計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇一

一主要完成工作

1 處理篦冷機(jī)第三風(fēng)室漏紅料現(xiàn)象,，更換盲板一塊,。

2 分解爐及窯頭罩多次外補(bǔ)澆注料,。

3 清水池管道裝流量計(jì)。

4 斜拉鏈更換料斗3只,，滾輪6只,。

5 更換煤管一次。

6 更換高溫風(fēng)機(jī)液偶散熱器一次,，并清洗備用散熱器,。

7 3#空壓機(jī)清洗油冷卻器并更換氣冷卻器內(nèi)芯。

8 各主機(jī)安裝巡檢牌,。

二 不足的方面

1停電次數(shù)多,。

2上旬窯尾結(jié)皮嚴(yán)重，影響產(chǎn)質(zhì)量,。

3衛(wèi)生工作一般,。特別是窯頭這塊，經(jīng)常性出現(xiàn)正壓狀況,，造成較多灰沙外跑,。無形中也增加了工人勞動強(qiáng)度。

三 目前存在的設(shè)備隱患

1 回轉(zhuǎn)窯二,、三擋機(jī)座基礎(chǔ)振動較大,。

2 窯頭罩頂部澆注料易脫落。(本月已多次補(bǔ)修)

2 斜拉鏈鏈條銷套的外表磨損嚴(yán)重,，有部分已開裂,、脫落。由于槽子擋板變形,，夾料漏料較多,增加工人勞動強(qiáng)度,。

3 冷卻水回水管道結(jié)垢嚴(yán)重,。水的循環(huán)量減少，部分水只有外排到水溝,。

四 下月計(jì)劃及工作安排

1 針對回轉(zhuǎn)窯目前狀況,，要增加巡檢力度,預(yù)防重大設(shè)備事故發(fā)生。 2 加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng),。

3 加強(qiáng)對員工的教育,，提高個人責(zé)任心及工作積極性。

4 加強(qiáng)對員工的培訓(xùn),，提高個人技能與安全意識,。

5 繼續(xù)對新員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，使之盡快熟悉流程,，適應(yīng)工作,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇二

時光荏苒，20_年很快就要過去了,，回首過去近半年的工作,，我經(jīng)歷了從對陶瓷的一無所知到現(xiàn)在的漸漸熟悉，內(nèi)心不禁感慨萬千,、錯綜復(fù)雜……我是八月份來公司,，在這之前我從來沒有進(jìn)過陶瓷廠，對陶瓷一點(diǎn)都不了解,，有的只能是對銷售的熱情,。來到本公司之后，我自知又重新回到了地平線,，一切還需從零開始,。因此，我一邊學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識,，并結(jié)合自身對銷售的理解和技巧,，在遇到銷售和產(chǎn)品方面的困難和問題時，我經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)請教,，汲取同事的經(jīng)驗(yàn)和各方面知識,。在不斷進(jìn)行產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，我覺得自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高和改進(jìn)。在此,，感謝公司提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。

現(xiàn)將這半年以來的工作總結(jié)如下：

存在的缺點(diǎn)：

⑴,、對于茶批市場了解得還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的相對薄弱,，導(dǎo)致有時不能十分清晰的向客戶解釋,，而對于一些大的問題暫時還不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

⑵,、 由于入職時間不久,，現(xiàn)在還相對處于被動狀態(tài),，有時沒能及時聯(lián)系客戶,，推廣公司產(chǎn)品。

⑶,、 聯(lián)系客戶方面大多都是在網(wǎng)絡(luò)上,，較少電聯(lián)客戶，導(dǎo)致在一些交流,、討論產(chǎn)品過程中不夠充分,。

⑷、 還有就是售后方面做得還有些欠缺,，客戶的一些補(bǔ)破損等問題有時沒能

及時處理,，導(dǎo)致客戶的不滿和投訴。

⑸,、 另外有時客戶發(fā)出去的貨也未及時追蹤,。

⑹、 公司產(chǎn)品庫存存在大量不足,，導(dǎo)致很多客戶點(diǎn)貨付款未能第一時間發(fā)貨,。 20_年計(jì)劃：

一、對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，穩(wěn)定、鞏固與老客戶的關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，開發(fā)新客戶,。對于展會回來的客戶,，要?dú)w類好，如茶批市場,，訂單客戶,，零售客戶等，針對性的發(fā)公司資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

三,、要積極主動聯(lián)系客戶,，多打電話跟客戶溝通，必要時應(yīng)該多與客戶面對面接觸,，多了解客戶的需求,，銷售情況，產(chǎn)品的反饋,。以便能獲得更好的信息反饋給公司,，開發(fā)更多的產(chǎn)品。

四,、售后工作極其重要,，客戶補(bǔ)破損，或者其它質(zhì)量問題需及時處理,，溝通好是馬上補(bǔ)貨還是后續(xù)發(fā)貨再一起補(bǔ)上,。

五、 貨發(fā)出去后應(yīng)追蹤物流,，確?？蛻裟艿谝粫r間收到貨。

六,、 公司庫存要備足,，業(yè)務(wù)員要多查庫存。一旦發(fā)現(xiàn)庫存少的產(chǎn)品應(yīng)及時反應(yīng),，通知生產(chǎn)生產(chǎn)補(bǔ)貨,。

七、知識才是硬道理：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把業(yè)務(wù)水平與交流技能相結(jié)合,。

八、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神：建立一支熟悉產(chǎn)品,，并相對穩(wěn)定的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，是建立一個具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本,。

九、階段性小結(jié)：每周一小結(jié),，每月一大結(jié),，總結(jié)有哪些工作上的失誤，及時改正,，保證下次不要再犯,。每天早上上班第一件事情就是要先整理出當(dāng)天要做的重要事情，要分事情的輕重,。

十,、客戶服務(wù)至上：客戶遇到問題，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的合作態(tài)度和工作實(shí)力,，主客雙方才能愉快合作,。

十一、自信是工作的動力：要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是最棒的,，以此來鼓勵自己，讓自己擁有健康樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成任務(wù)。

十二,、學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉：不僅要和公司其他員工有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)意識,，同時還要和同事和團(tuán)隊(duì)多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,，俗話說：活到老學(xué)到老。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,，多謝指教。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇三

從8月11日入住以來,，營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會議

會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇四

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、 向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、 實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、 知已知彼,，揚(yáng)長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時辦理,，不拖延,、不誤事,、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇五

回顧這個月來的本人工作情況，現(xiàn)將個人七月份工作總結(jié)闡述如下：

一,、作為一個項(xiàng)目部的預(yù)算員,，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作,。

1,、對內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。及時參加成本分析會議,，對項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告,，對于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個樓層每個分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析,，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理,，在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況,，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整,，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉庫進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù),。平時在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理,，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,，起草一些分包合同的草稿,，分包合同簽訂后，對分包合同進(jìn)行跟蹤管理,，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配),，定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表,，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃,，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本,，編制下月的成本保證措施。在施工過程中,，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制,，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項(xiàng)目部及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù),，及時做好項(xiàng)目的成本核算工作,。及時參加項(xiàng)目的會議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等,。

2,、對外(對業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),，及時與投資監(jiān)理核對工程量,，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款,。及時向業(yè)主進(jìn)行工程簽證,，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià),，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià),，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時采購,，使得工程順利施工,。

總之，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持最高的收入,，最低的支出,。對內(nèi)工作及時、準(zhǔn)確,、實(shí)事求是,、把握住定額，控制量,，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全,、用足政策、用足機(jī)會,，時刻處理好業(yè)主,、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難,，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

二,、積極做好工程的審計(jì)工作及審計(jì)工作計(jì)劃,。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計(jì)掃尾工作等。

三,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，積極做好項(xiàng)目部以外的工作。

本人在工作中,，總是以大局為重,。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙,，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，當(dāng)時項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn),，合理,、科學(xué)地利用時間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件,，又完成了公司安排的任務(wù),。

四、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革,，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感,。

今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項(xiàng)工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作,。

五,、利用工作之余的休息時間加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

平時注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識,。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識,，做好個人工作計(jì)劃，提高自己的工作效率,。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇六

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織,、安排、管理,，以達(dá)到按時,、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二,、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù)。

三,、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、smc模具保管生產(chǎn)問題,、倉庫物資供應(yīng)問題,、smc框架設(shè)計(jì)問題等等搞得我管也不是，說也不是,，真是左右為難,。

四、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥,，學(xué)會忍耐，不要得罪他人,，做好自己的分內(nèi)之事,，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多,，腳不閑,，保持跟同事和睦相處。學(xué)會等待,，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積,、返工,、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計(jì)劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實(shí)現(xiàn)自己無能的“雄心”,。沒有調(diào)查,，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作,。

五、本月建議

1,、 計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識,，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2、 注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3,、 生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實(shí)性。

4,、 熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性,，物資供應(yīng)配送的時間性。

六,、8月份工作計(jì)劃

1、 針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2,、 按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù),。

3,、 按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

4,、 努力做好“5s”的日常工作,。

5、 加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇七

今年以來,，我部門在安全生產(chǎn)管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)了公司以抓好四個井簡開拓進(jìn)尺為中心，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎(chǔ),，以抓落實(shí),、強(qiáng)管理為入手，以“重新認(rèn)識,、從嚴(yán)落實(shí),、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想，做了一些具體的工作,。下面就七月份的生產(chǎn)安全工作做一簡要總結(jié),。

一、生產(chǎn)基本情況：

1,、組織了施工大會戰(zhàn),。從二號開始在四個井筒中開展了施工大會戰(zhàn)，進(jìn)行了月進(jìn)尺的考核,，對完成了計(jì)劃的單位給予了獎勵,。

2、 抓了月度計(jì)劃的考核兌現(xiàn)工作,。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況對各個施工單位下達(dá)了下個月的生產(chǎn)施工計(jì)劃,，根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃組織了跟蹤落實(shí)和施工協(xié)調(diào),幫助施工單位解決現(xiàn)場中存在的問題，對沒有完成月度計(jì)劃的月份實(shí)行在工資表中扣發(fā)相應(yīng)的浮動工資,，以此來促使公司各員工關(guān)心計(jì)劃的完成情況,，想方設(shè)法為完成計(jì)劃而做好自己的本職工作，從而使月度計(jì)劃能夠基本兌現(xiàn),。通過月度計(jì)劃的考核,，使公司的年度工作目標(biāo)得以兌現(xiàn)。

3,、 抓了生產(chǎn)調(diào)度工作管理,。我們根據(jù)公司的實(shí)際情況制定下發(fā)了**公司生產(chǎn)調(diào)度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調(diào)度方面的工作職責(zé),，規(guī)定了工作匯報(bào)程序和獎懲辦法,，使生產(chǎn)調(diào)度工作初步進(jìn)入了制度化管理,，每天按時填報(bào)出反映生產(chǎn)安全真實(shí)情況的施工日報(bào)表，供各級領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的生產(chǎn)情況,，指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用,。

4、 在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎(chǔ)上,，下發(fā)了關(guān)于強(qiáng)化調(diào)度會的工作通知,。規(guī)定了公司有關(guān)人員每天定期定時參加調(diào)度會,，規(guī)定了調(diào)度會會上解決的工作內(nèi)容，使每天的工作有了很好的協(xié)調(diào),，同時還定期每周一召開了各施工項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)會議,，協(xié)調(diào)解決了工作中的問題，促使了公司工作的正常運(yùn)行,。

5、 深入現(xiàn)場了解情況，精心組織快速施工,。

二,、安全基本情況

1、安全績效：

7月份未發(fā)生死亡事故

2、加強(qiáng)了安全檢查，強(qiáng)化了重點(diǎn)工程和節(jié)假日的安全檢查工作。共組織了旬,、月檢查8次，接待省及安監(jiān)局檢查2次,，接待礦務(wù)局檢查7次,，接待豐城公安局及榮壙派出所檢查3次,，加上公司領(lǐng)導(dǎo)和公司安全管理人員的檢查,，共查隱患*條,，其中：隱患*條,，b級隱患*條,，c級隱患*條,，已經(jīng)整改或已經(jīng)消除的的隱患*條，整改率達(dá)%,。

2,、認(rèn)真開展了抓“三違”反事故、“長治久安”活動,。共查出違章違紀(jì)人員**人次,，罰款*元(不包括上級罰款的*萬元)，因安全事故扣罰工資*元,。

3,、健全安全管理制度，完善安全管理框架,。今年已經(jīng)首次制定出了安全生產(chǎn)調(diào)度管理制度,、災(zāi)害事故應(yīng)急預(yù)預(yù)案、十六項(xiàng)安全管理制度，崗位安全責(zé)任制,，為公司在目前和今后的安全管理上打下了良好的基礎(chǔ),。

4、組織了安全培訓(xùn),，積極開展了多種形式的安全活動,，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。

共組織了*人參加了安全管理人員資格證的培訓(xùn),，其中參加省級培訓(xùn)有*人,，局級培訓(xùn)有*人。另外還安排了*人參加了放炮員培訓(xùn)(以上均不包括各施工項(xiàng)目部的培訓(xùn)情況),。

7月份公司首次組織了開展“安全生產(chǎn)月”活動,，在該活動中張貼了大幅宣傳標(biāo)語，大造了安全宣傳聲勢,，組織了安全咨詢?nèi)?，編制并散發(fā)了安全資料，開展了安全牌板,、安全漫畫竟賽和安全知識竟賽，并參加了豐城礦務(wù)局組織的安全知識竟賽,，參加局竟賽的4人中就有2人獲得了獎勵,。受到了局領(lǐng)導(dǎo)和局宣傳部門的好評。

為公司長遠(yuǎn)利益出發(fā),，組織了5人參加了注冊安全工程師考試,，已經(jīng)有4人首次通過了考試。

5,、加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,，完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。抓好工程質(zhì)量不但是公司長遠(yuǎn)利益的需要,，而且是安全工作的基礎(chǔ),。在認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作的同時沒有忽視質(zhì)量管理的重要性，我們積極協(xié)技術(shù)質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量中存在的問題并積極加于處理,，嚴(yán)格了工程質(zhì)量檢查和驗(yàn)收,，對施工的工程達(dá)不到質(zhì)量要求的堅(jiān)決不同意簽字，如進(jìn)風(fēng)井的改絞工程就是一個例證,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇八

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,，也在工作過程中,，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1,、 熟悉了解公司

我于20xx年9月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項(xiàng)工作流程的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的,。為了以后能更好地開展工作,，我常常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解,，對促銷活動做了更深層次的了解,。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織,、操作流程,，以及活動所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn),。 春季大車展中,，我學(xué)習(xí)到了各類市場費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場活動的費(fèi)用合理分配,，為市場活動提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中,，因?yàn)槲覍?xì)節(jié)的不注重,，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),，通過這次教訓(xùn),，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確,。

3,、參與網(wǎng)絡(luò)營銷

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn),。6月的開始了對車易通平臺的試用,，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次,，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動,，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺,，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條,，報(bào)價(jià)推送3516次,，新聞推送3145次，瀏覽量123741次,，搜索445868次,，400來電116次，獲得訂單71個,，成交15臺,，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功,，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會了觀察,、轉(zhuǎn)化,，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通,、不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化,，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加?qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、 缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性

在日常工作過程中,，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三,、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展,，我在這方面以及其它方面做以下建議,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷售工作中地位非同小可,。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位,，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳,、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式,，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員,，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

2 ,、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性,，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20xx年,，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度,，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上,，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞,、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對萬友翔宇公司品牌,、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳,。

在頁面規(guī)范中,，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動,、售后服務(wù)的宣傳,，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動,、享受服務(wù)的客戶,，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè),、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上,。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化,，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力,，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。

3 ,、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量,，電話營銷工作開展勢在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時,，對于400電話客戶的周期回訪,，形成報(bào)表制，降低400來電客戶流失率,。

4,、 促進(jìn)銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實(shí)例階段,，未形成有效的獎懲手段,，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎勵,，這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量,、來電量，20xx年,，我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前兩個季度實(shí)行,，網(wǎng)上購車有獎，網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)上賣車也有獎的網(wǎng)銷政策,，在刺激消費(fèi)者的同時,，提高網(wǎng)絡(luò)營銷專員的營銷宣傳積極性，為公司在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)有利地形,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了實(shí)體4s的所有內(nèi)容，并不是單純的宣傳和銷售如此簡單,。所以作為從事網(wǎng)絡(luò)營銷的的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，擁有強(qiáng)烈的危機(jī)感,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

四、總結(jié)語

20xx年已過去,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷工作才剛剛起步,，但收獲也不少。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去,，展望未來，20xx年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，是作為目前的我該思考的課題,。在以后的工作中,，作為領(lǐng)導(dǎo)暫時指定的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的負(fù)責(zé)人，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗(yàn)及汽車知識,，多計(jì)劃多總結(jié),，不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗。

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)一年來對我的無私幫助,、支持、鼓勵,，也希望在新的一年里公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為網(wǎng)絡(luò)營銷工作的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇九

一、9月份工作完成情況 1. 出口創(chuàng)匯情況,。

9月國貿(mào)公司出口鋼材29713噸,，創(chuàng)匯32,720,318美元，其中大連3374噸,，9,354,058美元;撫順4015噸,，5,792,773美元;北滿22324噸，17,573,487美元,。

1至9月國貿(mào)公司累計(jì)出口鋼材131542噸,，累計(jì)創(chuàng)匯127,016,607美元。已經(jīng)超過了20xx年全年的出口量,，20xx年全年出口84809噸,，創(chuàng)匯81,525,583美元。20xx年1至5月出口數(shù)量是20xx年全年的155%,，創(chuàng)匯金額是20xx年全年的156%

國貿(mào)公司9月份與基地進(jìn)行出口結(jié)算共計(jì)112票,，其中大連基地43票(包括精密合金2票，鋼絲1票),，撫順基地55票,，北滿基地14票。

2. 回款情況,。

國貿(mào)公司9月份計(jì)劃回款16700萬元,，實(shí)際回款17769萬元，完成計(jì)劃的106%,，其中大連計(jì)劃回款2500萬元,，實(shí)際回款3085萬元，完成計(jì)劃的123%;撫順計(jì)劃回款3000萬元,，實(shí)際回款3536萬元,，完成計(jì)劃的118%;北滿計(jì)劃回款11200萬元，實(shí)際回款11148萬元,，完成計(jì)劃的100%,。

目前問題回款包括羅羅公司，德國因特福公司,，韓國neocen公司以及第一范文網(wǎng)東韓部分陳欠未回款,。羅羅公司延期核銷的期限已滿，但是該客戶仍未回款,，導(dǎo)致該筆出口仍然不能核銷,，目前已與稅

務(wù)機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行溝通，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，通過提供相關(guān)材料該筆出口業(yè)務(wù)稅務(wù)局認(rèn)定可以不用補(bǔ)稅,。這是財(cái)務(wù)部努力爭取的結(jié)果,，為企業(yè)節(jié)省了補(bǔ)稅資金。德國因特福公司,，韓國neocen公司的回款問題業(yè)務(wù)員正在與客戶進(jìn)行積極溝通,，爭取盡快回款。

本月回款沒有完成計(jì)劃主要是因?yàn)闁|韓公司9月份沒有回款,。截至9月底東韓公司應(yīng)回未回欠款總金額為826萬美元,，其中大連448萬美元，撫順326萬美元,北滿52萬美元,。東韓公司共欠國貿(mào)公司1727萬美元,，其中大連基地679萬美元;撫順基地579萬美元，北滿基地469萬美元,。

3. 應(yīng)收帳款,、應(yīng)付賬款完成情況

國貿(mào)公司欠基地9月末情況

(一)指標(biāo)完成情況

單位：萬元

(二)完成情況分析

9月末的欠款比月初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多，全月出口29713噸,，22217萬元,，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元。

9月末的欠款比年初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多,，全月出口29713噸,，22217萬元，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元,。

國外客戶欠國貿(mào)公司款項(xiàng)情況

(一)指標(biāo)完成情況

單位：萬元

(二)完成情況分析

9月末的欠款比月初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多,，全月出口29713噸，22217萬元,，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元,。

9月末的欠款比年初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多，全月出口29713噸,，22217萬元,，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元。

4.代理出口證明辦理,。

國貿(mào)公司9月份共申請辦理代理出口證明127份,，其中大連基地48份(其中包括大鋼46份，精密合金2份),，撫順基地79份,。9月份共辦結(jié)代理出口證明116份，其中大連基地38份(其中包括大鋼37份,，精密合金1份),，撫順基地78份,。北滿進(jìn)出口公司的代理出口證明在北滿分部辦理。

5.出口核銷工作,。

國貿(mào)公司9月份共核銷77筆,，其中大鋼30筆，撫鋼47筆,。

6. 英語學(xué)習(xí)

9月份國貿(mào)公司繼續(xù)組織大家開展英語學(xué)習(xí)活動，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，每個人的英語水平都有所提高,。目前已經(jīng)有好多人可以進(jìn)行課文背誦了，這樣可以更好的領(lǐng)悟英語的精髓,，體會語言的魅力,，也是英語學(xué)習(xí)的好方法。英語學(xué)習(xí)長期堅(jiān)持下來大家的英語水平會更上一層樓,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇十

時光如梭,，忙碌的一個學(xué)期又已經(jīng)結(jié)束，回頭看看這一學(xué)期的大學(xué)英語教學(xué)工作還是有不少值得總結(jié)的地方,，現(xiàn)將本學(xué)期大學(xué)英語課程總結(jié)如下：

首先《大學(xué)英語》課程是高等院校各專業(yè)一門重要的必修基礎(chǔ)課,，它在為學(xué)生系統(tǒng)地打好必要的英語語言基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生英語應(yīng)用能力方面起著重要作用;本課程一般是在大學(xué)本科一年級和二年級開設(shè),，它在使學(xué)生樹立正確的英語語言學(xué)習(xí)態(tài)度,，掌握較為科學(xué)的語言學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)獨(dú)立獲取語言知識的能力,，以便為以后進(jìn)一步的英語學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。

本學(xué)期是大學(xué)英語學(xué)習(xí)的第四個學(xué)期，也是大學(xué)英語教學(xué)的最后一學(xué)期,。在本學(xué)期我本人繼續(xù)承擔(dān)本院建工系給排水0701和給排水0702兩個班的英語教學(xué)任務(wù),。在前三冊教學(xué)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我一如既往地嚴(yán)格按照外語系的規(guī)定認(rèn)真組織教學(xué),，課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，撰寫教案，復(fù)印四級考試資料并細(xì)心講解以便幫助更多的同學(xué)通過大學(xué)英語四級考試,。

由于英語課是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,，因此我不斷探尋和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，課堂上我的教學(xué)方法靈活,，能夠更好地調(diào)動學(xué)生們的英語學(xué)習(xí)興趣,。課堂上增強(qiáng)與學(xué)生的互動，較多的使用英語教學(xué),，給學(xué)生創(chuàng)造了英語學(xué)期的環(huán)境,。

課堂上我采用多種教學(xué)方法使學(xué)生參與進(jìn)來，如speech， discussion,， questioning and answering,，role-paly，實(shí)用口語等,，本學(xué)期我繼續(xù)要求每一節(jié)課由一位學(xué)生做三分鐘的英語演講,，演講的內(nèi)容和題材不限，鼓勵自己寫稿,，通過幾個學(xué)期的訓(xùn)練學(xué)生們的寫作和口語能力都有了明顯的提高,。課間我耐心與學(xué)生交流幫助解決他們在學(xué)期上的困惑，幫助他們改進(jìn)英語學(xué)習(xí)方法,。課后我認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè),，每一份作業(yè)都仔細(xì)批閱，指出錯誤所在,，并就一些共同的問題給學(xué)生們統(tǒng)一講解,。

本學(xué)期是大學(xué)二年級的最后一個學(xué)期，也是一個非常重要的學(xué)期因?yàn)榇蠖鄶?shù)的同學(xué)在學(xué)期末都還要繼續(xù)參加全國大學(xué)英語四級考試,，為了幫助同學(xué)們在四級考試中取得較好的成績,，我在教學(xué)過程中一方面強(qiáng)化詞匯，語法等語言基礎(chǔ)知識同時有針對性地訓(xùn)練他們的應(yīng)試能力和應(yīng)試技巧,。如本學(xué)期的英語課堂教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)大學(xué)英語四級考試的輔導(dǎo),，給學(xué)生們?yōu)闇?zhǔn)備四級考試提供了有益的建議和指導(dǎo)。

在具體的教學(xué)環(huán)節(jié)中將四級考試的內(nèi)容滲透在日常教學(xué)中,，如從第二學(xué)期起我就要求學(xué)生加強(qiáng)對四級考試寫作的訓(xùn)練,，每次的作業(yè)都是針對四級考試寫作部分的。通過近三個學(xué)期的寫作專項(xiàng)訓(xùn)練學(xué)生們的寫作能力也有了明顯的提高,。四級考試題目聽力部分的分值比重較大而且也是同學(xué)們共同的弱項(xiàng),，因此在聽力課上我主要針對短對話長對話 短文和聽寫能題型的訓(xùn)練，此外還加強(qiáng)對閱讀和完型填空的訓(xùn)練,。

在本學(xué)期最后的幾周里我積極響應(yīng)系的要求,，給學(xué)生復(fù)印了八套四級考試真題和模擬考試題，每一套題我都認(rèn)真詳細(xì)講解,，為大多數(shù)同學(xué)參加四級考試做好了充分的準(zhǔn)備,。通過外語系、我本人以及同學(xué)們的共同努力,，我相信他們在本學(xué)期的四級考試中上次未通過四級考試的大部分同學(xué)一定會考出他們心中的理想成績的,。

在本學(xué)期的英語教學(xué)中盡管有一些進(jìn)步和成績但是還有一些不足之處，這些需要在以后的教學(xué)過程中進(jìn)一步加強(qiáng),。通過本次期末考試來看,，不難看出學(xué)生們的基礎(chǔ)還不夠扎實(shí),，尤其是聽力和詞匯方面。因此在以后的教學(xué)過程中還要繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生基本工的訓(xùn)練,，提高應(yīng)試能力,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇十一

隨著金融體制改革的不斷深化和業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，新線風(fēng)險(xiǎn)防控的出臺,，銀行現(xiàn)行的內(nèi)部管理機(jī)制和業(yè)務(wù)操作手段已越來越與目前形勢的發(fā)展要求不相適應(yīng),，內(nèi)部經(jīng)營管理反映出來的問題不少。一是沒有形成一套科學(xué)的,、完整的,、相互制約的內(nèi)部管理機(jī)制;二是營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)部分人員工作量大且政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)低,，影響了規(guī)章制度的執(zhí)行和經(jīng)營管理水平的提高;三是在全新的營業(yè)體制下業(yè)務(wù)操作方面存在著突出的問題。

為了適應(yīng)銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的新形勢和業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的迫切要求,，根據(jù)上半年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理工作的實(shí)際情況,，就全新的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)下半年內(nèi)部管理工作如何開展，業(yè)務(wù)操作方面的問題以及新線風(fēng)險(xiǎn)防控等提出相關(guān)建議：

一,、必須建立一套科學(xué)的,、完整的、相互制約的內(nèi)部管理機(jī)制

首先,，對現(xiàn)行的規(guī)章制度應(yīng)加以修訂完善,，并增訂有關(guān)內(nèi)部管理制度，在修訂和增訂過程中,，應(yīng)從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持既要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，又要切實(shí)可行,、便于考核的原則。其次,，把執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的責(zé)任落實(shí)到每位員工身上,。要使每個干部、員工既有壓力,、又有動力,，充分發(fā)揮主觀能動性，達(dá)到有效管理的目的,。

二,、必須建立一支有較高政治、文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)的銀行隊(duì)伍,，以適應(yīng)當(dāng)前金融發(fā)展

隨著科技知識日新月異的變化,，今后金融機(jī)構(gòu)對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度在逐步提高,，這就要求在人才隊(duì)伍建設(shè)方面必須培養(yǎng)一支“懂管理、會經(jīng)營”的員工隊(duì)伍,，建設(shè)一支熟悉--素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍,，從制度、技術(shù),、機(jī)制和人才等方面保證--業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。因此，提高銀行在職人員的素質(zhì),，高素質(zhì)人才的引進(jìn)已愈加迫切地?cái)[到了決策者的議事日程上,。在提高員工素質(zhì)諸多選項(xiàng)中在職人員的培訓(xùn)應(yīng)是首選。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部文化建設(shè),，構(gòu)建和諧風(fēng)險(xiǎn)防控環(huán)境

要積極培育符合銀行實(shí)際的內(nèi)部文化，讓風(fēng)險(xiǎn)意識和內(nèi)部文化滲透到每一位員工的思想深處,，使內(nèi)控成為每位員工的自覺行動,，熟悉自身崗位工作的職責(zé)要求，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn),，及時發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險(xiǎn),，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

為減少差錯，避免陷入無知性違規(guī),，首先從提高員工綜合素質(zhì)入手,，加強(qiáng)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，特別是系統(tǒng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，要求做到全面掌握,，熟練運(yùn)用。其次是結(jié)合支行組織的技術(shù)練兵活動和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“雙零”考核,，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)樹標(biāo)兵,，經(jīng)常性地開展優(yōu)秀技術(shù)能手和服務(wù)標(biāo)兵評比活動，使大家樹立起“業(yè)務(wù)精則榮,，業(yè)務(wù)差則恥”的榮辱觀,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

五,、加大考核力度,，重視考核效果

為充分發(fā)揮收入對工作質(zhì)量的調(diào)節(jié)和導(dǎo)向作用，把內(nèi)控工作納入綜合績效考評,。一是統(tǒng)一規(guī)定了違規(guī)和差錯的認(rèn)定辦法,。二是對各類違規(guī)和差錯加大了經(jīng)濟(jì)處罰力度,，對連續(xù)出現(xiàn)同一錯誤的，加倍處罰,。三是對違規(guī)出錯人員,，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的同時，要求撰寫具有一定認(rèn)識深度的書面反省材料,，并落實(shí)可行整改措施,。