演講，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成,，了解他們的性格、年齡,、受教育程度,、出生地，分析他們的觀點(diǎn),、態(tài)度、希望和要求,。掌握這些以后,，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其次,，感謝區(qū)教研室對(duì)我們學(xué)校教學(xué)工作的肯定。現(xiàn)在先談?wù)勎覀兂跞齻湔n組的一些做法：

一,、抓好教學(xué)常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué),，重視能力的培養(yǎng)

基礎(chǔ)是能力的根基,，在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本,，抓能力是核心的意識(shí),，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),，基本技能的訓(xùn)練和各種能力的培養(yǎng),。不少學(xué)生在基礎(chǔ)題上失分,，在基本運(yùn)算上出錯(cuò)，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)中,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)概念教學(xué)，而且引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)好概念的基礎(chǔ)上,，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律(包括法則,、性質(zhì),、公式,、定理,、公理、教學(xué)思想等)并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力,，在教學(xué)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)基礎(chǔ),，不僅教給學(xué)生知識(shí)，更注重揭示獲取知識(shí)的思維過程,，解題思路的探索過程,，解題方法和規(guī)律的概括過程,。備課組基本每天出一份小測(cè)題,，每天清理基本知識(shí)點(diǎn)，確保絕大多數(shù)的同學(xué)基礎(chǔ)題過關(guān),。(為了激勵(lì)學(xué)生,，我們規(guī)定每三次小測(cè)滿分可得一封表揚(yáng)信,，個(gè)別學(xué)困生有一次滿分也發(fā)表揚(yáng)信)

(2)認(rèn)真進(jìn)行每次單元測(cè)驗(yàn)成績(jī)分析,，努力縮小班級(jí)差距

備課組每單元出一份綜合練習(xí),，兩份難度不同的測(cè)驗(yàn)卷,，(有時(shí)難度較大的先測(cè),，難度較小的后測(cè);有時(shí)難度較小的先測(cè),，難度較大的后測(cè),，根據(jù)學(xué)生的掌握知識(shí)層度及學(xué)習(xí)狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序),。每次測(cè)驗(yàn)后,，我們把試題分為幾大類進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，其中選擇題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),，填空題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),，解答題有幾題就分為幾個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。在年級(jí)內(nèi)統(tǒng)計(jì)各題得分情況進(jìn)行分析,，能反應(yīng)出不同班級(jí)之間的差異,，這樣在備課組的考試分析時(shí)，把得分高的班級(jí)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕硗茝V,，得分差距大的班級(jí),，大家一起幫助分析原因,，有效地彌補(bǔ)了教師的教學(xué)盲點(diǎn)。也為在試卷講評(píng)時(shí),，做到有的放矢,，。

(3) 落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差措施,，切實(shí)抓好分類推進(jìn)

為了保護(hù)優(yōu)秀生的學(xué)習(xí)熱情，我們?cè)谌粘＝虒W(xué)過程中結(jié)合教學(xué)進(jìn)度,，適當(dāng)為學(xué)有余力的部分學(xué)生布置一些稍微難一點(diǎn)的題目。引導(dǎo)優(yōu)等生克服浮躁,、眼高手低等不良傾向,，扎扎實(shí)實(shí)的夯實(shí)基礎(chǔ),，努力培養(yǎng)綜合、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)

際問題的能力,。在加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)的同時(shí),，幫助他們選擇必要的課外學(xué)習(xí)讀物，開闊了他們的知識(shí)視野,，培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力,。每個(gè)學(xué)期組織年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽，對(duì)于競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的同學(xué)及時(shí)張榜表揚(yáng)通知家長(zhǎng),。每逢周一下午利用傍晚自習(xí)的時(shí)間對(duì)年級(jí)優(yōu)秀生進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)優(yōu)秀生間互相競(jìng)爭(zhēng),、互相幫助。

針對(duì)學(xué)困生的特點(diǎn),，我們首先幫助他們樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，如課堂提問時(shí)故意提一些比較簡(jiǎn)單的問題,，當(dāng)他們回答正確時(shí)及時(shí)給與表揚(yáng)。在布置作業(yè)時(shí)，采取分層次的要求,，對(duì)學(xué)困生適當(dāng)降低要求，并根據(jù)情況給與適當(dāng)?shù)奶崾?，遇到確實(shí)不會(huì)的問題,，允許他們緩交作業(yè)，但是必須及時(shí)找老師輔導(dǎo),。我們還通過談心,，及時(shí)了解他們學(xué)習(xí)中所遇到的困難,，特別是克服對(duì)數(shù)學(xué)的畏懼心理,，讓學(xué)生親其師信其道,。成立合作學(xué)習(xí)小組,，對(duì)學(xué)困生給予學(xué)習(xí)上的幫助,。

二,、重視期末的復(fù)習(xí)工作，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量

我們這次能取得較好成績(jī),，除了抓好常規(guī)教學(xué)工作外，當(dāng)然期末復(fù)習(xí)期間的工作也十分重要,，要在有限的兩個(gè)周時(shí)間里，把一本書復(fù)習(xí)好,，不講技巧，不講方法,，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復(fù)習(xí)階段,，我們很講究“精講”這一環(huán)，在時(shí)間緊,、任務(wù)重的情況下，要做到“精講”,，對(duì)教師來講，要求是非常高的,。我們注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)概念、定理,、公式、規(guī)律的消化;注意針對(duì)學(xué)生的知識(shí)缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識(shí),、新題舊題的對(duì)比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸,，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對(duì)付方法;注意富有思考性的新問題,，與學(xué)生一起探索研究,。

“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復(fù)習(xí)工作的重點(diǎn)，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習(xí)時(shí)間,，而練習(xí)題必須是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、與中考接近的,、有代表性的題目;理解概念,、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識(shí)的能力題;一題多解的思維題;易出錯(cuò)的常見題; 綜合分析的提高題等等,。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí),，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度,，應(yīng)變能力及技能會(huì)有很大的提高,。

“檢測(cè)”是我們復(fù)習(xí)工作獲得反饋信息的重要途徑,。我們每一學(xué)期都會(huì)將區(qū)里出的單元檢測(cè)題留到期末復(fù)習(xí)時(shí)作為基礎(chǔ)過關(guān)測(cè)試題,，要求人人過關(guān)。對(duì)于不達(dá)標(biāo)的學(xué)生要進(jìn)行補(bǔ)測(cè),，補(bǔ)測(cè)的試題題量不多，一般是5至6題,，考察的內(nèi)容主要是將學(xué)生在測(cè)試時(shí)易錯(cuò),、解決不了的題目,。補(bǔ)測(cè)的試卷基本以面批的形式解決，

每一位學(xué)困生都得到老師的幫助,、得到再次學(xué)習(xí)知識(shí)要點(diǎn)的機(jī)會(huì),，這樣也就大大減少了后進(jìn)面,，年級(jí)的整體水平也得到了提升。

以上是我們上學(xué)期教學(xué)工作的一些做法,。下面就如何進(jìn)行中考復(fù)習(xí)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕?供大家參考。

(一)注重考法研究,把握中考動(dòng)向,。

《課標(biāo)》和《會(huì)考指導(dǎo)書》是中考命題和復(fù)習(xí)備考的依據(jù),，應(yīng)認(rèn)真研究,，確保目標(biāo)合理,、方向正確，深度,、難度把握準(zhǔn)確,，確定復(fù)習(xí)的重心。

(二)制定合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃,。

切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃能讓復(fù)習(xí)有條不紊地進(jìn)行下去,起到事半功倍的效果,。我們認(rèn)為，中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)最好是分四輪進(jìn)行,。

第一輪,，摸清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò)，開展基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)復(fù)習(xí),。中考試題中屬于學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)常見的“雙基”類型題約占70%,，要在這部分試題上保證得分,，就必須結(jié)合教材，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，對(duì)必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù),，胸有成竹。因此要讓學(xué)生配合自己進(jìn)行復(fù)習(xí);其次，復(fù)習(xí)應(yīng)配備適量的練習(xí),，習(xí)題的難度要加以控制，以中,、低檔為主，另外,，對(duì)于學(xué)生覺得較難的題,，或者易錯(cuò)的題,，應(yīng)讓他們養(yǎng)成做標(biāo)記的好習(xí)慣,，以便在第二階段進(jìn)行再回頭復(fù)習(xí)。

第二輪,，針對(duì)熱點(diǎn),，抓住弱點(diǎn),，開展難點(diǎn)知識(shí)專題復(fù)習(xí),。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點(diǎn)，精心選擇一些新穎的,、有代表性的題型進(jìn)行專題訓(xùn)練，就中考的特點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面收集一些資料,，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，熱點(diǎn)題型一般有：閱讀理解型,、開放探究型、實(shí)際應(yīng)用型,、幾何代數(shù)綜合型、研究性學(xué)習(xí)型等,。

第三輪，綜合訓(xùn)練(模擬練習(xí)),。這一階段,，重點(diǎn)是提高學(xué)生的綜合解題能力,，訓(xùn)練學(xué)生的解題策略，加強(qiáng)解題指導(dǎo),，提高應(yīng)試能力,。

第四輪，回味練習(xí),。在中考的前一周,，對(duì)在練習(xí)中存在的問題，按題型分幾塊回味練習(xí),，掃清盲點(diǎn)，或者找出以前的試卷重點(diǎn)對(duì)以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃,。

(三) 給予學(xué)生學(xué)法指導(dǎo),。

為了讓學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)知識(shí),，復(fù)習(xí)期間應(yīng)抓住以下幾點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)：

1.會(huì)讀：指閱讀會(huì)考指導(dǎo)書的重點(diǎn)內(nèi)容，把握重要的數(shù)學(xué)概念,、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理,，弄清知識(shí)體系，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò),。

2.會(huì)記：記住重要概念,、定理、公式,、法則,、解題規(guī)律等,。

3.會(huì)練：《會(huì)考指導(dǎo)書》及《專題講座與測(cè)評(píng)》的習(xí)題從涉及單個(gè)知識(shí)點(diǎn)到綜合多個(gè)知識(shí)點(diǎn),，都是有目的,、有選擇、有梯度的,，因此要認(rèn)真練習(xí),。

4.會(huì)思：“思”是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心,，要從以下幾個(gè)方面去思考：

(1)所學(xué)知識(shí)的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;

(2)解題方法,、技巧,、注意點(diǎn);

(3)知識(shí)要點(diǎn),，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;

(4)概念,、性質(zhì),、定理,、公式在解題時(shí)如何應(yīng)用，能否逆用,。

5.會(huì)悟：對(duì)老師講的重點(diǎn)內(nèi)容要反復(fù)理解，通過一些練習(xí),，從中悟出新舊知識(shí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，悟出思維過程以及解題方法,。

以上是我們對(duì)數(shù)學(xué)中考復(fù)習(xí)的想法,，不當(dāng)之處還請(qǐng)各位同行多多指教,。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績(jī)!

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好!今天上臺(tái)來，我不是來傳授什么經(jīng)驗(yàn),，而是來向大家學(xué)習(xí)的,。我深深知道,，跟在座的很多班主任相比,，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如，要我來談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道,，但我在班級(jí)管理中,，遇到了不少難題,，經(jīng)歷了很多挫折,，有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問題,，希望能得到大家的幫助,，也希望能引起大家對(duì)班主任工作的關(guān)注和思考,。我下面將談到的是自己在班級(jí)管理中的一些不成熟的想法和做法,，希望能起到拋磚引玉的作用,。我的發(fā)言分四部分：一,、車到山前,，路在何方;二,、中途換班有方法;三,、新班上路要得法;四,、班級(jí)文化建設(shè)創(chuàng)新法,。五、找個(gè)理由,，愛上班主任工作。

一,、車到山前,，路在何方

我現(xiàn)在帶的這個(gè)063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,，和班級(jí)凝聚力。班上的事都會(huì)有學(xué)生去主動(dòng)去做,，還有一套適合的管理方法,，班上創(chuàng)辦了班刊,，也有自己的班歌,、班訓(xùn),，……可在十年前,，這些都還只是我想象中的事,。

97年初出校門又再進(jìn)校門的時(shí)候,，常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng)，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng),。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐， ?沒有三板斧,，就別上水泊梁山,。

不幸的是,，很快我被逼上梁山，成了一個(gè)普通班的班主任,。平心而論,，我沒什么特長(zhǎng),，除專業(yè)之外，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通,。但我有一個(gè)好習(xí)慣,，那就是喜歡讀書,，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化。

那三年,，我和我的學(xué)生們都在為了證明自己而不停地探索,、奮斗,。我不恥上問，虛心地向老班主任們請(qǐng)教,。他們也樂意傳授：有的說你得?吃?得住學(xué)生;有的說你得恩威并施;有的說班主任工作就在于一個(gè)?勤?字;有的說要多請(qǐng)家長(zhǎng)……至于具體的方法,，更是講了不知有多少，這么多老師的這么多方法,，雖說不是包治百病,，可班級(jí)管理中的常見癥狀也能夠?qū)Ω读?。我?dāng)時(shí)雄心勃勃：就不信當(dāng)不好這個(gè)普通班的班主任,。三年中,，我的學(xué)生在各種各樣的文體活動(dòng)中都能拿回很多榮譽(yù),，可是每學(xué)期期考卻只有語文科差強(qiáng)人意,，其他科都是倒數(shù),，我印象最深的是數(shù)學(xué)科,，有一次期考全班有30人是29分以下的,。三年后，我?guī)У牡谝粚卯厴I(yè)生只有兩人考上縣中,，雖然另外一個(gè)班級(jí)也是兩個(gè),，但對(duì)我而言,，卻無疑是一場(chǎng)?滑鐵盧戰(zhàn)役?。古人都說：?車到山前,，必有路,。?我的路在何方?

奮斗三年,，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡,。心灰意冷之下,，20xx年,，我離開了班主任的舞臺(tái),。我逐漸明白那種?拼搏式教育?在過去可能是被一些人稱道的，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀,，多么奉獻(xiàn)呀,，一天從頭到尾,，真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有?老黃牛精神?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要有科學(xué)的頭腦,。有專家說過，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家,，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始,。于是我利用別人打牌,、聊天的時(shí)間埋頭躲進(jìn)了書堆,，開始學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí);反思，反思,，再反思,。當(dāng)我重新走上班主任這個(gè)舞臺(tái)的時(shí)候,，我開始了一系列的班主任工作改革,，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路。蘇霍姆林斯基說：?如果你想讓教師的勞動(dòng)能夠給教師帶來樂趣,，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來,。?(b.a. 蘇霍姆林斯基《給教師的建議》,，教育出版社,，20xx年,，第494頁)這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話,，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了?從事研究這條幸福的道路上來?,，教學(xué)工作需要研究,，班主任工作更需要研究,，我終于找到了自己出路。

二,、中途換班有方法

20xx年10月16日，我來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué),，接過了二年級(jí)034班的班主任工作,。當(dāng)我了解到這個(gè)班級(jí)的情況時(shí),，我感覺后背有點(diǎn)發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一,，整個(gè)班級(jí)像一盤散沙,。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有?留言冊(cè)?,，不是畢業(yè)班,，寫留言干什么?班長(zhǎng)黃春曉對(duì)我說：?王老師，我們以為要分班了,，留言都寫好了，你才來!??命運(yùn)好象和我開了一個(gè)玩笑,，大概我第一屆沒帶好,，讓我從零做起吧,。第一次班會(huì)課,，我對(duì)學(xué)生說：?一個(gè)學(xué)期后,，如果我教的語文科比你們?cè)瓉淼牟顒牛銈儼盐肄Z出教室;一個(gè)月后,，如果我們的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)沒有一點(diǎn)改變,，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作,，你們也把我轟出教室。?我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航,，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn),。

中途接一個(gè)陌生的班級(jí),，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事,，當(dāng)時(shí)已是二年級(jí)，學(xué)生的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)都已成型,，怎樣才能當(dāng)好這個(gè)班的班主任呢?如何讓自己在最短的時(shí)間里融入這個(gè)班級(jí)呢?這些都是我首要考慮的問題,。

(一)抓住教育契機(jī),。葉圣陶曾說過：?教師之為教，不在全盤授予,，而在相機(jī)誘導(dǎo),。?這就要求教師能及時(shí)的抓住教育的契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育,。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會(huì)來臨之際,，及時(shí)抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會(huì)對(duì)受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的,，跟機(jī)遇一樣,，他是不規(guī)則的,，是可遇而不可求的。同時(shí)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的,，要及時(shí)利用，如果錯(cuò)過時(shí)機(jī),，效果就不會(huì)明顯了。作為教師要有敏銳的眼,，善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手，善于捕捉;有睿智的腦,，善于思考;有勤快的嘴,，善于鼓動(dòng),。11月分學(xué)校將舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，我感覺契機(jī)到來了,，我和學(xué)生一同提出了?034班,，非同一般;奮力拼搏，勇奪桂冠!?的口號(hào),，我和學(xué)生一起訓(xùn)練,，做好了充分準(zhǔn)備,。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我和他們同笑,、同哭,、同吶喊。在吶喊聲中,，班級(jí)凝聚力增強(qiáng)了;在吶喊聲中，集體榮譽(yù)感迸發(fā)了;在吶喊聲中,，整個(gè)班級(jí)凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員,。于是，我再次乘勝追擊,，下力氣整頓班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。一個(gè)月后,，班風(fēng)有了很大改觀,，學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn),，語文科20xx年秋期考年級(jí)第五名(前進(jìn)了兩名); 20xx年春期考第三名。我終于保住了我034班班主任的寶座,。

(二)尊重學(xué)生?，F(xiàn)代教育的一種新理念——?尊重教育?,，這是素質(zhì)教育思想的一個(gè)主要內(nèi)容，也是一個(gè)民主,、平等、開放的社會(huì)當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件,。?尊重教育?的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律,，受教育者要尊重知識(shí)和學(xué)習(xí)規(guī)律;教育者要尊重教育對(duì)象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,，尊重其人格及個(gè)性發(fā)展,，受教育者要自我尊重，要在一個(gè)相互尊重的氛圍中生動(dòng),、活潑,、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重,，修心養(yǎng)性,，教學(xué)相長(zhǎng)等等,。孟子說得好：?愛人者，人恒愛之;敬人者;人恒敬之,。?(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇,、待客之道,，也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來衡量的,。尊重,，是人的一種情感,，表達(dá)出對(duì)他人的肯定，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩,。我面對(duì)的這個(gè)班級(jí)，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重,。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重,，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢?我是這樣做的：

1,、尊重他們對(duì)原來班主任的情感,。前面他們換過兩個(gè)班主任，每一個(gè)都在他們心中留下了不可磨滅的印記,。我對(duì)他們說：?你們是這個(gè)學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生,，因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位!我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時(shí)光!我尊重你們?cè)瓉戆嘀魅魏湍銈冎贫ǖ囊?guī)章制度,，如果要修改,，我一定和你們商量,。?后來，我們的班級(jí)管理制度在商量中得到不斷完善,。

2、尊重他們對(duì)原來科任老師的情感,。我上語文,，他們?cè)瓉淼恼Z文老師深得他們的喜歡，以至于他們對(duì)我到來很不屑,。于是,，我保留了他們?cè)瓉淼淖鳂I(yè)習(xí)慣,、次數(shù),，并且每上到一些新內(nèi)容，我都先詢問他們,，希望我怎么上等等,。經(jīng)過約兩個(gè)月的不懈努力，我得到了他們的認(rèn)可,。這個(gè)時(shí)候，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏,。

3、尊重每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體感受,。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時(shí)期,，都希望受人尊重，也正學(xué)著尊重別人,。其實(shí)尊重很容易做到：得到幫助時(shí)道聲謝,，妨礙別人時(shí)道句歉;為演出成功鼓掌,，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落,，被人揭短，惡語觸怒他人,，譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個(gè)班的講臺(tái)上,，我猶如一個(gè)陌路人,，每一個(gè)人都用懷疑的目光看著我,。第一次寫的作文，題目是?老師,，我想對(duì)你說?,，有好幾個(gè)學(xué)生直接說不喜歡我,，說我對(duì)他們好是想討好他們,，文章下面的內(nèi)容都是寫對(duì)原來的班主任和科任老師的思念,。我的批語是：?現(xiàn)在你不喜歡我,，因?yàn)槟氵€不了解我,，但我知道你是個(gè)坦率,、真誠(chéng),，并且懂得感恩的好學(xué)生!我也被你的文章感動(dòng)了,，因?yàn)槟愕奈恼鲁錆M了真情實(shí)感,。

此外,，在開始的兩個(gè)月里,，不管是上課還是班會(huì),，我絕口不提成績(jī),，班級(jí)成績(jī)不提,，個(gè)人成績(jī)也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒，我就常拿這個(gè)來鼓勵(lì)他們,。直到段考后的一次師生對(duì)話的班會(huì)課上,，班長(zhǎng)問我：為什么你從來不問我們以前的成績(jī),，語文考得不好也不罵我們??我微笑著說：?既然是‘以前’,，那就是歷史了,，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石，一切從零開始,，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步,，跨出多少并不重要,。語文考不好，我認(rèn)為應(yīng)該受批評(píng)的是我,，不是你們!面對(duì)一個(gè)陌生的老師，你們能考到這樣,，已經(jīng)很難得了!?我還沒有說完，掌聲已經(jīng)響起來了,，我感受到了被理解、尊重的幸福,。文體委員站起來：?老師，因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好,，別班的同學(xué)說我們是頭腦簡(jiǎn)單,，四肢發(fā)達(dá)!你不這樣認(rèn)為嗎??聽他說完,，我差點(diǎn)笑出來，但我馬上察覺,，全班沒有一個(gè)人笑，而且都在用期待的目光看著我,。我意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的問題，我深呼吸一下說：一個(gè)好學(xué)生要求德,、智、體,、美、勞全面發(fā)展,，況且身體是革命的本錢，我們擁有了本錢,，還怕單車不變摩托嗎??全班哄堂大笑……在后來的日子里，我放下架子,，蹲下身子,，深入學(xué)生當(dāng)中,，傾聽他們的心聲,，幫助他們，也收獲他們的幫助,。我的書掉了，a同學(xué)幫我撿起,，我微笑著說：謝謝你!?;粉筆用完了，b同學(xué)跑去幫我拿來，我微笑著說：?謝謝你!?;我臉上沾了粉筆灰,，c同學(xué)遞給我紙巾,，我微笑著說：?謝謝你!?……別忘了，尊重別人是一種美德,，受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩：?人人都說小孩小,，誰知人小心不小,。您若小看小孩小,，便比小孩還要小。?可見對(duì)學(xué)生主體地位尊重的重要性,。

(三)與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)和諧,。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者,，更是本班科任教師集體的核心人物,，對(duì)本班級(jí)的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任。

在科任教師集體中,，班主任起著舉足輕重的作用,，對(duì)于其中所涉及的人際關(guān)系，(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學(xué)生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào),。只有積極調(diào)動(dòng)所有科任教師的積極性，整個(gè)班級(jí)的班風(fēng)才會(huì)蒸蒸日上,，班主任的工作才能夠全面完成,。個(gè)別班主任認(rèn)為,，我只管自家門前雪,，不管他人瓦上霜。我97做班主任時(shí),，我也這樣認(rèn)為：我上語文,，我上好這一科,，就行了,，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任,。有一次，本班英語老師和校長(zhǎng)說,，她這樣做班主任不行，課余時(shí)間學(xué)生都做語文,，上英語課還把語文書拿來看,，其他科都不用要了。我覺得很委屈,，就去找校長(zhǎng)，我說學(xué)生喜歡看語文,，我有什么辦法,，課余時(shí)間我又沒有去看著他們?？迫卫蠋熞部梢宰寣W(xué)生喜歡他那一科啊?為什么把責(zé)任推到我身上?校長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也覺得我說的有理,，還引用了一句名言安慰我：?不管白貓黑貓,，抓到老鼠的就是好貓,。?后來,，我和科任老師們就各自為政,，一齊向?qū)W生開炮。結(jié)果證明,，我只是一個(gè)好的語文老師,，卻是一個(gè)失敗的班主任,。任小艾說過：?學(xué)生不會(huì)因?yàn)槟惆鄮У暮枚n教的差而原諒你;也不會(huì)因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你,，教書育人缺一不可,。?現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師，到底如何平衡兩者,，在這個(gè)?度?的把握上,，的確會(huì)左右為難,。所以說當(dāng)班主任難，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的班主任難上加難,。

班集體是一個(gè)整體，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要,。作為班主任教師，要對(duì)學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視,，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信，要求學(xué)生尊重每一個(gè)科任老師,，認(rèn)真聽講，不能形成偏科的意識(shí),，要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅?，學(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了,，你再強(qiáng)調(diào)的話,，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的,。我一般利用班會(huì)課，和學(xué)生交流他們對(duì)科任老師的看法,，存在障礙的及時(shí)疏導(dǎo),，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力,，理解各科任老師的苦心,，鼓勵(lì)他們和科任老師共進(jìn)退,。我常對(duì)我的學(xué)生說：?語文考砸了,，我對(duì)不起你們;其他科考砸了,，你們對(duì)不起我!

不僅如此,，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松良好的教學(xué)環(huán)境，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課,，保持心情愉快，而且能對(duì)本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度,，不會(huì)視而不見,，不會(huì)視若無睹。在平時(shí)班級(jí)開展活動(dòng)的過程中,，積極邀請(qǐng)科任老師來參加活動(dòng),，讓每位科任老師產(chǎn)生一種?我們班?的意識(shí),，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感,。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決,，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦,，產(chǎn)生矛盾,，要及時(shí)了解情況,，化解矛盾,，合理解決所存在的問題,。

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位新同事：

大家好，非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟,，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助,。

首先,，我匯報(bào)一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲,。

20xx年1月，我廠#6機(jī)組大修,。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作,，參與汽機(jī)房?jī)?nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作,，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1,、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作,。通過此次大修,，對(duì)電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,，會(huì)合理使用常用工具和專業(yè)工具,，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測(cè)量?jī)x表,、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作,。

20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700mw發(fā)電機(jī)大修工作,。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝,、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響,。同時(shí),，我廠秦山核電項(xiàng)目部對(duì)業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心,、攻堅(jiān)克難的精神也深深打動(dòng)了我?，F(xiàn)在想來,，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平,、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運(yùn)的,，使我對(duì)精益檢修的概念有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí),。通過此次大修，我對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識(shí),，尤其是此次對(duì)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。同時(shí)對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，對(duì)一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解,、保存留用,。

20xx年5月下旬,，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去。我廠335mw發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組,，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同,，檢修方法也大不一樣,，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去,。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1,、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù),，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法,，有了獨(dú)立負(fù)責(zé)一項(xiàng)普通檢修工作的能力,。

回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點(diǎn)感悟：

一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變,。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工,。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作,，在掌握專業(yè)技能之外,，要逐步融入企業(yè),，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中,，端正工作態(tài)度,，保持良好的工作心態(tài)，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,。

二是要重視理論知識(shí),，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。去年王書記對(duì)我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí),，用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作,，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個(gè)詞叫“懂行”,，“行”就指的是理論知識(shí),，如果連最基本的理論都不明白,，就算再怎么干也只能是“外行”,。學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，更要增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐的能力,，從點(diǎn)滴做起,，從小事做起,，虛心求教,，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平,。

三是要發(fā)揮自己所長(zhǎng)，助力企業(yè)發(fā)展,。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生,，每個(gè)人都有著自己擅長(zhǎng)的專業(yè)。在今后的工作中,，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，用理論知識(shí)作為創(chuàng)新的根據(jù),，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

四是要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，不怕困難,，不怕挫折的精神。水激石則鳴,，人激志則宏,，嚴(yán)格的要求是對(duì)自身的磨練,，敢于吃苦,，才能敢于承擔(dān),。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題,，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多,。

這些是我一點(diǎn)粗淺的體會(huì)和認(rèn)識(shí),，同時(shí)也是年復(fù)一年的傳承,。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng),，努力成為鄒電一支富有朝氣,，富有活力的新生力量,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望!我們堅(jiān)信,，今天,，鄒電是我們的驕傲，明天,，我們必將是鄒電的驕傲!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴們：

大家(中午)好，我叫劉永軍,，是新密辦事處的一名司機(jī),，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù),，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里,，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助,，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正,，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì),，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時(shí)間了,，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí),，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家 一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人,，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升,。

其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí),。簡(jiǎn)單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶,，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員,，是沒有自己銷售的風(fēng)格的,，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型,，沖動(dòng)型,，分析型,，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型,，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品,，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單,，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小,。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談,，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去,。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答,，這樣的話你根本就不了解他的需求,，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話,，你要問他一些非常簡(jiǎn)單的問題去讓他主動(dòng)開口交流,。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等,，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些,。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了,。

二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我每次見完客戶之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?,，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時(shí)禍根就是你自已,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

三,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,。我們要不斷的學(xué)習(xí),，通過知識(shí)來充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),，更好的為工作服務(wù),。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。包括促銷,，運(yùn)作模式,。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠,。正確的看待自己的能力,，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作. 四,，勤于溝通,，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí),、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵,。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板,，就我個(gè)人而言,，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平,。我要利用可以利用的時(shí)間,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)來提高業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平。只有這樣不斷努力,，加強(qiáng)溝通,，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。

在公司的這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多,，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值,，和公司共同成長(zhǎng),。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來!

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

各位同事 ：

下午好

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”,。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......

各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn),。在三四年前,我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn),毫無社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開支,。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān),。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對(duì)我感興趣,。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來,。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非?？膳隆?/p>

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁,后來就非常對(duì)這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了,。這本書受益頗深,建議各位有空去看看,。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作,。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字,。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn),。面對(duì)工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干,。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷,。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月,。

我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí),。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核,、銷售人員薪資等,。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來之不易,。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了,。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈,。

在面對(duì)可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想,。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”,。面試官對(duì)我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為,。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人,。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年,。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗,。我想還有些原因就是客戶所說的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來開拓市場(chǎng),客戶如是說,。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好,。

同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重,、溝通,、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗,。

時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”,。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。