在日常的學習、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇一

1，以巴士汽車學院的特色：汽車為主線,，展開汽車活動,，強化學生的專業(yè)知識，從而達到學以至用,，理論結合實踐的目的,。

2，讓參加比賽的學生尤其是大二學生與知名企業(yè)永達集團接觸,，創(chuàng)造就業(yè)機會,。

3，讓觀看比賽的同學通過比賽,，從而與自己對照,，達到邊看邊學的目的。

4,，以比賽形式,，展示永達集團的企業(yè)文化，為永達集團贏得更多的人才,。

5,，提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力,；

6,，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立永達集團在學生心中良好的品牌印象,；為企業(yè)以后在傳播,、公關、廣告等活動中提供個性化,、人物化的品牌形象代言載體,。

以我院“基礎適度，以德為本,，突出能力,，重在實踐”的校訓為中心思想，以汽車專業(yè)（汽車營銷,，汽車運用技術,，汽車電子技術）為基礎的汽車模擬營銷比賽，有參賽學生用powerpoint軟件制作,，并且演示選定汽車,，并通過其自有的方式來進行模擬銷售，在由現(xiàn)場考官以及觀眾進行打分,，僅選出一名選手作為銷售之星，給予獎金400元與永達后備員工協(xié)議。

我院學習汽車專業(yè)（汽車運用基礎,，汽車電子技術,，汽車營銷）以及對汽車，銷售感興趣學生,，要求綜合素質較高,、個性自我，在汽車方面具有較深的造詣,，能夠充分代表永達品牌形象,，能夠體現(xiàn)出永達集團健康向上，青春活力,、充滿朝氣,，現(xiàn)代汽車服務品牌的企業(yè)特點。

一,、活動準備期間

1,、永達集團稱作本次活動的冠名，即“永達杯汽車模擬銷售大賽”

2,、本次活動前期專業(yè)講座,，邀請永達集團銷售精英來我院，針對汽車銷售過程中所遇到的問題展開專業(yè)講座,。

3,、172校園活動網（），以及我院宣傳部記者站將對我們的活動全程報導活動,，并且從側面采訪永達集團,。

4、本次活動的禮品上均有永達集團的標志,。

5,、永達集團名稱及標志將出現(xiàn)在關于此次活動的各類信函、通知和請柬中,。

二,、現(xiàn)場活動當日企業(yè)回報

1,、主舞臺背景墻出現(xiàn)永達品牌的名稱及標志。

2、在現(xiàn)場活動開始前播放永達集團品牌的電視廣告,。

3，永達集團領導宣布“永達杯汽車模擬銷售大賽”開幕,。

4,、本次比賽獎杯以永達集團名稱冠名，并由企業(yè)領導頒獎,。

5,，在活動中主持人會與觀眾互動，發(fā)放紀念品。

三,、活動結束后的宣傳

1,、制作永達集團活動vcd光盤一張。

2,、活動結束后,，永達集團可以聘請活動參賽人員做為永達后備員工去企業(yè)學習觀摩。

1,，初賽

活動概述：6位通過海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車品牌以及模擬買車人,，以1對1現(xiàn)場對決的形式，上演真實的場景,，來對參賽選手進行考核,，顧客由各部長等扮演，最后從6人中評選出2人進入決賽,。

考官的評分標準參賽選手是汽車基礎知識認知水平以及參賽人員的銷售技巧,。

時間：初訂為3月27日

地點：j209

考官人選：學院經管系，工程系學生個別教師,，以及永達集團銷售精英,。

3、復賽

活動概述：由初賽選定的2名選手上臺pk,，分為多個環(huán)節(jié),，從多角度考驗選手的基本素質，專業(yè)水平,，與臨場發(fā)揮,。

活動時間：初定為4月9日

地點：j209

考官人選：學院經管系，工程系若干教師,，以及永達集團銷售精英,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇二

背景資料：

相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產品浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作，集科研,、工業(yè),、貿易為一體的民營股份制食品加工企業(yè)?？偛课挥跍刂?，創(chuàng)辦于20xx年10月，注冊資金10500萬元?，F(xiàn)擁有4個控股子公司,，總占地300余畝,建筑面積達25萬平方米。現(xiàn)有員工1500余人,；建有4個銷售分公司,，60余處辦事處,，20xx余處經銷；建立了31萬畝原料生產基地,，輻射帶動了4萬多農戶增加收入,，解決了1000余人的再就業(yè),。公司為中國休閑食品行業(yè)產銷的大型企業(yè)之一,。

（一）宏觀環(huán)境：

中國實行的是市場經濟，市場經濟體制,，企業(yè)的一切活動都以市場為中心,，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來,，隨著我國整個宏觀經濟的持續(xù)快速增長,，奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主動力之一,。

（二）微觀環(huán)境：

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素,，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調企業(yè)與這些相關群體的關系,，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn),。

（三）行業(yè)的主要競爭品牌：

1優(yōu)樂美（五大奶茶品牌，廣東喜之郎集體旗下品牌）

2香飄飄（五大奶茶品牌,，浙江香飄飄食品有限公司）

3立頓（百年歷史,，第一奶茶品牌，聯(lián)合利華旗下品牌）

4避風塘（避風塘街尚管理有限公司,，上海避風塘茶樓有限公司）

1,、消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及明顯的缺乏品牌忠誠,，為新產品開發(fā)提供了市場空間,。同時，不同口味系列產品的開發(fā),，有利于企業(yè)占據更多貨架空間,。

2、針對不同群體而設計的包裝樣式和容量,，符合平常人們請客吃飯時的飲用量,。

3、目前,，消費者開始更多關注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時尚等更高層面的心理需求,。這也為飲料企業(yè)在產品研發(fā),、包裝設計,、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。

（一）優(yōu)勢：

1未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費者心理空間的爭奪上,，也就是說,，誰真正滿足消費者心理需求，誰就會成為飲料市場新的領導者,。

2,、產品口味繁多，有利于多種選擇,，如香芋,，麥香，原味,，巧克力,，咖啡，草莓,，香草七種口味,，口感潤滑，有回味,，絲絲香濃,。產品分杯裝,袋裝。

3,、廣告創(chuàng)造和消費目標市場個性人群培育,。

4、打價值戰(zhàn),，不打價格戰(zhàn),，用心做好每一杯奶茶。

5,、特定促銷方式吸引消費人群,，差異化競爭。

（二）劣勢：

1,、在眾多產品中,，相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

2,、過于大眾化,、沒有自己的特色。

3,、消費人群單一,，沒有擴大消費人群主體。

4,、市場狹小,、只是面向國內市場,，并未打開國外市場。

（三）機會：

現(xiàn)在正處于通貨緊張時期,，市場競爭日漸激烈,。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡約的包裝,、便攜式的攜帶方式,，為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機會。

（四）威脅：

優(yōu)樂美,、香飄飄,、立頓、避風塘等老產品的日漸推新,，給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有,，這些品牌已在廣大消費者中樹立了自己的品牌形象,，有了良好的口碑，有了自己的消費人群,，相約奶茶很難打開市場,。

香約奶茶依靠低價、薄利,、低端,、大流通在二、三線市場,，其消費者大多是追求時尚的年輕消費者,，鎖定這部分消費人群，是企業(yè)營銷方向所在,；香約奶茶的口味新奇,，屬于臺式口味，而且其種類各式各樣,，給顧客更多的選擇,；公司嚴把質量關，原料質優(yōu)價廉保證其價格的合理性,，從而獲得廣大消費者的親睞,，另外有大牌明星為其做廣告宣傳，增加了其的知名度,，這些使該產品在市場中占據了一席之地,。

（一）產品策略：

由于奶茶市場的強大需求，香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報,，電視提升了其產品的知名度,，采用杯裝與袋裝兩種形式進行銷售,，從而使其在武漢市場占有率得到提升，產品渠道有商超,，代理商,，零售多種，方便顧客的購買

（二）價格策略：

香約奶茶成本低,，價格低,，制定全國統(tǒng)一零售價，流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎上,，分階段分區(qū)域實行進貨獎勵的政策,，調整利潤分配

（三）渠道策略：

根據消費主體，公司選擇了商超,，零售,，代理商，特別是在各大學校都有供貨渠道

（四）促銷渠道：

通過捆綁式銷售促進購買,，校園市場是奶茶的重要渠道,，贊助學生團隊合作來進行推廣，在商超設立坎級獎勵

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇三

1.位置優(yōu)越,、交通便利

項目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利,。

2.周邊配套,、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆,、戲院,、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑,、購物無所不便,。

3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調,，適合當今住宅市場的新潮流,，區(qū)內綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設計,，獨有首層私家花園,，附設大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

1.市場競爭激烈

鎮(zhèn)內聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模、位置,、價格上都各有優(yōu)勢,，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源,，令各個項目之間的競爭日趨激烈,。

2.由于社會趨勢，分工更加明細,，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮,。

經我公司人員現(xiàn)場調查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,，更無銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣。

本項目地處沙灣商住中心,，周邊生活設施齊全,，商場、食肆,、銀行、市場等應有盡有,，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位,，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū),。

1. 附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務,，又可“秀才不出門,，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,，令人舒適愜意,，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質：

a.高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入,、更廣泛,、更細微的世紀,。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面,。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要,，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能,，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行,，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服務來替代,。

b.高度信息化

二十一世紀是信息世紀,。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否,，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分,。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居,，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容,。

2.追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙、緊張化的一種逆動,，追求和諧與自然已經成為一種時尚,，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,，人們將越來越追求建筑風格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸,。典雅風格的七層復式,，草地、熱帶樹木,、庭臺,，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關系,，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂土。

3.旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全,，飲食、娛樂,、商場,、市場、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道,，無車馬喧囂，真正居家寶地,。

4.賣點分析：

a.主賣點

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨立私家花園

b.輔賣點

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧,、人性化的社區(qū)文化

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析,，結合項目的地段、環(huán)境,、規(guī)劃,、建筑風格及目前對象消費心理的分析,，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士,，具體分為：

1. 工薪階層中的白領一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族,，且以青年買家居多,，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住,。

2. 外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入,，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力,。

3. 部分港澳人士

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段,。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏,，幫助完善項目配套及資金滾動,，然后視市場反映,，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,，從面營造樓盤的搶購熱潮。

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,，就必須建立獨特的品牌形象,，從項目現(xiàn)有狀況,，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨特鮮明的賣點,，個性化的小區(qū)文化。

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理,，帶來完美生活境界

c.價格,、收費恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺，綠地假山,，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設計

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關系

c.和諧的小區(qū)文化

自信,、自豪而不自負，

優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾,，

既具有時代感，又充滿人情味

……

翠怡軒廣告的目標受眾,，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質,，又富有人情味的,，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士,。

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段,。

1. 售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等,，與整個項目相一致,，給買家一種真實、直接的感受,。

2.樣板房

建造兩房兩廳,、三房兩廳兩個樣板房，配置家私,、電器,、擺設、廚具等,，使買家對樓盤有更具體,、生動的了解。

3.指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌,，既具交通指引作用,，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。

4.圍墻

建議建造小區(qū)圍墻,，既可標示樓盤,，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象,，增加樓盤的內涵,，在圍墻上書寫項目名稱,、推廣賣點，繪畫宣傳圖案,，重要區(qū)段加以燈光照明,，晝夜宣傳，提升樓盤檔次,。

5.彩旗,、橫幅、豎幅,、吊旗的制作布置,，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤,。

促銷方面可采取多重折扣,，買樓送契稅，送管理費,，抽獎送家私,，送裝修等常用形式。

公關方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動,。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章,，營造立體式的銷售宣傳效果,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇四

一、項目優(yōu)勢分析

1,、位置優(yōu)越,、交通便利

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū),，交通極其便利,。

2、周邊配套,、設施完善

項目毗鄰各式商鋪,、食肆、戲院,、銀行……相關配套設施一應俱全,，休閑、購物無所不便。

3,、環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場新潮流,，區(qū)內綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設計，獨有首層私家花園,，附設大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣,。

二,、目劣勢分析

1、市場競爭激烈

鎮(zhèn)內聚合荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模、位置,、價格上都各有優(yōu)勢,，而目標顧客有趨向性，從而分薄部分客源,，令各個項目之間競爭日趨激烈,。

2、由于社會趨勢,，分工更加明細,，各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮。

經我公司人員現(xiàn)場調查,，解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)售樓人員,，更無銷售工作統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣,。

一,、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全,，商場,、食肆、銀行,、市場等應有盡有,，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善生活設施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營造一個獨具品位,，充滿時代氣息二十一世紀都市新住宅小區(qū),。

二、項目形象定位

1,、附加先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導二十一世紀家居生活注重個性發(fā)揮,，“以人為本”思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門,，精通天下事”,，同時將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質：

a。高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入,、更廣泛,、更細微世紀。假如說二十世紀社會分工主要體現(xiàn)在人類勞動方面話,，二十一世紀社會分工則更多滲透至人類生活各個方面,。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新時尚,；與此同時,，人們有可能，必須將更多精力投入到各自專注領域,，否則其就可能遭到被淘汰危險,。這個趨勢對家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務更加全面與完善,；二是家政服務日趨盛行,，家庭內清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司服務來替代,。

b,。高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產重要資源,，決定人們事業(yè)成功與否,，而且信息特長應用成為人們日常生活一部分。信息化對家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設施上,，大量電子設備被裝配進家居,，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚,，信息服務極大地豐富著人們生活內容,。

2、追求和諧與自然

許是對現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚,，未來二十一世紀這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化,、小區(qū)環(huán)境配合,，越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風格七層復式,，草地、熱帶樹木,、庭臺,，和諧社區(qū)文化，融洽人與人之間關系,，將使翠怡軒成為都市中綠洲,，紅塵中樂土。

3,、旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全,，飲食,、娛樂、商場,、市場,、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,，無車馬喧囂,，真正居家寶地。

4,、賣點分析：

a,。主賣點

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境,，獨立私家花園

b,。輔賣點

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化社區(qū)文化

三、項目目標客戶定位

根據項目周邊樓盤目標消費調查分析,，結合項目地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風格及目前對象消費心理分析,，建議本項目目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1,、工薪階層中白領一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐白領一族,，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚居住生活環(huán)境,，購房主要用作自住,。

2、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定收入,，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力,。

3,、部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價情況,，初步建議本項目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,，促成發(fā)展商資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動,，然后視市場反映,，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,，從面營造樓盤搶購熱潮,。

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績,，就必須建立獨特品牌形象,，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā),，品牌策略思路是形象同中求異,，獨特鮮明賣點，個性化小區(qū)文化,。

二,、廣告訴求策略

公關方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,，配以系列軟性宣傳文章,，營造立體式銷售宣傳效果。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇五

目 錄

1.項目背景 .................................................................................................................... 2

1.1社會背景 .......................................................................................................... 2

1.2校園客觀環(huán)境 .................................................................................................. 2

2.項目策劃 ................................................................................................................... 6

2.1活動主題 ......................................................................................................... 6

2.2活動目的 ......................................................................................................... 7

2.3活動時間與地點 ............................................................................................. 7

2.4活動對象 ......................................................................................................... 7

2.5活動方式 ......................................................................................................... 7

3.項目實施 ................................................................................................................... 8

3.1“店鋪形象代言”活動 .................................................................................. 9

3.2“春風依然,，愛你依舊”情侶活動 .............................................................. 9

3.3“讓身體也運動起來,！”運動風暴活動 ...................................................... 9

3.4五一黃金周活動 ............................................................................................. 9

3.5“時尚共享，至尊vip招募月” ................................................................ 10

4.費用預算 ................................................................................................................. 10

4.2活動中物品費用 ........................................................................................... 10

4.3其他費用 ....................................................................................................... 10

4.4費用總計 ....................................................................................................... 11

5.效果預估 ................................................................................................................. 11

1.項目背景

隨著全球經濟,、政治和文化的一體化發(fā)展,，體育成為一種重要的經濟資源，向產業(yè)化的方向發(fā)展,，并成為社會經濟發(fā)展的新增長點,。當前，我國體育產業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化,、產業(yè)布局區(qū)域集群化的特點,，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例,，在這個產業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中,，福建成為重要的體育用品產業(yè)基地，體育產業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果,。主要表現(xiàn)在體育產業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產業(yè)實現(xiàn)增加值82.34億元,，占當年gdp比重的1.08％,，占全省第三產業(yè)增加值比重的2.76％；體育產業(yè)的總體結構出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產業(yè)的發(fā)展特點,，在閩南金三角經濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展出一個體育用品制造的產業(yè)集群帶,，體育用品及相關品牌超過1000個，出現(xiàn)了像安踏,、特步,、匹克、 喬丹,、361°等國內知名品牌,。以體育用品產業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè),、體育健身,、體育培訓等行業(yè)的發(fā)展；體育產業(yè)投資結構多元化,，其中國有資本所占的投資比重下降,，而民營資本已經成為我省體育產業(yè)投資的主體,，20xx年在我省的體育產業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產業(yè)增加值53.7944億元,，占全省體育產業(yè)增加值總數(shù)的98.58％,，我省的體育產業(yè)發(fā)展已經呈現(xiàn)了投資結構多元化的合理趨勢。

盡管我們應該充分肯定體育產業(yè)發(fā)展所取得的成果,，但是客觀分析,，作為一個新興產業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題,，宏觀上綜合表現(xiàn)為產業(yè)規(guī)模小,，競爭力弱，產業(yè)結構不合理,，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產業(yè)的經營管理水平較為落后,，熟悉體育產業(yè)而又懂得經營管理的體育服務與管理人才嚴重匱乏，其中,，既包括能夠進行體育市場規(guī)劃,、賽事策劃與經營的高級人才，也包括兼?zhèn)浣洕鷮W,、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才,。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個多層次,、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求,，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)

社會文化環(huán)境,。大學校園是文明與素質的集中體現(xiàn)地,。大學生對自身素質的要求普遍比較高?！昂竦?、博學、慎思,、唯實”,。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚,。

技術環(huán)境,。隨著我國科學技術的飛速發(fā)展，當今大學校園也早已實現(xiàn)了數(shù)字化,、網絡化,、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產業(yè)有深入的研究,，而且他們許多有已掌握網上購物的技術,。大學校園本就是學術技術鉆研研究之地,，技術環(huán)境也比較好。

自然環(huán)境,。學校地處城市新區(qū),，人煙稀少，交通不是很方便,，所以在消費問題上存在著很大的利潤,。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重,。四季大

風天氣占有1/3,，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯,，及時性卻占很大比重,。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生,，另有3000多名工作服務人員,。人口相對較多，人口素質也普遍較高,，市場潛力比較大,，人口環(huán)境比較好。

2.項目策劃

南寧職業(yè)技術學院校園體育用品折扣店3月到8月公關促銷活動：結合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要,、次要目標人群,，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題以及學校的一些大事記等問題,，以此來確定我們此次活動主線,。

結合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當“店鋪形象大使”,，贏1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風依然,，愛你依舊”,、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周,，參與贏大獎”,、“時尚共享，店鋪vip招募月”等等

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折,、買贈,、抽獎、返現(xiàn),、聯(lián)合促銷等形式,。最為普遍使用的就是打折,，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低,；況且折扣越低,，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大,。我店以前所做的刮刮獎,、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應不一,，但總體上來說,，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風格轉型等原因,，使得店鋪在品牌的建設方面還沒有到位,，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料,，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題,。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1,、提升五一黃金周期間店鋪的銷量,；

2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度,、美譽度和忠誠度,。

3、塑造店鋪的形象是一個關注時尚,、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象,。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行,，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率,。

2.3活動時間與地點

時間：20xx年3月到8月

地點：南寧職業(yè)技術學院

2.4活動對象

1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主,；

2.已經持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群,；

3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；

4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行

2.5活動方式

1.“春風依然,，愛你依舊,！”

從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均 可享受5折優(yōu)惠,，購買衣服滿99元返還20元,，滿199元返還50元。在購買衣服的同時,，除了可以享受折扣之外,，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品,。

2.“讓身體也運動起來！”

學校在4月份將會舉行春季運動會,，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠,。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠,。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領取棒球帽一個,。

3.項目實施

3.1“店鋪形象代言”活動

1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完,。包括海報,、橫幅、氣球,、報名表,、以及各種禮品。

2.同學校網站聯(lián)系,，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在網站首頁,，3月15日活動正式開始。

3.3月15日,，恰逢消費者權益保護日,，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名,。同時開通活動,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇六

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓,，策劃一系列相關的焦點事件,，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣,。

（1）,、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象,，從而帶動酒樓銷售,，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

（2）,、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓,，商約楚湘樓”的概念,，同時由于其價值附載了巨大的知名度,，酒樓的價值將大大提升,，使之獲得更好的經濟效益,。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌,，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出,，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目,。

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出,。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高,。因此,，轉型后短期內很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點高,，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標,，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎,。

（3）內部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善,，服務質量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經營,，使之在市民中的形象更加惡化,。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達,，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢,。

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),，業(yè)內風生水起，風云激蕩,，進入的門檻隨之越來越高,，市場也越來越難以開拓，因此,，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍,，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

近幾年,，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場,；湘里人家、廚佬星,、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花。

如果對市場進行細分的話,，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子，在這種情形下,，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然,，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多,，其市場也大有可為,。

其實，從楚湘樓餐的服務,、管理,、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時,，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷,，就能克服自身缺陷,，在3個月內全面達到預期目標。

3月,，日銷售額增長四分之一,。

4月，日銷售額增長五分之一,。

5月,，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃,，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞,、廣告與活動的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力,，才能達到“投入最小,。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式,。

基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析、報道,，系列追蹤報道,。焦點新聞，小消息,。新聞專題,。話題探討（專欄），人物特寫（如老總,。廚師）等,，登載出于日報晚報，

新聞內容

在3,、15消費者權益日到來之際,，設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證,，為菜品,、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布,。炒到一定程度,，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設計和開發(fā),。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”,。

關注****提案，迅速反應和響應,，炒作新聞,。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關文章,。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地,，設置贈品,，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折,、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）,。

（3）廣告：從品牌、形象,、特色,、服務、功能,、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質形象，大致題目如下：《楚湘樓,，風景這邊獨好》,、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,，成功人士的選擇》,、《營造氛圍、做足品位,，楚湘樓打造商務酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務好》,。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店,，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內,。

懸掛機關小區(qū),、商業(yè)小區(qū)****。

（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高，容易引起關注,，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效,，另一個最大的好處是“省然”,。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規(guī)格,、價格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高,，愛眾少,，可信度差，愛關注程度低,。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化,、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳,。

活動的劣勢：投入精力大，難以****,。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式,，可稱之為“新聞開道、活動配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果,。

作為一個定位很高,、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作,，但宣傳必須分階段進行,，要有節(jié)奏，根據預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點,，不斷加深受眾對楚湘樓的印象,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇七

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;

二,、培訓,、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥,、組建工作小組,，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名,、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達,、之佳便利,、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,，一個月,、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三,、為什么實施這步呢?我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣,，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研,，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷,、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四,、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,，只要我們的產品品質過硬、口感良好,，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式,，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在xx市場走訪中發(fā)現(xiàn)xx的主要大街邊上,、商店門口;如沃爾瑪,、家樂福、甚至在和快消品無關的國美,、蘇寧,、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，),、寶潔等新品上市均系通過免費試吃,、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化,、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女,、小朋友,，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2,、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,，最多不超過2包，太多之情況會適得其反,。

3,、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結果，增加購買機會!

免費試吃活動總結：培養(yǎng)了消費群體,、提升了產品知名度!

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣,，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度,，這時可以實行適量單品之特價活動,，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

例如：確定特價產品為：“xxx酸角糕”

特價為xx元/袋,，比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,，讓業(yè)務協(xié)調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊,，15天的特價活動結果是：(足達、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品,，如果效果好,、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),，

1,、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢;

2,、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講,，如我們的產品品質過硬,，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產品，那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

3,、本產品主流消費群體為年輕女性為主,，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣,，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

4,、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了(貓哆哩,、mm償已經培育了類似的產品市場)更在于想逐步打造“品牌”產品,，形成帶動整體產品銷售之趨勢!

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的,，要看產品之成熟度!產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,，”要選擇合適的時機用得好、用得活,，如過多地利用特價活動,，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量,，促銷活動一停產品銷量就停滯不前!因此,，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

總結：新品上市,，產品在零售終端“動”起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,，已在零售終端“滿面均是”,，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要,。三波推廣,，波波相連,，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇八

一,、保健品營銷的市場分析

1,、近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜,，各種手段,、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風,，而是越來越理性,、理智。

2,、以安利紐崔萊,、腦白金等為代表的眾多保健產品和以美國深海魚油為代表的調節(jié)血脂類產品以及眾多的國內各種維生素同類產品，已在浙江培育起了一個龐大的市場,，消費者在產品選擇上都有各自的喜好,。

3、同類產品眾多,，在功能上互為交叉,，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能,，承諾重,，競爭更激烈,。

4,、國家對藥品、保健品的管制越來越嚴,，特別是浙江市場,，這給眾多經銷商和零售商均造成了沖擊，導致產品的推廣亦越來越難,。

5,、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

二,、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

1、根據整個補充維生素調脂保健食品市場的基本情況,，可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,，其中1類競爭對手為補充維生素調脂保健食品類的其他品牌,，如：美國深海魚油等保健品。2類競爭對手為安利紐崔萊,、腦白金等系列藥品,、保健品，

2,、價格上同類產品的價格普遍偏低,，尤以美國深海魚油，價格一降再降,，近乎成本價銷售,。

3、眾多品牌都宣傳自己的產品吸收好,，無副作用,，有特殊功能，都有各自的賣點,。

4,、在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大,，以腦白金最為典型,。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚,。而目前雙心品牌在廣告,、促銷、終端建設,、維護上與之相比還有非常大一段距離,。

5、補充維生素調脂保健食品的同類產品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷,。

三,、保健品消費者分析

1、大多數(shù)消費者用食健字產品比吃藥心理負擔小,，但功效方面藥準字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高,。

2、從市場調查幾年來消費者的購買行為分析,，購買雙心產品的消費群體主要為中老年人,，其中中產階級上班族占多數(shù)。

3,、產品認知方面受廣告影響大,。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議,、導購員,、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認為補充維生素調脂保健食品還是以調脂為主,，對它的機能補充作用還認知不多,。

4、浙江的中老年人尤其是中產階層保健意識比較強,，在經濟上都有一定的基礎,，消費者不受職業(yè)、文化程度,、收入等方面的限制,。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升，一直居高不下,。

5,、浙江的消費者比較迷信一些滋補保健品，諸如蟲草,、燕窩,、參茸以及鐵皮楓斗等，對調脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高,。

6,、影響消費者購買決策的主要因素：

1）產品功效：產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素，是否有效,，是否純天然,、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注,。偉哥風靡中國就在于其立竿見影的功效,。

2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用,。腦白金的宣傳已經是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺感受了,。

3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,，他們的介紹、推薦,，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的,。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦,。

四,、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關系直銷為主，在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,，雙心牌保健食品的知曉率不高,，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。

2,、產品定位不精確處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內容重復雜亂，包含的消費人群不確定,，使消費者處于迷茫中無所選擇,。

3、廣告宣傳不到位,。沒有好的廣告宣傳,，就沒有鮮明獨特的賣點，也就無法形成品牌積累,。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,，對產品推廣不利。

4,、營銷手段單一,。浙江的銷售網點建設非常少，維護不到位,，促銷活動少且沒有新意,，以致幾年來品牌的知名度、美譽度,、忠誠度還是一片空白,。

5、網絡營銷混亂,。淘寶網等網購站點很多,，價格混亂，假冒偽劣,、魚目混珠,，損害消費者利益，嚴重影響產品聲譽,。

6,、公司高層已經意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展,、壯大的重要性。

五,、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢,、劣勢,、機會

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢：

1）品牌認知度高。德國一項統(tǒng)計數(shù)據顯示,，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道,，它是德國最著名的品牌產品之一，以顧客健康為中心的服務理念,，以兩顆心組成的商品標識,，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴,。中國國內一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者,，該產品以有效性獲得良好品牌。

2）產品已形成系列化,。目前已有40多個系列產品,。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種,，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質的老百姓容易接受的保健食品，

3）質量保證的高科技產品,?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴格要求供應商所提供原料的品質,。絕大部分草本精華來自野生采集,；對于種植型原料，其生長的土壤質量和收獲時間被嚴格要求及監(jiān)測,。每批原料交付前均在實驗室進行嚴格審查,，以確保原料絕對純粹，不受任何污染,。

4）效果顯著,。每片含有的維他命、礦物質以及微量元素在體內緩慢多次少量釋放出來,，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng),，從而使其達到最佳療效。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5）產品包裝精美,，吸引人，價值感強,，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強,。但在國內銷售須有中文標志，在包裝上仍然需要加強,。

6）服用周期長，適合長線消費。新產品雙心aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,。每日服用一粒,，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。

7）中國合作公司實力雄厚,。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產品及相關服務的高科技企業(yè),，擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊,，其業(yè)務范圍涵蓋國際知名品牌代理,、高新產品研發(fā)、高新技術推廣等業(yè)務領域,。

8）價格合理,，易于消費者接受。尤其是中產階層的消費者易于接受,。

雙心牌天然保健食品的劣勢：

1）品牌影響的積累值很少,。雖然在歐美，尤其是德國,，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。

2）價格稍微偏高,，且存在多種市場價格,，如：網絡銷售價格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營銷網點和人員不足,、終端鋪點太少,，終端物料不全且少，這些都亟需改進,。

4）同類產品眾多,，競爭更加激烈。

5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略,、營銷速度等亟需加強,。

6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期,，美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,，這對產品的市場推廣也是一種壓力。

雙心牌天然保健食品的機會：

1）產品自身過硬,，品牌認知度高,，人們對德國的品牌容易接受，北京公司經過幾年的直銷積累了一定的經驗和客戶基礎,，也已獲得高層的認可,。

2）隨著我國經濟的穩(wěn)步增長,，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視,，尤其是中產階級的人群隊伍逐漸擴大,，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增,。

3）在同類保健品系列產品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,，終端維護差,，網點不全。

4）目前市場上強健心臟類產品以醫(yī)療器械,、藥品為主,，保健品相對較少，在同時具有調脂功能的保健品中,，目前還沒有強勢知名品牌,。

六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：

1,、品牌定位：塑造一個德國知名品牌,、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質服務化的品牌形象,。以一個德國醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕，從而迅速樹立品牌,。

2,、功能定位：以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品,。

3,、人群定位：重點定位在中產階層的消費者，35歲以上,，尤其是從事繁忙工作,、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領階層,，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時間、有自主權,，有一定的經濟基礎,。

4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場,。以杭州,、寧波,、溫州以及各地級市為主，力爭在1-2年內全省所有縣級城市全面鋪開,。

5,、時段定位：致力于全天候銷售,。重點針對節(jié)假日消費,，尤其是作為禮品消費。特別注意春節(jié),、元旦,、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等,。

（二）保健品營銷的溝通策略

1,、傳播重點消費人群，先進行理性宣傳,，再進行感性訴求,。

2、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專賣店

2）藥店,、商場,、超市的零售店員、柜組長,、經理

3）各政府機關,、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié),、工商聯(lián),、婦聯(lián)為甚

4）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

5）各醫(yī)院的健康促進中心,、體檢中心

6）網上銷售渠道

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標準性

1）德國進口,，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高

4）以強健心臟,、促進血循環(huán)為主

5）帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,，每日一粒，服用方便

6）禮盒包裝,，組合出售,。

4、終端：

1）專賣店要統(tǒng)一設計,，要上檔次,，開設在較適宜的區(qū)域,。專賣店應成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店,，裝修獨特統(tǒng)一,，管理規(guī)范，宣傳到位,，人員素質較高,，品種較為齊全，值得借鑒,。

2）進入藥店,、超市者產品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起,，陳列要生動化,，增加目擊率，造型要盡量完美,。腦白金的包裝較為獨特醒目,，讓人容易接受。

3）招貼畫,、臺卡,、橫幅、產品形象燈箱,、易拉寶,、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,，力求將終端的氛圍烘托得越來越好,。剛開始進入一個地區(qū)的市場應有較大的廣告宣傳投入的魄力。

4）導購員要全面了解,、熟悉產品知識,，公司的基本情況，從吸引顧客注意,、留住顧客介紹產品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論,。

5）營銷員要統(tǒng)一培訓，既有產品推銷能力,，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領導的公關能力,。

6）禮盒包裝，組合出售,。根據使用功效,，可以以套餐形式進行組合包裝，如心臟強健組合、老年保健組合,、三高組合,、更年期組合、孕產婦組合,、眼保健組合等等,。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友,。

7）售后服務：專人跟蹤,，收集資料，定期回訪,、詢問服用情況,，爭取客戶二次購買,，負責消費者的投訴處理,。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產品的消費者,，更是我們品牌的宣傳者,。

8）網上銷售：建立統(tǒng)一的網上銷售渠道，開設網店,，統(tǒng)一價格,，統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一發(fā)貨,。由于雙心牌的系列產品在中國總代理已經由北京奧斯維德生物科技有限公司全權負責,，總公司有權申請有關網站關閉其他未經其授權的網店。

5,、媒體溝通策略：

1）《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%,，交通之聲等廣播電臺為15%，直接促銷50%,，其他5%,。

2）建立浙江公司網店，開展網上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網的優(yōu)勢,，通過網站將公司的產品擴大對外的聯(lián)系、宣傳,。

（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1,、銷售原則：通過專業(yè)的招商和商務團隊，獨特醒目的專賣店柜,，科學合理的鋪貨,，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員,、導購員,，指導消費者購買,、使用，贏得他們的信賴,，促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者,。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷,，打一場全面的終端攔截戰(zhàn),。通過營銷員積極合理的公關，針對中產階層深入政府機關,、企事業(yè)單位開展直銷,。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費。

2,、網點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次,，以杭州、寧波,、溫州為第一層次,，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次,，設立專賣店,。專賣店應該為該區(qū)域的主導，其他為輔,。按地域劃分四個片區(qū)開展招商,，杭州、嘉興,、湖州為一個片區(qū),，寧波、紹興,、舟山為一個片區(qū),，溫州、臺州為一個片區(qū),，金華,、麗水、衢州為一個片區(qū),，每個片區(qū)設區(qū)域主管一名,，在相應區(qū)域市場目前所有的藥店、商場,、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好,、人流量大、銷售額高、回款信譽好）進行鋪貨或設立專柜,，每家終端盡量上專職的促銷員,、產品形象燈箱、廣告牌,、堆頭,、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置,，盡量生動化,，吸引顧客的注意力。

3,、終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固,、完善一家的原則，分一年建設100家終端,。第一個月建立5-10家大中型終端,，每家終端配備一名導購員，在終端硬件上一定要配齊,，第二個月建立8-15家,，第三個月建立15家，合計100家大型終端,、100名專職導購員。在此其間另發(fā)展60名兼職導購員,，使浙江省終端專兼職導購員共達160名,。

4、建立網購平臺,，展開網上銷售,。聘請專業(yè)的網購設計師進行專門的策劃，招聘網購人員開展以宣傳為主的網購活動,。

5,、組織機構：成立浙江營銷中心，負責對員工的培訓,，建立健全的管理機制,。該中心主要負責浙江市場的整體運作。中心下設：市場部,、公關部,、招商部、售后服務部,、企劃部,、倉儲部、財務部、行政部,。

市場部：負責浙江市場各個專賣店的建設和管理,，各大藥店、超市,、商場,、醫(yī)藥公司的終端建設、維護,、銷售以及開始專柜的管理,。通過區(qū)域主管對專職和兼職導購員進行管理。

公關部：建立直銷隊伍,，重點針對中產階層,，與浙江各政府部門、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會,，各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關系，通過各種形式銷售產品,。

招商部：負責各層次專賣店的招商洽談,、管理以及加盟各大藥店、超市,、商場,、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎,。

售后服務部：全力配合全國總代理售后服務部和營銷中心各部門的工作,，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據庫,。做好來電來訪和客戶回訪工作,，及時處理投訴意見。

企劃部：對公司整體的市場運作進行調研,，策劃市場方案和促銷方案,，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店,、超市,、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標準,，制定媒體廣告投放方案,、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。

倉儲部：與全國總代理建立暢通的進貨渠道,，保證嚴格的產品發(fā)送,，建立保管制度和庫存報表,，及時根據市場的需求調配產品。

財務部：貨物往來,，款資往來每月報表

行政部：

（四）價格體系：

建議零售價：全國統(tǒng)一的零售價,。在產品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價。終端鋪貨價為80扣至70扣之間,，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點,。

（五）營銷渠道選擇

1、開設雙心牌天然保健食品專賣店,。

2,、國有醫(yī)藥、藥材公司,、藥店,，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房,、海王星辰健康藥房等

3,、大型超市、商場：如聯(lián)華,、好又多,、樂購等

4、各政府機關,、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動中心

5、醫(yī)院的健康促進中心,、體檢中心的醫(yī)務人員,。

6、網購平臺的建立

（六）經銷商資信

1,、收取市場保證金20xx元至5000元，以達到不串貨,、沖貨,，保證市場秩序良性運作。

2,、經銷商現(xiàn)款進貨,，首批提貨10000元至30000元。

3,、經銷商一年內產品銷售不暢,，在產品原樣不損壞的情況下可以退貨。

（七）銷售方式

1,、直銷：

1）在知名大藥店設置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售,。

2）在政府部門,、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關,。這種模式總公司已經運作得較成熟,。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介,。注重節(jié)假日消費,。

3）各社區(qū)、居委會,、老干部活動中心進行科普講座直銷,，也是目前的主要銷售渠道。

4）醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段,。

2、經銷：主要尋找經銷分銷商,，現(xiàn)款提貨,，區(qū)域保護完成固定銷量。

3,、代銷：以大中型藥店,、商場、超市為主,，鋪貨以點帶面,，找信譽好，回款及時的單位合作,，可采取批結或月結算,。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行，快速提高市場占有率,。

4,、網購：以統(tǒng)一的網購平臺進行銷售。

（八）客戶（銷售網點）管理

1,、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,，進行電腦數(shù)據庫管理。

2,、客戶分為三個層次,，第一層次客戶重點開發(fā)，定期走訪,，一般每周二次,，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次,。

3,、編制各層次客戶銷售明晰表,，銷售計劃和客戶走訪計劃。

4,、貨物往來,，款資往來每月報表。

（九）渠道促銷：

1,、終端促銷：專職,、兼職導購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員,、柜組長,、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導購員為主，進行每盒返利,。具體操作時,，終端業(yè)務員應建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案，每家藥店的專,、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務代表確認完整的盒數(shù)后,，在下一個月的月初與其結算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動,，加強與終端的溝通促進銷售,。

2、促銷特價：通過特價促銷全力推薦產品,，拉動消費者的需求,，強化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策,。

3,、定期策劃一些大型促銷、公關活動支持終端,，擴大公司的影響,。

4、以禮盒包裝,、組合銷售的形式進行推介,。根據功效組合套餐。

5,、終端維護：

1）維護好軟終端就是讓導購員、營業(yè)員,、店面經理,、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產品，這就要求終端業(yè)務員要在情感上加強與他們的聯(lián)系,、溝通,，將他們當朋友看待,，定期組織店面經理、營業(yè)員和公司業(yè)務員開展聯(lián)誼活動,。

2）硬終端就是要做好產品形象箱,、折頁、宣傳畫,、促銷品管理,、產品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作,，確保市場部的高效運轉,。

（十）致力于中產階級人群。

在保健品市場,，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機,，尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產階級,。

1,、要重點定位,。中產階級說：“買保健品？當然選國外產品,！”中國中產階級的崛起，對品質生活的要求產生了龐大的健康品消費量,，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進,，以121億元之巨占領中國保健品消費的1/4。據某市場調查公司統(tǒng)計,，在100個購買保健品的中國人中,，大約有15人購買進口保健品。而主要的消費者還是中產階級的人群,。我們要很好利用中產階級對進口品牌的信賴,，做好雙心牌保健食品的營銷文章。

2,、要誠心打動,。在保健品營銷上有一個講法：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費者在沖動之下,，才會迫切地從口袋里掏錢購買,。然而中產階級們卻不是這樣，他們不會輕易被說服,，除非給他們足夠的理由,。

剛強的中產階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否,，疲勞正在成為他們生命的暗傷,，當然最重要的是,，產品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞,，強健心臟,、疏通循環(huán)作用的。

3,、要關注弱點,。事業(yè)要成功，身體是關鍵,。不適,、倦怠、焦慮,、疼痛,，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步,，關照一下疲憊的肉體,，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何,，在某個人生拐點,，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。中產階級人群,，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作、疲憊的身心,、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,，三高、脂肪肝,、視力改變等等,。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關愛他們的。

4,、要建立信任,。在保健品領域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產階級消費掉的,。原因幾乎一致：作為占據全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界no,、1,，從產品質量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質。目前如新、康寶萊,、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增,。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白,。我們要在中產階級人群中宣傳推廣該產品。我們必須得誠懇一些,，告訴人們雙心品牌的事實如何,，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán),。

5,、要面對未來。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗,？企業(yè)能否忍受某一段時間內投入產出可能出現(xiàn)的失衡,？如果1個半月市場啟動達到1∶1、2以上,，檢驗了產品和策劃沒有太大問題之后,，全國市場的復制將要面臨管理上的考驗。允許失誤,，總結教訓,，重新開始。要有耐心,，相信品牌,，相信市場，相信自己的能力,。目前先從省級市場做起,，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場,，一方面檢驗策劃,，另一方面暴露隊伍當中存在的問題。既然致力于中國中產階級這部分人群,，便要有更多的投入和耐心,。經濟學家分析，在未來幾年之內,，中國健康產業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國中產階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空穴來風,。對于中國保健品市場,，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時，也需要更多的同類產品進入中國市場，共同推進中國健康產業(yè)進步,。

（十一）廣告策略：

1,、宣傳策略：根據目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合,，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙,、促銷,、網絡相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者,，擴大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果?，F(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應,，不可否認廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告,。

2,、宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性,、專業(yè)性,、集中性

3、獨特的銷售方法,，讓已使用者現(xiàn)身說法,，強健心臟、疏通循環(huán),。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,，積極推動原有消費者針對我們產品的有效性進行宣傳。

4,、廣告宣傳應遵循市場差異化原則,，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中投入小實效大的促銷活動應貫穿始終,，以免廣告投放造成浪費,，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢,，資金壓力增大,。

5、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主,，硬廣告為輔,。

6、主題公關活動：通過主題活動加大產品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出,，如：人大政協(xié)的贈送活動,；關心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面,。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段,，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。

公關是獲取營銷資源的有效手段,，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性,，在市場開拓中,，就可以少花錢，辦同樣的事,，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃

1,、成立浙江的代理公司,。為加強對銷售隊伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場,，積極拓展營銷業(yè)務,，有必要成立浙江的公司，業(yè)務上接受北京奧斯維德的指導和管理,，經營上相對獨立,。公司首先招聘有一定經驗的人員開展招商活動，并盡快擁有直銷人員,，為產品進入市場做開發(fā)準備,。

2、開設示范作用的專賣店,。盡快在杭州,、麗水開設專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一管理,，起示范作用。然后以此為標準,，示范拓展市場,。

3、盡快進入原有的知名保健品商店,。通過關系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設立專賣柜，以樹立信心，開拓其他保健品商店,、藥店,、超市等設立專賣柜。

4,、積極努力開展直銷活動,。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對行政事業(yè)單位,、社會團體,、企業(yè)等進行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度,。深入社區(qū),、醫(yī)院、敬老院等開展產品宣傳和促銷活動,，讓各階層,，尤其是中產階級對雙心品牌的知曉率和認可程度，接受我們的產品,。

5,、策劃制作宣傳冊、宣傳畫等,，制定統(tǒng)一的宣傳措施,，必要時請專業(yè)人員制作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產品,。

6,、計劃今年內未來的三個季度的時間內，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn),，或者能進入保健品店,、藥店、超市等能有專賣柜,。

7,、建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓,。

**年3月28日

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇九

duangduang茶促銷方案

活動主題：duang掉冷漠,，duang回快樂，一起感恩吧 活動時間：20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動目的：

增加duangduang茶品牌知名度,，促進消費者嘗試——使更多消費者了解duangduang茶的特點,，增加duang茶公眾號關注量

激發(fā)消費者的購買動機——促成duangduang茶在目標客戶中的滲透和試飲進而激發(fā)購買

活動背景：

活動內容：

設計原則：

1、明確目標受眾——清晰傳達產品的目標消費者定位,，尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動方式

2,、分析目標受眾經常出現(xiàn)的場所——集中有效地與目標消費者通過線上與線下宣傳,、嘗試進行溝通，以最低成本操作本活動,，活動的效益明顯 3,、品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合，資源互動整合,，吸引消費者

一.活動形式（派發(fā)+試飲+互贈）

第一波次——掃描duang茶二維碼關注送紅包（第一個月）

線上——在成都各類社交媒體平臺派發(fā)duangduang茶紅包（自己關注得10元,，推薦好友關注20元） 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓（大學/商業(yè)中心地段）進行派發(fā)活動?；顒悠陂g,，凡掃二維碼關注duang茶公眾號者，均送duangduang茶體驗裝一份+價值10元的“duangduang傳情”活動紅包（可用紅包購買duang茶一杯送親朋好友表達感恩與祝福）,；

——互送duangduang傳情茶（30元/杯起——150元/杯）

針對同事之間,、親友、客戶,、閨蜜、同學之間開展用紅包購買duangduang傳情茶服務,，憑紅包/現(xiàn)金購買duangduang茶同城傳情服務,，duangduang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的duangduang茶。 （醞釀情感）

第二波次——曬照片贏大獎（第二個月）

發(fā)送或收到duangduang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給duangduang茶（如能統(tǒng)計個人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎勵）網絡評選出最感動照片/最美照片予以獎勵,。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 （不斷發(fā)酵感情）

第三波次——開盒掃碼贏大獎（第三個月）

購買duangduang茶系列產品后掃描包裝內卡片二維碼,，立即參加“掃茶二維碼贏大獎活動” 就有機會獲得，ipone6s,、限量版的茶具,、靠枕、旅行裝備等精彩好禮,！100%中獎,，塊來掃一掃，各種萌禮品送到家,！ （轉換感情為銷售成果）

二,、活動渠道

本次活動主要選擇在以下渠道進行：

成都天府大道南延線：大型寫字樓（大學、百貨商場,、健身房,、ktv、電影院） 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員,、快遞員,、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點試飲推廣促銷

互聯(lián)網傳播方式：在成都社交平臺（qq群、微信群,、論壇,、貼吧等）廣泛傳播活動內容,，邀約參與活動

各渠道的特點：

寫字樓：年輕人集中工作的場所，目標消費群集中,，消費場所

大型百貨商場：年輕人經常出入的場所,，目標消費群集中，有購買能力,。 電影院及娛樂場館:容易接受新產品,符合產品針對的對象特點

健身房：關注自己的身體健康,、生活質量，注重產品質量,、效果,，目標對象比較集中。

三,、活動時間：20xx年10月1日——12月31日（已掃描包裝內卡片二維碼時間為準） 備注：地面活動根據網點類型不同,，洽談進度不同，適時選擇不同時間段進行

二.宣傳方案

1. 媒體攻略：

1) 樓宇廣告（3個月） 2) 短信平臺（3波次） 3) 網絡社交媒體（3波次）

2. 地面活動氛圍渲染:

1) 地面活動點外圍：地貼,、采用宣傳單,、氫氣球等手段營造出熱鬧的氣氛。

2) 設置標準試飲臺促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服,、派發(fā)包進行派樣,，建議留有一定的空間

以放置部分電子數(shù)碼設備，并考慮照相區(qū)域建議配置的設備： 筆記本電腦一臺,，數(shù)碼照相機,，即時照片打印機一臺，每個派發(fā)點計劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個理貨員進行派發(fā),，根據場地情況而定,，保持派發(fā)樣品的整潔度，現(xiàn)場設備安全和派樣結束清理派樣現(xiàn)場 3) 實際功能：

數(shù)碼相機：為對duangduang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場拍照留念（建議活動一天內選擇一個固定時間點進行）,，并在消費者簽署相關協(xié)議的情況下,，保留其相片資料，做為宣傳素材或形象評比試點（如：duangduang茶麗顏佳人）即時照片打印機：拍攝的照片可作為禮品贈與消費者 4) 代理售點布置：用拉網式展架,、易拉寶展架,、活動細則海報加上氣球、地貼等裝飾物品進

一步刺激進入售點的每一位客戶,。

三.人員分工與架構

活動執(zhí)行流程:

活動前首先對各活動點進行談點,，征得在其同意下，在指定地點進行派發(fā),、試飲,。 活動紀律——

嚴格控制派發(fā)樣品數(shù)量，減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,，有效杜絕私吞樣品

嚴格控制活動整個環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,，發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退,。

四.資金預算

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十

小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝,，利潤可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄一個,。但是，隨著網絡經濟的發(fā)展和網上購物的興起,，小芳有了另外一個選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網上去,。但是,，說起來容易，做起來難,，在網上開店雖然好,，但是由于沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好,。在此，作為小芳的男朋友,，我有責任為她的網店貢獻一份力量。剛好我是做網絡營銷工作的,，因此我可以給她做一些指導,。下面是我為她寫的網絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導,，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓,。

將店開到網上去，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網店的建設,，網店的宣傳,，進貨，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對網店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強的營銷策劃書,。這次網絡營銷策劃的'目的就是指導小芳的網店的建設,。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型。

網絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：

個人情況：

1.人力資源

2.個人實力

3.客戶資源

4.其他

社會環(huán)境：

1.網絡環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網絡信用

4.市場環(huán)境

5.其他

首先,，分析一下網絡營銷環(huán)境中的個人情況.

人力資源狀況,。

小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學,，我們可以在離學校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強的在校大學生做兼職,，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。

個人實力狀況,。

小芳干服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉,。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者,，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要,。社會經驗也比較足,。因此在這一塊沒有問題。

然而,，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏,，對于網店的操作流程也一竅不通,，網絡市場的推廣，網絡廣告的投放,，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網店建設的一個難題。

客戶資源

客戶資源是小芳開網店一個很重要的籌碼,，以前在東莞開實體店的時候,，由于商品的質量可靠，款式新穎,，售后服務也很周到,，因此積累了一批忠實的顧客,。雖然自己的店開到網上去了，但小芳可以肯定的是,，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的,。這給了小芳很大的信心。

進貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶,。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢,。

其他方面

小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題,。如果運到南昌來,，則要支付一大筆運費。如果就地處理,，一是要花比較長的時間,，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決,。

接著,，分析一下小芳在網上開店的社會環(huán)境。

網絡環(huán)境

現(xiàn)在的網絡比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網上購物網站如雨后春筍般冒出來,，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面,，俗話說：林子大了，什么鳥都有,。網絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說網絡黑客，網絡病毒,，網絡詐騙,。這些都會對網點的建設造成威脅。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國內的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說中國郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司,。再加上國外一些頂級物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的,。

網絡信用

在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題,。由于是在虛擬的網絡中進行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決,。

市場環(huán)境

雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店,，自己的市場也擴展到了全國范圍,。因此，只要自己能做好,，還是有利可圖的,。

其他的一些社會環(huán)境，在此就不多說了,。

3.1網上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便,，而且還是免費的,，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。

3.2網店的裝飾,。

網店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié),，因為這將決定一個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客,。因此,，我們決定請專業(yè)的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客,。

3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了,。

進貨是小芳的強項，這里就不用多說了,。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題,。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨,。在那邊雇傭一個倉庫管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上,，進行強力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個發(fā)貨點,，這樣就可以節(jié)約物流時間和費用,。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網店形象,，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網店,。

3.4網店開張宣傳

網店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的,。網店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網絡廣告宣傳。選擇一些網站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網絡廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了,。網站首推淘寶,，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高,，點擊廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯,。其次應該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網站，這些網站本來就需要新店開張的信息來充實他們網站的內容,，而且通過這些網站鏈接到淘寶,，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適,。

3.4.1email宣傳,。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的),，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送,。在這里，郵件的內容也是一個應當注意的環(huán)節(jié),。郵件內容要突出重點,，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品,。要注意內容的真實性和可信性。

3.4.2即時信息宣傳,。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳,。這也是一種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠,。獲得群內好友的信任是關鍵,。

3.4.3論壇宣傳。

可以在豬八戒等一些xxx網站發(fā)布任務,，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中發(fā)布新網店開張,，商品強力打折的帖子。按照目前的價格,，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右,。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼,，很麻煩,。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的,。按每個威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客。但實際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務,，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的,，只有任務通過的威客才能得到賞金,。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖,，所以是很經濟實惠的一種宣傳方式,。但不能保證宣傳質量。

3.4.4傳統(tǒng)宣傳,。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳,。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客,，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶,，并提供網店名稱和網址,。但是我有一個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月,，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網店名稱和網址的卡片,，這樣可以更好的替網店進行宣傳。

3.5聯(lián)系物流公司

網上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系,，達到降低物流成本的目的。同時,，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,，在價格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量,。由于物流公司的過失而導致喪失網店信譽,，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。

3.6進入網店的運營階段

做好以上工作后,，基本上就可以進入網店的運營階段了,。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產品,，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流,，找準網店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視,，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網店蒸蒸日上。

3.7長遠規(guī)劃

開一個網店,，不能只滿足于眼前的利潤,，還應該有網店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店,，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發(fā)展,。因此,，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網絡商店站點了,。甚至可以擴展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網之類的網站競爭,。得具備充足的條件才行。這是后話了,。

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情,。它的簡單之處在于網絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了,，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏,，這給她的網店之路設置了諸多的障礙。但是,，我相信,，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質,，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路,。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十一

一,、總則

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力,，促使成交,，特制定本制度。 二,、考核目的

1,、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質的,、高境界的,、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制,。

2,、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估,，肯定成績,，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備,。

3,、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。 4,、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程,，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺,，以增進管理效率。 三,、考核原則

1,、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據,； 2,、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則,； 3,、以全面、客觀,、公正,、公開、規(guī)范為核心考核理念,。 四,、適用對象

本制度適用對象主要為銷售部置

業(yè)顧問。 五,、考核周期及方式

六,、考核內容 筆試（40分）

1、房地產基礎知識（10分） 2,、項目基礎知識（10分） 3,、銷售政策及口徑（5分） 4、客戶疑點論述（15分） 情景模擬（60分）詳見附件 1,、商務禮節(jié)（10分） 2,、項目介紹（15分） 3、銷售技巧（20分） 4,、預算及定單填寫（15分） 七,、考核評價

考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為 “a”,、“b”,、“c”、“ d” ,、“e”五等級,，并作如下界定：

八、考核程序 考核的一般操作程序：

1,、筆試：銷售經理出試題,，置業(yè)顧問作答，領導批閱給予評分 2,、情景模擬：由公司領導及銷售部經理,、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十二

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可,。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理,，要適口

1、帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售,；

2,、滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3、健康,，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提,；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即[食,、色,、性"

1,、方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2、時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3、可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚,？散裝產品區(qū),；

4、參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了；

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2,、網絡消費者分析：

（1）網絡用戶分析

（2）網絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務,，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②健康食品居于主導地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流

⑤產品更新速度快

1,、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站,；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網站合作等等,。

1,、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現(xiàn)）

（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網站合作,，開展低價團購活動

查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康,，吃出精彩,。

為貫徹落實市教育局[關愛每一名學生，關心每一位教師,，辦好每一所學校[的工作思想，扎實推進我校教師教書育人的能力與水平,，促進我校教育質量又好又快發(fā)展,，特制定本方案。

以提高教師專業(yè)能力為主線,，以[構建有效課堂,，提升實踐能力"為主題，開展基于崗位,、基于問題,、基于教師發(fā)展需求的學習與研究，為學生的全面發(fā)展服務,。

1,、通過開展教師崗位大練兵活動，進一步提高教師適應新課程要求的專業(yè)能力,。

2,、通過開展教師崗位大練兵活動，構建有效教學的行為模式,，切實提高課堂教學的有效性,。

3、通過開展教師崗位大練兵活動,，全面提高教育教學質量,。

1、以校為本,，全員參與,。

教師崗位大練兵活動是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求,，是教師隊伍建設的重要內容。我校要求教師人人參加,，人人練兵,，通過崗位練兵，深化校本研修的內涵,，拓展校本研修的外延,。

2、注重過程,，強化實效,。

教師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫，注重過程的針對性和連續(xù)性,。立足教師崗位確定練兵的內容,，真正提高教師教學的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學中,，落實到每位學生的身上,。

我校依據<哈爾濱市中小學教師崗位大練兵內容與標準>，結合我校實際,，制定練兵的內容,，采取分步實施，分模塊達標的原則,。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學,，離不開學年組與學科組，我校要充分利用有效的研修方式開展練兵活動,。

1,、同伴互助。

開展有效的聽課,、說課,、評課和反思活動，建立團隊型學習模式,，對課堂教學進行深度研究,。以教學課例為載體，以課標研讀,、教材分析為重點,，加強同伴交流，促進教師的專業(yè)成長,。

2,、青藍互助。

充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用，加強對青年教師的引領,，強弱整合,，優(yōu)勢互補，共同提高,。我校骨干教師帶領青年教師備課,，幫助青年教師指導參加區(qū)級競賽課。

3,、實踐反思,。

教師要制定[學科教學工作計劃"，確定發(fā)展目標,，通過專業(yè)閱讀,、課堂教學實踐，撰寫教育敘事,，開展反思性教學,，將崗位練兵活動貫穿與課前系統(tǒng)，課中系統(tǒng),，課后系統(tǒng),，實現(xiàn)教學技能的提高與自我超越。

1,、解讀課標與分析教材的能力,。

本學期松北區(qū)開展了首屆教師素養(yǎng)大賽，我校抓住這個契機,，深入學習[新課程標準",，熟悉[新課程標準",，深刻把握教材內容,，理清知識間的內在聯(lián)系；科學合理的處理教材,。五月末進行學科知識測試,。

2、學情分析能力,。

能對本學科學生學習現(xiàn)狀進行具體分析,，指出存在的問題，提出具有針對性,、可操作性的改進措施,。要求每位教師撰寫一份學情分析報告。

3,、教學設計能力,。

熟練進行學科課程的構思和設計，合理創(chuàng)設教學情境，科學設計問題的發(fā)生過程,、知識探究過程,、知識應用過程和師生互動過程，能撰寫一份教學設計,。

4,、教學管理能力。

能熟練地掌握課堂的管理技術,，注重群體學習行為的養(yǎng)成,，實現(xiàn)有效教學。每學期每人參與一堂公開課,，擔任說,、講、評的角色,，讓老師們能夠提升自身的教學能力,。

5、教學反思能力,。

能夠對教學設計,、教學過程，自身教學行為和課堂教學整體行為及教學評估進行反思,。

6,、教研、科研能力,。

積極學習鉆研教育理論,，并能與同伴合作探索研究，建立學習型團隊,，開展中,、青、骨干,、科任教師參與教研活動,，運用各種教學方法開展基于問題的研修，開展課題研究,，并撰寫一份教學論文,。

7、教學機智,。

能對課堂教學中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學生學習中出現(xiàn)的問題進行正確的分析及解決,。撰寫一份教育敘事。

8,、班主任思想道德教育能力,。

組織全體教師參加各種形式的業(yè)務學習,，加強專題研究，提高工作效率,，增強教師全員育人,、服務學生的意識。有效開展愛國主義教育與集體主義教育,、行為習慣養(yǎng)成教育,、勞動教育、安全教育,、心理健康教育,，積極促進學生健康成長。建立相應檔案,，進行問卷調查,。

9、班級管理的改革與創(chuàng)新能力,。

優(yōu)化班級管理模式,，建設良好班級文化，創(chuàng)新班級教育活動,，建立與家長良好的合作關系,，提高研究學生的能力、組織學生參加活動的能力,，積極開展班,、隊會活動的能力。

10,、組織教師參與三筆字練習,。

要求教師每周保質保量地練習一葉毛筆字，兩板粉筆字,，每日一頁鋼筆字,。并對書寫認真的教師給予表揚和獎勵。

1,、準備和啟動階段（3月）：制定,、下發(fā)教師崗位大練兵活動實施方案,。

2,、實施和推進階段（4月———6月）：團體教師認真活動方案，組織教師堅持理論與實踐相結合的原則,，采取個人自修與團隊研修相結合的方式,，扎實推進全員教師崗位大練兵活動。

3,、總結階段（6月）：學校進行階段性總結,，提煉大練兵的成功經驗。把練兵工作與教師量化考核掛鉤，建立長效機制,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十三

做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃,，其實本就是從店內的優(yōu)惠開始入手，讓更多的消費者來店購買產品,，通過薄利多銷的方式來打響店的名號,，從而擴大自己化妝品店在當?shù)氐挠绊懥Γv觀當下,，現(xiàn)在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前,，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎,。具體的方法如下：

他可以通過許多的途徑發(fā)到消費者手中,，例如報紙上面，或者直接郵寄,、雜志以及產品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法,，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費者取閱,，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內購物享受一定的優(yōu)惠,。在一些大一點的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中,。

買一送一只是一個代名,，意思就是通過消費者在店內購買商品之后，在達到了你店內的要求就可以免費贈送他禮品?，F(xiàn)在免費的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎,，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產品,，再贈送一種并不熱銷的產品,，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具,、商業(yè)卡片,、或者是其它東西，每一種產品的贈送方式都要不一樣,，根據白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,，現(xiàn)在包裝內或者是包裝上的贈品都是現(xiàn)在消費者喜愛的一種促銷方式。

現(xiàn)在的競賽和抽獎來做活動已經是越來越受歡迎,，第一個,，獎品要豐富，而且獎品的價值要大,，不然沒有人來愿意參加這種活動的,，這是針對在消費者的普遍性促銷,，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激,，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎,，例如在你的化妝品加盟店內購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護理產品,，相信很多的人都愿意來你店購買商品,。

每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認同,，通過有趣的比賽,、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個商家出奇招,，怪招來吸引消費者,，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制,，需要有詳細的策劃方案,，和有控場能力強的人來執(zhí)行，要贏得大家的關注與積極的參與才能有機會成功,。針對這種活動開銷比較大,，不建議旗艦店以下的加盟商實行。

和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多,，抽獎是完全憑著自己的運氣來的,，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明,，只要在店內購買了一定的商品即可參加抽獎,。抽獎的獎金不能設太高，可以設多個不同從次的獎項,，讓更多的人都可以中獎,，因為這完全是憑著運氣，顧然有很多的消費者愿意,，這也是現(xiàn)在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十四

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產品質量有保證。

(2),，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們務必比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市場。

2,，對老客戶和固定客戶,，要經常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化推薦方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

1,，做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,，客戶遇到問題，不能直之不理,，必須要盡全力幫忙他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的情緒,，用心的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8，十月份是個十分嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。期望爭取拿到一至二個定單,。

9，在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二)從中找出使用我們的產品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

汽車銷售策劃書 如何寫銷售策劃書篇十五

一、背景

tcl集團是以電話機發(fā)家的企業(yè),，tcl通訊則是國內最大的電話機產銷公司,，自1990年代初以來，tcl電話連續(xù)十年銷量全國第一,，成為中國名符其實的“電話機大王”,。

進入**年，電話市場發(fā)生了變化,，tcl通訊面臨著新的形勢,。一方面，由郵電渠道發(fā)號配裝電話逐漸取消,，消費者自主購機市場快速成長,，而tcl向來對郵電渠道依賴過重；一方面,，無繩電話機銷量增長迅猛,，前景可觀,，tcl傳統(tǒng)強項卻在于有繩機產品；還有新興的無繩電話機消費被看好,，競爭激烈,，后起之秀步步高已在新產品市場上取得了領先。

對國內市場深入研究,，并參照國外市場發(fā)展進行分析,，tcl通訊確認，無繩電話產品會是將來的主流,，為了在未來市場獲取主導優(yōu)勢,，企業(yè)從今天起，需要加強對無繩電話機的推廣,。tcl期望,，通過不多的數(shù)年時間，能夠憑公司整體資源在無繩機話機市場趕超對手,，重返領導地位,。

特別重要的是，tcl通訊當時的思路非常明確,，新市場的推廣必須“先有定位再做廣告”,，這為無繩電話機的實效推廣，奠定了基礎,。

二,、定位策略

無繩電話機市場已經啟動，且有不少競爭者加入,，要為tcl無繩電話確立合適的定位,，得進行深入的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法,，可以探尋在消費者心智中,，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據，而且真正適合自己,。

定位三角研究從消費者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了無繩電話機產品，但對它的認識卻并不深入,。一者,，往往只是被無繩電話機“無繩”的方便性所吸引，對進一步如何評價,，選擇這種產品認識不多,；二者，大家普遍關注基本的產品質量問題，特別是“無繩”帶來的通話質量,，而較少有更高的要求,；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌,，以求品質保證,，但真正熟知的無繩電話機品牌只有“步步高”。

從競爭方面來看,，市場頗為熱鬧,，真正強勢的品牌也只有步步高。步步高第一個以“方便”的概念吸引普通電話機的購買者,，大力開拓品類市場,，其他品牌也類似地跟進,，沒有獨特的定位性推廣,。

回看tcl自身，企業(yè)認為自己的整體實力,、產品品質及技術力量應該強過主要對手,，而且tcl的另一個產品彩電非常出名。因此品牌有一定的影響力,。

綜合研究的結果,，tcl通訊首先明確，步步高已在消費者心智中搶先占據了“無繩電話”品類定位,，自己應該避免與其爭奪同一位置,，而要通過關聯(lián)、攻擠步步高,，或尋找其他特性階梯,，來樹立自己的定位。度量到步步高沒有突出的特點或弱點,，難以讓人關聯(lián)和攻擠,，則探尋有價值特性概念，成為tcl無繩電話的定位方向,。

深入分析知道,，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應該是可以評估的重要特性,，回到定位三角研究事實顯示,，消費者正是非常關心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣,，企業(yè)認為,，tcl產品的品質能夠支持“清晰”概念，于是確認：tcl應該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”,。

考慮到“tcl”品牌雖然有一定的影響度,，但它“彩電”的聯(lián)想其實并不適宜無繩電話產品，新定位最好要配有一個更吻合的名字,，tcl通訊重新為自己的無繩電話進行了命名,。稱為“tcl美之聲”。企業(yè)希望,，通過有章的推廣,，“美之聲”可以盡快地搶得無繩機市場第二的地位，以后再等待時機,，一舉超越領導品牌步步高,。

假以時日，“聲音清晰”的美之聲,，有可能象“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪，成為個性鮮明,、價值獨特的品牌,。

三、實效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣美之聲品牌,？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向,？

一個比較好的技巧,，是將定位概念當成熟品類去推廣，這樣會讓所有人（包括企業(yè)和顧客）有一個明晰的印象,。tcl美之聲的行動主題,，應該是：在中國推廣“清晰型”無繩電話！

定位的前提研究已經證實,，消費者對無繩產品已廣泛曉得,，但還不夠深入，普遍關注通話質量問題,，那么進一步引導人們購買“清晰型”無繩電話,。理當是不錯的策略。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產品,，建立起自己的定位,。

依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣計劃,。第一波,，告知“清晰型無繩電話”面世,，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”,，同時引發(fā)消費者的關注,；第二波，以“清晰型”的身份,，去喚起和迎應消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求,，推廣品牌；第三波,，如若“清晰型”產品出現(xiàn)跟進者,，美之聲將加強清晰技術方面的訴求，維護領先地位,。

計劃已定,，待到tcl通訊調整、改進好產品,，推廣便拉開序幕,。

1、告知“清晰型無繩電話”面世

宣傳新概念最有效的方法,，是充分利用新概念的“新聞性”,，張場它的沖擊力,，從而給人以深刻印象,。美之聲清晰型無繩電話的上市，就綜合了新聞,、公關,、促銷、廣告等多樣形式,，來為“清晰型”新概念開路,，以求獲得人們最大的關注。

整個“告知清晰型無繩電話面世”的推廣活動,，以“tcl創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無繩電話上市”新聞發(fā)布會領銜,，圍繞一個免費換機的事件活動展開，大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生,，鼓動消費者購買新型產品,。由于tcl集團的良好影響，以及tcl通訊高層對推廣的重視,，新聞發(fā)布會舉行得頗為成功,，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認識,，為后續(xù)的宣傳確立了基礎,。

重頭戲事件活動,，是一次甚具規(guī)模的“免費換機大行動”，主題為“無繩電話不清晰,，免費換成清晰型”，全國展開,?；顒訒r間內，任何無繩電話的使用者,，只要覺得電話通話質量欠佳,，就可以到商場免費換領一臺嶄新的tcl美之聲清晰型無繩電話。這種破無荒的好事,，令“tcl美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名,。活動表面上針對已經購買無繩電話的消費者,，實際上更大程度也吸引了正在打算購機的人群,，直接激起了人們對“無繩”機通話質量欠佳的關心，使眾多人通過產品比較,，轉向了“清晰型”產品的購買,，（當然在產品上市期，tcl有相應的優(yōu)惠促銷,。）

第一波的廣告運動,，完全配合全國免費換機活動展開，電視廣告作為重點,。tcl美之聲最廣為人知的第一條廣告片,，描述了一個坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清晰帶來尷尬和無奈,，終于說出了自己的心里話：無繩電話不清晰,，方便有什么用呢？最后,，廣告建議人們選用tcl創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無繩電話,。這個廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質責“方便千萬家”的步步高不夠清晰,，應該改用新型產品美之聲,。這種“對臺戲”廣告引發(fā)了不少爭議，但對美之聲品牌及產品的知名度而言,，顯然得到了大大提高,。

（影視廣告）

美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開,。報紙廣告延續(xù)了對通話不清晰的針砭,，同時作為平面媒體，亦承擔了告知免費換機活動細則的功能,，廣告投放基本上集中在活動期間,，很好地加強了宣傳聲勢,。美之聲的售點建設，為換機活動配置了煥然一新的pop物料,，更著力提供有關清晰型產品的宣傳資料以期在一線爭取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購機者。

（報紙廣告）

“無繩電話不清晰,，免費換成清晰型”的活動,，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告配合,，令眾多消費者注意到了“清晰型無繩電話”的面世,，并吸引不少的購買者，開始轉向考慮選擇新品牌“美之聲”的產品,。

2,、喚醒“清晰”需求

借助事件活動初步告知清晰型無繩電話面世之后，新產品與美之聲品牌受到了人們較好的關注,。tcl通訊在此基礎上,，繼續(xù)喚起消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，乘勝追擊,。

首先是加強向渠道的推廣,，和完善售點人員促銷。在中國市場,，一個品牌被經銷商接受非常重要,，他們既是銷售參與者，亦是產品他們的看法會慢慢滲透到市場,，最終影響及消費者,。tcl針對渠道關系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法,，提出了對新產品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持,。在此基礎上,，tcl通訊組織了全國銷售人員的學習，了解清晰型無繩電話的推廣計劃,，特別強化了一線促銷人員的培訓,，讓大家在售點能更好地激發(fā)消費者的“清晰”需求。

廣告上,，美之聲轉向了新產品帶來“聲音清晰”好處的訴求,，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質。電視廣告,，描述一個母親通過電話唱搖籃曲,，催寶寶睡眠,，但她輕微地打呃聲掩飾不住，驚動了寶寶,，非常生動地傳達了美之聲無繩電話“再細微的聲音也能清晰傳遞”的特點,。（）報紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn),，突出美之聲“只要你說得清,，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一,、明確地訴求“清晰”,，切中人們對無繩電話普遍的關心點，美之聲溫罄,、有趣的廣告很容易地讓大家會心接受,，從而贏得了人們芳心。

（影視廣告）

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實,，在渠道與售點做足功夫之后,，直接地去點激和滿足消費者潛在的需求。但正因如此,，tcl美之聲的推廣簡明有力,，頗為奏效。

3,、訴求“清晰”技術

這是一波有備無患的推廣運動,，準備有競爭者跟進“清晰”概念，用來強調美之聲的領先優(yōu)勢,。

小家電產品的營銷有一個特點,，消費者在深入了解一個品牌，特別是將兩個品牌相互比照時,，可能會關心它們的“技術先進度”,，雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象,?；诖朔N情況，tcl美之聲一早就提出了“六重清晰技術,，四重清晰品質檢驗”的口號,，意指自己采用了多項技術，使通話質量更清晰,，并且產品出廠要經過關檢驗,，確保清晰品質。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費者信賴,，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設,。

由于技術的敘述比較理性與復雜,，tcl美之聲對“6+4”清晰技術的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料,。tcl設想,，消費者買電話機，不會象購買大宗商品那樣事先研究太多,，而往往到售點進行比較選購,，適當?shù)募夹g性能介紹，有助于消費者現(xiàn)場作出選擇,。

tcl最終的打算,，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產品，技術研發(fā)應該往通話清晰技術方面?zhèn)戎?，一旦有新的突破,，即刻和消費者的“清晰”需求對接起來，策動新的技術形象宣傳,。

現(xiàn)有“6+4”技術伴隨產品面世,，又待新成果來張揚品牌，tcl美之聲“清晰”定位的推廣,，當可在未來立于不敗之地,。

四、效果評估

美之聲先有定位再做廣告,，而且傳播活動直指消費者明確的需求,，總體上是一個富有實效的推廣案例。

從銷售與市場來看,，tcl通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%,，而新品牌“美之聲”數(shù)月內成為第二品牌，成績喜人,。

從競爭反應來看,，美之聲“無繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告,，曾經引發(fā)了對手的抗議,。這里按營銷大師杰克？特勞特與艾,？里斯的說法，衡量策略是否有效,，可以看它是否刺痛了競爭對手,。

從品牌建設角度看，美之聲“聲音清晰”的定位,，代表著無繩電話最重要的特性,，至今發(fā)展良好,。只要tcl愿意維持，美之聲有可能成為明日市場主流品牌,。