在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

我就要走上社會(huì)了,，離開(kāi)生活四年的大學(xué)校園了，一時(shí)我有一點(diǎn)不舍,，可是這又能怎么樣呢,，聚散總有時(shí)，只能期望自己將來(lái)的生活比現(xiàn)在還要好,，那樣的生活才是進(jìn)步,，才是更有意義的生活。

暑期家教

：暑假放假期間

：太原市尖草坪區(qū)

轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)炎熱的假期就要過(guò)去了,。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈,。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情,，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí),。暑假期間,，我找到了一份家教的工作。這是我自進(jìn)入大學(xué)以來(lái)找到的第一份社會(huì)兼職工作,。得到此份工作時(shí),，我的內(nèi)心非常興奮。因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己的能力同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),。于是,，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會(huì)了許多，體味了許多,，思考了許多……

經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)半月的家教生涯,，現(xiàn)在的我對(duì)于“老師”這個(gè)稱(chēng)謂不再陌生，當(dāng)別人稱(chēng)呼我“老師”時(shí),，沒(méi)有了昔日的逃避與羞澀,。有人說(shuō)教師是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊,，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)?lái)的豪邁感。然而當(dāng)告別了家教職務(wù)時(shí),，原先最熟悉的稱(chēng)謂,，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈…

第一次見(jiàn)面是在7月13號(hào)的下午,，這一天主要是了解他的學(xué)習(xí)情況,，看完他的試卷以后，我又和這個(gè)孩子交談了一會(huì),，總的感覺(jué)就是這個(gè)孩子的抽象思維很好,，但是可能是在上課時(shí)候聽(tīng)講不夠認(rèn)真，數(shù)學(xué)方面基礎(chǔ)不扎實(shí),，計(jì)算能力有待提高,，而語(yǔ)文則是閱讀面太窄，語(yǔ)感殛待培養(yǎng),，英語(yǔ)的問(wèn)題比較嚴(yán)重,，不僅是單詞掌握不好，英語(yǔ)不敢讀,，而且對(duì)英語(yǔ)已經(jīng)產(chǎn)生了畏懼感和厭惡感,。

針對(duì)上述情況，我為該生制定了一套方法：

（一）數(shù)學(xué)采用“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃,，首先花大約十天時(shí)間對(duì)他初一的數(shù)學(xué)進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)習(xí),，對(duì)他掌握的比較差的章節(jié)進(jìn)行專(zhuān)題訓(xùn)練；然后再花大約十天時(shí)間對(duì)他初一的數(shù)學(xué)進(jìn)行整體訓(xùn)練,，提高難度,；隨后花大約五天的時(shí)間給他講解一些數(shù)學(xué)解題技巧和方法，提高他的數(shù)學(xué)思維能力,；最后剩下的時(shí)間就給他提前教初二的課程,。

（二）而語(yǔ)文則主要進(jìn)行專(zhuān)題訓(xùn)練，并重點(diǎn)訓(xùn)練閱讀理解和文言文,。

（三）英語(yǔ)由于他的基礎(chǔ)太差,，而且已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了畏懼感，所以我不打算在英語(yǔ)方面對(duì)他進(jìn)行太難的訓(xùn)練，主要是給他講解一些優(yōu)美的英語(yǔ)短文,，講一些英美文化方面的知識(shí),，在講解文章的時(shí)候讓他記住一些單詞和語(yǔ)法，并和他進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話(huà),，讓他敢說(shuō),，總之，采用鼓勵(lì)式教育,，培養(yǎng)起他對(duì)英語(yǔ)的興趣,。

在和他相處的日子里，我一直把他當(dāng)作我的朋友一樣看待,，當(dāng)作我的弟弟一樣對(duì)待,，在講課的時(shí)候，我盡量讓我的語(yǔ)言有趣,，簡(jiǎn)潔明了,，在課后，我和他談心,，幫他解決一些他在平時(shí)遇到的問(wèn)題,。到結(jié)束家教的時(shí)候，他的數(shù)學(xué)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,，語(yǔ)文水平也有了很大的提高,，英語(yǔ)雖然不能說(shuō)他有了很大的進(jìn)步，但是他開(kāi)始敢說(shuō),，愿意說(shuō)了,。

更令我高興的是，以前他對(duì)每天繁重的學(xué)習(xí)很厭惡,，不理解父母對(duì)他期望,，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交流，他有了很大的改觀(guān),，我走的時(shí)候,，他把我送到了車(chē)站，并且鄭重的告訴我說(shuō)：老師,，你放心,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，今年我的成績(jī)一定會(huì)提高的,。聽(tīng)著他的話(huà),，我感到由衷的高興，雖然我一直不讓他叫我老師,，把我當(dāng)朋友對(duì)待,，但我覺(jué)得我也沒(méi)有玷污老師這個(gè)神圣的字眼,，他的這句話(huà)讓我肯定了我這次家教的成果。

拿著自己掙的第一筆錢(qián),，我有一種說(shuō)不出的喜悅,，第一次自己掙錢(qián)，第一次和父母一起分擔(dān)家庭的重?fù)?dān),。我又想起了那個(gè)孩子的話(huà),，想起他的轉(zhuǎn)變，我笑了,，這個(gè)暑假,，我過(guò)的充實(shí)，這個(gè)暑假,，我早起晚歸的奔波,，值！家教生活讓我想起了很多東西,，得到了很多感觸,。如果說(shuō)以前在家里,，我養(yǎng)成了不怕吃苦的習(xí)慣,，那么家教則培養(yǎng)了我的耐心與寬容,，關(guān)心與責(zé)任,。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永遠(yuǎn)銘記的,，patience,，tolerance,，care,，responsibility,，friendliness。耐心,，寬容,，關(guān)心，責(zé)任,，友善,。我想，這應(yīng)該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實(shí),。

暑假結(jié)束了,，但這個(gè)暑假尋找工作的經(jīng)歷卻讓我永遠(yuǎn)難忘。在剛放假時(shí),，我準(zhǔn)備參加導(dǎo)游應(yīng)聘,，本來(lái)初試已經(jīng)通過(guò)，但因?yàn)樾枰謾C(jī)而讓我選擇了放棄,，班主任介紹的去博物館實(shí)踐卻因?yàn)椴┪镳^突然取消計(jì)劃而流產(chǎn),，最終,，在放假后，我不得不穿梭于太原市的大街小巷開(kāi)始我的求職之旅,。

看著街上張貼的招工廣告,，“條件：精通平面設(shè)計(jì)，電腦編程…條件：有導(dǎo)游證,，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先…”看著這些廣告,，我真正感覺(jué)到，其實(shí)我們大學(xué)生真的什么都不是,，在這個(gè)人才遍地的社會(huì),，我們懂的實(shí)在太少了，然而許多大學(xué)生還把自己當(dāng)作天之驕子,，鄙視體力勞動(dòng)者,，每天卻花前月下，高歌縱酒,，無(wú)所事事,。

一次次應(yīng)聘被婉拒，我才真正深切感受到現(xiàn)在工作的壓力,，也讓我開(kāi)始反省自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,。但也正是在被一次次婉拒后仍在堅(jiān)持，我才找到了這份家教,，當(dāng)時(shí)真有一種“山重水覆疑無(wú)路,，柳暗花明又一村”的感覺(jué)，這讓我明白了,，做任何事貴在堅(jiān)持,，要屢敗屢戰(zhàn)！尋找工作的路很苦,，打工的那些日子也不輕松,，但是我過(guò)的很充實(shí)，我過(guò)的很快樂(lè),。打工的那些日子,，我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹,，打工的那些經(jīng)歷,，讓我懂得了：梅花香自苦寒來(lái)！

這是我在開(kāi)學(xué)后寫(xiě)的暑期實(shí)踐報(bào)告,，寫(xiě)的或許有點(diǎn)亂,，但都是我的真實(shí)感受，這段經(jīng)歷不長(zhǎng),，只是幾十天,，但我認(rèn)為它對(duì)我的以后的生活有很大的影響,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西,，也認(rèn)識(shí)到了許多的問(wèn)題,，我覺(jué)得最重要的是，我對(duì)認(rèn)識(shí)從一種單純的愛(ài)好變成了第一線(xiàn)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，讓我對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)有了更為深刻的了解,，不再是大學(xué)校園里那種想當(dāng)然的年少輕狂似的滿(mǎn)腔熱血，而是有了更為理性的思考,，教師究竟應(yīng)該怎么做,，應(yīng)該做什么？這幾個(gè)問(wèn)題是在我的實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中一直心存疑問(wèn)的,，而在實(shí)習(xí)中和與別人的聊天中,，我也對(duì)開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題有著越來(lái)越深刻地了解。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè),，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程，人力資源管理,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等,，了解農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中,，重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果,。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)課本知識(shí)達(dá)到更深刻的理解,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

7月9日——8月8日

三,、實(shí)習(xí)單位

農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于1996年,，位于山東省濱州市博興縣陳戶(hù)鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農(nóng)藥,，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商,，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)有注冊(cè)資本7071萬(wàn)元,，雇員人數(shù)約1500人,。

農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成,，制劑加工,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，科研開(kāi)發(fā)于一體,，是山東省高新技術(shù)企業(yè),，國(guó)家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),，隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑,、殺菌劑,、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開(kāi)發(fā)成功了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼,、精喹禾靈,、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽,、嘧霉胺,、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品,。其中醚菌酯,、氰菌胺屬?lài)?guó)內(nèi)首家合成。

公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),，并通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，ohsas18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證,。

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商丘市。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作,。所謂“站店”,，與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開(kāi)車(chē)（公司配車(chē)及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區(qū),、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店,，當(dāng)農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢(xún)問(wèn)農(nóng)民田間雜草生長(zhǎng)狀況,，玉米田畝數(shù)等,，然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地,？牌煙嘧磺隆”,，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀(guān)察所得,，農(nóng)民對(duì)于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強(qiáng)的依賴(lài)性,，一般情況下，農(nóng)民到店里只是說(shuō)要打什么作物,，防治對(duì)象是什么,，然后具體該用用什么成分的藥,，用哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定，因此在某一種農(nóng)藥銷(xiāo)售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的,。而且,，當(dāng)聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠(chǎng)家代表是，大部分農(nóng)民會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很高的信任度,，之后還會(huì)想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題,，也就是說(shuō)，他們會(huì)把廠(chǎng)家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重,。當(dāng)然,，這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其成本很高,，消耗大量人力資源,，因此，這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷(xiāo)售高峰期,，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲(chóng)劑施用高峰,。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過(guò)后,，一是要做好掃尾工作,，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店,，下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的,。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式,。

（1）貼宣傳海報(bào),，發(fā)放宣傳單

宣傳海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色,。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,，電線(xiàn)桿上,。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報(bào)及懸掛的橫幅,。

這種方式是最為普通的,，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來(lái)看,，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多,，深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè)，因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的,。況且宣傳海報(bào)的成本很低,，一張的成本約1角,。

（2）開(kāi)“農(nóng)民會(huì)”

所謂“農(nóng)民會(huì)”，其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影,，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲(chóng)害知識(shí)及其防治辦法,。公司給我們配有投影儀、幕布,，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的,。講課人可以使任意一個(gè)有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn),，其中就包括給農(nóng)民演講這一方面,。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司,。

放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時(shí)間,，農(nóng)戶(hù)又樂(lè)意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)民會(huì)總能吸引三四十人到場(chǎng),，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍,。

（3）收集農(nóng)民信息

在走家串戶(hù)發(fā)放宣傳單，開(kāi)農(nóng)民會(huì)的時(shí)候,，我們會(huì)收集農(nóng)民信息,，包括戶(hù)主姓名，田地畝數(shù)及種植作物,，手機(jī)號(hào)碼,。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用,。下鄉(xiāng)工作室,，在輕松的交談中農(nóng)戶(hù)的信息便能夠獲得，一是農(nóng)民大多沒(méi)有很強(qiáng)的戒備心,，二是農(nóng)作知識(shí)也是他們非常樂(lè)意學(xué)習(xí)的,。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。

發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用,。只是，較為消極的一方面是,，很多（其占總體比例不確定）農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話(huà)的功能,，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì)讀取短信,。而新生代農(nóng)民工,，正在建設(shè)城市，無(wú)暇顧及田里作物的生長(zhǎng)。

（4）田間試驗(yàn)

七月下旬的實(shí)驗(yàn)對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花,，防治對(duì)象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等（施用京博靈馭,？牌甲維鹽）試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農(nóng)戶(hù)信息由我們來(lái)聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪(fǎng)觀(guān)察過(guò)程中遇到,。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎,，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪(fǎng),，在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌,，寫(xiě)有施藥時(shí)間，藥品名稱(chēng)及施藥人,。

試驗(yàn)牌的說(shuō)服力較強(qiáng),，而且用做試驗(yàn)的方法，即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少,，公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來(lái),。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售,。

3問(wèn)題處理

七月末八月初,，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象,，先是農(nóng)戶(hù)在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒(méi)有死光,，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們?cè)谏糖鸬目偞砩?，然后其?jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）,。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員,，首先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,，對(duì)產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶(hù)才會(huì)相信你說(shuō)的話(huà),。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話(huà),，又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購(gòu)買(mǎi)的。

首先,，要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題,，因?yàn)橘u(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問(wèn)題,。其次是針對(duì)所出現(xiàn)的狀況，立即拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,，獲取反映問(wèn)題的農(nóng)戶(hù)的信息,，聯(lián)系農(nóng)戶(hù)，廠(chǎng)家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻,，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱,，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農(nóng)民諒解,，用有力語(yǔ)言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月里,，我所接觸到的所學(xué)到的知識(shí)非常多,，是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。

首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥,。農(nóng)藥本身牌子非常多,，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆,、莠去津,、精喹禾靈、草甘膦等,；殺蟲(chóng)劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）,、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯,、毒死蜱等,；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺,、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等,。所不同的只是生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠(chǎng)家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種,，如京博的“柯察金,？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力,？牌甲維鹽”,，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥,，在此不提,。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn),，農(nóng)藥毒性種類(lèi)及標(biāo)志,，田間雜草種類(lèi)，經(jīng)濟(jì)作物病蟲(chóng)害識(shí)別與防治,，看到了芋頭的葉子像荷葉,，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……

農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性,，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種,，而我們的市場(chǎng)主要參與者，數(shù)量極大的農(nóng)民,，是一個(gè)特殊的群體,，他們文化水平不高，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別能力較弱,，也幾乎不可能對(duì)農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度,，因此，農(nóng)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護(hù),，真的是不進(jìn),，則退。

但同時(shí),，農(nóng)藥市場(chǎng)又有很大的競(jìng)爭(zhēng)空間,，現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧,。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒,，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥,，防蟲(chóng)治病或?；ü划€地一桶水需五到十元,。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天,，農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢(shì),，也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動(dòng)力,。

總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí),，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究,。我也會(huì)致力于用理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)踐，去造福于農(nóng)業(yè),，農(nóng)村,，農(nóng)民。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

的北京時(shí),，內(nèi)心依然有很多的不舍,，因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，有太多太多的感動(dòng)值得我珍藏,，有太多太多的感悟值得我回味,。我要感謝這次北京實(shí)習(xí)之旅,，它第一次讓我真正地接觸了大公司的企業(yè)文化、感受到了外企良好的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)環(huán)境,，當(dāng)然也給了我感受百年奧運(yùn)的精彩和整個(gè)城市的氛圍。下面,，我將以“實(shí)習(xí)之旅”和“北京之行”兩個(gè)部分來(lái)分享一下本人此次“北京實(shí)習(xí)之旅”的感受,。

這次能夠有幸去雅虎公司總部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次非常難得的機(jī)會(huì)，所以在出發(fā)前我也非常珍惜,，對(duì)于自己的此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)做了很多的準(zhǔn)備工作,，也在網(wǎng)絡(luò)上了解了很多關(guān)于雅虎公司的歷史和近況。但是當(dāng)我真正去公司后,，才對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和企業(yè)文化有了更直觀(guān)的了解和感悟,，總結(jié)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，下面主要有以下方面的一些感受寫(xiě)下來(lái)與大家分享：

中國(guó)雅虎公司位于北京中央商務(wù)區(qū)的溫特萊中心的9——18層,，備受關(guān)注的新中央電視臺(tái)也在我們公司附近,，而最近熱播的電視劇《奮斗》中的主人公陸濤的父親徐志森的遠(yuǎn)大公司的拍攝地正是在我們公司所在的溫特萊大廈。而公司的內(nèi)部環(huán)境也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，里面的裝修布局都是非常先進(jìn)和一流的,，整個(gè)藍(lán)色的氛圍確實(shí)讓人感覺(jué)相當(dāng)?shù)厥娣湍涂矗繉訕嵌贾辽儆腥齻€(gè)會(huì)議室,，在每一層也有可以自由取用的咖啡,、可樂(lè)。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，它給每一位員工配備的都是一臺(tái)全新的筆記本電腦,。還有就是，公司是24小時(shí)都可以出入的,，所以很多公司的同事都會(huì)在很晚時(shí)才回家,，甚至在公司的17層提供了讓員工在工作勞累之后休息的床鋪。這些無(wú)不體現(xiàn)出一個(gè)具有外資背景的企業(yè)對(duì)于員工的人文關(guān)懷,，體現(xiàn)出了公司以人為本的理念,，這些都讓身處在其中辦公的人而言，感受到了家的溫馨,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我也在想這些可能也是我們國(guó)內(nèi)一些民營(yíng)企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí)的地方吧。

在雅虎為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，本人作為市場(chǎng)部的成員,，被安排在了市場(chǎng)部業(yè)務(wù)總監(jiān)hunter的八人團(tuán)隊(duì)中，石劍琳姐姐作為我的指導(dǎo)老師始終提醒我很多工作中的一些細(xì)節(jié),，讓我在業(yè)務(wù)水平上有所提高,。主要的工作內(nèi)容如下：

（1）參加中國(guó)雅虎公司的入職培訓(xùn),，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神,、時(shí)間管理,、溝通技巧、工作安排等,。

（2）參加雅虎口碑網(wǎng)推廣策劃提案,。

（3）加入中國(guó)雅虎“奧運(yùn)3000米”項(xiàng)目組，收集奧運(yùn)場(chǎng)館周邊,、地鐵沿線(xiàn)生活服務(wù)信息,，方便廣大網(wǎng)友在北京的衣食住行玩。

（4）加入雅虎論壇“奧運(yùn)志愿者”團(tuán)隊(duì),，分享奧運(yùn)期間所見(jiàn)所聞,。

（5）參與雅虎知識(shí)堂頻道的建設(shè)，參與雅虎聯(lián)系人頻道的測(cè)試運(yùn)營(yíng),。

在整個(gè)工作的過(guò)程中,，“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞給了我更大的感受和體會(huì)，通過(guò)我的親身實(shí)踐和觀(guān)察,，包括我所在的市場(chǎng)部,、還有工程技術(shù)部、社區(qū)運(yùn)營(yíng)部,、搜索業(yè)務(wù)部,、資訊部、客戶(hù)服務(wù)部,、人力資源部,、行政部和法務(wù)部中，幾乎所有部門(mén)內(nèi)部都是由好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,，而每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有各自的工作任務(wù),，每個(gè)員工都是在各自所在的團(tuán)隊(duì)中，所以“團(tuán)隊(duì)合作”在工作中的重要性就可想而知了,，這也是我在大學(xué)學(xué)習(xí)期間在理論學(xué)習(xí)中所不能夠體會(huì)到的一點(diǎn),。

在20xx年阿里巴巴公司全資收購(gòu)雅虎公司后，經(jīng)過(guò)三年的整合,，中國(guó)雅虎公司已經(jīng)深深地溶入了阿里系中,，阿里巴巴的“六脈神劍”“的核心價(jià)值觀(guān)已經(jīng)植入了每一個(gè)雅虎員工中。這個(gè)被稱(chēng)之為“六脈神劍”的核心價(jià)值觀(guān)指的是：客戶(hù)第一,、擁抱變化,、團(tuán)隊(duì)合作、誠(chéng)信,、激情,、敬業(yè),。當(dāng)然讓我最受體會(huì)的是公司讓員工了解和感受企業(yè)文化的種種方式。比如,，公司利用新員工培訓(xùn)和平時(shí)對(duì)于特定員工的培訓(xùn)中,，都是以企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)、團(tuán)隊(duì)精神作為培訓(xùn)的主要內(nèi)容,，在公司的墻壁和樓道里都張貼有一些年會(huì),、志愿服務(wù)、員工活動(dòng)展示和效益考核等內(nèi)容,，這些其實(shí)都是一個(gè)企業(yè)在具體工作中反映其企業(yè)文化的方面，也通過(guò)創(chuàng)造這樣的氛圍,，給予員工更多溫馨,。

看到“騷”這個(gè)詞，你可能會(huì)感覺(jué)有些低俗,，但是在雅虎公司“騷”卻是一個(gè)褒義詞,，因?yàn)槟阒挥小膀}”，你才能夠放開(kāi)自己,，鍛煉自己的膽量,，讓自己在工作中盡情地展現(xiàn)自己的才能。雅虎公司是一個(gè)很注重人性化的大團(tuán)隊(duì),，在雅虎有很多自發(fā)組織的俱樂(lè)部,，如乒乓球俱樂(lè)部、跆拳道俱樂(lè)部等,，雅虎的伙伴們?cè)诠ぷ髦嘁材軌蝈憻捵约旱捏w魄,、提高自己的修養(yǎng)，利用這些自發(fā)組織團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,，還有半年會(huì)和年會(huì)等,，雅虎公司鼓勵(lì)所有員工釋放自己，發(fā)揮出自己的娛樂(lè)精神,，可謂是越“騷”越好,。其實(shí)公司的同事姐姐曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)，騷文化其實(shí)是阿里巴巴的文化,，以前雅虎作為外企是沒(méi)有的,，但是這樣一個(gè)獨(dú)特的文化卻能創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)成員的激情，讓員工始終在一個(gè)快樂(lè),、和諧的工作環(huán)境中工作,，同時(shí)也能很好地凝聚人心。這點(diǎn)其實(shí)對(duì)于我主修工商管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生體會(huì)很深,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

任務(wù)：利用搜索引擎搜索相關(guān)機(jī)械類(lèi)符合條件的貿(mào)易網(wǎng)站,，并與對(duì)方聯(lián)系協(xié)調(diào),，并與對(duì)方交換鏈接

心得：今天下午的工作應(yīng)該算是考驗(yàn)了我的耐力和心態(tài)吧。一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)是交換鏈接,，感覺(jué)活挺輕松的,，應(yīng)該不難完成，可是最后才算領(lǐng)悟了小牛姐一開(kāi)始的那句話(huà)“你們今天一人至少完成一個(gè)吧,?！?/p>

如果說(shuō)整理搜索網(wǎng)站，是考驗(yàn)我的心態(tài)的話(huà),，那么與對(duì)方文字的交流應(yīng)該算是挑戰(zhàn)我的溝通能力了,，在與對(duì)方不論是qq交流還是發(fā)送郵件，我稱(chēng)稱(chēng)呼自己的“小李”,，因?yàn)橹挥杏眠@樣的謙卑而又不失禮節(jié)稱(chēng)謂,，自己才有可能與之對(duì)方又對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然合作上會(huì)是以買(mǎi)麥網(wǎng)為主題,，“買(mǎi)麥網(wǎng)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您合作”,，我不知道這樣是否恰當(dāng)，但至少是對(duì)自己走向社會(huì)或者說(shuō)直面客戶(hù)的一種方式吧,，慢慢學(xué)習(xí)吧,！

我不知道友情鏈接對(duì)于雙方提高瀏覽量或者說(shuō)促進(jìn)客戶(hù)方便有怎么樣的效果，因?yàn)椴榭淳W(wǎng)站友情鏈接時(shí),，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的友情鏈接會(huì)有n個(gè)之多,，大多是被收縮了的，只有點(diǎn)擊“友情鏈接”才會(huì)打開(kāi)相關(guān)鏈接的網(wǎng)站,，可是有多少客戶(hù)會(huì)去這樣做呢,，去注意那樣一個(gè)不起眼的頁(yè)腳？

中間我看到網(wǎng)站的友情鏈接大致分為三類(lèi)：

1,、直接在首頁(yè)友情鏈接欄顯示的

2,、直接將友情鏈接分為了幾大類(lèi)，并不局限與單一行業(yè)的（可細(xì)分為直接顯示和隱藏需點(diǎn)擊）

3,、采用懸浮滾動(dòng)的形式呈現(xiàn)的我認(rèn)為滾動(dòng)的效果會(huì)比較好,。

另外我的一個(gè)提議，可以考慮下,，記得那會(huì)由于很長(zhǎng)時(shí)間疲于尋找資源而沒(méi)有取得效果時(shí),，心理超級(jí)郁悶，但是正好打開(kāi)了一個(gè)機(jī)械類(lèi)網(wǎng)站,，頁(yè)面嵌有輕音樂(lè)（應(yīng)該算是鋼琴區(qū)類(lèi)）,，頓時(shí)心情舒服了很多，這可能是自己的感覺(jué),，但是我在想咱們是不是可以嘗試下,，在網(wǎng)頁(yè)中放些音樂(lè),，在客戶(hù)瀏覽咱們的信息時(shí)，不至于單調(diào),！

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇五

假期來(lái)了,，我還能像以前一樣來(lái)?yè)]霍自己的時(shí)間嗎？一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū),？走出校園,，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷……

第一次參加跟我的專(zhuān)業(yè)掛邊的社會(huì)實(shí)踐，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛W(xué)生更新觀(guān)念,，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,！

選擇了旅游專(zhuān)業(yè)的我,，主要學(xué)的是景區(qū)開(kāi)發(fā)與管理，因?yàn)槲覀凂R上就要考導(dǎo)游證了,，所以在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。我們來(lái)的是洛陽(yáng)的一個(gè)4a級(jí)景區(qū)，沒(méi)來(lái)之前我們有很多幻想,，想想的是多么的美好,。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會(huì)干很多其他崗位的工作，雖然我們都覺(jué)得很辛苦但是我們也確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。在這個(gè)景區(qū)里我們每天面對(duì)的景色是一樣的但是游客卻沒(méi)有一樣的,。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對(duì)于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同，通過(guò)與他們相處的.過(guò)程我也學(xué)到了很多為人處事的道理,。

雖然在實(shí)踐中只是在景區(qū)里做講解員,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了景區(qū)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái),，但是在景區(qū)里并沒(méi)想象中如此容易。從我們剛來(lái)就開(kāi)始熟悉導(dǎo)游詞,，了解各景點(diǎn)的情況,。更重要的是背會(huì)了還得講出來(lái)，要在游客面前講出來(lái)保證他們能聽(tīng)懂,，真正用到了導(dǎo)游實(shí)務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過(guò)程中的語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)態(tài)度等,。在帶團(tuán)過(guò)程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿(mǎn)意的面孔就感覺(jué)所有的辛苦都是值得的,，他們的旅途圓滿(mǎn)了他們很開(kāi)心我的講解得到了他們的肯定我也感覺(jué)非常高興,。

在這次實(shí)際踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,。

俗話(huà)說(shuō)："在家千日好，出門(mén)半"招"難,！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù)！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這近二個(gè)月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立,！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立,！也更能體會(huì)到了要跟朋友商量團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力。我們還算挺好的,，我們一塊來(lái)的有八個(gè)人不管干什么都互相有個(gè)照應(yīng),，也真正體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇六

前言

實(shí)習(xí)方式：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，通過(guò)參觀(guān)已建成的典型車(chē)間,、建筑、節(jié)能建筑物等地點(diǎn),，采取實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師講解,，工程人員指引等方式，完成人綱現(xiàn)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海百富勤空調(diào)制造有限公司,、上海博物館、上海世博園,、節(jié)能示范樓,。.

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月5日——20xx年7月16日，共兩周,。

實(shí)習(xí)學(xué)生：龍xx

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備室內(nèi)環(huán)境設(shè)備系統(tǒng)及建筑公共設(shè)施系統(tǒng)的設(shè)計(jì),、安裝調(diào)試、運(yùn)行管理及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)所需的特殊環(huán)境的研究開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)理論知識(shí)及能力,，能在設(shè)計(jì)研究院,、建筑工程公司、物業(yè)管理公司及相關(guān)的科研,、生產(chǎn),、教學(xué)等單位從事工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。

它主要包括：傳熱傳質(zhì)學(xué),、工程熱力學(xué),、工程流體力學(xué)、機(jī)械原理,、電工與電子技術(shù),、建筑環(huán)境工程、建筑設(shè)備工程等

20xx年7月5日,，懷著一顆期待已久的心情,，我們終于迎來(lái)了大一的第一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，從中我們學(xué)習(xí)到許許多多課堂上無(wú)法接觸到的東西,，開(kāi)拓了視野,，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是,，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處,。

實(shí)習(xí)目的和要求：

《認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)》是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)，本課程的任務(wù)是通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),，對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)備從外觀(guān)上有所了解,，使同學(xué)們明確自己的專(zhuān)業(yè)范圍,，了解專(zhuān)業(yè)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、施工,、維護(hù)管理,、調(diào)試等方面的知識(shí)。

通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，使我們了解專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),，同時(shí)在以后的學(xué)習(xí)以至今后的就業(yè)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的范圍有所明確，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理體系和與工人,，技術(shù)人員的接觸,，更進(jìn)一步的了解自己的專(zhuān)業(yè)。同時(shí)要求學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真的參觀(guān)學(xué)習(xí),，在參觀(guān)中遇到不懂的問(wèn)題,，及時(shí)記錄下來(lái)，在今后的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)中帶著這些問(wèn)題學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo)更加具有明確性,。