隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

進(jìn)出口公司社會實(shí)踐報(bào)告 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

以下就是我對這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的情況總結(jié)：

八個(gè)字——時(shí)間雖短,，收獲不少,。

校內(nèi)實(shí)習(xí)的時(shí)間:xx年2月28日---xx年3月16日校內(nèi)實(shí)習(xí)的地點(diǎn):學(xué)校西校園校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個(gè)同學(xué)一組,組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項(xiàng),給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。大概流程：2月28日1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌2)確定每個(gè)組員職位,制作個(gè)人名片3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍4)確定交易商品,并對該商品市場價(jià)格,市場需求等情況進(jìn)行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報(bào)告給老師審核5)確定初步的成交條款6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報(bào)盤往來信函3月2日1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報(bào)關(guān)單據(jù)實(shí)習(xí)小組成員：

莊**-----公司ceo邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實(shí)習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實(shí)際情況,，國際貿(mào)易相實(shí)踐;以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運(yùn)用于其中,。校內(nèi)實(shí)習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,并增強(qiáng)商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實(shí)踐社會工作中將會遇到的問題進(jìn)行一個(gè)初步的演習(xí)了解。在實(shí)習(xí)過程中,，我擔(dān)任本組組長一職，且能積極肯干,，虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教,、和同學(xué)分工合作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí),。

我們在實(shí)習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們和外貿(mào)公司一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識,。我參加這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的收獲主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。最后是更加深切的體會到了團(tuán)體合作的重要性,并在這次的實(shí)習(xí)過程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”!為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷,。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們,，可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。

所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握,。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手,，一竅不通,。以前，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識較扎實(shí),，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么,，當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，外貿(mào)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身,，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會繼續(xù)努力，相信扎實(shí)的專業(yè)理論知識,，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助!

進(jìn)出口公司社會實(shí)踐報(bào)告 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管,、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績,。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程,。但是，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝,、毛凈重,、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

實(shí)習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺,。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識,，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù),。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤,，急于尋找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng),，另外，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格,，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,，但又要看淡，要吊客戶的胃口,，讓對方急,，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮,，給他報(bào)價(jià),。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。

一年已經(jīng)過去了,，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報(bào),。

1. 春游的宣傳在當(dāng)選宣傳委員之后,，遇見的班級的第一件大事就是春游,，我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和注意事項(xiàng),，在春游之后對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并給出書面文稿,，交至院里,。總結(jié)：在這次工作中,，我遇見了一些問題,，比如由于對班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時(shí)很準(zhǔn)確的向大家宣傳,，在春游活動(dòng)中沒有特別注意一些細(xì)節(jié)的問題,，所以在組織零散材料的時(shí)候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人,，留心一些關(guān)于班級活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情,。

2心理咨詢?nèi)盏幕顒?dòng)在團(tuán)支部的組織下，我們以班級為單位東區(qū)教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F(tuán)日活動(dòng),，活動(dòng)目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡單的心理知識并進(jìn)行氣質(zhì)測驗(yàn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的測驗(yàn),。總結(jié)：在活動(dòng)過程中,，發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點(diǎn)‘我的心理沒有問題,，不需要進(jìn)行心理測試’。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是對心理的不正確的認(rèn)識,，進(jìn)行心理咨詢不僅是因?yàn)榇嬖谛睦韱栴},，就是沒有心理問題也是可以進(jìn)行心理咨詢，對自我有個(gè)更清楚的了解,。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認(rèn)識,。改變大眾對心理咨詢的不正確的觀點(diǎn)。

3秋游秋游活動(dòng)中,，我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲,，這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識，培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)精神,?？偨Y(jié)：要組織一場好的集體活動(dòng)是不容易的,，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的`專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的書籍,，我們從中找到了有用的游戲,。改進(jìn)方法：注意在平時(shí)玩的過程中融入專業(yè)知識，寓教于樂,。

4元宵節(jié)的活動(dòng)在xx年元宵節(jié)那天,，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動(dòng),。沈晨初,，龔燕艷，還有我,，去歐尚買元宵,，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參加,?？偨Y(jié)：大家都很開心，感受到了班級的團(tuán)結(jié)和溫馨,。改進(jìn)方法：多組織一些能團(tuán)結(jié)同學(xué)的活動(dòng),，使大家感受到班級的友好氛圍。

5其他平時(shí)工作中還會有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的決定,，組織同學(xué)參加院里的活動(dòng)…… 總結(jié)：可能會遇見大家積極性不高的問題改進(jìn)方法：如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之,，不當(dāng)家不知柴米貴，不當(dāng)大學(xué)班委不知道難,。經(jīng)歷一年的鍛煉,，遇到許多問題，但也成長了很多,，謝謝老師的信任和同學(xué)的支持,，讓我有機(jī)會為班級出力也讓我有自己發(fā)展的空間。希望所有同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好,。在維護(hù)好平臺的同時(shí),，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會,、論壇、網(wǎng)站,、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品,，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對待,，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品,，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn),。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶。

進(jìn)出口公司社會實(shí)踐報(bào)告 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

在湖北xx進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間,，讓我深刻體會到生活的不容易,，并不是實(shí)習(xí)時(shí)候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間,，那段擠公交的日子讓我深刻體會到了學(xué)校的日子是多么幸福,，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。

我主要是在單證部實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)期間,，我知道了一些基本的單證流程，有些原來在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識還是很實(shí)用的,，讓我感覺上手很快,，在單據(jù)制作過程中，每個(gè)單位是有自己固定的模式,，有些東西當(dāng)然是課本上無法學(xué)會的,。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。

最大的收獲是讓我們自己動(dòng)手填空票據(jù),，也學(xué)會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù),，在實(shí)際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細(xì)小的錯(cuò)誤,，這就讓我以后從事相關(guān)的工作一個(gè)啟示：做單據(jù)這塊,，雖然工作不是很難，但是一定要細(xì)心再細(xì)心,，尤其是對于信用證這樣的支付方式,。在這期間對于貿(mào)易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書,，報(bào)關(guān)需要的核銷單,，發(fā)票，裝箱單,，商檢的通關(guān)單,，還有原產(chǎn)地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù),，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關(guān)的單據(jù),。

再就是我們親自去了湖北貿(mào)易促進(jìn)委員會，去那里蓋原產(chǎn)地證書的章子,，也是讓我們?nèi)チ私赓Q(mào)易的基本流程,，以及需要了解的商檢局或者貿(mào)促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學(xué)校學(xué)會的,。在xx進(jìn)出口公司老員工的帶領(lǐng)下,，學(xué)到了一些貿(mào)易基本常識。

作為一個(gè)新人,，不管是到哪里,，在xx我學(xué)會了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度,，在那里,，我看了一些平時(shí)沒有注意的書目，如(海關(guān)進(jìn)出口稅則),，(海關(guān)編碼),，(ucp600)，(自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識手冊)等一些有關(guān)貿(mào)易的書籍,，從自己的閱讀中收獲很多,，也學(xué)會了很多。再者,，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事,，看事情做事情，因?yàn)閯e人都有自己需要忙的事情,，只能有空會跟你交流,，你就要學(xué)會自己去看,，去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會使用各種辦公軟件,，其實(shí)自己暑假已經(jīng)在一家外企實(shí)習(xí)過,，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用,，或者每個(gè)地方有自己的不一樣?xùn)|西,，流程會有不同，所以在那,，我也跟著我們一起實(shí)習(xí)的龔影映身上學(xué)會了許多辦公用品的使用,，如：傳真機(jī)，掃描儀,，打印機(jī),，復(fù)印機(jī)等。只有自己去操作了才會更加熟悉,。

我真的很感謝xx進(jìn)出口公司給我們提供這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會,，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理,，以及對一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)識,，同時(shí)也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機(jī)會從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會很快上手,，實(shí)習(xí)的日子雖然即將結(jié)束,，但是我知道自己實(shí)習(xí)的路途還很遙遠(yuǎn)，自己的知識還很缺乏,，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗(yàn)。我會保持著實(shí)習(xí)的勁頭一路前行,。

進(jìn)出口公司社會實(shí)踐報(bào)告 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動(dòng)的等安排;慢慢的，通過一步步的實(shí)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的,，這樣效率就大大提高了很多,。我想，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積,。

在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中,，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識;通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足,。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通，溝通能力不夠,，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時(shí)，不能冷靜獨(dú)立的解決,，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向。另外,，自己有時(shí)候還是會松懈,，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去實(shí)習(xí),，主觀能動(dòng)性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作，而不會長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前,，就失去了生活的意義,。

一、 實(shí)習(xí)目的

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力 ,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。 二、 實(shí)習(xí)時(shí)間xx.11至xx.6三,、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

四,、 實(shí)習(xí)單位和部門

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

五,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請教實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場,。

(2)加強(qiáng)英語的實(shí)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商溝通,、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就無法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識,，邊實(shí)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如法律,，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事,、上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會,，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中實(shí)習(xí)到很多書本沒有講的知識 ,，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,。基本的業(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶,，下了訂單，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 ,。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

六,、 實(shí)習(xí)總結(jié)

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí),，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識,，鍛煉了辦事能力，了解了社會,。 通過實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作實(shí)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法，可能是自己觀察不夠,。以后我會在這方面有所留心,，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，有好的想法會及時(shí)和大家交流,。

進(jìn)出口公司社會實(shí)踐報(bào)告 進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶,，如何處理客戶詢盤,，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案,，大學(xué)生外貿(mào)進(jìn)出口公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。本文分為緒論、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分,，對近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作一個(gè)大體的剖析。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司,。公司成立于xx年，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管,、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績,。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程,。但是，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生外貿(mào)進(jìn)出口公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝,、毛凈重,、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

實(shí)習(xí)將近10天,，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識,，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng)，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡,，要吊客戶的胃口,，讓對方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià),。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。