報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇一

（二）具體情況

首先，在第一周時間里,，我對公司業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容有了一定的了解。

其次,，在第二周的時間里，我認(rèn)真,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會了如何開支票等票據(jù),、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證,、登記現(xiàn)金,、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進(jìn)行核對,，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析,。

最后,，在第三周的時間里,，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度,，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識。

公司在財會方面成功的主要經(jīng)驗：

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會的進(jìn)步，特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出,，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高,，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳,，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作,，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用,。與會的17位大型集團(tuán)公司財務(wù)老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的,，具有特殊身份的管理者之一,，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用,，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進(jìn)行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。

（一）,、會計人員基礎(chǔ)工作,。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳,、算帳和報帳,，及時提供正確、有用的會計信息,，客觀的反映經(jīng)營成果,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù),，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn),，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者,。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作,，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好,，談何進(jìn)行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化（erp）為手段,，結(jié)合財務(wù)軟件的使用,，加強(qiáng)審核與對會計人員的考核監(jiān)督,，來規(guī)范我們的核算,，提高核算的效率,，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

（二）,、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié),，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn),。通過融資和投資，如何提高資金的使用率,，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益,，是資金管理的根本。

1,、融資籌劃,。合理確定籌資規(guī)模，積極尋求多渠道融資,，充分利用企業(yè)信譽(yù)及內(nèi)部相互擔(dān)保的方式進(jìn)行融資，降低融資成本,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供資金保障。

2,、采用有利的支付方式,。

（1）積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合,，減輕付款壓力，也降低融資費用,。

（2）采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次,，對材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強(qiáng)集團(tuán)對資金的調(diào)控能力,，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團(tuán)帳戶銀行存款的日均存量,，從而提高企業(yè)在銀行的信譽(yù),；同時也能提高資金審批人員,、支付人員的工作效率,。

3、資本經(jīng)營,。

（1）根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期,，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員通過股票,、基金或國債申購,，充分利用閑置資金,，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益,。

（2）通過股權(quán)收購或股權(quán)投資,，成立子公司,，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張和企業(yè)快速發(fā)展。

4、資金收支一級管理,，倡導(dǎo)“現(xiàn)金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務(wù),，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù),，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn),，減少資金成本,，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量,，提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)，有利于各分,、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配,，提高使用效率,，有利于加強(qiáng)對分,、子公司的監(jiān)督管理,，控制風(fēng)險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場,，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用,，財務(wù)部門即是資金調(diào)劑中心,，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門,。

（三）、稅收籌劃,。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業(yè)的成本中占有一定的比重,，如何進(jìn)行稅收籌劃，合法避稅,，是會計人員為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造效益的重要方面,。1,、充分運用國家財稅新政策,，如國產(chǎn)設(shè)備投資抵免政策,，以國產(chǎn)設(shè)備投資抵免所得稅,；2,、積極向財稅部門申請實施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調(diào)節(jié),，達(dá)到節(jié)稅的目的,；3,、關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售改為委托加工,。關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)部銷售實質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦,，通過稅收籌劃，改為委托加工的形式,，大大降低了企業(yè)稅賦,。

（四）、參與管理,。會計人員通過成本核算,，進(jìn)行實時跟蹤對比,，加強(qiáng)成本的日常監(jiān)控，對企業(yè)成本的降低起到很大作用,；通過對財務(wù)數(shù)據(jù)分析,，以及對專業(yè)知識和政策法規(guī)的掌握，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議,；通過制訂全面預(yù)算,，明確企業(yè)總體目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上分解各部門預(yù)算,，健全責(zé)任制考核體系,，調(diào)動子,、分公司積極性，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇二

這是大學(xué)的第一個寒假,，一直以來想初步踏入社會感受一下社會生活，但是由于高中緊張的學(xué)習(xí)節(jié)奏,，使得這個想法一直未能實現(xiàn),。大學(xué)的第一個寒假,，我終于能夠?qū)崿F(xiàn)自己的這個想法了,。第一次踏入社會，有一絲欣喜也有一絲畏懼,。這個社會是什么樣子的？進(jìn)入社會又需要哪些能力,？在此之前一直在想象當(dāng)今社會的狀態(tài)與發(fā)展趨勢。帶著各種各樣的疑問,，第一次獨立地接觸了這個社會,。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。在寒假期間我給一名初二的學(xué)生當(dāng)了二十一天的家教,。豐富了自己的社會經(jīng)驗,，也學(xué)習(xí)了一些課本上學(xué)不到的知識，在親自實踐的過程當(dāng)中,，提高了自己的能力，這將會為自己的將來做一個良好的鋪墊,。

家教的第一天，在學(xué)習(xí)上很隨意,，對自己要求不嚴(yán)格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

第二天,，我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷,，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么,。不時地點頭表示同意。

此后,，我也經(jīng)常給他聊類似個事,，不時地與他交談學(xué)習(xí)體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,。每天上午工作兩個小時,，中間有一段休息的時間。因此,，我在以后的講課中,，對他的要求漸漸嚴(yán)格起來,，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大,。這是可以理解。家教生活,，苦中有甜，喜憂參半,。由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣,。開始的幾天，他聽課時,，時常會走神，一副心不在焉的樣子,。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講,，他卻置之不理，,。好在我很有耐心。每當(dāng)他走神時,，我都會提醒他，耐著性子給他講下去,。他做題時,，喜歡,，而懶于動手,。聽課時,，也只是“洗耳恭聽”,，從未做筆記。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn),。我清楚地知道：他有時會給我?guī)怼俺林亍钡拇驌?。記得有一次,，我給他講解了,，他聽課時,，顯得有些吃力,。我講完后,，問他是否還有疑問。他點頭表示全聽懂了,。過了兩天，為了檢驗復(fù)習(xí)的效果,，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折,。事后，我不斷地反思：是自己的原因,，還是他的原因？不管怎樣,，有一點很清楚：他根本沒聽懂。面對懶惰成性的他,，我顯得“束手無策”,。學(xué)習(xí)成績的好壞,，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”,。只得不時地督促他,，鞭策他,，使他逐漸變得勤快起來,。

馬上就要到分別的日子了,，這些天他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,，學(xué)習(xí)也知道使勁了,，他的父母很感激我這段時間對他的幫助,。

家教生活讓我想起了很多東,，得到了很多感觸,，孩子生長在優(yōu)裕的環(huán)境里,，個別甚至不會去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送,，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃,。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣,。

因此,，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要,。以上就是我的收獲和體會,。這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過,，才會有真實的感受,，才能對這件事有比較實在的,，深刻的認(rèn)識；還有一點就是,，世上無易事，均須用心去做,。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響,。

大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng),。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇三

在這個漫長的暑假中,，我接受我院學(xué)生會的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會實踐活動,。作為一名未來要邁入社會的學(xué)生，深入社會,、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得,，只有了解社會，你才能真正做到融入社會,。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜,，是得到成果的喜悅,。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄,，體會到整個社會強(qiáng)大的凝聚力。

一方面,，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長,，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力,，與人交流。真正地走出課堂,，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累,，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長,，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力,，這才是動力之根本，動力之源泉,，使國家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國民素質(zhì)的實踐活動,。

另一方面,，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗,，沒有與人交流交往的能力,，有些東西以前沒有嘗試過,，難免會出差錯，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的.社會不僅要有知識,，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力,。

雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力,。引導(dǎo)了我們接觸,、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力,。而學(xué)校組織的活動，更讓我們明白了學(xué)會適應(yīng)社會的重要性,。在競爭如此激烈的今天,，對于我們這些出生牛犢的大學(xué)生們,，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天,，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難,。對于現(xiàn)在的我們,，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它,。

“真理來源于實踐,，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實踐相結(jié)合,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

暑假如期而至,，這個暑假時我大學(xué)生活的第二個暑假,，時間較長,，俗話說要想充實自己的大學(xué)生活,，必須在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會活動,。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助,，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地,，所以我決

定利用暑假這個好機(jī)會好好實踐,，體驗一下真正的社會生活,，因此我來到我家附近的一家賓館打工。

“凡事想時容易,，做時難,！“

本以為在這里打工是一件很容易的事情,，不就是端菜,，洗盤子,，拖地嗎？這些都在家做過啊!心里還存在僥幸的心理,，可是讓我沒有想到的是,，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了,，在端茶時，不小心摔碎了一個酒杯,，我當(dāng)時嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn),。我什么也沒有說,，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會是這樣?。倎礤X還沒有掙到反而被罰了,，心里很是不情愿,，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一,，說二就是二,，當(dāng)時領(lǐng)班嚴(yán)肅的表情嚇得我說不出話來,，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時容不得半點馬虎的,，在開始講的很清楚，出現(xiàn)其他的事個人負(fù)責(zé),。”我也沒辦法狡辯,，這確實也是由于我的不認(rèn)真造成的,，沒辦法,，就交了120元罰款,。哎！我想這是第一次做著工作了,，也算120元買個教訓(xùn)吧！可是我的心里久久不能平靜,，總以為這些錯不應(yīng)該發(fā)生在我身上,，可是又有太多的可是,，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難,，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作,，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂,，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會認(rèn)真,。

一月24號那天晚上都九點多了，對沒有熬夜經(jīng)歷的我來說實在是困啊,，可是還有吃飯的沒有離開的人，我在堅持著,，大約過了一個小時大部分的人都散了,，可是還還有五個男的他們都喝醉了,，在吵個不停,，可是沒有辦法啊，他們是顧客,，不能攆人家走,，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時候,，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤子的時候,，一不小心把茶水灑到了我身上,，以我的性格當(dāng)時就氣火了,，忍不住更他們吵起來了,，沒想到那人的話是在難聽,，不僅沒向我道歉,，而且還說我。我實在是咽不下這口氣,，待會經(jīng)理過來了,，把事情解決了,，可是我有沒有辦法逃脫責(zé)任,，經(jīng)理說我是一個新來的臨時工要學(xué)會怎樣和顧客交流，在發(fā)生此類狀況是該怎么做,。可是我要學(xué)的還有很多,，剛來沒有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實在無法在待下去了,，我仿佛是來找氣生的，想辭退不干了,，可是有又想如果這樣就

半途而廢了,，什么也學(xué)不到,，況且這不是真正的走上了工作崗位,。自己需要學(xué)的還很多,，其實社會就是這么復(fù)雜,，形形色色的人,，各種各樣的事情都有,，為了了解更多,，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅持,，一直做到1月30號,。20天的打工體驗讓我懂得了很多，心中也有了萬分的欣喜和快樂,，真是一份更與一份收獲，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,。雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這20天里我認(rèn)識了賓館的很多工人員,，結(jié)識了社會上形形色色的人,，學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流,，用心服務(wù)每一位顧客?，F(xiàn)在自己還是一名大學(xué)生，都說大學(xué)是半個社會，可是我認(rèn)為截然不同,，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利,，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了,。20天結(jié)束了,。我拿到了九百多元的工資,，錢是不多可是我了在心里，因為我學(xué)到了書本上沒有的知識,，增加了我的個人閱歷。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶,，他也會時刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

半個學(xué)年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間在歡聲笑語中結(jié)束,，大學(xué)的生活是很愜意的,，當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步,，心里幻想著自己心目中的大學(xué),。但半個學(xué)年的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感,，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活,。暑假即將而至,。

經(jīng)過幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活,，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了“危機(jī)”——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來而感到緊張,。

大學(xué)只是溝通校園與社會的橋梁,，是我們進(jìn)入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰,，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是,，我開始思考怎樣才能讓自己的暑假這個短暫的時間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會來磨礪和充實自己,，而我也不能落后,。

因為還沒有大學(xué)畢業(yè),，我拿了高中畢業(yè)證去市場找份臨時工打工,。當(dāng)我來到人才市場時,，人已經(jīng)擠的滿滿的了,，我由于在排隊不時會聽聽前面的人是怎么面試的,，當(dāng)我聽到一個本科學(xué)生會無情的被拒絕時,，我感到了從未有過的自卑,，我悄悄的離開了,，我心里明白,，我已經(jīng)輸在起跑線上了,。我心里打退堂鼓,，我回到家,，失落的躺在沙發(fā)上,，從未有感覺內(nèi)心是多么疲憊,。心想：”難道就這樣算了,？”和我出發(fā)前的自信大打折扣,。爸看到我這樣，問我原因,，我把事情告訴他,，他表現(xiàn)很自然，并沒有我想象的同情我一番,，爸給我說他單位的經(jīng)歷,，我深感到受教育,。爸說：“要有一顆不服輸?shù)男?。”這句話使我充滿了動力,，再次去市場找工作,，帶著不服輸?shù)淖孕?。終于經(jīng)過屢次失敗后,，在一家飯店當(dāng)服務(wù)員,，工作期間,，我接觸到各種各樣的人，有的人真的很耐煩,，抵觸心理底線,，但忍了下去,。就這樣,，我學(xué)會了處事人際關(guān)系，這比我在學(xué)校的受益頗多，同時我也看清社會的殘酷與現(xiàn)實,，要想在社會立足，不僅是一張文憑，更需要能力和自信,。領(lǐng)到第一份工資，我并沒有欣喜,，而是沉默??

我在想,，社會是殘酷是現(xiàn)實的,，競爭是不能回避地,，怎樣在社會中學(xué)會生存,，不是在大學(xué)過著“最好的職業(yè)”而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。生活由時間來爭取,，以勤奮而充實,。暑假生活給我了一個教訓(xùn),，不能懶,！更多的是經(jīng)驗,，為人處世,，人際關(guān)系,，是我為面對社會積累了經(jīng)驗，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇四

回憶起x月2日到x日為期6天在徐聞縣下橋糖廠小學(xué)三下鄉(xiāng)的日子，總覺得做夢一般,，那樣美好，那樣不舍,。也許那場突如其來的臺風(fēng)打亂了我們所有計劃,，我們無奈的被迫撤回，但對孩子的喜歡與對教學(xué)的熱情卻一直未曾退減,。

在三下鄉(xiāng)正式開始之前,，對這次的支教活動就有過無數(shù)次的設(shè)想,，每次的集中開會，都會想象著我們支教的情景,，這種希翼與期盼真的無語言表。為了更好地了解小學(xué)生的課堂情況與小學(xué)生的課堂心理,，我們第一支教組還特地安排了到湛江市第二十小學(xué)聽課，同時,，再以豐富支教課堂內(nèi)容，提高學(xué)生對語數(shù)英及普通話的興趣為目的,，我們各科目還編輯了相應(yīng)的教材，為支教做好充分準(zhǔn)備,。

x月2日，斗志昂揚,，激情滿懷的我們來到了所支教的小學(xué)，在打掃完衛(wèi)生后,，我們開始與住宿的學(xué)生聊天溝通,，以加快與學(xué)生們的熟悉程度,。3日上午,，我們早早就起來準(zhǔn)備開班儀式，各班班主任也在自己的教室等待學(xué)生們的陸續(xù)到來,。在開班儀式響亮的鞭炮聲中,，我們的支教生活正式開始了,。

在接下來的幾天里，上午的安排課程都是我們第一支教組的課程,，各班主任各科任老師都努力的和學(xué)生們彼此熟悉,，也在課后認(rèn)真的在辦公室備課或討論各班情況，以將最有趣,，最有用的知識帶到生動的課堂中。謎語,、小游戲、唱歌,、朗誦等形式都被應(yīng)用在課堂上，聽著教室傳出來書聲,，那種為師的自豪感與愉快感便油然而生。在課后時間,，我們也在走廊和學(xué)生們講笑話聊天，是這些孩子們,，讓我們看到對知識渴望的眼神,，讓我們看到自己的童年，我們一直在被其感動著,。

為了提高各個班級間的競爭力,，我們還進(jìn)行了優(yōu)秀班集體的評比活動,，我們隊長,、組長與各科組長在上課時間和課后時間進(jìn)行紀(jì)律衛(wèi)生巡查,，以評選出最為厲害的班集體。除此之外,，我們還舉辦了一個大型的手抄報比賽，在支教的第三天,，我們所準(zhǔn)備的30張4開卡紙全部下發(fā)完，還不得不到校外進(jìn)行采購,。是的,，計劃趕不上變化,，我們的評比與比賽都還在進(jìn)行著的時候,，這一場臺風(fēng)擾亂了我們以為會如期而至的東西，但我們依然很感謝學(xué)生們的熱情,。

x月6日的這個晚上也許是我們這輩子都不會忘記的。我們艱難的做出撤離返校的選擇后,，開始了長達(dá)一個多鐘的電話聯(lián)系家長，各班主任及科任老師都在拿著名單通知家長第二天接走學(xué)生，直至確保所有學(xué)生家長都接到通知了大家猜撤離辦公室,。我們不知道學(xué)生如何得知我們要撤走的消息，那天晚上,，好多學(xué)生都在宿舍里畫手抄報,，說是要作為禮物送給我們,。那種感動,，真的是刻苦銘心的,。

x月x日上午,，在簡單的結(jié)業(yè)典禮后,，學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)的被家長接走了,，看到孩子們哭紅的雙眼與辦公室里滿桌的手抄報,，大家那種不舍愈來愈強(qiáng)烈，以至于好多人都哭了,。

三下鄉(xiāng)結(jié)束了，我們學(xué)了很多,，也感概很多，這次的實踐經(jīng)歷將成為我們大學(xué)四年里最美好的回憶,。我們也許會慢慢忘掉很多實踐中的細(xì)節(jié),，但我們會永遠(yuǎn)記得,，曾經(jīng)有那么一批學(xué)生,，讓我們很為之感動。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇五

今年整個暑假期間,，我都在進(jìn)行社會實踐——從宿舍到公司上班,，上班的環(huán)境是在空調(diào)室內(nèi),，對著電腦而工作，其實挺輕松的,，就是每天對著資料打打電話,，上班時間是早上8：30到下午6：00，中午有兩個小時的休息時間,，但是每天坐幾個鐘,，要打一兩百個電話，有點厭煩是難免的,。在這個話務(wù)員的工作上，學(xué)到了許多知識,，這個暑假很特別，時間過得很充實,，在為人處事等方面都讓我受益匪淺,。

一開始，我去面試這個兼職時,，以為是學(xué)校里的，暑假在這里幫忙招生,，結(jié)果打電話過去問了才知道是學(xué)校外面的公司在招話務(wù)員,。同學(xué)都說話務(wù)員這個工作很累,，每天要打很多電話,，很枯燥,。但是我沒做過話務(wù)員,，想挑戰(zhàn)一下電話營銷這一行業(yè),，所以就去公司面試了,。本來還有一個培訓(xùn)的,，結(jié)果我因為要考試,，培訓(xùn)就錯過了，什么的不知道,，就給了我?guī)追葙Y料,，讓我坐在辦公室里自己先看一下,，辦公室里還有其他的暑假工,，有些還是高中剛畢業(yè)的，我在這次實踐的過程中倒是認(rèn)識了很多人,，我們學(xué)校的還有兩個,。

培訓(xùn)進(jìn)行了幾天,，因為人還沒找齊,，我們這幾個第一個星期就是在辦公室里看看資料，后來也給我們練過,，讓我們隨便在資料上找一個號碼,，打過去推銷防偽標(biāo)簽，剛開始很緊張,，因為沒打過,，而且都是老總,，有時候我想的和他問的不一樣,，我就慌了，不知道要怎么回答,，后來練了兩天好多了,，經(jīng)理告訴我們，他第一次打電話的時候也很緊張,，慢慢電話打多了，有感覺了,，就不會這樣了。

公司是中鼎國信防偽有限公司,，去年剛成立的，所以是一個挺新的公司,，有采購部、市場一部和二部,、行政部、技術(shù)部、還有會計,，挺完善的。公司剛成立時,，所有員工都是通過培訓(xùn),，然后以自薦的形式去競選職位的,，讓其他的職員投票,，聽起來挺好的,，可以刺激大家的積極性和膽識。大多公司上下班是用打卡的形式,，這里都是掃描指紋的，這樣可以避免代別人打卡的現(xiàn)象,。這里的公司主要是做防偽標(biāo)簽的,，我們的任務(wù)就是打電話尋找潛在的意向客戶，發(fā)資料給他們看看,，同時還要介紹一下用了防偽標(biāo)簽的好處,，它可以防止別人對自己產(chǎn)品的假冒偽劣,，幫助打假，為公司節(jié)省開支,，還可以讓購買的消費者放心。

每天我們都要跟形形色色的人聯(lián)系,，有些態(tài)度好、有些態(tài)度差,，剛開始跟那些老總聊的時候，還很緊張,，鍛煉了幾天之后，就沒什么感覺了,，大多數(shù)情況下我們都能應(yīng)對。因為做這一行需要員工每天都要有激情,，所以這里星期一早上都要開早會，終結(jié)一下上個星期的工作情況,，完成了那些任務(wù)（這里的市場部每個人每個月都會有目標(biāo)，根據(jù)人的能力的不同,，分配的任務(wù)也不一樣），接下來就是唱歌,，那首“相信自己”所有員工都一起唱，我第一次發(fā)現(xiàn)原來這首歌這么有激情,，這么讓人振奮。

在這里我們還和董事長談過話,，他才三十幾歲,，挺年輕的，在董事長室里,，他還跟我們談了他的創(chuàng)業(yè)史。以前他是本科畢業(yè),，分配到三門的一家派出所里當(dāng)警察，那里的辦公室里就兩臺電腦,，一臺是上司用,，另外的一臺他們要十幾個人共用,，所以有些人就一大早過去蹲點，搶電腦,，他自己不喜歡玩,，每天早上就是看看報紙，然后去老警員那里逛逛,。他發(fā)現(xiàn)自己不能適應(yīng)那里的生活方式，而且警察這一行業(yè)升遷是最慢的,，有些人干了一輩子,，到快退休的時候才被升了一個很小的官,，發(fā)現(xiàn)了這一點之后,，毅然決定辭職,，自己去打拼,。也換過很多行業(yè),，在為別人工作的時候，學(xué)到了很多東西,，也建立了一定的關(guān)系網(wǎng),，再后來就是自己去開公司了,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇六

又是一年暑假，但我并不擔(dān)心,，本以為憑借去年在一家汽修廠的工作經(jīng)歷以及得到的認(rèn)可,，肯定能再一次輕松獲得實習(xí)機(jī)會,；怎知世事難料,，由于課程設(shè)計的緣故,，我們放假過晚,，當(dāng)我氣定神閑的給老板打電話,，老板卻滿懷歉意地表示他們那人手早就夠了，我趕緊聯(lián)系其他店家,，卻收到同樣的答復(fù),，還沒畢業(yè)就感受到了工作崗位的競爭是如此激烈,；我突然想起學(xué)校里的佳佳樂便利店正在招人在假期管理店鋪，這次說什么也不能錯過了,；

萬事開頭難,，什么事都要勇于嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在,。一個小小的便利店的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

實習(xí)過程：

第一階段：7月9日上午到店聽取便利店的簡單介紹和現(xiàn)狀,；熟悉便利店商品類別和分布狀況。

第二階段：熟悉便利店上貨程序,。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關(guān)。驗貨時須認(rèn)真核對其數(shù)量,，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架,。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,。根據(jù)商品銷售情況,，銷量好的產(chǎn)品將有便利店自己專設(shè)銷售貨架,；自由擺放的商品，此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產(chǎn)品,，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買,。

剛開始實習(xí)的時候感覺一直工作有點累，也感覺一切都很新鮮,，因為是第一次到便利店進(jìn)行實習(xí)。到了店里以后,，老板就讓我們喊寒暄語，有客人進(jìn)來就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來,，然后就是打掃衛(wèi)生，擦貨架，擺貨物,，搬運貨物已經(jīng)隨時補(bǔ)貨。雖然正值假期,，校內(nèi)的師生大部分都放假了，客人并不是很多,，不過一天幾乎從早到晚的班還是讓自己感到十分的吃力，因為必須保持

大部分時刻的站立,，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來形容了，只感到腿是一絲力,。

氣都沒有了，非常難受,，雖然是第一次接觸這種工作，但還是覺得要累很多,。

終于堅持了幾天下來,，我跟“同事”互換了崗位，開始收銀了,。剛開始收銀的時候，感覺很輕松,，不用老是去搬貨什么的?？墒呛芸欤揖桶l(fā)現(xiàn)了問題,，自己收錢的時候經(jīng)常會收錯錢。有一次就是應(yīng)收53塊錢,，結(jié)果我實際只收了35塊錢，少了錢當(dāng)然要自己賠咯,，沒辦法啊,。不過，這讓我提高了警惕,，知道收錢的時候是不能開小差的,，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢或五十塊這樣的大額紙幣的時候,，我都會看清真假，幸好老天爺公平,，雖然讓我中不到彩票,，但也不會讓我遇上假幣,；找錢的時候我也會在客人面前復(fù)點一遍,，保證自己不會找錯錢,。

就這樣,，我們吃苦耐勞,，膽大心細(xì),，服務(wù)熱情地繼續(xù)著平凡卻不簡單的工作,，三個星期的時間很快就從指縫間滑過，圓滿完成工作的我們把崗位交給了另外幾位同學(xué),，拿到了用精力和汗水換來的工錢，揮別老板,，帶著物質(zhì)和精神上都頗為豐富的收獲，心滿意足地踏上了回家的路,。

實習(xí)體會：

在店里工作時,，隨著日子一天天地過去,，又有很多同學(xué)離?；丶一蛘叱鋈スぷ髁?，我們的工作終于變得比較輕松了,。然而,，最初的新鮮感也隨風(fēng)而去了,，日復(fù)一日的單調(diào)工作開始有點無聊了,；于是,，在做好本職工作的同時,，我們喜歡用一些閑暇的時間來對這個既熟悉又陌生的地方展開一些列的思考：我們學(xué)院雖然規(guī)模不算大,，但商鋪的數(shù)量也不少了，而且絕大部分跟我所在的這家便利店定位重合,，最要命的是所有店鋪都聚集在一條街上,，競爭的激烈程度不言而喻,。那么,，怎么才能在競爭者中脫穎而出呢？我認(rèn)為應(yīng)該抓好目標(biāo)群體,，注重四方面，價格,，態(tài)度，服務(wù),，貨品齊全,。做好細(xì)分群體的分析，有針對性的進(jìn)行營銷宣傳,，抓住時機(jī)，把握趨勢,，開拓新的營銷方式,，積累經(jīng)驗，成長自己,，經(jīng)驗第一,，勇于嘗試。

做好一個便利店的因素挺多,，就像一個人,，首先你有了內(nèi)涵,，自然就會有很多的朋友愿意和你交往。便利店也是一樣,，那么做好一個便利店主要有以下幾方面的因素：

一,、店面形象是否吸引顧客，據(jù)老板說開店時資金不是很充裕,，所以也沒有過多的裝修,，在資金充裕了以后會視情況改進(jìn)。

二,、顧客在我們這里買東西是否具有信賴感,，這是新老顧客能再來買東西的關(guān)鍵點。

三,、商品陳列是否美觀,，是否讓顧客喜歡。

四,、服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)意識是否是最佳的？得罪了客戶,，能否讓這個客戶成為你終身的客戶,。

五,、商品完整性、商品的豐富性是否都能滿足90%以上的客戶接受,，這是我們店面對的最大困難,。

六、品牌化,、規(guī)?；⒖茖W(xué)化,、創(chuàng)新化的發(fā)展之路,。

仔細(xì)想想，我會經(jīng)常來這家店購物,，不就是因為這里貨物齊全,，價格適中，老板態(tài)度親切和善嗎,？但室外的招牌和室內(nèi)裝潢還有進(jìn)一步調(diào)高的空間,，尤其是一些品牌連鎖便利店的進(jìn)駐，這個問題會愈發(fā)嚴(yán)峻,。臨走前,，我們把自己多日來看到的想到的弊病和未來發(fā)展方向一一寫下來，留給老板,，希望我們的便利店越辦越好,。

總結(jié)：

通過開始去汽修廠實習(xí)的計劃落空，到后來機(jī)緣巧合管理便利店,，我深刻感受到踏入社會的艱難,，遇到的人，經(jīng)歷的事,，你必須要有心理準(zhǔn)備,，知道要如何應(yīng)付，我們也學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的知識,，幸運的是,，雖然我們學(xué)的不是經(jīng)濟(jì)管理類的專業(yè)，但畢竟在書本上,、日常生活中耳濡目染學(xué)到一些經(jīng)濟(jì)學(xué)營銷學(xué)常識和為人處世的基本原則,，如今加以實踐，在管理便利店的過程中起到了關(guān)鍵性作用,。

社會實踐引導(dǎo)著我們走出校門,，走向社會，接觸社會,，感悟社會生活它是一種學(xué)校學(xué)習(xí)的補(bǔ)充和檢驗,，也是一種更為廣泛的學(xué)習(xí)的開始,。在社會實踐中，培養(yǎng)鍛煉才干,，更新認(rèn)識和觀念,，吸收新的思想與知識；不斷拉近與社會的距離,；進(jìn)一步學(xué)習(xí)和認(rèn)識國家,、社會的現(xiàn)實。短短的社會實踐活動,已經(jīng)讓我們深刻的領(lǐng)悟到:社會才是我們真正的“大學(xué)”,，才是我們真實的世界和歸屬,。在閱歷和經(jīng)驗的不斷積累中，我們期待著將來屬于自己的天空,。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇七

7月5日上午,，我們拜訪了李世聰老師。打電話聯(lián)系時,，聽得李老師聲音渾厚,，中氣十足，我們按照約定時間到達(dá)時,，他已經(jīng)在小區(qū)門口迎接我們了,。天氣不錯，我們便到玉淵潭公園找個樹蔭坐下來,，開始了我們的訪談,。李老師開朗健談又樸實和善，此次訪談我們受益良多,。

李世聰老師1948年出生于北京的中醫(yī)世家,，從小看著爺爺行醫(yī)長大,，聽著爺爺與北京的老中醫(yī)一起交流,。5歲左右時就背誦湯頭歌、藥性賦,，8歲左右學(xué)《醫(yī)學(xué)三字經(jīng)》,，12歲左右就敢為伙伴們扎針灸，伙伴們也愿意,，并且治得很好,。

1969年知青上山下鄉(xiāng)，李老師被分到云南,。他待人熱心,，經(jīng)常用自己學(xué)過的針灸、推拿等方法為周圍的人治病,，結(jié)果因為療效好,，附近的人就都來找他治病,。由于病人眾多，病因很多,，有些病自己也沒有見過,，他就翻看從北京帶來的醫(yī)書，一邊分析醫(yī)理,，一邊臨床實踐,，醫(yī)術(shù)大進(jìn)，還自創(chuàng)了小兒推拿治療小兒夜啼癥,、清涼油涂抹肚臍治療腹痛腹瀉等方法,。

20xx年成為馬來西亞某慈善基金會醫(yī)藥顧問，在馬來西亞為當(dāng)?shù)厝嗣裰斡刂泻Ｘ氀Y,，癌癥,，癲癇，非胰島素依賴型糖尿病,。

李老師本職工作乃是測繪工程師,，目前在地鐵九號線做監(jiān)理工作。中醫(yī)是業(yè)余愛好,，同時也是繼承祖父事業(yè),。目前，李老師每周在北京學(xué)知園的“長禎國術(shù)館”坐診并做中醫(yī)講座,。

（1）美尼爾氏綜合癥,。李老師在馬來西亞時，遇到某官員得了“美尼爾氏綜合癥”,。這是一種疑難癥,，主要癥狀是眩暈，感到周圍物品搖晃,，甚至倒置,，甚者覺得天旋地轉(zhuǎn)。一般認(rèn)為這是耳中庭積水影響到平衡骨造成的,。這位官員去了四個國家都沒有治好,，結(jié)果，李老師用中醫(yī)“振陽利水”原理,，采用按摩手法,，很輕松就治愈了。

（2）地中海貧血癥,。該病為西醫(yī)三大血液病之一（另兩個是：白血病和再障貧血）,，在當(dāng)?shù)睾芏啵瑩?jù)說在中國南方各省也有不少,。此病是遺傳性疾病,，是所謂的“不治之癥”,。西醫(yī)稱，只有換骨髓一法,，但是由于費用高,，并且配型不容易，故很少有人得到治療,，病重時只能定期補(bǔ)血以維持生命,。而李老師卻運用中醫(yī)思維方法，認(rèn)為是其母親懷孕時中暑,，母子同病,，生小孩后母親的病好了,，而小孩的病深入骨髓,。于是他用中醫(yī)治療“骨癆”的秦九鱉甲湯加減變化，成功治愈兩例地中海貧血癥患者,。

（3）治愈“非典”,。20xx年,，非典肆虐，他的一位朋友在人民醫(yī)院感染了“非典”,。他到朋友家?guī)兔χ委?，開了兩副藥，其中用了兩斤石膏,，結(jié)果病人痊愈,，也沒有后遺癥，一切正常,。而當(dāng)時很多用西醫(yī)治療的病人,，雖然在激素作用下保住了生命，但卻留下了嚴(yán)重的后遺癥——股骨頭壞死,，下半身骨頭像玻璃一樣的脆弱,，很多人落得終身殘廢。

2社會實踐報告 社會實踐的實踐報告篇八

展覽公司社會實踐實習(xí)報告引言會展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱,，做為一個新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注,。隨著會展業(yè)的興起,，從籌劃到中間階段的會展?fàn)I銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關(guān)注,。做為會展行業(yè)的一個重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必然受到社會的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣,？海外會展電話如何營銷,？電話營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會展電話營銷,？……這些問題都受到了人們的普遍關(guān)注,，引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索,。作為一個學(xué)習(xí)策劃專業(yè)方向的廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我自己讀會展行業(yè)也很感興趣,，也看了好幾本與會展相關(guān)的書籍,。所以暑假期間，經(jīng)自己努力我于20xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個月的暑期社會實踐實習(xí),。

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu),。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念,，專注于展會全程的每一個細(xì)節(jié),，幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)參與國際競爭,，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。公司與中國各地政府部門,、貿(mào)促會系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng),、商會,、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司,、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作,。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲,、中東,、美國、南美,，并在東南亞,、非洲、中東,、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績,。目前，啟瑞在德國,、英國,、荷蘭、美國,、俄羅斯,、韓國、新加坡、日本,、泰國,、馬來西亞、巴基斯坦,、黎巴嫩,、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴,。

寧波啟瑞展覽有限公司,，“啟瑞”：啟，開也,；瑞,，以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè),，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天,。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù),，專業(yè)化的操作,，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道，成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,，努力搭建國際貿(mào)易交流平臺,。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會,、國際市場考察,、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù),、提供海外市場資訊服務(wù),。

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生,，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活,？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù),？這些都受到了社會的普遍關(guān)注,。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期,，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),，讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識,。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,，更好的服務(wù)于社會,。

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班,，切身體會,。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作,。其次,，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處,。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目，既電話營銷,。

在激烈的市場競爭中,，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義,。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的,，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式,。但是無論怎么說，時尚也好,，過時也罷,，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,。

電話營銷即通過使用電話,、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃,、有組織,、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)顧客等市場行為的手法,。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,，及時搶占目標(biāo)市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,，不同的行業(yè),，電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。