．用心：個(gè)性化,、生動(dòng)化,、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫(xiě),、理性的發(fā),，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6．備用短信：a．成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條,； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）

f：服務(wù)的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過(guò)去的需求,，現(xiàn)在的需求

4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5． 擁有更多商機(jī)

g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽(tīng)完抗拒點(diǎn)

3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4．辨別真假抗拒點(diǎn)

5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點(diǎn)

如：

鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì),、價(jià)錢(qián)哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?

反對(duì)意見(jiàn)的真假價(jià)錢(qián)：請(qǐng)問(wèn)價(jià)錢(qián)是你唯一考慮的問(wèn)題嗎,；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

篇三：多元化電商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（1050字）

做好電商營(yíng)銷(xiāo)得有一個(gè)前提：就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合,，現(xiàn)在是電商時(shí)代,，要將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（googel,、百度,360,sogou等）和b2c,、b2b(慧聰網(wǎng))、c2c平臺(tái)以及其各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段,，但是話要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)30%,，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒(méi)有執(zhí)行起來(lái),。

那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚,，我們?cè)谧鍪裁串a(chǎn)品）,，第二：用戶體驗(yàn)要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化,，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化,，第五：平臺(tái)推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外,、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化,，所以推廣思維多元化。

接下來(lái)外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營(yíng)銷(xiāo)方案：

1：利用公司交費(fèi)b2b平臺(tái)把產(chǎn)品信息完善起,，以及有效使用免費(fèi)b2b平臺(tái),。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2：利用信息交流平臺(tái)（qq,，微博,，優(yōu)酷，土豆,，論壇,博客營(yíng)銷(xiāo)）把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺(tái),， 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。

3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)seo,，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家搜索引擎頁(yè)面是不一樣,，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達(dá)到信息最大爆光度,。

4：打造高信任度的網(wǎng)站

5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo),，郵件營(yíng)銷(xiāo)有分：許可營(yíng)銷(xiāo)和不許可營(yíng)銷(xiāo)兩種，許可營(yíng)銷(xiāo)是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫(xiě)郵件,，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達(dá)給客戶,，又一次增加客戶對(duì)公司認(rèn)知印象。營(yíng)銷(xiāo)許可營(yíng)銷(xiāo)是做一下登錄頁(yè)用來(lái)客戶自己來(lái)填寫(xiě),，但是登錄頁(yè)要做要有吸引客戶內(nèi)容,，比如客戶填寫(xiě)會(huì)收到驚喜，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),。

6：做好針對(duì)軟文推廣和外鏈發(fā)布,。

7：定期做好產(chǎn)品電子書(shū)，供客戶下載,?；蛘咄ㄟ^(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。

8：追銷(xiāo)（就是二次銷(xiāo)售）或者引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)其它類(lèi)似超值產(chǎn)品,。

9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品,，以及客戶打電話過(guò)來(lái)怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)性，達(dá)到效果就是我們專(zhuān)業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問(wèn)題一樣,。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已,，而不是成功的全部,，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功,，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具,，而更多的是應(yīng)該回歸到營(yíng)銷(xiāo)的策略上，只有懂得銷(xiāo)售的,，懂得絕對(duì)成交的人,，才能夠快速成功，會(huì)讓你走得更順,，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人,，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛b，也起不了很大作用的,。

心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切,。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢(shì)性技能,。

最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)思維，有意向客戶達(dá)到絕對(duì)成交,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇五

1,、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：20xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

2、1-2年目標(biāo)：打好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部基礎(chǔ),，抓好產(chǎn)品品質(zhì),，樹(shù)立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場(chǎng)需求,，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷(xiāo)售進(jìn)程,。

3,、20xx年度目標(biāo)：

①、業(yè)績(jī)目標(biāo)

理想目標(biāo)：0.7個(gè)億基本目標(biāo)：0.5億

產(chǎn)品種類(lèi)：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤

②,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：6-8人

③,、市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市,、二線城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主,。

④、市場(chǎng)占有率：3%-5%

⑤,、其他目標(biāo)：

外貿(mào)銷(xiāo)售目標(biāo)：做電子衡器的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司渠道銷(xiāo)售目標(biāo)：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制;組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

1,、國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū),、垮國(guó)界的投資在衰退,。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)

2,、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展

(二)市場(chǎng)需求

1,、行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高,，消費(fèi)者對(duì)美的追求,，對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的

追捧，隨著人們健康的要求也越來(lái)越高,，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期,。

2,、市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)

家用電子稱(chēng)總需求量20xx(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)

3、我公司數(shù)據(jù)分析

①,、20xx比20xx年的業(yè)績(jī)上升或下降穩(wěn)步上升

②,、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

(三)20xx年市場(chǎng)情況分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量,、降低成本,，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，提高技術(shù),、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模,，建立形象品牌,，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱(chēng)行業(yè),。

(四)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1,、市場(chǎng)細(xì)分：

家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶

地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷(xiāo)量：客定20xx0臺(tái)以上起訂通用的月銷(xiāo)量3000臺(tái)以上

主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2,、市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位,，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位,，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱(chēng)：

對(duì)峙定位：

公司說(shuō)明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿,，是我們的榜樣，也是我們要超越的對(duì)象,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透,、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：

家用電子稱(chēng)：開(kāi)發(fā)新區(qū)域,，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透(在開(kāi)發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶下單量),、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1、選擇供應(yīng)商合作伙伴

力求批量采購(gòu),，降低價(jià)格追求公司的零庫(kù)存

2,、選擇經(jīng)銷(xiāo)途徑合作伙伴

直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批

(三)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)

(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

1,、產(chǎn)品定價(jià)：

以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔

3,、區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

推公司品牌,，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格,、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低),、升降價(jià)管理

家用電子稱(chēng)：在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),。先按量打折然后按職位權(quán)限打折,。

直銷(xiāo)管理

公司將采用的直銷(xiāo)管理方法有：電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、直郵營(yíng)銷(xiāo),、行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志,、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，

重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。具體分析如下：

(一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

家用電子稱(chēng)：適合客戶的產(chǎn)品,，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn),，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷(xiāo)手段和實(shí)施時(shí)間、成本,、預(yù)計(jì)回報(bào)：

(一)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間,，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷(xiāo)小組會(huì)議13:30-14:00午會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)故事,、游戲或笑話

1,、日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào),，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài),、效率高。

2,、周管理：每周事先排好一周工作,，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo),。

3,、月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo),，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo),，新開(kāi)發(fā)客戶為指引,，安排一個(gè)月工作。

(二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠(chéng)度

1,、售前服務(wù)樣品及時(shí):

技術(shù)部門(mén)及時(shí)提供技術(shù)支持:

2,、售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:

3、售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:

(四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)

建立合理的薪酬和考核體系:能者多得,、多勞多得,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷(xiāo)部薪酬妥善的銷(xiāo)售管理,現(xiàn)有客戶分類(lèi),、定級(jí),、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評(píng)估系統(tǒng)》,。

1,、設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫(xiě)出公司的域名,、網(wǎng)址,、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法及途徑,、成本與收益預(yù)估。

拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇六

我院計(jì)劃以醫(yī)療工作為中心，以提高醫(yī)療技術(shù)水平,、強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、注重人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng)、加強(qiáng)醫(yī)院科學(xué)管理為重點(diǎn),，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式,，群策群力，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，力建立具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、功能完善、環(huán)境優(yōu)美,、設(shè)備齊備,、管理規(guī)范、技術(shù)精湛的二級(jí)甲等醫(yī)院，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊(duì),，現(xiàn)制定營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃如下,。

1、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，重視繼續(xù)教育,，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)開(kāi)展各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng),，達(dá)到人才特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮,、學(xué)有所用、學(xué)以致用的目的,，保持醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備,、人才技術(shù)情況,、綜合分析醫(yī)療市場(chǎng)信息，堅(jiān)持技術(shù)建院,、科技興院,、以人為本的原則，秉承“誠(chéng)信,、品牌,、微創(chuàng)、效益”的辦院方針,，制定較為完善的重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案,，按計(jì)劃目標(biāo)逐步完成重點(diǎn)學(xué)科和特色專(zhuān)科建設(shè)。

2,、走“小綜合,、大專(zhuān)科”的發(fā)展路子,，重點(diǎn)專(zhuān)科做大做強(qiáng),，做到人無(wú)我有、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況,，不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，在專(zhuān)科領(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，全面推行成本核算，完善目標(biāo)管理責(zé)任制,，認(rèn)真搞好科室收入的財(cái)務(wù)分析,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度實(shí)行計(jì)劃及預(yù)算管理工作,。實(shí)行院科兩級(jí)核算。合理配置后勤服務(wù)資源,，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全、保障有力的后勤保障隊(duì)伍,，以“優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、快捷”為目標(biāo),，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

3,、堅(jiān)持職工培訓(xùn)制度，通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)和交流,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，樹(shù)立核心價(jià)值觀念，使企業(yè)員工不斷增強(qiáng)主人翁意識(shí),，達(dá)到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，達(dá)到人人自覺(jué)遵守規(guī)章制度的目的。牢固樹(shù)立“院興我榮,、院衰我恥”的思想,，群策群力，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1,、醫(yī)院始終堅(jiān)持以病人為中心,，牢固樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的思想，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。人才問(wèn)題是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術(shù)精湛、善于合作的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，又要培養(yǎng)一支會(huì)經(jīng)營(yíng),、善管理的人才隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)人才管理的科學(xué)化、制度化和目標(biāo)責(zé)任化,。

2,、完善院科兩級(jí)目標(biāo)管理責(zé)任體系，搞活用人機(jī)制,，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任書(shū),，加強(qiáng)對(duì)科室的管理，以達(dá)到激勵(lì)科室,、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo),；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，加強(qiáng)工作責(zé)任心，完善二級(jí)質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員全程全面質(zhì)量管理,；完善成本核算體系，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念,、市場(chǎng)意識(shí),、堅(jiān)持質(zhì)中取勝、量中增收的原則,。推行全成本核算,，進(jìn)行成本量化管理，切實(shí)降低醫(yī)療成本,。加強(qiáng)醫(yī)保費(fèi)用管理,，積極推行單病種費(fèi)用控制方法，做到合理檢查,、合理用藥,、合理收費(fèi)、降低病人醫(yī)療費(fèi)用,，減輕病人負(fù)擔(dān),。

3,、進(jìn)行院體制改革,，深化人事、分配制度改革,，創(chuàng)新人事,、分配、人才激勵(lì)機(jī)制；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)和支持開(kāi)展科研,、新技術(shù)、新項(xiàng)目,；進(jìn)行管理創(chuàng)新,，堅(jiān)持“以人為本”原則，創(chuàng)造和優(yōu)化一個(gè)寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院人、財(cái),、物及各種資源科學(xué)合理有效整合配置,，使其發(fā)揮效益。

1,、堅(jiān)持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進(jìn),。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性。

2,、醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，并積極與集團(tuán)其它醫(yī)院開(kāi)展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù),，增強(qiáng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛(ài)惜人才,、使用人才、培養(yǎng)人才”的風(fēng)氣,，在工作,、生活等方面予以關(guān)心和幫助,，用“心”留住人。同時(shí)加大人才引進(jìn)工作,，創(chuàng)造條件,，引進(jìn)醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),。

3,、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng),，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動(dòng),，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全,。

4,、現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開(kāi)醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上,、團(tuán)結(jié)一致,、愛(ài)院如家的精神風(fēng)貌。醫(yī)院文化建設(shè)對(duì)我院來(lái)講是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時(shí),，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營(yíng)造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。醫(yī)院的各項(xiàng)工作要體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)“以人為本”,，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對(duì)待每一位職工，全院職工用“心”對(duì)待每一位病人,。

5,、民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的覺(jué)醒,，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否出色?？紤]我院的社會(huì)知名度較低以及市場(chǎng)導(dǎo)入階段的因素,，為盡快被患者和市場(chǎng)接受,，價(jià)格指數(shù)的相對(duì)低價(jià)是必要的,。但關(guān)鍵要把綜合門(mén)診科室的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建立健全,，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開(kāi)并形成系列“就醫(yī)套餐”，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù),。

民營(yíng)醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展。因此,，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展中的作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備,、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動(dòng)態(tài)。全方位宣傳醫(yī)院的各個(gè)學(xué)科,、專(zhuān)業(yè)的人才,、設(shè)備和技術(shù)，推出醫(yī)院新開(kāi)展的技術(shù),，新項(xiàng)目,，為患者的就醫(yī)提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和建議?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個(gè)新的窗口。醫(yī)院將開(kāi)辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對(duì)我院的認(rèn)識(shí),，使醫(yī)院得到更多的理解和支持。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇七

金虎辭舊歲,，玉兔迎新春,。20xx年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下,，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展,。小處著眼,，大處著手，立足深圳,，扎根廣東,，面向全國(guó),，走向世界，立足新起點(diǎn),，開(kāi)創(chuàng)新局面,。”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化,，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝,，以服務(wù)取勝，以速度取勝,。在管理創(chuàng)新,，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智,，營(yíng)銷(xiāo)部將從整體管理水平和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度,。

現(xiàn)在將我20xx年的工作重點(diǎn)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

1、做好部門(mén)文件的接收,、執(zhí)行及存檔工作,，營(yíng)銷(xiāo)部文件資料在相關(guān)部門(mén)的分發(fā)與簽收，且確保各類(lèi)重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通,，起到溝通的及時(shí)有效性,；

2、做好部門(mén)內(nèi)部及與部門(mén)間的溝通,，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作,。如營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng),，提出解決方案,，其它相應(yīng)問(wèn)題跟各銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果,，關(guān)于客訴客退問(wèn)題,、客戶來(lái)司考察、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類(lèi)事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門(mén)做好有效溝通,，保障日常工作的正常開(kāi)展,；

3、每月定期匯總整理營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表,，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性,，方便上級(jí)及營(yíng)銷(xiāo)部全體人員能夠清晰明確的看見(jiàn)每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對(duì)比效應(yīng),，以不斷提升自己的業(yè)績(jī)與工作能力,；

4、與財(cái)務(wù)做好溝通,，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)

收款并做好貨款的跟蹤工作,，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5,、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，上對(duì)方公司網(wǎng)站了解對(duì)方，還可通過(guò)電話或業(yè)務(wù)員對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的了解,，另外上專(zhuān)門(mén)的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息,，且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調(diào)查和反饋,；

6,、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn),、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備,，做好營(yíng)銷(xiāo)部的人力資源工作。

7,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)20xx年可能赴市場(chǎng)前線,，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作的順利開(kāi)展,，使自己能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面,，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急,，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通匯報(bào),。

在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道,，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事,，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài),，最終把工作做到位,。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：

一）是對(duì)客戶服務(wù),，客戶是上帝,，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有客戶來(lái)訪時(shí),，跟各相關(guān)部門(mén)部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作,；

二）是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部人員的服務(wù)，與部門(mén)員工做好日常的溝通,，協(xié)調(diào)處理與它部門(mén)的溝通聯(lián)系,，全力支持部門(mén)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展；

三）是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的服務(wù),，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),。

四）是對(duì)各部門(mén)與公司的服務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求

極大,，我需兼商務(wù)組的管理工作,，協(xié)助銷(xiāo)售部工作的順利開(kāi)展，以達(dá)成20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo),。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：

1,、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì),，職業(yè)修養(yǎng),，商務(wù)禮儀及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞,。

3、加強(qiáng)商務(wù)助理的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理及服務(wù)能力,?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5,、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài),，積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些想法及設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會(huì)更加踏實(shí)努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事,，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與營(yíng)銷(xiāo)部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳,！