欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃(3篇)

銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-01 09:16:47
銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃(3篇)
時(shí)間:2023-04-01 09:16:47     小編:admin

光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,,很快就要開(kāi)展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃篇一

新一年,我要簡(jiǎn)歷員工的考核制度,,對(duì)員工們的工作進(jìn)行考核。作為銷售員,,在去年的工作中,,由于我對(duì)于他們疏于管理,導(dǎo)致大家工作都不上進(jìn),,每天只完成自己的工作量就不管了,。那這樣的就導(dǎo)致公司最后的銷售成績(jī)很差。所以這新年里,,我會(huì)推動(dòng)我們銷售部門(mén)的員工把業(yè)績(jī)給做上去,。制定考核的制度是為了讓他們有上進(jìn)心,推進(jìn)他們的工作,,努力去創(chuàng)造更多的好成績(jī)出來(lái),。干銷售這一行,,要是不拼命一點(diǎn),隨時(shí)都會(huì)被市場(chǎng)給淘汰,。建立考核的制度不僅能夠推動(dòng)他們往前走,,還能監(jiān)督他們的工作,讓他們知道工作的好壞也是有獎(jiǎng)懲的,。

二,、加大對(duì)部門(mén)員工的培訓(xùn)力度

在進(jìn)入新年,員工正常上班后,,我就要加大培訓(xùn)力度,,爭(zhēng)取多對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),從說(shuō)話,、銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),,讓他們的銷售能力上去,把整個(gè)銷售部的實(shí)力給提上來(lái),。員工能力強(qiáng)了,,部門(mén)能力就強(qiáng),那么銷售的業(yè)績(jī)也會(huì)升上來(lái),。我打算邀請(qǐng)業(yè)界優(yōu)秀的銷售人員來(lái)給他們上課,,打開(kāi)他們的視野,幫助員工在銷售的時(shí)候有更多的創(chuàng)新,。培訓(xùn)結(jié)束后,,還會(huì)對(duì)其進(jìn)行考試,看看他們能學(xué)到多少,,在相應(yīng)的提供幫助和工作任務(wù),。

三、加強(qiáng)自我管理

新年,,我對(duì)自己也有要求,。過(guò)去我部門(mén)成績(jī)差,最主要就是我的問(wèn)題,,如果我多關(guān)注員工的動(dòng)向,,就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題。因而新年,,我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己的管理,,從思想、學(xué)習(xí)和工作三個(gè)方面去做,,嚴(yán)格的去要求自己做好各方面的工作,。另外就是去學(xué)習(xí)管理知識(shí),把自己能力再度提高,讓自己在部門(mén)站穩(wěn),,把自己的威信建立起來(lái),。作為他們的上司,我就是他們的榜樣,,所以自我管理嚴(yán)格,,才能讓員工信服我。

新年,,我會(huì)把自己制定的工作計(jì)劃一一進(jìn)行,,讓我們這個(gè)銷售部拿到好成績(jī),讓大家的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提高,。我一定會(huì)做好銷售經(jīng)理工作的,,把銷售部給努力管理好。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃篇二

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

目前,,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,,部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對(duì)較低,,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷人員的綜合本事。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,,營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化:團(tuán)體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等。資料廣泛化:除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí),、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),,社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上供給較為充足的空間,,充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),,營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展,。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。

二、深入市場(chǎng),,把握市場(chǎng)真實(shí)需求,,提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,,客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),,導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),,導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作??蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,,新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的本事,。由原先的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上頭來(lái),異常是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元條,增長(zhǎng)元條,,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

三、提高服務(wù),、強(qiáng)化管理,、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、信息傳遞、贏利水平,、情親化服務(wù),、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度,、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù),、去營(yíng)造。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),,如:金鴻商行和宏州酒業(yè),必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,,以現(xiàn)款合作為主,,特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃篇三

俗話說(shuō):火車(chē)跑得快,,靠前帶,。為了在工作中取得更好的成績(jī),前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。是的,,對(duì)于銷售經(jīng)理,我也制定了新的20____年的工作計(jì)劃,。20____年的工作已經(jīng)完成,,總體上基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié),、銷售回顧,、業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)來(lái)源,作為銷售經(jīng)理,,我對(duì)銷售經(jīng)理20年的工作規(guī)劃有了新的方向:

我個(gè)人的工作計(jì)劃會(huì)很詳細(xì),,但在執(zhí)行過(guò)程中,我會(huì)帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)成員一起行動(dòng),。20____年內(nèi),,預(yù)計(jì)年付款將超過(guò)人民幣_(tái)_______。

一,、工作方向

1,、經(jīng)銷商管理

定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存,配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作,,保證經(jīng)銷商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化,,不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí),,協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道,,避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2,、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度,,解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅,找出搶貨的根本原因,,經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格,,時(shí)間________。相反,,對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣(mài)家,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3,、銷售渠道衰落了

進(jìn)一步,,產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送,,在終端參觀期間,以收集信息為目的,,尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者,。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn),。

第二,,目標(biāo)市場(chǎng)

我們將開(kāi)發(fā)一定的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),征集并設(shè)立特約經(jīng)銷商,,享受與南京經(jīng)銷商相同的經(jīng)銷政策,,實(shí)行自然銷售。特殊地區(qū)可根據(jù)情況確定,,是否增派銷售人員,。

主要促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁將在20______年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯,。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,、辣椒油,,以補(bǔ)貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣,,在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用,。

三、銷售隊(duì)伍人力資源管理

1,、人員創(chuàng)造崗位

南京辦事處定員__人,,終端__人,流通__人,。準(zhǔn)備從終端派遣__人跑流通市場(chǎng),,而原來(lái)負(fù)責(zé)流通的人員也跑省內(nèi)周邊城市開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見(jiàn),進(jìn)行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作,。

3、關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,,賓館,、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。

對(duì)于20____年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),,把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服