在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

月日一大早，我們團(tuán)隊(duì)一行人坐上了開往合水中學(xué)的校車,。校車一路飛馳,，由于路上的車十分少，我們的校車便顯出了幾分孤單,。經(jīng)過了四個(gè)多小時(shí)的車程,，于當(dāng)天中午終于到達(dá)了和平縣合水中學(xué)。吃過午飯后,，我們的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)就正式拉開了帷幕,。

此次活動(dòng)的主要任務(wù)是把我們所學(xué)的知識(shí)和一些所見所聞的事情盡可能多的帶給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生們，讓他們多多了解一下外面的世界,?；顒?dòng)的時(shí)間從7月１０日到7月15日,，在這為期近一個(gè)星期的支教中，我們助學(xué)組共十余人,，為學(xué)生們開設(shè)了文明禮儀,、趣味英語、防震減災(zāi),、深圳地理,、手語、立志,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等豐富的學(xué)習(xí)課程,。在這段時(shí)間的支教中，學(xué)校為我們開設(shè)了兩個(gè)班級(jí),，都是合水中學(xué)初二年級(jí)最優(yōu)秀的同學(xué),，我很榮幸可以教他們文明禮儀。

到了那里,，我們的生活很艱苦,，大家都如此，沒有人抱怨過什么,，一天下來是很累,，但也十分充實(shí)，讓我們覺得每一天過的都很有意義,，讓我們一生都不會(huì)忘記在合水中學(xué)的著幾天,，大家也因互相幫助、共同努力成了親密無間的好朋友,。

教學(xué)的任務(wù)并不難,，學(xué)生們很好，大部分也十分配合,。我們?cè)谝黄鹨捕己荛_心,，每一堂課都感覺時(shí)間過的很快，他們的渴望讓我們想把自己所知道的都告訴他們,，他們是那樣天真,、沒有經(jīng)歷很多坎坷，他們都很樂觀向上,。他們的熱情讓我們每個(gè)人都倍感親切,，我認(rèn)為無論在苦再累能換回他們的笑臉我們就心滿意足了。在教學(xué)的過程中我也發(fā)現(xiàn)有一些學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很明確,，不愿學(xué)習(xí),，性格十分內(nèi)向。但通過相互了解，溝通后他們也有了很大變化,，可以看見他們的笑臉,，可以看到他們上課在回答問題，下課和我們一起玩耍,。我想通過這幾天,，他今后會(huì)有很大的變化，會(huì)是一名優(yōu)秀的中學(xué)生,。

支教生活很快就結(jié)束了,，在這一個(gè)星期中，我感受得太多太多了,。首先是這里的學(xué)生,，他們對(duì)知識(shí)的渴望是超出了我們之前的所有想象的。這一個(gè)星期中,，氣溫一直是高溫不退的,。他們每天一大早就趕來學(xué)校，有時(shí)空閑的時(shí)間就找我們聊聊天,，說說話,。中午，頂著烈日,，他們照常會(huì)早早來到學(xué)校,，幾乎沒有人遲到，晚上也沒人愿意提早離開這里,，還想和我們多聊一會(huì),，多玩一會(huì)。

在支教過后,，我們每個(gè)人都要參加社會(huì)調(diào)研活動(dòng),，到附近的村莊進(jìn)行調(diào)研和體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，磨練自己的意志,，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代美好生活的熱愛,。我們小組走到一個(gè)小村莊，剛好有幾位老爺爺要去挖蚯蚓,，爭(zhēng)得他們的同意后,，我們一同前往，真的很辛苦,，那個(gè)鋤頭我拋了幾下就滿身是汗了，從臉上開始往下滴,，但我們都是很開心的,，之后我們又到了幾位老爺爺?shù)募依铮退麄兞牧似饋恚麄円舱J(rèn)真的回答了我們提出的一些問題,，很快我們就作好了四份調(diào)查問卷,，結(jié)束了今天下午的調(diào)研活動(dòng)?？吹剿麄兇迕裆畹钠D辛,，我們也都不知道如何表達(dá)內(nèi)心的感受，但他們生活還算安逸,，穩(wěn)定,，對(duì)現(xiàn)在的生活還是很滿意的，用他們的話講“比以前強(qiáng)好多倍了,，還能有空閑的時(shí)候,。”你看他們是多么容易滿足,，他們是那樣的純樸,，老人家每個(gè)人都和藹可親。讓我們明白我們生活的幸福,，讓我們知道了珍惜,。

在日那天晚上，我們團(tuán)隊(duì)一起做了團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,，大家一起努力完成各種任務(wù),，這其中包含了很多，要我們相互信任,、要我們互相幫助,、要我們齊心協(xié)力、要我們共同進(jìn)退,。哪天晚上有成功的喜悅,，有失敗的居喪，有為團(tuán)隊(duì)而灑下的汗水,，大家把力量凝結(jié)在一起,，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力。我們都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量,，讓我們明白不拋棄,、不放棄的真正含義，我們是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，我們的隊(duì)伍里沒有任何一員可以缺少,，我們體會(huì)到了換位思考的重要，我們體會(huì)到了服從命令聽指揮的重要,，我們體會(huì)到一些要迅速?zèng)Q策的重要,，在一些決策面前無論對(duì)與錯(cuò),，我們是服從者，就必須執(zhí)行,，我們是決策者,，就必須馬上定出計(jì)劃。這才是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

我們的團(tuán)隊(duì),。關(guān)愛、幫助,、無私,、奉獻(xiàn)這所有的詞，都在我們團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)的淋漓盡致,。大家如同一家人一樣,，平時(shí)說說笑笑，工作生活上互相關(guān)心,。沒有人抱怨過什么,，有時(shí)候是很累了，但只要大家一起干,，就總覺得自己還應(yīng)干點(diǎn)什么,。在我們這里，你可以感受到一種由心底生出的那種溫馨,，我們都深深的愛著我們的團(tuán)隊(duì),。

最后，便是我自己了,。在支教之前,，我備了好多課，總怕自己備的不夠,，我心里清楚,，到了那里，便抽不出太多的時(shí)間去備課了,。但支教結(jié)束的回答是,，我認(rèn)為我的課備得已經(jīng)算充分了。雖說沒有太多的“海闊魚躍,，天高鳥飛”的豪言壯語,，但我在課堂中會(huì)讓他們體會(huì)到自信的意義以及面對(duì)困難時(shí)的那份堅(jiān)強(qiáng)。再實(shí)習(xí)調(diào)查中,，我體驗(yàn)到現(xiàn)在生活的幸福,，讓我知道了珍惜。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練讓我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)就是力量,，我們團(tuán)隊(duì)的偉大,。我知道,，短短的一個(gè)星期可能很難改變他們什么，但我只是希望,，盡自己的努力去讓他們盡可能多的了解到多彩的世界，讓他們向往,，讓他們追求,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾,，為健全社會(huì)法治,，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色,，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí),，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才,，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì),，我們的國(guó)家要與世界接軌,，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此,，對(duì)人才的培養(yǎng),，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì),，面向國(guó)際,。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際,，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的,，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢,、法,、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí),，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,，向社會(huì)輸送全面,、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才

大畢業(yè)前的一個(gè)暑假,，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí),，時(shí)間是七月十六日至八月九日,。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作,，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

此次實(shí)習(xí),，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法,，也涉及一些其他私法科目,。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程,，并掌握了一些法律的適用及適用范圍,。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí),，探詢犯罪的心理,、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能,，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策,，學(xué)習(xí)法律,、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的法律技能,，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過程中,，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要,。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就,。人們的法制觀念,、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足,。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的,，但卻不知道如何適用它,，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白,，不知道該適用哪一部法律,，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì),，后來在改選中落選,，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交,，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交,，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿,、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕,，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章,，要深入實(shí)際,，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義,。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位,，只有這樣法治建設(shè)才有希望,。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要行,?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺,。不過有一點(diǎn)是明確的,，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，法學(xué)需要理論的指導(dǎo),，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以,，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來,，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題,，通過實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段,；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展,。

第二個(gè)一個(gè)問題就是青少年犯罪,。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的,。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來說,，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的,。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期,。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松,，也就是說，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣,。所以說,，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處,。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

當(dāng)初學(xué)校組織安排實(shí)習(xí),，我們班的同學(xué)都踴躍參加。大部分都報(bào)了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)系上,，因此這次實(shí)習(xí)的人數(shù)有限,，并不是報(bào)了名就有機(jī)會(huì)。不幸的事真的來臨,。由于接受我們的公司容納不了那么多的實(shí)習(xí)生,。所以我們被拒之門外。一共有五個(gè)同學(xué)沒有機(jī)會(huì)當(dāng)時(shí)個(gè)個(gè)都心灰意冷,。后來幸得班主任的幫助,。與廣州筑正咨詢有限公司取得聯(lián)系，把我們安排進(jìn)了廣筑公司,。使我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)失而復(fù)得,。即使是無報(bào)酬的實(shí)習(xí),。對(duì)我們來說已經(jīng)很滿足了。因此,，我們個(gè)個(gè)都很珍惜這次機(jī)會(huì),，更要感謝班主任的出面。

雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間只有一個(gè)月,。說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短不短。并不是很多人可以堅(jiān)持到最后,。但是對(duì)于我們初次實(shí)習(xí)的學(xué)生來說已經(jīng)顯得非常重要,，因此我們堅(jiān)持到了最后。直到最后還不愿離去,。后來我們想反正明年還有大把機(jī)會(huì)實(shí)習(xí),。到時(shí)真的沒有其他地方去亦都可以回到此公司來實(shí)習(xí)。同樣,，公司的人員亦都?xì)g迎我們這些年青人,。

我們五個(gè)人初到公司?？匆娔切┕ぷ鞯耐径己苷J(rèn)真工作,，而且還很熱情地接待我們。不愧是以人為本,、誠(chéng)信,、科學(xué)地服務(wù)社會(huì)獲得企業(yè)信用和效益的大公司。給我們的初次感覺非常好,。并沒有那種想象中的架式凌人的階級(jí)感之后見了總負(fù)責(zé)人——王秋生,。他那和藹可親的樣子使我們倍感親切。他給我們安排一下工作,。女生留在總部（辦公室）學(xué)習(xí),。男的到工地去實(shí)習(xí)就這樣，我們五個(gè)人被分到了不同的工地,，好在是同一個(gè)地區(qū),。

我和我的另一個(gè)同學(xué)被負(fù)責(zé)這個(gè)工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個(gè)工地——黃埔科技園（東區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）連云路的一家工程?？继┧梗◤V州）塑料技術(shù)有限公司新廠工程,。

此項(xiàng)工程是由一家外商投資20xx萬元興建的廠房。面積大約4000m2,。由廣東捷榮建筑安裝工程有限公司承包施工,。總工期為199天。從xx年5月22日開始動(dòng)工,，到xx年12月6日竣工,。因?yàn)檫@項(xiàng)工程開工不久，所以我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺(tái)開始的,。

初到工地什么都不懂,。所學(xué)知識(shí)在這里好像沾不上邊，整個(gè)人好空蕩,。好在帶我們實(shí)習(xí)的總監(jiān)理工程師代表——何政為人比較隨和和愛談笑,，對(duì)我們很好。減輕我們初到工地的壓力,。

前一個(gè)星期主要認(rèn)識(shí)員工和主體工程,，坐在辦公室里看設(shè)計(jì)圖紙和其他資料。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的監(jiān)理人員有三個(gè),，何工為總監(jiān)代表,，吳工為負(fù)責(zé)水電安裝的監(jiān)理工程師，最后一天是跟我同齡的師兄,。他剛剛從廣州大學(xué)土建工程系,。主要負(fù)責(zé)翻譯和整理資料。

經(jīng)過一個(gè)星期的查閱和了解,，基本跟上了工程的施工進(jìn)度,。因?yàn)槲覀冊(cè)谛８疽姴坏竭@些設(shè)計(jì)圖紙，對(duì)于圖紙的設(shè)計(jì)我們只略懂皮毛,。幸虧何工經(jīng)常在辦公室。我們遇到不懂的問題經(jīng)他詳細(xì)一翻的解釋之后,。立即醒然大悟,。畢盡他有18年的經(jīng)驗(yàn)，據(jù)他跟我們說,，他從18歲開始出來搞土建,。當(dāng)時(shí)只是中專畢業(yè)。干過很多工程,，經(jīng)驗(yàn)也比較充足,。所以一個(gè)星期之后。我們很快與這個(gè)工程融為一體,。

白天都在工地上跑,，看看那些技術(shù)工人是怎樣施工的。有時(shí)他們還真把我們倆當(dāng)成監(jiān)理員,，問問這樣做沒問題吧,。我們當(dāng)時(shí)拿著圖紙。被他所問的問題愣了一下，好在我們會(huì)根據(jù)圖紙來看,，不過有時(shí)我們不懂的東西,。也同樣問問那些員工。而那些員工也很客氣,。誠(chéng)心誠(chéng)意地回答我們的問題,。我不知道那個(gè)拉住梁里面兩根腰筋的那個(gè)彎筋叫什么？問過他們之后才知道那個(gè)叫拉筋,，還有吊筋,，還有ф8@100／200（2）這個(gè)怎么理解，指的是直徑為8的箍筋在加密區(qū)的間距為100mm而在非加密區(qū)為200mm,，而那個(gè)（2）指的是那個(gè)箍筋的彎鉤個(gè)數(shù),。la指的是鋼筋的錨固長(zhǎng)度。知道了我們?cè)谡n本上沒有弄明白的東西,。有時(shí)跟那些民工聊聊天,，個(gè)個(gè)都是皮膚黝黑，不過干活很賣力,。他們一天的工資只有45元（包括晚上加班費(fèi)）,。天天與鋼筋、水泥,、石子為伴,。他們也知道很辛苦。但是沒辦法,。不會(huì)其他什么手藝,。再加上為了生存和家庭?？嘁仓档?。所以我們很同情他們。不能小看他們,。要不是他們的努力,。哪來城市的高樓大廈、哪來經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,。據(jù)了解一個(gè)民工在這個(gè)公司里呆了十五年,，頭發(fā)都白了，大概有60歲了,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司,，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí),，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面,，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí).

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、 接待實(shí)習(xí)

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象,，由于客戶對(duì)公司第一印象非要求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要,，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情,，有種賓至如歸的感覺,！其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難，因 為笑想想開心的事情就能笑了,，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了,。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往 兩邊扯,，是扯皮而不是笑,。為此我向店里的微笑天使請(qǐng)教了,。她告訴我笑得自然、燦爛 是需要技巧的,。首先要自信,，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然,。其次,，想象?？梢韵胂胱约洪_心的事情.

2,、電話與客戶交流

在 21 世紀(jì)，只有深具服務(wù)精神的企業(yè)才能生存,。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù)精神的個(gè)人才能成功,。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鑄造個(gè)人的成功呢,？

（1）要有甘做仆人的心態(tài),。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而,，當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候,，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點(diǎn)仆人的意識(shí),，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提,。尤其是我們這些天之驕子， 只有把自己的架子放下才能往上爬,。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人,，而不是萎萎 縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人.

（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對(duì)面與客戶交往的過程,，需要熱情周到,。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對(duì)客戶態(tài)度的尊重,，是一種最直接 的感染力.

（3）個(gè)性化服務(wù) 個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶.

3,、產(chǎn)品銷售

在這期間，我深深了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷售是多么的重要,。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時(shí),，也能讓廠家具有成就感,，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會(huì)讓廠家銷售越來越低,，最終舉步為艱

二,、實(shí)習(xí)結(jié)果

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況.

回想這次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的.

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受.

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了.

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中.

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇五

這一周的企管實(shí)習(xí),，我們通過在福州臺(tái)鉆廠以及安得物流公司的實(shí)地實(shí)習(xí),，使我們對(duì)企業(yè)管理有了更客觀、深刻的認(rèn)識(shí),。

福州臺(tái)鉆廠是一個(gè)有悠久歷史的老廠,。它經(jīng)歷了建國(guó)時(shí)期的自然災(zāi)害和文化革命,，更是改革開放后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的見證人，并且在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中仍屹立不倒,，足以見得它的滄桑與毅力,。她創(chuàng)建與1958年，是原國(guó)家機(jī)械電子工業(yè)部臺(tái)式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),，國(guó)家漁業(yè)機(jī)械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè),，曾被評(píng)為一級(jí)信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等,。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有：“武夷山”牌臺(tái)式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備。產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,，并遠(yuǎn)銷美國(guó),、西歐、東南亞和港澳等國(guó)家或地區(qū),。

福州臺(tái)鉆廠以大專院校為依托,、具有雄厚的生產(chǎn)、技術(shù)和科研力量,。產(chǎn)品以其品質(zhì)穩(wěn)定獲得機(jī)床工具出口產(chǎn)品許可證,。生產(chǎn)的“武夷山”牌z4112、4012臺(tái)式鉆床于1980年,、1986年和1991年被連續(xù)評(píng)為部?jī)?yōu)產(chǎn)品,；“武夷山”牌增氧機(jī)獲農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣許可證書”。

作為具有四十多年臺(tái)鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè),，福州臺(tái)鉆廠在我國(guó)臺(tái)鉆行業(yè)中首家全面貫徹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來,，不斷有新產(chǎn)品開發(fā),，并已形成了包括臺(tái)鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個(gè)品種型號(hào)的臺(tái)鉆系列。其中包括的型號(hào)有z4012,、z4112,、z4016、z4116,、z4120,、精密高速型的zm406、高速型的zs406,、高速簡(jiǎn)易型的zsj4106和zsh4106a,、簡(jiǎn)易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116,、半自動(dòng)型的zb4025,、攻絲型的s4012和s4012a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個(gè)數(shù)字如12,、16、20等代表的是臺(tái)鉆的最大鉆孔（攻絲）直徑,，而第二位數(shù)字0,、1代表的是否有工作臺(tái)面。該廠生產(chǎn)的這些臺(tái)鉆是工模具制造行業(yè)首選,，其中zm406精密高速臺(tái)鉆最適合電子,、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工,。

而水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備是福州臺(tái)鉆廠除了臺(tái)鉆系列外的另一主導(dǎo)產(chǎn)品,，包括增氧機(jī)和飼料攪拌機(jī)等。其中現(xiàn)有的增氧機(jī)的型號(hào)yc1,。5,、yc1。75,、yl1,。5、yc1,。5b,、yc0。75b,、yc0,。37、yc3,。0和yc4,。5。飼料攪拌機(jī)現(xiàn)有的機(jī)型只有j5和j25兩種型號(hào),。

作為國(guó)家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品,，福州臺(tái)鉆廠生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機(jī)制造工藝先進(jìn)，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理,，耐磨耐用,，傳動(dòng)效率高；葉片采用具有國(guó)家專利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片,，增氧效果好,，耐腐蝕。水車式增氧機(jī)采用多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，柴油機(jī)直拖式增氧機(jī)也獲得國(guó)家實(shí)用新型專利,。

我們第一天由黨委書記帶我們參觀臺(tái)鉆廠各車間,，包括金工車間，裝配車間和綜合車間,，并對(duì)各車間進(jìn)行介紹,。金工車間是對(duì)各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產(chǎn)線,，嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域,，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進(jìn)出量，隨時(shí)核對(duì)控制,，是主要的加工車間,。這里鉆床，洗床,，磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作,，因此需要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn)，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺(tái)鉆達(dá)到高水準(zhǔn),。裝配車間安裝有兩條流水線,，分別永來裝配零件和檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率,。臺(tái)鉆廠在質(zhì)量檢測(cè)上事非常的嚴(yán)格,，對(duì)臺(tái)鉆的底座工作面的平面度，工作臺(tái)面的平面度,，主軸外錐的徑向跳動(dòng),，主軸旋轉(zhuǎn)軸線對(duì)底座工作面的垂直度、對(duì)工作臺(tái)面的垂直度,，主軸套筒移動(dòng)對(duì)底座工作面的垂直度,、對(duì)工作臺(tái)面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下,，主軸軸線對(duì)底座工作面垂直度的變化,，空轉(zhuǎn)試驗(yàn)，開關(guān),、主軸升降,、主軸箱升降、噪聲,、溫升接地電阻絕緣,、耐壓、空載功率,，負(fù)載試驗(yàn),，可靠性及安全衛(wèi)生，裝配檢查，立柱與底座結(jié)合面,、立柱與主軸箱結(jié)合面,、立柱與工作臺(tái)支架結(jié)合面、清潔度,，外觀,，包裝等等一系列的檢測(cè)。裝配車間還有一項(xiàng)工藝就是美化外觀的靜電噴塑,。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀,，易于顧客的接受，這也是臺(tái)鉆廠自身的一特色,。綜合車間是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些復(fù)雜處理，包括熱處理,，冷灼,，沖壓等等，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能,。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù),。外加臺(tái)鉆廠還有一個(gè)專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成,，有高級(jí)的技工負(fù)責(zé),。

通過一個(gè)早上的參觀，使我們對(duì)臺(tái)鉆廠生產(chǎn)過程有了一定的了解,，而且臺(tái)鉆廠在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò),，因?yàn)楸旧砥髽I(yè)的因素，質(zhì)量成了我們廠的基本,。如果臺(tái)鉆廠不是事業(yè)單位,，有自己的獨(dú)立的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該可以壯大本廠的規(guī)模,。

第二天是生產(chǎn)科科長(zhǎng)為我們具體介紹臺(tái)鉆廠的生產(chǎn)過程,，在介紹的過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)由于臺(tái)鉆廠是附屬于福建工程學(xué)院的,，該廠的人事管理是由學(xué)院管理,，廠長(zhǎng)由學(xué)院任命,。雖然在職人員約有140人,，而退休人員約120人,。xx年生產(chǎn)情況：工業(yè)生產(chǎn)總值約1300多萬元,，支出退休工資180萬,，在職工工資,、獎(jiǎng)金,、福利約500萬元,，上繳稅利140萬元。現(xiàn)有工廠經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重欠損180萬,，沒有多余資金投入產(chǎn)品開發(fā)研究,，工廠產(chǎn)品比較單一，后勁不足,，面臨形勢(shì)嚴(yán)峻,。

第三天我們是與銷售科科長(zhǎng)座談，主要是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷事現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能,，只有通過市場(chǎng)營(yíng)銷，才能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,。市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,，企業(yè)只有通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，才能確立自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)圍繞市場(chǎng)全面展開企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的過程,，在這個(gè)過程當(dāng)中，個(gè)人和群體通過創(chuàng)造,、提供,、與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，制定吸引人的價(jià)值,，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)控制其在市場(chǎng)上的形象,，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)的外觀,、特色、購(gòu)買條件以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來的利益等方面的信息,，即進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng),。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇六

為了通過親身體驗(yàn)社會(huì)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性,，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。在暑假期間我參加了實(shí)會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

首先,，感謝xx公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里實(shí)習(xí),，我先介紹一下貴公司的情況吧,。

xx公司成立于1997年7月，由中國(guó)最大的銅生產(chǎn)商—江西銅業(yè)集團(tuán)公司和深圳綜合實(shí)力50強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)—深圳寶恒集團(tuán)股份有限公司（現(xiàn)為中糧地產(chǎn)）共同投資興辦,?？偛吭O(shè)在深圳，在上海,、南昌設(shè)立了營(yíng)業(yè)部,，在大連、鄭州成立有辦事處,。

多年來,，金瑞一直積極地協(xié)助江銅集團(tuán)開展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。金瑞通過“專業(yè)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶”，“真誠(chéng)的服務(wù)留住客戶”,，“共創(chuàng)價(jià)值感召客戶”,，始終堅(jiān)持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上,，金瑞期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響,。

金瑞期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng),，擁有一流的管理和研發(fā)隊(duì)伍，造就了一批資深期貨專家,，尤其是專門成立的“企業(yè)套期保值小組”,、“銅研究中心”和“農(nóng)產(chǎn)品小組”等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其源源不斷的研究成果,，深受市場(chǎng)贊許,。公司的規(guī)范導(dǎo)向，穩(wěn)健原則,，服務(wù)意識(shí),，深得廣大客戶的信任、理解和支持,。

近年來,，金瑞除繼續(xù)加強(qiáng)了在銅期貨上的優(yōu)勢(shì)外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的交易量有了較大增加,。～年,，公司全年交易額達(dá)2628億元,，比上一年又增長(zhǎng)達(dá)88%,，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì)員中，金瑞的成交量居第一位,，成交金額居第二位,。金瑞的成長(zhǎng)一直得到了監(jiān)管部門、交易所,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及廣大客戶的大力支持,，更是滿載著社會(huì)各界的關(guān)懷和厚愛。金瑞是中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)和上海期貨交易所為數(shù)不多的理事單位之一,。9年來,，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，股東投資回報(bào)率穩(wěn)健上升,，公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)已經(jīng)位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列,。金瑞被稱為“放心的期貨公司”。

金瑞的理念是：以誠(chéng)為節(jié),，信用守恒,。金瑞的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶共創(chuàng)價(jià)值金瑞的遠(yuǎn)景：打造國(guó)內(nèi)一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團(tuán)的方向發(fā)展,。金瑞的核心競(jìng)爭(zhēng)力：套期保值和套利,，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。金瑞是大型國(guó)企——江銅集團(tuán)的控股子公司,，因此,，在企業(yè)文化建設(shè)上，秉乘和繼承了江銅集團(tuán)企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格,。江銅文化是一個(gè)較為成熟,、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化,。江銅理念：“用未來思考今天”;江銅核心價(jià)值觀：“至高,、至精、至誠(chéng),、至遠(yuǎn)”;江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng),、共享”;江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶共創(chuàng)價(jià)值”;江銅道德：“以誠(chéng)為節(jié)，信用守恒”;江銅作風(fēng)：“規(guī)范,、自省,、協(xié)作、高效”,。江銅的企業(yè)文化：“同心多樣化”的戰(zhàn)略追求和價(jià)值取向,，為江銅及其下屬公司的成長(zhǎng)提供了持久的動(dòng)力。金瑞公司員工對(duì)此有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸宿感,。

我所在的實(shí)習(xí)單位是金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部,，金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部是金瑞期貨公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一,，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù),。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi),，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家,，經(jīng)過多年的發(fā)展,，利用公司股東—江銅集團(tuán)在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商,，為他們提供較為完善的套保方案,，具備專業(yè)水準(zhǔn)和真誠(chéng)服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案,。營(yíng)業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好,、運(yùn)作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部,。這次的實(shí)習(xí)中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨,，進(jìn)行模擬交易操作,，在股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品的規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn),。從這次的操作中,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇七

來大學(xué)的然賣出了兩個(gè)新商品，但是,，不是我推薦的,，而是顧客自己點(diǎn)的要買的,。所以,，我在心里告訴自己從明天開始，我要學(xué)會(huì)推薦新商品,。

回家后,，累的我不行，我開始向媽媽抱怨了幾句,，媽媽卻說我一點(diǎn)吃苦的準(zhǔn)備都沒有,，她又開始向我講述她97年一個(gè)人南下廣州進(jìn)工廠工作的經(jīng)歷，我便又無話可說了,，并且開始給自己加油,。休息一會(huì)，我便拿出自己借的書開始看了,，不久便沉浸在《女皇武則天》中了,，感嘆唐朝的封建禮儀,，感嘆武則天的聰慧過人，感嘆她為爬上女皇位置的不擇手段,，用醋缸淹死淑妃等同黨,，拉攏朝中元老來鞏固自己皇后的位置，并逐步取代唐高宗成為統(tǒng)治者的深深城府,。以及她當(dāng)權(quán)后的一些政策來鞏固自己的統(tǒng)治,，科舉制度上的改新，人才的應(yīng)用,，水利工程的新建,，也為老百姓做了一些好事，但后期的生活卻不是那么的讓人滿意,。但她個(gè)人還是很有才略和勇氣的,，所以武則天在死后才有膽量為自己建立了被后人稱奇的“功德無字碑”。至于自己的功過就留給后人去評(píng)判吧,！

看完這本書,，我忘記了上班的勞累，忘記了自己是屬于現(xiàn)代生活的人,，對(duì)武則天個(gè)人的感情也由最初的簡(jiǎn)單變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)雜,，畢竟她的存在和個(gè)人功過也是歷史上一個(gè)不可改變的事實(shí)，現(xiàn)在有多少歷史學(xué)者對(duì)那個(gè)封建而且興盛的唐朝進(jìn)行了深入的研究和學(xué)習(xí)分析,，所以,，看完這本書，我對(duì)武則天個(gè)人的評(píng)價(jià)更是多么的蒼白無力??！我也只能從中學(xué)習(xí)借鑒她個(gè)人的聰明才智以及她的人際交往上的成功。歷史留給我們的是多么可貴的經(jīng)驗(yàn)??！看完一本書，不是自己簡(jiǎn)單的翻閱完,，而是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)分析,，更要學(xué)會(huì)與他人分享自己的看書經(jīng)驗(yàn)，這樣,，才能把自己看書的點(diǎn)滴記住,，才會(huì)刻骨銘心！看完書,，我又和媽媽講解分析了很多讀后感,！并且真的覺得自己要學(xué)習(xí)完善的地方很多。真的是應(yīng)了那句話“無知的人就像稻田里的稗谷,，高傲的昂著頭,，聰明的人,，就像稻田里成熟的稻谷，永遠(yuǎn)謙虛的低著頭,?！蔽乙苍S算不上是聰明的人，但,，看完書才會(huì)知道自己了解的太少,，人的一生更是一個(gè)不短學(xué)習(xí)的過程，活到老,，學(xué)到老,！

除了看書，我也在聽英語和日語聽力,，害怕一個(gè)寒假自己的英語和日語聽力下降了,，每天下班回來后就默寫日語單詞，記日語句型,，偶爾也看看電視,，

娛樂一下，就當(dāng)是放松一下,。也有好多時(shí)候想過要放棄日語,，因?yàn)樽詫W(xué)過程中有好多自己不明白的地方無法及時(shí)解決，還要回到學(xué)校去向日語專業(yè)的同學(xué)請(qǐng)教,。但,，回頭想想自己當(dāng)初的決心就又決定堅(jiān)持下來了！

上班時(shí)間里,，就完全忘記了自己的學(xué)習(xí),，一心一意的要做好自己的工作，有一次還為了拉顧客,，和一位同事鬧別扭了,，我也學(xué)會(huì)了與人溝通，與人交流,，如何化解矛盾,，通過這份工作,，我學(xué)習(xí)到了很多東西,，來大學(xué)時(shí)，我還是很自卑,，做什么事也沒有自信,，也不會(huì)與人交流溝通，記得在院里舉行的辯論賽上,，我沒有自信,，緊張的手只哆嗦,，而現(xiàn)在回想一下，覺得自己好可笑,，為什么要害怕呢,？為什么要緊張呢？為什么在準(zhǔn)備充分的條件下還沒有自信呢,？自己現(xiàn)在想想自己在大學(xué)里的表現(xiàn)就對(duì)自己很失望,。不僅在社會(huì)上，還是在學(xué)校,，都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界,，在學(xué)校，每個(gè)人每天都在學(xué)習(xí),，都在努力,，如果你一天怠慢了，那別人就有可能超過你,，在社會(huì)上,，為了個(gè)人的利益，為了個(gè)人的功名,，每個(gè)人都在時(shí)刻準(zhǔn)備著,，時(shí)刻創(chuàng)造著機(jī)會(huì)準(zhǔn)備表現(xiàn)自己，提升自己,。所以,，我們也不該放松自己，即使是在假期,，我們也該充分利用時(shí)間來學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

上班時(shí)，因?yàn)樽约旱拇中?，還把客人的商品裝錯(cuò)了口袋,，還算錯(cuò)了帳，雖然這些要自己賠償,，但是,，用媽媽的話來說，用這么點(diǎn)賠償來?yè)Q取這些教訓(xùn)還是很值得的,。和錢打交道,，時(shí)刻要細(xì)心仔細(xì)，時(shí)刻要把自己的神經(jīng)繃緊,，時(shí)刻要準(zhǔn)備著怎么樣與客人推薦交流,。

上班的時(shí)間雖然只有近十天，但我學(xué)習(xí)到了不少東西，當(dāng)自己手里拿著這份用自己的勞動(dòng)換來的的工資時(shí),，我的心里有說不出的高興,，錢雖然不多，但很有意義,，我便開始計(jì)劃怎么樣分配錢,，來給家人每個(gè)人買一份小禮物。即使最后被媽媽罵我亂花錢,，但,，我還是看到了媽媽嘴角的微笑，我自己心里也好高興,?？磥恚@也是一次成功的社會(huì)實(shí)習(xí)吧,！

上班的時(shí)間結(jié)束了,，我也只有待在家里，剛開始幾天還可以自己要求自己學(xué)習(xí),，看書,，可是，到了過年的那幾天,，心里就開始浮躁了,，一是被濃濃的新年氣氛感染了，二是要和媽媽一起去她同事家里拜年,，這些便打亂了我的計(jì)劃了,。過年好幾天都沒有看書學(xué)習(xí)了！等到年過完了,，我便又開始自己要求自己了,，爭(zhēng)取把日語的學(xué)習(xí)完成，看來,，假期生活很重要的一點(diǎn)就是要自己要求自己了,，我還是很佩服自己的自制力了，因?yàn)閺?fù)讀了一年,，我的很多壞習(xí)慣在復(fù)讀的一年里改變了,，同時(shí)也磨練了我的意志，自制力就是在復(fù)讀的一年里慢慢培養(yǎng)的,，喜歡學(xué)習(xí),，喜歡看書，這樣的生活習(xí)慣也是在復(fù)讀的一年里形成的,。

這個(gè)寒假也快結(jié)束了,，我也基本是按照自己的計(jì)劃來完成的,。在商場(chǎng)幫忙賣年貨,，讓我學(xué)會(huì)了不少東西,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇八

這次暑假，出于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，我做了12天的蒙牛雪糕促銷員,。雖然時(shí)間很短，但學(xué)到的東西甚多,。

正常來講,，產(chǎn)品招納的在超市工作的短期促銷員都是周末上班的，而平時(shí)是有長(zhǎng)期促銷人員或超市工作人員來維持產(chǎn)品的銷售的,。但是蒙牛雪糕的情況比較特殊,。首先是它沒有能力請(qǐng)長(zhǎng)期的促銷人員，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的銷售量不是很可觀,，所以對(duì)公司而言請(qǐng)長(zhǎng)促是很大的一筆成本預(yù)算,。第二是它的雪糕品牌并不出名，甚至有很多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個(gè)牌子的產(chǎn)品,，包括我自己都會(huì)對(duì)品牌有些不好的看法,，所以很難請(qǐng)到愿意做“拿提成+底薪”這類的蒙牛長(zhǎng)促的人。第三是公司的管理混亂,，資金不夠充足,，導(dǎo)致超市雪糕柜內(nèi)蒙牛產(chǎn)品的陳列位置極少。 這些問題,，與雀巢和和路雪一作對(duì)比,，就知道有多么的刺眼甚至致命。這兩個(gè)品牌的公司可以花錢買大面積的產(chǎn)品陳列,，可以請(qǐng)長(zhǎng)期促銷每天跟進(jìn)產(chǎn)品銷售和上貨,，可以給促銷員“底薪+提成”的動(dòng)力讓一間超市的雀巢和和路雪長(zhǎng)促做出幾萬元的月銷售業(yè)績(jī)。所以一個(gè)品牌的成敗,，一方面看它公司的管理和資金,，一方面看它的危機(jī)公關(guān)和后續(xù)的銷售處理。我連續(xù)做了12天蒙牛雪糕的促銷,，卻依舊對(duì)這個(gè)品牌沒什么信心,，所以只能對(duì)其未來的發(fā)展抱以祝福。

下面是我工作的細(xì)節(jié),。首先,，我一開始1~4天遇到的銷售環(huán)境十分惡劣。第一天正值周六,，雀巢和和路雪兩個(gè)品牌都有兩個(gè)促銷員在銷售產(chǎn)品,，都有優(yōu)惠活動(dòng)有贈(zèng)品，有保溫袋，有大面積的產(chǎn)品陳列,。而我,，一個(gè)對(duì)環(huán)境尚未熟悉的促銷員，兩列的產(chǎn)品陳列,，沒有贈(zèng)品沒有保溫袋甚至貨品的種類不足,，且不說產(chǎn)品贈(zèng)品這些問題是公司應(yīng)該在促銷員開始工作前安排好的，這樣一窮二白的銷售環(huán)境,，我要怎么留住客人的腳步,，向他們介紹產(chǎn)品呢？打電話給我的督導(dǎo),，才知道我的情況并不算糟,，有些其他店的促銷員連促銷服裝都還沒拿到，各店的促銷員都開始催著發(fā)貨發(fā)贈(zèng)品,，公司上下已經(jīng)忙做一團(tuán),，甚至司機(jī)送貨的時(shí)候已經(jīng)忙到撞車了。于是我向她解釋可否等貨品到了之后我再補(bǔ)工時(shí),，結(jié)果我的督導(dǎo)開始給我打雞血：“人生不可能總是順境的,，只要你想辦法，想去做好這件事,，想把產(chǎn)品賣出去,，那就一定可以的…”道理是誰都懂的，但實(shí)際面對(duì)一個(gè)一窮二白的環(huán)境來操作,，還是有些困難,。于是我用之后的沒有貨品的3天來思考蒙牛品牌的優(yōu)勢(shì)，以及自己應(yīng)該如何為這個(gè)品牌做事,。

在沒有貨品的階段,，我也有在人流較多的時(shí)間幫雀巢和和路雪賣貨，從而了解人家的優(yōu)惠活動(dòng),，人家的貨品以及人家的銷售方式,。之后由于閑來無事，我逐漸演變成一個(gè)和長(zhǎng)期促銷相像的角色——統(tǒng)管雪糕柜的陳列,。把產(chǎn)品擺好,，更換價(jià)格簽，甚至長(zhǎng)促輪流去賣雞蛋和打包都輪到我了=.=不過這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員,，學(xué)習(xí)到了更多超市相關(guān)的東西,。

之后蒙牛雪糕到貨時(shí)證明蒙牛公司的管理是比較變態(tài)。早上6點(diǎn)到貨,，讓促銷員去簽收接貨,。但是超市的收貨區(qū)是7點(diǎn)才開門的=.=所以那對(duì)于我來說是比較混亂的上午,，先去收貨區(qū)與司機(jī)見面，然后找到超市的工作人員簽單,，拿單去領(lǐng)贈(zèng)品貼,，把60袋贈(zèng)品從箱子里拿出來一袋袋貼好再裝回去，把貨品搬到籠子里,，在從超市的倉(cāng)庫(kù)通道里下籠推大大的貨品手拉車,，在把貨品自己搬上車,，拖回倉(cāng)庫(kù),。這一系列過程描述起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上由于第一次,，什么都不懂,，連車也不會(huì)拉，一路上都要問人,，還會(huì)挨罵,。之后逐漸熟悉了工作，卻不再需要去取貨之類的了,。

本來認(rèn)為貨品贈(zèng)品保溫袋都有了生意就會(huì)好很多,，但之后才發(fā)現(xiàn)更多人存在著對(duì)品牌的不信任。蒙牛雪糕的促銷價(jià)十分便宜,，贈(zèng)品也是整袋地送（贈(zèng)品是我覺得公司安排得很不合理的地方）,，但人家更會(huì)懷疑，為什么你的雪糕有這么多優(yōu)惠,，賣這么便宜,，再一細(xì)看是蒙牛的，就更會(huì)有嫌棄的態(tài)度,。而客人的素養(yǎng)也是有所差別的,，有些會(huì)禮貌地微笑謝絕，有些會(huì)對(duì)促銷員產(chǎn)生品牌的連帶情緒,，對(duì)促銷員冷嘲熱諷,，而大部分是冷漠地打量促銷員后對(duì)促銷員的介紹不予理會(huì)。所以在工作期間,，我個(gè)人的心理忍耐力也得到了一定的鍛煉,。

回到蒙牛品牌上，公司給出的解釋一般都是比較官方的,。比如在培訓(xùn)時(shí),，對(duì)丑聞問題的解釋是“目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品都是沒問題的”，在家樂福的資源配置嚴(yán)重不足的情況下,，公司的解釋是“和家樂福的合作剛剛開始,，尚處于磨合期,。”無論這些解釋是否符合事實(shí),，我都更希望公司能提出實(shí)際的市場(chǎng)和品牌形象的挽救方案,，請(qǐng)促銷員是途徑之一，但在促銷員到位之前,，公司更應(yīng)該先確保資源是充足的,，而不是讓促銷員來督促各項(xiàng)資源的到位，不是讓促銷員的電話把公司的工作催得一團(tuán)忙碌一團(tuán)糟,。

前段時(shí)間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞,，也有名人評(píng)論說“這是個(gè)神奇的國(guó)度，為什么像蒙牛這樣的牌子現(xiàn)在依然在市場(chǎng)上存在,?！倍易约簩?duì)于這個(gè)品牌的不認(rèn)可也再次加深。品牌越來越低的認(rèn)可度,，越來越頻繁的丑聞,，與公司混亂的管理有著十分密切的關(guān)系。首先是蒙牛華南大區(qū)總公司所做的培訓(xùn),，首先是輪流上臺(tái)進(jìn)行自我介紹的面試,，篩掉一半左右，剩下相對(duì)合適的人選,。然后就是長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的所謂的培訓(xùn),，也就是放一些蒙牛品牌的宣傳片及雪糕的廣告，介紹蒙牛雪糕有什么品種,，以及由經(jīng)理級(jí)的人物來讀一個(gè)充滿促銷員該怎么做的知識(shí)的垃圾至極的幻燈片,。雖然蒙牛對(duì)這次的促銷員沒有太多的重視，但一個(gè)公司最基本的流程運(yùn)作,，包括篩選人的條件,，宣傳類幻燈片的制作，及工作效率等,，蒙牛作為一間大公司,，還是應(yīng)該駕輕就熟的，可惜他們并沒有做到,。

之后就是在公司里,，拖了兩個(gè)多小時(shí)的促銷員分場(chǎng)的工作。促銷員分場(chǎng),，即是將招納的促銷員分派給負(fù)責(zé)各個(gè)場(chǎng)（即超市） 的業(yè)務(wù),，由他們帶領(lǐng)開展具體的工作以及處理一些與公司的細(xì)節(jié)。本來應(yīng)該是按地域分的很隨機(jī)很快速的事,，但公司交給業(yè)務(wù),，讓他們隨眼緣挑人,，然后再考慮地域等綜合因素。而且還要一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)來挑選促銷員,，其中還夾著他們聊天的時(shí)間,。于是，這么大批促銷員的時(shí)間也就跟著被浪費(fèi),。這是原則和道德上的問題,，我個(gè)人同樣覺得不應(yīng)該在這么大品牌的公司出現(xiàn)。

然后就到我一開始所講到的工作上的各種混亂,。所以雖然曝出丑聞的是個(gè)體,，但作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，有這么混亂的管理,，或許就算沒有質(zhì)量上的問題,，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產(chǎn)品暢銷,。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期,，送貨時(shí)間不規(guī)律，不及時(shí),，原因存在,，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應(yīng)該做好的事情的理由。

回到我個(gè)人的收獲上,，我覺得自己在家樂福的流程工作上所學(xué)到的東西會(huì)更多,。由于家樂福是國(guó)際連鎖的超市，所以企業(yè)文化做的十分到位,，比如在辦公區(qū)域及其外張貼的核心文化宣傳大海報(bào),，家樂福華南大區(qū)情況介紹等。而且工作細(xì)節(jié)處理得很好,，包括辦公室內(nèi)通知用貼在通知墻上的文件袋存放,，員工們自己養(yǎng)成工作指紋簽到，在指定的休息區(qū)域休息,，在賣場(chǎng)不吃東西不玩手機(jī)等紀(jì)律上的習(xí)慣,。而員工之間也十分和諧，像長(zhǎng)期促銷在生意較淡的時(shí)間聊天,，各個(gè)品牌的促銷員相互幫助,，做些打價(jià)簽，整理貨柜排面的小工作等,。就是在這種環(huán)境下,，我在各位阿姨的幫助和引導(dǎo)下學(xué)到了很多東西和經(jīng)驗(yàn)。

最后,，我這次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我最深刻的感受是,，一定要做自己內(nèi)心認(rèn)同的品牌的促銷，或是想辦法打心底地接受這個(gè)品牌,。因?yàn)榇黉N雖然看起來簡(jiǎn)單,，但要做出成績(jī)，還是需要對(duì)品牌的熱情,，因?yàn)檫@樣心中才有底氣和自信去面對(duì)顧客對(duì)品牌不認(rèn)可的冷嘲熱諷,，才不會(huì)讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質(zhì)的品牌做生意。而在超市方面,，我覺得既然進(jìn)到超市做事,，就不要只局限于自己所站的位置，多在自己清閑的時(shí)候接觸一些超市常規(guī)的工作,，去與超市各個(gè)部門的人進(jìn)行工作上的接觸,，無論是在待人或是接事方面，都可有所收獲,。