時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇一

作為一名客戶服務人員,，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地尋找工作的意義和價值。一個優(yōu)秀的客服人員,，熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧是必備的,，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎(chǔ)上把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受,。首先,，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一。其次,，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題,，詳細地為之分析引導，防止因服務態(tài)度問題引起客戶的不滿,。

一直以來,，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨,，立足本職,、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作,。作為一名從事證券業(yè)不久的新人,，我確實還存在一些不足之處。一是工作經(jīng)驗欠缺,，實際工作中存在漏洞,。二是工作創(chuàng)新不夠,，三是工作中有時情緒急躁，急于求成,。因此,，在下一步工作中，我需要加以克服和改進,，努力做到以下幾點：

理論是行動的先導,。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務,，而且是一種責任,，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平,，注重用理論聯(lián)系實際,，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力,。

1. 作為客服人員,，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事,，每當遇到繁雜瑣事,，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時,，能毫無怨言地放棄休息時間,，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時,，自己總是對新業(yè)務做到全面,、詳細的了解、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來,。

2. 在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上,，服務第一”的工作思路,，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題,，自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題,，積極向上級如實反映,，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否,，做到登記詳細，天天查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時,，虛心向老同事請教也是做好工作的重點,。努力學習和借鑒他們的工作經(jīng)驗和技巧，既有利于本職工作,，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助,。

3. 不遲到，不早退,，不懶惰,。能夠認真積極的完成領(lǐng)導安排的各項任務。

當今社會,，所有的服務行業(yè)都在提倡微笑服務,。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求，但微笑不僅僅是一個表達情緒的方式,，它是我們的一個工作技能,，做為一名客服工作人員，我們理應被要求做到技術(shù)技能與完美服務一體化微笑是一把利劍,，可以融化堅冰,。可見,，微笑是我們在工作上自我保護的一種必要手段,。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn)，當客戶需要我們提供幫助時,，我們及時地傳遞一份微笑,，收獲一份希望。微笑服務是一種力量,，它不僅可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益,，還可以創(chuàng)造無價的社會效益，使企業(yè)口碑良好,，聲譽懼加,。

微笑服務是人際交往的通行證，它不僅是縮小心理距離,、達成情感交流的階梯,，而且也是實現(xiàn)主動、熱情,、耐心,、周到,、細致、文明服務的主徑,，又是達到服務語言增值增效的強力添加劑,。我們所提倡的微笑服務，是健康的性格,，樂觀的情緒,，良好的修養(yǎng)，堅定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露,。只有熱愛生活,、熱愛顧客、熱愛自己工作的人,，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑服務,。

與此同時，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：

客服服務工作是一個綜合技能要求很高的工作,，因此對客服服務人員的要求也很高,。一名優(yōu)秀的客服服務人員應具備以下基本素質(zhì)：

1. 盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題,。

2. 有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平,，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務流程,。

3. 個人交際能力好,，口頭表達能力好，對人有禮貌,，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗豐富,，具有一定的人格威力,，第一印象好能給客戶信任。

4. 頭腦靈活,，現(xiàn)場應變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。

5.外表整潔大方,，言行舉止得體,。

6. 工作態(tài)度良好，熱情,，積極主動，能及時為客戶服務,，不計較個人得失,。

1. 建立客戶意見表或投訴登記表

接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來，如公司名稱,、地址,、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務人員手中,，記錄的人要簽名確認,，如辦公室文員，接待員或業(yè)務員等,。

2. 即時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶,。

3. 跟蹤處理結(jié)果的落實,，直到客戶答復滿意為止。

1. 耐心多一點

在實際處理中,，要耐心地傾聽客戶的抱怨,，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足,。

2. 態(tài)度好一點

態(tài)度誠懇,，禮貌熱情是一個合格客戶服務人員的基本要求。態(tài)度謙和友好,，會促使客戶平解心緒,，理智地與服務人員協(xié)商解決問題。

3. 動作快一點處理投訴和抱怨的動作快,，一來可讓客戶感覺到尊重,，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害,，四來可以將損失誠至最少,。

4. 語言得體一點

客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激,，如果服務人員與之針鋒相對,，勢必惡化彼此關(guān)系，在解釋問題過程中,，措辭得體大方,，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通。

5. 層次高一點

客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視,，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒,。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿，比較易配合服務人員進行問題處理,。

6. 辦法多一點

解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種,，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶，或邀請他們參加知識講座等等,。

1. 認真聽取顧客的每一句話

2. 充分的道歉,，讓顧客知道你已了解他的問題

3. 收集事故信息，以找出最恰當?shù)慕鉀Q方案

4. 提出有效的解決辦法

5. 詢問顧客的意見

6. 跟蹤服務

7. 換位思考,，站在客戶的立場上看問題

以上只是我作為一個新人的淺薄見解,，在**年的工作中我一定會盡力做得更好，努力向各位前輩學習,，與所有的同事一起做好工作并共同面對新的挑戰(zhàn),。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇二

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上,，這一年工作有所進步,，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

1,，提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時,，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉,，保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2，做好跟銷售的配合,。在回訪客戶時,，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息,，做到及時反饋,，提醒銷售聯(lián)系。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通,，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離,，明年工作中,，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識,，比如客戶提到的招標,、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中,，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊,，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題,。在明年的工作中,，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容,，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接,，在工作能給予我一些支持。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始,。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時,，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品,。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時,，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識,，了解產(chǎn)品的基本市場狀況,，例如光子嫩膚儀、調(diào)q,、led光動力,、co2治療儀、半導體脫毛,、水動力,、 308準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點提升

在接待客戶咨詢時,，記錄好客戶的單位名稱及裝機地,。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面,，占所有客戶比例的68%,。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%,，方便對單,。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行,，以更好的心態(tài)去工作,，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇三

1、全面提高服務品質(zhì),，實施“特色化服務”,。服務品質(zhì)提高方面，啟用員工獎懲考核體系,，進行規(guī)范管理,，建立良好規(guī)范的正負激勵機制，在工作中找突破點,，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法,。抓現(xiàn)場紀律現(xiàn)已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識,，提高營銷水平,，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準,，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象,、轉(zhuǎn)變服務觀念、顧客需要的,，就是我們要做的,，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退,，企業(yè)要發(fā)展,，就要有領(lǐng)先對手的觀念和措施。因此,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須把商品品牌、服務品牌,、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程,，提高、維護和發(fā)展,，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰(zhàn)略十分必要,。所以xx年第四季度——xx年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌,，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質(zhì)和服務檔次,。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”,，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務,、朋友式服務”五樓商品部——“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”,，向社會表明,，我們追求的是高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務。達到超越顧客期待的,、最完美的服務,。

2、開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區(qū),，包括知識競賽,、情景實操模擬、全程消防演習,、崗位應知即問即答,，通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的,、以寓教于樂為形式提高各崗位員工素質(zhì)；以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級公司員工服務意識及服務水平,。展示公司的服務水平,，（內(nèi)容包括：國芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識,，專業(yè)知識等）

3,、相關(guān)政府部門聯(lián)絡(luò)與溝通。提升與盛市,、區(qū)各消費者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通,，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài),，建立良好的商譽,。

4、顧客投訴接待與處理,，全面維護國芳百盛信譽,。就xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級的,，第四季度我們將利用部門例會,、領(lǐng)班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓（原因是因為現(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工,，急需提升培訓）,，重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為主要工作目標,，作到投訴規(guī)范化,、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化,、處理結(jié)果落實規(guī)范化,、樓層接待及記錄規(guī)范化,，做到接待一起，處理完結(jié)一起,，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平,，站在消費者的立場上考慮、處理問題,，以此贏得更多回頭客,。因為現(xiàn)在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。

5,、提升部門內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提高幾,，并對公司五大服務體系進行完善。堅決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展,。帶動分店全面提高的指導思想,， 提升部門間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)?，F(xiàn)場檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問題,，而是針對出現(xiàn)的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導,。第四季度服務辦的內(nèi)部培訓內(nèi)容為商品知識（毛織,，保暖為主）、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識培訓,。培訓手段采討論的形式,，使培訓趣味化，生動化,，將討論出的結(jié)果,，以書面形式下發(fā)分店部門，組織相關(guān)人員學習,，達到三店同步提高的目的,，公司的五大服務體系人員管理、商品管理,、環(huán)境管理,、促銷管理、顧客管理,，其中人員管理的各項規(guī)定比較詳盡,，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度,，我部結(jié)合當前具體情況對商品管理,、環(huán)境管理、促銷管理,、顧客管理標準進行完善,。

6,、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進。全力協(xié)助集團監(jiān)管會在日常的工作中,，對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進行跟進,，以公司服務為宗旨，以管理規(guī)范為目標,，工作中堅持創(chuàng)新,，現(xiàn)場管理工作中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導,。部門決不護短,，嚴格執(zhí)法、努力進娶以身作則,、按章辦事,、團結(jié)協(xié)作、按時完成上級下達的各項工作目標任務,。

在x年9月份下旬,，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己,。在經(jīng)過領(lǐng)導和同事的大力幫助下，及時調(diào)整了工作心態(tài),，改觀目前不良現(xiàn)狀,，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對待工作,。態(tài)度決定一切,，真誠創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力,，打造國芳百盛“特色化服務”,，以真情鑄就服務！

結(jié)語：工作計劃的制定是根據(jù)自身的實際情況和工作內(nèi)容來制定的,，以上就是小編整理收集的客服工作計劃全部內(nèi)容了,，謝謝閱讀！

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間來快一年了,，沒做淘寶之前,，我負責人才網(wǎng)的文字信息采集。由于一直沒做上去,，有一段時間我都是處于迷茫而又灰心的狀態(tài),，其實還蠻慶幸現(xiàn)在我們做了淘寶，當然人才網(wǎng)也不會放棄,，畢竟是老板的心血,。而淘寶也并不是想象中那么容易做起來,，不過它與不同之處，是淘寶店只要我們付出了,，就能看到回報,，即使所得到的回報沒有和付出成正比，但我還是對未來淘寶店的發(fā)展,，抱著很大的期望,，也充滿了信心。

要想在接下來的工作中做出成績,，制定一份合理的工作計劃是必不可少的,，以下是我的工作計劃。

1.平時要多思考,，了解顧客的心理需求,。

2.利用平時空閑的時間，學習一些淘寶推廣技巧和營銷方法,。

3.顧客旺旺咨詢商品的一些信息時,，要文明用語，禮貌待客,，傳達出一種和諧的聊天氛圍,，讓顧客感受到賣家的誠意。

4.工作中遇到問題或是有很好的建議,、想法,，是記錄下來。

當然以上的幾點,，是遠遠不夠的,，我還會將在以后的工作中，多觀察,、多付出行動,。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇五

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣,，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善,。明年計劃從以下幾個方面做起;

一,、提高客戶轉(zhuǎn)化率,。

1，提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時,，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意,，無潛在購買能力的的客戶過濾掉,，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2,，做好跟銷售的配合,。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息,，做到及時反饋,，提醒銷售聯(lián)系,。

二,、全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通,，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中,，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識,，比如客戶提到的招標,、合同,、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。

在與客戶的交流中,，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊,，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況,，沒能很好的應對好客戶的問題。

在明年的工作中,，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接,，在工作能給予我一些支持,。

三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力,。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始,。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶,，幫客戶講解產(chǎn)品,。

尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶,。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識,，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀,、調(diào)q,、led光動力、co2治療儀,、半導體脫毛,、水動力、 308準分子治療儀,。

明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強

四,、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時,，記錄好客戶的單位名稱及裝機地,。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%,。明年的工作,，爭取將這個比例提高到85%，方便對單,。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲,，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作,，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員,。

作為公司的新進員工，也作為這個職業(yè)的新手,，我想說,，我所要學習和加強的實在是太多。我將它們總結(jié)成了四點,，這四點是我現(xiàn)在最缺乏的,，所以我將它們列為我20xx年的學習任務。

第一點：與本行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)和業(yè)外的專業(yè)知識學習,。

盡快熟悉公司的工作模式和工作制度,。因為不同的客戶，我們會遇到不同的問題,，某些時候客戶的某些問題可能超出了我們的產(chǎn)品,，所以在這個時候，專業(yè)要求我們必須馬上把最準確的訊息傳遞給客戶,。反之,，客戶的感受會是怎么樣的呢?他的第一感覺肯定是你不夠?qū)I(yè)，緊接著他會想到這個公司,。因此,，我認為這一點是重中之重，也是最基礎(chǔ)的,。

第二點：與客服有關(guān)的專業(yè)知識學習,。

首先，作為客服,，所要掌握的最基本一點就是電話禮儀,。接聽電話時的語氣、速度,、說辭,、態(tài)度是直接影響到客戶對你個人以及公司的第一印象。語氣輕柔,、說辭簡潔明了,、態(tài)度熱情誠懇等等，都是作為一名專業(yè)客服所必備的,。

其次,，客服的心態(tài)、思維反映能力,。這一點呢,，我認為不是一朝一夕就能學習和掌握到的，它需要時間的磨練與工作經(jīng)驗的積累.也許在某些人看來,，客服是一個多么簡單的工作,，但是深入思考后，并不是你所想象中的簡單,。

當你在接聽了成千上萬的電話或是遇到某些刁難客戶的之后,，你是否還是能如之前那樣語氣輕柔、思維冷靜清晰呢?而最重要的,，在經(jīng)過了這么多種種狀況之后,，你是否學會了思考，學會了揣摩,。揣摩什么?揣摩客戶的心理,，"對癥下藥"!如此，就不會是你被客戶牽著走,，而是你變主動,，引導客戶了。做到這一點,，對于處理客戶問題,，包括客戶投訴，就會臨危不亂了,。

第三點：組織與管理能力,。

只要是在一個團體里，你就應該培養(yǎng)一下你的組織與管理能力,，現(xiàn)在它不僅是作為領(lǐng)導地位的人員才獨有的,。當然，話說回來,，只有你學會如何地去管理和安排你的工作,，將來你的領(lǐng)導能力則更能得到更大的發(fā)揮。只有你學會管理自己,，你才能有資格去管理別人,。

第四點：對技能的要求。

提高自己的技能,，能獨立快速的完成工作,，盡快學會設(shè)計軟件和視頻軟件,。

幾個月以來，我并沒有給公司帶來任何有形的利益,，因為工作中的我還有很多不足的地方,，而現(xiàn)在的我正處于學習與摸索的狀態(tài)。

讓客戶感受到我們的服務理念,。用客戶的專業(yè),、熱情、誠懇拉近與客戶的距離,，讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作,，得到客戶的認可是我們在工作中所獲得的的榮譽。永遠做到客戶是上帝,。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇六

一,、做好售后服務，不斷提高售后服務人員的素質(zhì)

客服服務工作是一個綜合技能要求很高的工作,，因此對客服服務人員的要求也很高,。一名優(yōu)秀的客服服務人員應具備以下基本素質(zhì)：

1.盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題,。

2.有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平,，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務流程,。

3.個人交際能力好,，口頭表達能力好，對人有禮貌,，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗豐富,，具有一定的人格威力,，第一印象好能給客戶信任。

4.頭腦靈活,，現(xiàn)場應變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。

5.外表整潔大方,，言行舉止得體,。

6.工作態(tài)度良好，熱情,，積極主動,，能及時為客戶服務，不計較個人得失,。

二,、處理顧客投訴與抱怨

1.建立客戶意見表或投訴登記表

接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來，如公司名稱,、地址,、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務人員手中,，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務員等,。

2.即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶,。

3.跟蹤處理果的落實，直到客戶答復滿意為止,。

三,、處理客戶抱怨與投訴需注意的方面

1.耐心多一點

在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨,，不要輕易打斷客戶的敘述,，更不能批評客戶的不足。

2.態(tài)度好一點

態(tài)度誠懇,，禮貌熱情是一個合格客戶服務人員的基本要求,。態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒,，理智地與服務人員協(xié)商解決問題,。

3.動作快一點處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重,，二來表示企業(yè)解決問題的誠意,，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠至最少,。

4.語言得體一點

客戶對企業(yè)不滿,，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務人員與之針鋒相對,，勢必惡化彼此關(guān)系,，在解釋問題過程中，措辭得體大方,，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通,。

5.層次高一點

客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒,。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問,，會化解許多客戶的怨氣和不滿,，比較易配合服務人員進行問題處理。

6.辦法多一點

解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種,，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶,，或邀請他們參加知識講座等等。

四,、平息顧客的不滿

1.認真聽取顧客的每一句話

2.充分的道歉,，讓顧客知道你已了解他的問題

3.收集事故信息，以找出最恰當?shù)慕鉀Q方案

4.提出有效的解決辦法

5.詢問顧客的意見

6.跟蹤服務

7.換位思考,，站在客戶的立場上看問題,。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇七

由于我們高等教育物業(yè)的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下,，可以采取分析綜合的方法,，改變條塊分割，調(diào)整縱向控制,，節(jié)約資源配置,，簡化服務程序，做好客戶服務,，促使總公司提升業(yè)績,，做大做強。下面是工作計劃,。

一,、 建立客戶服務中心網(wǎng)上溝通渠道

現(xiàn)在，越來越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息,。在后勤總公司的網(wǎng)頁下面設(shè)立客戶服務中心的電話和郵箱,，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通，滿足顧客需要,，提升服務質(zhì)量,。

二、 建立客服平臺

1.成立客戶監(jiān)督委員會,。由監(jiān)事會,、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或者義務行使對后勤服務監(jiān)督職能,。

2.建立質(zhì)量檢查制度,。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個中心交叉內(nèi)審(這項工作也可以有人力資源部行使)。.

3.搞好客服前臺服務,。

客戶接待,。作好客戶的接待和問題反映的協(xié)調(diào)處理。

服務及信息傳遞,。包括縱向—實施由顧客到總公司,，橫向—實施物業(yè)內(nèi)部之間,、客服中心與各個中心之間、客服中心與校內(nèi)的有關(guān)部門之間信息轉(zhuǎn)遞交流等等,，以及其他信息咨詢,。

相關(guān)后勤服務的跟蹤和回訪。

24小時服務電話,。

4.協(xié)調(diào)處理顧客投訴,。

5.搞好客戶接待日活動，主動收集和處理客戶意見,。

6.建立客戶檔案,。包括家屬區(qū)、教學區(qū),、學生社區(qū)。

7.搞好意見箱,、板報及黑板報,、溫馨提示等服務交流。

三,、繼續(xù)做好物管中心的iso質(zhì)量檢查管理,、辦公室部分工作和客戶服務

繼續(xù)做好與中心的有效維修客戶服務

四、機構(gòu)建設(shè)

1.成立后勤總公司客戶服務中心,。

目前客戶服務部隸屬于中心,，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務工作的職能可以延伸,，行之有效,。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍,，為我單位后勤服務業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持,。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務,。

2.人員編制至少二人,。

要搞好客戶服務，只有經(jīng)理一人是不行的,，要改變以前客戶服務部只有一人的不正常狀態(tài),，大學生來了又走。人力資源不低于二人的編制,，工作人員最好具有本科學歷,，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀,，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作,。

五,、經(jīng)費預算

往年客戶服務部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付,。根據(jù)目前情況,，有些基礎(chǔ)工作還要進行，日常工作也有所開支,，不造預算可能沒有經(jīng)費,，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費預算x元∕月,，全年公務經(jīng)費x元,。

客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務的運行需要設(shè)置的，這正是當年總公司設(shè)立客戶服務部的正確性所在,。有了顧客滿意就可能有市場,，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付?？头行钠涔ぷ鲀?nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源(質(zhì)量管理)部有交叉關(guān)系,，但是，客服中心主要服務對象是顧客,，以顧客滿意為焦點,，是業(yè)務部門而不是管理部門。今后園區(qū)物業(yè)服務如果能夠競標成功,，客服中心可以采取“xx小區(qū)”的模式,。

以上工作計劃僅作為客戶服務部為總公司舉行的“干部務虛會”，“質(zhì)量,、改革,、發(fā)展”，提出的思路,，不一定馬上實行,。實踐是檢驗真理的唯一標準，客戶服務工作要根據(jù)自身特點,，逐漸改良,，不斷推進，我們在工作中不斷探索,，目的是為了實實在在做好后勤服務作,，努力把公司做大做強。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇八

做了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細心和團結(jié)，做到精學到精,，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學推廣,，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,。

1、接待

真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議

a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！?/p>

b電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款,、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3、回訪/留言

交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4、登記好友的信息

為更快捷完成訂單和更貼心服務,，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵,，會很貼心地為親提供服務的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次,，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識,。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇九

隨著20xx年下半年的到來，客服部的工作計劃將繼續(xù)秉承公司“顧客至上,，禮貌待客”服務理念,，開展好客服工作。

通過一年多以來的的費用催收工作,，客服部各員工對催費工作的方法和技巧均得到提高,，在下半年的客服工作中，費用的追收仍將是本部主要工作重點之重,。并通過以下具體措施,，落實費用的催繳工作：

1、細化和完善催繳工作

① 建立,、實施催費新措施

第一階段,，制定新的催費制度。讓租戶在心理上有個適應,。所以放寬到對欠費兩個月及兩個月以上的租戶經(jīng)公司批準并根據(jù)情節(jié)的嚴重給予停電或停電封鋪處理,。使經(jīng)常拖欠費用的商戶不再養(yǎng)成拖欠費用的惡習。

第二階段;適應期后部門開始實施欠費大戶(欠費為當月的租戶)當月費用當月清的原則,，不讓商戶有可趁之機,。

第三階段：我部對商戶嚴格實施上述措施，計劃明年每月收費率保持在93%以上,。

② 按照規(guī)程,，落實進度

新的催費制度出臺后重點抓落實,，力求做到當月費用當月收齊,。實行每月5日進行第一次催費 ;每月10日進行第二次溝通和催費;每月15日進行第三次溝通和催費，并在15日派發(fā)停電函和違約函,，到20日如欠費的租戶經(jīng)公司批準并根據(jù)情節(jié)的嚴重給予停電或停電封鋪處理,。

③ 責任到人，發(fā)揮主觀能動性

繼續(xù)采取責任到人的工作指導思想,，充分發(fā)揮員工的主觀能動性,，多與租戶溝通，及時解決租戶在經(jīng)營上遇到的困難和問題,。

④ 分門別類,、重點解決

對根據(jù)不同租戶的欠費情況，對主力店、功能店及態(tài)度惡劣的商家,，由部門經(jīng)理牽頭負責逐一談判解決,，確保收費工作的順利完成。

預計下半年月收費率如下：

2,、加強與商戶溝通,，充分發(fā)揮部門功能

加強與商戶溝通，充分發(fā)揮部門的窗口職能仍將是客服部下半年的工作重點之一,。在下半年的工作中,，客服部將繼續(xù)“顧客至上，禮貌待客”服務理念,，將商戶的需求及時反饋給各職能部門,，以及時解決商戶的不時之需。為此,，客服部繼續(xù)加強每季度的物業(yè)服務調(diào)查和與現(xiàn)場的客戶服務工作,。

3、完善部門內(nèi)部工作

①繼續(xù)加強員工培訓,，為公司培養(yǎng)儲備干部

下半年繼續(xù)加強部門的業(yè)務技能培訓,。對員工加強三個方面的培訓。

一是商戶進場收鋪程序的實際操作流程的培訓;二是現(xiàn)場管理的突發(fā)事件應急處理的培訓;三是裝修商鋪現(xiàn)場監(jiān)管的培訓,。培訓目的是使員工在培訓中能夠盡快成長,，能夠獨擋一面，為公司培養(yǎng)儲備干部奠定堅實的基礎(chǔ),。

②加強部門團隊建設(shè),，增強部門的凝聚力。

現(xiàn)代企業(yè)中的大多數(shù)工作都是由各種團隊去完成的,。為此,，團隊的工作氣氛以及凝聚力對工作績效有著深刻的影響。調(diào)動部門員工的工作積極性,，在當代的管理中上要求領(lǐng)導以身作則,，身先士卒，在團隊中能夠起到模范帶頭的工作,。

在員工的管理上本著以人為本,，多表揚，多發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,，根據(jù)每個員工自身的優(yōu)點來安排工作,，充分發(fā)揮員工身上的潛能，從而提升團隊的工作效率,。使客服部的工作開展的更加順利,，從而增強部門的凝聚力,。

下半年，我們將秉承公司的方針和政策!向著美好的明天前進!

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇十

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣,，就我主要負責的客服崗位上,，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善,。明年計劃從以下幾個方面做起;

一,、提高客戶轉(zhuǎn)化率。

1,，提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時,，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉,，保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2，做好跟銷售的配合,。在回訪客戶時,，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息,，做到及時反饋,，提醒銷售聯(lián)系。

二,、全面的解答客戶的問題,。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息,。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中,，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通,，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標,、合同,、付款,、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識,，在客服工作這塊,，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況,，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中,，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接,，在工作能給予我一些支持,。

三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力,。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始,。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶,，幫客戶講解產(chǎn)品,。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶,。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識,，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀,、調(diào)q,、led光動力、co2治療儀,、半導體脫毛,、水動力、308準分子治療儀,。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強

四,、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時,，記錄好客戶的單位名稱及裝機地,，今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面,，占所有客戶比例的68%,。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%,，方便對單,。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行,，以更好的心態(tài)去工作,，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇十一

erp到目前為止總上線時間9個月,，覆蓋項目57個,，目前已使用人數(shù)超過600人(有賬號輪換過程),，以下將根據(jù)20xx年工作中存在的不足和信息化戰(zhàn)略規(guī)劃做出的20xx年工作計劃。

一,、項目計劃管理系統(tǒng)

20xx年大部分項目施工計劃按erp系統(tǒng)執(zhí)行,，仍有部分項目沒有及時更新。

1.整體推廣,，讓所有項目用起來：以工程管理四中心為標桿,，每月將在公告板上公示執(zhí)行差的項目。為了防止匯報的數(shù)據(jù)作假,，有調(diào)研員和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控抽查數(shù)據(jù)進行核實,。

2.建立項目周例會(三級會議)體系，將在erp系統(tǒng)中增加項目周例會流程,，要求項目部每周利用系統(tǒng)的周報功能開會,，并利用此流程上傳會議紀要和工作中需要工程管理中心解決的問題。

3.嘗試編制專項計劃：圖紙計劃,，采購計劃,，人員編制計劃，工程結(jié)算計劃,，質(zhì)量驗收計劃(需要建立體系),。【此項工作需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整】

4.工程管理中心會議體系(二級會議),，將在erp系統(tǒng)中增加工程管理中心流程,，由工程管理中心利用視頻會議系統(tǒng)定期召開工程管理中心會議【會議強制錄制】，解決項目中提交的問題,，并解決erp中的紅燈問題,，不能解決的問題，通過此流程提交會議紀要給執(zhí)行總裁,。

5.形象進度,，工程進度需要拍照上傳到系統(tǒng)，財務部在付工程款的時候需要以形象進度作為依據(jù),?！靖鶕?jù)實際情況，可以進行調(diào)整,，如上傳物質(zhì)和材料照片】

二,、采購比價系統(tǒng)

20xx年使用規(guī)范有所提高。

1. 新增采購申購單流程,，由項目部其他部門向采購部門提交需要申購產(chǎn)品詳細信息和原因,。

2. 新增材料驗收單流程，需要由申購人和采購人員、倉管人員共同驗收并上傳照片,。

3. 落實采購變更圖紙通知單【項目采購發(fā)起】流程,，如果采購變更沒有及時通知設(shè)計院,，項目采購承擔全部后果,。

4. 新增采購聯(lián)系單流程，由項目部發(fā)起,，提交給采購管理部,，專項反映工作中存在的問題。 也可以通過定期視頻會議來代替,。

【以下計劃需要跟徐總溝通后在明確是否執(zhí)行】

比價系統(tǒng)進行升級,，需要產(chǎn)生一定的費用。

1. 重新建立采購供應商分類和材料分類,，由明源公司提供行業(yè)標準,。

2. 完善供應商庫，系統(tǒng)中的供應商信息需要完善,，并且需要上傳資質(zhì)證明,。

3. 完善材料庫，材料完全關(guān)聯(lián)到供應商,。

4. 市場指導價,，在比價單新增一欄市場指導價，由預算部填寫,。

5. 中標供應商,，如果沿用上述方式關(guān)聯(lián)比價單，將只能產(chǎn)生一家中標供應商,，如果需要拆單,，可以由采購管理部走拆單流程重新上比價單。

三,、庫存管理系統(tǒng)

20xx年使用最好和最規(guī)范的系統(tǒng),。

新增調(diào)撥物質(zhì)共享庫，各個項目剩余的物資可以把資料放在共享庫中方便其他項目查看,。 庫存系統(tǒng)升級,，新增領(lǐng)料單，需要產(chǎn)生一定的費用,。

四,、成本管控系統(tǒng)

20xx年使用最差的系統(tǒng)。

【以下計劃將根據(jù)公司實際情況進行調(diào)整】

1. 合同錄入(工作量分攤到每個項目不多)：由項目采購部錄入合同基本信息,。對于不合

格的項目,，由助理辦每月抽檢，對于沒有按時和按要求錄入合同的項目,，每抽查到一次扣除1分(可以累計,，不封頂),。

2. 合同付款計劃(可以隨時調(diào)整)：由項目采購部錄入每個合同的付款計劃，按考核抽檢,。

3. 合同付款申請：對于滿足付款條件的合同需要由項目采購部門在系統(tǒng)中錄入付款申請,，

按考核抽檢。

4. 合同評估：由項目部門對每個合同執(zhí)行情況做綜合評估,。(試運行)

5. 合同變更(可以隨時調(diào)整)：由項目采購錄入合同變更信息,，按考核抽檢。

6. 合同結(jié)算：由項目造價員發(fā)起合同結(jié)算流程,，需要和決算溝通后執(zhí)行,。

7. 建議試運行雙周財務部的資金計劃升級為三周，為未來的月度資金計劃做準備,。

8. 項目月度資金計劃流程試運行,。

9. 工程管理中心月度資金計劃流程試運行。

10. 合約規(guī)劃：明源公司應用調(diào)研給出最終方案,。

11. 預算管理：由明源公司給出將來要上系統(tǒng)的預算準備方案,。

五、高管交流培訓會

由明源公司主牽頭,，助理辦舉辦,。

1. 明源地產(chǎn)研究院專家和我司高層進行業(yè)務交流，明源會給出很多標桿客戶的好的方法,，

我們?nèi)绻泻线m的可以復制一部分,。

2. 同行業(yè)高層交流會，將邀請部分類似企業(yè)高層和我司高層做交流,。

3. 明源定期的上海條線交流會(免費),，將邀請我司的相關(guān)領(lǐng)導參加。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇十二

在做淘寶客服過程中,，我總結(jié)了一些好的工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在與大家進行分享，有不恰當?shù)牡胤?，還望指正,。

一、了解顧客

在網(wǎng)上購物的客戶多多少少都會有點想占小便宜的思想,，當然我也會,。

顧客來買你東西的時候一般有這么三種情況。

首先買家在價格上跟你開始壓價,，問你這款東東價格可不可以在低點,，給我點折扣，顧客都想買到質(zhì)量好價格便宜的寶貝。商家一般都不會把定好的價格降下去,，除非遇到節(jié)日做活動,，因為有些商家的利潤真的很低，客服說了一兩遍之后顧客也不在價格上做掙扎,，這時他們會想其他方面的優(yōu)惠,。也就是，既然不可以還價,，那給我免郵怎么樣,，其實,，這也在還價,。郵費的問題每家都不一樣，快遞公司給的價格也不一樣,，商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同,，所以要商家免郵比還價還要虧本哦。還有呢就想要賣家送個小禮物了,，既然不能還價也不可以免郵,，送個小禮物總得可以了吧，就當是留個紀念啊!這一般賣家都會做的,，因為成本也不是很高的,，送小禮物顧客心里也高興。人總是想占點小便宜給自己心里安慰,。

網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實那樣,，看得見摸得著，總得讓人留個心眼,，顧客想要的也是可以理解的,，把自己當做一個買家換位思考一下就會知道顧客提出的要求你也會提出。我們做的還是服務行業(yè),，一定要有耐心和熱心,，顧客的滿意才是我們最大的追求，顧客關(guān)心的問題,，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容,，這樣才能使銷售做的更好。

二,、了解商品

做好客服工作,，重中之重是了解自己所要銷售的商品的性質(zhì)，這樣買家在打算購買商品的時候,，你才能很順利的完成銷售工作,，如果你不了解商品，那么買家在詢問商品的時候，你就會出現(xiàn)回復停滯,，回復信息速度的變化,，很容易影響買家的購買欲。還有就是一定要如實的回答顧客所提出的.問題,，不要刻意去夸自家的商品,，因為一旦顧客收貨發(fā)現(xiàn)商品與介紹不否，就會產(chǎn)生失落感,，很有可能給你個中評或是差評,，那就得不償失了。如果買家懷疑商品品質(zhì)好壞的時候,，可以建議買家參見評價信息,，因為這是比較客觀的，大家說好才是真的好,，更是你推銷的最好方法之一啊,。

三、售后服務

這也很重要,，要做好質(zhì)量的把關(guān),，退換貨的處理。因為您面對的是上帝,。

把握好老客戶,，建立一種客戶的群體，這樣會事半功倍,。對于經(jīng)常來的顧客可以標上記號,，下次來的時候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類的，因為這樣可以帶動產(chǎn)生新的顧客,。一般顧客覺得東西好都會介紹給自己的朋友或者同事,，或者比如買衣服，同事覺得這衣服好看,，問在哪買的,，這時新的訂單不就來了嗎。所以在聊旺旺的時候要用心,，真誠的為顧客服務,，讓他們真正感覺到上帝的待遇。

做好網(wǎng)店銷售要掌握技巧,，不是隨隨便便簡簡單單就可以做成的,，要多學習善于總結(jié)，這樣才能讓工作更加順利流暢,。

只是簡短的做了一下這個月的總結(jié),，以后還要再接再厲,，加油哈!

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇十三

一、保持較好的工作態(tài)度

在客服崗位上的工作,，態(tài)度是相當重要的,，不僅僅是要在自己的崗位上做好自己的工作，有較好的工作態(tài)度,，還要在客戶面前有較好的態(tài)度,，為客戶做更好的解答與幫助。在進行工作的時候要嚴格的按照公司對于員工的要求進行,，在工作崗位上認真負責的完成好自己的工作,，以較好的服務性語言來促成自己工作的完成。當然在工作的狀態(tài)上也是需要付出較多地努力,，在工作中去成長,，去將所負責的所有任務都完成好。

二,、提升個人的工作能力

于我個人來說,，客服的工作就是服務性工作,，所以在服務技巧上更是有相當多需要去學習的地方,。在酒店有任何的培訓機會的時候都是要積極地參與，在培訓中成長,，去更好的明白自己有哪些需要改變與做好的工作,。再者就是在自己的工作上還有較多的事項是需要我們?nèi)コ砷L，去更好的完成好每一件工作,，當然也是需要擺正自己的姿態(tài),，以較好的方式來讓自己在工作上變得更加的優(yōu)秀。當然身為客服還要對酒店的各項事情都有所了解,，這樣才能夠更好的為客戶做更好的資訊,，所在平時的時間也是需要對酒店大小事務有較為深刻的認知與了解，并且以個人的幫助與成長做更好的咨詢與調(diào)解,。

三,、彌補自身的不足

反思自己在工作上的各項事務，非常重要的就是自己對于工作的認知與反應能力比較欠缺,，所以在新的一年中我還需要對自己有更好的認知,，這樣才能夠真正的讓自己收獲到成長，并給真正的得到一定的成長與感悟,。對于我個人來說,，我自身的缺點也是挺多的，所以努力的去改變,，爭取能夠讓自己得到成長與轉(zhuǎn)變,，當然在自己的工作上我也是會努力地提升自己,，以個人的成長來讓自己變得更加的優(yōu)秀，真正的收獲到成長和進步,。

作為酒店客服的我完全明白自己在這份工作上所需要作出的努力與奮斗,，當然我也是會爭取讓自己得到成長與轉(zhuǎn)變，對于我個人來說,，我自然是會讓自己收獲到成長,，也是可以讓自己在工作中有成長。往后的生活我也是會爭取讓自己有改變,，自然我也是會努力地去提升自己,，在工作中做更多的努力與奮斗。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇十四

計劃像一座橋,，連結(jié)我們現(xiàn)在所處的位置和你想要去的地方,。同樣的，計劃是連結(jié)目標與目標之間的橋梁,，也是連結(jié)目標和行動的橋梁,。沒有計劃，實現(xiàn)目標往往可能是一句空話,。計劃對于人生來說相當重要,，如果你在計劃上失敗了，那你注定會在執(zhí)行上失敗,。沒有計劃的人生雜亂無章,，看似忙碌卻是空缺的。

計劃是行動的保護傘

未來不是現(xiàn)實,，未來的事情往往很少能確定,。就如同航海，你在航行的過程中也不知道會不會有風暴,，即使天氣預報有時也會失誤,，未來的不確定性以及各種情況的變化使得計劃更加重要。何以見得?

有的人說反正情況總會發(fā)生變化,，未來也難以確定,，現(xiàn)在制定計劃又有什么用，不是白費力氣嗎?此乃庸人之見,。如果沒有計劃,，一旦情況發(fā)生變化，使其措手不及,，必敗無疑,。

計劃的過程中必須對將來作一些初步的預測，分析哪些事情可能會發(fā)生,，哪些事情可能會變化,。在作出準確的預測后,，制定出行動方案。一旦未來發(fā)生變化,，就能從容對付,。如果你是一個股民，你必須對股市行情作出一些分析,，哪些股可能會升,，哪些股可能會降，如果升,，我將購買多少,，如果降，我應拋出多少,。只要你作出一些計劃后,，你才能操縱自如，穩(wěn)獲利潤,。

即使將來的所有情況都是確定的,，你還是得做計劃。你必須選擇完成某一目標的最好方法,，使行為更有效率,，實現(xiàn)目標更有利。情況一旦確定,，并不等于你只有一條路可走,，往往你會面臨多種選擇。比如,，你從上海至北京旅游，天氣情況無變化,，汽車票,、火車票、飛機票均無變化,，你選擇哪一種交通工具呢?坐飛機時間短,，但價格太貴;汽車、火車速度慢一些,，但價格便宜,。你是要時間，還是要價格,，這些都必須考慮清楚,，作出計劃。

從經(jīng)濟學的觀點看,，人總是追求效用最大化,，也就是說讓每一分錢都花得值,，并且效用越大越好。從這一目的出發(fā),，制定計劃更是有必要的,。

計劃節(jié)約你的成本和費用

任何一個理財能手也一定是個有計劃的人。企業(yè)會計進行成本核算,，提供的資產(chǎn)負債表,、損益表等等，就成為經(jīng)理們進行計劃的依據(jù),，有計劃地安全每一筆支出是很重要的,。而沒有計劃的經(jīng)理則經(jīng)常處于捉襟見肘的境地，不該支出的地方支出了,，該支出的地方卻沒有支出,。

一家之主必須是一個有計劃的人，家庭的各種開銷還得精打細算,，不要一時頭腦發(fā)熱將錢全部花光,，而后的日子靠借債維護。

一切在計劃范圍內(nèi),，就能做到游刃有余,。此外，在實現(xiàn)目標的過程中,，沒有計劃而導致的各種損失也不可忽略,，比如寶貴的時間以及其他直接經(jīng)濟損失。

別說沒時間作計劃

快節(jié)奏的現(xiàn)代生活讓人們的步伐速度比前增加了至少一倍,。白天,，或奔波于上班途中，或穿梭于單位各部門之間,，或坐在電腦旁了解外面的行情,，或處理一大堆文件、材料,、或接聽始終不安靜的電話……忙碌而緊張的工作讓你沒有時間計劃,。晚上，回到家中,，準備晚餐,，晚餐結(jié)束后靠在沙發(fā)上和家人共度難得的休閑時光，然后拖著疲憊的身體洗漱睡覺,。

快樂溫馨的家庭生活讓你舍不得花時間作計劃,。好不容易熬到周末，帶著家人或出去逛商場,，享受都市生活;或外出郊游,，放放風,，透透氣。時間也很快溜走了,，還是沒時間,。

繁忙的工作，沉重的壓力和責任讓生活變得雜亂無章,，沒有頭緒,，一切都周而復始，單調(diào)枯燥,，這樣的生活永遠沒法兒精彩,。你想改變嗎?如果你稍微留出點時間作一下計劃，你的生活將大為改觀,。

有計劃的生活即使緊張,，但卻井然有序;有計劃的工作即使繁忙，但也會變得充實而有效率;有計劃的人生即使艱辛,，但也能處之泰然,。計劃讓你的思維清晰，能創(chuàng)造出事半功倍的效果,。

計劃對每個人來說都是必要的,，別說沒時間計劃，如果你改變你的生活方式,，留出時間作計劃,，你不僅會贏得工作的時間，與家人團聚的時間,，還有計劃的時間等這樣的良性循環(huán)帶來的攻效,，讓你大吃一驚，不信試試看,。

客服工作計劃三則 客服的工作計劃與總結(jié)篇十五

一,、 建立客戶服務中心網(wǎng)上溝通渠道。

現(xiàn)在,，越來越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息。在后勤總公司的網(wǎng)頁下面設(shè)立客戶服務中心的電話和郵箱,，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通,，滿足顧客需要，提升服務質(zhì)量,。

二,、 建立客服平臺

(一) 成立客戶監(jiān)督委員會。由監(jiān)事會,、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會,。行使或者義務行使對后勤服務監(jiān)督職能,。

(二) 建立質(zhì)量檢查制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個中心交叉內(nèi)審(這項工作也可以有人力資源部行使),。

(三) 搞好客服前臺服務,。

1. 客戶接待。作好客戶的接待和問題反映的協(xié)調(diào)處理,。

2. 服務及信息傳遞,。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業(yè)內(nèi)部之間,、客服中心與各個中心之間,、客服中心與校內(nèi)的有關(guān)部門之間信息轉(zhuǎn)遞交流等等，以及其他信息咨詢,。

3. 相關(guān)后勤服務的跟蹤和回訪,。

4. 24小時服務電話。

(四)協(xié)調(diào)處理顧客投訴,。

(五)搞好客戶接待日活動,，主動收集和處理客戶意見。

(六)建立客戶檔案,。包括家屬區(qū),、教學區(qū)、學生社區(qū),。

(七)搞好意見箱,、板報及黑板報、溫馨提示等服務交流,。

三,、繼續(xù)做好物管中心的iso質(zhì)量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務,，繼續(xù)做好與能源中心的有效維修客戶服務,。

四、機構(gòu)建設(shè)

(一)成立后勤總公司客戶服務中心,。

目前客戶服務部隸屬于能源中心,，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務工作的職能可以延伸,，行之有效,。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍,，為我校后勤服務業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持,。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務。

(二)人員編制至少二人,。

要搞好客戶服務,，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務部只有一人的不正常狀態(tài),，大學生來了又走,。人力資源不低于二人的編制，工作人員最好具有本科學歷,，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行,，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作,。

五,、經(jīng)費預算。

往年客戶服務部一般辦公費開支在物管中心,，黑板報等大一點的開支由動力部支付,。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進行,，日常工作也有所開支,，不造預算可能沒有經(jīng)費，按照節(jié)約的原則,，編造經(jīng)費預算500元∕月全年公務經(jīng)費6000.00元,。

客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務的運行需要設(shè)置的，這正是當年總公司設(shè)立客戶服務部的正確性所在,。有了顧客滿意就可能有市場,，有了顧客滿意就可能樹立品牌和 顧客的支付?？头行钠涔ぷ鲀?nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源(質(zhì)量管理)部有交叉關(guān)系,，但是，客服中心主要服務對象是顧客,，以顧客滿意為焦點,，是業(yè)務部 門而不是管理部門。今后x區(qū)物業(yè)服務如果能夠競標成功,，客服中心可以采取“龍湖小區(qū)”的模式,。

以上工作計劃僅作為客戶服務部為總公司舉行的“干部務虛會”，“質(zhì)量,、改革,、發(fā)展”，提出的思路,，不一定馬上實行。實踐是檢驗真理的唯一標準,，客戶服務工 作要根據(jù)自身特點,，逐漸改良,，不斷推進，我們在工作中不斷探索,，目的是為了實實在在做好后勤服務作,，努力把公司做大做強。