在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇一

以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng),，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,，到_年底止，總計(jì)銷售金額為28萬(wàn)美金,。從_年1月起,，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識(shí),。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。_年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來(lái)說(shuō),，銷售情況良好。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶_和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù),。_在_年銷售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金，面對(duì)_年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，歷時(shí)6個(gè)月,，25cc汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。

二總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,。

無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以_年來(lái)衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響,。尤其是,，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

三 展望未來(lái)

海外市場(chǎng)的開拓沒(méi)有終點(diǎn),，_年對(duì)于_年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場(chǎng)是殘酷的,，_年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂(lè),，如果_年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧,。

我堅(jiān)信,，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了,。今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻,，對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié)，回顧歷史,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好以后的工作。

從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,，自己就顯得有些急躁,，電腦老是掉線，注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,，不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的,，很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)，多個(gè)渠道找客戶,。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作,，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號(hào)等,。另外在上班之外的時(shí)間,，自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,，還把樣本里面的英文自己也看了一遍,，算是對(duì)自己在行業(yè)相關(guān)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)吧,。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤，好在錯(cuò)誤不大,，當(dāng)然也是常見(jiàn)的,，或許我吹毛求疵了一些，還是覺(jué)得不夠完美,。我太追求完美了,。這個(gè)時(shí)期，我覺(jué)得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧,。因?yàn)?，之后，自己加的軸承群等,，出現(xiàn)一些詢價(jià)的,，那些軸承型號(hào)很多很怪異，有時(shí)候自己記不住是哪一類的,，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思,。感覺(jué)自己知道的怎么還是那么少。

平臺(tái)注冊(cè)多了,，就發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題,，有些平臺(tái)不是會(huì)員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊(cè)的時(shí)候,，地區(qū)選擇里面根本就沒(méi)有中國(guó),。對(duì)于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了,，不再用了,。而且，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的,，只要在他們網(wǎng)站上注冊(cè)信息,，就會(huì)收到廣告電話。這個(gè)階段,，我選取了幾個(gè)比較好用的網(wǎng)站,。每天不至于很沒(méi)有目的。這些網(wǎng)站有專門的國(guó)外貿(mào)易平臺(tái),，也有我國(guó)的外貿(mào)平臺(tái),，當(dāng)然，都是免費(fèi)會(huì)員,。免費(fèi)會(huì)員能看到的信息很少,，不過(guò)，長(zhǎng)期下來(lái)也積攢了一些,，有給他們發(fā)郵件,，但是都沒(méi)有回音，石沉大海了,。不過(guò),，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會(huì)回的,。自己也在一些平臺(tái)的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí),。與其說(shuō)學(xué)習(xí)，不如說(shuō)是鞏固知識(shí),。有時(shí)候自己也可以用學(xué)過(guò)的理論回答一些問(wèn)題,，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識(shí)可以和他們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái),，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢,，可以設(shè)置簽名什么的，這樣,，以后走遍論壇到處都會(huì)有公司的足跡了,，是一種活的、會(huì)動(dòng)的宣傳吧,。其中有段時(shí)間收到的詢價(jià)還是較多的,，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點(diǎn)以后,。要求報(bào)價(jià)的,，我就說(shuō)等到第二天經(jīng)理來(lái)了，盡快給他報(bào)價(jià),。但是客戶也會(huì)問(wèn)一些專業(yè)性的東西,，不回答吧，覺(jué)得不專業(yè),，回答吧,，回答錯(cuò)了更不專業(yè)了。此時(shí)覺(jué)得自己其實(shí)什么都不會(huì),，報(bào)價(jià)不會(huì),，產(chǎn)品知識(shí)根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的。急啊,。

后來(lái)我發(fā)出去的郵件終于有回音了,，打開一看，居然說(shuō)的是purchase bearings not fromchina,。不知道中國(guó)的怎么了,。不過(guò)還是回復(fù)了一封感謝郵件，謝謝人家的回復(fù),。不只是一種禮貌,，也真的是對(duì)對(duì)方的一種感謝,。通常很多外商沒(méi)有興趣的話，是都不大搭理的,。

公司的郵箱在上班期間我是不用的,，因?yàn)橛锌赡苄∷位蛘咝堅(jiān)儆茫遗挛业顷懥?，?huì)把他們擠下來(lái),，影響他們工作。通常都是下班了,，我肯定沒(méi)人在用了才會(huì)打開,，把垃圾郵件給刪了，看看有沒(méi)有自己潛在客戶的回復(fù)等,?？墒牵幸惶?，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱了,。

九月低到現(xiàn)在，工廠似乎都有點(diǎn)忙,。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報(bào)檢,，我覺(jué)得我盡量地提高效率和減少經(jīng)費(fèi)了。去的時(shí)候自己先審單了,，覺(jué)得有個(gè)單據(jù)有點(diǎn)問(wèn)題,，應(yīng)該打上目的港的，不應(yīng)該只打個(gè)目的國(guó),。我提了一下把這個(gè)單據(jù)改一改,，可是小宋說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，大不了回來(lái)再弄,。覺(jué)得有點(diǎn)不妥,，但是既然這么說(shuō)了，我就去試試運(yùn)氣吧,，但愿能過(guò),。好在這個(gè)單據(jù)可以通過(guò)。但是其他單據(jù)有一個(gè)問(wèn)題,，要回來(lái)改單,。自己就抓緊時(shí)間趕回工廠了，很趕時(shí)間,，不想在外面吃,，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的。回來(lái)改了單,，下午趕去,，機(jī)電科薛科長(zhǎng)不在，薛科長(zhǎng)的同事要我把單子放在薛科長(zhǎng)桌子上,，第二天給科長(zhǎng)打個(gè)電話約定檢驗(yàn)時(shí)間就可以了,。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我又去報(bào)檢行問(wèn)了一下,，薛科長(zhǎng)不在，把單據(jù)放在桌子上了,，然后要做什么,。報(bào)檢行也是一樣的意見(jiàn)。自己很放心地回工廠,?？墒切∷握f(shuō)不要打電話了，打電話約檢驗(yàn)時(shí)間,，自己給自己找麻煩,。結(jié)果這事拖了一個(gè)星期，后來(lái)還是打電話了,，才知道要拍照片,，發(fā)送過(guò)去什么的?？偹闵虣z的事情弄妥了,。都怪自己不夠堅(jiān)持。事后想想,，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對(duì)的,，即使有反對(duì)意見(jiàn)也要去做的，也要去做的,。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會(huì)被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng),，那也算是沒(méi)有耽誤工作上的事情。

之后一直都很不順利,，以前即時(shí)聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系,，以前還幫過(guò)我怎么找國(guó)內(nèi)客戶。而且自己的事情很多,，錢包丟了,，還別人錢，去醫(yī)院什么的,。而且,，漸漸覺(jué)查出來(lái)自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問(wèn)題，誤會(huì)啊什么的很多,。感覺(jué)講也講不清了,，很早都出現(xiàn)的問(wèn)題,，現(xiàn)在才知道，感覺(jué)自己太后知后覺(jué)了,。對(duì)我工作影響很大,。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了,。自己盡量以平常心對(duì)待的,，覺(jué)得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了，所以我這個(gè)期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息,，增加博客瀏覽量,，提高公司的知名度。

可是后來(lái)才知道,，不是自己做好了就可以的,，要表現(xiàn)出來(lái)給大家看到。要不然,，還是什么都沒(méi)有做,，什么都沒(méi)有干。說(shuō)的人多了,，就會(huì)有人當(dāng)成事實(shí)的,。這是不可否定的定律。感覺(jué)有點(diǎn)冤屈,，不過(guò)也都怪我沒(méi)有出什么成果,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇二

20__年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四,，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇三

我到__司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來(lái),，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，__元,，純利潤(rùn)__元。其中：打字復(fù)印__元,，網(wǎng)校__元,，計(jì)算機(jī)__元，電腦耗材及配件__元,，其他：__元,，人員工資__元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)__元。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室__元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__元;新業(yè)務(wù)部分__元;電腦部分__元，人員工資____元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)__元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把__司建成平谷地_算機(jī)的機(jī)構(gòu),。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇四

一、1-5月份外貿(mào)出口總體情況隨著金融危機(jī)的蔓延,，我市出口企業(yè)面臨前所未有的困境,。1-5月份全市外貿(mào)累計(jì)出口額為2.92億美元，同比下降73.5%,，完成年計(jì)劃8.4%;其中,，鞍鋼出口1.24億美元,，同比下降95.7%，完成計(jì)劃5.1%;地方出口1.68億美元,，同比下降45.5%,，完成計(jì)劃16%。

5月當(dāng)月全市出口4961萬(wàn)美元,，同比下降81.3%;鞍鋼出口807萬(wàn)美元,，同比下降95.7%;地方出口4154萬(wàn)美元，同比下降45.5%,。

從出口品種看,，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均出現(xiàn)大幅下滑,。鎂砂出口1003萬(wàn)美元,，下降76.1%;滑石出口588萬(wàn)美元，下降50%;鋼材出口1.81億美元,，下降82.2%;紡織品出口3017萬(wàn)美元,，同比上升2%;化工產(chǎn)品出口1611萬(wàn)美元，下降47.8%;礦物材料制品出口948萬(wàn)美元,，下降37%;機(jī)電產(chǎn)品出口3937萬(wàn)美元,，下降30.1%。

二,、外貿(mào)出口面臨的主要困難

雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成績(jī),，但目前的全球經(jīng)濟(jì)下滑，需求減弱無(wú)疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難,，特別是隨著國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮,，國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)加劇。

1,、美,、歐、日,、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇減少,，國(guó)際市場(chǎng)萎縮。美,、歐,、日、韓市場(chǎng)占我市出口份額的70%以上,。但由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡,，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場(chǎng)平均下降50%以上。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)需求減弱,，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴(yán)重,。部分出口企業(yè)出現(xiàn)虧損,，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn),。

2,、外商信用風(fēng)險(xiǎn)加大，收匯風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大外部風(fēng)險(xiǎn),。全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了歐美消費(fèi)市場(chǎng),，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠,、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大,，企業(yè)和個(gè)人支付能力下降，信用降低,，出現(xiàn)支付困難,，產(chǎn)品出口到貨后不能及時(shí)收回貨款，或根本無(wú)法收回,。沒(méi)有訂單找訂單,，有了訂單卻不敢接單。

3,、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，貿(mào)易摩擦加劇。受金融危機(jī)的影響我市遭到貿(mào)易壁壘,，美國(guó)對(duì)我市的管線管發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查;對(duì)定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查,、鎂砂的反壟斷調(diào)查。歐盟對(duì)鍍鋅板發(fā)起調(diào)查,，歐盟對(duì)鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審,。墨西哥對(duì)中厚板發(fā)起反傾銷。此外,，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的實(shí)施,，集中在農(nóng)獸藥殘留要求、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)的要求使我市雞禽,、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻,。

4、出口企業(yè)資金缺乏,。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本升高,，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升,、人民幣升值壓力的影響,。

三、全年形勢(shì)預(yù)測(cè)

為了貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作會(huì)議精神,，迅速扭轉(zhuǎn)我市今年以來(lái)出口大幅下滑局面,，實(shí)現(xiàn)上半年出口正增長(zhǎng)目標(biāo),，我市積極開展落實(shí)工作。以前50家出口大戶為重點(diǎn),，每周召開外貿(mào)出口調(diào)度會(huì),，一個(gè)單位一個(gè)單位了解情況，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決問(wèn)題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機(jī)制,。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大,，前所未有。

由于政策推動(dòng)效果明顯,，全年地方預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。從地方出口完成情況看，4月份環(huán)比增長(zhǎng)57.3%,，5月份環(huán)比增長(zhǎng)104.6%,，6月份預(yù)計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)205%。從主要出口商品看,，地方大宗商品出口降幅逐月收窄,。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;紡織品由下降8%增至增長(zhǎng)2%;化工產(chǎn)品由下降54.6%降至47.8%。

預(yù)計(jì)全年全市出口可達(dá)13.4億美元,，同比下降57.8%,。其中地方完成9.6億美元，同比增長(zhǎng)0.6%,，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。鞍鋼3.8億美元，同比下降83%,。

四,、下半年工作措施

在目前形勢(shì)下，保證我市出口企業(yè)健康發(fā)展任務(wù)十分艱巨,。保外貿(mào)增長(zhǎng)已成為我市__年經(jīng)濟(jì)工作重要內(nèi)容,，下半年要采取積極措施,，確保對(duì)外貿(mào)易企業(yè)健康發(fā)展,，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。

1鞍鋼集團(tuán)提升企業(yè)全球化能力鞍鋼適應(yīng)市場(chǎng)變化,，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式,，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力,，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模，加大戰(zhàn)略用戶和標(biāo)志性,、高附加值產(chǎn)品的出口,，同時(shí)加大機(jī)電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口。一是著重加大重點(diǎn)行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度;二是堅(jiān)持市場(chǎng)多元化，繼續(xù)調(diào)整目前各市場(chǎng)份額;三是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習(xí)慣;四是加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā),，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整;五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴(kuò)大步伐。

2大力開拓國(guó)際市場(chǎng)市政府全力推進(jìn)出口市場(chǎng)多元化,，開拓新興市場(chǎng),。鞏固原有的日韓、北美,、歐盟,、東南亞、中國(guó)臺(tái)灣和香港等國(guó)家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場(chǎng),。進(jìn)一步調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，努力尋求新的出口市場(chǎng)，開發(fā)多元市場(chǎng),，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略,。努力開拓中東、南美東歐,、非洲等新興市場(chǎng),。鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)赴新興市場(chǎng)開設(shè)貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。做好春季中國(guó)廣州出口商品交易會(huì)參展工作,，組織更多的企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名度高,、影響大的展銷會(huì)、博覽會(huì),，促進(jìn)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng),。不斷完善和擴(kuò)大外貿(mào)出口的銷售網(wǎng)絡(luò)，積極利用外商的國(guó)際聯(lián)銷,，擴(kuò)大企業(yè)自營(yíng)出口的比例,，提高外商投資企業(yè)出口比重。

3調(diào)整出口結(jié)構(gòu),，扶持優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)業(yè),，培植長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量,。由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)，我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，紡織,、機(jī)電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下仍然保持持平。目前重點(diǎn)一是引導(dǎo)和鼓勵(lì)出口企業(yè)大力開展節(jié)能降耗,、降低生產(chǎn)成本,，繼續(xù)以物美價(jià)廉占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，在危機(jī)中度過(guò)難關(guān)。二是以大力發(fā)展品牌和培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口商品為重點(diǎn),，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量,，力爭(zhēng)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4抓出口大戶企業(yè),，尤其要抓好重點(diǎn)產(chǎn)品出口工作支持力度，重點(diǎn)培育出口千萬(wàn)元以上大戶,。在目前鞍鋼出口占主導(dǎo)地位的形勢(shì)下,，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全面放開，抓出口增長(zhǎng)點(diǎn),，逐步減少鋼材,、鎂砂等原材料出口的比重;逐步擴(kuò)大地方出口所占比重。重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品,、紡織,、電子、化工及輕工產(chǎn)品出口的增量,。

5爭(zhēng)取資金，搞好服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。充分利用好國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家扶持外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)資金和政策，做好國(guó)家支持外貿(mào)出口政策資金的爭(zhēng)取工作,，使更多的企業(yè)在技術(shù)更新改造,、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、開拓國(guó)際市場(chǎng),、提高產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),、提高產(chǎn)品知名度等方面獲得支持。加大對(duì)出口創(chuàng)匯重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)措施;增設(shè)高新技術(shù),、機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)出口單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

6開展與信用保險(xiǎn)的深度合作,，有效規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn),。市政府與中國(guó)信用保險(xiǎn)公司遼寧分公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使信保對(duì)我市出口企業(yè)采取更加積極的承保政策,，優(yōu)化承保費(fèi)率,，有利加速理陪速度，使出口企業(yè)大力開拓國(guó)際市場(chǎng),，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，保障出口收匯安全。

8推進(jìn)銀企協(xié)作，緩解企業(yè)融資問(wèn)題市政府積極構(gòu)建銀行與企業(yè)對(duì)接平臺(tái),，成立外貿(mào)企業(yè)與銀行對(duì)接工作小組,，制定工作方案，深入開展外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)融資問(wèn)題的調(diào)查,，推動(dòng)銀行與出口企業(yè)密切合作,，降低融資門檻，減少融資成本,，一對(duì)一的解決企業(yè)困難,，擴(kuò)大貿(mào)易融資

7積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易磨擦我局強(qiáng)化對(duì)出口企業(yè)的服務(wù)，支持企業(yè)運(yùn)用法律手段積極應(yīng)訴;完善貿(mào)易預(yù)警機(jī)制,，讓企業(yè)在第一時(shí)間知悉摩擦動(dòng)態(tài),，用好國(guó)家外貿(mào)發(fā)展資金，支持企業(yè)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇五

20__年的_月份不知不覺(jué)在指尖慢慢逝去,，_月份迎面而來(lái)?；叵脒^(guò)去,，面對(duì)眼前，展望未來(lái)!有進(jìn)步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚,。回望過(guò)去的二月份是我們陰涼庫(kù)區(qū)全體人員齊心協(xié)力,，奮力開拓的一個(gè)月,，更是每個(gè)倉(cāng)管員接受挑戰(zhàn)，逐步成長(zhǎng)的一個(gè)月,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月里我們一下缺少了差不多四個(gè)人.但我們還是把所有的工作扛了下來(lái),，雖然在這個(gè)月里我們天天在加班，可以說(shuō)是天天都在七點(diǎn)以后才下班,，但我們心里還是有那么一點(diǎn)甜,，原因是我們?cè)谶@個(gè)月的工作中總結(jié)出了在工作當(dāng)中的利弊、得失,。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn),，這為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。下面就由我對(duì)這一個(gè)月我的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)：

一,、工作回顧及感想:

本人于__年_月__號(hào)進(jìn)入健之佳這個(gè)大家庭,，一回頭即將是兩年的時(shí)光，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。在過(guò)去的這個(gè)月里我就只能用一個(gè)字來(lái)形容,，那個(gè)字就是“累“,。說(shuō)實(shí)話那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因?yàn)槿藛T缺乏,，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的,，可我們好象看到了什么，我們看到什么?其實(shí)我們也說(shuō)不清,，因?yàn)槟：?。在過(guò)去的這一個(gè)月里我們是一個(gè)人做兩個(gè)人的工作，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來(lái)拉,。這讓我看到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)在趙錦杰帶領(lǐng)下就散發(fā)這這樣的力量,，所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何困難面前只要緊緊的抱成團(tuán),，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。

二,、工作當(dāng)中的不足之處

1,、工作效力還沒(méi)達(dá)到自己的要求。

2,、工作的質(zhì)量也同樣沒(méi)有做到自己的要求,。

3、在加班時(shí)間特別長(zhǎng)的時(shí)候總會(huì)發(fā)脾氣,。

4,、在有些時(shí)候不明白領(lǐng)導(dǎo)的用心及苦心。

三,、此月對(duì)自己的要求

1,、盡力把工作效力達(dá)到公司要求，甚至更高,。

2,、盡量把工作質(zhì)量提高，把差錯(cuò)扼殺在萬(wàn)分之五甚至是三以內(nèi),，這樣才算是盡到我們倉(cāng)管員應(yīng)該盡到的責(zé)任——帳,、物一致。

3,、加強(qiáng)對(duì)自己責(zé)任區(qū)的管理,，同時(shí)要多多幫助上個(gè)月來(lái)的四個(gè)新員工，讓他們?cè)琰c(diǎn)熟悉,，早點(diǎn)容入到我們這個(gè)大家庭里面,。

4、每天對(duì)于工作當(dāng)中遇到的難題加以不斷的完善,，以及與周圍同事的溝通,，相互學(xué)習(xí)才能使工作的開展更進(jìn)一步,。

5、自己責(zé)任區(qū)所有貨架標(biāo)識(shí)清晰,，明確,，同時(shí)發(fā)貨一定要做到按批號(hào)發(fā)貨(先進(jìn)先出先產(chǎn)先發(fā))。

6,、注重形象,，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對(duì)工作,。

總之,，倉(cāng)庫(kù)能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時(shí)刻,，我們將迎來(lái)新的一個(gè)月,，對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)，將不驕不躁,，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到,，我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!__年的三月份是全新的月份,，也是自我挑戰(zhàn)的月份，我們將努力改正過(guò)去工作中的不足,，把這個(gè)月的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

為此,，請(qǐng)?jiān)试S我在此感謝公司給了我這么一次發(fā)展的`機(jī)會(huì)!感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心指教!感謝同事給我的支持和鼓勵(lì)!

最后祝公司在新的三月里更上一層樓,，取得更好的業(yè)績(jī)，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇六

嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,，堅(jiān)持量力而行,、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新,、持之以恒的工作方針,，適時(shí)做出調(diào)整，以加強(qiáng),、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)以下是本人在20xx年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

(一)綜合性工作

1,、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,、省委十二屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,。

2,、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè)、學(xué)教活動(dòng),、老干部工作,、政務(wù)工作、信息化工作,、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料,。

3、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題20xx年 二月工作總結(jié)20xx年 二月工作總結(jié),。圍繞我局工作職能,，整理上報(bào)了利用外資、對(duì)外貿(mào)易,、國(guó)內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題,。

4,、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告,。對(duì)照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù)，結(jié)合我局工作實(shí)際,，認(rèn)真梳理,，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室。

5,、做好了信息公開工作,，完成了上報(bào)信息的統(tǒng)計(jì)工作按要求及時(shí)更新了局門戶網(wǎng)站，將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年向市委辦、市政府辦,、省廳辦,、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報(bào)送各類信息共計(jì)361條。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作

采取積極有效措施,，保持了局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面20xx年 二月工作總結(jié)工作總結(jié)。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1,、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長(zhǎng)王中陽(yáng),、李文堯、外經(jīng)處處長(zhǎng)徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來(lái)我市調(diào)研,。

2,、接待了日本兵庫(kù)縣議會(huì)議員,、自民黨兵庫(kù)縣支部聯(lián)合會(huì)干事長(zhǎng)原亮介先生一行、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán),、香港客商考察團(tuán),、香港九龍商會(huì)考察團(tuán)、華南日企考察團(tuán),、?？谑谐薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來(lái)我市參觀考察。

3,、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》,、《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》、《20xx年北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》,、《20xx中國(guó)贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢,、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工作方案》的草擬任務(wù)。

4,、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外資,、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)等各項(xiàng)籌備工作。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇七

20_年是充滿激情的一年,，在這里一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)起來(lái),。在這里,，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們，對(duì)公司深深的感激之情,。

一,、主要工作情況

回首20_年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，通過(guò)姐妹們的配合支持,，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下,，加上自己的努力,，成了一名副店長(zhǎng)，當(dāng)我接受這一殊榮,，我深感到責(zé)任的重大,，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長(zhǎng)一路走來(lái)我們都曾品嘗過(guò)心酸,、歡笑與淚水的滋味,，一個(gè)人的成長(zhǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來(lái)的，成功與失敗不斷的刺激著我們,，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰,。

回首過(guò)去,，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作,，在我們?nèi)w員工共同努力下,，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力,，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長(zhǎng),，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候,，我的內(nèi)心是欣喜的,，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，從一名普通的美容師成為一名店長(zhǎng),，我有過(guò)心酸的淚水，也有成功的喜悅,?？墒牵l(shuí)的成長(zhǎng)路上是一帆風(fēng)順的呢?成功和失敗交替,，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來(lái),。

二、 今后努力方向

展望未來(lái),，我們還有很長(zhǎng)的路去走,，我們一定會(huì)更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績(jī),。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來(lái)更好的服務(wù),。

美容院店長(zhǎng)年度總結(jié)注意事項(xiàng)

1,、條理清晰。

美容院店長(zhǎng)在寫年度總結(jié)時(shí),，一定要注意條理清晰,，這點(diǎn)十分關(guān)鍵。美容院店長(zhǎng)可先在腦海里打好草稿或者列好提綱,，明確自己要總結(jié)哪方面,，然后寫出具體的內(nèi)容。

2,、忌諱浮夸,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

美容院店長(zhǎng)在年度總結(jié)中,，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),。這需要美容院店長(zhǎng)在平時(shí)的日常工作中,，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄，年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)來(lái)自于每月,、每周,、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié),。

3,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn),。

美容院店長(zhǎng)是個(gè)管理職位,，這個(gè)管理是全方位的，包括美容院的方方面面,。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問(wèn)題,，就需要美容院店長(zhǎng)在平時(shí)的工作中，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài),，觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行,，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來(lái)越好等等，這種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案的過(guò)程是真正體現(xiàn)美容院店長(zhǎng)管理能力的渠道,。

4,、做好明年的工作計(jì)劃。

年度總結(jié)的重要一部分就是做好明年的工作計(jì)劃,，美容院店長(zhǎng)在做年度總結(jié)時(shí)要重視這一點(diǎn),。工作計(jì)劃一定要從店的實(shí)際出發(fā)，從每位員工的工作能力出發(fā),，從美容院的發(fā)展出發(fā),，讓計(jì)劃切實(shí)可行。

_月份的工作已將結(jié)束,，班組的績(jī)效成績(jī),，沒(méi)有取得好的成績(jī)，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因,，主要是自我的工作沒(méi)有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過(guò)于疏散,，本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái)，也是第一個(gè)月,，對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生,，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色，今日借此契機(jī)，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：

一,、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容，不嚴(yán)厲,，太過(guò)于人性化,，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法,，縱容了班員,，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了___的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績(jī)與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想,，更談不上推進(jìn),，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé)，沒(méi)有認(rèn)真宣貫,，落實(shí),，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,，___，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，可是在爐溫考核上,，我班兩個(gè)主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù),。

三,、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是,，我班巡回工,，___，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中,，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)的處理,，倒風(fēng)機(jī)，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四,、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工，__,，在上班期間,，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次,，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，_主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),，其次就是我班除渣工，___,，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅,，在班期間，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了_主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

五、隱患治理方面

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工___，在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些,，沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇八

回顧__月份,，作為人事總務(wù)部的一名文員，一個(gè)月來(lái),，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,。我順利的完成了本月的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來(lái)不斷的學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷,，現(xiàn)將這一個(gè)月來(lái)個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作方面

1,、工作表現(xiàn)

a,、嚴(yán)于律己，在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn),，不斷改進(jìn)工作。能夠嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、腳踏實(shí)地的完成本職工作。

b,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達(dá),，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

c,、工作中雖然獲得了一定的成績(jī)，但不可避免的會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，為了避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生,，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,、學(xué)習(xí),。

d、大家能在同一公司上班并非易事,。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。

2,、工作收獲

a,、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,。

b,、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

3、不足

a,、工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中,，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍,。相信在接下來(lái)的工作中,，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì),、再仔細(xì)來(lái)完成每項(xiàng)工作;

b,、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方;做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細(xì)致。

二,、接下來(lái)的工作計(jì)劃

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來(lái)說(shuō)這幾個(gè)月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué),，但這一切的一切相信也會(huì)隨著我不斷努力而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信以后的我,，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過(guò)公司全體員工的努力,，可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇九

緊張且充實(shí)的七月份馬上就要過(guò)去，在九月份哥蘭公司質(zhì)檢部的主要工作是協(xié)助車間完成了龍崮煤礦,、和諧家園的訂單完成檢驗(yàn),。質(zhì)檢部員工認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量管理體系，保證了質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)行,。在這個(gè)月里主要檢驗(yàn)了以下幾道工序;原材料到貨,、鋼管焊接、半成品酸洗和鋼管防腐處理及包裝,。在檢驗(yàn)過(guò)程中質(zhì)檢部共發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題,，并及時(shí)提出，督促責(zé)任人改正,。

一,、焊接工序

1、焊接過(guò)程中焊瘤飛濺過(guò)多,、過(guò)遠(yuǎn),，給修磨工序帶來(lái)難度影響生產(chǎn)效率。

2,、抽檢焊接成品打壓試驗(yàn)出現(xiàn)焊縫滲水情況,，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，和產(chǎn)品使用周期,。

二,、處理意見(jiàn)及改正方法

1、針對(duì)焊瘤過(guò)多過(guò)遠(yuǎn)情況,，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)并通知焊接班長(zhǎng)與其交流溝通后發(fā)現(xiàn)是焊接工人的手法和焊接電流有直接關(guān)系,，班組長(zhǎng)立即通知焊接工人調(diào)整了焊接角度與合適的電流后杜絕了此類情況的發(fā)生。

2,、發(fā)現(xiàn)打壓試驗(yàn)中個(gè)別焊接完成后的鋼管出現(xiàn)焊縫滲水情況后立即通知了焊接班長(zhǎng)及當(dāng)班的焊接工人過(guò)去一同查看原因,，最后發(fā)現(xiàn)是管內(nèi)焊縫連接處過(guò)淺過(guò)窄，焊縫未能填充滿,，導(dǎo)致了漏水情況發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)原因后焊接班組立即調(diào)整了焊接方法,，之后又對(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)整后的鋼管進(jìn)行抽檢打壓，沒(méi)有此類情況再發(fā)生,。

三,、八月份工作想法

七月份目睹了哥蘭公司源源不斷的訂單和蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，八月份注定又是一個(gè)充滿各種挑戰(zhàn)的月,，相信質(zhì)檢部的工作在十月份將更加忙碌和緊實(shí)。當(dāng)然,，質(zhì)檢部員工不會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)的增多而放松對(duì)質(zhì)量的要求,，質(zhì)檢部會(huì)在滿足于質(zhì)量要求和生產(chǎn)效率的情況下，積極主動(dòng)協(xié)助公司完成各個(gè)訂單,，堅(jiān)決杜絕不合格品的流入和流出,，加強(qiáng)對(duì)特殊工序焊接、防腐的檢驗(yàn)力度,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行質(zhì)量管理體系,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了,，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，簡(jiǎn)直是讓人太失望了,，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，綜合來(lái)說(shuō),，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用,，主觀意識(shí)不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受,。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從20xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是,，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲,、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們x店成立時(shí)間不長(zhǎng),，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,，我們的電腦老化,、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來(lái)很多不便,。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),，增加我們的自信心。電話上,，我們的電話不夠用,，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái),，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開,，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),，提高公司的收益。后緒工作上,，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上,，隨著物價(jià)的上價(jià),，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格,，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心,。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,，要做到對(duì)工作熱心,、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬,，外來(lái)購(gòu)買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高,。銷售均價(jià)也都在每平方米120xx元以上,。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少,，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來(lái)越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的,。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們x店，離基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，共同做好周圍的租賃工作。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十一

來(lái)到新公司已經(jīng)三個(gè)月了,，在這三個(gè)月,，在老同志的幫助和自已的努力下，熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù),，完成了本職工作,，現(xiàn)將這段時(shí)間工作總結(jié)如下：

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì),。

知識(shí)方面：在溫習(xí)以前的知識(shí)加以鞏固的基礎(chǔ)上,，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，接受新的觀念,，不斷拓展視野,，增強(qiáng)自己的專業(yè)水平，為能夠適應(yīng)工作需要而不斷努力,。

做人方面：剛從大學(xué)校園出來(lái),，無(wú)論是做人還是為人處世方面的經(jīng)驗(yàn)都很欠缺，為了能夠盡快融入美芝這個(gè)大家庭,一方面我盡量多與老同事交流,，向他們討教經(jīng)驗(yàn);另一方面我通過(guò)各種書報(bào)雜志,，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為人處世的理論，并將其用于實(shí)踐中,。通過(guò)學(xué)習(xí)使我在這方面取得了比較良好的效果,，雖然還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。

(二)嚴(yán)格履行崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作

在這幾個(gè)月中,，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我開展的主要工作有：

l 費(fèi)用報(bào)銷審核:

根據(jù)公司財(cái)務(wù)審批制度及費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)對(duì)差旅費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、汽車費(fèi)、電話費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等費(fèi)用的發(fā)票進(jìn)行審核,，蓋章,。

2 處理憑證:

出納結(jié)過(guò)來(lái)單先對(duì)單，制定銀行對(duì)賬單明細(xì),。再在預(yù)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理財(cái)務(wù)審批生成憑證,，然后分批提交到erp、過(guò)帳,、對(duì)賬,、在erp系統(tǒng)分批打印憑證、整理并分冊(cè)裝訂,、歸檔,。

3 開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票:

根據(jù)應(yīng)收模塊提供的出貨單，在開票系統(tǒng)查詢到相關(guān)客戶資料/商品資料,，核對(duì)錄入無(wú)誤,，將發(fā)票資料寫入稅控機(jī)，打印發(fā)票并蓋章,，整理.一二六聯(lián)給營(yíng)銷,，三聯(lián)給應(yīng)收()做賬，四五聯(lián)存根,，月底把五聯(lián)給出納()，月底回寫發(fā)票到客戶系統(tǒng),。

4 掃描發(fā)票抵扣聯(lián):

掃描核對(duì)發(fā)票抵扣聯(lián)：每月從雷遲/新華處拿到發(fā)票的抵扣聯(lián),，進(jìn)入錄易系統(tǒng)掃描發(fā)票，識(shí)別結(jié)果核對(duì)金額/日期/購(gòu)銷方納稅識(shí)別號(hào)/密文/發(fā)票號(hào)碼,，確認(rèn)無(wú)誤后發(fā)票入庫(kù),，識(shí)別完發(fā)票查詢并打印，再校對(duì)一遍,，最后導(dǎo)入移動(dòng)盤,，供辦稅員用。

錄入海關(guān)發(fā)票及運(yùn)輸發(fā)票資料：每月從新華處拿到海關(guān)發(fā)票和運(yùn)輸發(fā)票,，進(jìn)入企業(yè)電子報(bào)稅管理系統(tǒng),，錄入發(fā)票號(hào)碼/金額/稅額/日期等發(fā)票資料，并核對(duì),。

5 日常事務(wù)工作:

部門員工出勤表：每月月初填報(bào)部門員工出勤情況,掛在pdm我的文件考勤表()文件中,。

申請(qǐng)領(lǐng)取辦公用品：搜集所需辦公用品——填報(bào)請(qǐng)領(lǐng)單——審核——領(lǐng)取辦公用品。

系統(tǒng)維護(hù)：開票系統(tǒng),客戶資料的日常維護(hù),。

檔案管理：負(fù)責(zé)資料室的檔案管理工作,。

在工作中，由于剛剛接促到的新任務(wù)，還比較陌生,，同時(shí)由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此遇到了各種各樣的問(wèn)題,，但是因?yàn)橛型聜兊牟涣咧笇?dǎo)，以及自己的不懈努力,，發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主

動(dòng)性,，最終克服了各種困難，保質(zhì)保量得完成了自己的本質(zhì)工作,。

(三)積極參加公司及部門組織的各種活動(dòng),。

我一直堅(jiān)信，身體是革命的本錢,，只有有了好的身體才能全心全意地去工作,。因此，無(wú)論是公司還是部門組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),，公司籃球聯(lián)賽,、日電集團(tuán)足球聯(lián)賽我都滿懷熱情的參加，不僅保證了身心的健康,，而且通過(guò)這些活動(dòng)認(rèn)識(shí)了不少朋友,，同事，他們?cè)谏钌?，工作中都給予了莫大的幫助,，讓我在一個(gè)全新的環(huán)境中不斷適應(yīng)，并且融入到美芝這個(gè)大家庭中去.,。

雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的指導(dǎo)下,我的工作取得了較好的進(jìn)展,但是仍然有許多改進(jìn)之處,，所以需要認(rèn)真總結(jié)，看到自己的不足,，虛心向同事們學(xué)習(xí)并加以改正,，不斷提高自己的個(gè)人素質(zhì)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十二

在___外貿(mào)公司法務(wù)崗位工作已四月有余,，主要處理公司合同管理事務(wù)及公司與工廠的經(jīng)濟(jì)糾紛事宜。

一,、 在合同管理方面

廠簽訂合同的過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：

1,、不愿意簽我方合同。由于外貿(mào)行業(yè)的特殊性,，公司所使用的形式發(fā)票(pi)

230%的違3a但在見(jiàn)到我們合同,、一些工廠在展會(huì)上以為客人會(huì)立刻下單,，所交貨期需要推延。

4,、特別是因?yàn)槲?%的誤差率,。

驗(yàn)裝在同一天，否則如當(dāng)天不能裝柜產(chǎn)生的拖車費(fèi)空倉(cāng)費(fèi)等費(fèi)用需要我們來(lái)承擔(dān),。

6,、付款問(wèn)題。大部分工廠要求貨物裝柜前付余款,。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題,，但一定要先去工廠驗(yàn)貨合格后才能付尾款。付款賬號(hào)的確認(rèn)非常重要,，付款賬號(hào)以蓋章合同原件為準(zhǔn),，如有更改的，要求收款方提供更改說(shuō)明,，并蓋章后將原件寄到我司;如不能在付款前拿到合同原件,，也要簽訂合同掃描件或傳真件，并電話確認(rèn)銀行賬號(hào),。

7,、樣品問(wèn)題。由于有些單子的交貨期是從確認(rèn)樣品后開始起算,，所以樣品的交付時(shí)間一定要作限制，比如約定,，甲方確認(rèn)顏色款式或提交設(shè)計(jì)資料后10天內(nèi)乙方需向甲方交付產(chǎn)前樣品,。

1 / 3

8、電放提單問(wèn)題,。有些工廠要求收到尾款后才能電放提單，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題,，但要注意及時(shí)付款,，以防時(shí)間拖的太長(zhǎng)產(chǎn)生滯港費(fèi)用;

9、不可抗力問(wèn)題,。部分工廠認(rèn)為停電等,、當(dāng)?shù)卣袨閷儆诓豢煽沽Γ@些堅(jiān)決不能寫進(jìn)合同,。

10,、起訴地選擇問(wèn)題。有些工廠不同意起訴地選擇在廣州,，可考慮改成當(dāng)事人所在地或原告所在地,，但不能選擇在注冊(cè)地。

11,、公章及簽名問(wèn)題,。要求工廠法人代表簽名的困難較大，工廠一般也不會(huì)做授權(quán)委托書,，也不愿簽名。另外，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件索要也比較困難,。因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)一般都使用外貿(mào)業(yè)務(wù)章(條形章)，所以一些工廠在告知后還是使用條形章,，所以有些合同雙方蓋的都是條形章,。

12頁(yè)，而且還有pi,、pl,，所以一定要要求工廠蓋騎縫章。

13廠業(yè)務(wù)員,，要提起注意,。

二、 在糾紛處理方面

1__日”或“乙方應(yīng)于__年__月__建議使logo設(shè)計(jì)以及包裝設(shè)計(jì)后7”

2qq,、skype回復(fù)或工廠回復(fù)了不能按要求執(zhí)行后就置之不理,。

3、超重問(wèn)題,。雖然多數(shù)情況下雙方合同會(huì)約定超重條款,，但實(shí)際操作起來(lái)還是比較困難，幾乎所有的工廠均認(rèn)為預(yù)算重量與實(shí)際重量存在浮動(dòng)屬正?，F(xiàn)象,，不愿承擔(dān)責(zé)任。由于我們公司所采購(gòu)的產(chǎn)品,，在包裝方式上確實(shí)常有一些特別的要求,，以致工廠不能按平常的出貨情況在生產(chǎn)前就給出準(zhǔn)確的裝箱單數(shù)據(jù)，這屬正常情況,，可以給予5%的誤差,，這個(gè)必須要告知我們的客人;另外，可按我們多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，在工廠給的裝箱單數(shù)據(jù)上,，進(jìn)行適量的增加。

4,、質(zhì)量問(wèn)題,。質(zhì)量問(wèn)題是非常嚴(yán)重的問(wèn)題，所幸我們遇到的也不多,。但每一次出現(xiàn)質(zhì)

量問(wèn)題,，都必須認(rèn)真對(duì)待,，整理所有相關(guān)證據(jù)，同時(shí)向工廠要求索賠,，并做好訴訟準(zhǔn)備,。

以上的糾紛問(wèn)題，很多情況下都是由于雙方溝通不明確導(dǎo)致的,，所以,，為了減少糾紛，需要加強(qiáng)合作過(guò)程中雙方的交流,，避免因?yàn)槲幕町惢蚶斫獠町悓?dǎo)致雙方對(duì)約定內(nèi)容“各持己見(jiàn)”,，可考慮設(shè)立一個(gè)助手崗位，招聘中國(guó)員工,，作為雙方溝通的橋梁,，及時(shí)、明確的反饋雙方信息,。當(dāng)然,，最好就是能夠在簽合同的同時(shí)就把所有需要確認(rèn)的信息寫進(jìn)合同里。

三,、 近期規(guī)劃

繼續(xù)探索創(chuàng)建一條適合企業(yè)業(yè)務(wù)需求的法務(wù)工作管理體系,，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行適度調(diào)整;不斷總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，吸取以往工作中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足,，改進(jìn)工作流程,。

1好分析總結(jié);

2風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);

3、合同檔案管理,。開展業(yè)務(wù),，對(duì)合同原件由法務(wù)人員進(jìn)行集中歸檔管理。

4并提供解決建議,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十三

一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下，我虛心求教,，團(tuán)結(jié)互助,，嚴(yán)格要求自己，較好的完成本職工作,。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在本職工作上,，思想上都有了較大的改變,，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定思想信念,。

20__年,，**公司召開工作會(huì)議，全面貫徹黨的十九大精神,，緊緊圍繞,，深入推進(jìn)的戰(zhàn)略思想。作為這一年的重點(diǎn)指導(dǎo)思想,，我們時(shí)刻圍繞這一思想,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，完善自身工作的同時(shí),，學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想,，理論聯(lián)系實(shí)際，融會(huì)貫通,，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

二,、勤于思考,，立足本職。

不斷反思,，認(rèn)識(shí)提高自己,。在每日完成日常工作的情況下，要多用腦,，勤思考,。針對(duì)自己的本職工作怎樣能做到進(jìn)一步的完善。例如：工作,。首先,，明確合同管理工作的重要性以及流轉(zhuǎn)流程。這就需要熟悉并掌握《合同管理辦法》,，按規(guī)章辦事,，充分做好前期準(zhǔn)備工作。其次,，認(rèn)真,、細(xì)心修改。作為員,，是以公司的名義辦事,，就要站在公司的角度去思考，盡善盡美,，每一項(xiàng)條款都要落實(shí)清楚,，維護(hù)公司利益。最后,，做事要有始有終,。積極配合公司工作,，密切關(guān)注合同流轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)合同進(jìn)度,。

工作都是息息相關(guān)的,，合同管理中的合同就關(guān)乎于合同審核中是否合規(guī)?？蛻艄芾砉ぷ麟m然瑣碎,，但也至關(guān)重要。定時(shí),、定期的檢查各家客戶的相關(guān)資質(zhì)是否到期,，重要信息是否變更關(guān)系著我們的安全工作。同時(shí),，客戶的滿意是我們的宗旨,。每年進(jìn)行的兩次《度調(diào)查》中，客戶給予我們的評(píng)價(jià)基本都是“滿意”,，針對(duì)有疑問(wèn)和建議的客戶,，我們都給予解釋和說(shuō)明。

在工作中,，我認(rèn)識(shí)到勤于思考,，完善自我，及時(shí)溝通的重要性,。這不緊緊能夠出色的完成本職工作,，而且還能進(jìn)一步提高工作效率和質(zhì)量，使工作更加完善,。

三,、總結(jié)不足，加以改進(jìn),。

回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí),，雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁,，工作方法有待改進(jìn),。二是工作思路有偏差。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系還不能得心應(yīng)手,。

在今后的工作中,，我將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，正視自己工作中存在的問(wèn)題，并加以改正,，以更好的適應(yīng)工作需要,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十四

同志們：

新春佳節(jié)即將到來(lái)，在這辭舊迎新之際,，今天我們?cè)谶@里召開年終總結(jié)表彰大會(huì),，參加今天大會(huì)的有：鎮(zhèn)三套班子、機(jī)關(guān)工作人員,、鎮(zhèn)屬單位全體工作人員,、各站所負(fù)責(zé)人、各村支部書記,、村主任,、村會(huì)計(jì)和受表彰的單位和個(gè)人。

今天大會(huì)的主要議程有五項(xiàng)：一是由黨委副書記王連軍同志宣讀《關(guān)于表彰20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的決定》;二是頒獎(jiǎng);三是簽定20xx年目標(biāo)責(zé)任狀;四是大會(huì)發(fā)言;五是由黨委書記朱崇慧同志代表鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府作總結(jié)報(bào)告,。

下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)議程：請(qǐng)黨委副書記王連軍同志宣讀《表彰決定》。

下面進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)議程：頒獎(jiǎng)

首先頒發(fā)的是目標(biāo)管理先進(jìn)村獎(jiǎng),，請(qǐng)獲得20xx年度目標(biāo)管理先進(jìn)村一等獎(jiǎng)的北芹村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

請(qǐng)獲得20xx年度目標(biāo)管理先進(jìn)村二等獎(jiǎng)的桃東村、桃北村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。 請(qǐng)獲得20xx年度目標(biāo)管理先進(jìn)村三等獎(jiǎng)的徐東村,、彭才村、七埝村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位獎(jiǎng),，首先請(qǐng)財(cái)政所、派出所,、國(guó)土所,、計(jì)生服務(wù)站、安監(jiān)所 ,、水務(wù)站,、供電所、建管所上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),?？偨Y(jié)表彰大會(huì)主持詞下面請(qǐng)衛(wèi)生院、信用社,、國(guó)稅第六分局,、地稅第七分局、農(nóng)經(jīng)站、農(nóng)技站,、北芹蔬菜專業(yè)合作社上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是信訪穩(wěn)定先進(jìn)村獎(jiǎng)，請(qǐng)北芹村,、徐東村,、彭才村、徐西村,、官莊村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是先進(jìn)黨(總)支部獎(jiǎng)，請(qǐng)機(jī)關(guān)黨支部,、關(guān)工委黨支部,、桃林中學(xué)黨支部、農(nóng)技站黨支部,、北芹村黨支部上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面請(qǐng)?zhí)覗|村黨總支、南芹村黨支部,、桃北村黨總支,、七埝村黨支部、

艾倫鋼鐵有限公司黨支部上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是先進(jìn)工作者獎(jiǎng),，請(qǐng)獲獎(jiǎng)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，首先請(qǐng)董洪學(xué),、李運(yùn)軍,、周 磊、沈蘭青,、張義迎,、劉二華上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面請(qǐng)鮑俊偉,、吳殿陽(yáng),、宋柏文、徐敏生,、陳連軍,、宋桂中

下面頒發(fā)優(yōu)秀外來(lái)人才獎(jiǎng)，請(qǐng)張文祿,、王建偉,、馮立斌、孫發(fā)強(qiáng),、王春嬌,、景紅賓、郜艷軍上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)納稅大戶獎(jiǎng),，請(qǐng)艾倫鋼鐵有限公司,、桃源再生資源利用有限公司 負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng),，請(qǐng)北芹萬(wàn)畝蔬菜基地,、市級(jí)康居示范村項(xiàng)目、桃林鎮(zhèn)慈善協(xié)會(huì),、桃林鎮(zhèn)鑫金農(nóng)民資金互助合作社、國(guó)家級(jí)七埝土地整理項(xiàng)目,、東海十大名吃—蔣記燒雞上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，請(qǐng)王文輝,、馬春寶,、陳 敏、馬廣群,、黃光耀上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)服務(wù)發(fā)展功臣獎(jiǎng)，請(qǐng)工作人員宣讀頒獎(jiǎng)詞,，(稍后)請(qǐng)馬新亮,、朱保軍、朱學(xué)明,、石榮亮上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。(獎(jiǎng)金會(huì)后到財(cái)政所領(lǐng)取)

下面進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)議程：簽定目標(biāo)責(zé)任狀(北芹、桃北,、大李,、七埝)，首先請(qǐng)北芹村,、桃北村上臺(tái)簽定目標(biāo)責(zé)任狀,。接下來(lái)請(qǐng)大李村、七埝村上臺(tái)簽定目標(biāo)責(zé)任狀,。

下面進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)議程：大會(huì)發(fā)言,。

首先請(qǐng)徐東黨委書記陳敏同志作表態(tài)發(fā)言。

接下來(lái)請(qǐng)?zhí)覗|村黨支部書記馬春寶同志作表態(tài)發(fā)言,。

下面請(qǐng)供電所所長(zhǎng)馬新亮同志作表態(tài)發(fā)言,。

最后請(qǐng)派出所所長(zhǎng)劉海寧同志作表態(tài)發(fā)言。

下面進(jìn)行大會(huì)第五項(xiàng)議程：請(qǐng)黨委書記朱崇慧同志作報(bào)告,。

在今天的大會(huì)上,，鎮(zhèn)黨委朱書記同志代表黨委、政府作了工作報(bào)告。報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了20xx年工作成績(jī),，提出了存在的問(wèn)題和不足,，認(rèn)真分析今后我鎮(zhèn)工作的發(fā)展形勢(shì)，提出了切實(shí)可行的工作思路,。這個(gè)報(bào)告是我鎮(zhèn)今年開展各項(xiàng)工作的綱領(lǐng)性文件,，各單位必須結(jié)合本單位實(shí)際，認(rèn)真組織學(xué)習(xí),，廣泛開展討論,，明確各自的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn),，拿出扎實(shí)的工作措施,，落實(shí)好各項(xiàng)工作的責(zé)任。做到廣泛宣傳,，層層發(fā)動(dòng),，解放思想，提高認(rèn)識(shí),，瞄準(zhǔn)目標(biāo),，圍繞大局，同心同德,，務(wù)實(shí)苦干,，奮勇爭(zhēng)先，再創(chuàng)桃林新的輝煌,。會(huì)議還表彰了20xx年度先進(jìn)單位和先進(jìn)工作者,，陳敏、馬春寶,、馬新亮,、劉海寧四位同志分別作了很好的表態(tài)發(fā)言。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,，代表暫時(shí),。誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢，明年年終比比看,。同志們,，我們桃林鎮(zhèn)有一支務(wù)實(shí)苦干、堅(jiān)強(qiáng)有力,、綜合素質(zhì)很高的黨員干部隊(duì)伍,，歷來(lái)都有著奮勇爭(zhēng)先、不甘落后的好作風(fēng),、好傳統(tǒng),，同時(shí)還有一大批勤勞智慧的廣大人民群眾?，F(xiàn)在，目標(biāo)已經(jīng)明確,，任務(wù)已經(jīng)下達(dá),，今年我們肩負(fù)的任務(wù)繁重而光榮，身上的擔(dān)子重大而神圣,，讓我們共同攜起手來(lái),，為實(shí)現(xiàn)20xx年全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)目標(biāo)，為全面完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，為建設(shè)幸福桃林而努力奮斗,。