人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝店月工作總結(jié) 服裝店月工作總結(jié)及下一步工作計劃篇一

我們店是20xx年9月份開業(yè)的，從開業(yè)到現(xiàn)在也有半年的時間了,。我作為店長也經(jīng)歷了人生中特別的6個月,，這六個月我收獲良多。在店子的管理方面,，貨品銷售方面有了我個人的些許理解,。

我覺得作為店長不僅僅只是店長，也應(yīng)該是朋友,，還應(yīng)該是“家長”,。作為朋友，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通,，把她們都當自己的朋友一樣對待,，不要一味的責(zé)罵，要相互信任,，不要讓她們對你敬而遠之,，表面上服你，而內(nèi)心在罵你,。要做到以理服人，以行動感染人的“柔性管理”,。作為“家長”，要做到店內(nèi)大小事務(wù),，店長要知曉,，不能讓營業(yè)員自作主張,，要做到有家長的威嚴。同時作為一店之長要當好店子的家,，當好營業(yè)員的家,，當好公司的家,，讓大家同心協(xié)力為店子的經(jīng)營發(fā)展盡力,。

貨品銷售方面我想從三個方面著眼

1,、從貨品質(zhì)量來看：總結(jié)去年的貨品有以下兩個特點

①本身質(zhì)量部過關(guān)特別是作為我們店高價位的129厚羊毛衫,，尤為明顯。例如20010249,、20010250,、20010245、20010248,。表面起毛起球明顯,。

②做工不過關(guān)去年銷售的229棉夾克,，款式都還可以,，但是做工很差,。很多地方走線不直,，有明顯的不平,，線頭也較多,。再就是129羊毛衫已有22件次品之多,，比其余所有貨品的次品總和還要多,，其中出現(xiàn)有破洞,、跳針、脫線等等一系列的問題,。

2,、從貨品款式來看：根據(jù)顧客反饋總結(jié)有以下三點

①版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出。99休閑褲褲腿也很粗大,，并且99休閑褲工藝方面,，我個人認為也有些許問題，當尺碼達到35（包括35）以上后,，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起,，很多顧客都會因為這樣而放棄購買。

②衣服顏色太復(fù)雜,，太老氣我們店主要的消費群體是28——58年齡段的顧客,，他們都喜歡顏色簡單一點的款式。像羊毛衫總有顧客提到想要板色,，純色系的,。而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式,，從年齡上講他們處于中年,，但是我們店子的衣服款式與他們的預(yù)期還是有距離的,。

③男包太正式,，太死板了我們店消費男包的顧客一般是25——35歲之間稍年輕一個群體,。來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向,，他們的消費很具有偶然性,。根據(jù)他們的年齡特點他們喜歡簡單一點，皮面軟一點的款式,。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班,。

3、從貨品銷售傾向來看：有以下兩個特點

①高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過后129和49（厚）的比較好賣,；而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣,，原來沒有199休閑鞋時，179的就比較好賣,；而皮鞋很明顯的159的比139的好賣,；399皮衣較299、229棉夾克好賣,，而299夾克因為做工較229夾克好賣,。

②中間碼號好賣想鞋子39、40碼號好賣,，羊毛衫,、休閑襯衣48、50碼號好賣,。以至于出現(xiàn)這個月盤點好多的款只剩下46,、52的現(xiàn)象。特別要提到一點是399皮衣50,、52好賣,，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼,，可以配貨成2—3—4—4—2,。

最后結(jié)合我們店我想談下我們店鋪貨問題。我們店面相比黃石店較小,。故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到,，所以根據(jù)這半年來的銷售，我覺得我們店高價位的貨品相當不足,。從我們店的裝修和擺設(shè)我個人認為黃石二店應(yīng)該走精品高檔的路線,，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤,，而中間價位的可適當撤換,，像169休閑鞋、99羊毛衫,、139休閑褲,。要突出我們店的特色，不要讓顧客覺得是進了一個比香港店小一點的“香港店”,。

服裝店月工作總結(jié) 服裝店月工作總結(jié)及下一步工作計劃篇二

xx月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的'效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝店月工作總結(jié) 服裝店月工作總結(jié)及下一步工作計劃篇三

一,、 作為一名收銀員要有高昂的工作姿態(tài)，熱情耐心的待客態(tài)度,，禮貌的接待顧客,，要充分了解到顧客的購物需求和購物心理，努力為顧客營造一個溫馨愜意的購物環(huán)境,。

二,、用語禮貌，以和為貴,。顧客是我們但上帝,，本人和顧客交流的時候說話語氣一向尊敬、親切,，從不對顧客大聲說話,，注意自己的外在形象，動作大方,，舉止文明,，努力以一名優(yōu)秀的收銀員要求自己,。

三、在平時的工作中,，本人隨時注意價格的變動,，密切個各銷售員的聯(lián)系交流。熟悉賣場的各種商品,，特別是特價商品信息,，在收銀過程中心中有數(shù)，公開透明,，以免引來不必要的麻煩,。在掃價時，注重商品價格與電腦價格的相符,。發(fā)現(xiàn)問題時,，能夠及時和商管和店助溝通，在收銀過程中認真負責(zé),，從未出現(xiàn)過漏收,、少收、多收等失誤,。

四,、在工作中，我也有存在著許多不足之處,，有時自己將不良情緒帶到實際工作當中,，偶爾對顧客語氣稍重，也會出現(xiàn)頂撞顧客的行為,，不過在以后的工作中我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài),。