人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

月工作總結與計劃表篇一

一,、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解，銷售工作總結與計劃,。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%,，貨款回收率 98%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。

20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

三,、構建營銷網絡，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經?；?/p>

產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。

我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,，銷售工作計劃《銷售工作總結與 計劃》。

福牛迎春,，祝我們__-__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

月工作總結與計劃表篇二

不知不覺,，自離開真心來到_工作已有近三個月的時間了。在這三個月的時間里,，我也基本完成了一個從市場導向的工作定位向生產導向的工作定位的一種轉變過程,，每天不斷重復接觸著相同的工作，簡單而又枯燥,，與我之前所設想的工作內容還是有很大的不同的,。

按照目前生產車間組織架構及人員需求而言,，我給自己的崗位目標設定與車間之間還是有很大差別的，現(xiàn)今對于一個新成立不久的車間,，在沒有充足資源可以利用的條件下,，簡單的設定生產效率與產量目標，我個人認為不是十分的合適,，而公司當初招聘我們入廠的時候，似乎也沒有很好的界定清楚我們未來的崗位目標,。就如同打仗一樣,，一群沒有經過很好戰(zhàn)術訓練的戰(zhàn)士，讓其匆忙上戰(zhàn)場的話,，得到的結果無非兩種：慘敗,，傷亡慘重;慘勝，同樣傷亡慘重,。而同樣,，一個在車間學習了三個月生產的制衣新手，且是在車間自身的生產管理尚未完全運轉正常的環(huán)境之下,，想來雖說會有自己很多實際或者異想天開的想法,，實行起來也不會順利或者實行下去也會敗的很慘。本人愚笨,，學習能力有限,，且尚有自知之明之心，不知其他各位與我同樣職位的人員表現(xiàn)如何,，反正目前本人雖有想法,，但不敢說是對生產管理已經掌握熟練了，尚若有班組讓我進行嘗試,，也是不敢說能帶出多大的成績來,，或者十有八九會更加失敗。但我想說明一點的是,，帶得好班組僅能說明此人在基層管理上很有心得或者本來生產穩(wěn)定且得到的外來資源比較豐富,，帶不好班組也并不說明了組織能力很差做不好其他工作的職位，若是讓牛根生來帶生產線的話,，我想其結果也不會好到哪里去,，畢竟是不同的崗位需要不同層次的人才嘛?？偨浝韼a線,，永遠都是一種形式大于內容的作秀活動，既浪費了資源又影響了產量,，如此用人的領導我反正是比較少見的了,。

反觀上面的文字,，似乎更多的是在為自己訴苦叫屈呢，但俺之本意卻非如此,，領導之所以會成為領導,，我想其識人辨人的能力還是會有的。咱能力不高水平不到,，但并不妨礙發(fā)發(fā)牢騷不是呵呵,，玩笑了!

言歸正傳，書歸正表,。不知未來在_工作的前景與命運如何,，總歸還是應該將在其間工作的經歷與感想來記錄下來，也可算是對我那寶貴的流失掉的三個月時間的一種紀念吧,。不抱怨,，不找理由，事實如此那就如實記錄而已?，F(xiàn)整理如下：

一,、工業(yè)園整體感受

1、人員素質普遍不高,?？赡苁侵埔滦袠I(yè)的行業(yè)特點所決定的，屬于勞動密集型產業(yè),，行業(yè)進入門檻不高且同質化競爭激烈,，對人員特別是熟練工人的爭奪必然是保證生產正常運行的必然選擇，從而導致員工的進入幾乎沒有任何門檻,，只要身體健康五體健全,，便是全盤接收，就是員工在生產過程中有不服從安排的情況出現(xiàn),，只要不涉及到法律等很嚴重的情況,，一般也不存在辭退的情況。如此無限制條件的人員招聘機制,，在加大了公司管理難度的同時,，其實對生產上的幫助并不大，反而會起到很多的負面影響,。一顆老鼠屎可以破壞一鍋粥我想就是如此道理吧,。建議嚴格人員招入審核程序，在一定試用期內建立退出機制,，對不適應生產需要,、工作不踏實、無視勞動紀律的人員,，管理者應嚴格把關,，堅持寧缺毋濫的原則及時加以清理,，保證車間人員的整體素質。

2,、部門內部協(xié)調配合程度還有待加強,。_工業(yè)園內各廠，作為整體生產的一部分,，各廠各部門之間理應很好的配合,，相互協(xié)作取長補短共同進步。但可能是由于生產壓力或者其他方面的緣故,，我所見到的情況卻并非如此,，各廠為了保證自身生產目標的達成率，總是會將最得力的人員與最好的設備掌握在自己的手中,。在各車間生產能力平均的情況下，對于生產本身而言,，這本也無可厚非,，但現(xiàn)今的狀況是不同的生產車間其生產能力嚴重的失衡，且老廠會借助其充足的人脈資源籠絡到更多的優(yōu)秀人才,，而對于新廠而言,，處于一種發(fā)展狀態(tài)卻得不到其他廠的有效支援，導致了新廠生存與發(fā)展都受到很大的制約,。其實其中的關鍵在于分廠掌握了整個生產的命脈,，工業(yè)園在整體管控上缺乏必要的話語權，就如同東周列國一般各自為政,，缺乏統(tǒng)一調配的能力,，進而導致各廠強者更強弱者恒弱。建議公司總部加強對下屬各分廠的管控力度,，逐漸將生產環(huán)節(jié)掌握在自己手中,，改變生產完全掌握在分廠中的現(xiàn)狀，將工業(yè)園內的各種資源進行合理調配,，以滿足不同車間生產階段的需要,。

3、tps推進任重而道遠,。作為集團重點關注推廣的日本tps生產理念,，在各車間的推進程度并不理想。受到諸如經驗,、效率,、產量等方面的制約，現(xiàn)階段各班組在具體執(zhí)行tps理念的時候會出現(xiàn)許多不到位的情況,。一條本就不穩(wěn)定的生產線,，各工序本來就不平衡員工也都是新手,，若嚴格執(zhí)行起tps單件流的理念，其必然會很大程度上影響到效率與產量,，但考核領班的其實只是那兩方面的內容,，為了完成任務目標也只能是將產量堆出來了，起碼現(xiàn)在我還不知其他更好的辦法,。而今的tps理念在工廠的推廣,，更多的是一種形式大于內容的作秀活動，白白的浪費了大量的人力物力,。建議作為一種世界先進的生產管理模式,，公司肯定需要繼續(xù)堅定不移的執(zhí)行下去，但可結合公司目前所處的發(fā)展階段,，將tps理念與生產實際相結合,，對領班的考核方式也不能簡單的以產量與效率來進行衡量，任何事物的產生與發(fā)展其實都應有一個改變的過程,，唯有基層員工特別是基層管理人員對tps有了正確的認識,，其才能真正在生產實際中發(fā)揮其應有的作用。

4,、公司高層經營理念不夠清晰且多變,。作為整個工業(yè)園的領導層，我認為其管理理念與方法應該與基層員工有良好的溝通,，讓下屬員工真正明晰公司未來的發(fā)展思路在何方,。且作為管理者，自身的很多決策也應該三思而后行,，業(yè)務接單量與我廠生產能力應該相吻合,，否則既影響了貨物的交期又打擊了員工生產積極性。管理者雖說是應該向老板負責,，但更多的是應該按照自身的思路來進行管理,，切勿總是要受上面老板的指揮，要知道其實很多事情的對錯并不是由職位的高低來決定的,。

二,、生產車間感受

1、管理人員水平有限,。作為車間基層的生產管理人員,，除去對制衣流程掌握熟練外，更應該懂得如何對班組人員進行良好的管控,，畢竟作為勞動密集型行業(yè)的制衣行業(yè),，人才是企業(yè)生存的根本。但涉及到具體的班組管理上,，我發(fā)現(xiàn)其實大多數(shù)領班并不懂得這個道理,，表現(xiàn)如下幾點：很多領班都是從全能工或基層員工中提拔產生的,，自身并沒有太多溝通管理的經驗，做了領班之后也仍未完成角色轉換,，并未起到基層領班應該起到的領導生產的作用;領班做事風格過于軟弱,，不能在員工心中樹立起管理者的權威，甚至經常會出現(xiàn)員工頂撞領班,，而領班卻束手無策的情況;溝通技巧過于生硬,，動不動便是大聲責備或是冷言冷語，讓很多員工都難以接受,，畢竟在正常的生產生活中,，彼此的互相尊重還是很重要的;領班工作中未獲得充足的授權，也是組長未完成自身由領班到組長角色轉換的結果,。建議基層管理者的選拔應該從多個方面進行考慮,，對制衣程序的了解與熟練程度固然重要，但還應該看其是否有做好一個管理者的意愿與資質,，一旦選拔出來當領班的人員,，最好不要輕易進行更換，發(fā)現(xiàn)其有不足之處,，要隨時予以指正，在具體的工作實踐中得到的鍛煉提高才是最真實有效的,。當然除去實踐方面的鍛煉外,，必要的理論知識補充也是很必要的。

2,、人員流失率大,。人員作為制衣行業(yè)的根本，是企業(yè)存在的必要條件,。但在_車間,，人員特別是熟練工人的流失卻是個相當嚴重的不爭事實。據我了解出現(xiàn)人員流失的原因有：加班過多,，勞動強度大,，難以忍受;工作效率過低，每月難以拿到獎金,，工資較低;管理人員溝通技巧有限,，態(tài)度粗暴，與員工之間矛盾明顯,。

月工作總結與計劃表篇三

時間總是在悄無聲息中流逝,，201_年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧201_年我們大家一起共同經歷了風風雨雨,，酸甜苦辣,，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了。在經理和副總的指導下,，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多,，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉眼發(fā)現(xiàn)我已經來公司1.5年了,，從商務助理到采購助理,，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事,，有好多事都很生疏,，所以大概的說下行政專員職責素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能,、職業(yè)行為,、職業(yè)作風和職業(yè)意識等方面。

行政專員：主要是溝通,，溝通是處理人際關系的必要方式,，對于行政工作，尤其重要,。如果溝通不及時,、不準確，會嚴重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤,。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙,，平時注重同事間的友好關系，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁,，相互支持工作,，有助于大家積極、有效地推動工作進度,。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒,，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中，通過對細節(jié)的觀察,，努力找尋改進的可能,，使工作生動、充滿樂趣,，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力,。在社會群體中，沒有人能獨自生存，在公司也一樣,，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的,。不僅僅針對自己，同樣適用于任何人,。在平日里,，積極參與、配合同事的工作,，提供必要的協(xié)助,，創(chuàng)建良好的工作氛圍，使之良性循環(huán)下去,，是本人一直遵循的不二法則,。我們公司雖不是很大，但我喜歡這樣的工作環(huán)境,，喜歡和公司一起成長,，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大，我感到很榮幸和自豪!

一,、在20__年采購助理工作總結：

1.工作中,，尊敬領導，團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系,，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務,，保證貨如期出貨,滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作,。

2.與各供應商建立良好關系,，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產,。

3.以最低的價格購買的產品,，并根據市場行情降低單價減少成本。

4.由于資金周轉問題,，盡力與廠商協(xié)調月結,。

5.下單跟單正確率達99%。

二,、不足方面

上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%,，但未構成訂單延誤。(現(xiàn)在已經改正沒有出現(xiàn)此問題);

三、紀律方面,、思想方面

1.本人嚴格遵守廠里規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，處處嚴格要求自己,，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓，并通過閱讀大量的書籍,，勇于解剖自己,，分析自己，提高自身素質水平以便更快地適應社會發(fā)展的形勢;

月工作總結與計劃表篇四

x月份已經過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

月工作總結與計劃表篇五

一、10月份材料采購工作情況

10月份生產形勢有所好轉,，采購的工作量有所增加,，加上采購?月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了,，還要自己接送,，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來,。對于生產上的采購材料,，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急,，供應商來不及交貨等)之外,，基本都能即使到位。

二,、值得肯定的地方

(1)采購的各項工作,，包括各項計劃、方案,，一直與生產部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產需求。

(2)與部分供應商建立了良好關系,，能夠進行有效的溝通洽商,，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下,，與供應商協(xié)商，支持公司生產,，并有效的建立了幾家良好的合作關系,。

三、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購回來后,，跟財務部門溝通比較不及時,，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大,，減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式,，導致了個別供應商不滿的情緒。

四,、解決的辦法

(1)對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。

(2)庫存問題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調好,。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個部門,。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產部溝通好,，盡可能完善采購計劃及采購預算,。

五、本部門的工作思路和采購員密切溝通

隨時應付緊急采購任務,，改進采購工作中的相關問題,，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的,，為公司節(jié)省采購成本,。相信采購部工作將會有更大的突破和改善!

月工作總結與計劃3

我于20__年____以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工,。20______被提升為行政與人事部見習經理,，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。

從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作,，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報,。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步,。

一、個人品行

在剛入職時,，作為一名新員工,，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作,，每一位同事，學院的每一個制度,。為了盡快了解學院情況,，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時向同事請教,，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況,，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

在任行政與人事部經理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅持原則，做好每一項工作,。為人正直,，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直，正是確保了處理事務的公平,、公正,。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議,，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度,，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時,，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對其違規(guī)行為進行處罰。

二,、管理思維

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人,，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已,。努力向上,，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解,，高度不同,，視野就不同，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領導的位置,、學院的角度上去思考問題,，掌握全局觀念，只有這樣,，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益,、學生的利益放在首位,，才能真正為領導分憂、減壓,，為學員成長貢獻自己的微薄之力,。

三、積極組織員工活動與員工培訓

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑,，是增加團隊凝聚力的途徑,，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中,，多次組織員工活動與培訓,，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓,、技能培訓等項目，得到了員工的認可,。

四,、行政的服務性工作

行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務,，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任,。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比,，并張榜公布,，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認識到,，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷,，家人的溫暖,。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法,。對進步明顯,、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法,。為此，我們評出了20__年的最佳進步獎,、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工,，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣,。當然,，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作,、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的,，當然，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤,，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷,。

當然,，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

一,、計劃性不強

計劃是行動的指南針,，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作,，用最小的成本達到最高的效益,。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率,。

二、招聘力度不夠

招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作,，加之學院對專業(yè)要求的專精尖,，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口,、學歷過關,、又要求項目經驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來,，我們僅通過中華英才網和智聯(lián)招聘進行篩選,，而這類招聘網上的簡歷大多數(shù)是工作經驗不足的大學畢業(yè)生，不能滿足我們的需求,，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位,，造成特殊人才的短缺,，給部門正常運轉帶來影響。

三,、培訓不夠系統(tǒng)

由于學院各項業(yè)務正處于發(fā)展壯大的階段,，但人員的素質不能滿足學院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓,，但由于各部門事務性工作的繁忙,，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓的能力不足,，還未建立較科學的培訓管理體系,，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓,，建立考核晉升制度,。

四、員工考評工作不到位

員工轉正,、晉升,、加薪,、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制,，沒有建立有效的量化,、客觀的數(shù)據周密細致的全面考評,。

自我評價

1,、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強,，這兩項有效的結合我還欠缺,。

2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜,，將情緒化帶到工作中,。

3、行政工作事多面廣,，有時考慮問題不夠周全,，處理問題不夠細致。

4,、和領導,、同事溝通不是很到位，影響工作效率,。

在以后的工作中,，需提高自身的業(yè)務能力，提高自己的高度,，提升自身的綜合素質,，以達到學院的要求,。

一,、行政主要是辦公室工作，事無巨細又千頭萬緒,，需要十分的用心,。做到五勤、當好四員;即眼勤,、耳勤,、腦勤、手勤,、腿勤,，為領導和同事當好參謀員、信息員,、服務員和宣傳員,。

二、效率不高根本原因不在于流程,，而在于人,。不在于人的能力，而在于人的思想,。不在于溝通的渠道,，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少,，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度,。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此,，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,，在之后的工作中，要加大力度建立完善,、規(guī)范的工作流程,。

月工作總結與計劃表篇六

時光流逝，一轉眼20_年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千，20_年,在張總的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,康森雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我們康森這個成長的平臺，令我們在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關標準,，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務。較好的履行一名主管的職責,較好的完成工作任務,總結起來收獲很多.

一,、在工作中學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平

作為一名部門主管，首先,，只有自己的業(yè)務水平高了,，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好,、管好下面的人員,。這對我來說，更是有太多的東西讓我去學習,，隨著公司規(guī)模不斷的擴大,，對我們部門的工作提出了新的要求，因此,，過去的一年里,，我們部門不斷的加強學習,，全體人員從思想上都取得救了很大的進步。全員素質有所提高,。

二,、員工管理，要做好了員工的管理,，指導工作,，在工作中，我總是對他們嚴格要求,，無論是誰,，有了違紀，決不姑息遷就,。要求嚴格按廠規(guī)廠紀執(zhí)行,。

三、生產計劃,，業(yè)務方面：

全年共完成生產訂單738萬雙,，銷售額達42830萬元，1月至9月,，在溫州市區(qū)成立了鞋樣開發(fā)襄陽,，總銷售量達20萬雙樣品。

四,、品質管理

對品質標準的認識：我們做品質工作的經常強調品質保證,，其實任何品質問題的發(fā)生,，責任的歸屬與技術,、品管、生產三個部門完全脫不了關系的,。無非是做三件事：

1》.要知道什么是好,，什么是不好。

2》.要知道為什么好,，為什么不好,。

3》.要知道怎樣預防不好，怎樣才能做好,。

無論是產線的前段與后段,，我們對已經形成品質的產品進行檢驗驗證，現(xiàn)在我們生產部對一些客訴與經常在檢驗中發(fā)生的問題做了匯總的檔案,，那么現(xiàn)在我們檢驗一些產品時就可以直接調出檔案來參考,，這樣一來對我們品質管理的工作就起了很大的幫助。

五,、安全生產管理

工廠安全生產管理上,，做的不是很好,，全年度工傷事故率偏高，共發(fā)生_____起工傷事故,，主要原因是宣傳力度不到位,，責位要求不分明，員工自我保護意思差,。

通過20_年的總結,，我有幾點感觸同時也是20_年的一個計劃：

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為,，一個人的能力必竟有限,，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍,。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質,、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上,，否則團隊精神就成了一句空話,。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個員工，如果你努力的工作,，業(yè)績被領導認可,，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣,，你的進步無形的帶動了大家共同進步,。反之,，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門,、領導,、員工之間的溝通,。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立,，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系,。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟,，不進則退,。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦,，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境,。

總的來說，一年來,，部門機器設備較多,，工作范圍廣,、任務重、責任大,，由于本人正確理解上級的工作部署,，堅定執(zhí)行公司和領導的經營方針政策，嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責,，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調能力，充分調動廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務,。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識也更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能,，為公司做出應有的貢獻,。即

將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，在緊張的工作之余,，加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的部門新形象,。我們充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊,，除了熟悉業(yè)務外,，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔工作。

新的一年里,，我們康森為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我們也會向其它部門同事學習，加強數(shù)據管理,，取長補短,，相互交流好的工作經驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。人生能有幾回博，在今后的日子里,，我們要化思想為行動,，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

最后,，在這里先給大家拜個早年：祝大家在新的一年里,，心想事成，萬事如意,，新年快樂!

月工作總結與計劃表篇七

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1,、重視理論學習,，堅定政治信念，明確服務宗旨,。認真學習鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點,，擠出時間學習有關文件,、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領會其精神實質,，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，公道正派,，堅持原則，忠實地做好本職工作,。

2,、加強業(yè)務學習，提高工作能力,，努力開展實施工作計劃,，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力,。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學習有關經濟、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際,。在實際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進取,。

認真做好本職工作和日常事務性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據及時報銷,，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進步,。

幾年來，堅持工作踏實,，任勞任怨,，務實高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績。

二,、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣。

三,、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習，努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,。

月工作總結與計劃表篇八

20xx年元月,，xx區(qū)xx鎮(zhèn)繼續(xù)深入貫徹xx市、xx區(qū)的文件精神,，認真部署,，精心組織，持續(xù)深入開展“美麗”鄉(xiāng)村建設活動,。多方面宣傳發(fā)動,，項目建設順利推進，群眾積極性日益增強,，各項活動開展取得了較好的成效?，F(xiàn)將本月工作總結及下月工作計劃匯報如下：

一、12月份工作總結

(一)生態(tài)文明村驗收情況

為加快生態(tài)文明村建設驗收,，xx區(qū)xx鎮(zhèn)本月繼續(xù)狠抓14個生態(tài)文明村建設驗收,，目前，xx區(qū)xx鎮(zhèn)已有12個項目點完成建設,，除9月新增的項目點錦江村壇咘坡外,，其余2個生態(tài)村項目將預計一月份上旬完工。xx區(qū)xx鎮(zhèn)將對完工的生態(tài)村進行初驗,，統(tǒng)一收集材料,。要求鎮(zhèn)干部、村委,、坡隊長,、施工方及監(jiān)理一起進行初驗對沒有完成初驗的村坡重點抓，由鎮(zhèn)鄉(xiāng)村辦每周進行兩次項目初驗督查,，要求初驗的村坡,，能與相應的材料相對應,，力爭按時完成驗收。

(二)迎接xx市第四季度考評,，狠抓村坡“三清潔”

為在第四季度專項考評中取得好成績,，xx鎮(zhèn)對公路沿線,、農貿市場等重點區(qū)域及各村坡開展排查整治,。一是強化整治鎮(zhèn)區(qū)范圍內亂擺攤點5處，亂停放車輛29輛,，房前屋后亂堆放、亂搭蓋33處,，建筑亂象2處,，清理垃圾共約19噸，“五亂”現(xiàn)象得到有效遏制,。二是開展“坡坡過關”整治活動,，針對村坡環(huán)境衛(wèi)生頑疾問題，圍繞“農戶環(huán)境,、畜禽糞便、村屯環(huán)境和垃圾,、生活污水、田園環(huán)境,、水源環(huán)境,、公路沿線環(huán)境衛(wèi)生、”等清潔問題組織開展集中整治攻堅行動,，聯(lián)手整治,、合力攻堅、全力推動,，抓好各坡衛(wèi)生整治，公路沿線,、池塘,、垃圾及雜物得到有效清除，環(huán)境衛(wèi)生明顯改善,。

(三)建設生態(tài)文明村,，防治家禽糞便污染

為解決xx區(qū)xx鎮(zhèn)村屯存在家禽亂串、糞便遍地的現(xiàn)狀，xx區(qū)鄉(xiāng)村辦下?lián)軐ｍ椯Y金17萬用于家禽圈養(yǎng),。綜合實地考察及群眾自愿報名情況,，鎮(zhèn)黨委、政府討論決定,，在xx區(qū)xx鎮(zhèn)同新村那杜坡,、錦江村麻子畬坡建設家禽圈養(yǎng)點，倡導村民利用房前屋后空地或閑置用地等進行家禽圈養(yǎng),。目前該雞圈已建成,，并投入使用

(四)采用多種宣傳方式，狠抓宣傳效果

一是結合近期鎮(zhèn)政府重點工作,，統(tǒng)籌合作,，將宣傳工作與精準扶貧、土地整理等活動結合起來,，利用工作隊員每家每戶入戶調查的契機,，深入群眾宣傳鄉(xiāng)村建設活動，現(xiàn)場指導農民整理自家房前屋后雜物,，開展“三清潔”,、“三化”活動宣傳教育。二是利用新年臨近,，各村文藝演出,、迎新活動頻繁舉行的契機，見縫插針,，進行鄉(xiāng)村建設宣傳活動,，講環(huán)境衛(wèi)生宣講、垃圾分類知識等貫穿活動,。既節(jié)省了人力,，又達到了良好的宣傳目的。

(五)重點區(qū)域整治

對公路沿線及村坡,，被暗訪組,、第三方實測及xx區(qū)考評組檢查需要整改的地方重點整治。xx區(qū)xx鎮(zhèn)整治亂擺攤點98處,，亂停放車輛296輛,，房前屋后亂堆放、亂搭蓋1223處,，建筑亂象133處,，清理垃圾2.3萬噸，清理池塘垃圾1.8萬噸,，“五亂”現(xiàn)象得到有效遏制,，公路沿線陳年垃圾得到有效清除,。

(六)加強環(huán)境衛(wèi)生檢查力度，整肅村貌迎新年

為迎接新年的到來,，xx區(qū)xx鎮(zhèn)加強了環(huán)境衛(wèi)生的整治力度,，保潔員上崗時間延長，環(huán)境巡視員巡查面加寬時間加長,，進一步強化了xx區(qū)xx鎮(zhèn)村坡環(huán)境衛(wèi)生的保潔提升,。并開展了迎新年集中大整治活動，組織120人深入各村坡清理雜草雜物,、清理禽畜糞便,、整治亂停亂放,、整潔房前屋后,。并通過迎新年大整治活動，加強村民保潔意思,，弘揚健康生活方式,，以全新的村容村貌迎接新年，干干凈凈過元旦,。

二,、存在問題

總觀本季度的工作情況，雖然村道路路面清潔度有明顯改變,，當是由于新年將近,，人流量加大，農貿市場,、集會中心等垃圾增幅較大,，而村民環(huán)境意識不強，保潔員人數(shù)較少,，工作時間之外難以時刻保持環(huán)境的整潔,，車輛亂停放現(xiàn)象也偶有發(fā)生。希望xx區(qū)鄉(xiāng)村辦盡快幫助協(xié)調增加保潔員和保潔工具(之前已上報過需求表),。錦江村滕犁坡生態(tài)文明村項目建設中推進緩慢是因為老板與員工之間的糾紛,，目前經調解已經恢復開工建設，預計一月上旬可以完工,。

三,、下步工作方向

下一步xx鎮(zhèn)將進一步集中力量，狠抓落實,，加大經費,、人員投入，開展生態(tài)鄉(xiāng)村綜合整治,，進一步改善鎮(zhèn)村環(huán)境,。

(一)加大宣傳教育力度,。

繼續(xù)多渠道、多形式地宣傳實施生態(tài)鄉(xiāng)村工程的重要意義,，大力弘揚先進典型,，引導鄉(xiāng)村群眾積極參與、移風易俗,、破除陋習,，改變不良生活習慣，自覺養(yǎng)成講衛(wèi)生,、講文明的新風尚,。

(二)開展集中整治行動，做好節(jié)日期間環(huán)境保潔,。

各村組織人員對本村環(huán)境進行全面整治,，針對近期各級部門督查的地方進行重點清理，加大保潔力度,。社區(qū)人員及保潔員加大對鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境的巡查保潔力度,，繼續(xù)對衛(wèi)生死角、重點區(qū)域進行徹底整改,。城管加大鎮(zhèn)區(qū)車輛亂停放,、跨門檻經營等現(xiàn)象整治力度。適當延長保潔員工作時間,，增多上崗班次,，確保節(jié)日期間有人打掃，垃圾及時清運,。

(三)規(guī)范項目建設

農村基礎設施建設薄弱,，下一步要繼續(xù)努力爭取xx區(qū)、市級項目,，并從規(guī)范項目的申報,、規(guī)劃、審核,、施工等方面著手,，科學制定年度工作目標，合理編制項目規(guī)劃,，嚴格準入條件,，仔細審核資質，公示施工進度,，廣泛接受社會監(jiān)督,，進行工程質量巡查，及時督促整改,。力保各個項目真正落到實處,，確實成為民生工程,、民心工程和責任工程。

月工作總結與計劃表篇九

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產品,，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

月工作總結與計劃表篇十

0xx年x月的工作即將告一段落,?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心,、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上,，都取得較大的進步。現(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結:

一,、材料采購工作情況

生產形勢有所好轉,，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整,，以及電鍍廠家的緊張，按單采購,，對于有些材料的及時度上有些影響,。

最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了,，還要自己接送,，好話說了一大堆,，還不能及時鍍出來。

對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲,，采購任務下得急,，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位,。

二、值得肯定的地方

(1)采購的各項工作,，包括各項計劃,、方案，一直與生產部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產需求,。

(2)與部分供應商建立了良好關系,，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商,，支持公司生產,，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

三,、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購回來后,，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳,，致使財務部工作量加大,，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式,，導致了個別供應商不滿的情緒,。

四、解決的辦法

(1)對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋,。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好,。主動咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門,。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn),，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部,、銷售部,、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算,。

五,、本部門的工作思路

和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務,，改進采購工作中的相關問題,，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購成本,。

月工作總結與計劃表篇十一

金秋十月,，這是個收獲的季節(jié)。我們在迎來了又新一批新鮮血液的同時,，亦不忘日常工作的開展,。在團的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束,，大膽嘗試，努力創(chuàng)新,，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時,，有所作為，與時俱進,。

大學生藝術團十月份的主要工作：

一,、新干事例會與藝術團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議,。會議中,，我們系統(tǒng)地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂觀心理,。同時,，我們藝術團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事,，從每次工作中不斷吸取經驗,，增長知識，從而更好地完善自己,。會后,，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結與互助,。

本月份,，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù),，開課情況及出勤等制度上的情況,。會中，我們還認識了合唱隊,、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長,。

二、 十月份中旬,，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除,，主要清掃辦公室、古箏房,、兩個舞蹈房,、合唱室,、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除,，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術團的各項事務,。

三、10月13日,，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽,，我部門獲得了季軍。

四,、 院團委學生會新干事培訓,。十月中旬，院團委,、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會,。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體,，也讓他們跟進一步認識到自己的定位,，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位,。

五,、 院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上,，在我校學院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會,，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會,，但是我們一點也不草率,，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作,，團結互助,，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手,，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成,，籌備、策劃,、購買物品,、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等,。

六,、 院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接,、催場上,，我們認真、一絲不茍,，為晚會的順利召開,，堅守崗位，做好本職工作,。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺,。

工作中存在的不足：

一、 藝術團各個隊的聯(lián)系不密切;

二,、 各個隊的衛(wèi)生打掃問題;

三,、 理事機構成員工作積極性高，但工作效率有待提高;

四,、 整個藝術團分散，部門與各隊聯(lián)系缺少;

今后的努力：

一,、 我們應著重抓好理事機構的工作;

二,、 應與理事機構成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法,、新觀念;

三,、 重視活動中心的衛(wèi)生打掃;

四、 加強新干事與藝術團各個隊隊長的聯(lián)系,，要求各人做好個人工作總結報告;

吸取經驗,，努力創(chuàng)新，與時俱進,。

月工作總結與計劃表篇十二

我有幸成為xx公司營銷部一員,，回顧和總結過去，在領導,、師父和同事的支持,、幫助下，我較好地履行了工作職責,。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將上半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：

一,、努力學習,，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學),，堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自己的工作和學習,，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己。首先是向領導學,。半年來,，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學,，作為一名業(yè)務人員,，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習,，積極求教,，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領導、師父和同事學習,，取人之長,，補己之短，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己，基本適應了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

二,、扎實工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步,。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學習的機會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務,。

三、嚴謹細致,，全心做好服務保障工作

作為業(yè)務員,，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,，講團結講協(xié)調,，我們在外不是孤立的，從x公司的投標情況讓我深知團結的力量,，我因到這個集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真,，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。

四、存在問題

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學習加以提高,。

月工作總結與計劃表篇十三

7月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬,，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品,，渠道入手,。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產品如溫陽通絡飲,，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

2.新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

8月工作計劃

8月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們武術精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果,。并且可以得到更多客戶的認可。

月工作總結與計劃表篇十四

7月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們去達到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的.

總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員,，我們要互相學習,，共同進步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!