在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇一

1,，以巴士汽車學(xué)院的特色：汽車為主線,，展開汽車活動，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)知識,，從而達(dá)到學(xué)以至用,，理論結(jié)合實(shí)踐的目的。

2,，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸,，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

3,，讓觀看比賽的同學(xué)通過比賽,，從而與自己對照，達(dá)到邊看邊學(xué)的目的,。

4,，以比賽形式，展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化,，為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才,。

5，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力,；

6，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離,，樹立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象,；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個(gè)性化,、人物化的品牌形象代言載體,。

以我院“基礎(chǔ)適度，以德為本,，突出能力,，重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想，以汽車專業(yè)（汽車營銷,，汽車運(yùn)用技術(shù),，汽車電子技術(shù)）為基礎(chǔ)的汽車模擬營銷比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作,，并且演示選定汽車,，并通過其自有的方式來進(jìn)行模擬銷售，在由現(xiàn)場考官以及觀眾進(jìn)行打分,，僅選出一名選手作為銷售之星,，給予獎(jiǎng)金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。

我院學(xué)習(xí)汽車專業(yè)（汽車運(yùn)用基礎(chǔ),，汽車電子技術(shù),，汽車營銷）以及對汽車，銷售感興趣學(xué)生,，要求綜合素質(zhì)較高,、個(gè)性自我，在汽車方面具有較深的造詣,，能夠充分代表永達(dá)品牌形象,，能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上，青春活力,、充滿朝氣,，現(xiàn)代汽車服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。

一,、活動準(zhǔn)備期間

1,、永達(dá)集團(tuán)稱作本次活動的冠名，即“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”

2,、本次活動前期專業(yè)講座,，邀請永達(dá)集團(tuán)銷售精英來我院，針對汽車銷售過程中所遇到的問題展開專業(yè)講座,。

3、172校園活動網(wǎng)（）,，以及我院宣傳部記者站將對我們的活動全程報(bào)導(dǎo)活動,，并且從側(cè)面采訪永達(dá)集團(tuán)。

4、本次活動的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志,。

5,、永達(dá)集團(tuán)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動的各類信函、通知和請柬中,。

二,、現(xiàn)場活動當(dāng)日企業(yè)回報(bào)

1、主舞臺背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱及標(biāo)志,。

2,、在現(xiàn)場活動開始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告。

3,，永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”開幕,。

4、本次比賽獎(jiǎng)杯以永達(dá)集團(tuán)名稱冠名,，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),。

5，在活動中主持人會與觀眾互動,，發(fā)放紀(jì)念品,。

三、活動結(jié)束后的宣傳

1,、制作永達(dá)集團(tuán)活動vcd光盤一張,。

2、活動結(jié)束后,，永達(dá)集團(tuán)可以聘請活動參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩,。

1，初賽

活動概述：6位通過海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車品牌以及模擬買車人,，以1對1現(xiàn)場對決的形式,，上演真實(shí)的場景，來對參賽選手進(jìn)行考核,，顧客由各部長等扮演,，最后從6人中評選出2人進(jìn)入決賽。

考官的評分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車基礎(chǔ)知識認(rèn)知水平以及參賽人員的銷售技巧,。

時(shí)間：初訂為3月27日

地點(diǎn)：j209

考官人選：學(xué)院經(jīng)管系,，工程系學(xué)生個(gè)別教師，以及永達(dá)集團(tuán)銷售精英,。

3,、復(fù)賽

活動概述：由初賽選定的2名選手上臺pk，分為多個(gè)環(huán)節(jié),，從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì),，專業(yè)水平，與臨場發(fā)揮。

活動時(shí)間：初定為4月9日

地點(diǎn)：j209

考官人選：學(xué)院經(jīng)管系,，工程系若干教師,，以及永達(dá)集團(tuán)銷售精英。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇二

背景資料：

相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團(tuán)化運(yùn)作,，集科研,、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營股份制食品加工企業(yè),?？偛课挥跍刂荩瑒?chuàng)辦于20xx年10月,，注冊資金10500萬元?，F(xiàn)擁有4個(gè)控股子公司，總占地300余畝,建筑面積達(dá)25萬平方米?，F(xiàn)有員工1500余人,；建有4個(gè)銷售分公司，60余處辦事處,，20xx余處經(jīng)銷,；建立了31萬畝原料生產(chǎn)基地，輻射帶動了4萬多農(nóng)戶增加收入,，解決了1000余人的再就業(yè),。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

（一）宏觀環(huán)境：

中國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì),，市場經(jīng)濟(jì)體制,，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場所,。近年來,，隨著我國整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主動力之一,。

（二）微觀環(huán)境：

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析,。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（三）行業(yè)的主要競爭品牌：

1優(yōu)樂美（五大奶茶品牌,，廣東喜之郎集體旗下品牌）

2香飄飄（五大奶茶品牌,，浙江香飄飄食品有限公司）

3立頓（百年歷史，第一奶茶品牌,，聯(lián)合利華旗下品牌）

4避風(fēng)塘（避風(fēng)塘街尚管理有限公司,，上海避風(fēng)塘茶樓有限公司）

1,、消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,，以及明顯的缺乏品牌忠誠,，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。同時(shí),，不同口味系列產(chǎn)品的開發(fā),，有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

2,、針對不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量,，符合平常人們請客吃飯時(shí)的飲用量。

3,、目前,，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,。綠色環(huán)保和品位時(shí)尚等更高層面的心理需求,。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì),、營銷推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示,。

（一）優(yōu)勢：

1未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費(fèi)者心理空間的爭奪上，也就是說,，誰真正滿足消費(fèi)者心理需求,，誰就會成為飲料市場新的領(lǐng)導(dǎo)者。

2,、產(chǎn)品口味繁多,，有利于多種選擇，如香芋,，麥香,，原味，巧克力,，咖啡,，草莓，香草七種口味,，口感潤滑,，有回味，絲絲香濃,。產(chǎn)品分杯裝,袋裝,。

3、廣告創(chuàng)造和消費(fèi)目標(biāo)市場個(gè)性人群培育,。

4,、打價(jià)值戰(zhàn),，不打價(jià)格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶,。

5,、特定促銷方式吸引消費(fèi)人群，差異化競爭,。

（二）劣勢：

1,、在眾多產(chǎn)品中，相約奶茶并沒有打造出自己的品牌,。

2,、過于大眾化、沒有自己的特色,。

3,、消費(fèi)人群單一，沒有擴(kuò)大消費(fèi)人群主體,。

4,、市場狹小、只是面向國內(nèi)市場,，并未打開國外市場,。

（三）機(jī)會：

現(xiàn)在正處于通貨緊張時(shí)期，市場競爭日漸激烈,。但是相約奶茶以其獨(dú)特的口味,、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式,，為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)會,。

（四）威脅：

優(yōu)樂美、香飄飄,、立頓,、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的日漸推新，給相約奶茶帶來了巨大沖擊,。還有,，這些品牌已在廣大消費(fèi)者中樹立了自己的品牌形象，有了良好的口碑,，有了自己的消費(fèi)人群,，相約奶茶很難打開市場。

香約奶茶依靠低價(jià),、薄利,、低端、大流通在二,、三線市場,，其消費(fèi)者大多是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,，鎖定這部分消費(fèi)人群，是企業(yè)營銷方向所在,；香約奶茶的口味新奇,，屬于臺式口味，而且其種類各式各樣,，給顧客更多的選擇,；公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，原料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉保證其價(jià)格的合理性,，從而獲得廣大消費(fèi)者的親睞，另外有大牌明星為其做廣告宣傳,，增加了其的知名度,，這些使該產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一席之地。

（一）產(chǎn)品策略：

由于奶茶市場的強(qiáng)大需求,，香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報(bào),，電視提升了其產(chǎn)品的知名度，采用杯裝與袋裝兩種形式進(jìn)行銷售,，從而使其在武漢市場占有率得到提升,，產(chǎn)品渠道有商超，代理商,，零售多種,，方便顧客的購買

（二）價(jià)格策略：

香約奶茶成本低，價(jià)格低,，制定全國統(tǒng)一零售價(jià),，流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎(chǔ)上，分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的政策,，調(diào)整利潤分配

（三）渠道策略：

根據(jù)消費(fèi)主體,，公司選擇了商超，零售,，代理商,，特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道

（四）促銷渠道：

通過捆綁式銷售促進(jìn)購買，校園市場是奶茶的重要渠道,，贊助學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作來進(jìn)行推廣,，在商超設(shè)立坎級獎(jiǎng)勵(lì)

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇三

1.位置優(yōu)越、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達(dá)小區(qū),，交通極其便利,。

2.周邊配套、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆,、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,，休閑,、購物無所不便。

3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫,，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

1.市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模,、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢,，而目標(biāo)顧客有趨向性,，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈,。

2.由于社會趨勢,，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣,。

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全,，商場,、食肆、銀行,、市場等應(yīng)有盡有,，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個(gè)獨(dú)具品位,，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),，又可“秀才不出門,，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,，令人舒適愜意,，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會分工更深入,、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì),。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要,，“購買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,，信息消費(fèi)成為時(shí)尚,，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動,，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸,。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地,、熱帶樹木,、庭臺，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系,，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土,。

3.旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全,，飲食,、娛樂、商場,、市場,、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,，無車馬喧囂,，真正居家寶地。

4.賣點(diǎn)分析：

a.主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境,，獨(dú)立私家花園

b.輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,，結(jié)合項(xiàng)目的地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析,，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,，具體分為：

1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,，購房主要用作自住。

2. 外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入,，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力,。

3. 部分港澳人士

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段,。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動,，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià),，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,，從面營造樓盤的搶購熱潮。

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,，就必須建立獨(dú)特的品牌形象,，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化,。

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

c.價(jià)格,、收費(fèi)恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺,，綠地假山，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

自信,、自豪而不自負(fù),，

優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,，

既具有時(shí)代感,，又充滿人情味

……

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧靜和諧,，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的,，收入較高的番禺生活,、工作的本地及外來人士。

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。

1. 售樓部

建議售樓部的建筑風(fēng)格,、用料以及色調(diào)等,，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí),、直接的感受,。

2.樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個(gè)樣板房,，配置家私,、電器、擺設(shè),、廚具等,，使買家對樓盤有更具體、生動的了解,。

3.指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn),。

4.圍墻

建議建造小區(qū)圍墻,，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),，給予公眾良好的第一印象,，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱,、推廣賣點(diǎn),，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明,，晝夜宣傳,，提升樓盤檔次。

5.彩旗,、橫幅,、豎幅、吊旗的制作布置,，既可營造熱烈的銷售氣氛,，又可宣傳樓盤。

促銷方面可采取多重折扣,，買樓送契稅,，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私,，送裝修等常用形式,。

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,，配以系列的軟性宣傳文章,，營造立體式的銷售宣傳效果。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇四

一,、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1,、位置優(yōu)越、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達(dá)小區(qū),，交通極其便利。

2,、周邊配套,、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆,、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑,、購物無所不便,。

3、環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),，適合當(dāng)今住宅市場新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫,，帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。

二,、目劣勢分析

1,、市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模,、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢,，而目標(biāo)顧客有趨向性,，從而分薄部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間競爭日趨激烈。

2,、由于社會趨勢,，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,，解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)售樓人員，更無銷售工作統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣,。

一、項(xiàng)目市場定位

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全,，商場、食肆,、銀行,、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善生活設(shè)施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

二,、項(xiàng)目形象定位

1、附加先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性發(fā)揮,，“以人為本”思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),，又可“秀才不出門，精通天下事”,，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體,，令人舒適愜意，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a,。高度社會化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會分工更深入、更廣泛,、更細(xì)微世紀(jì),。假如說二十世紀(jì)社會分工主要體現(xiàn)在人類勞動方面話,，二十一世紀(jì)社會分工則更多滲透至人類生活各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務(wù)活”變得越來越不必要,，“購買服務(wù)”越來越成為新時(shí)尚,；與此同時(shí)，人們有可能,，必須將更多精力投入到各自專注領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢對家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,，服務(wù)更加全面與完善,；二是家政服務(wù)日趨盛行，家庭內(nèi)清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司服務(wù)來替代,。

b。高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源,，決定人們事業(yè)成功與否，而且信息特長應(yīng)用成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠?。信息化對家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設(shè)施上,，大量電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨,；另一方面,，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們生活內(nèi)容,。

2,、追求和諧與自然

許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙,、緊張化一種逆動,，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合,，越來越追求與綠色自然貼近和回歸,。典雅風(fēng)格七層復(fù)式，草地,、熱帶樹木、庭臺,，和諧社區(qū)文化,，融洽人與人之間關(guān)系,，將使翠怡軒成為都市中綠洲，紅塵中樂土,。

3,、旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全,，飲食、娛樂,、商場,、市場、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道,，無車馬喧囂，真正居家寶地,。

4,、賣點(diǎn)分析：

a。主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境,，獨(dú)立私家花園

b。輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧,、人性化社區(qū)文化

三,、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目地段,、環(huán)境,、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理分析,，建議本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,，具體分為：

1、工薪階層中白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多,，其較喜歡新潮時(shí)尚居住生活環(huán)境，購房主要用作自住,。

2,、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定收入,，渴望購房安家落戶番禺,，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3,、部分港澳人士

四,、項(xiàng)目價(jià)格建議

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價(jià)情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人價(jià)格和付款方式作為促銷最直接手段,。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商資金迅速回?cái)n,，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動,，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià),，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,，從面營造樓盤搶購熱潮。

一,、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績,，就必須建立獨(dú)特品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),，品牌策略思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明賣點(diǎn),，個(gè)性化小區(qū)文化,。

二、廣告訴求策略

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動,。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列軟性宣傳文章,，營造立體式銷售宣傳效果,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇五

目 錄

1.項(xiàng)目背景 .................................................................................................................... 2

1.1社會背景 .......................................................................................................... 2

1.2校園客觀環(huán)境 .................................................................................................. 2

2.項(xiàng)目策劃 ................................................................................................................... 6

2.1活動主題 ......................................................................................................... 6

2.2活動目的 ......................................................................................................... 7

2.3活動時(shí)間與地點(diǎn) ............................................................................................. 7

2.4活動對象 ......................................................................................................... 7

2.5活動方式 ......................................................................................................... 7

3.項(xiàng)目實(shí)施 ................................................................................................................... 8

3.1“店鋪形象代言”活動 .................................................................................. 9

3.2“春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動 .............................................................. 9

3.3“讓身體也運(yùn)動起來,！”運(yùn)動風(fēng)暴活動 ...................................................... 9

3.4五一黃金周活動 ............................................................................................. 9

3.5“時(shí)尚共享,，至尊vip招募月” ................................................................ 10

4.費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................. 10

4.2活動中物品費(fèi)用 ........................................................................................... 10

4.3其他費(fèi)用 ....................................................................................................... 10

4.4費(fèi)用總計(jì) ....................................................................................................... 11

5.效果預(yù)估 ................................................................................................................. 11

1.項(xiàng)目背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展,，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源,，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),。當(dāng)前,，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn),，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地,，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果,。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元,，占當(dāng)年gdp比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％,；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè),，出現(xiàn)了像安踏,、特步、匹克,、 喬丹,、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引,，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè),、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展,；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化,，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體,，20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中,，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元,，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％,，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。

盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果,，但是客觀分析,，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，在發(fā)展過程中必然存在一些問題,，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后,，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏,，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場規(guī)劃,、賽事策劃與經(jīng)營的高級人才,，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識和體育知識的市場營銷管理人才,。這種人才資源的緊缺,，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次,、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

社會文化環(huán)境,。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地,。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高,。“厚德,、博學(xué)、慎思,、唯實(shí)”,。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚,，文化氛圍濃厚,。

技術(shù)環(huán)境,。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化,、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究,，而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù),。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地,，技術(shù)環(huán)境也比較好,。

自然環(huán)境,。學(xué)校地處城市新區(qū),，人煙稀少，交通不是很方便,，所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤,。除了地理位置之外,，氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大

風(fēng)天氣占有1/3,，自然環(huán)境不容樂觀,。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯,，及時(shí)性卻占很大比重,。

人口環(huán)境,。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員,。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高,，市場潛力比較大,，人口環(huán)境比較好,。

2.項(xiàng)目策劃

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動：結(jié)合此次活動時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要,、次要目標(biāo)人群,，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么,、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線,。

結(jié)合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”,，贏1000元大獎(jiǎng),！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊”,、“讓身體也運(yùn)動起來”,、“特惠黃金周,，參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享,，店鋪vip招募月”等等

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈,、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn),、聯(lián)合促銷等形式,。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低,，但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低,；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話,，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng),、買贈等方面的促銷,，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說,，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因,，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位,，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料,，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題,。因此,，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量,；

2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度,、美譽(yù)度和忠誠度,。

3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚,、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。

4,、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行,，同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。

2.3活動時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月到8月

地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2.4活動對象

1.此次活動針對的目標(biāo)市場是以喜歡運(yùn)動,、喜歡刺激的男同學(xué)為主,；

2.已經(jīng)持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群,；

3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群,；

4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

2.5活動方式

1.“春風(fēng)依然，愛你依舊,！”

從3月份開學(xué)之后,，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元,，滿199元返還50元,。在購買衣服的同時(shí),，除了可以享受折扣之外,，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈送的精美小禮品。

2.“讓身體也運(yùn)動起來,！”

學(xué)校在4月份將會舉行春季運(yùn)動會,，凡是在本店鋪購買運(yùn)動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠,。在活動期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠,。并且所有本店的會員在運(yùn)動會期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè),。

3.項(xiàng)目實(shí)施

3.1“店鋪形象代言”活動

1.活動從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完,。包括海報(bào),、橫幅,、氣球、報(bào)名表,、以及各種禮品,。

2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁,，3月15日活動正式開始。

3.3月15日,，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備,，并接受顧客報(bào)名,。同時(shí)開通活動,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇六

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣,。

（1）,、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動酒樓銷售,，力爭在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓,，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目,。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出,。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高,。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者,。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營,，使之在市民中的形象更加惡化,。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力,。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷,，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢,。

餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩,，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓,，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

近幾年,，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場；湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話,，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下,，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然,，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù),、管理、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件,。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

3月，日銷售額增長四分之一。

4月,，日銷售額增長五分之一,。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上,。

一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞,、廣告與活動的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小,。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式,。

基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告

（1）新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析、報(bào)道,，系列追蹤報(bào)道,。焦點(diǎn)新聞，小消息,。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總,。廚師）等,，登載出于日報(bào)晚報(bào)，

新聞內(nèi)容

在3,、15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,，設(shè)立全國首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,，為菜品,、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”,。

關(guān)注****提案,，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,，作好公關(guān)文章,。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,，為書法名家在楚湘樓提供書展場地,，設(shè)置贈品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折,、降價(jià)（具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）。

（3）廣告：從品牌,、形象,、特色,、服務(wù),、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓,，成功人士的選擇》、《營造氛圍,、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊,，定點(diǎn)投放于各門店,，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)****,。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣,、可信度高,，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶,，對品牌的塑造尤為有效,，另一個(gè)最大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,，包括規(guī)格,、價(jià)格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛眾少，可信度差,，愛關(guān)注程度低,。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化,，并且許多活動本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以****,。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式,，可稱之為“新聞開道、活動配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果,。

作為一個(gè)定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇七

一,、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會;

二,、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名,、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,，營銷總監(jiān)將親自掛帥,、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動落實(shí),、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請的促銷員xx名、共xx人,。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動,，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí),，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,，周末二天集中安排在(類似足達(dá),、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好,、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費(fèi)品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時(shí)間,，一個(gè)月,、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三,、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調(diào)研,，在大賣場，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%,，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四,、免費(fèi)試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時(shí)間我在xx市場走訪中發(fā)現(xiàn)xx的主要大街邊上,、商店門口;如沃爾瑪、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美,、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，),、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費(fèi)試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化,、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女,、小朋友,，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2,、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多,，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3,、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬,，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結(jié)果,，增加購買機(jī)會!

免費(fèi)試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度!

第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣,，歷程共二個(gè)月,，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動,，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣,，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度!

例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“xxx酸角糕”

特價(jià)為xx元/袋，比原價(jià)降1元!同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi),，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊,，15天的特價(jià)活動結(jié)果是：(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品,，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%(及我司讓利10%,、商超讓8%),，

1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度,，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢;

2,、特價(jià)活動一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度,，因?yàn)橐话阈詠碇v,，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來都購買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!

3,、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對價(jià)格特別敏感,，又加上前二波活動之推廣,，此時(shí)的特價(jià)活動更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺!

4、本次特價(jià)活動選取酸角糕,，是因?yàn)槟壳笆袌錾纤峤歉庖呀?jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩,、mm償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

5,、我認(rèn)為：特價(jià)活動不是隨時(shí)都可以做的,，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠!”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活,，如過多地利用特價(jià)活動,，大大地提高了消費(fèi)者對價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量,，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,，如長期地做特價(jià)活動，無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

總結(jié)：新品上市,，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因?yàn)槲覀兊男缕?，已在零售終端“滿面均是”,，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要,。三波推廣,，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為,，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇八

一,、保健品營銷的市場分析

1、近兩年保健品市場一直低迷,，市場運(yùn)作很亂很雜,，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),，而是越來越理性、理智,。

2,、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場,，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3,、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能,，承諾重，競爭更激烈,。

4,、國家對藥品,、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是浙江市場,，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

5,、藥品,、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

二,、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

1、根據(jù)整個(gè)補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品市場的基本情況,，可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,，其中1類競爭對手為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌，如：美國深海魚油等保健品,。2類競爭對手為安利紐崔萊,、腦白金等系列藥品、保健品,，

2,、價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國深海魚油,，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷售,。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用,，有特殊功能,，都有各自的賣點(diǎn)。

4,、在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大,，以腦白金最為典型,。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚,。而目前雙心品牌在廣告,、促銷,、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離,。

5,、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

三,、保健品消費(fèi)者分析

1,、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高,。

2,、從市場調(diào)查幾年來消費(fèi)者的購買行為分析，購買雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,，其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù),。

3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大,。但在購買決策上,，醫(yī)生、專家建議,、導(dǎo)購員,、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,，對它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多,。

4、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強(qiáng),，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ),，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度,、收入等方面的限制,。冬蟲夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升，一直居高不下,。

5,、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品，諸如蟲草,、燕窩,、參茸以及鐵皮楓斗等，對調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高,。

6,、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效,，是否純天然,、無毒副作用,、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)靡中國就在于其立竿見影的功效,。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,，對消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺感受了,。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹,、推薦,，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦,。

四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

1,、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主,，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，雙心牌保健食品的知曉率不高,，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大,。

2、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,，包含的消費(fèi)人群不確定，使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇,。

3,、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳,，就沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn),，也就無法形成品牌積累。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,，對產(chǎn)品推廣不利。

4,、營銷手段單一,。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位,，促銷活動少且沒有新意,，以致幾年來品牌的知名度、美譽(yù)度,、忠誠度還是一片空白,。

5,、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點(diǎn)很多,，價(jià)格混亂,，假冒偽劣、魚目混珠,，損害消費(fèi)者利益,，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。

6,、公司高層已經(jīng)意識到管理,、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展,、壯大的重要性,。

五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢：

1）品牌認(rèn)知度高。德國一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道,，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心的服務(wù)理念,，以兩顆心組成的商品標(biāo)識,，奠定了消費(fèi)者對雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知，并深得德國及世界五十多個(gè)國家消費(fèi)者的信賴,。中國國內(nèi)一部分消費(fèi)者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費(fèi)者,，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。

2）產(chǎn)品已形成系列化,。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品,。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種,，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品，

3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品,?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì),。絕大部分草本精華來自野生采集,；對于種植型原料，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測,。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,，以確保原料絕對純粹,，不受任何污染。

4）效果顯著,。每片含有的維他命,、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng),，從而使其達(dá)到最佳療效,。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。

5）產(chǎn)品包裝精美,，吸引人,，價(jià)值感強(qiáng)，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強(qiáng),。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志,，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。

6）服用周期長,，適合長線消費(fèi),。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。每日服用一粒,，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給,。

7）中國合作公司實(shí)力雄厚。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),，擁有國際投資公司背景,、運(yùn)營模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理,、高新產(chǎn)品研發(fā),、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

8）價(jià)格合理,，易于消費(fèi)者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。

雙心牌天然保健食品的劣勢：

1）品牌影響的積累值很少,。雖然在歐美,，尤其是德國，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場價(jià)格,，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點(diǎn)和人員不足,、終端鋪點(diǎn)太少,，終端物料不全且少,，這些都亟需改進(jìn)。

4）同類產(chǎn)品眾多,，競爭更加激烈,。

5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強(qiáng),。

6）任何藥品,、保健品都有自己的生命周期，美國的深海魚油運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力,。

雙心牌天然保健食品的機(jī)會：

1）產(chǎn)品自身過硬，品牌認(rèn)知度高,，人們對德國的品牌容易接受,，北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也已獲得高層的認(rèn)可,。

2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長,，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視,，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,，保健意識增強(qiáng)，對各種保健品的需要與日俱增,。

3）在同類保健品系列產(chǎn)品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,，終端維護(hù)差,，網(wǎng)點(diǎn)不全。

4）目前市場上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械,、藥品為主,，保健品相對較少，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中,，目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌,。

六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：

1,、品牌定位：塑造一個(gè)德國知名品牌,、全天然的、針對中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象,。以一個(gè)德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕，從而迅速樹立品牌。

2,、功能定位：以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。

3,、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,，35歲以上，尤其是從事繁忙工作,、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時(shí)間,、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

4,、區(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場。以杭州,、寧波,、溫州以及各地級市為主，力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級城市全面鋪開,。

5,、時(shí)段定位：致力于全天候銷售。重點(diǎn)針對節(jié)假日消費(fèi),，尤其是作為禮品消費(fèi),。特別注意春節(jié)、元旦,、中秋國慶,、端午以及重陽節(jié)等。

（二）保健品營銷的溝通策略

1,、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群,，先進(jìn)行理性宣傳，再進(jìn)行感性訴求,。

2,、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專賣店

2）藥店、商場,、超市的零售店員,、柜組長、經(jīng)理

3）各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的管理人員,，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

4）養(yǎng)老院,、各社區(qū)居委會

5）各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心

6）網(wǎng)上銷售渠道

3、溝通整合策略：統(tǒng)一性,、標(biāo)準(zhǔn)性

1）德國進(jìn)口，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來,，生物利用度高

4）以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主

5）帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,，每日一粒,，服用方便

6）禮盒包裝，組合出售,。

4,、終端：

1）專賣店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次,，開設(shè)在較適宜的區(qū)域,。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店,，裝修獨(dú)特統(tǒng)一,，管理規(guī)范，宣傳到位,，人員素質(zhì)較高,，品種較為齊全，值得借鑒,。

2）進(jìn)入藥店,、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢品牌在一起,，陳列要生動化,，增加目擊率，造型要盡量完美,。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目,，讓人容易接受。

3）招貼畫,、臺卡,、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱,、易拉寶,、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好,。剛開始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力,。

4）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識,，公司的基本情況,，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論,。

5）營銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),，既有產(chǎn)品推銷能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力,。

6）禮盒包裝,，組合出售。根據(jù)使用功效,，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝,，如心臟強(qiáng)健組合、老年保健組合,、三高組合,、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合,、眼保健組合等等,。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友,。

7）售后服務(wù)：專人跟蹤,，收集資料，定期回訪,、詢問服用情況,，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。尤其是要建立一批長期客戶,，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者,。

8）網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,，開設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一平臺,，統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé),，總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店,。

5,、媒體溝通策略：

1）《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%，交通之聲等廣播電臺為15%,，直接促銷50%,，其他5%。

2）建立浙江公司網(wǎng)店,，開展網(wǎng)上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系,、宣傳,。

（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1、銷售原則：通過專業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì),，獨(dú)特醒目的專賣店柜，科學(xué)合理的鋪貨,，擴(kuò)大市場占有面,，深度溝通營業(yè)員、導(dǎo)購員,，指導(dǎo)消費(fèi)者購買,、使用，贏得他們的信賴,，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長期消費(fèi)者,。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷,，打一場全面的終端攔截戰(zhàn),。通過營銷員積極合理的公關(guān)，針對中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位開展直銷,。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費(fèi)。

2,、網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場部將浙江市場劃分為三個(gè)層次,，以杭州、寧波,、溫州為第一層次,，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次,，設(shè)立專賣店,。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo)，其他為輔,。按地域劃分四個(gè)片區(qū)開展招商,，杭州,、嘉興、湖州為一個(gè)片區(qū),，寧波,、紹興、舟山為一個(gè)片區(qū),，溫州,、臺州為一個(gè)片區(qū)，金華,、麗水,、衢州為一個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名,，在相應(yīng)區(qū)域市場目前所有的藥店,、商場、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好,、人流量大,、銷售額高、回款信譽(yù)好）進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜,，每家終端盡量上專職的促銷員,、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌,、堆頭,、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置,，盡量生動化,，吸引顧客的注意力。

3,、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固,、完善一家的原則，分一年建設(shè)100家終端,。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端,，每家終端配備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊,，第二個(gè)月建立8-15家,，第三個(gè)月建立15家，合計(jì)100家大型終端,、100名專職導(dǎo)購員,。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購員，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達(dá)160名,。

4,、建立網(wǎng)購平臺,，展開網(wǎng)上銷售。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門的策劃,，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動,。

5、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營銷中心,，負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn),，建立健全的管理機(jī)制。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運(yùn)作,。中心下設(shè)：市場部,、公關(guān)部、招商部,、售后服務(wù)部,、企劃部、倉儲部,、財(cái)務(wù)部,、行政部。

市場部：負(fù)責(zé)浙江市場各個(gè)專賣店的建設(shè)和管理,，各大藥店,、超市,、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護(hù),、銷售以及開始專柜的管理,。通過區(qū)域主管對專職和兼職導(dǎo)購員進(jìn)行管理。

公關(guān)部：建立直銷隊(duì)伍,，重點(diǎn)針對中產(chǎn)階層,，與浙江各政府部門、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會,，各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系，通過各種形式銷售產(chǎn)品,。

招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談,、管理以及加盟各大藥店、超市,、商場,、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ),。

售后服務(wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作,，建立各級顧客完整的檔案,，建立客房數(shù)據(jù)庫。做好來電來訪和客戶回訪工作,，及時(shí)處理投訴意見,。

企劃部：對公司整體的市場運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研，策劃市場方案和促銷方案,，制定統(tǒng)一的專賣店,，各大藥店、超市,、商場,、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn)，制定媒體廣告投放方案,、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫,。

倉儲部：與全國總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送,，建立保管制度和庫存報(bào)表,，及時(shí)根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)部：貨物往來,，款資往來每月報(bào)表

行政部：

（四）價(jià)格體系：

建議零售價(jià)：全國統(tǒng)一的零售價(jià),。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價(jià)。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間,，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn),。

（五）營銷渠道選擇

1、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店,。

2,、國有醫(yī)藥、藥材公司,、藥店,，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房,、海王星辰健康藥房等

3,、大型超市、商場：如聯(lián)華,、好又多,、樂購等

4、各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動中心

5、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員,。

6,、網(wǎng)購平臺的建立

（六）經(jīng)銷商資信

1、收取市場保證金20xx元至5000元,，以達(dá)到不串貨,、沖貨，保證市場秩序良性運(yùn)作,。

2,、經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000元至30000元,。

3,、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨,。

（七）銷售方式

1,、直銷：

1）在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。

2）在政府部門,、企事業(yè)單位,、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān)。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟,。以禮盒包裝,、組合銷售的形式進(jìn)行推介。注重節(jié)假日消費(fèi),。

3）各社區(qū),、居委會、老干部活動中心進(jìn)行科普講座直銷,，也是目前的主要銷售渠道。

4）醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段,。

2、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商,，現(xiàn)款提貨,，區(qū)域保護(hù)完成固定銷量。

3,、代銷：以大中型藥店,、商場、超市為主,，鋪貨以點(diǎn)帶面,，找信譽(yù)好，回款及時(shí)的單位合作,，可采取批結(jié)或月結(jié)算,。這幾種銷售方面在浙江的市場同時(shí)進(jìn)行,，快速提高市場占有率。

4,、網(wǎng)購：以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進(jìn)行銷售,。

（八）客戶（銷售網(wǎng)點(diǎn)）管理

1、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫管理,。

2、客戶分為三個(gè)層次,，第一層次客戶重點(diǎn)開發(fā),，定期走訪，一般每周二次,，第二層次客戶每周走訪一次,，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。

3,、編制各層次客戶銷售明晰表,，銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。

4,、貨物往來,，款資往來每月報(bào)表。

（九）渠道促銷：

1,、終端促銷：專職,、兼職導(dǎo)購員同時(shí)上，在兼職的對象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營業(yè)員,、柜組長,、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進(jìn)行每盒返利,。具體操作時(shí),，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案，每家藥店的專,、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動,，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售,。

2、促銷特價(jià)：通過特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品,，拉動消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策。

3,、定期策劃一些大型促銷,、公關(guān)活動支持終端，擴(kuò)大公司的影響,。

4,、以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)行推介,。根據(jù)功效組合套餐,。

5、終端維護(hù)：

1）維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購員,、營業(yè)員,、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品,，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系,、溝通，將他們當(dāng)朋友看待,，定期組織店面經(jīng)理,、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。

2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱,、折頁,、宣傳畫、促銷品管理,、產(chǎn)品擺放等工作,，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

（十）致力于中產(chǎn)階級人群,。

在保健品市場，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機(jī),，尤其是針對見多識廣,、滿有智能的中產(chǎn)階級。

1,、要重點(diǎn)定位。中產(chǎn)階級說：“買保健品,？當(dāng)然選國外產(chǎn)品,！”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量,，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進(jìn),，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費(fèi)的1/4。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購買保健品的中國人中,，大約有15人購買進(jìn)口保健品,。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級的人群。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進(jìn)口品牌的信賴,，做好雙心牌保健食品的營銷文章,。

2、要誠心打動,。在保健品營銷上有一個(gè)講法：意思是在做銷售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,，這樣消費(fèi)者在沖動之下，才會迫切地從口袋里掏錢購買,。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣,，他們不會輕易被說服，除非給他們足夠的理由,。

剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處,。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷,，當(dāng)然最重要的是,，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞,，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)作用的。

3,、要關(guān)注弱點(diǎn),。事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵,。不適,、倦怠、焦慮,、疼痛,，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步,，關(guān)照一下疲憊的肉體,，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何,，在某個(gè)人生拐點(diǎn),，保健品勢必會進(jìn)入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級人群,，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,，三高,、脂肪肝、視力改變等等,。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的,。

4、要建立信任,。在保健品領(lǐng)域,，每消費(fèi)4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費(fèi)掉的,。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司,，其紐崔萊品牌堪稱世界no、1,，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì),。目前如新、康寶萊,、健美生,、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個(gè)空白,。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品,。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何,，建立信任,，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。

5,、要面對未來,。營銷隊(duì)伍能否面對市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡,？如果1個(gè)半月市場啟動達(dá)到1∶1,、2以上，檢驗(yàn)了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后,，全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn),。允許失誤，總結(jié)教訓(xùn),，重新開始,。要有耐心，相信品牌,，相信市場,，相信自己的能力。目前先從省級市場做起,，這個(gè)市場不一定要做得很成功,，它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場，一方面檢驗(yàn)策劃,，另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問題,。既然致力于中國中產(chǎn)階級這部分人群，便要有更多的投入和耐心,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,，在未來幾年之內(nèi)，中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費(fèi)的主力軍,，相信這并不是空穴來風(fēng)。對于中國保健品市場,，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時(shí),，也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，共同推進(jìn)中國健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步,。

（十一）廣告策略：

1,、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過對媒體的有效整合,，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺廣告與報(bào)紙,、促銷,、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者,，擴(kuò)大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果?，F(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告,。

2,、宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性,、專業(yè)性,、集中性

3、獨(dú)特的銷售方法,，讓已使用者現(xiàn)身說法,，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,，積極推動原有消費(fèi)者針對我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳,。

4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則,，加大促銷力度以推動市場提高銷量,，其中投入小實(shí)效大的促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi),，銷量起不來的不利局面,，使市場啟動期過慢，資金壓力增大,。

5,、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔,。

6,、主題公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出,，如：人大政協(xié)的贈送活動,；關(guān)心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面,。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國獨(dú)特的時(shí)段,，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。

公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段,，擁有營銷資源,，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中,，就可以少花錢,，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

七,、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃

1、成立浙江的代理公司,。為加強(qiáng)對銷售隊(duì)伍的管理,，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),，有必要成立浙江的公司,，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理，經(jīng)營上相對獨(dú)立,。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開展招商活動,，并盡快擁有直銷人員,，為產(chǎn)品進(jìn)入市場做開發(fā)準(zhǔn)備。

2,、開設(shè)示范作用的專賣店,。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店,，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理,，起示范作用,。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場,。

3,、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。通過關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣柜,，以樹立信心，開拓其他保健品商店,、藥店,、超市等設(shè)立專賣柜。

4,、積極努力開展直銷活動,。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對行政事業(yè)單位,、社會團(tuán)體,、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度,。深入社區(qū),、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動,，讓各階層,，尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度，接受我們的產(chǎn)品,。

5,、策劃制作宣傳冊、宣傳畫等,，制定統(tǒng)一的宣傳措施,，必要時(shí)請專業(yè)人員制作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產(chǎn)品,。

6,、計(jì)劃今年內(nèi)未來的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi),，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店,、藥店,、超市等能有專賣柜。

7,、建立營銷和直銷隊(duì)伍,，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

**年3月28日

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇九

duangduang茶促銷方案

活動主題：duang掉冷漠,，duang回快樂,，一起感恩吧 活動時(shí)間：20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動目的：

增加duangduang茶品牌知名度，促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解duangduang茶的特點(diǎn),，增加duang茶公眾號關(guān)注量

激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)——促成duangduang茶在目標(biāo)客戶中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買

活動背景：

活動內(nèi)容：

設(shè)計(jì)原則：

1,、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位，尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動方式

2,、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過線上與線下宣傳,、嘗試進(jìn)行溝通，以最低成本操作本活動,，活動的效益明顯 3,、品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合，資源互動整合,，吸引消費(fèi)者

一.活動形式（派發(fā)+試飲+互贈）

第一波次——掃描duang茶二維碼關(guān)注送紅包（第一個(gè)月）

線上——在成都各類社交媒體平臺派發(fā)duangduang茶紅包（自己關(guān)注得10元,，推薦好友關(guān)注20元） 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓（大學(xué)/商業(yè)中心地段）進(jìn)行派發(fā)活動?；顒悠陂g,，凡掃二維碼關(guān)注duang茶公眾號者，均送duangduang茶體驗(yàn)裝一份+價(jià)值10元的“duangduang傳情”活動紅包（可用紅包購買duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福）,；

——互送duangduang傳情茶（30元/杯起——150元/杯）

針對同事之間,、親友、客戶,、閨蜜,、同學(xué)之間開展用紅包購買duangduang傳情茶服務(wù)，憑紅包/現(xiàn)金購買duangduang茶同城傳情服務(wù),，duangduang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的duangduang茶,。 （醞釀情感）

第二波次——曬照片贏大獎(jiǎng)（第二個(gè)月）

發(fā)送或收到duangduang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給duangduang茶（如能統(tǒng)計(jì)個(gè)人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎(jiǎng)勵(lì)）網(wǎng)絡(luò)評選出最感動照片/最美照片予以獎(jiǎng)勵(lì)。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 （不斷發(fā)酵感情）

第三波次——開盒掃碼贏大獎(jiǎng)（第三個(gè)月）

購買duangduang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,，立即參加“掃茶二維碼贏大獎(jiǎng)活動” 就有機(jī)會獲得,，ipone6s、限量版的茶具,、靠枕,、旅行裝備等精彩好禮,！100%中獎(jiǎng)，塊來掃一掃,，各種萌禮品送到家,！ （轉(zhuǎn)換感情為銷售成果）

二、活動渠道

本次活動主要選擇在以下渠道進(jìn)行：

成都天府大道南延線：大型寫字樓（大學(xué),、百貨商場,、健身房、ktv,、電影院） 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員,、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷

互聯(lián)網(wǎng)傳播方式：在成都社交平臺（qq群,、微信群、論壇,、貼吧等）廣泛傳播活動內(nèi)容,，邀約參與活動

各渠道的特點(diǎn)：

寫字樓：年輕人集中工作的場所，目標(biāo)消費(fèi)群集中,，消費(fèi)場所

大型百貨商場：年輕人經(jīng)常出入的場所,，目標(biāo)消費(fèi)群集中，有購買能力,。 電影院及娛樂場館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的對象特點(diǎn)

健身房：關(guān)注自己的身體健康,、生活質(zhì)量，注重產(chǎn)品質(zhì)量,、效果,，目標(biāo)對象比較集中。

三,、活動時(shí)間：20xx年10月1日——12月31日（已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時(shí)間為準(zhǔn)） 備注：地面活動根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型不同,，洽談進(jìn)度不同，適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行

二.宣傳方案

1. 媒體攻略：

1) 樓宇廣告（3個(gè)月） 2) 短信平臺（3波次） 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體（3波次）

2. 地面活動氛圍渲染:

1) 地面活動點(diǎn)外圍：地貼,、采用宣傳單,、氫氣球等手段營造出熱鬧的氣氛。

2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服,、派發(fā)包進(jìn)行派樣,，建議留有一定的空間

以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備，并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備： 筆記本電腦一臺,，數(shù)碼照相機(jī),，即時(shí)照片打印機(jī)一臺，每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā),，根據(jù)場地情況而定,，保持派發(fā)樣品的整潔度,，現(xiàn)場設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場 3) 實(shí)際功能：

數(shù)碼相機(jī)：為對duangduang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場拍照留念（建議活動一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行），并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,，保留其相片資料,，做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)（如：duangduang茶麗顏佳人）即時(shí)照片打印機(jī)：拍攝的照片可作為禮品贈與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置：用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架,、活動細(xì)則海報(bào)加上氣球,、地貼等裝飾物品進(jìn)

一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶。

三.人員分工與架構(gòu)

活動執(zhí)行流程:

活動前首先對各活動點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn),，征得在其同意下,，在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲,。 活動紀(jì)律——

嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,，減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷員員手中樣品數(shù)量，有效杜絕私吞樣品

嚴(yán)格控制活動整個(gè)環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,，發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退,。

四.資金預(yù)算

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十

小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷售高檔女式服裝,，利潤可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄一個(gè),。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起,，小芳有了另外一個(gè)選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去,。但是,，說起來容易，做起來難,，在網(wǎng)上開店雖然好,，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好,。在此，作為小芳的男朋友,，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導(dǎo),，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。

將店開到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨,，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的'目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè),。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來分析：

個(gè)人情況：

1.人力資源

2.個(gè)人實(shí)力

3.客戶資源

4.其他

社會環(huán)境：

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網(wǎng)絡(luò)信用

4.市場環(huán)境

5.其他

首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個(gè)人情況.

人力資源狀況,。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學(xué),，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。

個(gè)人實(shí)力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉,。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者,，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗(yàn)也比較足,。因此在這一塊沒有問題,。

然而，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時(shí)間接觸電腦知識的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通,，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個(gè)難題,。

客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候,，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實(shí)的顧客,。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是,，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心。

進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶,。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢,。

其他方面

小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個(gè)令人頭痛的問題,。如果運(yùn)到南昌來,，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理,，一是要花比較長的時(shí)間,，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題將在后面的策劃中解決,。

接著,，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境,。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來,，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便,。但是另一方面，俗話說：林子大了,，什么鳥都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客,，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會對網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅,。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴的私營物流公司,。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的,。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購物,，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn),。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決,。

市場環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈,，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴(kuò)展到了全國范圍,。因此,，只要自己能做好,，還是有利可圖的,。

其他的一些社會環(huán)境，在此就不多說了,。

3.1網(wǎng)上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費(fèi)的,，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。

3.2網(wǎng)店的裝飾,。

網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此,，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。

3.3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了,。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng),，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫存積壓問題,。我們決定留下東莞那邊的倉庫,，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉庫管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動,，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),，這樣就可以節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用,。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是一個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店,。

3.4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對重點(diǎn)，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問量本來就很大，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯,。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容,，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3.4.1email宣傳,。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過購買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn),，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動,，前多少名購買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性,。

3.4.2即時(shí)信息宣傳,。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語,，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。

3.4.3論壇宣傳,。

可以在豬八戒等一些xxx網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右,。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊之類的,，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實(shí)際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

3.4.4傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳,。在此不再贅述,。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做一個(gè)大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有一個(gè)更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。

3.5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購物的一個(gè)特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí),，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。

3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段

做好以上工作后,，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段了,。網(wǎng)店的運(yùn)營過程中一定要講誠信，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場潮流,，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

3.7長遠(yuǎn)規(guī)劃

開一個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤,，還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè),，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭,。得具備充足的條件才行,。這是后話了。

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情,。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實(shí)施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識過于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實(shí)守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十一

一,、總則

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程,，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交,，特制定本制度,。 二、考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的,、高素質(zhì)的,、高境界的,、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍,，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

2,、及時(shí),、公正地對置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績,，發(fā)現(xiàn)問題,，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

3,、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù),。 4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺,，以增進(jìn)管理效率。 三,、考核原則

1,、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù),； 2,、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則,； 3,、以全面、客觀,、公正,、公開、規(guī)范為核心考核理念,。 四,、適用對象

本制度適用對象主要為銷售部置

業(yè)顧問。 五,、考核周期及方式

六,、考核內(nèi)容 筆試（40分）

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識（10分） 2,、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識（10分） 3,、銷售政策及口徑（5分） 4、客戶疑點(diǎn)論述（15分） 情景模擬（60分）詳見附件 1,、商務(wù)禮節(jié)（10分） 2,、項(xiàng)目介紹（15分） 3,、銷售技巧（20分） 4、預(yù)算及定單填寫（15分） 七,、考核評價(jià)

考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分,，劃分為 “a”、“b”,、“c”,、“ d” 、“e”五等級,，并作如下界定：

八,、考核程序 考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題,，置業(yè)顧問作答,，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評分 2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理,、策劃部人員等現(xiàn)場進(jìn)行評分,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十二

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3,、健康,，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,；

（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即[食、色,、性"

1,、方便性，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2、時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3、可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚,？散裝產(chǎn)品區(qū),；

4、參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了；

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式,；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購活動

查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康,，吃出精彩,。

為貫徹落實(shí)市教育局[關(guān)愛每一名學(xué)生，關(guān)心每一位教師,，辦好每一所學(xué)校[的工作思想,，扎實(shí)推進(jìn)我校教師教書育人的能力與水平，促進(jìn)我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展,，特制定本方案,。

以提高教師專業(yè)能力為主線，以[構(gòu)建有效課堂,，提升實(shí)踐能力"為主題,，開展基于崗位,、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習(xí)與研究,，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù),。

1、通過開展教師崗位大練兵活動,，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力,。

2、通過開展教師崗位大練兵活動,，構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式,，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。

3,、通過開展教師崗位大練兵活動,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1,、以校為本,，全員參與,。

教師崗位大練兵活動是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求,，是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。我校要求教師人人參加,，人人練兵,，通過崗位練兵，深化校本研修的內(nèi)涵,，拓展校本研修的外延,。

2、注重過程,，強(qiáng)化實(shí)效,。

教師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫，注重過程的針對性和連續(xù)性,。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容,，真正提高教師教學(xué)的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中,，落實(shí)到每位學(xué)生的身上,。

我校依據(jù)<哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)>，結(jié)合我校實(shí)際,，制定練兵的內(nèi)容,，采取分步實(shí)施，分模塊達(dá)標(biāo)的原則,。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學(xué),，離不開學(xué)年組與學(xué)科組,，我校要充分利用有效的研修方式開展練兵活動。

1,、同伴互助,。

開展有效的聽課、說課,、評課和反思活動,，建立團(tuán)隊(duì)型學(xué)習(xí)模式，對課堂教學(xué)進(jìn)行深度研究,。以教學(xué)課例為載體,，以課標(biāo)研讀、教材分析為重點(diǎn),，加強(qiáng)同伴交流,，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

2,、青藍(lán)互助,。

充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用，加強(qiáng)對青年教師的引領(lǐng),，強(qiáng)弱整合,，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同提高,。我校骨干教師帶領(lǐng)青年教師備課,，幫助青年教師指導(dǎo)參加區(qū)級競賽課。

3,、實(shí)踐反思,。

教師要制定[學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃"，確定發(fā)展目標(biāo),，通過專業(yè)閱讀,、課堂教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育敘事,，開展反思性教學(xué),，將崗位練兵活動貫穿與課前系統(tǒng)，課中系統(tǒng),，課后系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。

1,、解讀課標(biāo)與分析教材的能力,。

本學(xué)期松北區(qū)開展了首屆教師素養(yǎng)大賽，我校抓住這個(gè)契機(jī),，深入學(xué)習(xí)[新課程標(biāo)準(zhǔn)",，熟悉[新課程標(biāo)準(zhǔn)",，深刻把握教材內(nèi)容，理清知識間的內(nèi)在聯(lián)系,；科學(xué)合理的處理教材,。五月末進(jìn)行學(xué)科知識測試。

2,、學(xué)情分析能力,。

能對本學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析，指出存在的問題,，提出具有針對性,、可操作性的改進(jìn)措施。要求每位教師撰寫一份學(xué)情分析報(bào)告,。

3,、教學(xué)設(shè)計(jì)能力。

熟練進(jìn)行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計(jì),，合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，科學(xué)設(shè)計(jì)問題的發(fā)生過程、知識探究過程,、知識應(yīng)用過程和師生互動過程,，能撰寫一份教學(xué)設(shè)計(jì)。

4,、教學(xué)管理能力,。

能熟練地掌握課堂的管理技術(shù)，注重群體學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成,，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)。每學(xué)期每人參與一堂公開課,，擔(dān)任說,、講、評的角色,，讓老師們能夠提升自身的教學(xué)能力,。

5、教學(xué)反思能力,。

能夠?qū)虒W(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)過程，自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評估進(jìn)行反思,。

6,、教研、科研能力,。

積極學(xué)習(xí)鉆研教育理論,，并能與同伴合作探索研究,，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，開展中,、青,、骨干、科任教師參與教研活動,，運(yùn)用各種教學(xué)方法開展基于問題的研修,，開展課題研究，并撰寫一份教學(xué)論文,。

7,、教學(xué)機(jī)智。

能對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行正確的分析及解決,。撰寫一份教育敘事,。

8、班主任思想道德教育能力,。

組織全體教師參加各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)專題研究，提高工作效率,，增強(qiáng)教師全員育人,、服務(wù)學(xué)生的意識。有效開展愛國主義教育與集體主義教育,、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,、勞動教育、安全教育,、心理健康教育,，積極促進(jìn)學(xué)生健康成長。建立相應(yīng)檔案,，進(jìn)行問卷調(diào)查,。

9、班級管理的改革與創(chuàng)新能力,。

優(yōu)化班級管理模式,，建設(shè)良好班級文化，創(chuàng)新班級教育活動,，建立與家長良好的合作關(guān)系,，提高研究學(xué)生的能力、組織學(xué)生參加活動的能力,，積極開展班,、隊(duì)會活動的能力。

10,、組織教師參與三筆字練習(xí),。

要求教師每周保質(zhì)保量地練習(xí)一葉毛筆字,，兩板粉筆字，每日一頁鋼筆字,。并對書寫認(rèn)真的教師給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。

1、準(zhǔn)備和啟動階段（3月）：制定,、下發(fā)教師崗位大練兵活動實(shí)施方案,。

2、實(shí)施和推進(jìn)階段（4月———6月）：團(tuán)體教師認(rèn)真活動方案,，組織教師堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,，采取個(gè)人自修與團(tuán)隊(duì)研修相結(jié)合的方式，扎實(shí)推進(jìn)全員教師崗位大練兵活動,。

3,、總結(jié)階段（6月）：學(xué)校進(jìn)行階段性總結(jié)，提煉大練兵的成功經(jīng)驗(yàn),。把練兵工作與教師量化考核掛鉤,，建立長效機(jī)制。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十三

做為一個(gè)化妝品連鎖加盟店的活動策劃,，其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手,，讓更多的消費(fèi)者來店購買產(chǎn)品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號,，從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，縱觀當(dāng)下，現(xiàn)在活動無非以下幾種方式展示給消費(fèi)者面前,，只是有的人通過活動做大了,，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：

他可以通過許多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中,，例如報(bào)紙上面,，或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯(cuò)的方法,，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者取閱,，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購物享受一定的優(yōu)惠,。在一些大一點(diǎn)的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中,。

買一送一只是一個(gè)代名,，意思就是通過消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品之后，在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈送他禮品?，F(xiàn)在免費(fèi)的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎,，特別是在化妝品行業(yè),，他們可能通過購買某一種熱銷的產(chǎn)品，再贈送一種并不熱銷的產(chǎn)品,，或者是免費(fèi)贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的,，包括一些玩具、商業(yè)卡片,、或者是其它東西,，每一種產(chǎn)品的贈送方式都要不一樣，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈品都是現(xiàn)在消費(fèi)者喜愛的一種促銷方式,。

現(xiàn)在的競賽和抽獎(jiǎng)來做活動已經(jīng)是越來越受歡迎，第一個(gè),，獎(jiǎng)品要豐富,，而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的,，這是針對在消費(fèi)者的普遍性促銷,，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激,，原因就是每一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng),，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購買五十元的商品就可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級護(hù)理產(chǎn)品,，相信很多的人都愿意來你店購買商品,。

每個(gè)人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認(rèn)同,，通過有趣的比賽,、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家出奇招,，怪招來吸引消費(fèi)者,，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制,，需要有詳細(xì)的策劃方案,，和有控場能力強(qiáng)的人來執(zhí)行，要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會成功,。針對這種活動開銷比較大,，不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行。

和競賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松很多,，抽獎(jiǎng)是完全憑著自己的運(yùn)氣來的,，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購買了一定的商品即可參加抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高,，可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓更多的人都可以中獎(jiǎng),，因?yàn)檫@完全是憑著運(yùn)氣,，顧然有很多的消費(fèi)者愿意，這也是現(xiàn)在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十四

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,，在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的情緒,，用心的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個(gè)十分嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。期望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十五

一,、背景

tcl集團(tuán)是以電話機(jī)發(fā)家的企業(yè),，tcl通訊則是國內(nèi)最大的電話機(jī)產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來,，tcl電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實(shí)的“電話機(jī)大王”,。

進(jìn)入**年,，電話市場發(fā)生了變化，tcl通訊面臨著新的形勢,。一方面,，由郵電渠道發(fā)號配裝電話逐漸取消，消費(fèi)者自主購機(jī)市場快速成長,，而tcl向來對郵電渠道依賴過重,；一方面，無繩電話機(jī)銷量增長迅猛,，前景可觀,，tcl傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)卻在于有繩機(jī)產(chǎn)品；還有新興的無繩電話機(jī)消費(fèi)被看好,，競爭激烈,，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場上取得了領(lǐng)先。

對國內(nèi)市場深入研究,，并參照國外市場發(fā)展進(jìn)行分析,，tcl通訊確認(rèn)，無繩電話產(chǎn)品會是將來的主流,，為了在未來市場獲取主導(dǎo)優(yōu)勢,，企業(yè)從今天起，需要加強(qiáng)對無繩電話機(jī)的推廣,。tcl期望,，通過不多的數(shù)年時(shí)間，能夠憑公司整體資源在無繩機(jī)話機(jī)市場趕超對手,，重返領(lǐng)導(dǎo)地位,。

特別重要的是，tcl通訊當(dāng)時(shí)的思路非常明確,，新市場的推廣必須“先有定位再做廣告”,，這為無繩電話機(jī)的實(shí)效推廣，奠定了基礎(chǔ),。

二,、定位策略

無繩電話機(jī)市場已經(jīng)啟動,，且有不少競爭者加入，要為tcl無繩電話確立合適的定位,，得進(jìn)行深入的研究,。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中,，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對手占據(jù),，而且真正適合自己。

定位三角研究從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了無繩電話機(jī)產(chǎn)品,，但對它的認(rèn)識卻并不深入。一者,，往往只是被無繩電話機(jī)“無繩”的方便性所吸引,，對進(jìn)一步如何評價(jià)，選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多,；二者,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，特別是“無繩”帶來的通話質(zhì)量,，而較少有更高的要求,；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌,，以求品質(zhì)保證,，但真正熟知的無繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。

從競爭方面來看,，市場頗為熱鬧,，真正強(qiáng)勢的品牌也只有步步高。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通電話機(jī)的購買者,，大力開拓品類市場,，其他品牌也類似地跟進(jìn)，沒有獨(dú)特的定位性推廣,。

回看tcl自身,，企業(yè)認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對手,，而且tcl的另一個(gè)產(chǎn)品彩電非常出名,。因此品牌有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果,，tcl通訊首先明確,，步步高已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置,，而要通過關(guān)聯(lián),、攻擠步步高,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來樹立自己的定位,。度量到步步高沒有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn),，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價(jià)值特性概念,，成為tcl無繩電話的定位方向,。

深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話,，那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評估的重要特性,，回到定位三角研究事實(shí)顯示，消費(fèi)者正是非常關(guān)心聲音清晰問題,，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為,，tcl產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念,，于是確認(rèn)：tcl應(yīng)該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”,。

考慮到“tcl”品牌雖然有一定的影響度,，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字,，tcl通訊重新為自己的無繩電話進(jìn)行了命名,。稱為“tcl美之聲”。企業(yè)希望,，通過有章的推廣,，“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o繩機(jī)市場第二的地位，以后再等待時(shí)機(jī),，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高,。

假以時(shí)日，“聲音清晰”的美之聲,，有可能象“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明,、價(jià)值獨(dú)特的品牌,。

三、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣美之聲品牌,？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向,？

一個(gè)比較好的技巧,，是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣,，這樣會讓所有人（包括企業(yè)和顧客）有一個(gè)明晰的印象。tcl美之聲的行動主題,，應(yīng)該是：在中國推廣“清晰型”無繩電話,！

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對無繩產(chǎn)品已廣泛曉得,，但還不夠深入,，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購買“清晰型”無繩電話,。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略,。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位,。

依正常的傳播步驟,，美之聲的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃。第一波,，告知“清晰型無繩電話”面世,，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”,，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注,；第二波，以“清晰型”的身份,，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對無繩電話“聲音清晰”的需求,，推廣品牌；第三波,，如若“清晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,，美之聲將加強(qiáng)清晰技術(shù)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位,。

計(jì)劃已定,，待到tcl通訊調(diào)整、改進(jìn)好產(chǎn)品,，推廣便拉開序幕,。

1、告知“清晰型無繩電話”面世

宣傳新概念最有效的方法,，是充分利用新概念的“新聞性”,，張場它的沖擊力，從而給人以深刻印象,。美之聲清晰型無繩電話的上市,，就綜合了新聞、公關(guān),、促銷,、廣告等多樣形式,，來為“清晰型”新概念開路，以求獲得人們最大的關(guān)注,。

整個(gè)“告知清晰型無繩電話面世”的推廣活動,，以“tcl創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無繩電話上市”新聞發(fā)布會領(lǐng)銜，圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的事件活動展開,，大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生,，鼓動消費(fèi)者購買新型產(chǎn)品。由于tcl集團(tuán)的良好影響,，以及tcl通訊高層對推廣的重視,，新聞發(fā)布會舉行得頗為成功，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識,，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ),。

重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動”,，主題為“無繩電話不清晰,，免費(fèi)換成清晰型”，全國展開,。活動時(shí)間內(nèi),，任何無繩電話的使用者,，只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場免費(fèi)換領(lǐng)一臺嶄新的tcl美之聲清晰型無繩電話,。這種破無荒的好事,，令“tcl美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名?；顒颖砻嫔厢槍σ呀?jīng)購買無繩電話的消費(fèi)者,，實(shí)際上更大程度也吸引了正在打算購機(jī)的人群，直接激起了人們對“無繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)心,，使眾多人通過產(chǎn)品比較,，轉(zhuǎn)向了“清晰型”產(chǎn)品的購買，（當(dāng)然在產(chǎn)品上市期,，tcl有相應(yīng)的優(yōu)惠促銷,。）

第一波的廣告運(yùn)動，完全配合全國免費(fèi)換機(jī)活動展開,，電視廣告作為重點(diǎn),。tcl美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個(gè)坐在馬桶上打電話的人,，由于通話不清晰帶來尷尬和無奈,，終于說出了自己的心里話：無繩電話不清晰,，方便有什么用呢？最后,，廣告建議人們選用tcl創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無繩電話,。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“方便千萬家”的步步高不夠清晰,，應(yīng)該改用新型產(chǎn)品美之聲,。這種“對臺戲”廣告引發(fā)了不少爭議，但對美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言,，顯然得到了大大提高,。

（影視廣告）

美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開,。報(bào)紙廣告延續(xù)了對通話不清晰的針砭,，同時(shí)作為平面媒體，亦承擔(dān)了告知免費(fèi)換機(jī)活動細(xì)則的功能,，廣告投放基本上集中在活動期間,，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢。美之聲的售點(diǎn)建設(shè),，為換機(jī)活動配置了煥然一新的pop物料,，更著力提供有關(guān)清晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購機(jī)者,。

（報(bào)紙廣告）

“無繩電話不清晰,，免費(fèi)換成清晰型”的活動，激起了人們極大的興趣,，加之有效的廣告配合,，令眾多消費(fèi)者注意到了“清晰型無繩電話”的面世，并吸引不少的購買者,，開始轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品,。

2、喚醒“清晰”需求

借助事件活動初步告知清晰型無繩電話面世之后,，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注,。tcl通訊在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)喚起消費(fèi)者對無繩電話“聲音清晰”的需求,，乘勝追擊,。

首先是加強(qiáng)向渠道的推廣，和完善售點(diǎn)人員促銷,。在中國市場,，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會慢慢滲透到市場,，最終影響及消費(fèi)者,。tcl針對渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項(xiàng)目的看法,，提出了對新產(chǎn)品銷售的政策激勵(lì),，取得了渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,，tcl通訊組織了全國銷售人員的學(xué)習(xí),，了解清晰型無繩電話的推廣計(jì)劃，特別強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn),，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清晰”需求,。

廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來“聲音清晰”好處的訴求,，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì),。電視廣告，描述一個(gè)母親通過電話唱搖籃曲,，催寶寶睡眠,，但她輕微地打呃聲掩飾不住，驚動了寶寶,，非常生動地傳達(dá)了美之聲無繩電話“再細(xì)微的聲音也能清晰傳遞”的特點(diǎn),。（）報(bào)紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn),，突出美之聲“只要你說得清,，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一,、明確地訴求“清晰”，切中人們對無繩電話普遍的關(guān)心點(diǎn),，美之聲溫罄,、有趣的廣告很容易地讓大家會心接受，從而贏得了人們芳心,。

（影視廣告）

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí),，在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后，直接地去點(diǎn)激和滿足消費(fèi)者潛在的需求,。但正因如此,，tcl美之聲的推廣簡明有力，頗為奏效,。

3,、訴求“清晰”技術(shù)

這是一波有備無患的推廣運(yùn)動，準(zhǔn)備有競爭者跟進(jìn)“清晰”概念，用來強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

小家電產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn),，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí),，可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”,，雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象,?；诖朔N情況，tcl美之聲一早就提出了“六重清晰技術(shù),，四重清晰品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號,，意指自己采用了多項(xiàng)技術(shù)，使通話質(zhì)量更清晰,，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關(guān)檢驗(yàn),，確保清晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費(fèi)者信賴,，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設(shè),。

由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，tcl美之聲對“6+4”清晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,，特別是售點(diǎn)的物料,。tcl設(shè)想，消費(fèi)者買電話機(jī),，不會象購買大宗商品那樣事先研究太多,，而往往到售點(diǎn)進(jìn)行比較選購，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費(fèi)者現(xiàn)場作出選擇,。

tcl最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品,，技術(shù)研發(fā)應(yīng)該往通話清晰技術(shù)方面?zhèn)戎?，一旦有新的突破，即刻和消費(fèi)者的“清晰”需求對接起來,，策動新的技術(shù)形象宣傳,。

現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚(yáng)品牌,，tcl美之聲“清晰”定位的推廣,，當(dāng)可在未來立于不敗之地。

四,、效果評估

美之聲先有定位再做廣告,，而且傳播活動直指消費(fèi)者明確的需求,，總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。

從銷售與市場來看,，tcl通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%,，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績喜人,。

從競爭反應(yīng)來看,，美之聲“無繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告,，曾經(jīng)引發(fā)了對手的抗議,。這里按營銷大師杰克？特勞特與艾,？里斯的說法,，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競爭對手,。

從品牌建設(shè)角度看,，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無繩電話最重要的特性,，至今發(fā)展良好,。只要tcl愿意維持，美之聲有可能成為明日市場主流品牌,。