計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇一

一主要完成工作

1 處理篦冷機(jī)第三風(fēng)室漏紅料現(xiàn)象，更換盲板一塊,。

2 分解爐及窯頭罩多次外補(bǔ)澆注料,。

3 清水池管道裝流量計(jì),。

4 斜拉鏈更換料斗3只，滾輪6只,。

5 更換煤管一次。

6 更換高溫風(fēng)機(jī)液偶散熱器一次,，并清洗備用散熱器,。

7 3#空壓機(jī)清洗油冷卻器并更換氣冷卻器內(nèi)芯,。

8 各主機(jī)安裝巡檢牌,。

二 不足的方面

1停電次數(shù)多,。

2上旬窯尾結(jié)皮嚴(yán)重,，影響產(chǎn)質(zhì)量。

3衛(wèi)生工作一般,。特別是窯頭這塊，經(jīng)常性出現(xiàn)正壓狀況,，造成較多灰沙外跑。無(wú)形中也增加了工人勞動(dòng)強(qiáng)度,。

三 目前存在的設(shè)備隱患

1 回轉(zhuǎn)窯二,、三擋機(jī)座基礎(chǔ)振動(dòng)較大,。

2 窯頭罩頂部澆注料易脫落,。(本月已多次補(bǔ)修)

2 斜拉鏈鏈條銷(xiāo)套的外表磨損嚴(yán)重，有部分已開(kāi)裂,、脫落,。由于槽子擋板變形,，夾料漏料較多,增加工人勞動(dòng)強(qiáng)度,。

3 冷卻水回水管道結(jié)垢嚴(yán)重,。水的循環(huán)量減少，部分水只有外排到水溝,。

四 下月計(jì)劃及工作安排

1 針對(duì)回轉(zhuǎn)窯目前狀況，要增加巡檢力度,預(yù)防重大設(shè)備事故發(fā)生,。 2 加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng),。

3 加強(qiáng)對(duì)員工的教育,，提高個(gè)人責(zé)任心及工作積極性,。

4 加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，提高個(gè)人技能與安全意識(shí),。

5 繼續(xù)對(duì)新員工進(jìn)行技能培訓(xùn),，使之盡快熟悉流程，適應(yīng)工作,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇二

時(shí)光荏苒,，20_年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去近半年的工作,，我經(jīng)歷了從對(duì)陶瓷的一無(wú)所知到現(xiàn)在的漸漸熟悉,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,、錯(cuò)綜復(fù)雜……我是八月份來(lái)公司,，在這之前我從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)陶瓷廠，對(duì)陶瓷一點(diǎn)都不了解,，有的只能是對(duì)銷(xiāo)售的熱情,。來(lái)到本公司之后,，我自知又重新回到了地平線,，一切還需從零開(kāi)始,。因此,，我一邊學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識(shí)，并結(jié)合自身對(duì)銷(xiāo)售的理解和技巧,，在遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的困難和問(wèn)題時(shí)，我經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，汲取同事的經(jīng)驗(yàn)和各方面知識(shí)。在不斷進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我覺(jué)得自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高和改進(jìn),。在此,，感謝公司提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。

現(xiàn)將這半年以來(lái)的工作總結(jié)如下：

存在的缺點(diǎn)：

⑴,、對(duì)于茶批市場(chǎng)了解得還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的相對(duì)薄弱,，導(dǎo)致有時(shí)不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)鴮?duì)于一些大的問(wèn)題暫時(shí)還不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。

⑵、 由于入職時(shí)間不久,，現(xiàn)在還相對(duì)處于被動(dòng)狀態(tài),，有時(shí)沒(méi)能及時(shí)聯(lián)系客戶(hù),，推廣公司產(chǎn)品。

⑶,、 聯(lián)系客戶(hù)方面大多都是在網(wǎng)絡(luò)上，較少電聯(lián)客戶(hù)，導(dǎo)致在一些交流,、討論產(chǎn)品過(guò)程中不夠充分。

⑷,、 還有就是售后方面做得還有些欠缺,，客戶(hù)的一些補(bǔ)破損等問(wèn)題有時(shí)沒(méi)能

及時(shí)處理,，導(dǎo)致客戶(hù)的不滿和投訴。

⑸,、 另外有時(shí)客戶(hù)發(fā)出去的貨也未及時(shí)追蹤。

⑹,、 公司產(chǎn)品庫(kù)存存在大量不足,，導(dǎo)致很多客戶(hù)點(diǎn)貨付款未能第一時(shí)間發(fā)貨,。 20_年計(jì)劃：

一,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，穩(wěn)定,、鞏固與老客戶(hù)的關(guān)系。

二,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息，開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。對(duì)于展會(huì)回來(lái)的客戶(hù)，要?dú)w類(lèi)好,，如茶批市場(chǎng),，訂單客戶(hù)，零售客戶(hù)等,，針對(duì)性的發(fā)公司資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)單,。

三、要積極主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),，多打電話跟客戶(hù)溝通,，必要時(shí)應(yīng)該多與客戶(hù)面對(duì)面接觸，多了解客戶(hù)的需求,，銷(xiāo)售情況,，產(chǎn)品的反饋。以便能獲得更好的信息反饋給公司,，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品,。

四、售后工作極其重要,，客戶(hù)補(bǔ)破損,，或者其它質(zhì)量問(wèn)題需及時(shí)處理，溝通好是馬上補(bǔ)貨還是后續(xù)發(fā)貨再一起補(bǔ)上。

五,、 貨發(fā)出去后應(yīng)追蹤物流,，確保客戶(hù)能第一時(shí)間收到貨,。

六,、 公司庫(kù)存要備足，業(yè)務(wù)員要多查庫(kù)存,。一旦發(fā)現(xiàn)庫(kù)存少的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)反應(yīng),，通知生產(chǎn)生產(chǎn)補(bǔ)貨。

七,、知識(shí)才是硬道理：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把業(yè)務(wù)水平與交流技能相結(jié)合。

八,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神：建立一支熟悉產(chǎn)品，并相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，是建立一個(gè)具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本,。

九,、階段性小結(jié)：每周一小結(jié)，每月一大結(jié),，總結(jié)有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正，保證下次不要再犯,。每天早上上班第一件事情就是要先整理出當(dāng)天要做的重要事情,，要分事情的輕重。

十,、客戶(hù)服務(wù)至上：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的合作態(tài)度和工作實(shí)力，主客雙方才能愉快合作,。

十一,、自信是工作的動(dòng)力：要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是最棒的,，以此來(lái)鼓勵(lì)自己,，讓自己擁有健康樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成任務(wù),。

十二,、學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉：不僅要和公司其他員工有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)還要和同事和團(tuán)隊(duì)多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，俗話說(shuō)：活到老學(xué)到老,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解，多謝指教,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇三

從8月11日入住以來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問(wèn)題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決,。

二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué),，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四,、營(yíng)銷(xiāo)部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇四

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù),。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù),。

2、 向客戶(hù)請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝,。

3,、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是,。

4,、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些,，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急,。

7,、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語(yǔ),。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水,。

13,、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

14,、不在客戶(hù)面前詆毀同行,，揭同行的短。

15,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶(hù)資料,。二、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇五

回顧這個(gè)月來(lái)的本人工作情況,，現(xiàn)將個(gè)人七月份工作總結(jié)闡述如下：

一,、作為一個(gè)項(xiàng)目部的預(yù)算員，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作,。

1、對(duì)內(nèi)的工作情況,。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。及時(shí)參加成本分析會(huì)議,，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告,，對(duì)于施工階段的預(yù)算書(shū)以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析,，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理,，在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整,，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù),。平時(shí)在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理,，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,，起草一些分包合同的草稿,，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理,，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配),，定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表,，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃,，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本，編制下月的成本保證措施,。在施工過(guò)程中,，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施,，為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù),，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議,，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等,。

2、對(duì)外(對(duì)業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況,。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后,，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款,。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià),，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后,，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu),，使得工程順利施工,。

總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入,，最低的支出,。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確,、實(shí)事求是,、把握住定額，控制量,，有時(shí)并且要留有一定的余量;對(duì)外工作資料齊全,、用足政策、用足機(jī)會(huì),，時(shí)刻處理好業(yè)主,、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn),。

二,、積極做好工程的審計(jì)工作及審計(jì)工作計(jì)劃。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計(jì)掃尾工作等,。

三,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項(xiàng)目部以外的工作,。

本人在工作中,，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作,。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙,，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多,，本人總是加班加點(diǎn),，合理、科學(xué)地利用時(shí)間,，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件,，又完成了公司安排的任務(wù)。

四,、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革,，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

五,、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí),。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，提高自己的工作效率,。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如工作上有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇六

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級(jí)部門(mén)或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織、安排,、管理,，以達(dá)到按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二,、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的組裝、發(fā)貨任務(wù),。

三,、本月存在的問(wèn)題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題,、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題,、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是,，說(shuō)也不是,，真是左右為難。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人,，做好自己的分內(nèi)之事,，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多,，腳不閑,，保持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待,，時(shí)間不是我一個(gè)人的,，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問(wèn)題的沉積,、返工,、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性,。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事，做事就不要做人,。老板花錢(qián)清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的,。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總，這是老總下的指令,?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，而且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己無(wú)能的“雄心”,。沒(méi)有調(diào)查，就不要下指令,。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作。

五,、本月建議

1,、 計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí),。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí),，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性。

2、 注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3,、 生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性。

4,、 熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性,，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性,。

六,、8月份工作計(jì)劃

1、 針對(duì)上月存在的問(wèn)題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2、 按上級(jí)的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的工作任務(wù),。

3、 按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作,。

4,、 努力做好“5s”的日常工作。

5,、 加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇七

今年以來(lái)，我部門(mén)在安全生產(chǎn)管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)了公司以抓好四個(gè)井簡(jiǎn)開(kāi)拓進(jìn)尺為中心,，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎(chǔ),，以抓落實(shí)、強(qiáng)管理為入手,，以“重新認(rèn)識(shí),、從嚴(yán)落實(shí)、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想,，做了一些具體的工作,。下面就七月份的生產(chǎn)安全工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

一,、生產(chǎn)基本情況：

1,、組織了施工大會(huì)戰(zhàn)。從二號(hào)開(kāi)始在四個(gè)井筒中開(kāi)展了施工大會(huì)戰(zhàn)，進(jìn)行了月進(jìn)尺的考核,，對(duì)完成了計(jì)劃的單位給予了獎(jiǎng)勵(lì),。

2、 抓了月度計(jì)劃的考核兌現(xiàn)工作,。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況對(duì)各個(gè)施工單位下達(dá)了下個(gè)月的生產(chǎn)施工計(jì)劃,，根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃組織了跟蹤落實(shí)和施工協(xié)調(diào),幫助施工單位解決現(xiàn)場(chǎng)中存在的問(wèn)題，對(duì)沒(méi)有完成月度計(jì)劃的月份實(shí)行在工資表中扣發(fā)相應(yīng)的浮動(dòng)工資,，以此來(lái)促使公司各員工關(guān)心計(jì)劃的完成情況,，想方設(shè)法為完成計(jì)劃而做好自己的本職工作，從而使月度計(jì)劃能夠基本兌現(xiàn),。通過(guò)月度計(jì)劃的考核,，使公司的年度工作目標(biāo)得以?xún)冬F(xiàn)。

3,、 抓了生產(chǎn)調(diào)度工作管理,。我們根據(jù)公司的實(shí)際情況制定下發(fā)了**公司生產(chǎn)調(diào)度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調(diào)度方面的工作職責(zé),，規(guī)定了工作匯報(bào)程序和獎(jiǎng)懲辦法,，使生產(chǎn)調(diào)度工作初步進(jìn)入了制度化管理，每天按時(shí)填報(bào)出反映生產(chǎn)安全真實(shí)情況的施工日?qǐng)?bào)表,，供各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的生產(chǎn)情況,，指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用。

4,、 在原每周一公司中層管理人員碰頭會(huì)的基礎(chǔ)上,，下發(fā)了關(guān)于強(qiáng)化調(diào)度會(huì)的工作通知。規(guī)定了公司有關(guān)人員每天定期定時(shí)參加調(diào)度會(huì),，規(guī)定了調(diào)度會(huì)會(huì)上解決的工作內(nèi)容,，使每天的工作有了很好的協(xié)調(diào)，同時(shí)還定期每周一召開(kāi)了各施工項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)會(huì)議,，協(xié)調(diào)解決了工作中的問(wèn)題,，促使了公司工作的正常運(yùn)行。

5,、 深入現(xiàn)場(chǎng)了解情況,，精心組織快速施工。

二,、安全基本情況

1,、安全績(jī)效：

7月份未發(fā)生死亡事故

2、加強(qiáng)了安全檢查,，強(qiáng)化了重點(diǎn)工程和節(jié)假日的安全檢查工作,。共組織了旬,、月檢查8次，接待省及安監(jiān)局檢查2次,，接待礦務(wù)局檢查7次,，接待豐城公安局及榮壙派出所檢查3次，加上公司領(lǐng)導(dǎo)和公司安全管理人員的檢查,，共查隱患*條,，其中：隱患*條，b級(jí)隱患*條,，c級(jí)隱患*條,，已經(jīng)整改或已經(jīng)消除的的隱患*條，整改率達(dá)%,。

2,、認(rèn)真開(kāi)展了抓“三違”反事故、“長(zhǎng)治久安”活動(dòng),。共查出違章違紀(jì)人員**人次,，罰款*元(不包括上級(jí)罰款的*萬(wàn)元)，因安全事故扣罰工資*元,。

3,、健全安全管理制度,，完善安全管理框架,。今年已經(jīng)首次制定出了安全生產(chǎn)調(diào)度管理制度、災(zāi)害事故應(yīng)急預(yù)預(yù)案,、十六項(xiàng)安全管理制度,，崗位安全責(zé)任制，為公司在目前和今后的安全管理上打下了良好的基礎(chǔ),。

4,、組織了安全培訓(xùn)，積極開(kāi)展了多種形式的安全活動(dòng),，提高員工隊(duì)伍素質(zhì),。

共組織了*人參加了安全管理人員資格證的培訓(xùn)，其中參加省級(jí)培訓(xùn)有*人,，局級(jí)培訓(xùn)有*人,。另外還安排了*人參加了放炮員培訓(xùn)(以上均不包括各施工項(xiàng)目部的培訓(xùn)情況)。

7月份公司首次組織了開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，在該活動(dòng)中張貼了大幅宣傳標(biāo)語(yǔ),，大造了安全宣傳聲勢(shì)，組織了安全咨詢(xún)?nèi)?，編制并散發(fā)了安全資料,，開(kāi)展了安全牌板,、安全漫畫(huà)竟賽和安全知識(shí)竟賽，并參加了豐城礦務(wù)局組織的安全知識(shí)竟賽,，參加局竟賽的4人中就有2人獲得了獎(jiǎng)勵(lì),。受到了局領(lǐng)導(dǎo)和局宣傳部門(mén)的好評(píng)。

為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),，組織了5人參加了注冊(cè)安全工程師考試,，已經(jīng)有4人首次通過(guò)了考試。

5,、加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,，完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。抓好工程質(zhì)量不但是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的需要,，而且是安全工作的基礎(chǔ),。在認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作的同時(shí)沒(méi)有忽視質(zhì)量管理的重要性，我們積極協(xié)技術(shù)質(zhì)檢部門(mén)發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量中存在的問(wèn)題并積極加于處理,，嚴(yán)格了工程質(zhì)量檢查和驗(yàn)收,，對(duì)施工的工程達(dá)不到質(zhì)量要求的堅(jiān)決不同意簽字，如進(jìn)風(fēng)井的改絞工程就是一個(gè)例證,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇八

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,，也在工作過(guò)程中,，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1,、 熟悉了解公司

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉市場(chǎng)工作

作為市場(chǎng)專(zhuān)員,，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解,。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織,、操作流程,，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),。 春季大車(chē)展中,，我學(xué)習(xí)到了各類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配,，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作中,，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),，通過(guò)這次教訓(xùn),，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確,。

3,、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

20xx年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,，不斷的探索前進(jìn),。6月的開(kāi)始了對(duì)車(chē)易通平臺(tái)的試用,，宣傳當(dāng)期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng),，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，共并車(chē)69臺(tái);10月份廠家集采使用,，當(dāng)期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,，交車(chē)3臺(tái);12月,，公司正式集采11家車(chē)易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，截止12月31日,，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次,，新聞推送3145次,，瀏覽量123741次,，搜索445868次，400來(lái)電116次,，獲得訂單71個(gè),，成交15臺(tái)，成交率8%,。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳上下苦功,，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察,、轉(zhuǎn)化,，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通,、不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生,，對(duì)于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化,，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、 缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性

在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類(lèi)信息回收,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,，這樣的人才才符合公司的需求,。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才,。

三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展,，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性發(fā)展,，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可。

經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項(xiàng)工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后,，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂,，推進(jìn)速度極其緩慢,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,，是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式,，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

2 、新聞,、形象頁(yè)面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性,，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。

20xx年,，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“”的購(gòu)車(chē)?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),，在新聞上,，除促銷(xiāo)外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞,、促銷(xiāo)新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌,、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳,。

在頁(yè)面規(guī)范中,，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對(duì)于車(chē)友活動(dòng),、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對(duì)參與活動(dòng),、享受服務(wù)的客戶(hù)，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員,，引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以提車(chē)作業(yè),、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化,，擴(kuò)大相關(guān)客戶(hù)群的影響力，繼而促進(jìn)銷(xiāo)售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。

3 、電話營(yíng)銷(xiāo)

在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶(hù)在多很多,，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量,，電話營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí),，對(duì)于400電話客戶(hù)的周期回訪,，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶(hù)流失率,。

4,、 促進(jìn)銷(xiāo)量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)例階段,，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,，在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的客戶(hù)也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員從網(wǎng)上賣(mài)車(chē)不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上的銷(xiāo)售量,、來(lái)電量，20xx年,，我建議領(lǐng)導(dǎo)能夠在前兩個(gè)季度實(shí)行,，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)有獎(jiǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員網(wǎng)上賣(mài)車(chē)也有獎(jiǎng)的網(wǎng)銷(xiāo)政策,，在刺激消費(fèi)者的同時(shí),，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的營(yíng)銷(xiāo)宣傳積極性，為公司在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)有利地形,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了實(shí)體4s的所有內(nèi)容,，并不是單純的宣傳和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單,。所以作為從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的員工，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí),，擁有強(qiáng)烈的危機(jī)感,，以主人翁的精神投入到工作中去。

四,、總結(jié)語(yǔ)

20xx年已過(guò)去,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛起步，但收獲也不少,。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹(shù)立了榜樣,?？偨Y(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，20xx年工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳,，是作為目前的我該思考的課題,。在以后的工作中，作為領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)指定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的負(fù)責(zé)人,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己,，不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗(yàn)及汽車(chē)知識(shí),，多計(jì)劃多總結(jié)，不斷的在公司給予的平臺(tái)上努力奮斗,。

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)一年來(lái)對(duì)我的無(wú)私幫助,、支持、鼓勵(lì),，也希望在新的一年里公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇九

一,、9月份工作完成情況 1. 出口創(chuàng)匯情況,。

9月國(guó)貿(mào)公司出口鋼材29713噸，創(chuàng)匯32,720,318美元,，其中大連3374噸,，9,354,058美元;撫順4015噸，5,792,773美元;北滿22324噸,，17,573,487美元,。

1至9月國(guó)貿(mào)公司累計(jì)出口鋼材131542噸，累計(jì)創(chuàng)匯127,016,607美元,。已經(jīng)超過(guò)了20xx年全年的出口量,，20xx年全年出口84809噸，創(chuàng)匯81,525,583美元,。20xx年1至5月出口數(shù)量是20xx年全年的155%,，創(chuàng)匯金額是20xx年全年的156%

國(guó)貿(mào)公司9月份與基地進(jìn)行出口結(jié)算共計(jì)112票,，其中大連基地43票(包括精密合金2票，鋼絲1票),，撫順基地55票,，北滿基地14票。

2. 回款情況,。

國(guó)貿(mào)公司9月份計(jì)劃回款16700萬(wàn)元,，實(shí)際回款17769萬(wàn)元，完成計(jì)劃的106%,，其中大連計(jì)劃回款2500萬(wàn)元,，實(shí)際回款3085萬(wàn)元，完成計(jì)劃的123%;撫順計(jì)劃回款3000萬(wàn)元,，實(shí)際回款3536萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的118%;北滿計(jì)劃回款11200萬(wàn)元，實(shí)際回款11148萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的100%,。

目前問(wèn)題回款包括羅羅公司，德國(guó)因特福公司,，韓國(guó)neocen公司以及第一范文網(wǎng)東韓部分陳欠未回款,。羅羅公司延期核銷(xiāo)的期限已滿，但是該客戶(hù)仍未回款,，導(dǎo)致該筆出口仍然不能核銷(xiāo),，目前已與稅

務(wù)機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行溝通，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，通過(guò)提供相關(guān)材料該筆出口業(yè)務(wù)稅務(wù)局認(rèn)定可以不用補(bǔ)稅,。這是財(cái)務(wù)部努力爭(zhēng)取的結(jié)果，為企業(yè)節(jié)省了補(bǔ)稅資金,。德國(guó)因特福公司,，韓國(guó)neocen公司的回款問(wèn)題業(yè)務(wù)員正在與客戶(hù)進(jìn)行積極溝通，爭(zhēng)取盡快回款,。

本月回款沒(méi)有完成計(jì)劃主要是因?yàn)闁|韓公司9月份沒(méi)有回款,。截至9月底東韓公司應(yīng)回未回欠款總金額為826萬(wàn)美元，其中大連448萬(wàn)美元,，撫順326萬(wàn)美元,北滿52萬(wàn)美元,。東韓公司共欠國(guó)貿(mào)公司1727萬(wàn)美元，其中大連基地679萬(wàn)美元;撫順基地579萬(wàn)美元,，北滿基地469萬(wàn)美元,。

3. 應(yīng)收帳款、應(yīng)付賬款完成情況

國(guó)貿(mào)公司欠基地9月末情況

(一)指標(biāo)完成情況

單位：萬(wàn)元

(二)完成情況分析

9月末的欠款比月初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多,，全月出口29713噸,，22217萬(wàn)元,，其中大連出口6351萬(wàn)元;撫順出口3933萬(wàn)元;北滿出口11933萬(wàn)元。

9月末的欠款比年初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多,，全月出口29713噸,，22217萬(wàn)元，其中大連出口6351萬(wàn)元;撫順出口3933萬(wàn)元;北滿出口11933萬(wàn)元,。

國(guó)外客戶(hù)欠國(guó)貿(mào)公司款項(xiàng)情況

(一)指標(biāo)完成情況

單位：萬(wàn)元

(二)完成情況分析

9月末的欠款比月初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多,，全月出口29713噸,，22217萬(wàn)元,，其中大連出口6351萬(wàn)元;撫順出口3933萬(wàn)元;北滿出口11933萬(wàn)元。

9月末的欠款比年初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多,，全月出口29713噸,，22217萬(wàn)元，其中大連出口6351萬(wàn)元;撫順出口3933萬(wàn)元;北滿出口11933萬(wàn)元,。

4.代理出口證明辦理,。

國(guó)貿(mào)公司9月份共申請(qǐng)辦理代理出口證明127份，其中大連基地48份(其中包括大鋼46份,，精密合金2份),，撫順基地79份。9月份共辦結(jié)代理出口證明116份,，其中大連基地38份(其中包括大鋼37份,，精密合金1份)，撫順基地78份,。北滿進(jìn)出口公司的代理出口證明在北滿分部辦理,。

5.出口核銷(xiāo)工作。

國(guó)貿(mào)公司9月份共核銷(xiāo)77筆,，其中大鋼30筆,，撫鋼47筆。

6. 英語(yǔ)學(xué)習(xí)

9月份國(guó)貿(mào)公司繼續(xù)組織大家開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，每個(gè)人的英語(yǔ)水平都有所提高。目前已經(jīng)有好多人可以進(jìn)行課文背誦了,，這樣可以更好的領(lǐng)悟英語(yǔ)的精髓,，體會(huì)語(yǔ)言的魅力，也是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的好方法,。英語(yǔ)學(xué)習(xí)長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)大家的英語(yǔ)水平會(huì)更上一層樓,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇十

時(shí)光如梭，忙碌的一個(gè)學(xué)期又已經(jīng)結(jié)束,，回頭看看這一學(xué)期的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作還是有不少值得總結(jié)的地方,，現(xiàn)將本學(xué)期大學(xué)英語(yǔ)課程總結(jié)如下：

首先《大學(xué)英語(yǔ)》課程是高等院校各專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的必修基礎(chǔ)課,，它在為學(xué)生系統(tǒng)地打好必要的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力方面起著重要作用;本課程一般是在大學(xué)本科一年級(jí)和二年級(jí)開(kāi)設(shè),，它在使學(xué)生樹(shù)立正確的英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)態(tài)度,，掌握較為科學(xué)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)獨(dú)立獲取語(yǔ)言知識(shí)的能力,，以便為以后進(jìn)一步的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。

本學(xué)期是大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的第四個(gè)學(xué)期，也是大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的最后一學(xué)期,。在本學(xué)期我本人繼續(xù)承擔(dān)本院建工系給排水0701和給排水0702兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù),。在前三冊(cè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我一如既往地嚴(yán)格按照外語(yǔ)系的規(guī)定認(rèn)真組織教學(xué),，課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，撰寫(xiě)教案，復(fù)印四級(jí)考試資料并細(xì)心講解以便幫助更多的同學(xué)通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,。

由于英語(yǔ)課是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,，因此我不斷探尋和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，課堂上我的教學(xué)方法靈活,，能夠更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣,。課堂上增強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，較多的使用英語(yǔ)教學(xué),，給學(xué)生創(chuàng)造了英語(yǔ)學(xué)期的環(huán)境,。

課堂上我采用多種教學(xué)方法使學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，如speech,， discussion,， questioning and answering，role-paly,，實(shí)用口語(yǔ)等,，本學(xué)期我繼續(xù)要求每一節(jié)課由一位學(xué)生做三分鐘的英語(yǔ)演講，演講的內(nèi)容和題材不限,，鼓勵(lì)自己寫(xiě)稿,，通過(guò)幾個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練學(xué)生們的寫(xiě)作和口語(yǔ)能力都有了明顯的提高。課間我耐心與學(xué)生交流幫助解決他們?cè)趯W(xué)期上的困惑,，幫助他們改進(jìn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法,。課后我認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，每一份作業(yè)都仔細(xì)批閱,，指出錯(cuò)誤所在,，并就一些共同的問(wèn)題給學(xué)生們統(tǒng)一講解。

本學(xué)期是大學(xué)二年級(jí)的最后一個(gè)學(xué)期,，也是一個(gè)非常重要的學(xué)期因?yàn)榇蠖鄶?shù)的同學(xué)在學(xué)期末都還要繼續(xù)參加全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,，為了幫助同學(xué)們?cè)谒募?jí)考試中取得較好的成績(jī),，我在教學(xué)過(guò)程中一方面強(qiáng)化詞匯，語(yǔ)法等語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)有針對(duì)性地訓(xùn)練他們的應(yīng)試能力和應(yīng)試技巧,。如本學(xué)期的英語(yǔ)課堂教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試的輔導(dǎo),，給學(xué)生們?yōu)闇?zhǔn)備四級(jí)考試提供了有益的建議和指導(dǎo)。

在具體的教學(xué)環(huán)節(jié)中將四級(jí)考試的內(nèi)容滲透在日常教學(xué)中,，如從第二學(xué)期起我就要求學(xué)生加強(qiáng)對(duì)四級(jí)考試寫(xiě)作的訓(xùn)練,，每次的作業(yè)都是針對(duì)四級(jí)考試寫(xiě)作部分的。通過(guò)近三個(gè)學(xué)期的寫(xiě)作專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練學(xué)生們的寫(xiě)作能力也有了明顯的提高,。四級(jí)考試題目聽(tīng)力部分的分值比重較大而且也是同學(xué)們共同的弱項(xiàng),，因此在聽(tīng)力課上我主要針對(duì)短對(duì)話長(zhǎng)對(duì)話 短文和聽(tīng)寫(xiě)能題型的訓(xùn)練，此外還加強(qiáng)對(duì)閱讀和完型填空的訓(xùn)練,。

在本學(xué)期最后的幾周里我積極響應(yīng)系的要求,，給學(xué)生復(fù)印了八套四級(jí)考試真題和模擬考試題，每一套題我都認(rèn)真詳細(xì)講解,，為大多數(shù)同學(xué)參加四級(jí)考試做好了充分的準(zhǔn)備。通過(guò)外語(yǔ)系,、我本人以及同學(xué)們的共同努力,，我相信他們?cè)诒緦W(xué)期的四級(jí)考試中上次未通過(guò)四級(jí)考試的大部分同學(xué)一定會(huì)考出他們心中的理想成績(jī)的。

在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中盡管有一些進(jìn)步和成績(jī)但是還有一些不足之處,，這些需要在以后的教學(xué)過(guò)程中進(jìn)一步加強(qiáng),。通過(guò)本次期末考試來(lái)看，不難看出學(xué)生們的基礎(chǔ)還不夠扎實(shí),，尤其是聽(tīng)力和詞匯方面,。因此在以后的教學(xué)過(guò)程中還要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基本工的訓(xùn)練，提高應(yīng)試能力,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃表篇十一

隨著金融體制改革的不斷深化和業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，新線風(fēng)險(xiǎn)防控的出臺(tái)，銀行現(xiàn)行的內(nèi)部管理機(jī)制和業(yè)務(wù)操作手段已越來(lái)越與目前形勢(shì)的發(fā)展要求不相適應(yīng),，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理反映出來(lái)的問(wèn)題不少,。一是沒(méi)有形成一套科學(xué)的、完整的,、相互制約的內(nèi)部管理機(jī)制;二是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)部分人員工作量大且政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)低，影響了規(guī)章制度的執(zhí)行和經(jīng)營(yíng)管理水平的提高;三是在全新的營(yíng)業(yè)體制下業(yè)務(wù)操作方面存在著突出的問(wèn)題,。

為了適應(yīng)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的新形勢(shì)和業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的迫切要求,，根據(jù)上半年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理工作的實(shí)際情況，就全新的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)下半年內(nèi)部管理工作如何開(kāi)展,，業(yè)務(wù)操作方面的問(wèn)題以及新線風(fēng)險(xiǎn)防控等提出相關(guān)建議：

一,、必須建立一套科學(xué)的,、完整的、相互制約的內(nèi)部管理機(jī)制

首先,，對(duì)現(xiàn)行的規(guī)章制度應(yīng)加以修訂完善,，并增訂有關(guān)內(nèi)部管理制度，在修訂和增訂過(guò)程中,，應(yīng)從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持既要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，又要切實(shí)可行,、便于考核的原則。其次,，把執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的責(zé)任落實(shí)到每位員工身上,。要使每個(gè)干部、員工既有壓力,、又有動(dòng)力,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，達(dá)到有效管理的目的,。

二,、必須建立一支有較高政治、文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)的銀行隊(duì)伍,，以適應(yīng)當(dāng)前金融發(fā)展

隨著科技知識(shí)日新月異的變化,，今后金融機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度在逐步提高，這就要求在人才隊(duì)伍建設(shè)方面必須培養(yǎng)一支“懂管理,、會(huì)經(jīng)營(yíng)”的員工隊(duì)伍,，建設(shè)一支熟悉--素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍，從制度,、技術(shù),、機(jī)制和人才等方面保證--業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。因此,，提高銀行在職人員的素質(zhì),，高素質(zhì)人才的引進(jìn)已愈加迫切地?cái)[到了決策者的議事日程上。在提高員工素質(zhì)諸多選項(xiàng)中在職人員的培訓(xùn)應(yīng)是首選,。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部文化建設(shè)，構(gòu)建和諧風(fēng)險(xiǎn)防控環(huán)境

要積極培育符合銀行實(shí)際的內(nèi)部文化,，讓風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和內(nèi)部文化滲透到每一位員工的思想深處,，使內(nèi)控成為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)，熟悉自身崗位工作的職責(zé)要求，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

為減少差錯(cuò)，避免陷入無(wú)知性違規(guī),，首先從提高員工綜合素質(zhì)入手,，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，特別是系統(tǒng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，要求做到全面掌握,，熟練運(yùn)用。其次是結(jié)合支行組織的技術(shù)練兵活動(dòng)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“雙零”考核,，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)樹(shù)標(biāo)兵,，經(jīng)常性地開(kāi)展優(yōu)秀技術(shù)能手和服務(wù)標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，使大家樹(shù)立起“業(yè)務(wù)精則榮,，業(yè)務(wù)差則恥”的榮辱觀,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

五,、加大考核力度,，重視考核效果

為充分發(fā)揮收入對(duì)工作質(zhì)量的調(diào)節(jié)和導(dǎo)向作用，把內(nèi)控工作納入綜合績(jī)效考評(píng),。一是統(tǒng)一規(guī)定了違規(guī)和差錯(cuò)的認(rèn)定辦法。二是對(duì)各類(lèi)違規(guī)和差錯(cuò)加大了經(jīng)濟(jì)處罰力度,，對(duì)連續(xù)出現(xiàn)同一錯(cuò)誤的,，加倍處罰。三是對(duì)違規(guī)出錯(cuò)人員,，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的同時(shí),，要求撰寫(xiě)具有一定認(rèn)識(shí)深度的書(shū)面反省材料，并落實(shí)可行整改措施,。