在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)篇一

在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作生活中,，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識;通過出差到工廠,，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通,，溝通能力不夠，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向,。另外，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈,，有一定的惰性,，不太主動(dòng)的去實(shí)習(xí)，主觀能動(dòng)性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會(huì)長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前,，就失去了生活的意義。

一,、 實(shí)習(xí)目的

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說,、讀,、寫能力 ，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。 二,、 實(shí)習(xí)時(shí)間xx.11至xx.6三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

四,、 實(shí)習(xí)單位和部門

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

五,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請教實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場,。

(2)加強(qiáng)英語的實(shí)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通,、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學(xué)知識,，邊實(shí)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如法律,，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事、上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中實(shí)習(xí)到很多書本沒有講的知識 ，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,?；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識,。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

六、 實(shí)習(xí)總結(jié)

我通過一段時(shí)間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析，從自身查找原因,，采取有效措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí),，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識,，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì),。 通過實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會(huì)在以后的工作實(shí)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會(huì)努力! 對于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠。以后我會(huì)在這方面有所留心,，爭取多發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)篇二

校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個(gè)同學(xué)一組,組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項(xiàng),給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。這次為期半個(gè)月校內(nèi)實(shí)習(xí),，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過渡的階段,，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會(huì)奠定更加結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。

以下就是我對這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的情況總結(jié)：

八個(gè)字——時(shí)間雖短,，收獲不少。

校內(nèi)實(shí)習(xí)的時(shí)間:xx年2月28日---xx年3月16日校內(nèi)實(shí)習(xí)的地點(diǎn):學(xué)校西校園校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個(gè)同學(xué)一組,組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項(xiàng),給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易,。大概流程：2月28日1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌2)確定每個(gè)組員職位,制作個(gè)人名片3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍4)確定交易商品,并對該商品市場價(jià)格,市場需求等情況進(jìn)行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報(bào)告給老師審核5)確定初步的成交條款6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報(bào)盤往來信函3月2日1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報(bào)關(guān)單據(jù)實(shí)習(xí)小組成員：

莊**-----公司ceo邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實(shí)習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實(shí)際情況,，國際貿(mào)易相實(shí)踐;以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運(yùn)用于其中,。校內(nèi)實(shí)習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,并增強(qiáng)商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實(shí)踐社會(huì)工作中將會(huì)遇到的問題進(jìn)行一個(gè)初步的演習(xí)了解,。在實(shí)習(xí)過程中,，我擔(dān)任本組組長一職，且能積極肯干,，虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教,、和同學(xué)分工合作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力,。學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。

我們在實(shí)習(xí)現(xiàn)場,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識,。我參加這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的收獲主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的'工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。最后是更加深切的體會(huì)到了團(tuán)體合作的重要性,并在這次的實(shí)習(xí)過程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼,。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”!為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們,，可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了,。

所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無從下手,，一竅不通。以前,，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識較扎實(shí),，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),，那么，當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理,。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會(huì)繼續(xù)努力,，相信扎實(shí)的專業(yè)理論知識，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為我今后在社會(huì)中立足定會(huì)有很大的幫助!

進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)篇三

1.1 實(shí)習(xí)背景

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司,。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng)、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績。

1.2 實(shí)習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2.1 實(shí)習(xí)初期

公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩,，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不過她們到公司時(shí)間也不長,，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,，包括兒童坐便器系列，浴盆系列,，餐桌椅系列,，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、內(nèi)外包裝、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

2.2 實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)將近10天,，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái),。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù),。在平臺(tái)上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動(dòng),，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤,，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng),，另外,，在報(bào)價(jià)上，并不是針對每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格,，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡,，要吊客戶的胃口,，讓對方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià),。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí),，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時(shí)還要利用展會(huì),、論壇,、網(wǎng)站、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。