人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇一

在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，(一個(gè)決定未來的專業(yè),，一個(gè)改變未來中國經(jīng)濟(jì)的專業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師,，劉梅老師等,。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時(shí)還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程,。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力,，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高,，才能在社會中生存,。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

畢業(yè)后,，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇,，但是在我們那個(gè)時(shí)候,，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入,。學(xué)習(xí),，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展,，才能有更高的收入,。剛進(jìn)入社會，一切的一切都是零,，在學(xué)校以為自己能力很行,，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本,，需要的是你的效率,，你的實(shí)際能力。沒有人會給你更多的機(jī)會,，做錯(cuò)就要立馬走人,。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會。當(dāng)時(shí)想的很明白,，學(xué)習(xí)吧,，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年,，收入也隨之有所提高,。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行,，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司,。

后來我去了中國電信,，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能,。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低,。中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo),，對一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo),，每個(gè)月算下來有個(gè)600元就很不錯(cuò)了，但我心態(tài)還算好,，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇,，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問題,。一年后,，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位,。

當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作,，當(dāng)時(shí)也比較沮喪,。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好,，工地打工也罷,，我們不管,，但你必須要出去工作,。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少,，但你不能在家里待著,，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作,，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障,，但如果你不去工作，那么你就離開這個(gè)家,，自己去養(yǎng)活自己吧,。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子,，去養(yǎng)一個(gè)家呢,，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子,，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上,，對,，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng),，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己,，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力,。收拾下心情,，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店?duì)I業(yè)員,，手機(jī)店?duì)I業(yè)員,，it公司銷售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，水果配送員。,。,。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久,，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解,。

可能是與身俱來的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧,，隨后我自己計(jì)劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意,。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你,，就靠你這點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)，人脈,，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如,，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行,，也輪不到你,，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會，你去試吧,，但是要父母幫助那不可能,，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母,，而我父母只是換了一種更疼愛我,，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí),。

當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來比較有計(jì)劃和節(jié)儉),，也就幾千元錢,。我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我,。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢去試試,，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己來承?dān),，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵,，社會是現(xiàn)實(shí)的,。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易,，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔,，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平,?；氐郊乙荒樀木趩省８改刚f：孩子,，凡事都要堅(jiān)持,，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住,。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷,。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié),，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣,，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦,，不過其實(shí)也不多。隨后想著,，要不開個(gè)水果店試試?一個(gè)月后,，我的水果店開張營業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_始創(chuàng)業(yè),，各方面經(jīng)驗(yàn)不足,，選址等問題，生意不溫不火,。保個(gè)本不賠錢,。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi),，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己,。

當(dāng)時(shí)想著,，換個(gè)店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面,。要想找個(gè)好店面,，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓,，飯店轉(zhuǎn)讓,，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題,，那種“性保健品店”看著不死不活,，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽?，部分性保健店面非常適合我),。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思,。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解,，但是在這個(gè)城市土生土長那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的,，都開了好多年,。看著沒生意,，但就是不倒,。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè),。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽,，詢問了解。不問不知道,，一問嚇一跳,。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢,，各種的欺騙,，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營,。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽的產(chǎn)業(yè),，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通,。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高,，競爭很大,，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店,，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè),，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”,?？涩F(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬千萬身家,。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候,，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭,。只要我不違法,，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做,。但是要么不做,，既然做了，就要做正規(guī),，做專業(yè),。

有了家人的鼓勵(lì)與支持，我與愛人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了,，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè),。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路,。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護(hù)顧客的私密性!”接著,，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店,，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進(jìn)貨,，拍照,，后期設(shè)計(jì)，處理,。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架,，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析,。當(dāng)時(shí)與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺,，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始,。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了,，普通相機(jī)根本無法支持產(chǎn)品的清晰度,，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng),。投資買了單反相機(jī),，買了還不會用，每天不要命的工作,，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù),，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通,，從不知道什么是修圖,，到熟練運(yùn)用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理,，到學(xué)會了代碼,，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合,。付出的心血與投入都非常的大,，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整,。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備,。

經(jīng)過了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營,，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況,，向我詢問了有關(guān)情況后，對這個(gè)有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持,。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。隨后便開始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模,。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持,，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用,，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè),，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水,，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事,。各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事,。也希望在公司的發(fā)展前提下,，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題,。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā),，一件代發(fā)的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長,，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作,，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位,。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同,，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地,，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況,，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里,，并刊登在各大報(bào)紙上,。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營理念,，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康,。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明,，正規(guī),，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中,，更好的創(chuàng)業(yè),，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會做出一份貢獻(xiàn),。

在這里,，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我,，讓我更懂事,，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得,，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造,。其次要感謝母校“寧波第二技師學(xué)院”及教育過我的老師們,，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ),，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭,。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì),。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持,，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司,，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪,。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇二

我叫,，現(xiàn)年28歲,，xx年**大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，先后在和等地工作,，xx年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦了華宇塑料有限公司，主要出口,，生產(chǎn)無紡布塑料制品,，投資100萬元，廠房占地1800平方米,，企業(yè)員工100多名,。創(chuàng)業(yè)之路漫漫兮，經(jīng)歷了很多挫折,，也體會到了很多,。下面，談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和對成功的看法吧,。

創(chuàng)業(yè)是很多年青人向往,、憧憬的愿望。我從小就對成功人士非常的羨慕,，激情從容駕馭一切,自信成就未來,如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須,。我渴望成功，所以我努力奮斗,。在大學(xué)時(shí),，我選擇了計(jì)算機(jī)這個(gè)適應(yīng)時(shí)代需要的專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識的同時(shí),，參與了很多社會實(shí)踐活動,，為自己增長理論知識的同時(shí)，為后來自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),。畢業(yè)后,，我用五年間的時(shí)間，先后在和幾家公司,，我學(xué)習(xí)技術(shù),，做過管理,，也跑過銷售。但是長期的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)程序工作讓我覺得枯燥乏味,，心里總想做點(diǎn)什么,，做自己喜歡做的事情。時(shí)至今日,，面對一個(gè)信息化社會,。競爭激烈，為別人打工不如為自己的理想打工,，所以很多人已經(jīng)選擇自己創(chuàng)業(yè),，我心中也萌生這樣的想法，可是卻不知道自己該做些什么,。

那段時(shí)間,，在書本上、網(wǎng)上,，得知了很多青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),。自主創(chuàng)業(yè)，首先是先分析一下自己有哪方面的能力,，而適合不適合去做自己既將去做的事,。然后就是這個(gè)行業(yè)自己到底熟悉不熟悉，要分析一下這個(gè)市場,。在一次回家期間,，知道父輩們創(chuàng)辦的塑料無紡布加工企業(yè)，由于是小作坊式生產(chǎn)跟不上時(shí)代的要求,，訂單大了卻做不了,，只得交由其它工廠進(jìn)行加工。優(yōu)勝劣汰這樣下去必將被淘汰,，我認(rèn)為自己有較好的資源優(yōu)勢,，可以從熟悉無紡布行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，重新創(chuàng)辦一個(gè)無紡布塑料工廠的想法成熟了,。

創(chuàng)業(yè)談何容易,，首先就是資金問題難解決，銀行貸款難,，再就是借錢或融資難,，沒有錢你怎么去干事業(yè)?我想到了尋求親人和朋友的支持，當(dāng)我把這個(gè)想法提出出,，卻遭到了家里人的反對,，他們認(rèn)為現(xiàn)在的工廠雖然經(jīng)營還可以，沒有必要擴(kuò)大規(guī)模,，最重要的一點(diǎn)是不理解和不信任,，對我的經(jīng)商能力的和創(chuàng)業(yè)能力表示質(zhì)疑,。只有父親非常支持我的想法，他對無紡布行業(yè)市場非常熟悉,，給了我很多建議,。我認(rèn)為自己有這方面優(yōu)勢可以利用，在這個(gè)網(wǎng)路發(fā)達(dá),，信息透明的社會,，別人能做到?jīng)]有理由我做不到，再者我堅(jiān)持要辦廠的信念感染了家里人,，贏得了家里人的支持,。

創(chuàng)業(yè)初期，困難重重,。經(jīng)過兩個(gè)多月的時(shí)間，我籌集到了資金100多萬,，這些錢大部份是向銀行貸款,，還有是向親戚朋友的借款，當(dāng)時(shí)壓力非常大,，我在心中一直告訴自己,，努力奮斗，一定要成功,。在這種強(qiáng)大的壓力和信念下,，我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地，建起了占地1800平方米的廠房,，那段時(shí)間,，為了保證廠房順利建成，兩個(gè)多月的時(shí)間,，我天天往有關(guān)部門跑,，往工地上跑，起早摸黑,，經(jīng)常飯都趕不上吃,。為了解決資金的困難，引進(jìn)的設(shè)備都是預(yù)付50%的錢,，為了盡快讓企業(yè)投產(chǎn)受益,，我長期到外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，在家工作到深夜,，壓力大,、工作量大，碰到的困難比較多,，特別是周圍人的懷疑和白眼讓我覺得難受,，但是,，我卻覺得非常快樂,，因?yàn)榭吹阶约旱男难獩]有白費(fèi),，看到自己的理想一步步走向成功，覺得這一切都是值得的,。

現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)慢慢走向穩(wěn)定發(fā)展的階段了,，現(xiàn)在面臨的主要困難是資金的問題，無紡布行業(yè)是勞動密集型企業(yè),，擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)才能創(chuàng)造好的效益,。講一個(gè)近期發(fā)生的事，7月份我再國外網(wǎng)站上找到的美國wvr公司,，它是世界上做醫(yī)用產(chǎn)品的前三甲,。我給他們發(fā)了一封開發(fā)信，很快有了回應(yīng),，一行三人要來到我公司考察,，我們自認(rèn)為產(chǎn)品做的很好，工廠很干凈衛(wèi)生,，可來了后他們根本不看產(chǎn)品,，要看管理和質(zhì)量操作手冊，原料及成品的檢驗(yàn)報(bào)告,。他們給的理由是一個(gè)工廠做十幾個(gè)樣品那肯定是合格的,，你們憑什么保證每件成品都合格。我們無言以對,。以前看產(chǎn)品,，后來看規(guī)模，現(xiàn)在人家看的管理,。不只是一個(gè)大,，看起來干凈就行的。那樣也就是大一點(diǎn)的作坊?，F(xiàn)在我公司全面實(shí)行iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),，試運(yùn)行。爭取走在同行業(yè)的前面真正的把iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施下去,，與國際接軌,。不要讓它只是一紙證書。前天收到郵件美國wvr公司可以給我們半年的時(shí)間整改,，看到這個(gè)消息有喜有悲,，喜的是多了個(gè)大客戶，悲的是自己流動資金不夠,，他們一下單就是十幾個(gè)貨柜需一百多萬資金,。在這里希望金融機(jī)構(gòu)能給我們這些小企業(yè)多點(diǎn)幫助和支持!

現(xiàn)在面臨的除了資金困難外,，還有一個(gè)難題就是企業(yè)用電的問題，由于我們企業(yè)用電接入的是黃荊村的變壓器,，由于黃荊有很多小企業(yè)用電負(fù)荷較大,，經(jīng)常斷電，影響了生產(chǎn),。

無紡布企業(yè)主要是做外貿(mào)出口,，為了使企業(yè)做大做強(qiáng)，邁向世界,，走出去,。近期在籌備在成立外貿(mào)部，招聘更多的大學(xué)生與我一起創(chuàng)業(yè),，當(dāng)然也優(yōu)先考慮籍的貧困大學(xué)生兼職,，如果畢業(yè)后愿意留下我們將正式聘用。公司現(xiàn)有殘疾人三名,，公司近期也會和殘疾學(xué)校聯(lián)系,，解決一部分眼手正常殘疾人就業(yè)。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是,，激情面對困難和挫折，它是走向成功必修課,，唯有如此,，你才能感染自己和其他人。創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情,，只能向前,，沒有退路。最困難的時(shí)候往往是最需要堅(jiān)持的時(shí)候,，需要執(zhí)著去感染員工,，感染所有人。再者就是專注,。大企業(yè)都是從小企業(yè)成長起來的,，創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，做深,、做透,，不要去模仿復(fù)制么個(gè)企業(yè)。別人的模式未必適合你,，要有自己的特色,，創(chuàng)新求發(fā)展。這樣才能走的更遠(yuǎn),，飛得更高!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇三

正如“打工皇帝”唐駿說：“我覺得有兩種人不要跟別人爭利益和價(jià)值回報(bào),。第一種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人,，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點(diǎn)兒工資，最重要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么,，對發(fā)展是不是有利……”

人總是從平坦中獲得的教益少,，從磨難中獲得的教益多;從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深,。一個(gè)人在年輕時(shí)經(jīng)歷磨難,，如能正確視之，沖出黑暗,，那就是一個(gè)值得敬慕的人,。最要緊的是先練好內(nèi)功，畢業(yè)后這5年就是練內(nèi)功的最佳時(shí)期,，練好內(nèi)功,，才有可能在未來攀得更高。

出路在哪里?出路在于思路!

其實(shí),，沒有錢,、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系,，這些都不可怕。沒有錢,，可以通過辛勤勞動去賺;沒有經(jīng)驗(yàn),，可以通過實(shí)踐操作去總結(jié);沒有閱歷，可以一步一步去積累;沒有社會關(guān)系,，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織,。但是，沒有夢想,、沒有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼，很想逃避!

人必須有一個(gè)正確的方向,。無論你多么意氣風(fēng)發(fā),，無論你是多么足智多謀，無論你花費(fèi)了多大的心血,，如果沒有一個(gè)明確的方向,，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢想,，就會走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華,。

荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了,。”畢業(yè)后這5年里的迷茫,，會造成20xx年后的恐慌,，20xx年后的掙扎，甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧，我們實(shí)在是無顏面對20xx年后,、20xx年后的自己,。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定,，也有很多的可能性,。

畢業(yè)這5年里，我們既有很多的待定,，也有很多的決定,。

迷茫與困惑誰都會經(jīng)歷，恐懼與逃避誰都曾經(jīng)有過,，但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄,、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾,、祭奠失意的苦酒,。生命需要自己去承擔(dān)，命運(yùn)更需要自己去把握,。在畢業(yè)這5年里，越早找到方向,，越早走出困惑,，就越容易在人生道路上取得成就、創(chuàng)造精彩,。無頭蒼蠅找不到方向,，才會四處碰壁;一個(gè)人找不到出路，才會迷茫,、恐懼,。

生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要?dú)怵H,，堅(jiān)持下去,，要相信年輕的人生沒有絕路,，困境在前方,，希望在拐角,。只要我們有了正確的思路,，就一定能少走彎路,，找到出路!

成功的人不是贏在起點(diǎn),，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

不少剛剛畢業(yè)的年輕人,，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作,。然而，很多好工作是無法等來的,，你必須選擇一份工作作為歷練,。職業(yè)旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學(xué)的起點(diǎn),。也許你找了一份差強(qiáng)人意的工作,，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng),，厚積薄發(fā)。千里之行,，始于足下,，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn),。

起點(diǎn)可以相同,，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會大大不同!

畢業(yè)這幾年,，我們的生活,、感情、職業(yè)等都存在很多不確定的因素,，未來也充滿了各種可能,。這個(gè)時(shí)候，必須學(xué)會選擇,，懂得放棄,，給自己一個(gè)明確的定位，使自己穩(wěn)定下來,。如果你不主動定位,，就會被別人和社會“定型”!

可以這么說：一個(gè)人在畢業(yè)這5年培養(yǎng)起來的行為習(xí)慣，將決定他一生的高度,。我們能否成功,，在某種程度上取決于自己對自己的評價(jià)，這就是定位。你給自己定位是什么,，你就是什么,。定位能決定人生，定位能改變命運(yùn),。丑小鴨變成白天鵝,，只要一雙翅膀;灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋,。

人的命,，三分天注定，七分靠打拼,，有夢就“會紅”,，愛拼才會贏。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里,，誰也束縛不了你去展翅高飛,。

現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)非他們所想的那樣。于是,，當(dāng)優(yōu)越感逐漸轉(zhuǎn)為失落感甚至挫敗感時(shí),，當(dāng)由堅(jiān)信自己是一塊“金子”到懷疑自己是一粒“沙子”時(shí),，憤怒,、迷茫、自卑就開始與日俱增,。

其實(shí),，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子?是真金,，手中要有絕活,，才能上要有過人之處才行。一句話：真金是要靠實(shí)力來證明的,，只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了,，才有資格考慮伯樂的事情。

每顆珍珠原本都是一粒沙子,，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。

想要卓爾不群,，就要有鶴立雞群的資本,。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡,，就很難達(dá)到輝煌,。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠,。

天有下雨與日出,，人生高峰與低谷。

莫為浮云遮望眼,，風(fēng)物長宜放眼量,。只要拂去陰霾，就能亮出朗朗晴空,。如果你在工作上有些不如意,，要相信自己不會一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層,。告訴自己：我并沒有失敗,，只是暫時(shí)沒有成功!只要在內(nèi)心點(diǎn)亮一盞希望之燈，一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾,，迎來光明,。

的確，論資歷,，他們是不折不扣的職場菜鳥,，業(yè)務(wù)涉及不深，人脈一窮二白,，在工作中經(jīng)常碰壁,。他們的壓力并不一定都像千鈞大石，而是像大雨來臨前的天色,，灰色低沉,，明明有空間，卻被灰色填滿每個(gè)縫隙,，只能等待大雨傾盆之后的晴空,。

“起得比雞早，睡得比狗晚,，干得比驢多,，吃得比豬差?！边@是很多剛剛畢業(yè)的人喜歡用來調(diào)侃自己生活狀態(tài)的話,。雖然有點(diǎn)兒夸張，但是,，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩——心里永遠(yuǎn)是多云轉(zhuǎn)陰,。記得有位哲人曾說：“我們的痛苦不是問題本身帶來的，而是我們對這些問題的看法產(chǎn)生的,?！睋Q個(gè)角度看人生,，是一種突破、一種解脫,、一種超越,、一種高層次的淡泊與寧靜，從而獲得自由自在的快樂,。

一位哲人說：“人生就是一連串的抉擇,，每個(gè)人的前途與命運(yùn)，完全把握在自己手中,，只要努力,，終會有成?！本蜆I(yè)也好,，擇業(yè)也罷，創(chuàng)業(yè)亦如此,，只要奮發(fā)努力,，都會成功。你是不是準(zhǔn)備把生命的承諾全部都交給別人?

畢業(yè)后這5年,，是改變自己命運(yùn)的黃金時(shí)期,。在最能決定自己命運(yùn)時(shí)，如果還不把握,，那你還要等到什么時(shí)候呢?我的人生我做主,，命運(yùn)由己不由人。

不要活在別人的嘴里,，不要活在別人的眼里,，而是把命運(yùn)握在自己手里。

別說你沒有背景,，自己就是最大的背景,。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話：“我還年輕，我渴望上路,?！痹谌松穆猛局校覀冇肋h(yuǎn)都是年輕人,，每天都應(yīng)該滿懷渴望,。每個(gè)人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識自己的才能,，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺,，而不能只為舞臺的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力,，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇,，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方,。

在人力資源管理界,，特別流行一個(gè)說法，即“騎馬,，牽牛,，趕豬，打狗”理論：人品很好,，能力又很強(qiáng)的,，是千里馬，我們要騎著他;人品很好但能力普通的,，是老黃牛,，我們要牽著他;人品、能力皆普通的,，就是“豬”,，我們要趕走他;人品很差能力很強(qiáng)的，那是“狗”,，我們要打擊他,。

我想，剛剛畢業(yè)幾年的你,，一樣胸懷大志,，一樣想成為一匹被人賞識、馳騁沙場的千里馬吧?那么,，就好好沉淀下來,。低就一層不等于低人一等，今日的俯低是為了明天的高就,。所謂生命的價(jià)值,，就是我們的存在對別人有價(jià)值。能被人利用是一件好事,，無人問津才是真正的悲哀!

能干工作,、干好工作是職場生存的基本保障。

任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項(xiàng)工作,。能干是合格員工最基本的標(biāo)準(zhǔn),，肯干則是一種態(tài)度。一個(gè)職位有很多人都能勝任,，都有干好這份工作的基本能力,，然而，能否把工作做得更好一些,，就要看是否具有踏實(shí)肯干,、苦于鉆研的工作態(tài)度了,。

在能干的基礎(chǔ)上踏實(shí)肯干。

工作中,，活干得比別人多,，你覺得吃虧;錢拿得比別人少，你覺得吃虧;經(jīng)常加班加點(diǎn),，你覺得吃虧……其實(shí),，沒必要這樣計(jì)較，吃虧不是災(zāi)難,，不是失敗,，吃虧也是一種生活哲學(xué)。現(xiàn)在吃點(diǎn)兒小虧,，為成功鋪就道路,，也許在未來的某個(gè)時(shí)刻，你的大福突然就來了,。

能吃虧是做人的一種境界,，是處世的一種睿智。

在工作中并不是多做事或多幫別人干點(diǎn)兒活就是吃虧,。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班,、趕趕任務(wù)，別以為自己吃了大虧,，反而應(yīng)該感到慶幸,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只叫了你，而沒叫其他人,，說明他信任你,、賞識你。吃虧是一種貢獻(xiàn),，你貢獻(xiàn)得越多,，得到的回報(bào)也就越多。樂于加班,，就是這樣的一種吃虧,。

舍得舍得，有舍才有得;學(xué)會在適當(dāng)時(shí)吃些虧的人絕對不是弱智,，而是大智,。

給別人留余地就是給自己留余地，予人方便就是予己方便,，善待別人就是善待自己,。

傻人有傻福，因?yàn)樯等藳]有心計(jì),。和這樣的人在一起,，身心放松,，沒有太多警惕，就能相互靠近,。傻在很多時(shí)候意味著執(zhí)著和忠貞,，也意味著寬厚和誠實(shí)，讓人不知不覺站到他一邊,。傻人無意中得到的，比聰明人費(fèi)盡心機(jī)得到的還多,。畢業(yè)這幾年,，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎?成功需要堅(jiān)持與積累,，與其專注于搜集雪花,，不如省下力氣去滾雪球。巴菲特說：“人生就像滾雪球,，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡,。”讓自己沉淀下來,，學(xué)著發(fā)現(xiàn)“很濕的雪”,，努力尋找“很長的坡”。記?。荷⒙涞难┗〞芸烊诨?，化為烏有，只有雪球才更實(shí)在,，才能長久,。

在畢業(yè)這幾年里，你要是能做到比別人多付出一分努力,，就意味著比別人多積累一分資本,，就比別人多一次成功的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇四

大二暑假,，徐再興開起了網(wǎng)店,，在暑假兩個(gè)多月的時(shí)間里，他幾乎很少休息,，通過自己的摸索和幾個(gè)同學(xué)的幫助,，兩個(gè)月下來，他的網(wǎng)店做成了一千多筆交易,。除了獲利三萬元,，他還從中認(rèn)識到了自己的不足，如網(wǎng)店的設(shè)計(jì),、商品圖片的處理等方面知識的欠缺,。

自己是學(xué)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的,，徐再興慢慢開始鉆研設(shè)計(jì)軟件、圖片處理軟件,、二維動畫軟件以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件等內(nèi)容,。他對網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)興趣濃厚,，通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和老師的悉心指導(dǎo),，他放下網(wǎng)店，開始走上與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)之路,。 設(shè)置創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站 日點(diǎn)擊量突破三千

經(jīng)過一年的經(jīng)驗(yàn)積累,，徐再興成功設(shè)立了一家以大學(xué)生求職創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容的公益網(wǎng)站，經(jīng)過多次改版,，目前已形成四個(gè)大版塊,、四十多個(gè)子版塊，有一萬多網(wǎng)站用戶,，共產(chǎn)生了10萬多條創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息,，日點(diǎn)擊量突破三千，幫助上萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者解決了創(chuàng)業(yè)中遇到的各種問題,。

目前,，網(wǎng)站的多個(gè)廣告位已被相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司承包了下來，每個(gè)廣告位每月的價(jià)格達(dá)3000多元,，其首頁和交流社區(qū)也有其他招聘公司投放廣告,，讓他獲得初步盈利。徐再興計(jì)劃兩年內(nèi)將該網(wǎng)站辦成湖北省最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)站,。

創(chuàng)辦工作室一年 自己付首款買房

20xx年,，在對網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)以及對互聯(lián)網(wǎng)有了更深層次的了解之后,，徐再興和幾個(gè)同學(xué)共同建立了三弗(3f)工作室,，主要從事企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁模板定制,、平面設(shè)計(jì)以及網(wǎng)絡(luò)推廣等業(yè)務(wù),。起步總是難的，他們先從做威客任務(wù)入手,，后來也免費(fèi)為一些企業(yè)做案例,。經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)宣傳之后，他們接到一些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和個(gè)人網(wǎng)站制作的訂單：如武漢某生物科技有限公司的微博營銷業(yè)務(wù)訂單,、廣州某科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù),、濟(jì)南某醫(yī)院的新聞營銷業(yè)務(wù)、廣州某布行的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)等，通過他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一年的努力,，三弗(3f)工作室一年實(shí)現(xiàn)了二十萬元的盈利,。

去年底，他用人生的第一桶金按揭首付在老家黃岡買了一套商品房,。即將進(jìn)入大四的他,，當(dāng)被問及畢業(yè)之后是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，徐再興坦言會先選擇就業(yè),，“我想通過就業(yè)來學(xué)習(xí)其他公司的經(jīng)驗(yàn),，比如核心技術(shù)掌握、公司的人員組織,、員工分工,、利潤分配等一系列問題，為以后真正創(chuàng)辦公司奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。”

看了上面的內(nèi)容,，我想有人一定會深受啟發(fā),。其實(shí)，對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想,，只要敢想敢做,，去竭盡全力實(shí)施自己的夢想，那么你一定會有所收獲的,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇五

我畢業(yè)于師范大學(xué),，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作,，我們這個(gè)專業(yè)本來不屬于師范類,，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力,，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作,，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗(yàn),，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校,，成為一名教師,，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職,，不是因?yàn)殄X,，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(jì)(自學(xué))教師,，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課),，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷,，我積累更多交際能力,，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò),，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校,，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛涛蟮臈l件很高,，怎么辦,，不能難住，沒有資金買電腦,，借,，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦,，沒有固定的場所,，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室,，送給時(shí)任校長一箱飲料搞定,。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收,，沒問題,，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯(cuò),，很有新意,，晚上搓了一頓，就全搞定了,，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長,，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來,，不是教委通過就萬事大吉了,，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難,，電腦是借來的,、教室是借來的，不能長久占用,，也需要更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿,，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元,，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn),。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了,，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作,，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里,，我們是晚上教學(xué),，白天我去上班，大總管呢,，策劃招生,。同學(xué)焦，也在電腦公司上班,，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校,。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力,，我們的招生逐漸好起來,，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦,。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”,，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn),，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格,，他怎么能夠走好下一步呢,，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好,，每一步都要做好,，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足,，要積極面對,。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營,，我在省會把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過來,，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的,。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件,，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯,，每次都10多人作陪,。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么,，給你們300元吧,。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時(shí)開始做其它業(yè)務(wù),。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部,，我們開始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的,，老板只懂復(fù)印機(jī),，不懂電腦，他也想把電腦搞上去,，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利,，盡管當(dāng)時(shí)的利潤1500元/臺,，一個(gè)行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí),，技術(shù)就沒有壁壘了,，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常,?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上,，就是網(wǎng)絡(luò)工程,、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司,。

97年5月我辭職了,，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè),，我負(fù)責(zé)管理和銷售,、同學(xué)王(省會挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們,。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了,，我們在以后的時(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位,，并開始合作,。我們設(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目,，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因?yàn)槭浅邪说墓?，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志,。我們在這方面就出現(xiàn)了問題,。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型,，我用他的公司招牌,，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活,?？墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日,，我們在沒有接到任何提前通知下,，讓我們搬出去,，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難,，希望挑戰(zhàn),，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車,，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里,。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患?，也沒有找到房子,，就先搬到家里，我給我所有的人說,，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退,，要不屈不撓,，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作,，通知我們原有的客戶,，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子,，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖?，用了一個(gè)月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè),，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門,，我說這是好兆頭,，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè),，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性,，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬,，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則,，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行,，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去,，不值得。我制定了簡單的規(guī)則,，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東,。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件,，沒有特別的用途,，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤共享

二,、 股東權(quán)力

1,、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況,。

2,、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三,、 股東義務(wù)

1,、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2,、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益,。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

4,、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四,、 股東五不準(zhǔn)

1,、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2,、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動,。

3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請回扣,。

4,、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料,。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事,。

在違反任何一條時(shí),，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會進(jìn)行討論,，確定制裁辦法,，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五,、 分紅辦法：

1,、經(jīng)營年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤,，分紅可占利潤的40%-60%,。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時(shí),，公司固定資產(chǎn),、債權(quán)債務(wù)、存貨不分,，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%,，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3,、當(dāng)一股東被開除出公司時(shí),，分配方法有其余股東會議討論通過。

六,、 股東例會

1,、每周星期一和星期六為例會日。

2,、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況,。。

3,、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4,、討論一階段經(jīng)營情況。

5,、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃,。

6,、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略,。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見,，可召開股東會議討論,，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效,。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性,，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起,，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對方,，在心理上越過自己的承受能力時(shí),，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好,，到現(xiàn)在我們股東沒有變化,，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動力,。

我們幾個(gè)人約定好,，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，直到現(xiàn)在,。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞,，也就有了創(chuàng)新,。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的,。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行,。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤就很低了,，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具,。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要,。定位好了,，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍,，一個(gè)是銷售隊(duì)伍,，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人,，還有一個(gè)商務(wù)部,，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤,、采購,，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施,、售后服務(wù)和研發(fā),。

我們股東每個(gè)人都作分工,，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部,，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部,。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā),，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的,，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用,，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵,，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多,，可是不要照搬,，要去實(shí)踐總結(jié)。

我們在98年定位到集成項(xiàng)目上,，業(yè)績一般,，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展,，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去,，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的,，這就是品牌戰(zhàn)略,。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果,，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作,，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚,，但是我們的定位要高,。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù),，給用戶作最好的服務(wù),。我們在99-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政,、公安,、政府、保險(xiǎn),、教育等等,，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來支撐公司的高速發(fā)展,，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年,，投資研發(fā)教育產(chǎn)品,，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃,，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略,、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西,，否則受制于人,，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組,。

在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上,，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈,。當(dāng)時(shí)的想法是公司小,，想到失敗了也無所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西,，放到現(xiàn)在就怕了,，公司大了，倒失敗不起了,。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn),，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品,，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來,，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品,，我去請我的同學(xué)出山來幫助我,，時(shí)只要說搞研發(fā)，激情涌動,，竟然晚上可以不睡覺,，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品,，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn),，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé),，他和另一個(gè)股東王一起做,，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間,，沒有空調(diào),，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言,，那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員,。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購,，晚上12點(diǎn)的火車,，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí),，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退?，太累了，?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕,，我們就這樣一步一步積累資料,，用了三個(gè)月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來,，太興奮了,，測試吧，出問題了,，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng),，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理,，元器件之間的干擾問題不能解決,，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個(gè)常年從事這方面的專家來給指導(dǎo),，解決了工藝問題,，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了,。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場的接受,，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃,、設(shè)計(jì),、印刷。

我心里無比興奮,，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場,，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧,，我說不可能,，這是我們新設(shè)計(jì)的,，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了,，我們簡直是閉門造車,，我總結(jié)出來了，要分析市場,，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展,，我呢，太封閉了,，我當(dāng)時(shí)對自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對于我們這個(gè)企業(yè)不適合,，雖然投資不大,，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討,，我們總結(jié)出來一條,，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒有說就辭職了,，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù),，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會,，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無私的幫助,。

我們在研發(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍,，我們分析了市場所有的產(chǎn)品,，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品,，但是也不要落后,，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案,，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來領(lǐng)隊(duì),，我做市場方面的監(jiān)督。我調(diào)動了更多的資源來解決問題,，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級,，學(xué)軟件專業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì),，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì),，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間,，有時(shí)通宵工作,。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn),，在各方面都非常小心,，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿,，怕失敗,，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里),，在4月底終于成功,，這次的產(chǎn)品，我們請來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品,。并親自試用,。夸獎我們的產(chǎn)品很好用,。在6月份,，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽,，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品,，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”,。

我們的產(chǎn)品很有競爭力,，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套,。一個(gè)學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址,，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向,，我自己開車去了一趟,，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn),、使用及售后服務(wù)都講給他,，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊,，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來,，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了,，一問三不知,，老請教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員,。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作,，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來,，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做,，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多,，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則,，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量,，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價(jià)格競爭的最低,，質(zhì)量最好,，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效,，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作,，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了,，我們在20xx年銷售旺季時(shí),，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步,，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套,，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成,。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才,，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓,。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以,，但是他們真的很為公司著想,，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面,，我們股東都為一線人員做好后勤工作,，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中,，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊,，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間,，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來協(xié)調(diào)此事,，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了,，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天,，住宿由隊(duì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營,，我感謝他們的敬業(yè)精神,，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西,，成為企業(yè)文化的一部分,，一個(gè)公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中,，多思考多總結(jié),，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去,，這樣就會慢慢形成自己特色的文化,，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用,。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部,，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí),，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了,，我怎么運(yùn)作呢，我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體,，而是像細(xì)胞分裂,，每個(gè)都能獨(dú)立靈活，每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長,，這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體,，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享,，減少浪費(fèi),，不能重復(fù)投資，而是互通信息,。我對于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住,，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決清除出去”,，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材,，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大,，因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞,。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞,，甚至死亡,，但是我們沒有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了,。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行,。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來應(yīng)聘,，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個(gè)公司,，屬于跳槽,，我呢，很避諱這種人才的,，但是他來我們公司是慕名而來,，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立,，并沒有說原來就職公司不行,，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠,，我們錄用了他,，

我的直覺告訴我這是個(gè)人才，確實(shí),，現(xiàn)在是我們公司的副總了,，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一,。后面我們會寫出公司股份的改造歷程,，他負(fù)責(zé)的集成部門,，很不錯(cuò),，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后,，我就把精力騰出來,，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人,，我就像一個(gè)孵化器,，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī),，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人,。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物,，要能夠放權(quán),，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚,。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才,。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí),，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候,，此產(chǎn)品的利潤就會下滑,，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn),，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的,。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng),，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤,，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級,，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的發(fā)展,，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行,，不能大躍進(jìn),，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來管理,，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題,。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造,，調(diào)整定位,，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)韷毫?，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期,，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了,，不能把自己的身家性命都賭上啊,，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券,、彩票和股票,，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會,，我沒有后悔,，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利,，不能統(tǒng)一思想,，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了,，有了很多工作經(jīng)驗(yàn),，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié),，我也回家了,，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的,，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法,，把他挖過來,，我算了一筆帳，他在北京打工,，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異,，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿,，可是一個(gè)軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿,，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果,，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了,，這些事情對于我處理起來非常難,，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟,，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好,，不但影響公司將來的發(fā)展,，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多,，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下,，我們股東開了會，說明情況,，我把利弊都說清楚,，我們股東都很支持我的想法,。因?yàn)樘玫艿牡絹碇荒苁刮覀兊牡案庾龅酶螅麜o我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化,，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。股東通過后，我的堂弟同意嗎,，也是未知數(shù),，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他,，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍,，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏,，否則沒有合作的前途,。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后,，就來到我們公司上任,。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū),、研發(fā)區(qū),、食堂、住宿,。

大家都會疑問,，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的,，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的,，我在上初中前是在農(nóng)村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起,，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò),，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來,，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用,，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果,。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開,，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想,、做事方法,、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受,，而是好的文化,、好的思想，這些比什么都重要,。自私只能使自己的路走死,，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下,，把自己的股份稀釋掉,，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%,，但是公司的管理也在改變,，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個(gè)常任理事國一樣啊,。要保證多人的利益,，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào),。這種發(fā)展模式有些不近人情,，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合,，在一個(gè)集體里做人就不要做事,，做事就要有原則,，不能做老好人,。

在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部,，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍?，他投資了一部分錢,，也成了股東,，在20xx年底,，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配,，到現(xiàn)在5大股東,，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理,、人事,、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò),。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù),、后勤、采購,。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、售后,，各部門都有一個(gè)股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì),、更嚴(yán)密的工作流程,。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀,，這是人的本性,，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場,，我們的客戶關(guān)系特別好,，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”,，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的,，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么,，吆喝什么”,，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩,，不要壞了規(guī)矩,。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任,，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué)),，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為,，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中,，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化,，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居,，每天晚上我在備課,、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后,，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況,，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取,，更不能和工資結(jié)合,，現(xiàn)在來說就是良心生意,，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé),，我當(dāng)時(shí)就說教師工作是販賣良心和知識的生意,。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想,，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊,，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店,，有個(gè)客戶帶著孩子來買電腦,，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦,，而不是利潤高的電腦,，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后,，一些老用戶還找我們買呢,，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多,，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說,，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會,，我聽到這個(gè)消息后,，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚,，沒有位置,，對不起了，我一個(gè)地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿,，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的,，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會),，來幫助我,，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展,，我高興極了,，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺上唱戲了,，可以和更多的競爭對手來比一比,，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作,，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組,，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺介紹,，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員),，這種展會上有兩個(gè)目的,，一是拿到訂單,，積累客戶資源,，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào),、市場情報(bào),、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的,，20xx年的銷售任務(wù)的翻番,，展會是一個(gè)因素。所以說客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤,，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘,。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議,，我在開拓外地市場時(shí),，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能,，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證,。我說這樣，你對質(zhì)量不放心,，沒關(guān)系,，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較,，他說這樣吧,，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣,，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢,，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝,，為什么,，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿,，我一個(gè)一個(gè)的演示,，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他,，一定要讓用戶信任你才行,。他說這樣,，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示,，讓我們教育局所有的人來評價(jià),，我說好，我雖然第一個(gè),，但是我有信心能成功,，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心,，我對我們的售后有信心,，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣,，我先回去,，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況,，教育局對于我們的產(chǎn)品評價(jià)是最高的,，我更有了信心，過了一周,，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話,，說來吧，談價(jià)格,，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們在價(jià)格上沒有過多讓步,，他給我說,，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好,，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司,，是可信的，你們只是一個(gè)地級市公司,，怕沒有實(shí)力阿,，我聽到這里震動很大，記在心里,。我講清了我們的優(yōu)勢,，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿,，在價(jià)格沒有讓步的情況下我們簽單了,，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單,，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單,，而且是22套設(shè)備,，整個(gè)縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位,，我們成了很好的朋友,，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說,，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò),，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題,，中學(xué)都提意見給我們,，你們的產(chǎn)品都沒有意見,，沒有拆我的臺,。因?yàn)楹髞黻P(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展,，我思考了,，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整,。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大,，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議,，討論公司發(fā)展的問題,，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次,，做了比較,，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好,，但是費(fèi)用比較高,，省會費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉,，但是對于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些,，不能局限到一個(gè)省,，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌,。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度,，不行。我選擇了北京,，由于文化的差異,，我到了北京感到有些迷茫,，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助,，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說話,，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京,。在我們市我為了一個(gè)營業(yè)執(zhí)照,，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了,。

公司的名字很重要,，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”,，中文是日出的意思,，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè),，定位it行業(yè),，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地,，公司像日出一樣有活力,，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時(shí)遇到了麻煩,，不允許兩個(gè)字,，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普,。在外語的含義中為日出東方,。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅,，代表公司立足中國,，服務(wù)中國。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun,，東方訊普,。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時(shí),，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù),，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè),，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè),。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉,，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司,。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù),，我們的研發(fā)有30人規(guī)模,，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合,，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競爭力,，現(xiàn)在是合作的年代,，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了,，更不會出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代,，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個(gè)通用的平臺(b/s),，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶,，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商,，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案,，反映很好,，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣,，也許失敗也許成功,，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈,。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的,，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時(shí)候,，要知道合作,。對于市場方面，通用的東西是不好用的,，個(gè)性化需求已經(jīng)來臨,，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇六

作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,，知道自己最終想要什么,，要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過哪些過程，他們具備長遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識,。企業(yè)發(fā)展需要完整的統(tǒng)籌和規(guī)劃,，因此，作為創(chuàng)業(yè)者要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和高度的思維,。

要有成本概念

作為創(chuàng)業(yè)者,，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤,，所以,，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動作，這是從創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成的習(xí)慣,，絕對不是一個(gè)“摳”字能概括得了的,。

轉(zhuǎn)變心態(tài) 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識

解決心態(tài)問題，是創(chuàng)業(yè)的第一步,。有創(chuàng)業(yè)意識的人,，要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力,，是想得到別人的認(rèn)可,，進(jìn)而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益,。而創(chuàng)業(yè)的人要有意識地改變這樣的心態(tài),，相信自己，認(rèn)可自己,，為自己所用!

高度的市場敏感度

市場意識聽起來像是空泛的大道理,，然而它確實(shí)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。大學(xué)校園不應(yīng)該成為困住大學(xué)生的象牙塔,，大學(xué)生理應(yīng)分出一部分精力加強(qiáng)對社會的了解,，主動地分析市場。社會不是為你而造的,，要去適應(yīng)它,。與其抱怨社會環(huán)境不好，不如換個(gè)心態(tài),，每一次危機(jī)就是一種轉(zhuǎn)機(jī),，每一次變化就意味著機(jī)會。對社會的變化始終保持興奮,，才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài),。大學(xué)生不要把精力放在憤世嫉俗上。

永遠(yuǎn)保持激情

創(chuàng)業(yè)路上肯定會荊棘叢生,，困難不斷,，如果不能長時(shí)間的保持激情，也就喪失了斗志，企業(yè)多半可能會夭折,。有朋友曾經(jīng)告訴我,，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的困難比想象的要多的多，資金,、技術(shù),、運(yùn)營、管理,、內(nèi)部團(tuán)結(jié)等問題層出不窮,，好多都是創(chuàng)業(yè)前沒想到的?！坝泻瞄L時(shí)間我們幾個(gè)哥們身體都吃不消了,，但依舊沒有放棄當(dāng)初的夢想，始終都保持著向前沖的勁頭,，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”,，朋友說。

保持團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是支撐創(chuàng)業(yè)成功的基石,，好的團(tuán)隊(duì)最重要的就是團(tuán)結(jié),。團(tuán)隊(duì)中人數(shù)多了，就不免有意見發(fā)生分歧的時(shí)候,，不免有利益糾葛的時(shí)候,，也不免有人會發(fā)生離心，這就需要團(tuán)隊(duì)核心人的激勵(lì),、溝通和協(xié)調(diào),，爭取把所有的心都籠在創(chuàng)業(yè)的路上?！柏?cái)散人聚”，“吃虧是?！?，必要的時(shí)候需要犧牲委屈自己，維護(hù)跟隨團(tuán)隊(duì)的人,，這樣多半的人才能心像于創(chuàng)業(yè)核心,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能團(tuán)結(jié)一致。

創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持

有個(gè)朋友告訴我,，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候相當(dāng)艱難,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始有二三十人，但一年以后就少了一半,，由于創(chuàng)業(yè)資金捉襟見肘,，團(tuán)隊(duì)人生活都很拮據(jù)，有兩個(gè)哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創(chuàng)業(yè)前的資金投入外,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還向外借了好幾筆錢,，但好歹這些兄弟都

撐了下來，一直堅(jiān)持到企業(yè)盈利,。

以上便是為大家總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享,，希望它們也能成為你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇七

作為一名很早就邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者,，不敢說自己有多成功,，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年,，多少積累了一些經(jīng)驗(yàn),，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。

說實(shí)話,，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難,，我有個(gè)朋友是做摩托車生意的，不夸張的說,，進(jìn)賬如流水,，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路,，入地?zé)o門,。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著,。但是說句良心話,，中國13億人口，不也就出了一個(gè)馬云,，一個(gè)程維么,，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和,，我就是當(dāng)時(shí)沒有爆發(fā)的眾多死火山之一,。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持,?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下,。

50%的創(chuàng)意,。

這個(gè)創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場來說,，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在,，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要,，一個(gè)好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點(diǎn),，另一個(gè)就是贏利點(diǎn),。

首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn),，用戶的痛才是重點(diǎn),。你要想，如果你是一個(gè)用戶,，你最需要什么,，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐,。比如馬云的阿里巴巴和淘寶,，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實(shí)體店,，對于很忙碌的上班族來說確實(shí)不方便,，大家可能沒有時(shí)間去逛，去挑選,，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問題,，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇,。

其次是贏利點(diǎn),。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病,。像我之前的項(xiàng)目就是一個(gè)徹頭徹尾的神經(jīng)病,，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X，而是沒有盈利點(diǎn)(在這里提醒大家不要做o2o洗車,，流程漏洞太多),，所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里,，在初期,，整個(gè)的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出,。

其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對自己的項(xiàng)目并沒有十足的把握，無論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面,，那么你就需要加入一個(gè)專門為創(chuàng)業(yè)者營造的討論平臺,，你可以在平臺里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮,，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定,。這樣的平臺論壇有很多,，這里我推薦一個(gè)最近很火的平臺，叫億蜂,，我也是在一個(gè)偶然的機(jī)會找到了這個(gè)平臺,，說句良心話，這個(gè)平臺確實(shí)會對初創(chuàng)企業(yè)有些幫助,，起碼對于我來說,，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)對接的。

40%的聰明,。

這個(gè)聰明指的不是智商,，而是“會創(chuàng)業(yè)”。之前說了,，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的,。其實(shí)任何事情都一樣，“多個(gè)朋友多條路”,，我的意思是要找到能真正幫助你的對象,。為什么很多初創(chuàng)者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”,，就是因?yàn)闆]有真正踏入這個(gè)圈子,，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”,。

說到這兒,，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個(gè)平臺不只是個(gè)孵化器,，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外,，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴,，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間,、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動,、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù),。

曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的,。直到無意中找到了這個(gè)平臺,。最開始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動，他們的項(xiàng)目路演很有意思,，現(xiàn)場安排了創(chuàng)業(yè)者,、導(dǎo)師、投資人三方交流對接的環(huán)節(jié),，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu),，不得不說,，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會和服務(wù)的活動確實(shí)挺有意義。

對不起話題跑遠(yuǎn)了,，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗,，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了,。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法,，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了,，最近億蜂安卓版的app也上線了,，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺也不止次一家,，我說的只是我切身接觸過的一個(gè)，大家也可以廣泛咨詢,，全面了解,。

最后，10%的堅(jiān)持

雖然堅(jiān)持才占了10%的比例,，但并不意味著不重要,。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄,，那么我現(xiàn)在的公司也就不會存在,。在這里想真心的對所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,，只差這最后一股東風(fēng),，憋足了氣也要吹上一吹。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇八

做一件很棒的事,，引起世界的注意,，這可能是大部分人的理想。

在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天,，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也不是一件困難的事情了,，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司,，要有很多人才能創(chuàng)業(yè),，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說apple的appstore,，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠等等,。

創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始

你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè),，比如說開一間餐廳,，開一個(gè)超市，可能真是需要一比啟動資金,，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時(shí)間,，都不用辭職,。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了,，再辭職也不晚,，這樣風(fēng)險(xiǎn)也是最低的。

自撓其癢

很多人會說沒有好的想法,，好的點(diǎn)子,，其實(shí)可以做的東西真的很多。

創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接,、最簡單的方法就是去做你自己想用的,。因?yàn)樽约菏亲盍私庑枨笫鞘裁矗鯓涌梢詽M足,，并能立即明白你做的東西是否靠譜,，價(jià)值多大。

我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題,， 那時(shí)公司想找一款crm軟件來記錄,，跟蹤銷售過程，公司是個(gè)小公司,，沒必要自己買服務(wù)器,、軟件進(jìn)行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)s的crm應(yīng)用是最合適的,，在試用了國內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后,，讓我們很失望。原因很簡單,，注冊之后基本不會 用,，十幾個(gè)功能菜單，好多專業(yè)詞匯,，一看就讓人頭暈,，其實(shí)我們就是想找一款簡單、實(shí)用的工具,，解決我們的問題：比如,，想關(guān)注我們商談過的某人的動向，我們說過什么,， 以及什么時(shí)候我們再跟進(jìn);這周的日程怎么安排的,，明天都有哪些任務(wù)要完成,。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復(fù)雜,、難用,，所 以我們決定自己做一個(gè)適合中小型企業(yè)用的在線crm。

其實(shí)很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題,，而發(fā)明創(chuàng)造的,。

發(fā)明家 james dyson 就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時(shí),， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈,， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流,。這不是某人想出來的問題,。 這是他真實(shí)親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個(gè)問題,，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器,。

田徑教練 bill bowerman 覺得他的隊(duì)伍需要更好，更輕便的跑鞋,。于是他去到車間,， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 nike 著名的華夫鞋底的誕生,。

解決你實(shí)際遇到的問題,，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事,，才能把它做好,。這已成為我們團(tuán)隊(duì)的理念了。

團(tuán)隊(duì)要高效

創(chuàng)業(yè)不一定要很多人,，我們團(tuán)隊(duì)就只有三個(gè)人,，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實(shí)際工作的人,。在workxp團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系,。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)用戶界面,，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼,，都在盡自己的職責(zé)，我們沒有一個(gè)拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員,。

高效的團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該是平等的,，不應(yīng)該有上下級之分，不應(yīng)該有審批，各自負(fù)責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來,。

比如說麥當(dāng)勞,，過去員工沒有權(quán)利給顧客超過兩包以上的番茄醬，而要請示主管,，而近些年來麥當(dāng)勞已經(jīng)改變這種方式,，員工可以自己做主了，顧客滿意度高了很多,。 如果每次顧客要番茄醬都要請示主管，這會高效嗎?

我認(rèn)為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團(tuán)隊(duì),，這樣的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點(diǎn),，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出,。

產(chǎn)品是小團(tuán)隊(duì)的核心競爭力

一定要做出最棒的產(chǎn)品,，哪怕這個(gè)產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用,，最簡單的,。

天使投資人stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場 -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”,，因此她們在朋友中奔走相告,。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費(fèi)，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品,?！?/p>

同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線,，做中國的37signals,。當(dāng)所有的軟件提供者都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制,，如何能滿足幾乎所有需求的時(shí)候,，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實(shí)用的功能做到最好用,。實(shí)則上,，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時(shí)候,，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價(jià)值,。

貴在堅(jiān)持

其實(shí)創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做,，并堅(jiān)持下去,，那成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇九

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著,，每年還在成長,，但是呢，你畢竟是一棵草,，你吸收雨露陽光,，但是長不大。人們可以踩過你,，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你,。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是,，但是只要你有樹的種子,，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,，自己成長起來,，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方,，人們就能看到你,，走近你，你能給人一片綠色,，活著是美麗的風(fēng)景,，死了，依然是棟梁之才,，活著死了都有用,，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲線,。但是每條河流都有自己的夢想,，那就是奔向大海。我們的生命,，有的時(shí)候會是泥沙,，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了,，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以,，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的,，一定要有水的精神,，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候,，把自己的厚度積累起來。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候,，你就能奔騰入海,，成就自己的生命了。

我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭,，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多,。都說窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家,，而是早面對現(xiàn)實(shí)和選擇無奈的現(xiàn)實(shí),。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路,。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下,，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路,。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè),，去學(xué)門手藝,，這樣可以早早上班，早些賺錢,。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師,，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了,，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子,，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀,，我要走出去,，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心,，我離開幼兒園,，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜]有高學(xué)歷,，沒有什么一技之長,，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。

在酒店當(dāng)服務(wù)員期間,，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子,、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了,，我是一個(gè)無學(xué)歷,、無特長沒有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我,，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了,，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕,，技不壓人,，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來的路會寬些”,。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了,，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是,，我是來證明自己，為了出人頭地,。偶然機(jī)會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè),，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的,，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校,。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長肯定,。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書,。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子,，我沒有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師,，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時(shí)候,，我都會問自己：“如果我是老板,，這個(gè)問題，我該怎么解決”,。就這樣我慢慢成長起來,，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。

20xx年我回家里過年,，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個(gè)像樣的專業(yè)美容院,，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成,，為不安分的心,、為自尊的生存,、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館,。開業(yè)初期,，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源,。隨著店里的客戶增加,，我開始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了,，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面,，因?yàn)槊廊輲煹脑黾樱蠹以谝黄饡r(shí)間長了就會出現(xiàn)不同的問題,，特別是都是女孩子,，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多,，管理起來更是不容易,。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做,，不放心交給其他美容師,，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向,，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著,。20xx年我結(jié)婚了,，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌,，今天的放棄不是失敗,，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí),，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下,，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子,。把家里交給我,，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館,，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè),。在這一年多,，我多次去哈爾濱和沈陽,、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院,，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理,，無規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù),，而是做店里的掌舵手,。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線,，不單純考慮表面的美,，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”,。去占領(lǐng)市場,。

每次我培訓(xùn)店里的新來的學(xué)員的時(shí)候，我從她們的身上看到了我從前的影子,，都是些想走出來,、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒,，但是沒有學(xué)歷,、沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很無奈的面對著社會,?？粗齻冊谖业牡昀镏饾u的成長，從一個(gè)小樹種子,，變成一棵小樹,。我感覺很高興，想到自己能夠給她們陽光,，我總會覺得自己很欣慰?，F(xiàn)在的我一直在用心的去問自己：“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”,。每次看到她們我得到了答案,。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助,，將我

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們,，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個(gè)美麗舞臺上盡情表演,。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實(shí)想法,，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學(xué)語過,。

今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言,，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話,，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生,，但是有的人一生過得很偉大,，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想,，有一顆善良的心,，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命,。但是如果你每天庸庸碌碌,，沒有理想，從此停止進(jìn)步,，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇十

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著,，你盡管活著,，每年還在成長，但是呢,，你畢竟是一棵草,，你吸收雨露陽光，但是長不大,。人們可以踩過你,，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦,，人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;第二種是像樹一樣成長,，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子,，即使被人踩到泥土中間,，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來,，當(dāng)你長成參天大樹以后,，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你,，走近你,，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景,，死了,，依然是棟梁之才,，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn),。

每一條河流都有自己不同的生命曲線,。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海,。我們的生命,，有的時(shí)候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了,。一旦你沉淀下去了,，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了,。所以,，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神,，像水一樣不斷的積蓄自己的力量,。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候,，把自己的厚度積累起來,。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能奔騰入海,，成就自己的生命了,。

我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多,。都說窮人家的孩子早當(dāng)家,，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對現(xiàn)實(shí)和選擇無奈的現(xiàn)實(shí),。初中念完由于家里的平困我放棄了高中,，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間,，我就黯然淚下,，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān),，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè),，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班,，早些賺錢,。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師,，我厭倦了,，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子,，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀,，我要走出去,，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心,，我離開幼兒園,，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜]有高學(xué)歷,，沒有什么一技之長,，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。在酒店當(dāng)服務(wù)員期間,，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子,、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理,，可是不管怎么努力也改變不了,，我是一個(gè)無學(xué)歷、無特長沒有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子,。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我,，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好,，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員,，你還年輕，技不壓人,，出去好好學(xué)門技術(shù),，將來的路會寬些”。

我忽然覺得我長大了,，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了,，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己,，為了出人頭地,。偶然機(jī)會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺得這是我該做的,，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校,。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí),，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書,。到了一家大型美容理發(fā)會館工作,，打工的日子,，我沒有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板,，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時(shí)候,，我都會問自己：“如果我是老板，這個(gè)問題,，我該怎么解決”,。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺,。20xx年我回家里過年,，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個(gè)像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā),。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成,，為不安分的心、為自尊的生存,、為自我的證明,。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期,，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法,，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加,，我開始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目,，但是問題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面,，因?yàn)槊廊輲煹脑黾?，大家在一起時(shí)間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子,，更加不好管理,。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來更是不容易,。店里總是發(fā)展不起來,，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師,，這樣矛盾更是不斷,。最重要的使我沒有任何

時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人,。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著,。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌,，今天的放棄不是失敗,，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí),，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下,，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子,。把家里交給我,，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館,，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè),。在這一年多,，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié),。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院,，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無規(guī)矩不成方圓,。我不在去做顧客服務(wù),，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上,，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線,，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念,，”,。去占領(lǐng)市場,。

每次我培訓(xùn)店里的新來的學(xué)員的時(shí)候,，我從她們的身上看到了我從前的影子,，都是些想走出來,、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒，但是沒有學(xué)歷,、沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很無奈的面對著社會,。看著她們在我的店里逐漸的成長,，從一個(gè)小樹種子,，變成一棵小樹,。我感覺很高興,，想到自己能夠給她們陽光，我總會覺得自己很欣慰?，F(xiàn)在的我一直在用心的去問自己：“為什么創(chuàng)業(yè),、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案,。我想讓更多像我一樣的女孩兒,，得到幫助，將我多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們,，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺,，讓她們在這個(gè)美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實(shí)想法,，也是未來店里發(fā)展直營店的方向,。的牙學(xué)語過。

今天我想到了俞敏洪老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言,，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話,，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生,，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎,。如果我們有一個(gè)偉大的理想,，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來,，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步,，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇十一

20xx年底,，鄭鵬隆在朋友的支持下，成立了寧波江北辰基商貿(mào)有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營藝術(shù)品的出口貿(mào)易生意。做了一段時(shí)間,，鄭鵬隆覺得自己應(yīng)該結(jié)合大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識來創(chuàng)業(yè)，于是和丁益商量,，并做了一份詳細(xì)的市場調(diào)研，決定改做藝術(shù)品的陳設(shè)設(shè)計(jì),、裝飾雕飾等,。 大二時(shí)，一次偶然的機(jī)會,，鄭鵬隆去寧波東錢湖參觀一個(gè)剛開發(fā)的樓盤會所,。看著看著,，他突然產(chǎn)生了一個(gè)想法,，為什么不幫他們做一下會所里的陳設(shè)呢?于是，他主動聯(lián)系了該樓盤裝飾管理部的一個(gè)經(jīng)理,。出乎意料的是,，那個(gè)經(jīng)理很是贊賞他的勇氣和想法，馬上給了他一個(gè)機(jī)會：在一個(gè)星期里,，拿出一套設(shè)計(jì)方案,。

這是鄭鵬隆接的第一個(gè)項(xiàng)目，有點(diǎn)不知所措,。幸運(yùn)的是,，一個(gè)星期后，鄭鵬隆的設(shè)計(jì)方案得到了對方的認(rèn)可,?！半m然第一次賺的錢只有一萬多元,，但就是這第一次,，讓我有了信心?！编嶚i隆說,，真的要感謝那個(gè)經(jīng)理給的一次機(jī)會。

分期付款注冊公司

20xx年,，鄭鵬隆經(jīng)過朋友的介紹認(rèn)識了丁益,，鄭鵬隆學(xué)的是藝術(shù)陳設(shè)專業(yè)，丁益學(xué)的是環(huán)藝專業(yè),。兩個(gè)人很快就非常投機(jī)和默契了,。

“我學(xué)的是藝術(shù)品陳設(shè)，主要負(fù)責(zé)做空間陳設(shè),，而丁益學(xué)的是環(huán)藝,，主要負(fù)責(zé)做室內(nèi)設(shè)計(jì)，這樣我們就可以搭配起來做一個(gè)完整的室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目,。我們簡直就是黃金搭檔,，兩人聊車,、聊設(shè)計(jì)、聊理想……”

會所的浮雕,、慈城別墅,、江南路1000平方米龍騰ktv內(nèi)部藝術(shù)品陳設(shè)、xx學(xué)院一期陳設(shè)方案等等在不到2年的時(shí)間里,，鄭鵬隆,、丁益承接的設(shè)計(jì)項(xiàng)目多達(dá)50多項(xiàng)，其中有不少獲得良好口碑的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。

這次成立的設(shè)計(jì)公司,，鄭鵬隆介紹，客戶目標(biāo)很廣,，從普通客戶到高檔別墅,、酒吧再到房地產(chǎn)，公司目前已有室內(nèi)設(shè)計(jì)師,、陳設(shè)設(shè)計(jì)師,、市場推廣員、平面設(shè)計(jì)師,、動畫設(shè)計(jì)師等31個(gè)工作人員,。用鄭鵬隆的話來說，他們以前的公司是賣產(chǎn)品,，現(xiàn)在的公司是賣創(chuàng)意,。 他們的設(shè)計(jì)公司注冊資金是200萬元。鄭鵬隆說,，在設(shè)計(jì)公司的實(shí)際運(yùn)行中,，他們發(fā)現(xiàn)只有一定資質(zhì)的公司，才能承接規(guī)模比較大的工程項(xiàng)目,。在咨詢了有關(guān)的老師和工商管理部門后發(fā)現(xiàn),，新《公司法》對于貨幣出資有一個(gè)30%的底限要求，剩下的可以分期繳納,。于是,，他們就把積累下來的100萬元先做了首付，剩下的100萬元,，在接下去2年的時(shí)間里,，靠利潤分期付款。鄭鵬隆和丁益對目前的設(shè)計(jì)公司的前景信心百倍,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師、親愛的學(xué)員朋友們：

大家好! 今天，我很榮幸作為學(xué)員代表站在這里發(fā)言,，心中感到無比的興奮和激動,。首先，我代表全體學(xué)員向團(tuán)縣委,、人事局的各位領(lǐng)導(dǎo)以及一直關(guān)心,、支持青年自主創(chuàng)業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意。

創(chuàng)業(yè),，聽到這個(gè)詞我想在座的每位學(xué)員心里或多或少都有一種沖動,，的確是這樣的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅能給自己帶來豐厚的財(cái)富,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值,，還可以給社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，為社會做出自己的貢獻(xiàn),，當(dāng)然前提是創(chuàng)業(yè)成功,。其實(shí)。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式,，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待“飯碗”,，而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。

現(xiàn)在的大多數(shù)人每天都在人生的抉擇中徘徊,，不能夠很好的定位自己的人生,。我想我們應(yīng)該捫心自問：我想做什么，我能做什么,，我該做什么,，我該怎么去做，如何才能做好,，如何才能達(dá)到人生的夢想?這些都是有志創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該明白的,。作為新一代的青年,，首先,，我們要有自己的想法,，有屬于自己的夢想,，擁有了夢想，我們就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想,，今天在座的每位學(xué)員，都是懷揣夢想的青年人,，所以我們不能辜負(fù)自己的夢想,，我們不僅要想還要做，我們還要創(chuàng)業(yè)…

對我們青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，不是要把所有人都培養(yǎng)

成比爾? 蓋茨,，但是通過這次培訓(xùn)能夠使我們在以后的創(chuàng)業(yè)就業(yè)之路上能夠有一個(gè)良好的習(xí)慣,，有一個(gè)正確的態(tài)度，有一個(gè)積極向上的心態(tài),，不管以后怎樣,，我們都能以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去面對，使自己成為職場精英,，從而帶動更多的人養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，形成更健康向上的人生觀和世界觀。

豐寧縣第二屆青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開辦,，給了我們學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會,，在此我代表全體學(xué)員承諾：我們一定珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在培訓(xùn)的過程中嚴(yán)格要求自己,，遵守課堂紀(jì)律,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì),，理清創(chuàng)業(yè)思路,，掌握創(chuàng)業(yè)技能，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程,，有這么幾點(diǎn)對我的影響特別大，也希望能跟大家一起分享： 一要熱愛自己的事業(yè),?！爸挥邢氩坏剑瑳]有做不到”只有對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛,，才能為自己創(chuàng)業(yè),、提供最好的動力。二要善于積累,?！凹×鞒山＃e跬步致千里”創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)從小到大,，從弱到強(qiáng)的歷程,，創(chuàng)業(yè)需要的經(jīng)驗(yàn)、資金等各個(gè)方面都需要一個(gè)積累的過程,。對于每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的年輕人來說,，要有懷揣創(chuàng)大業(yè)的夢想，但更要有走好自己腳下路的決心,。三要學(xué)會創(chuàng)新,。走別人走過的路縱然會有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn),，但是要想創(chuàng)業(yè)，敢于突破前人的勇氣才是成就自己事業(yè)的關(guān)鍵,。四要勇于面對困難,。創(chuàng)業(yè)

的過程總會遇到一些困難，其實(shí)困難和挫折并不可怕,，關(guān)鍵

是要樹立信心,，要敢于迎難而上，克服困難,，當(dāng)我們勇敢的走過去,，就會真真切切的體會到，困難其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)路上一粒粒石子,。

面對這些成績我們不會滿足,，未來的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，以后,，我會繼續(xù)堅(jiān)持原則,，誠信經(jīng)營，力爭創(chuàng)大業(yè),，為利津縣的跨越發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。最后，再次感謝縣委,、縣政府和團(tuán)縣委對我們的關(guān)心和幫助!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇十三

我叫吳,，是第二技師學(xué)院xx屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼,，目前在事業(yè)上也算小有所成,。回憶一路走來的歷程,，感慨萬千,。

在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，(一個(gè)決定未來的專業(yè),，一個(gè)改變未來中國經(jīng)濟(jì)的專業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師,，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師,，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時(shí)還沒有淘寶),，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程,。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力,，確實(shí),，在日后這種能力再加以提高,，才能在社會中生存。在此,，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇,，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興,，也沒有更多的去要求收入,。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高,，才能發(fā)展,，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會,，一切的一切都是零,，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂,，沒有人和你講學(xué)校課本,，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力,。沒有人會給你更多的機(jī)會,，做錯(cuò)就要立馬走人。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會,。當(dāng)時(shí)想的很明白,，學(xué)習(xí)吧，努力吧,。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年,，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力,，老板決定改行,，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信,，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù),，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低,。中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程,，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo),，每個(gè)月算下來有個(gè)600元就很不錯(cuò)了,，但我心態(tài)還算好,，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資,。很現(xiàn)實(shí)的問題,。一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制,，我又不得不離開了這家單位,。

當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因,，很難找到新的工作,，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間,。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好,，工地打工也罷，我們不管,，但你必須要出去工作,。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少,，但你不能在家里待著,，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作,，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障,，但如果你不去工作，那么你就離開這個(gè)家,，自己去養(yǎng)活自己吧,。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子,，去養(yǎng)一個(gè)家呢,，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子,，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上,，對，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我,，他們并不要我去供養(yǎng),，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭,，供養(yǎng)父母孩子的能力,。收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”,。書店?duì)I業(yè)員,，手機(jī)店?duì)I業(yè)員,，it公司銷售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，水果配送員,。,。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆,。雖然都做的不久,，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會非常“拼命”的去學(xué)習(xí)研究和工作),。對社會的種種也有了自己的客觀了解,。

可能是與身俱來的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開始創(chuàng)業(yè),，也征求父母的同意,。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn),，人脈,，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚,，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行,，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會,，你去試吧,，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道,，天下沒有不疼愛自己兒女的父母,，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我,，讓我看清現(xiàn)實(shí),。

當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來比較有計(jì)劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢,。我想：父母是在暗地試探我,，考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢去試試,，年輕是最大的資本,，我現(xiàn)在輸?shù)钠稹５俏易约核龅囊磺斜仨氁易约簛沓袚?dān),，我一定要有這種觀念和能力,。

呵呵,，社會是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧,。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè),，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易,，水果新鮮度對我這新手來說很難把控,，又是收假鈔，苦干一天,，賺的與虧損的只夠持平,。回到家一臉的沮喪,。父母說：孩子,，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住,，別人摔了一跤你也要記住,。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大,。加上自我總結(jié),，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金,。數(shù)字“保密”哦,，不過其實(shí)也不多。隨后想著,，要不開個(gè)水果店試試?一個(gè)月后,，我的水果店開張營業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_始創(chuàng)業(yè),，各方面經(jīng)驗(yàn)不足,，選址等問題，生意不溫不火,。保個(gè)本不賠錢,。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我,，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己,。

當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧,，隨后也開始大街小巷去找店面,。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓,，飯店轉(zhuǎn)讓,，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題,，那種“性保健品店”看著不死不活,，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽?，部分性保健店面非常適合我),。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思,。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解,，但是在這個(gè)城市土生土長那么多年,，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的,，都開了好多年?？粗鴽]生意,，但就是不倒。帶著疑問,，我開始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè),。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解,。不問不知道,，一問嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè),，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢,，各種的欺騙，顧客的害羞,，不正規(guī)的經(jīng)營,。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景,。再次和我家人進(jìn)行溝通,。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，競爭很大,，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn),，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè),，大家都看不起,，覺得所謂的“面子過不去”。可現(xiàn)在呢,，哪個(gè)不是百萬千萬身家,。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高,，基本不可能去與這些大鱷們競爭,。只要我不違法，不傷天害理,。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做,。但是要么不做，既然做了,，就要做正規(guī),，做專業(yè)。

有了家人的鼓勵(lì)與支持,，我與愛人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了,，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩,，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購,，保護(hù)顧客的私密性!”接著,，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作,。進(jìn)貨,，拍照，后期設(shè)計(jì),，處理,。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī),。產(chǎn)品的上架,，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析,。當(dāng)時(shí)與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺,，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說來容易做來難,，光是拍照就難到我們了,，普通相機(jī)根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn),，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng),。投資買了單反相機(jī)，買了還不會用，每天不要命的工作,，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù),，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通,，從不知道什么是修圖,，到熟練運(yùn)用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理,，到學(xué)會了代碼,，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合,。付出的心血與投入都非常的大,，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整,。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備,。

經(jīng)過了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營,，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況,，向我詢問了有關(guān)情況后,，對這個(gè)有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持,。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司,，擴(kuò)大規(guī)模,。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況,，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用,，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模,。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水,，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn),，技術(shù),，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下,，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè),，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā),，一件代發(fā)的經(jīng)營模式,。讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè),。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位,。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，20xx年10月,，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地,，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里,，并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣,。

公司今年也開始打造全國實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營理念,，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康,，文明,，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展,。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中,，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè),。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會做出一份貢獻(xiàn),。

在這里，首先要感謝我的父母,，從小正確的教育了我,，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng),，讓我懂得,，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過我的老師們,，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭,。再者感謝我們公司的員工,，團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持,，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司,，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助,。

最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點(diǎn)忠告：

1,，趁年輕,，多讀書，多學(xué)習(xí)有用的知識,。以后你會感覺你的知識永遠(yuǎn)都是不夠的,。

2，電腦,，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲),，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中,，看你如何利用,。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機(jī)!

3，學(xué)會獨(dú)立,。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你,，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?

4，換位思考!不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問題,，看人,。如果你是對方呢?懂得這點(diǎn)，你就懂得了做人的道理,。

5,，永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會中,。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛,，但在社會中，只有你去適應(yīng)社會,，去改變你自己!社會中,，沒有人會去圍著你轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阋滥阒皇且粋€(gè)卑微的小百姓,。

6，永遠(yuǎn)不要向別人索取什么,，而先要知道你能付出什么,。別人幫你那是情分，不幫你那是本分,。別人永遠(yuǎn)沒有義務(wù)去為你做什么,，包括你的父母。

同時(shí)也勸“可憐天下父母心”的長輩們：

這個(gè)時(shí)代的孩子不缺物質(zhì),，不會餓死,，不會凍著。他們遠(yuǎn)比你們的兒時(shí)要幸福的多,。學(xué)校教育能給予他們知識,，但家教能影響到他們的前途!我的同學(xué),，因父母溺愛，直到現(xiàn)在年近30,，無工作,，無事業(yè)，無婚姻,。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作,。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇十四

創(chuàng)業(yè)四次,，不是很成功，醞釀第五次重新再來,，曬出十大心得和派友分享,。

第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機(jī)店

大學(xué)剛畢業(yè)，只有夢想,，心高氣揚(yáng),。對手機(jī)不熱愛，不專業(yè),，導(dǎo)致沒有成功,。

第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司

創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠(yuǎn),，一心只想做個(gè)世界偉大的公司,，不務(wù)實(shí)際，對短期的規(guī)劃不好,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,。合伙人關(guān)系處理不好，過于人情,，水滸氣過重,。

第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店

項(xiàng)目過小，無法達(dá)到創(chuàng)富的條件,。

第四創(chuàng)業(yè)：?？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司

只有激情,，對茶業(yè)不專業(yè),，對商業(yè)模式不夠認(rèn)識。一切理想化,，前景很性感,，結(jié)果很悲慘。

這次創(chuàng)業(yè)維持2年,，沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

不健康的團(tuán)隊(duì),，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作,，可結(jié)果卻遙遙無期,。

離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人,，從事化妝品行業(yè),，已經(jīng)工作1年。這么長時(shí)間以來,，我跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè),，總結(jié)如下十條：

第一：方向比方法重要

有句話叫先做對的事，再對的做事,。創(chuàng)業(yè)最痛苦的就是南轅北轍,，不知道自己的方向。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選錯(cuò)了行業(yè),，你再怎么努力也是白費(fèi),，只會讓你越陷越深。所以,，創(chuàng)業(yè)的第一法則就是選方向,。判斷自己方向是否正確，你得問自己：你做的了這個(gè)事情嗎?你有錢做這個(gè)事情嗎?這個(gè)事情的前景夠大嗎?你選的模式對嗎?

第二：既要抬頭看路也要低頭拉車

一個(gè)企業(yè)只有人拉車沒有人看路,，走不遠(yuǎn)走不長;但只有人看路沒有人拉車,，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時(shí)候,，我們就犯過這樣的錯(cuò)誤,，我們想了很多，但一直做不好,，執(zhí)行不行,。大家只看路，沒人去拉車,。

第三：先活著,，并活下去

創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著,。一個(gè)只有c照的人，就不要想著上天去開飛機(jī),。先活著,，就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情,，力不從心的事情不要麻木冒險(xiǎn),，不能親信捷徑,。先修內(nèi)功，然后擴(kuò)充,。先有飯吃,，然后在想吃的更好。

第四：不要學(xué)水滸,，要學(xué)西游與三國

大塊吃肉,，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍,，所以兄弟情義不能過于凸顯,。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場,，制度化的企業(yè)才有未來,。多學(xué)西游記，團(tuán)隊(duì)雖小,，但各有武功!多學(xué)三國,，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的,，而是大家的,。公司門口停滿小車，如果都是你自己的,，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時(shí)候,，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉,，而自己喝湯,。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大。

第五：心小點(diǎn),，眼低點(diǎn),，腳步快一點(diǎn)

上市企業(yè)很多，蘋果只有一個(gè),。你能成為微軟,、蘋果、阿里巴巴?我看未必,。不是所有的士兵都能成為將軍,。眼光要低，不要想成不了百強(qiáng)公司的企業(yè)你不干,。腳步要快,，想到的，就得干到,，特別是像電子商務(wù)的輕公司,，三個(gè)月就一個(gè)輪回,。你不快，別人就跑遠(yuǎn)了,。到時(shí)候變成了一個(gè)開始看不見,，中間看不起，最后又看不到的人,。悲哀!

第六：有夢想很好,，但夢想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘,。一切理想化,，前景很性感，結(jié)果很悲慘,。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空,，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才,。只有馬云想不到,，沒有他們做不到的。再美好的夢想,，沒有照進(jìn)現(xiàn)實(shí)都是狗屎,。想法誰都有，關(guān)鍵是看你做不做的到,。

第七：1+1一定要大于2

創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì),。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是,，你出技術(shù),，而他出錢，他不專業(yè),，但是又愛折騰,，隔三差五的出點(diǎn)餿主意，或是給你的注意添堵,。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好,，簽好股東協(xié)議。奉勸一句,，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人合作,，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管,，而你又什么都會,。有好項(xiàng)目不怕沒有錢!關(guān)鍵是你真金，不是鍍金,。

第八：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情

你是創(chuàng)始人,，你是老板或是你還有老板，你們要請職業(yè)經(jīng)理人吧,，你放權(quán)嗎?投了錢,，不要以為你什么都會?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。不要以為你會了直通車推廣,、關(guān)鍵詞優(yōu)化,，就連美工都?xì)w你指導(dǎo)。你得讓更裝專業(yè)的人來干,。老板可以自己干,，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢就了不起,，不要以為創(chuàng)始人就很了不起,，想做大，就得放手,。你要干的是你自己能干的好的,，要不然不要多嘴，放權(quán)!

第九：現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)決定你的生死

現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是什么?是錢,。股份該得的要得,。但是你要是長期參與公司經(jīng)營，工資必須得要,。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候每月1萬,，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持,，但一定得有,，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見,，除非你的私房錢夠多,。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注,，就不能有所分心,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下,，你得慎重考慮,。攘外必先安內(nèi)，要不然你會死的很慘!

第十：正確的時(shí)間做正確的事

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),，入行要謹(jǐn)慎!選好項(xiàng)目要分析好市場,，最好做個(gè)可執(zhí)行報(bào)告。一個(gè)未來的產(chǎn)業(yè)，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè),，因?yàn)檫€等到賺錢就光榮犧牲了,。未來的行業(yè)是百度、騰訊,、阿里巴巴他們的干的,，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時(shí),，天時(shí)不等人,，錯(cuò)過了就沒有機(jī)會了。前期是誰先干誰贏,，中期是誰專業(yè)誰贏,，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)篇十五

首先,，認(rèn)知創(chuàng)業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)難題,。

創(chuàng)業(yè)首要遇到的就是資金問題,，其中包括有積蓄不足、無不動產(chǎn),、負(fù)債,、不知如何向銀行申貸及無法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本,。部分的創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè),，但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足,。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑,，但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼,，都必須撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書,，許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜懫髣潟嘤谶t遲沒有提出申請,，以致資金不足無法創(chuàng)業(yè),。

其次，是個(gè)人特質(zhì)問題,。

這里所指的就是領(lǐng)導(dǎo)力不足,、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力,、缺乏財(cái)務(wù)管理能力,、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng)業(yè)之人格特質(zhì)等,。有的人雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭，但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間,，既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗的風(fēng)險(xiǎn),。

①往往躊躇不前，少了背水一戰(zhàn)的決心,，無法下定決心創(chuàng)業(yè),，不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢。投身創(chuàng)業(yè)之路,，由員工變成老板，所扮演的角色也必須隨之調(diào)整,。老板所具備的能力,，包括領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理等,，必須扛起全部的成敗責(zé)任,，從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的角色，轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)別人的角色,。不像擔(dān)任員工時(shí),，只要把自己份內(nèi)的事做好即可。

②投入的心血及精力,，必然會比只是當(dāng)員工時(shí)更多,，而且必須親身投入全力以赴，拋棄純投資請人經(jīng)營的心態(tài),，老板親身投入所發(fā)揮的戰(zhàn)力,，必然會較員工為高，而且要有恒心毅力,，不畏挫折打擊,。但部分的創(chuàng)業(yè)者，雖然有心創(chuàng)業(yè),，但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時(shí)又擔(dān)心自己適不適合該行業(yè),，深怕開店做生意必須每日顧店，對未曾開過店的人而言,，是否會太過辛苦而裹足不前,。

最后，就是專業(yè)知識不足問題,。

缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場了解,、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足,、訓(xùn)練不足,、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。專業(yè)知識的不足，是造成許多人無法一圓創(chuàng)業(yè)夢的重要關(guān)鍵因素,。由于缺乏所創(chuàng)行業(yè)的專業(yè)知識,，導(dǎo)致許多人雖有創(chuàng)業(yè)念頭，卻因?yàn)闆]有技術(shù),，而不知要如何著手,。

創(chuàng)業(yè)者該如何抓住機(jī)會拒絕誘惑呢?

本文講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗：蘇格拉底帶弟子們來到一片麥田，讓他們在麥田行進(jìn)過程中,，每人選摘一枝最大的麥穗,，不能走回頭路，且只能摘一枝,。第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的;第二個(gè)弟子一直是左顧右盼，東挑西撿,，一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn),，前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯(cuò)過了;第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn)，當(dāng)他走了1/3時(shí),，即分出大,、中、小三類麥穗,，在隨后的1/3的田地里選定一個(gè)相對最大的,，然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說的既是選擇的技巧,，也是放棄的智慧,。作為創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也會面臨類似的問題,，總會有更大的“麥穗”在前面誘惑著,。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會誘惑呢?

一，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是抵制其他機(jī)會誘惑的基礎(chǔ),。而選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一個(gè)很大的課題,，天下商機(jī)網(wǎng)借鑒了風(fēng)險(xiǎn)投資公司選擇投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在分析某個(gè)投資建議是否可行時(shí)考慮因素?zé)o外乎三點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新的可行性,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評估,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者面臨機(jī)會時(shí)也需要在這些方面進(jìn)行考慮,，選擇更可能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力,、更具市場前景、更有技術(shù)把握,、盈利模式更有發(fā)展前途的項(xiàng)目,。其實(shí),，這個(gè)過程類似于蘇格拉底的第三個(gè)弟子的行為。

二,，堅(jiān)守成就競爭優(yōu)勢,。選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會后，有些人往往還會對其他機(jī)會難以舍去,，這就需要創(chuàng)業(yè)者管住機(jī)會誘惑,。從理論上說，20世紀(jì)90年代前,，管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展,，雞蛋不要放到一個(gè)籃子里，盡可能抓住機(jī)會獲取利潤;之后,，開始反對多元化發(fā)展,，特別是反對非相關(guān)多元化的聲音成主流，一些大企業(yè)開始剝離非主營業(yè)務(wù)而專營主業(yè),。從實(shí)際上說，創(chuàng)業(yè)者往往對正在做的業(yè)務(wù)不滿意,，盡管新機(jī)會未必對他就更好,。他總認(rèn)為機(jī)會不去嘗試就很難發(fā)現(xiàn)其中的問題，因此總想去嘗試新的機(jī)會,，就像蘇格拉底的第二個(gè)弟子那樣,。

人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功,，你同時(shí)去做好幾件事,，怎么能比得過人家?其實(shí)，只要專注,，并不斷培養(yǎng)自己的競爭力,，就會在行業(yè)中形成自己的相對競爭優(yōu)勢,。想要成功創(chuàng)業(yè),，再不會是很困難的事,。