光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。
銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃篇一
新一年,，我要簡(jiǎn)歷員工的考核制度,，對(duì)員工們的工作進(jìn)行考核。作為銷售員,，在去年的工作中,，由于我對(duì)于他們疏于管理，導(dǎo)致大家工作都不上進(jìn),，每天只完成自己的工作量就不管了,。那這樣的就導(dǎo)致公司最后的銷售成績(jī)很差,。所以這新年里，我會(huì)推動(dòng)我們銷售部門的員工把業(yè)績(jī)給做上去,。制定考核的制度是為了讓他們有上進(jìn)心,，推進(jìn)他們的工作，努力去創(chuàng)造更多的好成績(jī)出來,。干銷售這一行,，要是不拼命一點(diǎn)，隨時(shí)都會(huì)被市場(chǎng)給淘汰,。建立考核的制度不僅能夠推動(dòng)他們往前走,，還能監(jiān)督他們的工作，讓他們知道工作的好壞也是有獎(jiǎng)懲的,。
二,、加大對(duì)部門員工的培訓(xùn)力度
在進(jìn)入新年，員工正常上班后,，我就要加大培訓(xùn)力度,，爭(zhēng)取多對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，從說話,、銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們的銷售能力上去，把整個(gè)銷售部的實(shí)力給提上來,。員工能力強(qiáng)了,，部門能力就強(qiáng)，那么銷售的業(yè)績(jī)也會(huì)升上來,。我打算邀請(qǐng)業(yè)界優(yōu)秀的銷售人員來給他們上課,，打開他們的視野，幫助員工在銷售的時(shí)候有更多的創(chuàng)新,。培訓(xùn)結(jié)束后,，還會(huì)對(duì)其進(jìn)行考試，看看他們能學(xué)到多少,，在相應(yīng)的提供幫助和工作任務(wù),。
三、加強(qiáng)自我管理
新年,，我對(duì)自己也有要求,。過去我部門成績(jī)差，最主要就是我的問題,，如果我多關(guān)注員工的動(dòng)向,，就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的問題。因而新年,，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己的管理,，從思想,、學(xué)習(xí)和工作三個(gè)方面去做，嚴(yán)格的去要求自己做好各方面的工作,。另外就是去學(xué)習(xí)管理知識(shí),，把自己能力再度提高，讓自己在部門站穩(wěn),，把自己的威信建立起來,。作為他們的上司，我就是他們的榜樣,，所以自我管理嚴(yán)格,，才能讓員工信服我。
新年,，我會(huì)把自己制定的工作計(jì)劃一一進(jìn)行,，讓我們這個(gè)銷售部拿到好成績(jī)，讓大家的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提高,。我一定會(huì)做好銷售經(jīng)理工作的,，把銷售部給努力管理好。
一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。
目前,，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷人員的綜合本事。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：團(tuán)體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等,。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí),、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),，社交禮儀,、語言溝通等;時(shí)間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。
2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。
二、深入市場(chǎng),，把握市場(chǎng)真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。
1、營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。
2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的本事,。由原先的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上頭來，異常是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元條，增長(zhǎng)元條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。
三、提高服務(wù),、強(qiáng)化管理,、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理,。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí),、配合程度,、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造,。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。
俗話說：火車跑得快,，靠前帶,。為了在工作中取得更好的成績(jī)，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。是的,，對(duì)于銷售經(jīng)理，我也制定了新的20____年的工作計(jì)劃,。20____年的工作已經(jīng)完成,，總體上基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié),、銷售回顧,、業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)來源，作為銷售經(jīng)理,，我對(duì)銷售經(jīng)理20年的工作規(guī)劃有了新的方向：
我個(gè)人的工作計(jì)劃會(huì)很詳細(xì),，但在執(zhí)行過程中，我會(huì)帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)成員一起行動(dòng),。20____年內(nèi),，預(yù)計(jì)年付款將超過人民幣_(tái)_______。
一,、工作方向
1,、經(jīng)銷商管理
定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作,，保證經(jīng)銷商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化,，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí),，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道,，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2,、解決產(chǎn)品沖逃問題
實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度,，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因,，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格,，時(shí)間________。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
3、銷售渠道衰落了
進(jìn)一步,，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送,，在終端參觀期間，以收集信息為目的,，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者,。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn),。
第二,，目標(biāo)市場(chǎng)
我們將開發(fā)一定的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，征集并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享受與南京經(jīng)銷商相同的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售。特殊地區(qū)可根據(jù)情況確定,，是否增派銷售人員,。
主要促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁將在20______年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯,。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,、辣椒油,，以補(bǔ)貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣,，在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用,。
三、銷售隊(duì)伍人力資源管理
1,、人員創(chuàng)造崗位
南京辦事處定員__人,，終端__人，流通__人,。準(zhǔn)備從終端派遣__人跑流通市場(chǎng),，而原來負(fù)責(zé)流通的人員也跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場(chǎng)。
2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。
3、關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者,，流通人員要具備清醒的思維,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。
對(duì)于20____年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng),，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
