報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇一

這個假期對我來說有著不同凡響的意義,，因為我自己都不曾相信我能走到這一步,。這個假期開始時，本打算和同學合作辦一個假期培訓班，我們還打印了傳單,，貼了傳單,，就差去學校宣講了，但最后因為招生情況不太好,，我們不得不暫時放棄,，雖然這次失敗了，但我也從中學到了很多,。我能勇敢地去做我想做的事,，能丟下所謂的面子在人前去做事，我比大多數(shù)同齡人進步了,，我敢于去嘗試一件看似不可能的事,。后來我又去面試一個教育培訓機構并成功地被錄取了，我來到了南充的閬中,，一個美麗的古鎮(zhèn),，開始了為期一個月的教師生涯。

（一）招生時的艱難

剛開始是招生階段,，我們負責監(jiān)督,，每天帶領發(fā)單員到指定地點，這我學到了,，以后還需早點發(fā)傳單招生,，后來就是擺點,，穿著正裝,，在一個人流量較大的廣場擺點，然后等人來咨詢,，這也是招生后期的一個環(huán)節(jié),，第一次在那么多人面前坐著，擺出迷死人的笑容,，覺得挺新鮮的,，但不覺得很丟臉面，相反還很自然,。在這個過程中我們鍛煉了管理能力和溝通能力,，也明白努力做事只會把事做多，而用心做事才會把事做好,。

（二）慘不忍睹的住宿條件

在招生的十幾天里,，我們住宿條件很艱難，睡在地上不說,，還蓋黑心棉,！在那幾天時間里，我們心里很苦，我們就像背井離鄉(xiāng)的孩子,，生活的苦難似乎一下降臨在我們身上,，晚上真的好想哭，但現(xiàn)在不吃苦,，以后畢業(yè)怎么辦,？我們只有忍，而且主管房子也沒租好,，一時就只好住在辦學處,，，晚上鋪開席子和棉絮睡覺,，白天把東西又打包好,，很是麻煩。就是因為房子的問題,，還和主管鬧起來了,，差點有個同學就此離開，我們很珍惜這段時間的友誼,，大家左勸右勸才把她勸住了,。正因如此，主管才給我們找房子,，否則還不知道拖到什么時候,，所以人要懂得時刻維護自身利益。

（三）現(xiàn)實的殘酷

之前還有一個小插曲,，我們共來了10位教師,，但總部說只留8位，也就是有兩位會被淘汰掉,！經(jīng)過現(xiàn)場試講,，最終淘汰了兩位，一位是剛才來的,，一位是1號就來了的,，但還是把人家淘汰了，這個社會就如此殘酷,，你弱,，就給別人下手的機會。因為現(xiàn)場只有我和另一位同學是分別教初高中英語的,，就毫無疑問地被留下來了,。內(nèi)心里很是得意了一下，這種被重視的感覺很好,，因為我沒有經(jīng)過激烈的競爭就被留下來了,，對這成就不是很興奮,，畢竟，我希望自己是憑實力留下來的（當然自己還是有實力的）,。我共教五個班,，一共有42個學生,，8月12號我們正式開課了,，我上午兩節(jié)課，下午三節(jié)課,。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校業(yè)所學到的知識,，還要從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己。

（一）第一節(jié)課的不安

剛開始時,，我就是一只菜鳥,，很緊張，甚至還害怕那些學生,。我們頭晚上為了第二天的課,，備課到凌晨1。2點,，因為是第一天見自己的第一批學生,，難免緊張，又不能讓那些學生小瞧了自己,，必須淡定,，我們在心里默念：過了第一天就好,，就有經(jīng)驗了，萬事開頭難,。第一天下來,，雖然有五節(jié)課,，但發(fā)現(xiàn)上完課，it’s so easy,！真的是越害怕的事就越要去做，克服恐懼的方法就是馬上行動,。

（二）學生的刁難

興趣性,。據(jù)了解，由于有的學生是“族”便將每月開支中的大部分用在購買自己偶像的磁帶或cd上等等,，總的來說,，主要消費對象自己的興趣愛好有關，換言之,，興趣愛好越廣泛，所花費的款項也就可能同比例增長,，更何況現(xiàn)在的學生，興趣廣泛是普遍的事,。

三百六十行,，行行出狀元,。將來無論做什么工作都要持有艱苦奮斗，虛心學習的作風,，所以任何的學習只會對人有益，實踐學習受益匪淺,，有些學到的東西無法用言語表示,，卻會在今后的學習中潛移默化的發(fā)揮著作用,。

在教學時間里,，我慢慢地體會當老師的不易,，每晚都要備課到很晚,，我們從來就沒在12點之前睡覺,，因為是跨年級教學，每個年級的課要準備充分,。記得第一天上完升初二的課,，一個同學大膽說我根本就沒教學經(jīng)驗，我頓時很尷尬,，我能怎么說呢,，我只有讓他們把對我的意見寫下來交給我,，或是告訴助理，這才避免第一天的尷尬狀況,，看來實力很重要,，其他老師也遇到相似情況，據(jù)說有些學生英語能考120多分也來補課,，還刁難老師,。真的是，害得我們壓力很大,，我們調(diào)侃道,，以后招生時說明只收差生。后來,，我們?yōu)榱嗽黾铀麄兊膲毫Γ趦?nèi)容上難度加大了點,，這才在他們面前樹立了威信,。所謂新官上任三把火,，當老師的不給學生來個敲山鎮(zhèn)虎,，還不把我們老師放在眼里了,。當然，我們自己得有自信心,，不能因為學生的三言兩語,，我們自己就被打擊到了。但我所教的升初三a班的學生大部分是好成績,，他們卻沒有很自傲，也并沒有瞧不起老師的意思,，我感到很欣慰,。

（二）教師的壓力

1、備課內(nèi)容難以記住第一周,，我是如履薄冰,，背的課盡量能背住,，萬一在課堂上記不住，豈不是很丟臉,，而且我認為最好不要看備課本,，那會讓同學看不起。我慢慢發(fā)現(xiàn)其實自己有當老師的范,，也很有天賦,，現(xiàn)場舉例也很恰當，我頓時喜歡老師這個職業(yè)了,。最令我期待的課就是升初一的英語課,。我為了培養(yǎng)他們對英語的愛好，興趣教學,。比如在教他們音標時,，把我之前在一個教育培訓機構學到的音標操教給他們，還教音標歌,。孩子們都是笑著離開課堂的,，看著他們的笑容，我自己也樂在其中,，孩子們也都很開心,，每天最期待的就是我的初一英語課了，而我也終于能按照自己的想法辦事了,。

2,、實力被懷疑但最令我提心吊膽的課就是升初二的課了。因為教室較小,，我一轉身就觸碰到桌椅,，也因此不能時常看備課本,，否則學生的那一雙雙眼睛可是盯著講臺上的我,。第一次的尷尬場景也是在這個班發(fā)生的，因為太緊張,，竟忘詞了,！嚇得我趕快含糊過去,，虛驚了一場，后來我就很謹慎地備課了,。在初三b班,，剛開始班上氣氛很沉悶，一個個都低著頭,，怎么說都不回答問題,，筆記從不做，只帶兩只耳朵,，還不知道聽進去沒哦,。而a班就明顯活躍很多了，班上氣氛很活躍,。我也終于體會到當初那些用心良苦的恩師們的心情了。學生的呼應很重要,，要是只有我在上面大聲講,，而學生不給半點反應，那我的付出有何意義,？但也明白,，為何當初老師明知班上沒幾個人在聽但還是要繼續(xù)講下去，即使班上只有一個學生在聽,，作為老師的我都要講下去,，要對得起觀眾（學生）！這就是老師的天職,！

3,、課堂的喧鬧初二的班更是棘手，上課只有兩三個女生在聽,，前面和后面就一直是噪音不斷,，根本就不聽我這個老師的警告。是呀,，如果以后當老師,，這種情況該如何解決呢？置之不理,？象征性地警告幾句,？還是用軟方法，苦心勸導,，這些孩子有些是富二代,，趾高氣揚，根本不把我放在眼里,，哪還聽我的什么大道理,，唯一的方法就是打電話給家長,，但可能因為這件事，有些學生對我有很大意見,，在最后的評分表格中打的分就相當?shù)土?。這樣下來，對有些班我就很喜歡上,，有些班就從內(nèi)心上排斥,，我知道這是一種不成熟的想法，我只要知道我是在真心為學生好就行了,，何必為了形式呢,？看來當老師難，當好老師更難,，你得一切從學生角度出發(fā),。

（三）后期的快樂

1、上課時的快樂狀況有所好轉是在第三周,。上新課了,，我在教單詞時同樣把英標操帶了進去，比如“鬼哭狼嚎”音/u/,，摩托音//等等,，加上手勢，我自己也放得開,，把我在早讀時的方法帶進了課堂,。那天下午兩個班都笑得很開心，我自己也忍不住上課就笑,，我突然覺得跟學生在一起是那么的愜意,，是那么的開心，他們都很聽話,，也很尊重我,。我好愛這個假期，好愛這些娃娃,，是他們給了我成長的機會,，也是他們讓我有了一個與眾不同的假期，讓我對教師這個職業(yè)有了更深的體會,，一直到后來,，這些學生都很喜歡我的課，也許就是喜歡我這個人吧,。以前聽同學說不喜歡上某個老師的課,，其實說白了就是看這個老師值不值學生喜歡，人與人交流不就是心與心的交流嗎,，只有真心才能打動人心,。

2,、課后的交流后來的課就顯得比較輕松了，比如有時候上課就喜歡開玩笑啦,，說到與課堂無關的話題就很興奮,，后來的上課進度也快了。我的學生還加我,，問我很多大學里的事情,，還帶我們參觀古鎮(zhèn)，但上課時我還是不會太放縱他們,，畢竟是要讓他們有所得,。私下里我們就是朋友而不是師生關系，我覺得以后當老師就要和學生建立良好的關系,。

（一）自身人格魅力的重要性

其實在做的過程當中,，我在想，為什么以前有些老師雖在平行班,，但還是很受學生的尊重,，原因就在于老師的人格魅力，就好像自己對高中的老師就那么幾個還有印象,，細細想來，就是當初老師的為人很讓人敬佩,，不偏不倚,，無論好學生還是差生都一視同仁。那我有做到讓學生覺得自己受到尊重了嗎,？我告訴自己,，即使當老師，真的要好好當,，不要偏心,，喜歡好成績，無非就是因為好學生不用老師花太多的心血而已,，身為人師就該多為學生考慮,，把精力放在差生上又能怎么樣嘛，其實我也體會到以前所謂的“偏心”怎么回事了,。做到真正公平才是能讓學生心理平衡,。才能讓學生從內(nèi)心上敬佩和尊重你。

（二）責任的重要性

還有,，我學到的一點：責任心,。當老師最大的一種素質就是要有責任心，我有個學生因為有事沒能來上我的英語課,，我便免費為她補課,，雖說犧牲了自己休息的時間,，但內(nèi)心還是很開心的。畢竟實踐了自己一向信奉的原則：做一個有責任心的人,。在她第二次沒來上課時,，我忘了早點打電話，結果十一點多才打過去,，還是通知到了,，做這些事，我只希望能對得起學生,，真的對他們負責了,，我自己也就問心無愧了。

這就是我這個“醬油老師”的第一次體驗,，有勞累,，有怨言，也有歡笑,，有欣慰,，我會慢慢體會老師這個職業(yè)的精神，做什么就做好,，回去也一定要多看書,，積累知識,，對得起自己的專業(yè),，也不要忘記回報自己的恩師,，是他們的功勞,，栽培了自己,，活著就要感恩一切,。

（2）主體,。這是調(diào)查報告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識,、觀點和基本結論,。

（三）平等心對待每個學生

還有要以平等的心去對待每一個學生，決不能只喜歡好成績的,，其實那些差生就是因為太缺乏關注了,，才導致厭學，所以我盡量做到公平,，老是抽差生回答問題,，專門鍛煉他們的膽量，這個過程當然是有困難的,，就好比曾經(jīng)的我們,，老師無論怎么鼓勵,，我們都不好意思回答問題，更是害怕犯錯,，現(xiàn)在想想要是曾經(jīng)自己能勇于站起來那多好啊,，可以讓老師欣慰一番了。所以那些學生還經(jīng)常說“怎么又是我”,，我自己也忍不住笑了,。還變著法來抽他們回答問題，在課堂上,，老師自身素質很重要,，還要活躍一點，不然學生就是不肯回答問題,。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

（四）多做才會有所得

值得一提的是有46.5%的中學生朋友會把未花完的零用錢進行儲蓄,，而且相當多的學生儲蓄是有著明確消費目的的,，是1種積攢行為。這個結果表明,，勤儉節(jié)約的中華美德在當代青少年的身上也得到了繼承和發(fā)揚,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有十多天時間,，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇二

：xxxx人民醫(yī)院

醫(yī)學影像——放射科

二乙

7月5-8月5

在放射科見習一月學到了很多知識。明白了理論與實踐相結合的重要性,。見到了很多病的臨床表現(xiàn),，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài),，深入的手法必須靠在臨床上的實踐才能不斷進步,，熟悉了醫(yī)院的各項規(guī)章制度。工作人員的分工及工作職責,。

時間雖然短暫,，卻開闊了眼界。在此謝謝各位老師的關愛及教育,。

在今后的學習中我會繼續(xù)努力,，爭取理論結合實踐，早日做一名優(yōu)秀的影像工作人員,。

1,、影像設備的操作方法與技巧。

2,、了解不同檢查部分的不同擺放姿勢

3,、熟悉了常用醫(yī)療無菌，污染物品的處理方法,，

4,、積累了與患者溝通的技巧，提高了自己的覺悟,。

1,、部分理論掌握不熟練。

2,、臨床經(jīng)驗少,，與患者溝通能力欠佳,。

歷時一個月的見習已經(jīng)結束,，坎坷而溫馨的醫(yī)院生存之旅業(yè)已過了大半，感慨頗深。

暑假之始,，懷著激動又憧憬的心情,，我來到了人民醫(yī)院，我很榮幸的來到了自己所學專業(yè)的科室見習,。一年的學習，我也只是基本上掌握了醫(yī)學的基本知識,，但是我并沒有因為專業(yè)知識的缺乏而膽怯，而是讓我更虛心的向科室里面的前輩們學習,。不過從他們親切的問候和熱切的舉動中,，我摒棄了多日來的揣測及不安,。我也暗下決心,，一定要在這好好的實習，與醫(yī)院融為一體,，不辜負老師們對我的期望。

感謝馬邊彝族自治縣人民醫(yī)院給我見習的機會,，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時,，還要帶領見習生，教導我正確的方向,；也很高興與其他醫(yī)務人員,，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友,。雖然實習時間安排緊密,，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲,，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展,、職場文化的百態(tài),、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活,，我想會是我人生中一段難忘的時光,。

實踐，是一種磨練,，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,，了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動,，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準備。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇三

本人于xx年xx月被醫(yī)院正式接納為檢驗科實踐生,。在這一年實踐中,，自己不斷加強學習，提高政治素質和業(yè)務素質,，準確自己定位,，努力做好本職工作，現(xiàn)將一年來的實踐情況匯報如下：短短的幾個月,，在醫(yī)院黨政領導的正確領導下,，在檢驗科主任的帶領下，我認真學習各專業(yè)知識,，銳意進取,，求真務實，發(fā)揚與時俱進的工作作風,，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念,，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作,?？偨Y主要有以下幾項：

作為檢驗科的一員，既是醫(yī)生的眼睛,，也是醫(yī)生的助手,，把握自身職責，這是我任職以來的又一準則,。應用自己所學的知識,，收集到老師的意見，學習到外地的經(jīng)驗,，提出意見和建議,，給醫(yī)生當好參謀。,，己基本能滿足醫(yī)院各類病人檢測參數(shù)要求,；為保證各類病人檢測數(shù)據(jù)的準確性，在檢驗,、檢測的全過程中嚴格按照《全國臨床檢驗操作規(guī)程》和《產(chǎn)品說明書》進行操作,，在過去的一年中所出據(jù)的檢驗報告基本能達到準確。在檢驗業(yè)務上能堅決貫徹醫(yī)療安全第一的理念,，杜絕了的發(fā)生,。更進一步提高醫(yī)療服務質量、改善服務態(tài)度來爭取病人的信任。

日常的臨床檢驗工作,，雖然工作比較繁忙,，做起來有一定的困難，如很多手工加樣工作,，我以前就沒做過,，但為了搞好工作，服從領導安排,，積極支持科主任工作,，我不怕麻煩，虛心向老師學習,、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)熟練掌握了手工加樣工作，明確了工作程序,，提高了工作能力,，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。為了彌補自己專業(yè)知識的空缺,，我每天不斷的要求自己要把這些知識補上，這不管對自己還是在以后面試打下一個牢固的基礎,。

“醫(yī)者父母心”,，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復,，于是每次當我進入病房時,，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的'幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，熱心為大家服務。認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，有效利用工作時間，堅守崗位,，加班加點按時完成工作,。

在過去自己實踐的幾個月中，在院領導和科主任的領導下,，自己兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，雖然取得了一些成績,，但由于自己各項素質尚須進一步提高,，工作中難免出現(xiàn)這樣和那樣的問題和錯誤，比如個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。我衷心的希望各位領導和老師們能及時地給予批評和指正，新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,，努力開創(chuàng)工作新局面，使思想覺悟和工作業(yè)績再上一個新水平,，為總院的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇四

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

2、鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自己管理的能力,。

3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會,，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質,，明確自己的社會責任,。

隨著時間的推移，不知不覺,，上來大學已經(jīng)兩年多了,，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去,，自己在這兩年多里究竟學到了什么,，得到了什么，結果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色,，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會,，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助,。想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了,，同時也可以增加自己的各方面的能力,，在這畢業(yè)的前夕給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求,，但同時自己也是非常擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個同學一起參加實踐,，這樣就減少了上當?shù)目赡埽苍鰪娏藞F隊意識,，有事情的時候也好有個照應,。

本人在工作期間，遵守公司的各項規(guī)定,，不遲到不早退,。一直都是以認真積極的去對待每一件事，無論是上級領導交待的任務還是平時顧客提出的要求,，我都用最好的態(tài)度去完成,。與同事相處融洽，共同合作完成上級領導提出的任務,。在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高,，與在學校時相比跨入了一個新的階段。在平時的工作里,，一般的辦公室后勤工作也做位,，每天都能準時完成本崗位的所有工作。工作也比較積極,，還在往銷售方面進行學習,。

在這幾個月實習中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助銷售人員做好銷售部的各項人事及日常后勤工作,。在這一過程中,，我采用了看、問,、學等方式,，初步了解了公司銷售人員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識,。首先總結一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1,、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

2、負責各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并有隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

3,、負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售代表缺席時,，及時轉告客戶信息，妥善處理,。

5,、負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關部門妥善處理,。

6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部內(nèi)內(nèi)務,、各種部內(nèi)會議的記錄等工作,。

7、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密。

8,、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。

9,、自己也要負責銷售公司的產(chǎn)品。

經(jīng)過這幾個月的實習,，我已經(jīng)可以將公司的銷售合同及其他營銷文件管理好,，整理得井井有條，也能將平時的后勤工作做到位,。由于自己是電子商務專業(yè)的,，相對于報表的制作以及電腦信息系統(tǒng)的處理，可以很快的掌握好,，而對于客戶的接待和電話來訪工作,，在經(jīng)過幾次的實踐后也能將此項任務完成好。面對客戶的投訴,，我能協(xié)助有關部門將它盡快處理好,。對市場的行情也有了了解，能夠收集,、整理,、歸納市場行情價格以及客源等信息資料。至于自己銷售公司的產(chǎn)品,，由于自己之前一直沒有嘗試過,，所以剛開始有些不夠好，后來經(jīng)過好幾次的鍛煉,，現(xiàn)在已經(jīng)能完成一些上級交代的任務指標,。對自己公司的產(chǎn)品有了更深的了解，能實時解決顧客的提問,，還能把握一些顧客的消費心理,。對上級領導交代的其它臨時任務，我也能按時并達到相應的質量去完成,。

經(jīng)過這次的實習,，我由原來對銷售文員這個崗位的一無所知，到現(xiàn)在我對銷售文員這個崗位有了一些認識,，我覺得銷售文員雖然不是像銷售人員那樣,，在銷售部那么重要，但它也是必不可少的一個崗位,。它與一般的辦公室文員不同之處就是它不是一般文員那樣只負責辦公室的后勤工作,，它還要與顧客、銷售人員打交道,。在這個崗位中,，可以得到一般文員的工作經(jīng)驗，也可以學習到有關銷售方面的知識,，這是一個具有全面性的工作,，對于個人發(fā)展有很好的作用,。因為在這期間，無論是個人的學習能力,，還是交際能力都會有明顯的提高,，而且還可以收獲一些人際關系，它能鍛煉一個人的全面發(fā)展,。

我在這次的實習中收獲頗多,，我學習到了如何收集、歸納市場行情信息,，我還學會了制作各種報表以及報告的編寫,，對自己的寫作水平也有了提高。我也學會了如何跟顧客打交道,，在電話中的日常禮貌用語也是要注意的，自己的服務意識也增強了,。我還在銷售人員那里學會了一些銷售技巧,。

實習，顧名思義,，在實踐中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說學習告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中,。因為任何知識源于實踐，歸于實踐,。所以要付諸實踐來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來,。剛結束的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應,；而充實則是在這段時間里,，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質,。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結,。一來總結一下經(jīng)驗,，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

在實習期間,，我也曾受到過一些教訓,，至今記憶猶新,。曾經(jīng)有一次由于自己的疏忽大意，我把統(tǒng)計報表中數(shù)據(jù)統(tǒng)計錯了,，因此出現(xiàn)了一系列的問題,。經(jīng)過此次教訓之后，我對自己的工作更加嚴謹細心了,，我明白了無論做什么都決不能馬虎,。還有一次，是因為自己沒有公司產(chǎn)品進行詳細的了解,，就向顧客進行說明,，結果造成了顧客的錯誤理解。后來經(jīng)過同事的再三解釋,，才將問題解決,。經(jīng)過這次教訓，我深刻地明白了機會是留給有準備的人這句話的真諦,。我也明白了不懂就應該問,，決不能有僥幸心理，一定要對每件事都有足夠的把握才行,。

工作也比較積極,，還在往銷售方面進行學習。在銷售的業(yè)績方面,，自己做得不算非常出色,，但也能完成上級要求的任務。學習能力以及人際交往能力都在不斷提高,。經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐,，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估,。社會隨著時間進步,，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果,，并不是個人可以做到,，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐,，讓我懂得了要了解一個事物,，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗,，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已,。實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié),，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多,，連鎖效應常常出乎我們的意料,。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會,，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質,，心理抗壓能力也很重要。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇五

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式,。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的xx以上,，只有少量車型如：微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天,，汽車已進入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

1,、更快的適應社會,，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流,。

2,、了解汽車各種品牌，價格,，性能,。

3、了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的理解,，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

4,、通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情,。

xx月xx日—xx月xx日,。

xxx

1、掌握汽車的銷售流程,。

2,、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng),。

3,、學會運用相應的銷售技巧。

4,、更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較。

5,、真正了解“汽車市場”的含義,。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤。

1,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙,。語氣盡量熱情誠懇,。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱,。

3,、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

4,、試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5,、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解。

6,、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要持續(xù)干凈。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。

短短幾周的實習期過去了,，而我在xx公司實習感受頗深,，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛去的時候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我去的很早,，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗,，于是我就開始了以后的工作,。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班,，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺,。可時間長了,，我卻理解了時間對我的考驗,。

店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺,，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。

而我的主要任務就是學,，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較開朗的男孩子,，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話,，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了,，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍,，但是我并不介意,，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙,，以后加以改正,。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通,。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人,，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞,，對于銷售來說，不明白從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學到東西,，那也就忍了,。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下,，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流,。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了,，就會什么也不怕,，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型,，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了，

我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的,。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇六

20xx年x月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到工作情況,。

通過這段時間的實習，讓自己認識社會,，接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,，基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1,、通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面,、深入地了解電子商務相關工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用,，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識,。

2、通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法,，并進一步和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識,。

3、通過畢業(yè)實習,，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎,。

4,、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風,，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法,；

6,、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用,，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備,。

xxx

xxx

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公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐,、彩寶,、運寶等，并承接各類工程項目,。質量第一,、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨,！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg公司授權為中國珠海、澳門,、中山之進口卷材,、國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

1,、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習,，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流之后,，又一次在這家公司進行實習工作,，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期,，主要是適應期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽，從中也學到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習過,，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務,。

2,、幫助公司好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板,，對都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

（1）,、logo（使用ps及cdr等工具）,。

（2）、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代美感,，享受您的每一步,！

（3）、banner廣告等等,。

3,、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀,，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間,，但是前提是要別人拍攝的好,。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應信息了,，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球,。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息靠前,，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應信息要增加多個關鍵詞,，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認為,。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔,，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名,；請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接；在公司的博客中,，發(fā)表相關的文章,，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接,；定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱,、地址、電話,、商鋪網(wǎng)址等,；在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多,。

8,、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已,，當然，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理,。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應付不是很及時,，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意,。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來，自己的工作量增加了,，也比較辛苦,，但是既然加入了公司，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。

10,、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識,，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡營銷的案例,，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇七

了解財務會計操作流程

系統(tǒng)了解財務會計的主要業(yè)務和流程

xx

分散實習，導師輔導

xx有限公司

為期xx個月的實習結束了,，在這xx個月中,，我圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,。

我是在一家xx公司的財務部實習的,，它的全名是xx有限公司,，坐落在晉江的xxx上，是一間私營企業(yè),。

我的職務是會計,，因為初來乍到，各方面業(yè)務還不熟悉,，所以安排讓我接手相對比較簡單的內(nèi)帳,，讓老會計xx和外帳會計xx從旁指導。外帳涉及的面較廣,，內(nèi)帳就相對簡單了,，我主要負責記帳憑證的整理，記帳憑證的裝訂,，開增值發(fā)票,，打印文件通知等。

剛到會計部我最新接觸的是會計憑證,。會計憑證是記錄經(jīng)濟業(yè)務事項的發(fā)生和完成情況,，明確經(jīng)濟責任，并作為記賬依據(jù)的書面證明,。會計的三個特點之一就是要以憑證為依據(jù),，因此填制、取得和審核會計憑證,，既是會計核算工作的開始,，也是對經(jīng)濟業(yè)務事項進行監(jiān)督的重要環(huán)節(jié)。

實際接觸到會計憑證后，我先要把所有的來往業(yè)務公司的名字及其各自的編號記下來,。第一次做的時候,，我簡單的根據(jù)單據(jù)的結果直接核對匯總，做完呈上的時候才知道這樣不行,，單據(jù)的核對是要根據(jù)其上的每一筆重新計算的,，繁重的計算量，機械的運算程序,，少點耐心都不行,，每次匯總都要計算好幾遍，一旦出錯就要重新來過,。

我的另外一個任務就是開據(jù)增值稅專用發(fā)票,，它有別于增值稅普通發(fā)票，它們的區(qū)別主要在于取得發(fā)票的納稅人是否可以依法抵扣購貨進項稅額,。對于增值稅專用發(fā)票,，購貨方可以憑抵扣聯(lián)，依法申報認證抵扣進項稅額,，而普通發(fā)票,，購貨方不能抵扣進行稅額。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”

在短暫的實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應萬變,。

經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短,?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處,，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇八

實習的目的并不在于說一定要賺到很多的錢，實習的目的在于積累社會經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗,。每一個從學校畢業(yè)的學生都要面臨實習的過程,，實習是從學校到社會的一個緩沖過程,，是從脫離學生身份的一種適應通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要,，加深對社會的認識，增強對社會的適應性,，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎,。實習是每一個畢業(yè)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉換過程，通過實習,，我們已經(jīng)不是學生,，而是一個社會工作者，對于讀了十多年書的我會有些茫然,，不知所措,，實習的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài)，找到作為一名工作者的感覺,。

另外,，通過實習，我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,，經(jīng)營特點,，鍛煉自己的動手實踐能力和加深對社會的認識,。同時這次實習讓我認識到學校里所學習的理論與現(xiàn)實中的實踐還是會有一定的差距,，理論與實踐的結合至關重要。

x年x月x日—x年x月x日

xx市xx鎮(zhèn)xx路xx

xx市xx有限公司成立于19xx年7月16日,，是一家以（自選）商業(yè)廣場為載體,，規(guī)模宏大、知名度與美譽度極高的零售企業(yè),，商場遍布xx橋頭,、石碣、寮步,、清溪,、塘廈、大朗及深圳龍華,、西鄉(xiāng),、坑梓等地，總店數(shù)逾十家,，總營業(yè)面積近二十萬平方米,，員工四千三百余人,，兼營房地產(chǎn)、服裝業(yè),、酒店業(yè),，營業(yè)額雄居東莞零售業(yè)前列。大新商貿(mào)有限公司以現(xiàn)代企業(yè)目標確立公司整體戰(zhàn)略,，運用獨特的企業(yè)理念將服務熔鑄于品牌之中,，追求高檔次營銷境界，建立厚重的企業(yè)文化,，不斷完善企業(yè)管理,，以不懈的努力解碼商業(yè)，打造經(jīng)典,。大新在多個行業(yè)領域發(fā)展勢頭良好,，擴張迅速，并設定20xx年邁進中國零售業(yè)50強行列的企業(yè)目標,，是南中國綜合實力強勁,，備受關注的知名企業(yè)。公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制,，通過總部電腦部,、人事部、財務部,、策劃部,、保安部及商品配送中心協(xié)調(diào)指導全公司各項工作。各分公司實行店長負責制,，下設人事,、保安、收貨,、前臺,、柜臺、超市,、散裝干貨,、生鮮、電器等區(qū)域管理部門,。公司目前主要經(jīng)營日用百貨,、生鮮、食品,、廚具皮具,、服裝鞋類、通訊器材,、攝影器材,、五金電器,、圖書文具、珠寶玉器,、金銀首飾等項目,。大新20xx年被東莞市評為"商貿(mào)龍頭企業(yè)"。

服裝銷售部售貨員

在我實習的期間先后干過三份為時不長的臨時工作,，我覺得在超市做售貨員的這份工作比較符合我的專業(yè),，也能夠學到一點東西。橋頭大新百貨是一間比較大型的超市,，我是銷售部服裝區(qū)的銷售員,。

工作的第一階段：介紹公司的規(guī)章制度，例如不能遲到早退,，要穿商場的工作服佩戴工作卡等等,，還有熟悉超市的運作流程,，熟悉貨物,，以及知道要怎么開單，到哪里付款等,，還有就是學習怎么察言觀色,，推銷商品,，這些都是由超市的老員工為我們介紹。

第二階段：上崗,。這里的工作是比較清閑的,，超市的服裝都是明碼標價，省去很多的口舌之爭,，但還是有許多值得注意的地方,，例如對各類服裝要有一定的了解，知道一些流行的搭配等等,。工作的第一天,，以為是很簡單的工作,，一位客人問我有沒有以純的藍色襯衣賣,，我頓時語塞，因為我對商場里所售賣的商品品牌還不太熟悉,，我不知道有沒有這個品牌的,，更不知道有沒有這個品牌的藍色襯衣，還有一個客人看中了一條牛仔褲,，但是尺碼不太合適,，要我找一條合適的,，但是我找來找去就是找不到客人想要的尺碼,，最后才知道每款衣服都有個編號，根據(jù)相應的編號就可以在相應的貨價上查找合適的尺碼，這些都是因為我還不太熟悉工作換件的緣故，經(jīng)過這些我明白到即使是一項看上去很簡單的工作,，但做起來還是會有許多困難,。

實習體會和收獲在實習的過程中我明白到一個出色的售貨員應該能夠清楚明白顧客現(xiàn)在所需要的,，以及顧客潛在所需要的商品,。有的時候口舌如簧會使顧客產(chǎn)生不信任感,，你所需要說的只是相對客觀的介紹產(chǎn)品，不太明顯的夸耀推銷商品，讓顧客在不知不覺中認同你的看法，接受你的建議,。在工作的過程中我還發(fā)現(xiàn)超市里許多亟待改善的問題：

1、安全保安問題,。超市衣服時有出現(xiàn)被盜的情況,，雖然每件衣服上面都有都有一個防盜標記物，在過安全懶得時候如果不把這個標記物卸下就會發(fā)出報警聲音,，但由于這個標記物明顯,，有心的賊人很容易在試衣間穿上衣服，把這個標記卸下,，大搖大擺的出去,，建議加強保安力量，設置明暗兩種防盜標記物,。

2,、員工的紀律問題。雖然超市有許多條文上的規(guī)章制度,，但是執(zhí)行起來有許多不到位的地方。例如服裝銷售區(qū)的員工可以隨意地到食品區(qū)和其他工作人員閑聊,，,，有的沒有半個多鐘回不來,，應該加強一下對員工的監(jiān)管，同時完善員工福利,，完善獎懲制度,。

3、建立電腦試衣系統(tǒng)。由于商場的試衣間少，一到節(jié)假日就會出現(xiàn)擁堵的情況，而且費時費力,，建議設立電腦試衣系統(tǒng),，就是一種虛擬的穿著效果圖,，尋找服飾方便,，省時省力,，多一些新款衣服選擇,，符合年輕人追逐潮流的心里,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇九

1,、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念。

2,、將大學四年在學校所學的理論知識同企業(yè)實際操作結合起來,，理論聯(lián)系實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作,。

3,、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,。

xx公司第一分公司主要從事零售業(yè),，是一家大型綜合性購物中心。

我實習的崗位是xx公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格比較表,，及商品銷售跟蹤表,，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息,，制定銷售計劃,。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀,。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境,，就要首先認識這個行業(yè)的現(xiàn)狀。

其次,，是了解其他超市的商品種類及價格,。在市場營銷中,，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費者的購買行為,，是商業(yè)交換的核心資料,。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格,，增強公司競爭潛力,。

再次，做好與其他部門的溝通,，尤其是采購部,。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間,，通過分工明確,，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶來一個高質量服務,，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加超市營業(yè)額。

最后,，整理商品促銷信息,，制定銷售計劃。

在實習過程中,，使我認識到,，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,，進而影響到公司其他一系列問題,。

這一個月，好比是一個過渡期,，從學生過渡到上班族,，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會,，學到了很多書本上沒有的知識,，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結合,，更加豐富了我的文化知識,。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事的耐心,、細心,，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的實習中,，我學到了很多,，也思考了很多,。不僅僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定,。

實習一個月的工作時間雖然不長,，但是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。

總體來說實習是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺我有了一定的收獲,，而且更加喜歡這門課了,。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行,。

此刻,，我意識到務必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質,。同時,，注重專業(yè)知識的學習。這樣,，才能使自己有扎實的文化基礎,，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇十

學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,。

還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

銷售部

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。

本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,。

公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品,；化妝品,；護膚品；洗發(fā)水,；洗面奶,；香水；花露水,；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,。

但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,。

根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,。

檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,，關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。